光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1)財(cái)務(wù)方面。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3,、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。

4、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

20xx年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20xx年會做的更好,！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男U看庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面,。1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，2,、xx年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3,、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。4,、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)！

2)倉庫的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，1,、我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正,。達(dá)到了帳物一致,。2、庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存,！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！3,、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好,！我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

回顧20xx年還存在的問題,，有以下5點(diǎn):

1,、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好,。

2,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

3,、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù),。

4、返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對于這5點(diǎn)存在問題，將會在下一年計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決,！

20xx年其實(shí)并不好過,，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20xx年我會工作的更好,！

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

1,、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作,，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收,，且確保各類重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性;

2,、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通,，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作。如銷售部內(nèi)部的信息流通,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題,、客戶來司考察,、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通,，保障日常工作的正常開展;

3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性,，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對比效應(yīng),，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力;

4,、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5,、收集競爭對手的信息,，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行相應(yīng)的了解,，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息,，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋;

6、及時(shí)做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn),、能力好的人才進(jìn)行儲備,，做好銷售部的人力資源工作。

7,、銷售總監(jiān)20xx年可能赴市場前線,，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開展,，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的`獨(dú)檔一面,，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急,，遇到問題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào),。

在我的工作當(dāng)中，不免會與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道,，要時(shí)刻理性的對待任何一件事,，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),，最終把工作做到位,。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：

1,、是對客戶服務(wù),，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶,，對于銷售部有客戶來訪時(shí),，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;

2、是對銷售部人員的服務(wù),，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系,，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展;

3,、是對銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),。

4,、是對各部門與公司的服務(wù)。

銷售部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,，人力需求極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展,，以達(dá)成20xx年的銷售目標(biāo),。

以下是個(gè)人對于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

1、加強(qiáng)對商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng),，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進(jìn)行演練和考核。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞,。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力,?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5,、要定期對每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài),，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對20xx年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來,，我會更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

20xx年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20xx年會做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些?廢?看?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。3,。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。4,。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

回顧20xx年還存在的問題,，有以下5點(diǎn):

1。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好,。

2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。

4,。返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5,。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點(diǎn)存在問題,，將會在下一年計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

20xx年其實(shí)并不好過，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題,。在今年的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信20xx年我會工作的更好,！

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

作為一名銷售助理,，承載著銷售團(tuán)隊(duì)承上啟下的重任，處于尤為重要的地位,。新的一年,，我將全力以赴圍繞銷售助理的中心工作，以提高工作質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn),，使銷售助理工作有新的突破,，再上新臺階。我的工作思路如下：

20xx年,，我做好以下基礎(chǔ)工作,，在穩(wěn)中求進(jìn)。提高團(tuán)體業(yè)務(wù)水平,，加大會員卡,、包場集中觀影的銷售，能獨(dú)立洽談,、組織大型包場活動(dòng),；抓住建行、移動(dòng)12580兩大客戶,，就現(xiàn)有合作形式擴(kuò)展合作范圍,，總結(jié)形成案例，并運(yùn)用在日后的銷售工作中,；團(tuán)體票打印工作,，要求準(zhǔn)確性、時(shí)效性,、合理控制打印量,，避免浪費(fèi)；根據(jù)現(xiàn)有客戶資料,，建立與客戶良好的溝通平臺,，及時(shí)掌握了解客戶需求，為公司制定銷售政策,、把握市場動(dòng)態(tài)提供依據(jù),；根據(jù)現(xiàn)有客戶資料進(jìn)行篩選；建立手機(jī)短信平臺,、客戶qq群,、郵箱地址、msn,、等,，堅(jiān)持電話拜訪，影訊及活動(dòng)信息的發(fā)布,；繼續(xù)完成上一年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并在統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，學(xué)會寫分析報(bào)告,；做到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時(shí),，并主動(dòng)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)呈報(bào)先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好排片工作,，提高準(zhǔn)確性，爭取全年無錯(cuò)誤,，為影城加分,。

“始于平凡，見于細(xì)微,；主動(dòng)至真,，竭力至誠”“要做就做最好的！”我將為自己確立了“服務(wù)好每一位客戶”的目標(biāo),，用自己的行動(dòng)實(shí)踐著這份諾言,，一步步向這個(gè)目標(biāo)靠近,。好的服務(wù)，就是情真意誠的服務(wù),，就是要把顧客當(dāng)成自己的父母,、自己的姐妹,、自己的戀人,！讓顧客需要幫助的時(shí)候感受到我們的溫暖。

責(zé)任是永恒的職業(yè)精神,。如果說智慧和能力像金子一樣珍貴,，那么勇于負(fù)責(zé)的精神則更為可貴,。一個(gè)民族缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,，這個(gè)民族就沒有希望；一個(gè)組織缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,，這個(gè)組織就難以讓人信任,；一個(gè)人缺少勇于負(fù)責(zé)的精神,，這個(gè)人就會被人輕視。沒有做不好的工作,，只有不負(fù)責(zé)任的人,。只有責(zé)任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣,，才能使每個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)大的精神動(dòng)力,，才能使每個(gè)人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致,。事實(shí)上,，也只有那些勇于承擔(dān)責(zé)任的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù),。

養(yǎng)成良好的理性思維分析習(xí)慣,，注重對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用?！敖?jīng)營數(shù)據(jù)”好比土地,，我們要像蚯蚓一樣，在“數(shù)據(jù)”這塊泥土上不斷翻松,，只有把“泥土”盤活了,，才能摸準(zhǔn)市場的脈絡(luò)。我們需要用理性的思維和感性的觸角,，不斷超越自我,，精益求精，譜寫一曲又一曲動(dòng)人的篇章,。

這里是我們成就夢想的平臺,。我們每一位都應(yīng)用實(shí)際行動(dòng)去承擔(dān)那份責(zé)任，形成合力,，共同駕馭長春影城這艘旗艦,，長風(fēng)破浪勇往直前！

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1,、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù),。

2、返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

3,、產(chǎn)品的擺放比較混亂,。積壓庫存的產(chǎn)品，

4,、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好,。

5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，

返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決,！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,！

1）財(cái)務(wù)方面,。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，2,。xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。4,。做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí),！

2）倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年,，1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，改正。達(dá)到了帳物一致,。2,。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存,！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生,！3,。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好！

我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

總之,。大家一起努力,，將北京辦事處做到更好,！在不久的將來,。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

在已經(jīng)到來的某某年里,，世界在發(fā)展,，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望,。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議,。

一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外，讓客戶了解到公司也很重要,，在此我有點(diǎn)建議,，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息,，以便更多的人了解到公司,，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面,，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊,，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度,，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶,，我都將制表統(tǒng)計(jì),，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié),，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí),。

二,、老客戶的維護(hù)

a.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期,，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí),，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí),。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話,、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收,。

c.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí),，首先要給客戶送樣,，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受,，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。

d.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好,。

三,、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，公司可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),，讓大家成長得更快,。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng),，比方爬山,，游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊,。

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié),，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

建立起以18地級總經(jīng)銷商,，100個(gè)縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用,，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格,，國內(nèi)的金德,、日豐、金牛;川內(nèi)的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

價(jià)格方面,，競爭十分嚴(yán)重,。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上,，采取價(jià)格競爭方式,，有些管材市場零售價(jià)格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間,，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格：20*2.8單位：元/m,。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素,，部分價(jià)格有所偏差,，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,，金德,、日豐、金牛,、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好,。

部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭,，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶;

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣**產(chǎn)品;

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1,、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng),，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi),，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持,，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間;

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對較弱,，因此一般不會大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間。

3,、終端消費(fèi)用戶,，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉,。

4,、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，同時(shí),，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此,，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則,，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置,，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

1,、川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣、洪雅縣,、丹棱縣),、樂山市(峨眉山、犍為縣,、井研縣,、夾江縣、沐川縣),、雅安市(名山縣,、滎經(jīng)縣、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣);

2,、川東南區(qū)域：包括資陽市(簡陽市、安岳縣,、樂至縣)、自貢市(榮縣,、富順縣),、宜賓市(宜賓縣,、南溪縣、安江縣,、長寧縣,、高縣、珙縣,、筠連縣,、興文縣、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣,、資中縣、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣,、合江縣、敘永縣,、古藺縣);

3,、川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣,、鄰水縣,、武勝縣)、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣,、大英縣)、南充市(閬中市,、營山縣,、蓬安縣、儀隴縣,、南部縣,、西充縣)、達(dá)州市(萬源市,、達(dá)縣,、渠縣、宣漢縣,、開江縣,、大竹縣);

4、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣),、綿陽市(江油市,、鹽亭縣、三臺縣,、平武縣,、安縣、梓潼縣),、廣元市(青川縣,、旺蒼縣、劍閣縣,、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市,、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個(gè)區(qū)域內(nèi),，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員,，行成“開發(fā)―維護(hù)―開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題,，并能夠隨時(shí)掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

(二),、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1,、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價(jià)位”優(yōu)勢;

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價(jià)為4―4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭;

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系,。

(三),、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心,，信譽(yù)良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實(shí)力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護(hù),，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行,，具體的維護(hù)辦法如下：

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息,、銷量情況,、經(jīng)營情況、庫存情況,、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務(wù);

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品,、服務(wù),、政策、廣告等方面的意見和建議;

3,、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,，分銷渠道的建立，解決銷路問題

在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題;

4,、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的,，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾,，在同一市場中,，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定,，同一街道,，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),，其銷量歸屬總經(jīng)銷商,，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款、廣告,、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上,，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,，并且以溝通為主,，充分了解問題的真實(shí)原因,，按照原則處理;

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。

(四),、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略,，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,，具體如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大,，但是沒有形成有效的管理,，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍,，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

水工服,、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體,，對于比較忠實(shí)的水工,，公司可以配置水工服、水工包,，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬,，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進(jìn)行技術(shù)交流,，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足,，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度,。

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象,，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個(gè)市場上,，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

(二),、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑,，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

在市場開拓期，按計(jì)劃實(shí)施,，有序進(jìn)行市場拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下銷售任務(wù)：

1,、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商，20xx年實(shí)現(xiàn)18個(gè)地級總經(jīng)銷商,，100個(gè)縣級經(jīng)銷商和零售商;

2,、根據(jù)一個(gè)地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

3,、沒個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況,，開發(fā)3到5個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù),。

銷售助理的工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售助理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在會做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面。

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，

2.的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3.及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

4.做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一.

1.我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，改正。達(dá)到了帳物一致,。

2.庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一,，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

回顧還存在的問題,，有以下5點(diǎn):

1.與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好,。

2.自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù),。

4.返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5.產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點(diǎn)存在問題,，將會在下一計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

其實(shí)并不好過，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題,。在今的工作中,，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信我會工作的更好！