為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇一

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨,、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng),。本次活動(dòng)主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2,、開(kāi)展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂(lè)晚會(huì),、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游,，市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報(bào)道華普

：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

：湖南菱鑫市場(chǎng)部

：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

：200x年4月9日―10日（星期六―日）

：湖南常德桃花源

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立,，促進(jìn)銷(xiāo)售,；

2、主流媒體的全程報(bào)道,；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00―15：30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)――桃花源景點(diǎn)

15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息,、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00―20：00車(chē)隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00―12：00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00―14：00車(chē)隊(duì)午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長(zhǎng)沙,，活動(dòng)結(jié)束

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,，透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面,，抓住促銷(xiāo)中心,，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇二

秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,。借助國(guó)慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開(kāi)展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機(jī),，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣,。 近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，查漏補(bǔ)缺，

填補(bǔ)這個(gè)空白,，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去,，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 二,、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮,，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕國(guó)慶有禮,，感恩回饋。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

：店面促銷(xiāo)為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1,、買(mǎi)燈送溫暖

活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)燈具,，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái),；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè),；

三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè),；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,，

蓋章作廢。 （以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份,。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購(gòu)買(mǎi)燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報(bào)紙,、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶自己前來(lái)參與活動(dòng),；

b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū),，直接面對(duì)終端客戶,，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

c,、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買(mǎi)幾率

d,、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū),，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

e,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)

c,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

a,、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場(chǎng)活動(dòng)

b、簽到送禮（9:00——16:58）

c,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)（9:58——16:58）

d,、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)

氛圍布置費(fèi)用：5000萬(wàn) 共計(jì)約：2.5萬(wàn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇三

作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，而作為出版社社長(zhǎng)就必須統(tǒng)攬全局，將選題策劃,、編輯加工,、印刷出版、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求,、讀者歡迎為前提，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相一致,，營(yíng)銷(xiāo)工作自始至終環(huán)環(huán)相扣,，全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營(yíng)銷(xiāo)是局部的,、不完整的,，甚至是不成功的營(yíng)銷(xiāo)。

何為營(yíng)銷(xiāo),？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，完備的營(yíng)銷(xiāo)方案，可行的營(yíng)銷(xiāo)手段,，強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí),，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中,。而不是走一步,，算一步，走到哪算哪,，聽(tīng)天由命,。

營(yíng)銷(xiāo)一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年,，所以到目前為止,，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了,。不少出版社發(fā)行人員,、書(shū)店工作人員仍停留在等待推銷(xiāo)層面上，發(fā)多少貨,，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研,，憑一句酒話而已。貨怎么發(fā),？如何降低成本,？沒(méi)有思考；貨有什么特色？不知道,；貨到后怎么打動(dòng)讀者,？沒(méi)研究；一切的一切就造成了目前圖書(shū)業(yè)“折扣不斷降,、退貨沒(méi)商量,、回款無(wú)期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問(wèn)題,，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕,。

著名的營(yíng)銷(xiāo)案例“把梳子賣(mài)給和尚”，講的是有人認(rèn)為不可能,，有人賣(mài)了一把,，有人賣(mài)了十把，有人賣(mài)了一千把,，這是為什么呢,？根本問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)理念不同，賣(mài)一千把的營(yíng)銷(xiāo)員是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng),，改變了客戶的觀念,，使客戶接受了自己的觀點(diǎn),，所以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書(shū),，最后變成了報(bào)廢書(shū),，當(dāng)然這里有前期市場(chǎng)調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素,，但也有營(yíng)銷(xiāo)不成功的原因,。

從市場(chǎng)調(diào)研角度講，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員必須有靈敏的嗅覺(jué),，善于把握市場(chǎng)信息,，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素,、銷(xiāo)售環(huán)境因素等,。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)到非洲,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳](méi)穿鞋,，一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來(lái)”，另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”,，同一種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果,，這就是市場(chǎng)調(diào)研能力所致，當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在,。

小平同志的名言“不管黑貓白貓,，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是,。日常生活中人們有句俗語(yǔ)叫“條條大路通北京”,，講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置,、外部條件,、內(nèi)部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致,，但只要結(jié)合實(shí)際,，具有特色，就一定能夠成功,。我國(guó)在革命初期,，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的,，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市,，建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功；改革開(kāi)放以后又是走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路,，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，提前實(shí)現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就,。

在我們出版界不也是如此嗎,？外研社走外語(yǔ)之路，在全國(guó)建立發(fā)行公司是一條成功之路,，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展,；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬(wàn)元,；金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上、買(mǎi)得起的實(shí)用圖書(shū),，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富,，營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別高（部隊(duì)退下來(lái)的師、團(tuán)級(jí)）,，長(zhǎng)年在外深入各縣,，成為中宣部樹(shù)立的典型；還有西南師大社,、陜西師大社,、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例,。

社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū),、大專教材,、中小學(xué)教材、大眾讀物,、中小學(xué)教輔,，所面對(duì)的受眾不同，所以營(yíng)銷(xiāo)人員不能以不變應(yīng)萬(wàn)變,，應(yīng)針對(duì)不同書(shū)籍制定不同營(yíng)銷(xiāo)方案,，采取不同營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合自身特點(diǎn),，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝,。

一本書(shū)、一套書(shū)形成之后銷(xiāo)售好壞表面看在銷(xiāo)售人員,，而銷(xiāo)售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng),，就是說(shuō)選題策劃是根本，如果選題工作不精,、不細(xì),、不準(zhǔn)，出書(shū)越多,，損失越大,。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應(yīng)成為專家,，要有自己的方向,、自己的領(lǐng)域、自己的特色,，堅(jiān)持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者,，聯(lián)系作者,，提出選題，同樣做一部書(shū),，其結(jié)局可能是負(fù)效益,，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益,，這就看編輯的功夫和能力,。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì),、走向全國(guó),、走向世界，廣交朋友，以誠(chéng)相待,，要有劉備三顧茅廬的精神,，取得作者的信任與支持，誰(shuí)擁有大量?jī)?yōu)秀作者隊(duì)伍,，誰(shuí)贏得讀者的可能性就大,，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營(yíng)銷(xiāo)方案。

古人言“酒香不怕巷子深”,，但在現(xiàn)今社會(huì),，傳媒業(yè)五花八門(mén)，鋪天蓋地,，如果誰(shuí)忽略了營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，誰(shuí)就不可避免被市場(chǎng)淘汰，所以我要特別強(qiáng)調(diào)：酒香也要勤吆喝,。

當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳,，絕不是不講策略，不計(jì)成本,，不分場(chǎng)合,，不分地點(diǎn)，來(lái)者不拒,，那是燒錢(qián),。山東秦池酒在中央電視臺(tái)爭(zhēng)得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對(duì)不同產(chǎn)品,、不同對(duì)象,，應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項(xiàng)目大宣傳,，小項(xiàng)目小宣傳,，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播,、電視,、報(bào)紙、雜志,、廣告牌,、宣傳頁(yè)、宣傳冊(cè),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，不一而足，我們必須結(jié)合實(shí)際,，根據(jù)不同受眾,，選擇不同媒體,，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳,，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系,，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果,?？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的,。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)通過(guò)社會(huì)公益活動(dòng)宣傳自己,，有人講四流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，三流企業(yè)賣(mài)服務(wù),，二流企業(yè)賣(mài)品牌,，一流企業(yè)賣(mài)理念，這是不無(wú)道理的,。

總之,，無(wú)論中小出版社，還是超大出版社,，在我國(guó)加入wto的今天,，面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)際巨無(wú)霸的競(jìng)爭(zhēng),，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高水平、提升理念,，以現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)對(duì)新形勢(shì),，遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感,、危機(jī)感,，時(shí)不我待，培育營(yíng)銷(xiāo)英才,，占領(lǐng)制高點(diǎn),，沖破驚濤駭浪，勇往直前,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇四

一、策劃目的

通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃,，使山東愛(ài)克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額,。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn),，在本地市場(chǎng)采取各類促銷(xiāo)方式,，吸引本地、外地企業(yè)家,、商人,、知識(shí)分子、教師,、在校大學(xué)生等人員前來(lái)消費(fèi),，山東愛(ài)克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的`齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。

由于愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問(wèn)題,，可以通過(guò)精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造愛(ài)克賽品牌形象,，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén),、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、愛(ài)克賽公司可行性分析

作為即將開(kāi)業(yè)的山東愛(ài)克賽公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的負(fù)責(zé)人,，山東愛(ài)克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長(zhǎng)的消費(fèi)者市場(chǎng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng),。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果,。

20xx年1月2日是山東愛(ài)克賽公司開(kāi)業(yè)的極佳時(shí)期,，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹(shù)立的最棒時(shí)段,。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國(guó)家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國(guó)家正在組織相關(guān)部門(mén)對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國(guó)內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn),。

而現(xiàn)在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類似組織的正在迅速增長(zhǎng)的時(shí)期,，所以對(duì)于耗材公司來(lái)說(shuō)，此時(shí)更應(yīng)該是樹(shù)立形象,，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻,，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

同時(shí),，山東愛(ài)克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，專營(yíng)連鎖超市模式，在山東省是第一家,，在國(guó)內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

三,、市場(chǎng)狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天,，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái),，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來(lái)講,，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎,？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，兼容耗材市場(chǎng)空間加大

從20xx年以來(lái),，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％,，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列,。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)14％,，其中銷(xiāo)售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷(xiāo)量的63.9％,，超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買(mǎi)電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī),，銷(xiāo)量比相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前,，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬(wàn)臺(tái)左右,，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間,。

⑵,、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露,，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái),，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào),，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%,，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流,，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。

⑶,。 打假力度繼續(xù)加大

目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重,，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來(lái)幾年政府,、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊(yùn)豐富,，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、愛(ài)克賽公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2,、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性,；

3,、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富；

劣勢(shì)：

1,、山東愛(ài)克賽公司知名度不高,；

2、山東愛(ài)克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

3,、山東愛(ài)克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng),；前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大,；

機(jī)會(huì)：

1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣,；

2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì),，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為愛(ài)克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛(ài)克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

2,、山東愛(ài)克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢,；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家、商人及學(xué)生,；

b外來(lái)企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；

d出版社團(tuán)隊(duì),；

f旅游人員,；

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、營(yíng)銷(xiāo)的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求狀況,，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受,，再充分享受服務(wù)的過(guò)程后,，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?jiàn),，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過(guò)程。

2,、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：用戶在購(gòu)買(mǎi)打印耗材后,，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí)，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

3,、傳銷(xiāo)式營(yíng)銷(xiāo)（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來(lái)消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買(mǎi)單的同時(shí),，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元,，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡,；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

4,、全員營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)愛(ài)克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi),；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)的顧客，可按照消費(fèi)的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績(jī)提成,；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷(xiāo)給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5,、專職營(yíng)銷(xiāo)：成立一支4人組成的專職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固,，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái),；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住,。

6,、附加值：愛(ài)克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn),，公司采購(gòu)的產(chǎn)品必須先經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車(chē)接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

六,、服務(wù)

針對(duì)性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值,。

2,、勤懇誠(chéng)信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷(xiāo)售成本），實(shí)行“凡是購(gòu)買(mǎi)山東愛(ài)克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問(wèn)題的,，一律免費(fèi)更換,。

（2）對(duì)愛(ài)克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù),，在用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。

（3）為了更方便客戶對(duì)愛(ài)克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開(kāi)通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線,，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來(lái)的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確,、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理,。

七、促銷(xiāo)方式

針對(duì)性：

為了配合市場(chǎng)銷(xiāo)售,，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷(xiāo)售,，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響,。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開(kāi)發(fā)新客戶的前期,，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù),，若客戶在第一套墨盒的使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，則銷(xiāo)售人員在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù),。

1.買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期,，為了促進(jìn)銷(xiāo)售以及迅速的和消費(fèi)者見(jiàn)面，可以實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng),，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者,。

2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇it電子廣場(chǎng)之類的場(chǎng)所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印演示,，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮,。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷(xiāo)活動(dòng),，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可以打折或者買(mǎi)贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照,，并且當(dāng)場(chǎng)打印等,，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度,。

八,、人力資源

山東愛(ài)克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源,，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后客流高峰的到來(lái),。

九,、人員培訓(xùn)

山東愛(ài)克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí),。在日常的服務(wù)中自覺(jué)提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式,。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí),。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn),，技術(shù)月月有人更新。

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國(guó)產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛(ài)克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭(zhēng)的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材，確保了購(gòu)貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌,。

十一、形象定位

山東愛(ài)克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國(guó)產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠,、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

十二、結(jié)束語(yǔ)

這套開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā),，是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開(kāi)業(yè)，有望各位前來(lái)光臨,。

策劃人：鄧堪傳

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇五

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高,。

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋,、慶國(guó)慶、走親朋,、送好禮,、到xx

中秋國(guó)慶喜連連、xx商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請(qǐng)xx超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來(lái),、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué),。

2,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣,。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動(dòng),，相互給予立減xx元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價(jià),。免費(fèi)送到指定位置,。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000,、30000,、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳,，24—30日開(kāi)展最大力度）

4,、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)（2）會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒（3）會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示,，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上,。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5,、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,，為您的親人送去濃濃的思念。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng),，如西裝節(jié)、禮服節(jié),、婚慶鞋品,、旅游必備裝、床品節(jié),、超市開(kāi)展婚慶用品,、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品,，dm作重點(diǎn)宣 傳。珠寶賣(mài)區(qū)推出新款鉆戒,、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾,。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾維修加工只收成本費(fèi),。鐘表賣(mài)區(qū)推出情侶表,；化妝賣(mài)區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機(jī),、手機(jī)及各種大小家電,，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開(kāi)展分期付款,、以舊換新等業(yè)務(wù),。

本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣(mài)區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣(mài),、正門(mén)展演為主,，聯(lián)動(dòng)全賣(mài)區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷(xiāo)，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開(kāi)展轟動(dòng)性婚慶商品促銷(xiāo),，精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力 ,，從而大力提升我店銷(xiāo)售,。

2、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來(lái)先得,。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心,。

3、特別活動(dòng)：婚慶在xx,，天天送大獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)期間,，24日——30日在xxxx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎(jiǎng)）,。

獎(jiǎng)品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元,、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng),，xxx小家電類商品,、床品,、xxx床品賣(mài)區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。（參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）

4,、會(huì)員活動(dòng)：

1,、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

2,、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3,、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運(yùn)動(dòng)類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

1,、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝,、男裝、靴鞋,、針紡,、四樓文體、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點(diǎn),，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng)，全力提升銷(xiāo)售。（不參加品牌上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）

2,、非常七天,、非常折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折,、落季商品2-4折火爆銷(xiāo)售，全線讓利,。

3,、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列,，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度,，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折,。

4,、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購(gòu)物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）,、華麗大升級(jí),、價(jià)格大突破：大家電類滿1000元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民,。

（2）,、七天歡慶、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度,，商場(chǎng)贈(zèng)禮,、廠家禮、套購(gòu)禮,、婚慶禮,、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)補(bǔ)禮,、刷卡禮,、等七重大禮慶十一。

6,、大商超市（1）,、參加公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；

（2）,、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；

（3）,、開(kāi)展廠家戶外展演及展賣(mài)活動(dòng),。

7、特別活動(dòng)：華誕61,、非凡國(guó)慶禮（費(fèi)用由參加活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在xx各穿品賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品,、超市、明示品牌不參加本活動(dòng),，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品,；（2）,、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品,；（3）,、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品,；（4）,、滿1000元，贈(zèng)60元贈(zèng)品,；（5）,、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部安排公司各部門(mén)輪流發(fā)放,。

8,、會(huì)員活動(dòng)：

1、十一期間會(huì)員購(gòu)物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品,。

2,、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

3、會(huì)員購(gòu)物即可領(lǐng)取環(huán)保購(gòu)物袋

9,、戶外展演,，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2,、3日三天正門(mén)舞臺(tái),，由各業(yè)種安排品牌開(kāi)展門(mén)前露天演出活動(dòng)，品牌推介,，互動(dòng)娛樂(lè),，低價(jià)特賣(mài)等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間,、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部）

1,、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準(zhǔn)備情況

4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，集團(tuán)也在此期間開(kāi)展了銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng),，因此各業(yè)種、各賣(mài)區(qū)對(duì)此要有足夠的重視,，加大活動(dòng)力度,，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷(xiāo)售,，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷(xiāo)售目標(biāo)。

5,、公司將開(kāi)展多樣的銷(xiāo)售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，形式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法由工會(huì)出臺(tái)。

6,、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的dm商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì),。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn),。dm版式附后,，請(qǐng)各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報(bào)信息量。

7,、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),、主題多請(qǐng)各業(yè)種認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,，確保傳達(dá)到每一位員工,，避免錯(cuò)誤宣傳造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘表,、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球,。9月30 日懸掛xxxx門(mén)前，裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。