為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,，專注于與電信運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴的關(guān)系,。擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求,，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù),。

2、華為品牌的命名：華為手機(jī)目前的子品牌有三類,，致力于低端市場(chǎng)的華為品牌,，著眼中低端市場(chǎng)的榮耀以及放眼中高端市場(chǎng)的ascend。產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確,。

1,、商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：商務(wù)型消費(fèi)者需要處理的信息相對(duì)較多，而且手機(jī)的外顯性比較強(qiáng),，所以既注重產(chǎn)品的功能,，也注重產(chǎn)品的造型、外觀,。還有商務(wù)人員出差的時(shí)間比較多,，所以對(duì)電池的續(xù)航時(shí)間也要求比較高。因此,，華為手機(jī)在商務(wù)型消費(fèi)者的市場(chǎng)定位要主要考慮功能,、外觀、續(xù)航三個(gè)方面,。

2,、大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位：大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂(lè)、交流,、追求時(shí)尚的個(gè)性,，在娛樂(lè)功能上比較注重一些技術(shù)含量高的功能，比如說(shuō)個(gè)性化的鈴聲,、圖片處理,、游戲、音樂(lè)等;大學(xué)生喜歡交流，所以需要超強(qiáng)的信息功能;大學(xué)生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),，他們對(duì)一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的,，例如金山詞霸、英漢互譯詞典,、計(jì)算器,、文檔、公示等等;還有大學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),、外出游玩,，所以他們對(duì)手機(jī)防塵、防水,、防摔有一定的要求,。因此，華為手機(jī)在大學(xué)生消費(fèi)者的市場(chǎng)定位主要是根據(jù)大學(xué)生的需求,，定制專業(yè)性的手機(jī),。

1、承重抗摔,、防水,、防塵

2、個(gè)性,、時(shí)尚

1,、提供保修：①售后網(wǎng)點(diǎn)維修②快遞返廠維修③上門現(xiàn)場(chǎng)維修(維修人員上門維修時(shí)，攜帶一部備用機(jī)，如果無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)手機(jī)而需要帶回售后代理維修時(shí),，這部備用機(jī)可以暫時(shí)提供給用戶作為臨時(shí)手機(jī)使用，以免耽誤用戶用機(jī))④提供包換(十五天包換)⑤提供包退(七天包退)⑥手機(jī)在售后服務(wù)中的期間費(fèi)用有華為公司承擔(dān).

(二)價(jià)格

即根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。在以往的媒體宣傳中,，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想,，如“狼性文化”,、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想,，這些都集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。但實(shí)際上,，在全球化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展時(shí)期,，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為20xx年總結(jié)“以客戶為中心,，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化,。華為已不甘于僅被看作一個(gè)能夠大批量,、低成本提供電信設(shè)備的供應(yīng)商。毋庸置疑,，華為的胃口已不滿足于低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn),，而是直取品牌形成后的溢價(jià)利潤(rùn),。目前華為在市場(chǎng)上建立的口碑來(lái)自它對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)和定制化開(kāi)發(fā)能力,。所以華為的價(jià)格策略也應(yīng)以消費(fèi)者需求、以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位為主,。

以高溢價(jià)利潤(rùn)為目標(biāo),，精準(zhǔn)定位手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行定制。

1,、消費(fèi)者需求：為消費(fèi)者提供定制服務(wù)勢(shì)必會(huì)引起成本上升,，可提高定價(jià)水平;

2、定位：將消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，將某一系列或某一款手機(jī)定位于細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng),，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的收入水平，消費(fèi)需求進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià);

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：注意主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為參考值，上下浮動(dòng)一定比例;

4,、成本：在保證手機(jī)質(zhì)量的前提下控制成本,，以獲得更高的利潤(rùn)和控制行業(yè)內(nèi)的手機(jī)定價(jià);

5、國(guó)家政策：積極響應(yīng)國(guó)家政策,，走在手機(jī)生產(chǎn)廠商的前列,，如對(duì)5g手機(jī)的技術(shù)進(jìn)行深入研發(fā)，當(dāng)5g時(shí)代來(lái)臨,，即可帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng),，獲得5g手機(jī)的定價(jià)權(quán)。

三,、定價(jià)策略

1,、取脂定價(jià)：高溢價(jià)表明了華為手機(jī)不能繼續(xù)用滲透定價(jià)的策略去進(jìn)行定價(jià)，而應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，以較高的價(jià)格獲得高溢價(jià),，從而產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡可能快速的獲得更多的利潤(rùn)以收回成本;

2、心理定價(jià)：以尾數(shù)定價(jià)的方式給消費(fèi)者以精準(zhǔn)定價(jià)，值得信賴的感覺(jué),，以獲得更大銷量;

3,、組合定價(jià)：①連帶產(chǎn)品定價(jià)：手機(jī)可與其他手機(jī)配件組合出售,，在價(jià)格上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以增大銷量;②產(chǎn)品線定價(jià)：將同一產(chǎn)品線上的不同產(chǎn)品確定最低價(jià)格與最高價(jià)格,，最低價(jià)格產(chǎn)品起到吸引消費(fèi)者的作用,，最高價(jià)格產(chǎn)品起到保證品牌質(zhì)量確保盈利的作用,。

(三)渠道

隨著華為公司及其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，也隨著所面對(duì)的世界市場(chǎng)的擴(kuò)大,，總體來(lái)說(shuō),，華為手機(jī)要從直銷模式轉(zhuǎn)為分銷模式，最好是直銷與分銷相結(jié)合的模式。主要采用間接渠道的分銷類型。即通過(guò)中間商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,。按照長(zhǎng)渠道和短渠道劃分來(lái)說(shuō),，它屬于二級(jí)渠道,，即制造商—代理商--零售商—消費(fèi)者。這就包括了兩個(gè)中間機(jī)構(gòu),。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費(fèi)者,。

1、線上分銷：①設(shè)立網(wǎng)上專營(yíng)店和與各種大型購(gòu)物網(wǎng)站合作,，如天貓,、京東等;②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微商,。

2,、線下分銷：①開(kāi)設(shè)華為手機(jī)專賣店;②與各大型家電賣場(chǎng)合作，如國(guó)美,，蘇寧;③與各大型商場(chǎng)合作設(shè)專柜;④或者采取與運(yùn)營(yíng)商合作等,。根據(jù)我們之前的調(diào)查，對(duì)于大學(xué)生這一市場(chǎng),，我們不建議公司采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式,，因?yàn)橛?5.05%以上的大學(xué)生不會(huì)考慮甚至拒絕與運(yùn)營(yíng)商合作。但是,，我們比較推薦公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳與開(kāi)設(shè)專賣店相結(jié)合,。因?yàn)橛?6.06%的大學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的學(xué)生了解到后會(huì)選擇到專賣店進(jìn)行購(gòu)買,。順帶一提的是,，我們也可以嘗試華為手機(jī)與大學(xué)校園的活動(dòng)相結(jié)合，如新生入學(xué)時(shí)做促銷或者贊助一些活動(dòng)等,，即類似于上門推銷等方式,。

我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即：有代理商或零售商設(shè)立的網(wǎng)店或者微商以及商場(chǎng)的手機(jī)區(qū),，又有公司直接設(shè)立官網(wǎng),、旗艦店等電子商務(wù)平臺(tái)以及專賣店和專柜等實(shí)體店。

建議采取垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng),。因?yàn)樗懈鲄^(qū)域代理或零售商,，更貼近大學(xué)生生活,，更符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，能有更明顯的經(jīng)濟(jì)和銷售效果,。

(四)促銷

1,、附加贈(zèng)送促銷：消費(fèi)者購(gòu)買華為手機(jī)可以免費(fèi)獲得華為贈(zèng)送的華為手機(jī)的配件，例如充電寶,，耳機(jī)等,。這樣也可以消費(fèi)者傳播華為的其他產(chǎn)品。

2,、抽獎(jiǎng)促銷：消費(fèi)者購(gòu)買華為手機(jī)產(chǎn)品,，可以憑借小票參加抽獎(jiǎng)，這樣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。抽獎(jiǎng)促銷一般在“五一”,，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開(kāi)展比較好。

3,、限量銷售促銷：利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠,，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。

客服人員推銷主要以門店、賣場(chǎng)及各自運(yùn)營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解,、推薦。要加強(qiáng)客服人員的推銷技術(shù),、產(chǎn)品知識(shí)等,。

1、雜志廣告：可以在專門的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品,。

2,、電視廣告：看電視時(shí)每一個(gè)人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容，是集視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)于一體,，具有很好的宣傳效果，缺點(diǎn)是電視廣告成本高,。

3,、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，例如愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

1,、演說(shuō)：召開(kāi)華為手機(jī)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，演說(shuō)華為手機(jī)的功能和作用,。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象,。

2,、事件：召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。

3,、公益活動(dòng)：可以以企業(yè)名譽(yù)向公益組織提供幫助,。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等,。以樹(shù)立企業(yè)形象,，贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感，達(dá)到名利雙收的效果,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外,，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放；即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì),，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,，撰寫(xiě)公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)站logo,、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)（各2名）,，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名），價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費(fèi)的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，更多市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來(lái),，電子商務(wù)成為每個(gè)企業(yè)不得不去考慮和重視的問(wèn)題，如何在網(wǎng)上實(shí)施營(yíng)銷定價(jià)也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,，我認(rèn)為對(duì)企業(yè)來(lái)講,，通常可有以下相關(guān)策略來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

低價(jià)定價(jià)策略又可分為兩種：

一種是直接低價(jià)定價(jià)策略,。此種定價(jià)不低于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)，只是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格較低,。一般企業(yè)在直銷時(shí)宜采用此種定價(jià)策略。例如dell電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%,，就是因?yàn)閐ell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本降低,，有條件也有能力實(shí)施該策略。

另一種是低于進(jìn)價(jià)策略,。用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià),，這種定價(jià)似乎有些不可思議，其實(shí)這種方式能引起許多消費(fèi)者的興趣,，供貨商也樂(lè)于在這樣的網(wǎng)上商場(chǎng)做廣告,，廣告的收入可以抵消開(kāi)支甚至產(chǎn)生盈利。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價(jià)格定為零,，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品,，這種定價(jià)策略更常見(jiàn)。例如在美國(guó),，購(gòu)買一本《時(shí)代周刊》雜志需花費(fèi)4美元,，但是讀者進(jìn)入它的網(wǎng)站http://www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)卻是免費(fèi)的。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費(fèi)的服務(wù),，從免費(fèi)電子郵件服務(wù)到免費(fèi)的軟件,，可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象,。歸納免費(fèi)價(jià)格策略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi),，例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費(fèi)使用的。第二種是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)限制免費(fèi),，例如金山公司的wps20xx軟件,，可免費(fèi)使用99次,，若繼續(xù)使用，需注冊(cè)付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費(fèi),。例如有些網(wǎng)上雜志，只允許看其目錄及個(gè)別文章,，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽,。當(dāng)然，產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)的這一部分是永久免費(fèi)的,。第四種是捆綁式免費(fèi)：即購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，免費(fèi)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。例如在網(wǎng)上購(gòu)買某商品,，免費(fèi)郵寄服務(wù),。

那么，如此多的免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實(shí),，當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品時(shí),，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的，通常是消費(fèi)者的個(gè)人信息,。利用這種營(yíng)銷資源出售以換取利潤(rùn),，同時(shí)，企業(yè)可用此種方法來(lái)吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù),，先站領(lǐng)市場(chǎng),，從而在市場(chǎng)上蕕得收益。

對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略,。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)買經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度來(lái)定價(jià)的,。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購(gòu)買歷史,，并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠(chéng)度，所以能根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)每一個(gè)用戶給出不同的折扣,，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠(chéng)用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵(lì)他們,，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠(chéng)用戶。但是這種定價(jià)策略實(shí)施起來(lái)難度很大,，若不能恰當(dāng)運(yùn)用,，將會(huì)有負(fù)面的效果。例如：20xx年9月,，亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行了一次嘗試,，根據(jù)客戶的不同購(gòu)買歷史，賣給用戶的兩個(gè)流行電影dvd采用了差別定價(jià)策略，最大價(jià)格差別竟然達(dá)到了10美元以上,，這個(gè)事件在一個(gè)dvd交流論壇上被揭發(fā)出來(lái),，在用戶中引起了極大的不滿，最終,，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個(gè)用戶進(jìn)行退款,，并就"測(cè)試程序錯(cuò)誤"而道歉。

在網(wǎng)上的商品價(jià)格比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式透明度高,，價(jià)格一般來(lái)說(shuō)要低,。不過(guò)也有部分商品的價(jià)格要高于傳統(tǒng)方式。這主要應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對(duì)價(jià)格不敏感的商品,，如藝術(shù)品,。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)得天獨(dú)厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力,，依然堅(jiān)持著自己的高價(jià)策略,。

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個(gè)最低價(jià),，然后讓消費(fèi)者競(jìng)拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

這是一種新的業(yè)務(wù)。銷售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí),，廠家制定不同的價(jià)格,，銷售量越大，價(jià)格越低,，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說(shuō)法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價(jià)方法。例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店,，就提供"團(tuán)購(gòu)"服務(wù),，而且價(jià)格要比平常一個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買價(jià)格要低得多。

捆綁定價(jià)策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起,，定出一個(gè)一攬子價(jià)格,。信息技術(shù)為捆綁定價(jià)的實(shí)施提供了空間。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個(gè)文字處理程序,、一個(gè)電子表格,、一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)和一個(gè)演示工具捆綁而成的。由于捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比分開(kāi)的組價(jià)格之和低,，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售,，實(shí)際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品，同時(shí)以低于單獨(dú)的銷售價(jià)格出售另一種產(chǎn)品,。

為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買本企業(yè)商品,，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購(gòu)買，也可采用季節(jié)折扣策略等,。例如：amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣定價(jià)，折扣價(jià)格達(dá)到3--5折,。中國(guó)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價(jià)也采用折扣定價(jià)法,，面且每種商品價(jià)格都會(huì)提醒你節(jié)生了多少元，來(lái)提示你在此購(gòu)物較便宜,，值得!

在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品,，同時(shí),，承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。例如dell的直銷價(jià)格就采用了個(gè)性化定價(jià)的方法,。這種定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略,。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷成為可能,，也將使個(gè)性定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)重要策略。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后,，可直接使用某公司的產(chǎn)品,，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要完全購(gòu)買該產(chǎn)品,。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn),、包裝的費(fèi)用，同時(shí)可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品,。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸,，是否可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。比較適合使用此種定價(jià)策略的產(chǎn)品有：軟件,、音樂(lè),、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件,，用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后,，在網(wǎng)上直接處理財(cái)務(wù)，而無(wú)須購(gòu)買軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí),、維護(hù),。

恰當(dāng)靈活的定價(jià)有時(shí)會(huì)挽救一個(gè)企業(yè)，當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)也可能毀滅一個(gè)企業(yè),，希望這些定價(jià)策略對(duì)商家,、企業(yè)會(huì)有所幫助。

[1] 宋文官，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與經(jīng)典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例與實(shí)訓(xùn). 中國(guó)電力出版社, 20xx

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇,、休息時(shí)所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品,，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品,。走進(jìn)超市,，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開(kāi)心果、魚(yú)片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出,。本策劃通過(guò)對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,，并已提交保證金,。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁,、胡桃、開(kāi)心果,、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯、果丹皮,、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚(yú)片,、肉松、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境分析

市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價(jià)格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知,、營(yíng)養(yǎng)功能,、口感、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

口味齊全,，有燒烤味、原味,、番茄味等,，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋,?？谖丢?dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,，吃后回味無(wú)窮,，讓人吃了還想吃,。

(二)劣勢(shì)

消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問(wèn)題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過(guò)程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒(méi)有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購(gòu)買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。

休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人,，老年人，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群,。青少年及兒童,，刺激消費(fèi),。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié),。這類人群最大的特點(diǎn)是對(duì)新奇的,、刺激性的東西特別感興趣，而且樂(lè)于,、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒(méi)有任何的概念,，從來(lái)不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的`產(chǎn)品視覺(jué)上的刺激更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚(yú)，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧,，不是形狀可愛(ài)，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。

青年人,，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時(shí)攜帶方便,，對(duì)價(jià)格不是太敏感,，但一定要最方便購(gòu)買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,，針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,，此外還有美容,、護(hù)眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,，不像兒童來(lái)者不拒，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會(huì)有選擇地消費(fèi),。

老年人，傳統(tǒng)消費(fèi),。相對(duì)于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕,、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求，針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路,。他們選擇得少,，但一樣消費(fèi)很大。

(一)博客營(yíng)銷

由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高,，廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì),。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷。

首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),，在起一個(gè)響亮的博客名,，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣,，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷立體化,、高速度、便捷性,、互動(dòng)性,、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會(huì)立竿見(jiàn)影。

首先注冊(cè)微博賬號(hào),，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng)，購(gòu)買食品打幾折,，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來(lái),，便可能促進(jìn)銷售,。

(三)論壇營(yíng)銷

由于論壇營(yíng)銷也有著成本低，見(jiàn)效快;傳播廣,，可信度高;互動(dòng),、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷,。

首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,，會(huì)對(duì)開(kāi)展論壇營(yíng)銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處,，加以改進(jìn),。

(四)其他方式

除了以上的三種營(yíng)銷方法，我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫(kù)、百度空間,、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇五

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的,。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇六

11swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析（strength）

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán)

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息

（6）建立直接的btoc銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)機(jī)關(guān)旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,，使得供求雙方更為方便

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度

（2）劣勢(shì)分析（weakness）

（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性

（3）機(jī)遇（opportunities）

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇

（4）威脅（threats）

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性

12政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),，建立“政府推動(dòng),，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助,，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃

13技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名

14市場(chǎng)分析

141宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感

142微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都,，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大

21細(xì)分市場(chǎng)

211性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚個(gè)性的代表女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)

212年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多

45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服

裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌

22目標(biāo)市場(chǎng)

221職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái)這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”

222中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中,，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式顏色價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)

與此同時(shí)，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),，都是一些區(qū)域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響

223童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

224寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥(niǎo)魚(yú)等不同的寵物而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊

225醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性價(jià)比高穿著舒適美麗環(huán)保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品

20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),，以“高檔質(zhì)量”“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”“最真誠(chéng)服務(wù)”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑

41product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富,，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理

412為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序

413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理,，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求

414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議

415快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門

42price（價(jià)格）戰(zhàn)略

421網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),，可以以低至75折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段

422會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源

423靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力

43place（渠道）戰(zhàn)略

431確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制

432明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商—第一級(jí)經(jīng)銷商—采購(gòu)員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式

44promotion（促銷）戰(zhàn)略

441會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)

442有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)

443有假日服裝促銷

444注冊(cè)新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶

445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容

45客戶關(guān)系管理策略

451建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品

452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求讓自己更加了解消費(fèi)者

51收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是獨(dú)家新聞

52黑板報(bào)有一種東西叫黑板報(bào),，blog，專門記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的可以建立兩個(gè)欄目,，一個(gè)是自己的黑板報(bào)，一個(gè)是別人的黑板報(bào)在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹

53在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章如果文章好,，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的！

54在論壇宣傳網(wǎng)站發(fā)起一個(gè)話題,，引起大家熱烈討論,；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

55百度的貼吧,，問(wèn)吧在貼吧問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站

56用上rss推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多

57找與我們相關(guān)的論壇合作不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,！

58跟上時(shí)代的步伐象web20最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web20，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹就象女性朋友買衣服一樣,，最近流行什么,，他們一定會(huì)說(shuō)，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格

59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ)合作才有未來(lái)

510到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址搞點(diǎn)有深度的評(píng)論

511找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接

512申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站

513病毒式營(yíng)銷它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容,，免費(fèi)服務(wù)等等

514活動(dòng)宣傳策劃一個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意

515搜索引擎推廣把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化

1網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用：￥40000000

2公司與品牌注冊(cè)：￥1500000

3淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用：￥1600000

4品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)：￥8000000

5辦公設(shè)備：￥2000000

6倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用：￥1800000（12個(gè)月）

7廣告投入費(fèi)用：￥30000000（12個(gè)月）

8職工薪資：￥18000000（12個(gè)月）

9其它估算：￥10000000（12個(gè)月）

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇七

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā),；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程當(dāng)中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬(wàn),，論壇回帖量>1萬(wàn)

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì)、歷程,、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬(wàn)，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷售,。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu),、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,，顧客來(lái)店了,，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員,，沒(méi)有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的。換句話說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。