為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例 營(yíng)銷策劃方案篇一

1,、需求分析。

對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析,，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來(lái)越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大,。

2,、特點(diǎn)分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào),。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3、趨勢(shì)分析,。

中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

1,、市場(chǎng)細(xì)分,。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng),、個(gè)體戶市場(chǎng),、學(xué)生市場(chǎng),、公務(wù)員市場(chǎng)、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng),。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),。

1、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價(jià)格策略,。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng),，采用滲透定價(jià)策略。

3,、渠道策略,。

采用長(zhǎng)而款的渠道策略，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷售,，已達(dá)到方便購(gòu)買的目的,。

4、促銷策略,。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例 營(yíng)銷策劃方案篇二

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤價(jià)格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤,。消費(fèi)情況良好

針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右,，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動(dòng)一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)二

只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、您就可以拿到德爾地板全場(chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)三

交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個(gè)戶型的效果圖,。

(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電、德爾地板,、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動(dòng)展架制作

(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排

(5)活動(dòng)廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例 營(yíng)銷策劃方案篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營(yíng)銷宣傳，因此在××市知名度不高,。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場(chǎng)布局尚未形成,。

在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度,。

（1）宏觀市場(chǎng)分析

根據(jù)分公司開展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬(wàn)平方米,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到××萬(wàn)平方米,，未來(lái)三年內(nèi),，受××市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)×%,。

對(duì)于二手房市場(chǎng)而言,，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達(dá)到了××萬(wàn)平方米,。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì),，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展,，預(yù)計(jì)再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬(wàn)平方米,。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購(gòu)房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅,，較20xx年增加××%,。而打算在未來(lái)×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元，較20xx年增加××%,，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到×××萬(wàn)元,，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬(wàn)元）××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元××萬(wàn)元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主,，主要為家庭年收入在6～10萬(wàn)元的客戶。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬(wàn)元,。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,，主要家庭年收入在4～6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬(wàn)元,。

（1）報(bào)紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報(bào)》開辟專欄,，宣傳綠色裝修,、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識(shí),、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證,、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告,，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,。刊登時(shí)間同店面廣告相同,。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電,，送×××元裝修禮券”的活動(dòng)。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳,。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園,、××苑的樓盤開展促銷活動(dòng),，主要方式在開盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢,，并提供樣板房參觀服務(wù),。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上）,，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng),。預(yù)算費(fèi)用為×萬(wàn)元,。

營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例 營(yíng)銷策劃方案篇四

1、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬(wàn)元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬(wàn)元。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元,。

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴,、張芳,、李英、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅（大）、錢宇浩,、李紅（?。⑿苄≡?、黃 蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2,、宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3,、晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍,、錢宇浩,、熊小云、黃蘭,；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排,。

4,、技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅,、熊小云和各級(jí)主管,；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供,。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3,、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3,、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；,。

5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對(duì)8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪、輔導(dǎo),、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5、認(rèn)真召開好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,，召開一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說(shuō)明會(huì),。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn),。