為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

1,、需求分析,。

對文具行業(yè)銷售情況進行分析,，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可看出市場對文具的需求量大,。

2、特點分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆、圓珠筆,、文具盒、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當前市場上個性化的需求,，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu),，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細分 。

3,、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期,，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代,，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

1,、市場細分,。

根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場,、個體戶市場,、學(xué)生市場、公務(wù)員市場,、管理人員市場以及其它市場,。

2、選擇目標市場

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標市場,。

1、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2、價格策略,。

為了擴大市場占有率,，由于學(xué)生的消費價格接受能力有限,，決定進入中低端市場,，采用滲透定價策略。

3,、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,，已達到方便購買的目的,。

4、促銷策略,。

采取以下廣告方式,，進行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費人群特點,，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

然后加以人員推銷,、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷,，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務(wù)12,。5萬元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標任務(wù)37,。5萬元。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴、曹麗,、王小珍,、杜海、李紅（大）,、錢宇浩,、李紅（小）,、熊小云,、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3,、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負責(zé)說明會策劃和落實,，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；,。

5、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

1,、加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標,，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成。

2,、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破,。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元，對8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3,、各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù),。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6,、強化落實，增強責(zé)任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責(zé)任感,，人人都行動起來，不達目標,，誓不罷休。

一部的伙伴們,，讓我們團結(jié)一心,，眾志成城，加大訪量,，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元,，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元,，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長,、財富空間無限擴大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說，愛美是女人的一種本能,，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價格高，主要面向中,、高端消費群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費群體,，雖然價格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈,，無論進口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費熱點,，積極挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量,，打聽價格,。于是，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考,，討論，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機,！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”,、“羽西”,，開始了市場布局。

市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢,，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動宣傳、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣,，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目,、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶,，拓展市場份額。

【活動對象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多,；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶，所獲積分不變,。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,，所獲積分不變,。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標準待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當?shù)劂y行，非銀行金融機構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

1、年度銷售目標600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4、長株潭的融城,。5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn),。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）,。

4、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

目 錄

一,、策劃目標

二、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策

五,、某某裝飾市場機會分析

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機會

4,、威脅

六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4,、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策

附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱,、地址、規(guī)模,、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一,、策劃目標

1、短期目標：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機構(gòu)的力量,，設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作,，贏在起跑線上,，躋身廣州市高端裝飾市場；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益,，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2,、長期目標：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

2）實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強,、做大。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇七

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式、策劃書模板,、策劃書范文,、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書,、項目策劃書,、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等,，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書,，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大，飼喂費工費時,，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價格高達28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個月,，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

1,、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,，牛肉的價格波動較低,，因此價格風(fēng)險也較低。

2,、疾病風(fēng)險：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個多小時的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的.進口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點,，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達,，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率,、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚,、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,，對牛的口適性好,，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境,，也可增加收入,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇八

隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高,，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對大連,、上海兩地的禮服市場進行了市場調(diào)查。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準,。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會,，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閑時間,，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會有很大的市場,。

在上海、大連,，服飾市場大都分布在高級公司,，企業(yè)，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋、床上用 品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本,、德國、美國,、瑞士等引進全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請

國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫,、西服、襯衫,、皮衣,、褲子、皮具,、鞋子,、大衣 等100多萬件（套）。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計,、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本、韓國,、歐美等國,。

1、營銷目標

我 公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運動服,、休閑服等）。另一個目標就是盡快獲得利 潤,，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金,，進一步壯大公司實力。

2,、產(chǎn)品及其價格

①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時，如果有家人,、朋友在等候,，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友,、家人娛樂,、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時可免費試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損,，可免費退換,。

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進行循環(huán)播放兩個月。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費用為3萬元,，以及其他花費約2萬元,，總計計劃花費10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用,。

4、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會打開在上海,、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運動服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。