方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇一

讓孩子了解現(xiàn)有的環(huán)境的重要性質(zhì),；

給孩子提高創(chuàng)造力,，表現(xiàn)表達(dá)能力；

給小朋友團(tuán)結(jié)合作能力的機(jī)會(huì)；

給孩子多一次經(jīng)歷,，環(huán)境保護(hù)是可以從小做起,。

宣傳：

海報(bào)，見附一,；

各主營老師在營隊(duì)宣傳,。

收集小朋友名單，限報(bào)15人,。

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)：

介紹現(xiàn)在環(huán)境的真實(shí)情況,；水、空氣,、土地是我們生存的基礎(chǔ),，可當(dāng)水的清澈，空氣的自由呼吸,，土地的肥沃被滿眼的油污,，被刺鼻的化學(xué)味，被漂浮的粉塵侵蝕后,，我們面對(duì)的將是無法挽回的傷痛,，是癌癥、是白血病,、是中毒,，甚至是死亡的代價(jià)！（對(duì)于小孩年齡理解,，可以把代價(jià)說成,，在城市見不到螢火蟲，沒有燕子,，麻雀等等）

（一）第一次活動(dòng)—綠色暢想

1．活動(dòng)前準(zhǔn)備,；

（1）兩個(gè)主持人，一個(gè)活動(dòng)室,；

（2）參加人數(shù)相應(yīng)的白紙和彩色筆

（3）動(dòng)畫片段一個(gè)

（4）音樂《小鳥,，請到這里來》。

2. 具體內(nèi)容

（1）讓小朋友看一個(gè)小動(dòng)畫（出示動(dòng)畫：藍(lán)天白云,，山青水秀,，鳥語花香，一會(huì)鋸聲想起,，樹木備伐,，森林盡毀，綠地變成了荒漠,，一只小鳥蹲在樹樁上流淚說“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個(gè)動(dòng)畫,，想對(duì)大家說些什么,！”

小朋友各抒己見。,。,。。,。,。

兔姐姐總結(jié)：大家說的非常好，地球是我們共同的家園,，人類只有一個(gè)地球,。愛護(hù)地球，保護(hù)地球是人類永恒的主題,。我們趕快組建一個(gè)環(huán)保小隊(duì),。

3、小朋友進(jìn)行行為習(xí)慣角色扮演,，放背景音樂,。（環(huán)境保護(hù)好行為）

邀請小朋友進(jìn)行合作，垃圾要丟在垃圾桶里面,，離開房間要關(guān)燈,。白紙可以反復(fù)利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色,，小鳥,，小數(shù)，河流,，水流,，森林，沙漠,，垃圾?? 通過切身扮演體會(huì)污染對(duì)環(huán)境帶來的改變,。

可以自發(fā)讓小朋友選擇角色，也可以指定,，還可以讓小朋友抽簽，依照情況而定,。 （意圖,，兔姐姐對(duì)于小朋友的表現(xiàn)和想法給予肯定，增強(qiáng)學(xué)生自信心,。用扮演把心中的家園表達(dá)出來,，加深環(huán)境了解。以及表達(dá)能力,?？谔?hào)：愛護(hù)小家,，保護(hù)大家 口號(hào)二：世界每天在變，保護(hù)環(huán)境就在你我身邊）

（二）第一次活動(dòng)—綠色改變

1．活動(dòng)前準(zhǔn)備,；

（1）兩個(gè)主持人,，一個(gè)活動(dòng)室；

（2）參加人數(shù)相應(yīng)的紙筆,，透明膠帶

（3）麥克風(fēng)與音樂《》,。

2具體活動(dòng)：

（1）故事一：汽車有尾巴（讓小朋友通過觀察來認(rèn)識(shí)環(huán)境污染）

兔姐姐：“快看開過去的車都有尾巴?！?/p>

小朋友：“在哪兒,？”

兔姐姐：“每一輛車都有，在汽車的后面,，像管子一樣的東西,。”

小朋友：“我也看見了,，它?尾巴?里還吐白色的氣,。”

兔姐姐：“小動(dòng)物都有尾巴,，不會(huì)吐氣,，為什么汽車的尾巴會(huì)吐氣？提示小朋友開動(dòng)腦筋,?！?/p>

汽車有“尾巴”，是小朋友在觀察中的發(fā)現(xiàn),，由于他們對(duì)汽車的結(jié)構(gòu)不明確,，于是借助以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行遷移，但是他們還是發(fā)現(xiàn)了這樣的提法不確切,，于是求助于兔姐姐,。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友，而是鼓勵(lì)小朋友自己去思考,，（引導(dǎo)思考）讓他們通過自己的探究,，找到答案。

（2）兔姐姐帶領(lǐng)小朋友做（雨點(diǎn)變奏曲）游戲,，活躍氣氛

讓所有學(xué)員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音（會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)員發(fā)出各種各樣的聲音,，場面一片混亂）

讓所有學(xué)員用最擅長的方式發(fā)出聲音（這時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)員的聲音會(huì)進(jìn)行匯合,，形成幾個(gè)主流的聲音）

培訓(xùn)師引導(dǎo)大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式：

一：手指互相敲擊

二：兩手論拍大腿

三：大力鼓掌

四：跺腳

問學(xué)員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節(jié)奏的音樂呢,？是不是提醒學(xué)員利用一種自然界的現(xiàn)象來將我們發(fā)出的聲音變得美妙動(dòng)聽？---用聲音來描繪（雨點(diǎn)變奏曲）

想象一下,，我我們發(fā)出的聲音會(huì)不會(huì)有許多相似的地方

小雨—手指敲擊的聲音

中雨—兩手輪拍大腿

大雨—大力鼓掌

暴雨—跺腳

培訓(xùn)師說：現(xiàn)在開始下小雨,，小雨變中雨,，中雨變大雨，大雨變暴雨,，暴風(fēng)雨變大雨,，大雨變中雨，中雨變小雨,，最后轉(zhuǎn)晴,。

讓學(xué)員不斷發(fā)出聲音變化，場面比較熱烈,。

最后,，“讓我們以暴風(fēng)驟雨的掌聲迎接??”（口號(hào)：讓藍(lán)天常在，讓綠水常流）

（三）第三次活動(dòng)—綠色行動(dòng)

1．活動(dòng)前準(zhǔn)備,；

（1）兩個(gè)主持人,，一個(gè)活動(dòng)室；

（2）廢物,，廢紙,，剪刀，膠水

（3）麥克風(fēng)與音樂《》,。

2.具體活動(dòng)：

給孩子講解環(huán)境保護(hù)具體內(nèi)容（10分鐘左右）

大綱

1 什么是環(huán)境保護(hù)

2 可持續(xù)發(fā)展的概念

環(huán)境保護(hù)是指人類為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問題,，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱,。其方法和手段有工程技術(shù)的,、行政管理的，也有法律的,、經(jīng)濟(jì)的,、宣傳教育的等

其內(nèi)容主要有：

（1）防治由生產(chǎn)和生活活動(dòng)引起的環(huán)境污染，包括防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”（廢水,、廢氣,、廢渣）、粉塵,、放射性物質(zhì)以及產(chǎn)生的噪聲,、振動(dòng)、惡臭和電磁微波輻射,，交通運(yùn)輸活動(dòng)產(chǎn)生的有害氣體,、廢液、噪聲,，海上船舶運(yùn)輸排出的污染物，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活使用的有毒有害化學(xué)品,，城鎮(zhèn)生活排放的煙塵,、污水和垃圾等造成的污染,；

（2）防止由建設(shè)和開發(fā)活動(dòng)引起的環(huán)境破壞，包括防止由大型水利工程,、鐵路,、公路干線、大型港口碼頭,、機(jī)場和大型工業(yè)項(xiàng)目等工程建設(shè)對(duì)環(huán)境造成的污染和破壞,，農(nóng)墾和圍湖造田活動(dòng)、海上油田,、海岸帶和沼澤地的開發(fā),、森林和礦產(chǎn)資源的開發(fā)對(duì)環(huán)境的破壞和影響，新工業(yè)區(qū),、新城鎮(zhèn)的設(shè)置和建設(shè)等對(duì)環(huán)境 的破壞,、污染和影響；

（3）保護(hù)有特殊價(jià)值的自然環(huán)境,，包括對(duì)珍稀物種及其生活環(huán)境,、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質(zhì)現(xiàn)象,、地貌景觀等提供有效 的保護(hù),。

另外，城鄉(xiāng)規(guī)劃,，控制水土流失和沙漠化,、植樹造林、控制人口 的增長和分布,、合理配置生產(chǎn)力等,，也都屬于環(huán)境保護(hù)的內(nèi)容。環(huán)境保護(hù)已成為當(dāng)今世界各國政府和人民的共同行動(dòng)和主要任務(wù)之一,。我國則把環(huán)境保護(hù)宣布為我國的一項(xiàng)基本國策,，并制定和頒布了一系列環(huán)境保護(hù)的法律、法規(guī),，以保證這一基本國策的貫徹執(zhí)行

二：兔姐姐帶領(lǐng)大家動(dòng)手利用廢物進(jìn)行改造（口號(hào)：變廢為寶,，生活美好！）

具體見附【廢物利用1文檔】

三：加強(qiáng)小朋友合作能力,，創(chuàng)造力,，表現(xiàn)力。

注：

以上活動(dòng)環(huán)節(jié),，僅供參考,，請依據(jù)具體情況靈活運(yùn)用，可適當(dāng)刪改,。

主持人每次活動(dòng)前,，請熟悉各環(huán)節(jié),，在開場說清楚活動(dòng)的名稱及在結(jié)束時(shí)做好總結(jié)。

關(guān)于環(huán)境污染等,，可以選擇部分用自己的話說出來,；關(guān)于音樂，開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時(shí)及其它環(huán)節(jié),，可以輕松活潑一些,，注意符合孩子年齡特征。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇二

競爭無時(shí)不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失,，時(shí)不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名,；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí),、學(xué)院）,；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝,；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表,，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表,，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng),，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

1,、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2,、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書,。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印,，由值班工作人員簽名確認(rèn),。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”,。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

11月28日晚,，公布初賽結(jié)果,；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn),。

（三）實(shí)戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇三

電視,、報(bào)刊、雜志,、宣傳冊,、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣,。廣告宣傳,，沒用？

隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始,，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價(jià)格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對(duì)象,，而此時(shí)的家具企業(yè)，不再如oem時(shí)期單純的進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場”,，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用,。

廣告是一個(gè)向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)，通過廣告,，可以將公司名稱,、歷史、產(chǎn)品,、商標(biāo),、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知,。特別是在新產(chǎn)品上市前期,，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。

廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望,。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知,，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識(shí)一下,，直至有購買的欲望,、成交。這一過程,，除了依靠有效的銷售技巧外,，廣告就是要令顧客知道，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要,。

廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象,，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi),，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率,。

如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲,。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧,。

人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時(shí),，前5秒鐘留給他的印象一般不會(huì)輕易改變,，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計(jì)具有形式美,，具有一定的風(fēng)格,，能給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個(gè)廣告,。一般來說,，我國廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：

1、規(guī)則式風(fēng)格,，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板，很少帶感情,、藝術(shù)色彩,。

2、理性感化風(fēng)格,，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動(dòng)顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度,。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學(xué)天才,、巧妙地述輿,、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與可能給我們帶來的利益或好處,。可分為：

誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實(shí)現(xiàn)宿心情,，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動(dòng)。

同情式：這種廣告是以出自對(duì)消費(fèi)者同情與體貼的心情來實(shí)現(xiàn)的,。

設(shè)身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語言文字直接以消費(fèi)者或用戶的口氣來表達(dá),。

幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的興趣,，提高注意力，加強(qiáng)信息的深度與廣度,。

啟發(fā)式：從不同角度擺事實(shí)講道理,，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。

3,、論證式風(fēng)格：講解論證,，通過事實(shí)讓消費(fèi)者信服,。

因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限,，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達(dá),，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購買的目的呢,？“王老吉”的廣告就是一個(gè)成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),。只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中,，才能成就“王老吉”的“降火”,。

廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話,，那些經(jīng)不起市場考驗(yàn)的虛話,、自吹自擂的話,，不但有損品牌形象,，更有可能催毀企業(yè)品牌,。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個(gè)例，打開電視機(jī),，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后,，“孩子個(gè)子長高不感冒,、老人腰好腿好精神好、女人面色細(xì)膩紅潤有光澤,、服用‘黃金搭檔’確實(shí)有效,、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素”等對(duì)功效絕對(duì)化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播,。

廣告宣傳一定要做,，但做廣告宣傳時(shí)一定要本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇四

對(duì)公存款作為銀行主要的資金來源,，是銀行經(jīng)營和盈利的基礎(chǔ)。對(duì)公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營之本,、效益之本,、發(fā)展之本，也是一個(gè)銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn),。因?qū)婵罱痤~大,、成本低、效益好,，成為商業(yè)銀行重點(diǎn)組織的資金來源,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，如何提高對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場占有率,，成為商業(yè)銀行當(dāng)前十分重要的課題,。

20xx年度，諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，在拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)上取得了較好成績,，對(duì)公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位。本文結(jié)合諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部在對(duì)公存款業(yè)務(wù)工作上的成功經(jīng)驗(yàn),，就如何進(jìn)一步拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)提出了相應(yīng)的對(duì)策建議,。

目前，“以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向,，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念已成為銀行的共識(shí)。為此,，商業(yè)銀行必須采取客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略,，把滿足客戶的需求作為經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營觀念，以自己對(duì)客戶的忠誠來培育客戶對(duì)銀行的忠誠度,。在當(dāng)前內(nèi)部變革與外部競爭的雙重壓力下,，商業(yè)銀行可以運(yùn)用市場細(xì)分策略，滿足不同層次客戶的需求,。市場細(xì)分策略,，即銀行將客戶群體細(xì)分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細(xì)分市場的方式進(jìn)行市場分析,，從而清晰識(shí)別出不同的細(xì)分市場,。

市場細(xì)分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動(dòng)集中于一個(gè)次級(jí)細(xì)分市場之上,，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群,、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務(wù)、某一特定地區(qū)的市場,、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶,。銀行運(yùn)用這種策略可集中力量占領(lǐng)某一市場，把合適的服務(wù)以合適的價(jià)值提供給合適的客戶,。“差別策略”,，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級(jí)人口群組,，然后再針對(duì)每一個(gè)細(xì)分群組展開營銷活動(dòng)。我們諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部根據(jù)自身的市場定位,，靈活運(yùn)用市場細(xì)分策略,，把目標(biāo)客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對(duì)于區(qū)域內(nèi)有些公認(rèn)的存款額度大,、余額穩(wěn)定的大戶,、好戶，但因行政管理,、國家政策,、業(yè)務(wù)需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶,，我們采取“必爭”的策略,，即利用各種人脈資源和關(guān)系，密切關(guān)注,、多方公關(guān),、全力爭取,；對(duì)于在我部開戶的貸款企業(yè)和個(gè)體工商戶,，他們的業(yè)務(wù)需求單一,，經(jīng)營范圍多樣，經(jīng)營地點(diǎn)和場所較為分散,，人員流動(dòng)性較強(qiáng),，這些都符合我們“立足三農(nóng)，面向社區(qū),，服務(wù)三農(nóng)”的市場定位和“小額,、分散”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，因此是我們“必占”的目標(biāo)客戶群,。

抓好隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)端正,、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的員工隊(duì)伍,，是全面完成各項(xiàng)儲(chǔ)蓄任務(wù)特別是抓好對(duì)公存款、興行興業(yè)的根本保證,。為了提高對(duì)公存款市場份額,，商業(yè)銀行要選擇覺悟高、基礎(chǔ)好,、有對(duì)公存款管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任此項(xiàng)工作,；要穩(wěn)定公存員隊(duì)伍，切實(shí)保證在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,，儲(chǔ)蓄人員的收入不減少,，待遇不降低；加強(qiáng)人員行為管理,，嚴(yán)格工作要求,，每一個(gè)公存員都必須遵章守紀(jì)，自覺工作,，努力完成任務(wù),，做到合理分工；對(duì)公存員采取各種方式進(jìn)行培訓(xùn),，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì),。另外，客戶經(jīng)理是拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場的專業(yè)化隊(duì)伍,，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經(jīng)理,，在選好、配優(yōu)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)他們在營銷理念,、營銷技巧和知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面的培訓(xùn)，還必須對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育,。

每年年初,，我營業(yè)部會(huì)根據(jù)上級(jí)行社和總行的要求,，制定出全年的培訓(xùn)計(jì)劃，分批分期組織員工進(jìn)行培訓(xùn),。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能考試與技能比賽,，并以此作為評(píng)選

各類先進(jìn)的主要依據(jù)。如,，我營業(yè)部會(huì)定期對(duì)客戶經(jīng)理組織資格考試,，內(nèi)容包括角色認(rèn)知、常用知識(shí)和技巧,、溝通和禮儀技巧,、營業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范,、客戶服務(wù)管理,、服務(wù)補(bǔ)救管理和營銷機(jī)會(huì)挖掘等多方面知識(shí)，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。

對(duì)公存款業(yè)務(wù)已成為銀行間相互競爭的一個(gè)焦點(diǎn),，在激烈競爭的情況下，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽(yù),、贏得客戶,，是做好對(duì)公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強(qiáng)和完善自身的服務(wù)功能,，全方位地提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。可以從以下方面著手：

一是創(chuàng)新對(duì)公存款業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。注重對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中新情況,、新問題的研究,，進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出滿足客戶需要的金融新產(chǎn)品,，不斷提升自身的競爭力,。

二是做好客戶維護(hù)工作,。在客戶維護(hù)方面,，我營業(yè)部采取分層包干、責(zé)任到人的策略,。領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)政、社保,、學(xué)校等政府及事業(yè)單位和大集團(tuán),、大客戶的感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，提高客戶的信賴度和忠誠度,；客戶經(jīng)理發(fā)揮自身作用,，加強(qiáng)與轄內(nèi)貸款客戶的聯(lián)系和走訪,，特別是加強(qiáng)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動(dòng)向,，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù),。

三是做好大客戶的服務(wù)工作,。我營業(yè)部對(duì)存款大戶高度重視,，設(shè)立大戶專柜,、大戶接待室,，根據(jù)情況上門服務(wù)及免收辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)等措施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè),。四是重視加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的服務(wù),。中小企業(yè)客戶雖然單個(gè)存款額較小，但數(shù)量多,，總體存款相對(duì)穩(wěn)定，如果對(duì)其提供較好的服務(wù),，能促進(jìn)對(duì)公存款的穩(wěn)定增長。因此,，要在服務(wù)好大戶企業(yè)的同時(shí),，進(jìn)一步提升對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,，重視中小企業(yè)存款和結(jié)算市場,，開發(fā)專門產(chǎn)品，推廣適合中小企業(yè)的結(jié)算存折,、個(gè)人支票和保付支票,，不斷增加中小客戶存款,。

建立合理的考評(píng)機(jī)制能極大激發(fā)銀行員工拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的積極性，對(duì)此,，在銀行內(nèi)部需要建立科學(xué)的考評(píng)體系,。采取既有年末、季末,、月末考核,，又有日平均數(shù)、旬末考核,，并將考核與個(gè)人,、單位評(píng)比先進(jìn)、分配獎(jiǎng)金結(jié)合起來的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。要加大獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度,，按辦法規(guī)定及時(shí)、足額兌現(xiàn),，杜絕保底封頂現(xiàn)象,，徹底打破平均分配主義。另外,，客戶經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶開展?fàn)I銷和提供服務(wù)的中堅(jiān)力量,，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮,。在對(duì)客戶經(jīng)理的考核上,，應(yīng)根據(jù)個(gè)人業(yè)績與貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)懲,，并在考核中把即期激勵(lì)、遠(yuǎn)期激勵(lì),、晉升機(jī)會(huì)激勵(lì)等多種方式綜合運(yùn)用起來,，在保證考核機(jī)制連續(xù)性、政策一貫性的前提下,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，拉開收入差距。另外,，對(duì)客戶經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系,，在考慮貢獻(xiàn)度的同時(shí)，應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo),；同時(shí)還必須把對(duì)公存款開戶與增加作為重要指標(biāo)與其崗位工資,、績效工資掛鉤，既充分調(diào)動(dòng)對(duì)公客戶經(jīng)理抓對(duì)公存款的積極性,，又使全行業(yè)務(wù)能均衡,、全面發(fā)展。在逐步完善對(duì)公客戶經(jīng)理考核的同時(shí),，還必須建立非對(duì)公營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，把對(duì)公存款營銷業(yè)績與非對(duì)公營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，真正形成全行員工工作同心,、目標(biāo)同向,、市場同拓的吸存局面，以達(dá)到促進(jìn)對(duì)公存款快速增長的目的,。

銀行要在激烈的同業(yè)市場競爭中鞏固和發(fā)展對(duì)公存款,，不斷拓展對(duì)公存款領(lǐng)域，穩(wěn)定增加對(duì)公存款,，就必須以客戶利益為中心,，細(xì)分市場客戶群；以隊(duì)伍建設(shè)為基石,，提升員工整體素質(zhì),；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量,；以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣為手段,，重點(diǎn)抓好考評(píng)機(jī)制的完善，通過多項(xiàng)措施并舉,，使銀行大幅提高對(duì)公存款的市場占有率,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇五

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高,。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動(dòng)的原因：

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。”二是“謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,?！?/p>

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,，同時(shí)也能為餐廳聚人氣,、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度,，可謂一舉三得,，何樂而不為呢?

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)餐廳的純利潤來制定),。

1)制作專門謝師宴套餐,。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌,、“金榜題名宴” /桌,、“狀元及第宴” 元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)餐廳店內(nèi)互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠,。建議采用“雙贏”方式。

3)桌桌有禮品,，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，茶坊：凡訂餐達(dá)到五桌以上,茶坊包間費(fèi)8折優(yōu)惠;客房：活動(dòng)期間憑本人身份證與學(xué)生證及教師證入住酒店客房可獲5折優(yōu)惠;

4)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相等,。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪),。

2)手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動(dòng)廣告)上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合,。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

此次“謝師宴”營銷活動(dòng)從20xx年7月至20xx年9月止,。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。

1,、贈(zèng)送酒水：供應(yīng)商提供,。

2,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)800元;

附：1、廣告詞,、宣傳用語,、服務(wù)用語;

2、x展架小樣,、噴繪小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，例：月增接客50桌,，平均500元/桌,，即25000元;

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，提高了餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益,。

1,、預(yù)定部(總臺(tái))可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)餐廳的知名度,，增大市場份額。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇六

金榜題名時(shí)明珠謝恩情

7月20日——8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和?？?,、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3,、有效運(yùn)用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,，吸引其如約前來預(yù)訂,。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

1,、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽。

4,、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

5,、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐,，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

6,、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺(tái),，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),，考生對(duì)著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,，與此同時(shí)播放背景音樂《明天會(huì)更好》,。

10、18：30開始午宴。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費(fèi)用自理,，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長,，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折),。

1、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;

2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像,、拍照(酒店僅提供電子版,，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));

3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費(fèi)用一律打八折;

4),、免費(fèi)提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元,，合計(jì)費(fèi)用130元,。

b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元,。

c,、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費(fèi)提供客房1間,。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元,，合計(jì)費(fèi)用340元。

d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷,，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈(zèng)送,，恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元),。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元,。

為了減少不必要的成本浪費(fèi),，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益,，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對(duì)外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動(dòng)過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴,，均可在金榜上題名。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案1000例篇七

1.讓更多在校學(xué)生了解宏碁的產(chǎn)品和服務(wù),；

2.讓更多的大學(xué)生成為宏碁的（購買意識(shí)）潛在客戶和（購買）行為消費(fèi)客戶,；

3.提高宏碁品牌的知名度,，美譽(yù)度,，忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象,；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量,，使其市場占有率有明顯的提高。

1.校園人流分布：

注：白色為學(xué)生宿舍,，藍(lán)色為人流量大的道路,。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號(hào)教學(xué)樓之間優(yōu)勢：1.學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路,，人流量非常大

2.用電方便,。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進(jìn)行大面積的擺設(shè)攤位。

2.周圍為教學(xué)樓,，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂的喧鬧的活動(dòng),，活動(dòng)場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號(hào)教學(xué)樓正前方廣場上優(yōu)勢：1.位置較開闊,，正對(duì)校門,，易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現(xiàn)。

2.以往的大型活動(dòng)都在此地舉行,。劣勢：1.周圍為教學(xué)樓,，在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂的喧鬧的活動(dòng)，活動(dòng)場面的氣氛易受影響,。

2.用電方面不太方便,。

黑域（500）：具體位置：第三學(xué)生餐廳北部。

優(yōu)勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學(xué)2.利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué),。

3.遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū),，可以進(jìn)行較好的宣傳。劣勢：1.無法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳,。

2.用電方面不太方便,。

綠域（300）：具體位置：第三學(xué)生餐廳東部優(yōu)勢：

1.位置較開闊，有較完整的平臺(tái)可供利用,。

2.適合晚上進(jìn)行大型活動(dòng),。

劣勢：1.無法對(duì)西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方面不太方便,。

1大一：

初來大學(xué),，新的開始，大部分同學(xué)還不買電腦,，但是他們中的絕大部分將來會(huì)買,，因此他們會(huì)積極的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧,，網(wǎng)游,，聊天，游戲等等,，但因?yàn)榉N種原因,，隨后會(huì)萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學(xué)習(xí)的需要,、以及在周圍同學(xué)的影響下,，會(huì)買電腦。

3大三,、大四：

基本上很少有人還會(huì)買,。

總結(jié)：電腦購買率相對(duì)較高的時(shí)期集中在大一下學(xué)期及大二,，對(duì)這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾暎鳛闋I銷的主要目標(biāo)群

河南科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團(tuán),。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)成立于19xx年,，本屆現(xiàn)共有會(huì)員3000余人。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)掛靠于我校信息工程學(xué)院,。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)型社團(tuán),，它是在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，由我校學(xué)生根據(jù)自己的興趣,、愛好,，自發(fā)組織、自愿參加而形成的社團(tuán),。

朝著“普及計(jì)算機(jī)知識(shí),，提高計(jì)算機(jī)水平”的目標(biāo)，遵循著“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神,，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)一直在校團(tuán)委,、校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以良好的勢頭迅猛發(fā)展,。近幾年來協(xié)會(huì)舉行了涵蓋計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,、電子競技、計(jì)算機(jī)維修,、計(jì)算機(jī)知識(shí)傳播等各種各樣的與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動(dòng),。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的光榮稱號(hào)。計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域規(guī)模最大,，活動(dòng)最多,，涵蓋最全，最權(quán)威,，影響力最大的學(xué)生社團(tuán),。

在利用計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的名聲、信譽(yù)做銷售的情況下,，需支付贊助500元,。

在如今龐大的it消費(fèi)市場中年輕人無疑成了這個(gè)市場消費(fèi)的主體，大學(xué)校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人,，是潛在的消費(fèi)市場,。電腦現(xiàn)已成為大學(xué)生必備裝備之一,，而且品牌機(jī)是首選,，但由于校園市場相對(duì)沒有全面打開，市場前景廣闊,。大學(xué)生對(duì)品牌機(jī)的了解和認(rèn)識(shí)相對(duì)不足,，有利于后期市場的開拓,。 面對(duì)校園市場，協(xié)會(huì)有著自己天然的優(yōu)勢,，在企業(yè)和社團(tuán)的合作下,，必將打開學(xué)生市場，深深地影響到學(xué)生的消費(fèi)行為,！

有宏碁電腦銷售商協(xié)助計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成立一個(gè)宏碁電腦愛好者俱樂部,。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品,，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式,，具有一定的規(guī)模性，集中性）,，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具,、生活小貼士等,。對(duì)已購買宏碁電腦的同學(xué)進(jìn)行長期跟蹤服務(wù)，使購買者對(duì)宏碁品牌形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感,。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑,，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者,，活動(dòng)的組織者,。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽(yù)侯,，電腦的銷售量必然會(huì)顯著增長,！