為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇一

1,、需求分析。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析,，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大,。

2,、特點分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆、文具盒,、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當前市場上個性化的需求,，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 。

3,、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是,，即使是大公司當前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

1,、市場細分,。

根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場,、個體戶市場,、學生市場、公務(wù)員市場,、管理人員市場以及其它市場,。

2、選擇目標市場

根據(jù)案例給出的分析,，學生是文具消費的最主要群體,，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場。

1,、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價格策略,。

為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限,，決定進入中低端市場,，采用滲透定價策略。

3,、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭,、大型路牌廣告。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費人群特點,，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷,，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇二

遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤價格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好

針對現(xiàn)在南北裝飾市場的情況,。100平的房子大概裝修費用為5w左右,，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間,。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對我們來說就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。

活動一

我們和永進櫥柜一起在該小區(qū)做活動

活動內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優(yōu)惠價格,，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機,、方太燃氣灶、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動二

只要交納100元的裝修設(shè)計費,、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優(yōu)惠價而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶,、消毒柜,、方太60t的電熱水器)

活動三

交納100元的裝修設(shè)計費、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖,。

(2)活動材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電、德爾地板,、永進櫥柜等等

(3)活動展架制作

(4)活動的費用預算以及活動人員安排

(5)活動廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動展架制作---------陳山山 13678524810

活動費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年,，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高,。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強,，市場布局尚未形成,。

在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽度,。

（1）宏觀市場分析

根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米,，未來三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預計每年的住房存量增長率不超過×%,。

對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達到了××萬平方米,。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預計再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米,。

（2）消費者需求特點分析

根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發(fā)展的趨勢,，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅,，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%,。

20xx年,，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬元，較20xx年增加××%,，其中公裝市場產(chǎn)值達到×××萬元,，家裝市場產(chǎn)值達到××萬元,，設(shè)計市場產(chǎn)值達到××萬元。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化,，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。

20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

競爭對手

年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主,，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬元。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,，主要家庭年收入在4～6萬元,，預計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。

3．高端客戶的群體20xx年的預計產(chǎn)值為××萬元,。

（1）報紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修,、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗,、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證,、服務(wù)保證等特點,，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告,，目標是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體?？菚r間同店面廣告相同,。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動,。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳,。預算費用為×萬元。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園,、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標識的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢,，并提供樣板房參觀服務(wù)。預算費用為×萬元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達到10年以上）,，在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動,。預算費用為×萬元,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例 營銷策劃方案篇四

1、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務(wù)12,。5萬元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標任務(wù)37,。5萬元。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴、曹麗,、王小珍,、杜海、李紅（大）,、錢宇浩,、李紅（小）,、熊小云,、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五,、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元,。

3,、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元,。

（二）個人達標獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；,。

5、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1,、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標,，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成。

2,、采取分類指導和宣導,，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破,。強化各級主管的責任意識，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元,，對8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導、追蹤,。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù),。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導,。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6、強化落實,，增強責任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施,，將目標分解到各團隊及責任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過強化目標管理,，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來,，不達目標，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn),。