演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中,，用到演講稿的地方越來越多。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面我給大家整理了一些演講稿模板范文,，希望能夠幫助到大家。

銷售的演講稿 銷售的演講稿講個人篇一

大家好,！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己,、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠,、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,，當我聽說公司要舉辦這次活動時,，我猶豫過、膽怯過,、也激動過,，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結果怎樣,，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《六月,，奧康我想對你說？,？》

匆匆的六月,，六月，是收獲的季節(jié),；六月是幸福的日子,；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日,。

奧康,，在這忙碌卻又快樂的'六月里，你迎來了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你，愿你越走越遠,，夢想越來越近,，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候,，我對奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當涌泉相報,，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助,，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧,。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結一下：

首先，不打無準備之仗,。

當我們推銷一個新產(chǎn)品,，我們必須對它的性能，特色,、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握,，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說會道,。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤、腿勤,。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調(diào)查一下市場,，做到心中有數(shù),。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動,。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧,，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身,！

其次：關注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開,！隨風潛入夜，潤物細無聲,，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,，這點同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當然，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢,？當我們在做促銷員的時候,，也可以使用類似方法，應該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，假裝去請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了,，二來談判起來比較方便,，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單,，屢試不爽,！當然，如果領導不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領導,。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當機立斷,。根據(jù)經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5—7分鐘為,！有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結果導致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售,！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來,，好嗎？”如果一旦錯失良機,，要再度鉤起顧客的就比較困難了,，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍,！要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多,。因此我們在做銷售員的時候,，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這將會給我們帶來豐厚的回報,。其實做起來也很簡單,，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口。有時候,，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分！當然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會拉近與顧客的關系，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧,，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點點,，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！

謝謝大家,！

時間：

銷售的演講稿 銷售的演講稿講個人篇二

大家好,！我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果,。

火龍果的功效：排毒解毒,、保護胃壁；抗衰老,、預防腦細胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生；美白皮膚,、養(yǎng)顏,；減肥、降血糖,、潤腸滑腸,、預防大腸、預防大腸癌發(fā)生等,。火龍果果實汁多味清甜,、除鮮食外,、還可釀酒、制罐頭,、果醬等,。花可干制成菜,、顏色可提煉食用色素,。

火龍果的作用：火龍果有預防便秘、促進眼睛保健,、增加骨質(zhì)密度,、幫助細胞膜形成、預防貧血和抗神經(jīng)炎,、口角炎,、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒,、抗自由基、防老年病變,、瘦身,、防大腸癌等功效。而較新的研究結果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長,，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。

火龍果的營養(yǎng)價值：火龍果果實中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種,?；ㄇ嗨厥且环N效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化,，從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風,；它還能對抗自由基，有效抗衰老,；還能提高對腦細胞變性的預防,，抑制癡呆癥的發(fā)生?；瘕埞懈缓话闶吖休^少有的植物性白蛋白,，這種有活性的白蛋白會自動與人體內(nèi)的重金屬離子結合，通過排泄系統(tǒng)排出體外,，從而起解毒作用,。此外，白蛋白對胃壁還有保護作用,?；瘕埞缓腊灼つw的維生素c及豐富的具有減肥、降低血糖,、潤腸,、預防大腸癌的水溶性膳食纖維?；瘕埞械暮F量比一般的水果要高,，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素，攝入適量的鐵質(zhì)還可以預防貧血,。

機會難得,，不要錯過。

銷售的演講稿 銷售的演講稿講個人篇三

尊敬訂單各位評委老師,、同學們：

大家好!

我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院的參賽隊伍,。

網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象,。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞,，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。

首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品 華為u9508在配置方面,，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致,，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏,，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器,，擁有2gbram,，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色,。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在,。

品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng),，完善的裝置價格低,，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑,，網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大,。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構,，從不同方位著手才能做到精益求精。對此,，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,，提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式，將網(wǎng)絡營銷策劃,、網(wǎng)絡公關,、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣,、口碑傳播,、視頻營銷,、app營銷,、互動營銷、微博營銷,、微信營銷相結合,。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊,，潛移默化達到廣告宣傳的目的,。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會,，頻繁出現(xiàn)的自然災害,、疫病擴散、貧困山區(qū),、孤寡人群等等,，社會保障體系顧及不暇,。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心,，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分,。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用,。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式,，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式,、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式,。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播,，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭,，由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去,，能夠得到一定的市場反饋信息,。

(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制,，只要消費積分到一定數(shù),，就送代金券，以帶動再次消費,。并且在客戶的重要日期中,，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。(3)按照客戶資料進行認真的細分,，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善,。

(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客,，比如將獎品設計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等,，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然,，良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果,。

根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求,，娛樂和工作,。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動,。

1.線上活動方案，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生,。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：

(1)活動主題 來華為網(wǎng)站，感受時尚沖擊,，贏手機大獎 ,。

(2)活動時間從xxx年5月7日開始到xxx年12月30日截止。

(3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞,，只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會,。在線時間越長,，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人

2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設有華為游戲達人競賽區(qū),、華為手機系統(tǒng)解說區(qū),、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū),、兌獎區(qū),。

中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動,、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳,、華為游戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。

以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費群體,。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網(wǎng)絡推廣,、公益推廣、混合推廣,、客戶關系管理,、競賽等網(wǎng)絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸,，以求得到最大的市場反響,。最后讓我們對于此次活動進行整理評估;

首先,，本次活動將對華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳,，線上吸收更多的注冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群,。有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢,，提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗,，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳,，對華為手機進行信息咨詢,。提高產(chǎn)品終端銷量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知,，營銷活動的舉辦,，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益,。

而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚,、活力,、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識,。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛,。

銷售的演講稿 銷售的演講稿講個人篇四

各位同事：

下午好！

在今天下午,，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動,。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想,，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”,。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎,？我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲……。

各位同事,，我認為銷售能夠改變命運,。在三四年前，我是一個毫無經(jīng)驗,，毫無社會背景的人,，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住著,，壓力很大,，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的,，我在哪兒也會增加他們的開支,。因此，我渴望能夠找到一份工作,，一份穩(wěn)定的工作,，從而來減輕他們的負擔,。但由于能力問題，沒有經(jīng)驗,，任何工作都很難尋找,，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷,，不少于200家,。那個時候，我對電腦感興趣,，我想從事有計算機方面的工作,，由于沒有任何經(jīng)驗，沒有一家單位對我感興趣,。因此,，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素，我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作,。從此人變得極為麻木,，對生命也就不太負責起來。我想,，這應該是可怕的,，現(xiàn)在回憶起來，應該非?？膳?。

在無意中，我在書店閑逛,，看到了一本書是林偉賢的《money&you》,，當時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣,，買回家一口氣花了兩天時間看完了,。這本書受益頗深，建議各位有空去看看,。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力,，如何看清自己，如何定位自己的一些思路,，同時書中的一些名詞,，讓我很感興趣,，感覺很好,，知識有所長進,。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考,，我最終還是打算從事銷售方面的工作,。

懷著這樣的定位，找了無數(shù)相關方面銷售的工作,，行業(yè)有很多,，最終很難，因為沒有經(jīng)驗,。最終,，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員,，推銷牛奶,，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字,。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn),。面對工作的來之不易,，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地,，干出自己曾經(jīng)理想中的一切,。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,，只有努力干,。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,，具體是哪些人我忘記了,。按照慣例，進去就要講一些相應關于牛奶的專業(yè)知識,，然后第一天下午就去跑樓層,，跑小區(qū)、跑住戶,，樓層一家家推銷,。那個時候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力,，談了10多個單（毛單）,，我以為回去經(jīng)理會罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,，他們都是0單,，最后我被冠上了一個“業(yè)務能力很強的業(yè)務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,，所以我認真對待這份工作,。一直干了好像3個多月~~~~

我只所以要離開，是因為我在不斷學習,，學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識,。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核,、銷售人員薪資等,。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,，“管理市場”與“開拓市場”的概念,。最終我選擇了一家it公司，由于時間關系,，我就不一一細說我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來,，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,，從事快消的營銷工作,，的確興奮，來之不易,。最終我離開可口可樂,，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的,，所以我選擇離開了,。我記得在應聘可口可樂“業(yè)代”（業(yè)務代表）這一職位時，我們當時應聘的人有50多個,，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,，不是沒有能力,，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷,，我都不如他們強,，最后我能夠應聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下,，哈哈,。

在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢,？”,，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司,，能夠在這家公司任職,，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,，這其實就是一種成功,，一直自豪。沒有關系,，我沒有應聘成功,，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求,，沒無其它”,。面試官對我這一問題，非常滿意,，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧,！

同事們，當我去選擇從事銷售工作時,，我的家里人反對,，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認為,?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力,，不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,，同時又是一名部門經(jīng)理人，策劃人,。曾經(jīng)的我通過不斷學習,，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,，我比他們強n倍，他們面對烈日,，整天靠體力賺錢,，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,，因此我面對曾經(jīng)的選擇,，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售,，能夠做好銷售,，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習,，愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的,，有激情的,。任何時候，我都沒有放棄,，客戶也非常喜歡我這種勤奮,，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司,，以我這種激情,，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場,，客戶如是說,。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看,，但至少讓我從中總結了,，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄,，堅持自己的夢想去做,，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好,，業(yè)績做好,。

同事們，銷售我想能夠改變命運,，我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,，同時銷售還能夠讓我們學會尊重,、溝通、和理解,，還有就是不斷能夠換位思考,，如果我們是客戶,，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力,，還能夠讓我們不斷學習,，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經(jīng)濟時代,，人家在聊的東西,，你居然不知道，我想這是最大的失敗,。我們銷售代表經(jīng)常在說,，這市場難做，項目不好,，其實我認為沒有不好的項目,，只有不好的銷售代表,，不適合或者說輕易放棄的銷售代表,，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持,，而且期望又高,，我想再怎么做都失敗。

時間不多了,，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的演講——“努力不一定成功,，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,，挑戰(zhàn)團隊,，挑戰(zhàn)市場，全力拼搏,。記住,，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持著自己的夢想,，全力去做,，我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡這個公司里實現(xiàn)自己的價值。

銷售的演講稿 銷售的演講稿講個人篇五

非常感謝,，首先感謝中智信達給我這個機會,，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達,。

xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露,，它做一個產(chǎn)品，做睡衣,，有28套工序,，價值人民幣188元一件,，只有兩種款式，一種款式是吊帶的,，一種款式是齊肩的,，也只有兩種顏色，橙色和紫色,，他們一開始不太會銷售,，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式,，送,，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳,，所以就送給所有人,，如果這件睡衣送給你，真絲的,，女士的,，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的,，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件,，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看,，為什么當收錢時,，接受的人多一點，不收錢的時候,，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜,，不收錢感覺不靠譜。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,，我們計算一下,，188元一件，1000萬件,，等于多少錢?18.8億人民幣,，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有,，或者很少,。我就在網(wǎng)上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強,，也不是世界500強,，是真的還是假的?我就定了一件，名字,、電話,、手機,、地址，我看它是送來還是不送來,，不好意思,，17天之后有一個小男生上門了，敲門了,，我是送快遞的,，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我,，我要不要付給他?我瞬間掏給他,，我看是真的還是假的，結果給了一個信封,，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯,，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好,，這是什么公司呢?不理解,，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息,，開始搜索了,，不搜索不知道,，一搜索嚇一跳,，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪,、搜狐,、中華、開心網(wǎng),。第二件事情,，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件,，以為你們不會送過來呢,，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們,。人家怎么回答的呢?如果你覺得好,，請幫我們做宣傳。各位告訴我,，對方的態(tài)度好不好?好,。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件,，如果你非要訂,，就用你朋友的身份證訂,。

到底是什么公司呢?一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了,，我怎么研究都沒有把它研究明白,，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人,，這260人當中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān),，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?

他說很簡單,，這個睡衣收了消費者23塊錢,，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,，市面成本是50元,，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500,，好,，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯,，商場收了27%到33%,，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者開心不開心?開心,。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊,。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢,，明白不明白?因為網(wǎng)站要瀏覽量,，你要銷量，今天你試試看,，如果產(chǎn)品免費送,，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣,，他們每收到一個23塊錢以后,，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告,。