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蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類,，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品,。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片,、薯?xiàng)l,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng),。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評(píng)率97.96%,。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃、開心果,、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松,、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價(jià)格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

2,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外,，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營(yíng)養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋,。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋?？谖丢?dú)特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無(wú)窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購(gòu)買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人,，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童,，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié),。這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費(fèi),。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選,、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致,，同時(shí)攜帶方便,，對(duì)價(jià)格不是太敏感，但一定要最方便購(gòu)買,。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣,，此外還有美容、護(hù)眼,、瘦身,、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西,，他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。

老年人,，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實(shí)用,，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少,，但一樣消費(fèi)很大。

(一)博客營(yíng)銷

由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì),。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷,。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào)，在起一個(gè)響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣,，時(shí)機(jī)成熟時(shí),，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷立體化、高速度,、便捷性,、互動(dòng)性、廣泛性,、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會(huì)立竿見影,。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng),，購(gòu)買食品打幾折,，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售,。

(三)論壇營(yíng)銷

由于論壇營(yíng)銷也有著成本低,，見效快;傳播廣，可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),。我們又選擇了論壇營(yíng)銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,，會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析,，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處,，加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫(kù),、百度空間,、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流,。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì),使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便,、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)空的個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷在時(shí)間上和空間上的限制,。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù),。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的個(gè)性化,。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到dell公司的網(wǎng)站購(gòu)買pc機(jī),你可以自己設(shè)計(jì),然后由dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化,。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對(duì)一溝通,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌個(gè)性的塑造無(wú)論是積極的還是消極的,都會(huì)更強(qiáng)烈,。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費(fèi)者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費(fèi)者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供給消費(fèi)者最新,、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明,。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式,、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。

在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過提供有用,、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買過程。更重要的是,減少了來自競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)影響的機(jī)會(huì),。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新,、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告。會(huì)讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感,。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問,就會(huì)有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系,。一個(gè)網(wǎng)站可以通過新的評(píng)論、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)行訪問。通過豐富,、細(xì)致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)性化給予消費(fèi)者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性,。一個(gè)訪問網(wǎng)站的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無(wú)關(guān)的內(nèi)容。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的,。如果點(diǎn)擊家長(zhǎng)的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化,。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性。一些網(wǎng)站都通過人們?cè)诰W(wǎng)上注冊(cè)時(shí)提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計(jì)有針對(duì)性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系,?？傊?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì),這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間,、空間,、服務(wù)上更一致。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷彰顯品牌個(gè)性對(duì)企業(yè)來講是極好的選擇,。

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汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢(shì)、視覺表示,、廣告知求的創(chuàng)意,，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí),，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素,。在中國(guó)廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長(zhǎng)的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng),，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司,、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位,，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國(guó)專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布,。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn),。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè),、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng),，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作,，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,，共同發(fā)展與報(bào)紙,、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷用度,。

網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷步隊(duì),。在如今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手,，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息，全方位知足客戶需求,?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系,，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù),。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì),，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何,，將決議著汽車營(yíng)銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng),，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源,。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體,，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度,。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告,。

三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng),，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng),，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷手腕,。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng),，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播,。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

由于許多人的時(shí)間價(jià)值觀念尚未充分建立,，也不輕易接受新的營(yíng)銷方式，這樣會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn),。從消費(fèi)者來說,，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉拢瑢?duì)新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感,，這就需要人們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同,。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念，他們認(rèn)為,，在信息化社會(huì)中,，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源，最稀缺的只是人們的注意力,，可以說,，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力,。如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望,，抓住消費(fèi)者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。

具體的說，就是通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話題議程設(shè)置,，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接,、轉(zhuǎn)載、推薦,、參與,、評(píng)論等公開、大規(guī)模的顯性形式,，也可以通過個(gè)人博客,、msn、朋友推薦,、小網(wǎng)站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容成為話題的中心,，從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng),。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。最突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng),。所謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限，變單向傳播為個(gè)人化的雙向交流,，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息,，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸,。受眾不再是被動(dòng)地接受信息，而是主動(dòng)地掌握和控制信息,，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中,。研究表明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度,、心理吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度,。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算,，節(jié)約餐飲營(yíng)銷費(fèi)用。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢,，無(wú)需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有助于節(jié)約時(shí)間,，減少營(yíng)銷過程的步驟,。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢,，且電子版本的說明書等隨時(shí)可以更新。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為顧客提供大量的直觀信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng),。同時(shí)，餐飲營(yíng)銷過程沒有時(shí)間限制,，可以一直進(jìn)行,。餐飲企業(yè)的營(yíng)銷信息上網(wǎng)后，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作,。消費(fèi)者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購(gòu)買餐飲產(chǎn)品的決策,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的快速發(fā)展，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息,，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢將大大減少,。也就是說，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少,，替代選擇性大大提高了,。所以，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章,，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本,。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)區(qū)位來看,，目前我國(guó)上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主，并且在我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略,。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過門戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告將信息推到受眾面前,，運(yùn)用搜索引擎、廣告,、e-mail,、msn、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站,，展開系列活動(dòng),。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過在線聊天(msn),、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。總之,，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源,，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)可以看見信息并參與活動(dòng),。同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,。基于網(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣,，不受地域,、時(shí)間的限制，信息傳播靈活,，制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn),，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，通過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布,，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與,。

注意與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務(wù),。充分利用各種體驗(yàn)營(yíng)銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的,，更能通過給予消費(fèi)者人情化、感性化的體驗(yàn),，與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意時(shí)，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考,，應(yīng)考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn),。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請(qǐng)網(wǎng)友加入酒店msn，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息,，像在假日推出全新的促銷方案,，請(qǐng)網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好,，網(wǎng)友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷售多人的佳績(jī)，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級(jí)鏈接點(diǎn),。即通過交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系,，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前展示食品，從而增加知名度,。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位,、服務(wù)員人力又足夠，只要打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員,，請(qǐng)他把限時(shí),、限量的特惠專案內(nèi)容改成新的msn昵稱，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友,。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購(gòu)賣較多時(shí),，餐廳經(jīng)理就可以打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”。網(wǎng)絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息,。一定會(huì)有網(wǎng)友詢問,、登門享受限時(shí)特惠，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了,，而且銷售過程中他們不可能只點(diǎn)飲料,，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”。

餐廳座位,、飯店住房等商品,，只要沒有賣出去，就是閑置資源,，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨，就可以利用即時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，幫餐廳招攬“最后一組客人”,。如果透過電話詢問客人，若是讓他們等待10秒鐘,，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話,，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行銷優(yōu)勢(shì)是：在msn上面，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁(yè)、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無(wú)形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人,，最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零，不過因?yàn)榫W(wǎng)友的反映非常直接,，活動(dòng)品質(zhì)一定要好,，才有可能得到他們的青睞。通過網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為,，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時(shí)以停止詢問表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒有興趣,，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見,，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾,。由于網(wǎng)友反映直接，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對(duì)餐廳服務(wù)的意見,，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理,、主廚及董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，而董事長(zhǎng)在開會(huì)時(shí),，也常根據(jù)網(wǎng)友意見,，隨時(shí)抽問相關(guān)部門主管，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目,。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門,。

網(wǎng)友在餐廳的婚禮，餐廳美食片,，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等,，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中推出，如果獲得極高的點(diǎn)擊率,，就是酒店收到的廣告效益,。

過去服務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)間比較短，因此服務(wù)行為,、態(tài)度可以不需要深度,，在心理學(xué)上稱為“service acting(服務(wù)飾演)”若是長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deep acting(深度飾演),，需要有更深入的關(guān)懷,，更深刻的介入客戶的情緒，因此服務(wù)人員的態(tài)度,、行為,，應(yīng)該再接受訓(xùn)練,，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán),，讓他們面對(duì)客戶的時(shí)候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容,。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇五

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益,、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。 ,，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí),。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

(二) 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者,。

3、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購(gòu),。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為，大家都買,，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營(yíng)銷：

1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用,。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等,。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)： 11800~19200元

蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇六

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。

所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在 行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

2,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

3,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。

4,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

5、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),，本身就是一把雙刃劍,，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑,。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力,，百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎,。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),，已為世界各大搜索引擎普遍采用,，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人,。在學(xué)術(shù)界,，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高,。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前,。更大,、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì),，支持搜索5億3千萬(wàn)中文網(wǎng)頁(yè),，是世界上的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬(wàn)新網(wǎng)頁(yè),，對(duì)重要中文網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)每天更新,，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息,。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器,，能直接從最近的服務(wù)器上,，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度,。

百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能,，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,，拍下網(wǎng)頁(yè)的快照,，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁(yè),。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí)，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁(yè)也可救急,。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多,。

百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索,、中文人名識(shí)別,、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索,、flash搜索,、新聞搜索、信息快遞搜索,，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎，將發(fā)展為面的搜索引擎,，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門,。

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題

1、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能作用

在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站中,，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2,、用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的,，建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義,，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身的意義,。

3,、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機(jī)網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解,，了解的人更深為了解。

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市,，要想讓搜人遍布全國(guó),，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市,，讓人“無(wú)處可藏”!

第二階段：農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng),。

第三階段：在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動(dòng)吸引大的農(nóng)機(jī)網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作,。在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大農(nóng)機(jī)網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳,，以達(dá)到農(nóng)機(jī)網(wǎng)站“一夜成名”的效果,。

第四階段：農(nóng)機(jī)網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

注冊(cè)用戶多了以后,，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,。

(二)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則

1,、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,，農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng),。

2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因?yàn)閷I(yè),，所以專注的原則,。

3,、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動(dòng)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象,，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不塌實(shí),。

根據(jù)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析后在投入功能的開發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4,、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp,、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦php,，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

四、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1,、根據(jù)門戶農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容,。

2、電子商務(wù)類農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的服務(wù)信息,、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

3、如果農(nóng)機(jī)網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用農(nóng)機(jī)網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé),。

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求,。

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

1,、旅游企業(yè)推廣目標(biāo)定位

目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動(dòng)力，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo),，而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達(dá)到什么效果，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行,，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣目標(biāo),。

2、旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合

新媒體時(shí)代也是信息時(shí)代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個(gè)知己知彼的過程，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點(diǎn)，因此在進(jìn)行信息挖掘時(shí)要有把控全局的戰(zhàn)略眼光，面面俱到,，了解行業(yè),、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品等各類信息,，舉一反三,、探本溯源，將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息,！因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣是多方力量協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給像多享科技這樣的企業(yè),，外包團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核,，企業(yè)進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會(huì)確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會(huì)指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容,，推廣渠道,、平臺(tái)上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光,，擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量的高效轉(zhuǎn)化。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)與維護(hù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團(tuán)隊(duì)可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié)，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果,。階段性的總結(jié)與長(zhǎng)期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán)，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生命線,。

以上就是關(guān)于20xx旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的一些步驟,，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于其他的推廣方式,，雖然無(wú)法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,，但正是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅(jiān)固的長(zhǎng)城,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無(wú)法比擬的,，對(duì)于大企業(yè)、大品牌來說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無(wú)法規(guī)避的一塊,。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇七

論壇營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的方法之一，我們?cè)诓僮髡搲癄I(yíng)銷時(shí)很可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)方面的問題,。其實(shí),，今天要與大家交流的就是論壇營(yíng)銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營(yíng)銷先從用戶名,、標(biāo)題,、內(nèi)容到簽名都會(huì)進(jìn)行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼,、回復(fù),，不僅效果會(huì)大大減小，而且可能會(huì)被版主認(rèn)定為廣告貼,、垃圾貼,，從而被各大論壇屏蔽,，白白浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力,。

１、論壇注冊(cè)用戶有竅門 一般我們都知道,，論壇上發(fā)貼前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名,，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關(guān)系,，否則是改不了的,，這個(gè)我們得注意一下。一般你可以直接用公司名,、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一些下流,、搞笑的名字吸引關(guān)注,。這樣做的目的是,，你能給人留下深刻印象,。對(duì)于中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話,，大可考慮使用中文名注冊(cè)吧,，這樣方便用戶記憶,。那些亂七八糟的用戶名,，隨意打出的英文名或數(shù)字,，對(duì)于宣傳或推廣絕對(duì)沒有半點(diǎn)意義,，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象,。

２、如何選擇合適的論壇 咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,，說的也是這個(gè)道理。在營(yíng)銷之前,，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān),？是否與你的產(chǎn)品有關(guān)？發(fā)了內(nèi)容之后,，論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎,？如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn)，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的,。比如,，你賣空間域名的，發(fā)到機(jī)電論壇上面,，肯定沒有人響應(yīng),，也沒任何效果了。同樣,，你做機(jī)電設(shè)備的,，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也是沒效果的（當(dāng)然,，除了做seo外鏈之外,，因?yàn)殒溄涌紤]到外鏈廣泛性，所以多少還是會(huì)有效果的）,。

３,、巧妙利用論壇個(gè)人簽名 一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告，那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢,？其實(shí),，還有一個(gè)比較實(shí)用的方法，那就是使用圖片簽名,。論壇簽名不僅可以做文字簽名,，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說,，一般論壇只會(huì)限制圖片大小,，對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松,。我們可以將公司名、廣告語(yǔ),、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳,。

４、樹立良好口碑 中國(guó)將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,，由此可見論壇營(yíng)銷的重要性,。我們熟知的天涯社區(qū)、百度貼吧,、貓撲論壇等等,，都是非常熱門的。論壇營(yíng)銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),，只要觀點(diǎn)鮮名,，爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特，容易引發(fā)熱點(diǎn),，那么病毒式營(yíng)銷也可能將從bbs開始,。很多論壇里面，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),，發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)面言論,，這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注。我們?cè)谧稣鏍I(yíng)銷的同時(shí),，也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播,，因?yàn)榭赡軙?huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢越來越多人知道后,，就難以控制,。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象。

5,、論壇外鏈的幾點(diǎn)

（1） 看網(wǎng)站的pr值,。pr雖然說現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺得不重要了，但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)情況,，如果網(wǎng)站pr值低于3了,，那你覺得還有去做的必要嗎？

（2） 看網(wǎng)站的收錄情況,。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于1萬(wàn)的話,，那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠,，我們做簽名是去做外鏈,，引蜘蛛的，如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng)站的收錄是否上3萬(wàn),，然后再?zèng)Q定去注冊(cè),。

（3） 看百度快照。如果這個(gè)論壇的快照不行,，也間接證明了這個(gè)更新速度慢,，收錄不給力了，或者是缺少維護(hù),。

（4） 看論壇的活躍度,。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì)，論壇分類太多,，眼睛都看花了,，但是掃了一遍，發(fā)現(xiàn)每個(gè)分類的版塊都只有幾個(gè)帖子,，點(diǎn)進(jìn)去一看，都是同一個(gè)人發(fā)的,，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了,。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模，如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到,，我看也沒有必要去做了,。

（5） 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,，這我們?cè)谧?cè)之后就要搞清楚,，因?yàn)槿绻荒軌蜃龊灻覀円簿蜎]有必要去做的目的,。還有要做多久才能夠去做簽名,，簽名的長(zhǎng)度是多少，自己心里大概要有個(gè)數(shù),。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇八

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的,、去斑的、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場(chǎng)那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格,。于是，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考,，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無(wú)法放心,；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán),?！?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20xx年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！