為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇一

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市,，就會看到薯片,、薯條、蝦條,、雪餅,、果脯,、話梅、花生,、松子,、杏仁、開心果,、魚片,、肉干、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法,。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領(lǐng)市場,，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃、開心果,、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯,、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松,、牛肉干,、豬肉干、大雞腿等,。

(一)環(huán)境分析

市場進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本,。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目,，價格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策,。

(三)競爭分析

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達(dá)機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看,，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認(rèn)知,、營養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味,、原味,、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋,。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價格覆蓋,。口味獨特,，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢

消費者擔(dān)心網(wǎng)上消費的食品安全問題,，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人,，老年人，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童,，刺激消費。純粹消費群體,，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧，不是形狀可愛,，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主,，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選,、斤斤計較，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買,。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣,，此外還有美容,、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,，不像兒童來者不拒，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動傳播性強，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動性,、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進(jìn)來,，便可能促進(jìn)銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動、交流信息精準(zhǔn)度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進(jìn)。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫,、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二

網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點為塑造品牌個性化創(chuàng)造了前所未有的機會,使得塑造品牌個性在方法上更方便,、時間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個性,、傳播品牌個性的重要平臺。

網(wǎng)絡(luò)營銷時空的個性化,?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時間上和空間上的限制。在時間上,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時間安排接受服務(wù),。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票,。地點上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個性化,。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù),。如你到dell公司的網(wǎng)站購買pc機,你可以自己設(shè)計,然后由dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容的個性化,。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者一對一溝通,提供一對一的個性化服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個品牌都有機會直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個性。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的,都會更強烈,。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費者的行為,這種品牌個性的塑造與消費者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分,。由于消費者在最快的時間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動,他們的個性更容易產(chǎn)生與品牌個性的聯(lián)想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費者最新,、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個性的在其他地方找不到的信息,。例如許多汽車制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車型的詳細(xì)說明。塑造鮮明的品牌個性,從生活方式,、價值取向等多角度組織材料,提供服務(wù),。

在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中,并直接影響到消費者的購買過程,。更重要的是,減少了來自競爭者對消費影響的機會,。在網(wǎng)上塑造品牌個性最新、最時尚的信息或橫幅廣告,。會讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感,。網(wǎng)站如果能吸引消費者再次訪問,就會有助于建立品牌與消費者的聯(lián)系。一個網(wǎng)站可以通過新的評論,、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書簽夾”,定期進(jìn)行訪問,。通過豐富、細(xì)致的品牌個性信息傳播加深了品牌與消費者之間的關(guān)系,。一個網(wǎng)站如果可以激勵消費者真正了解一個品牌個性,一種更深刻的聯(lián)系就會產(chǎn)生,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的個性化給予消費者個性選擇的空間,更有利于傳播品牌個性。一個訪問網(wǎng)站的人,通?？梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無關(guān)的內(nèi)容,。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開始出版的內(nèi)容是一個家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的,。如果點擊家長的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個人化,這就更有利于傳播品牌個性,。一些網(wǎng)站都通過人們在網(wǎng)上注冊時提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計有針對性的品牌個性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系?？傊?網(wǎng)絡(luò)營銷的特點為品牌個性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機會,這種個性與個性的互動,使得品牌個性的傳播,、塑造更為快捷,使得品牌個性與消費者個性的融合在時間、空間,、服務(wù)上更一致,。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷彰顯品牌個性對企業(yè)來講是極好的選擇。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容,、情勢,、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意,，同時也要摸索技術(shù)上的立異,。同時，準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素,。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中,，要讓網(wǎng)站在相稱長的時光內(nèi)堅持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個有著立足現(xiàn)有,、放眼未來的完全構(gòu)架,，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體,、廣告主及廣告相干行業(yè),，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間,。

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕,。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善,，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位,，這樣才會使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化,。

在內(nèi)容宣布,、信息互動等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨到之處,，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點,。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力,。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫,，有效應(yīng)用信息分類,、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容,，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者,。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換,，網(wǎng)站互通友誼鏈接,，緊密密切合作，資源共享,，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、行業(yè)協(xié)會等多家機構(gòu)強強結(jié)合，共同發(fā)展與報紙,、電視,、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量,，而且這種互動目標(biāo)性強而又行之有效,，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊,。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中,，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng),，不斷更新信息,，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個人賬產(chǎn)信息,，與每位有價值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務(wù),。

一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊,，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用,，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁,，這支步隊的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗,。

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源,，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告,，提高網(wǎng)站的著名度和信用度,。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效,，網(wǎng)站要打出自己的品牌,，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng),。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址,，而且還能用聲音播出網(wǎng)址,，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣,、勢力巨子性高的特色,，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會展,。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動,，車展是一種低本錢,、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會的互動,，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪,，展會期間做好直播。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四

由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立,，也不輕易接受新的營銷方式,，這樣會制約網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實現(xiàn)。從消費者來說,，不成熟的市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉?，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現(xiàn)代營銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同,。美國經(jīng)濟學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟”的概念,，他們認(rèn)為，在信息化社會中,，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟資源,，最稀缺的只是人們的注意力，可以說,，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境中,，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)就是吸引消費者的注意力。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望,，抓住消費者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,。

具體的說，就是通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容有計劃的進(jìn)行餐飲熱點話題議程設(shè)置,，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動效應(yīng),。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接,、轉(zhuǎn)載,、推薦、參與,、評論等公開,、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個人博客,、msn,、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式,，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應(yīng),。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)餐飲營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢,。最突出的特點就是互動性強。所謂技術(shù)上的互動就是運用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限,，變單向傳播為個人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由,。網(wǎng)絡(luò)營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機,，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強制灌輸,。受眾不再是被動地接受信息,，而是主動地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中,。研究表明,，網(wǎng)站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度,，還會影響到用戶對網(wǎng)站的信任程度,，網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營銷預(yù)算,，節(jié)約餐飲營銷費用,。運用網(wǎng)絡(luò)營銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計算機系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢,，無需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營銷費用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營銷還有助于節(jié)約時間,，減少營銷過程的步驟,。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢,，且電子版本的說明書等隨時可以更新,。餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以為顧客提供大量的直觀信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強。同時,，餐飲營銷過程沒有時間限制,，可以一直進(jìn)行。餐飲企業(yè)的營銷信息上網(wǎng)后,，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作,。消費者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購買餐飲產(chǎn)品的決策。

網(wǎng)絡(luò)營銷工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息,，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說,，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少,，替代選擇性大大提高了。所以,，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場,。從網(wǎng)絡(luò)營銷的市場區(qū)位來看，目前我國上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)為主,，并且在我國信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi),，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過門戶網(wǎng)站的首頁廣告將信息推到受眾面前,，運用搜索引擎,、廣告、e-mail,、msn,、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，同時也運用企業(yè)自身的網(wǎng)站,，展開系列活動,。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過在線聊天(msn),、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)活動,。總之,，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源,，運用所有能夠運用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷,，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時可以看見信息并參與活動。同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,?；诰W(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域,、時間的限制,，信息傳播靈活，制作成本相對較低的特點,，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,，通過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與,。

注意與客戶的雙向信息溝通,，提供增值服務(wù)。充分利用各種體驗營銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗,，吸引目標(biāo)消費者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的,，更能通過給予消費者人情化,、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意時,，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應(yīng)考慮如何讓消費者主動地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息,，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺,，餐飲企業(yè)設(shè)計與網(wǎng)友互動的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請網(wǎng)友加入酒店msn,，以便及時向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案,，請網(wǎng)友上線,，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個效果比傳統(tǒng)報紙廣告效果好,，網(wǎng)友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要創(chuàng)下單月銷售多人的佳績，餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷十分重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級鏈接點,。即通過交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系,，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前展示食品,，從而增加知名度。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯,。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位、服務(wù)員人力又足夠,，只要打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員,，請他把限時、限量的特惠專案內(nèi)容改成新的msn昵稱,，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友,。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購賣較多時，餐廳經(jīng)理就可以打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”,。網(wǎng)絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某

某酒店—生啤酒喝兩杯送一杯”等信息,。一定會有網(wǎng)友詢問、登門享受限時特惠,，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了,，而且銷售過程中他們不可能只點飲料，所以餐廳又賺了一筆用餐費”,。

餐廳座位,、飯店住房等商品，只要沒有賣出去,，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨,，就可以利用即時網(wǎng)絡(luò)平臺，幫餐廳招攬“最后一組客人”,。如果透過電話詢問客人,，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會不耐煩的掛斷電話,，但網(wǎng)絡(luò)平臺的行銷優(yōu)勢是：在msn上面,，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時間”。

運用網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)客人,，最大的好處就是相對于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零，不過因為網(wǎng)友的反映非常直接，活動品質(zhì)一定要好,，才有可能得到他們的青睞,。通過網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時以停止詢問表達(dá)自己對該活動沒有興趣,，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績,。

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾,。由于網(wǎng)友反映直接,，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對餐廳服務(wù)的意見，呈報給各餐廳經(jīng)理,、主廚及董事長和總經(jīng)理,，而董事長在開會時，也常根據(jù)網(wǎng)友意見,，隨時抽問相關(guān)部門主管,，是否已經(jīng)改善該項目。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關(guān)系部門,。

網(wǎng)友在餐廳的婚禮,，餐廳美食片，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動等等,，及時在網(wǎng)絡(luò)中推出,，如果獲得極高的點擊率，就是酒店收到的廣告效益,。

過去服務(wù)人員面對客戶的時間比較短,，因此服務(wù)行為、態(tài)度可以不需要深度,，在心理學(xué)上稱為“service acting(服務(wù)飾演)”若是長時間的服務(wù),，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關(guān)懷,，更深刻的介入客戶的情緒,，因此服務(wù)人員的態(tài)度、行為,，應(yīng)該再接受訓(xùn)練,，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán),，讓他們面對客戶的時候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容,。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路。

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化,、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場,，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1.市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動,，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖,、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。不同的功效也有不同的消費群體,。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。 ,，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高,、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號,、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒

茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時減去部分價格,，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

(二) 價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言，有很重要的意義,。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜,。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭,，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品，定成110元,，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者。

3,、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價促銷：對于消費者來說,，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式,，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費,，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,，;“團(tuán)購”軟件,，有倒計時,，很多消費者有跟

風(fēng)行為，大家都買,，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營銷：

1、 關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購等,。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費：1500~20xx元;

合計： 11800~19200元

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇六

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時把站點推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式,，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多,、力度越強,，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。

打個比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果,，所以一個企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。

所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在 行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

2,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

3,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。

4、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。

5,、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,，本身就是一把雙刃劍,，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是因為在這個搜索引擎中,，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑,。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪,、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站,。

所以這就達(dá)到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果,。

百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上大的中文搜索引擎,。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù),，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用,，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人,。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好,，學(xué)術(shù)價值就越高,。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時,，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前,。更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢,，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁,，是世界上的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁,，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息,。百度在中國各地分布的服務(wù)器,，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度,。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,，拍下網(wǎng)頁的快照,，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時,，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急,。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能,，包括相關(guān)搜索,、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換,、網(wǎng)頁預(yù)覽等,。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索、flash搜索,、新聞搜索,、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎,，將發(fā)展為面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門,。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1,、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用

在農(nóng)機網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后，一定會有新穎的內(nèi)容會出現(xiàn)在農(nóng)機網(wǎng)站中,，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2,、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的,，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義,。

3、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解,。

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立農(nóng)機網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市,，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市,，讓人“無處可藏”!

第二階段：農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者,，更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運營,。

第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價與其合作,。在農(nóng)機網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳，以達(dá)到農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果,。

第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴展.

注冊用戶多了以后,，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人,，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站,。

(二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則

1,、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站,，農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動,。

2、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則,。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出,，因為專業(yè),，所以專注的原則,。

3、站點的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,，每天換個風(fēng)格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實,。

根據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、采用穩(wěn)定,、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4、農(nóng)機網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫程序,。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

四,、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1、根據(jù)門戶農(nóng)機網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機網(wǎng)站內(nèi)容,。

2,、電子商務(wù)類農(nóng)機網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3,、如果農(nóng)機網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用農(nóng)機網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)。

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點,、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱,。

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

1,、旅游企業(yè)推廣目標(biāo)定位

目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動力,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)，而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)團(tuán)隊操作,，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達(dá)到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標(biāo),。

2,、旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向的確定,。信息挖掘是一個知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以了解到競爭對手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點,，因此在進(jìn)行信息挖掘時要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到，了解行業(yè),、企業(yè)競爭對手,、競品等各類信息，舉一反三,、探本溯源,，將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息,！因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后,，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略推廣

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣是多方力量協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團(tuán)隊會根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核,，企業(yè)進(jìn)行評估確認(rèn)后團(tuán)隊會確認(rèn)好項目排期然后會指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道、平臺上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光,，擴大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護(hù)

網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),，因此階段性的項目總結(jié)與匯報體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報項目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，也讓團(tuán)隊可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié),，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán),，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長網(wǎng)絡(luò)營銷的生命線,。

以上就是關(guān)于20xx旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的一些步驟，不難發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實現(xiàn)在短時間內(nèi)實現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化，但正是這樣一個循序漸進(jìn)的過程,，通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅固的長城，網(wǎng)絡(luò)營銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的,，對于大企業(yè),、大品牌來說，網(wǎng)絡(luò)營銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇七

論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的方法之一,，我們在操作論壇營銷時很可能會忽略很多細(xì)節(jié)方面的問題。其實,，今天要與大家交流的就是論壇營銷中得注意的一些操作技巧,。我們做論壇營銷先從用戶名、標(biāo)題,、內(nèi)容到簽名都會進(jìn)行一些策劃,。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù),，不僅效果會大大減小,，而且可能會被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼,，從而被各大論壇屏蔽,，白白浪費了自己的時間和精力,。

１、論壇注冊用戶有竅門 一般我們都知道,，論壇上發(fā)貼前都得注冊一個用戶名,，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關(guān)系,，否則是改不了的,，這個我們得注意一下,。一般你可以直接用公司名,、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一些下流,、搞笑的名字吸引關(guān)注,。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象,。對于中文論壇來說,，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名注冊吧,，這樣方便用戶記憶,。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數(shù)字,，對于宣傳或推廣絕對沒有半點意義,，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。

２,、如何選擇合適的論壇 咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理,。在營銷之前,，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)？是否與你的產(chǎn)品有關(guān),？發(fā)了內(nèi)容之后,，論壇中的會員會對你的產(chǎn)品感興趣嗎？如果一點不了解一點,，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒多少效果的,。比如，你賣空間域名的,，發(fā)到機電論壇上面,，肯定沒有人響應(yīng)，也沒任何效果了,。同樣,，你做機電設(shè)備的,，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也是沒效果的（當(dāng)然,，除了做seo外鏈之外,，因為鏈接考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）,。

３,、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告，那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢,？其實,，還有一個比較實用的方法，那就是使用圖片簽名,。論壇簽名不僅可以做文字簽名,，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說,，一般論壇只會限制圖片大小,，對于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名,、廣告語,、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動態(tài)的圖片作為自己的宣傳。

４,、樹立良好口碑 中國將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,，由此可見論壇營銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū),、百度貼吧,、貓撲論壇等等，都是非常熱門的,。論壇營銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),，只要觀點鮮名，爆料的內(nèi)容非常獨特,，容易引發(fā)熱點,，那么病毒式營銷也可能將從bbs開始。很多論壇里面,，消費者會在購買產(chǎn)品的同時,，發(fā)表對該產(chǎn)品的負(fù)面言論，這種負(fù)面言論會比正面言論更獲得關(guān)注,。我們在做正面營銷的同時,，也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播，因為可能會因一個小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),，慢慢越來越多人知道后,，就難以控制,。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業(yè)長期建立好的正面形象。

5,、論壇外鏈的幾點

（1） 看網(wǎng)站的pr值,。pr雖然說現(xiàn)在很多站長覺得不重要了，但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實情況,，如果網(wǎng)站pr值低于3了,，那你覺得還有去做的必要嗎？

（2） 看網(wǎng)站的收錄情況,。如果一個論壇網(wǎng)站收錄低于1萬的話,，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠,，我們做簽名是去做外鏈,，引蜘蛛的，如果每天發(fā)的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了,，所以我一般都是看這個網(wǎng)站的收錄是否上3萬，然后再決定去注冊,。

（3） 看百度快照,。如果這個論壇的快照不行，也間接證明了這個更新速度慢,，收錄不給力了,，或者是缺少維護(hù)。

（4） 看論壇的活躍度,。我想廣大站長都有這種體會,，論壇分類太多，眼睛都看花了,，但是掃了一遍,，發(fā)現(xiàn)每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進(jìn)去一看,，都是同一個人發(fā)的,，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,，如果一天這個論壇連50個帖子都達(dá)不到,，我看也沒有必要去做了。

（5） 看論壇是否能夠做簽名,。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,，這我們在注冊之后就要搞清楚，因為如果不能夠做簽名,，我們也就沒有必要去做的目的,。還有要做多久才能夠去做簽名,，簽名的長度是多少，自己心里大概要有個數(shù),。

蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇八

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說,，愛美是女人的一種本能，與生俱來,，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價格高,，主要面向中,、高端消費群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費群體,，雖然價格低，但品種少,，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費熱點,，積極挖掘新的消費潛力,。可謂花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜,，防曬,，隔離面對這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽價格,。于是，女人走一家,，又一家,，比較，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場布局,。

市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費者消費意識增強,，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人！有權(quán)威機構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢,。

目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費理念的更新,，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！