演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)演講稿呢,？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇一

xx年到xx年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露,，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣,，有28套工序,，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式,，一種款式是吊帶的,，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色,，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷(xiāo)售,，也不太會(huì)理解,，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送,，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好,，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人,，如果這件睡衣送給你,，真絲的，女士的,，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求,，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件,，也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣,，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢(qián)時(shí),，接受的人多一點(diǎn),，不收錢(qián)的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢(qián)你感覺(jué)很靠譜,，不收錢(qián)感覺(jué)不靠譜,。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件,，1000萬(wàn)件,，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng),，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有,，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司,，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng),，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件,，名字,、電話、手機(jī),、地址,，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思,，17天之后有一個(gè)小男生上門(mén)了,，敲門(mén)了，我是送快遞的,，你需要支付23塊錢(qián)快遞費(fèi),，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他,，我看是真的還是假的,，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288,，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解,，不明白,。

所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了,，不搜索不知道,，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告,，包括新浪,、搜狐、中華,、開(kāi)心網(wǎng),。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫(xiě)著我定了一件,，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢,，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們,。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好,，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我,，對(duì)方的態(tài)度好不好?好,。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件,，如果你非要訂,，就用你朋友的身份證訂。

到底是什么公司呢?一個(gè)問(wèn)號(hào)產(chǎn)生了,，這是什么公司呢?想不明白了,，我怎么研究都沒(méi)有把它研究明白，后來(lái)我在北京開(kāi)課,，那天到的人數(shù)有260人,，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問(wèn)他知道這個(gè)公司嗎?他說(shuō)知道,，我說(shuō)這個(gè)公司怎么活著呢?

他說(shuō)很簡(jiǎn)單,，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢(qián)，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊,，為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元,，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300,，是名牌的賣(mài)500，好,，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng),，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%,，營(yíng)業(yè)員分了12%,。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié),，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元,，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢(qián)?15塊,。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢(qián)嗎?你覺(jué)得需要花多少錢(qián)?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的,，你可以不用花錢(qián)，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷(xiāo)量,，今天你試試看,，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西,。但是他們不一樣,，他們每收到一個(gè)23塊錢(qián)以后，還要給網(wǎng)站3塊錢(qián),，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告,。

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己,、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕,、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò),、也激動(dòng)過(guò),，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己,、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái),。

今天我演講的題目是：《六月,，奧康我想對(duì)你說(shuō)》。

匆匆的六月,，六月,，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日子,；六月,，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,，你迎來(lái)了你xx歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢(mèng)想越來(lái)越近,，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康的時(shí)候,，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,，我們必須對(duì)它的性能，特色,、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù),。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),，你才能煉就不敗金身,！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益,。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然,，我們不能做違法的事，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢,？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽,！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為,！有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷(xiāo)售！不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē),，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎,？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍,！要知道,，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分,！當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠(chéng)顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影,！

謝謝大家！

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇三

各位同仁：

大家好,！

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立,，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工,；企業(yè)的發(fā)展,，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景,、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞,、互相激勵(lì),，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo),。 我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷,，接納,、包容了在場(chǎng)的每一位,。你們家境、品性不同,，年齡,、愛(ài)好不同，文化程度,、社會(huì)歷練,、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,，你們都是企業(yè)的驕傲,，都是企業(yè)的主人公！

我深深的知道,，正是你們的主人翁精神,，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別,，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇,、默默奉獻(xiàn)的普通同仁,，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記,！

企業(yè)的發(fā)展壯大,，需要資金的積累和不斷的投入。也許,，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào),；但是，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了,，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許,，你們從事的未必是自己最喜歡的工作,；但是，我們要知道,，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn),！

為此,，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С郑刮覀儫o(wú)后顧之憂,，努力工作,、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷(xiāo)售量過(guò)億,，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨,，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng),，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員,，我想對(duì)你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富,，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰,，更關(guān)系到你們家庭的幸福,。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康,，珍愛(ài)生命,，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果,！

愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)激情燃燒的歲月,，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),，屬于企業(yè)的全體同仁！

最后,，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利,、生活愉快、萬(wàn)事如意,！

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己,、展示自己的機(jī)會(huì),。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò),、膽怯過(guò),、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己,、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺(tái),。

今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對(duì)你說(shuō),？,？》

匆匆的六月，六月,，是收獲的季節(jié),；六月是幸福的日子；六月,，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn),，夢(mèng)想越來(lái)越近,，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,，我們必須對(duì)它的性能,，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤,。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,，說(shuō)哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),，你才能煉就不敗金身,！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷(xiāo)售第一線的我們,，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢,？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候,，也可以使用類(lèi)似方法，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽,！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為,！有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以,，一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售,！不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷(xiāo)售的.邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車(chē),，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái),，好嗎,？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍,！要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,，希望對(duì)大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！

謝謝大家,！

時(shí)間：

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇五

各位大家現(xiàn)在好?。ê茫﹜es！

今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來(lái),，設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的新方法》好不好,。那現(xiàn)在開(kāi)始吧！今天這個(gè)話題,，我們將給到一些實(shí)用,、有效的練習(xí)，監(jiān)督你真正去做,，我會(huì)引導(dǎo)你的心靈,，集中你所有的精力，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無(wú)關(guān)的事情,。

我想請(qǐng)問(wèn)下大家,，你的人生目標(biāo)是什么？比如你想掙多少錢(qián),？想開(kāi)多少份戶(hù),？有多少入金？等等,。事實(shí)上剛才有人說(shuō)我要（,。。,。,。。,。）我想說(shuō)這不可能,，我問(wèn)這位帥哥，你有過(guò)計(jì)劃沒(méi)有,？有沒(méi)有給自己制造壓力,？你的動(dòng)力源在哪里？請(qǐng)現(xiàn)在回答我,。 （好,，很棒）那今天我來(lái)幫助你去實(shí)現(xiàn)個(gè)目標(biāo)好不好？（好）

現(xiàn)在請(qǐng)大家用1分鐘的時(shí)間回到自己的坐位,，拿出你的筆記本翻到空白頁(yè)?，F(xiàn)在我要你隨意發(fā)揮自己的腦子思維,，想象并在日記本上寫(xiě)下《個(gè)人成長(zhǎng)的目標(biāo)、如業(yè)績(jī)方面,、人脈方面,、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時(shí)間：要快,，比如：你想成為什么樣的人,？你要什么？生涯規(guī)劃是什么,？3年,、5年、10年,、或者20年你將改變什么,？想去什么地方旅游。當(dāng)你寫(xiě)的時(shí)候,，你想得到什么樣的情緒,？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭,？想與什么樣的人共事,？是否想成為銷(xiāo)售冠軍？我的個(gè)人收入是多少,？想開(kāi)多少份戶(hù),？入多少金？交多少位客戶(hù),？邀約多少人進(jìn)呱呱,？反正自己想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě),？你的價(jià)值觀是什么,？加多少好友？好,，時(shí)間到（停下）太好了,！太棒了！我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢,？（是）實(shí)在太棒了?，F(xiàn)在請(qǐng)你在剛才寫(xiě)下的目標(biāo)后面填上你計(jì)劃什么時(shí)候去完成它？比如：1年內(nèi)完成在后面寫(xiě)1,，2年內(nèi)完成在后面寫(xiě)2??目標(biāo)沒(méi)有期限,，永遠(yuǎn)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在請(qǐng)選擇強(qiáng)有力的業(yè)績(jī)3個(gè)目標(biāo),，并寫(xiě)出來(lái)你將1年內(nèi)要完成它的理由,，堅(jiān)決完成的理由,，現(xiàn)在你寫(xiě)下3個(gè)你明年去完成的目標(biāo)。

下一個(gè)寫(xiě)下物質(zhì)目標(biāo),，開(kāi)始吧,，你們有3分鐘的時(shí)間，如：你想有輛車(chē),，想在深圳買(mǎi)棟房,，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的,，是否有些夸張的目標(biāo),，直升機(jī)，私人會(huì)所,，太平洋小島,，送給父母的禮物，（呼）一個(gè)廚師辦一家人做些豐盛晚餐,，傭人,、私人保安??

好！（停）你已經(jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo),，你寫(xiě)了很多,，你是否覺(jué)得很好玩，甚至你會(huì)說(shuō)：“說(shuō)得容易”是的,，確實(shí)很難,，但我會(huì)要求你按你上面所寫(xiě)的《個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)》一步一步去實(shí)現(xiàn)它。我要你按順序（按部就班）去行動(dòng),。去寫(xiě)下你承諾的目標(biāo),，1個(gè)月、1年,、3年,、5年完成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫(xiě)下這些目標(biāo)后,，事實(shí)上我也不知道合不合理,。到了期限也不知道能不能實(shí)現(xiàn)，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時(shí)間夠不夠,，可是你是否要堅(jiān)定的去完成它,，你承諾越多，你就能夠越早完成目標(biāo),。

好了,，到現(xiàn)在為止。覺(jué)得對(duì)自己有所幫助或有點(diǎn)覺(jué)悟的,，請(qǐng)舉手示意一下,。好,，手放下!

很好！太棒了,！現(xiàn)在我們來(lái)完成最后一個(gè)練習(xí),。寫(xiě)下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。并在后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由,。讓你把它寫(xiě)下來(lái),，是讓它成為足夠推動(dòng)你去完成的理由。你已寫(xiě)了幾個(gè)很明確的目標(biāo),。并各有各的理由,，還要在一年內(nèi)完成的決心。我想請(qǐng)問(wèn)：如果這幾個(gè)目標(biāo)你都在一年內(nèi)可以完成,，你有什么感覺(jué),。如果你在生活的某些地方得到了成長(zhǎng)，如果你得到了你想要的一切結(jié)果,，有了一定的經(jīng)濟(jì)承受能力,，你會(huì)對(duì)你自己有什么看法。你對(duì)生活,、對(duì)樂(lè)趣,、對(duì)生命，以及設(shè)立的目標(biāo)完成的能力,，有什么見(jiàn)解,。想想看，如果你的目標(biāo)設(shè)立得不夠清楚,，或需要

更好更大的目標(biāo),，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法,，你就擁有達(dá)到目標(biāo)的途徑了,。當(dāng)然，你會(huì)以這幾個(gè)目標(biāo)為持之以恒的基本導(dǎo)向,。你更會(huì)每天去檢測(cè)完成他們的程度,，你會(huì)把這幾個(gè)目標(biāo)寫(xiě)在日記本或者寫(xiě)在很顯眼,、很容易看到的地方,。這樣你就有了工作的熱情和動(dòng)力，這樣好不好（好）,。 現(xiàn)在我要你們馬上行動(dòng),，在沒(méi)有完成它之前，決不要輕意放棄它,。如果你的目標(biāo)里有,，我要開(kāi)戶(hù),、入金，那么從現(xiàn)在開(kāi)始你得拿起電話或打開(kāi)qq對(duì)你的客戶(hù)說(shuō)出你讓他開(kāi)戶(hù)的理由,。為什么要他開(kāi)戶(hù),，對(duì)不對(duì)（對(duì)）。你會(huì)使出你的渾身解數(shù),，充分利用你的說(shuō)服能力和你潛意識(shí)能力讓客戶(hù)開(kāi)戶(hù),。如果你的目標(biāo)是拿高薪或買(mǎi)輛車(chē)什么的，那么也請(qǐng)你拿起你的電話或打開(kāi)電腦與你的客戶(hù)溝通,，是不是（是）,。所以今天將是你人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是你最忙碌的一天,，也是你夢(mèng)想的開(kāi)啟,。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂(lè)趣，保持競(jìng)爭(zhēng)和熱情,，你將會(huì)在我這里學(xué)到從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的秘密,。謝謝！

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍,，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司,，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》,。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí),，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講,。

第一：客戶(hù)，客戶(hù)是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財(cái)富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢,！我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴,、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主，門(mén)窗單位,，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單,。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位,，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才,，才一直在前進(jìn)的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了,，在與客戶(hù)相處的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后,，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦,，方為人上人。要想有一番作為,，就必須苦其心志,，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步,，踏實(shí)肯干,，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

第二：自已,，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過(guò)一次謙虛的俯身,。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō),，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：

1：要跟蹤市場(chǎng),、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料,。

2：組織建立客戶(hù)檔案,、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

3：了解客戶(hù)需求4：完善每一次合同簽署工作,。

4：搞好售后服務(wù),，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終,。

工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬,，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無(wú)以致千里；不積小流,，無(wú)以成江河,。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事,；牢記企業(yè)宗旨,，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰,，生活就會(huì)喪失方向,，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn),。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家！

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇七

尊敬的各位同事：

大家好,！

感謝大家對(duì)我的支持,。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么,，怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢,，我個(gè)人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn)：

第一,，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),；在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，比如有人做銷(xiāo)售做得好,，有人在陳列方面很有造藝,，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，等等,。只要大家各盡其長(zhǎng),，相互幫助，密切配合,，才能夠把工作做得更好,。

第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,；在我們平常的工作中,，每一次銷(xiāo)售過(guò)程都是一種經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論銷(xiāo)售成功與否,，都值得大家共同探討,，把銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧,，總結(jié)分析失敗的原因,，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。

第三，同事之間要相互信任,，相互激勵(lì),；在一起工作難免會(huì)發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通,，相互的交換陂此的意見(jiàn)和建議,，相互的信任和鼓勵(lì)，個(gè)人的成長(zhǎng)也是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),；

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn),，我相信她們一定會(huì)為公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn),，我堅(jiān)信,，只有事事從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，與同事融洽相處,，相互理解,，相互學(xué)習(xí),，相互支持，那樣才會(huì)為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī),，個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展,，

在此，我有一句話和大家分享：“大家好,，才是真的好,?！?/p>

謝謝大家,！

銷(xiāo)售的演講稿 銷(xiāo)售演講稿主題篇八

各位同事

下午好

在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷(xiāo)部例行活動(dòng),。感覺(jué)大家從事銷(xiāo)售以來(lái),，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)”,。有點(diǎn)緊張,，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......

各位同事,，我認(rèn)為銷(xiāo)售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法,。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),，一直在哥他們哪兒住著,，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村,，吃住都要錢(qián)的,，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此,，我渴望能夠找到一份工作,，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān),。但由于能力問(wèn)題,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找,，現(xiàn)在回想起來(lái),，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,，不少于200家。那個(gè)時(shí)候,，我對(duì)電腦感興趣,，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣,。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好,，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作,。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái),。我想,，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái),，應(yīng)該非?？膳隆?/p>

在無(wú)意中,，我在書(shū)店閑逛,，看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),，后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣,，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深,，建議各位有空去看看,。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己,，如何定位自己的一些思路,，同時(shí)書(shū)中的一些名詞，讓我很感興趣,，感覺(jué)很好,，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。

懷著這樣的定位,，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷(xiāo)售的工作,，行業(yè)有很多,，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),。最終,，在好人心的引見(jiàn)下，我銷(xiāo)售的第一份工作就是推銷(xiāo)員,，推銷(xiāo)牛奶,，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字,。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專(zhuān)門(mén)每天去外面推銷(xiāo)鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱(chēng),，廈門(mén)心鮮乳業(yè)有限公司,，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn),。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作,，很想在這里能夠干出一番天地,，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),，只有努力干。我還記得,，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,，具體是哪些人我忘記了。按照慣例,，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū),、跑住戶(hù),，樓層一家家推銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,，就是所謂的掃樓,，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單）,，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單,，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~

我只所以要離開(kāi),，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了一些銷(xiāo)售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建,、業(yè)績(jī)考核,、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是,，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念,，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,，由于時(shí)間關(guān)系,，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái),，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,，從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作，的確興奮,，來(lái)之不易,。最終我離開(kāi)可口可樂(lè)，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,，不是我想要的,，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí),，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪,。證明我還是有一些能力的,，不是沒(méi)有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功,，在我的職業(yè)生涯中,，可以驕傲一下，哈哈,。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,，能夠在這家公司任職,，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),，這其實(shí)就是一種成功,，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系,，我沒(méi)有應(yīng)聘成功,，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求,，沒(méi)無(wú)其它”,。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意,，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧,！

同事們，當(dāng)我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí),，我的家里人反對(duì),，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為,?；氐浆F(xiàn)在,，我通過(guò)不斷努力,，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷(xiāo)售人才，同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人,，策劃人,。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作,，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍,，他們面對(duì)烈日,，整天靠體力賺錢(qián)，而我可以在辦公室吹吹空調(diào),，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián),。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,，我不后悔,，很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售，能夠做好銷(xiāo)售,，而且還能夠做了這么多年,。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶(hù)所說(shuō)的,，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,，有激情的。任何時(shí)候,，我都沒(méi)有放棄,，客戶(hù)也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神,，有很多公司都想讓我去他們公司,，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),，客戶(hù)如是說(shuō)。至于客戶(hù)他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,，我們暫時(shí)不看,，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,，不拋棄,，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功,，一定能夠把銷(xiāo)售做好,，業(yè)績(jī)做好。

同事們,，銷(xiāo)售我想能夠改變命運(yùn),，我通過(guò)4年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售可以讓人勤奮,、提升我們受挫能力,，同時(shí)銷(xiāo)售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通,、和理解,，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶(hù),，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷(xiāo)售代表嗎,？銷(xiāo)售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道,，我想這是最大的失敗,。我們銷(xiāo)售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做,，項(xiàng)目不好,，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷(xiāo)售代表,，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷(xiāo)售代表,，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,，而且期望又高,，我想再怎么做都失敗。