為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇一

*提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹(shù)立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤(pán),、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛,、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;

*達(dá)成效果：大氣,、隆重,、熱烈、喜慶,。

在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌,、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起,，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩,、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演,、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

1. 在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿各色彩旗,，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén),，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶揮灑祝福之水迎賓,，使客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶,、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺(jué);

2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板,、專(zhuān)業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì),，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào),、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇二

前言：酒店?duì)I銷(xiāo)是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況,，我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案：

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段，更是要一切以

顧客為中心,，從市場(chǎng)出發(fā),，在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作,。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn) 我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求,，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。

2,、整合媒體宣傳

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響,，如報(bào)紙、電視,、廣播,、雜志、出租車(chē)led,、dm雜志,、息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái),。顧客在入住前可能不了解酒店的具置,、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái),，例如：114,，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答）,，在有可能做宣傳的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。

1,、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)

根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天,，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品。

3,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，主要協(xié)議客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇三

天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái),，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開(kāi)放,。

這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn)，比如無(wú)底限折扣,，突出活動(dòng)的社交屬性,，這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同，但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來(lái)是否會(huì)更好呢?

事實(shí)上,，是可以結(jié)合起來(lái)的,，就說(shuō)上文說(shuō)的無(wú)底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來(lái)。好東西人們?cè)敢夥窒?，好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享,。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑,。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法,。

(一)借助知名社交平臺(tái)

借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,，此次活動(dòng)中也可以使用，以價(jià)格便宜為引子,，借助豆瓣,、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度,。

當(dāng)用戶拍下寶貝,，付完賬后，系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單,，如果用戶同意,，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等),，然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上,。

(二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外,，還可以利用淘寶自身的名氣,，建立自己的信息更新平臺(tái)，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的,，也可以作為常用的信息更新平臺(tái),。

針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上,，當(dāng)然,，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類(lèi)標(biāo)簽的形式顯示。

打一個(gè)比方吧,，就是說(shuō)：買(mǎi)家b跟商家a就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià),，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候,，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上,，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購(gòu)入該商品了,。如果買(mǎi)家同意了,，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開(kāi),，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,，不過(guò)需要在分類(lèi)方面下工夫，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度,，導(dǎo)致淘寶用戶流失,。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友,，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了,。

當(dāng)然,，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享,，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說(shuō)我與淘寶的故事,，淘寶幽默系列,，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇四

1,、活動(dòng)主題：感恩母親,，我“帝豪”禮

2、活動(dòng)目的：

2.1通過(guò)母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài),，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度,；2.3開(kāi)發(fā)新客戶，增加銷(xiāo)量,，

3,、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5,、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫?xiě)上對(duì)目前的祝福）,。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫(xiě)上對(duì)母親的祝福,，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車(chē)和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少，最高金額5000元,。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(mǎi)（訂）車(chē)的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車(chē)友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),，定期開(kāi)展活動(dòng),，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)交流,，拉動(dòng)人氣,，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。5.6搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場(chǎng)打分，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車(chē)一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,，第三名價(jià)值20xx元的購(gòu)物卡。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻,，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育,。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告,、廣播臺(tái),、電視媒體,、宣傳單頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博,、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái),，對(duì)每個(gè)前來(lái)的客戶要登記信息，并且詢問(wèn)得知渠道,，然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝?？?，男性客戶贈(zèng)送祝福卡，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車(chē)便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,，無(wú)駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門(mén)人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)帝豪，咱老百姓自己的汽車(chē)品牌,，5萬(wàn)元起,，總有一款適合你,，進(jìn)店就送禮,，試乘試駕前100名，可以獲得100元來(lái)回路費(fèi),，帝豪自主品牌銷(xiāo)量冠軍,。

母親節(jié)來(lái)了，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開(kāi)回家,，男神、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格,，他是咱老百姓買(mǎi)得起的車(chē),，這就是帝豪，安全保障,，家人平安,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇五

（1）超市里薯片、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生,、松子、杏仁,、開(kāi)心果,、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎,、時(shí)尚,，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費(fèi)新寵,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì),，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673。3億元,。中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大,。南瓜籽、杏仁,、果蔬脆片類(lèi)產(chǎn)品等,，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè),，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額,。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,，不是設(shè)備,，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的全面掌控能力,。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握,。

（3）由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇,，只要我們精準(zhǔn)定位,，靶向營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn),、準(zhǔn),、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座,。

1,、市場(chǎng)容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673。3億元,。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26。6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2,。6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián),，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷(xiāo)量達(dá)到10億美元的。休閑食品品牌——立體脆,、樂(lè)事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳,、喜之郎,、可比克、旺旺,、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌。

2,、競(jìng)品情況

略

1,、消費(fèi)人群

不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片,、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯,。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng),；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡,、性別細(xì)分外,，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入,、學(xué)歷,、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如,，按消費(fèi)需求細(xì)分,，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、價(jià)值型、享受型等等,。

由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品,，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性,，主要集中在20——30歲人群,，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型,。

2,、購(gòu)買(mǎi)目的

時(shí)尚女性：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚,、新潮,、高檔、健康的心里個(gè)性,。

家庭婦女：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人,、休閑食用,、送禮等需要。

3,、購(gòu)買(mǎi)渠道

時(shí)尚女性：k/a類(lèi)商超,、酒吧、迪吧,、ktv吧,、煉歌房、電x,、歌劇院,、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部,、寫(xiě)字樓,、餐廳、健身中心,、飯店,、賓館,、景點(diǎn)、公園,、車(chē)站,、馬頭、飛機(jī)場(chǎng),。

家庭婦女：休閑場(chǎng)所,、餐廳、健身中心,、飯店,、賓館、茶樓,、景點(diǎn),、公園、車(chē)站,、馬頭,、飛機(jī)場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇六

民以食為天,，人天天都得吃飯,，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛,。國(guó)內(nèi)外各種類(lèi)型的旅游者,、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位,、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象,。因此,，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同,。另一方面,，各種類(lèi)型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,，他們既可選擇這種風(fēng)味,，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專(zhuān)利性,，因此,，餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流,，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí),，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、在商標(biāo)這個(gè)要素上,，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳,，要讓大家有回家吃飯的溫暖,。

2、定價(jià)問(wèn)題,，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額,，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。

3,、促銷(xiāo)手段，在開(kāi)業(yè)之際,，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客,，

讓顧客注意到這家新開(kāi)的餐飲店。比如憑學(xué)生證,，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯,。

4、目標(biāo)市場(chǎng),，在學(xué)校附近開(kāi)家快餐的,，目標(biāo)市場(chǎng)就是周?chē)膶W(xué)生群體。

1,、市場(chǎng)狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó),，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮,。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大！

2,、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在這么大的市場(chǎng)份額中,，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè),。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3,。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況,，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣,，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開(kāi)支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活,。

1、飯店優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析（1）優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好,，處于一個(gè)全日制大專(zhuān)院校的周?chē)袌?chǎng)廣闊,！作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者,！所以我們的主要顧客是學(xué)生,，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃,、有營(yíng)養(yǎng),、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客,。

①設(shè)施設(shè)備新,、齊全、先進(jìn),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于位置,。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，有特色菜優(yōu)勢(shì),。③在學(xué)校的對(duì)面,，方便了學(xué)生的就近原則。（2）劣勢(shì)：①飯店對(duì)外營(yíng)業(yè),，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,，也沒(méi)有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,，但娛樂(lè)設(shè)施不全,。③飯店面積小，容客量有限,。

2,、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到,，會(huì)提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的餐廳甚至外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院,，市場(chǎng)廣闊,。④物美價(jià)廉，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有好幾年的經(jīng)營(yíng)老店有較穩(wěn)定的客源,。②新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開(kāi)業(yè),。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群,。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2,、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯

店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入,，從而飯店利潤(rùn)又有了提高,。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

（一）外部營(yíng)銷(xiāo)方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

（2）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái),。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推特色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等,。

2,、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品,；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。

1,、裝修：3萬(wàn)2,、廚房設(shè)備：2萬(wàn)

3、照明設(shè)備,、風(fēng)扇,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺(tái)：2萬(wàn)4,、餐廳用具：2萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi),、開(kāi)業(yè)慶典：1萬(wàn)6,、流動(dòng)資金：5萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：15萬(wàn)七、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告,。2,、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告。

3,、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告。4,、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇七

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng),、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售,。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。

5月31日——6月2日

閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

1,、“米蘭杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能,、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名,。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專(zhuān)家評(píng)出20幅繪畫(huà),，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)......

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇八

本次營(yíng)銷(xiāo)大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

1,、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂,、后門(mén)校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

xx年3月19日至3月23日

1,、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專(zhuān)業(yè)（方向）,、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書(shū)處統(tǒng)計(jì),。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽,。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣(mài)結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣(mài)過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣(mài)結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）,、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類(lèi)由秘書(shū)處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類(lèi)商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間,、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi),。

6,、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷(xiāo)模式（如送貨上門(mén),、團(tuán)購(gòu),、促銷(xiāo)等）以活躍氛圍。

7,、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a,、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓,，以快銷(xiāo)品、時(shí)銷(xiāo)品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b,、具體種類(lèi)建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設(shè),、書(shū)籍,、卡類(lèi)、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c,、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營(yíng)銷(xiāo)等形式,，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣(mài)。

8,、保證營(yíng)銷(xiāo)比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。

b,、安排專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié),。

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位,，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn),、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師,、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

（注：本策劃書(shū)院長(zhǎng),、副院長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理,、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇九

隨著近些年來(lái)國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展，以及大學(xué)生隊(duì)伍的不斷壯大,，就業(yè)問(wèn)題日益突兀,，越來(lái)越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)道路，解決了自我就業(yè)問(wèn)題,，間接為社會(huì)就業(yè)減壓,。面對(duì)萬(wàn)花世界，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然,，以及對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)感到乏力,，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學(xué)生的校園文化生活,，提高自身實(shí)踐能力,，磨練自己的意志，充分開(kāi)闊生活視野,，體驗(yàn)社會(huì)生活百態(tài),，讓同學(xué)們?cè)谧叱鲂@之前能更好的貼近生活。模擬經(jīng)營(yíng)大賽為廣大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，是讓參賽學(xué)生從中受益良多的比賽,。

xx理工財(cái)經(jīng)系模擬經(jīng)營(yíng)大賽

xx理工財(cái)經(jīng)系實(shí)踐部

報(bào)名時(shí)間：x月x日~x月x日

報(bào)名地點(diǎn)：c棟與思恩樓之間

經(jīng)營(yíng)時(shí)間：x月x日~x月xx日

3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品公布

科技樓486（493）

財(cái)經(jīng)系全體學(xué)生

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍

模擬經(jīng)營(yíng)大賽給廣大同學(xué)提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),，用最少的投資,，讓參與者思考未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)抗壓能力，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,。模擬經(jīng)營(yíng)大賽是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，通過(guò)比賽,，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人在一起組隊(duì),、磨合、爭(zhēng)論,、參與競(jìng)爭(zhēng),。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來(lái)創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗,、相互幫助,、相互學(xué)習(xí)。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以及一些經(jīng)營(yíng)理念,、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念,。這樣的機(jī)會(huì),，這樣的平臺(tái)是不常見(jiàn)也不常有的。

1.比賽本著友誼第一,，比賽第二的理念,，各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則，公平競(jìng)爭(zhēng),，互利共贏。

2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目自由（不可經(jīng)營(yíng)違法項(xiàng)目）,。

3.經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金為每隊(duì)xx元,，不能私自增加初次經(jīng)營(yíng)成本，否則視為違反比賽規(guī)則,，取消比賽規(guī)則大學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)大賽策劃書(shū)策劃書(shū),。允許在盈利的情況下，本金和利潤(rùn)進(jìn)行再次投資,。

4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員,。

5.每個(gè)隊(duì)伍有自己的隊(duì)伍名稱(chēng)以及參賽宣言并設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名。

6.每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)必須將隊(duì)員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行登記,，臨時(shí)需要更換隊(duì)員的,，必須第一時(shí)間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào)。

7.每隊(duì)必須有自己的經(jīng)營(yíng)賬本,，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象,，視為無(wú)效，并取消比賽資格,。

8.每個(gè)團(tuán)隊(duì)必需全程接受舉辦方的監(jiān)督,，定期接受各監(jiān)督小組的財(cái)務(wù)檢查。如果沒(méi)有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在,，直接視為棄權(quán)處理,，取消比賽資格,。

9.比賽期間，各小組之間應(yīng)公平公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，如發(fā)現(xiàn)作弊隊(duì)伍,，舉報(bào)者如經(jīng)調(diào)查，屬實(shí)者適當(dāng)加分,。

10.比賽過(guò)程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提,，應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽，不能在比賽過(guò)程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度,，如有違反后果自負(fù),！

第一名：精美禮品；加素質(zhì)拓展分30分

第二名：精美禮品,；加素質(zhì)拓展分25分

第三名：精美禮品,；加素質(zhì)拓展分20分

最具推銷(xiāo)獎(jiǎng)：禮品；加素質(zhì)拓展分15分

其余參賽隊(duì)伍,，加素質(zhì)拓展分10分

報(bào)名參賽者：加素質(zhì)拓展分5分（有交策劃書(shū)隊(duì)伍）

1.舉辦開(kāi)幕式

2.海報(bào)宣傳

3.橫幅宣傳

4.廣播宣傳

前期：

1,、通過(guò)開(kāi)幕式以及各種宣傳方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳（x月xx日）。

2,、相關(guān)人員設(shè)點(diǎn)報(bào)名,，參賽隊(duì)伍需在一周內(nèi)上交經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)一份，組員名單一份,，（x月xx日-x月x日）,。

3、比賽前對(duì)選手策劃進(jìn)行審核和挑選（x月x日）,。

4,、比賽前會(huì)議：對(duì)通過(guò)審核的選手頒發(fā)經(jīng)營(yíng)資金x元（比賽結(jié)束后啟動(dòng)資金應(yīng)歸還主辦方，比賽期間盈虧自負(fù)）不許做違反法律以及違反校規(guī)校紀(jì)的活動(dòng),。（x月x日）,。

中期：

1、比賽過(guò)程,，選手可采取各種合法經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。

2、監(jiān)督小組不定時(shí)對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行賬目監(jiān)督和活動(dòng)內(nèi)容監(jiān)督,。

3,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間為：x月x日-x月x日

后期：x日上交與比賽相關(guān)的物品（賬本、各小組ppt,、啟動(dòng)資金）

2,、召開(kāi)閉幕會(huì)；

3,、在頒獎(jiǎng)前,，請(qǐng)各小組上臺(tái)做自我總結(jié)并各小組抽取紙條,，派出x名以上成員扮演角色，對(duì)自己所抽中的商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)前面一組人員進(jìn)行推銷(xiāo),。每隊(duì)10分鐘,。由評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出最佳推銷(xiāo)獎(jiǎng),。

4,、對(duì)選手的利潤(rùn)進(jìn)行核算，并選出利潤(rùn)最大前三名并進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金,。

5,、請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，主持人宣布閉幕,。

①利潤(rùn)（60%）經(jīng)營(yíng)中的直接利潤(rùn)所得,。

②匯報(bào)展示（40%）：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)價(jià)值,、經(jīng)營(yíng)模式,，總結(jié)整場(chǎng)比賽中的經(jīng)驗(yàn)得失，以及財(cái)務(wù)匯總,。

1.成立一個(gè)宣傳小組（組長(zhǎng)兩名）,。職責(zé)：比賽的宣傳和設(shè)點(diǎn)報(bào)名，賽后對(duì)各組的利潤(rùn)及時(shí)進(jìn)行登記,，確保數(shù)據(jù)屬實(shí),。

2.成立一個(gè)監(jiān)督小組（組長(zhǎng)一名）。職責(zé)：是比賽時(shí)監(jiān)督各隊(duì)的經(jīng)營(yíng)情況以及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,，檢查經(jīng)營(yíng)賬目，防止作弊情形出現(xiàn),，保證比賽公平,、公正、公開(kāi),，每日進(jìn)行利潤(rùn)統(tǒng)計(jì),。

3.成立一個(gè)應(yīng)急小組（組長(zhǎng)一名）。職責(zé)：對(duì)比賽中的突發(fā)狀況進(jìn)行及時(shí)處理配合好監(jiān)督小組做好各方面的工作,。

獎(jiǎng)金：第一名精美禮品

第二名精美禮品

第三名精美禮品總：xx元

宣傳材料費(fèi)：xx元

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金：x元

證書(shū),、獎(jiǎng)狀：x元

合計(jì)：xx元

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇十

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么,。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要,，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路,。

如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路,？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 ,、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題,。

2 ,、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo),，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑。

3 ,、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題,，避免重蹈覆轍,。

4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研,。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品,，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問(wèn)題解決在蔭芽狀態(tài)。

5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi),。

沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮,，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題,，只有成本有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì),，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度,；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理,。

一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化,，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能,，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面,，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺(jué)。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化,，也給消費(fèi)者常用常新的感覺(jué),，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷(xiāo)效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種,、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì),。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì),。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市,。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是買(mǎi)賣(mài),，買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷(xiāo)策略中,，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1000例篇十一

酒吧開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作有利于推廣酒吧的品牌,，吸引更多的顧客，下面酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是小編為大家整理的,，在這里跟大家分享一下,。

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。 活動(dòng)策劃：

(1)宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間,、權(quán)限和使用方法,。

{注釋?zhuān)嚎ㄆ男问?/p>

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)買(mǎi),，比如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠,。,。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。}

(2)實(shí)施方案 如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲,、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷(xiāo)售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài)。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。)

2：酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。 4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售,。

5：由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買(mǎi)宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定),。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所,，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事,。

12：吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助,，和對(duì)策改善,。