演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，用到演講稿的地方越來(lái)越多,。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇演講稿下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家,。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售的演講稿講個(gè)人篇一

大家好,！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì),。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕,、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò),、也激動(dòng)過(guò),，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái),。

今天我演講的題目是：《六月,，奧康我想對(duì)你說(shuō)？,？》

匆匆的六月,，六月，是收獲的季節(jié),；六月是幸福的日子,；六月,，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的'六月里,，你迎來(lái)了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”,。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員,。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào),，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,，我們必須對(duì)它的性能,，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤、腿勤,。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù),。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),，你才能煉就不敗金身！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi),！隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們,，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢,？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽！當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病,。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為！有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷(xiāo)售,！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車(chē)，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái),，好嗎,？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍,！要知道,，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分,！當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,，希望對(duì)大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！

謝謝大家,！

時(shí)間：

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售的演講稿講個(gè)人篇二

大家好,！我是水果的代言人。今天我推銷(xiāo)的是火龍果,。

火龍果的功效：排毒解毒,、保護(hù)胃壁；抗衰老,、預(yù)防腦細(xì)胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生；美白皮膚、養(yǎng)顏,；減肥,、降血糖、潤(rùn)腸滑腸,、預(yù)防大腸,、預(yù)防大腸癌發(fā)生等?；瘕埞麑?shí)汁多味清甜,、除鮮食外、還可釀酒,、制罐頭,、果醬等?；筛芍瞥刹?、顏色可提煉食用色素。

火龍果的作用：火龍果有預(yù)防便秘,、促進(jìn)眼睛保健,、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成,、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎,、口角炎、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒、抗自由基,、防老年病變,、瘦身、防大腸癌等功效,。而較新的研究結(jié)果顯示,，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng)，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。

火龍果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：火龍果果實(shí)中的花青素含量較高,，尤其是紅肉的品種?；ㄇ嗨厥且环N效用明顯的抗氧化劑,，能有效防止血管硬化,，從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風(fēng),；它還能對(duì)抗自由基，有效抗衰老；還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防,，抑制癡呆癥的發(fā)生,。火龍果中富含一般蔬果中較少有的植物性白蛋白,，這種有活性的白蛋白會(huì)自動(dòng)與人體內(nèi)的重金屬離子結(jié)合,，通過(guò)排泄系統(tǒng)排出體外，從而起解毒作用,。此外,，白蛋白對(duì)胃壁還有保護(hù)作用?；瘕埞缓腊灼つw的維生素c及豐富的具有減肥,、降低血糖、潤(rùn)腸,、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維,。火龍果中的含鐵量比一般的水果要高,，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素,，攝入適量的鐵質(zhì)還可以預(yù)防貧血。

機(jī)會(huì)難得,，不要錯(cuò)過(guò),。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售的演講稿講個(gè)人篇三

尊敬訂單各位評(píng)委老師、同學(xué)們：

大家好!

我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一大主流,。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費(fèi)理念的傳遞,，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)理念,。

首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品 華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(u9508)與黑色版一致,，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏,，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4ghz海思四核處理器,，擁有2gbram,，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色,。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在,。

品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng),，完善的裝置價(jià)格低,，性?xún)r(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn),，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,，以客戶的心理需求出發(fā),，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu),，從不同方位著手才能做到精益求精,。對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷(xiāo)策略：

(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)形式,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播,、視頻營(yíng)銷(xiāo),、app營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、微信營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。并且在大型的門(mén)戶網(wǎng)站上投入廣告合作,，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊,，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴(lài)和關(guān)注,。當(dāng)下社會(huì),，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散,、貧困山區(qū),、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇,。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責(zé)任,，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分,。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品,，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)舉措加以運(yùn)用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式,，這種可在口頭形式,、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷(xiāo)方式,。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng),。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播,，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散,，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息,。

(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù),，就送代金券,，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中,，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán),。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分,，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件,。(4)為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善,。

(五)競(jìng)賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽,，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等,，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量,。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來(lái)最顯著的效果,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求,，娛樂(lè)和工作,。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

(1)活動(dòng)主題 來(lái)華為網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng) ,。

(2)活動(dòng)時(shí)間從xxx年5月7日開(kāi)始到xxx年12月30日截止。

(3)線上活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)參與形式本次線上的參與形式以抽獎(jiǎng)為主以及華為手機(jī)保護(hù)殼美工設(shè)計(jì)大賽作品投遞,，只要是注冊(cè)華為網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)品華為四核智能機(jī)手機(jī)華為雙核智能手機(jī)華為單核智能機(jī)手機(jī)華為網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員數(shù)額10名20名50名參加活動(dòng)的所有人

2.線下促銷(xiāo)活動(dòng)：華為智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)(1)促銷(xiāo)時(shí)間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷(xiāo)地點(diǎn)：杭州下沙弗雷德廣場(chǎng)(3)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有華為游戲達(dá)人競(jìng)賽區(qū)、華為手機(jī)系統(tǒng)解說(shuō)區(qū),、手機(jī)殼繪畫(huà)競(jìng)賽報(bào)名區(qū),、手機(jī)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū),。

中心的大型舞臺(tái)將進(jìn)行系列的節(jié)目展演,，同時(shí)定時(shí)插入主持人對(duì)于本次活動(dòng)開(kāi)幕的宣傳介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、華為個(gè)性手機(jī)殼繪畫(huà)設(shè)計(jì)大賽宣傳,、華為游戲達(dá)人歡樂(lè)校園行盛大開(kāi)幕三大主要信息,。

以盛大的活動(dòng)形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費(fèi)群體。當(dāng)然具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣,、公益推廣,、混合推廣、客戶關(guān)系管理,、競(jìng)賽等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行宣傳,，將盛大的活動(dòng)信息無(wú)限拓展延伸，以求得到最大的市場(chǎng)反響,。最后讓我們對(duì)于此次活動(dòng)進(jìn)行整理評(píng)估;

首先,，本次活動(dòng)將對(duì)華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳，線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員,，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群,。有所了解線下帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún)，提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升品牌知名度,。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn),，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)交易成功帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳，對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún),。提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量,，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦,，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量額大幅度提高,，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳,，我們相信,，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力,、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象,，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí),。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售的演講稿講個(gè)人篇四

各位同事：

下午好,！

在今天下午,，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái),，結(jié)果還不是很理想,，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲……,。

各位同事，我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn),。在三四年前,，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人,，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法,。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大,，畢竟在外比不上農(nóng)村,，吃住都要錢(qián)的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支,。因此,，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作,，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān),。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，任何工作都很難尋找,，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,，不少于200家,。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣,，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此,，我只有放棄自己的愛(ài)好,，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái),。我想，這應(yīng)該是可怕的,，現(xiàn)在回憶起來(lái),，應(yīng)該非常可怕,。

在無(wú)意中,，我在書(shū)店閑逛，看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》,，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),，后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了,。這本書(shū)受益頗深,，建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,，如何看清自己,，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書(shū)中的一些名詞,，讓我很感興趣,，感覺(jué)很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn),。后來(lái)我就去想改變自己,，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作,。

懷著這樣的定位,，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作，行業(yè)有很多,，最終很難,，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見(jiàn)下,，我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員,，推銷(xiāo)牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈,。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,，專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng)，廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司,，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn),。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作,，很想在這里能夠干出一番天地,，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),，只有努力干,。我還記得,，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層,，跑小區(qū),、跑住戶，樓層一家家推銷(xiāo),。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,，談了10多個(gè)單（毛單）,，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,，他們都是0單,，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作,。一直干了好像3個(gè)多月~~~~

我只所以要離開(kāi)，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí),。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建,、業(yè)績(jī)考核、銷(xiāo)售人員薪資等,。最讓我覺(jué)得興奮的是,，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念,。最終我選擇了一家it公司,，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來(lái),，我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái),，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作,，的確興奮,，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè),，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí),，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,，我感覺(jué)很自豪,。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力,，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng),，最后我能夠應(yīng)聘成功,，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下,，哈哈,。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢,？”,，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職,，是我的夢(mèng)想,。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪,。沒(méi)有關(guān)系,，我沒(méi)有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備,，達(dá)不到你們的要求,，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,，非常滿意,，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧！

同事們,，當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí),，我的家里人反對(duì)，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖,，其實(shí)我不這樣認(rèn)為,。回到現(xiàn)在,，我通過(guò)不斷努力,，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才，同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人,，策劃人,。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作,，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,，我比他們強(qiáng)n倍,，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢(qián),，而我可以在辦公室吹吹空調(diào),，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇,，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售,，能夠做好銷(xiāo)售,，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),，愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的,。任何時(shí)候,，我都沒(méi)有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮,，執(zhí)著的精神,，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情,，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō),。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了,，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,，我想一定能夠成功,，一定能夠把銷(xiāo)售做好，業(yè)績(jī)做好,。

同事們,，銷(xiāo)售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售可以讓人勤奮,、提升我們受挫能力，同時(shí)銷(xiāo)售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重,、溝通,、和理解，還有就是不斷能夠換位思考,，如果我們是客戶,，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷(xiāo)售代表嗎？銷(xiāo)售不僅能夠歷練人的毅力,，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人家在聊的東西,，你居然不知道，我想這是最大的失敗,。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō),，這市場(chǎng)難做,，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,，只有不好的銷(xiāo)售代表,，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性,，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,，而且期望又高，我想再怎么做都失敗,。

時(shí)間不多了,，我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”,。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,，挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng),，全力拼搏,。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,，堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售的演講稿講個(gè)人篇五

非常感謝,，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間,，所以先把掌聲送給中智信達(dá),。

xx年到xx年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品,，做睡衣,，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件,，只有兩種款式,，一種款式是吊帶的,，一種款式是齊肩的,，也只有兩種顏色，橙色和紫色,，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷(xiāo)售,，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式,，送,，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好,，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人,，如果這件睡衣送給你,，真絲的，女士的,，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求,，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件,，也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣,，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢(qián)時(shí),，接受的人多一點(diǎn),，不收錢(qián)的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢(qián)你感覺(jué)很靠譜,，不收錢(qián)感覺(jué)不靠譜,。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下,，188元一件,，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣,，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng),，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少,。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司,，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng),，是真的還是假的?我就定了一件,，名字、電話,、手機(jī),、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái),，不好意思,，17天之后有一個(gè)小男生上門(mén)了，敲門(mén)了,，我是送快遞的,，你需要支付23塊錢(qián)快遞費(fèi)，各位告訴我,，我要不要付給他?我瞬間掏給他,，我看是真的還是假的,，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288,，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解,，不明白,。

所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了,，不搜索不知道,，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告,，包括新浪,、搜狐、中華,、開(kāi)心網(wǎng),。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮,，上面寫(xiě)著我定了一件,，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了,，謝謝你們,。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳,。各位告訴我,，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行,，原因是一個(gè)人只能訂一件,，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂,。

到底是什么公司呢?一個(gè)問(wèn)號(hào)產(chǎn)生了,，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒(méi)有把它研究明白,，后來(lái)我在北京開(kāi)課,，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān),，我問(wèn)他知道這個(gè)公司嗎?他說(shuō)知道,，我說(shuō)這個(gè)公司怎么活著呢?

他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢(qián),，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊,，為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元,，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300,，是名牌的賣(mài)500，好,，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng),，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%,，營(yíng)業(yè)員分了12%,。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié),，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元,，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢(qián)?15塊,。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢(qián)嗎?你覺(jué)得需要花多少錢(qián)?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的,，你可以不用花錢(qián)，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量,，你要銷(xiāo)量,，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送,，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西,。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢(qián)以后,，還要給網(wǎng)站3塊錢(qián),，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。