演講稿要求內(nèi)容充實(shí),，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高,。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇一

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，如何吸引顧客，留著顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。

如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店,，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，答案很簡(jiǎn)單，從細(xì)節(jié)做起,，行內(nèi)有句話(huà)說(shuō)的非常經(jīng)典,，門(mén)店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié),，門(mén)店無(wú)小事,，細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,，人性化、差異化,。

顧客為我們送來(lái)生意,，我們要為顧客送去滿(mǎn)意，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，我們一定要處理好顧客投訴,，每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

俗話(huà)說(shuō)：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客,，實(shí)現(xiàn)零投訴,，讓每一個(gè)顧客高興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸。雖然,，我們不能做到盡善盡美,，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想,，沒(méi)有最好的陳列,，只有更好的陳列，讓我們一起努力,，留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為_(kāi)_的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng)。

俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是__!__是由在坐的各位組成的,，沒(méi)有各位就沒(méi)有__,。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì),。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!

下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先，千里之行,，始于足下,。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起,。剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,，從點(diǎn)滴做起,。比如，開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單,、打打清單,、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí),、體會(huì),、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù),。

第二,、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做,。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō),，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始,。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō),，剛開(kāi)始只是一、兩千美金,，甚至幾百美金一筆,，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣,。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨,，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少,，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作,。于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定,。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

第三,、只有付出,，才會(huì)有回報(bào)。就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì),。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的,。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息,、停止不前時(shí),，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù),，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒(méi)有一封回信，于是你開(kāi)始抱怨,、嘆息,、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù),，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ恕,？梢?jiàn),，只有堅(jiān)持不懈才能成功。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話(huà),，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為_(kāi)_的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人,，我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為_(kāi)_的輝煌做出努力,。大家知道,，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信_(tái)_的輝煌能讓我們__人過(guò)上更好的日子,。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們__發(fā)展了，只要我們__人齊心協(xié)力，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍,，于20__年3月加入堅(jiān)朗公司,，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》,。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作,，讓我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí),，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

第一：客戶(hù),，客戶(hù)是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶(hù),，讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢!我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒,，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄,，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴,、同心協(xié)力”，積極拜訪(fǎng)業(yè)主,，門(mén)窗單位,，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真,，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單,。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下,，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗,、和合”入標(biāo)結(jié)果,，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,，通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興,、堅(jiān)朗”入標(biāo),。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值,。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè),，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣,。當(dāng)然了，在與客戶(hù)相處的過(guò)程中,，經(jīng)常

會(huì)碰壁或者受氣,，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干,，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已,，用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào),，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō),，而要付出實(shí)際行動(dòng),，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,，整理成資料2：組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系3：了解客戶(hù)需求4：完善每一次合同簽署工作,，5：搞好售后服務(wù),，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終,。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易,，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中,，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步,，無(wú)以致千里;不積小流,，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰,，生活就會(huì)喪失方向,，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己,、展示自己的機(jī)會(huì),。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),，我猶豫過(guò),、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己、提升自己,，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《_六月,，奧康我想對(duì)你說(shuō)》

匆匆的六月,，_的六月。六月,，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn),，夢(mèng)想越來(lái)越近,，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候,，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,，我們必須對(duì)它的性能，特色,、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤,。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù),。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們,，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病,。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以,，一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē),，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī),，要再度鉤起顧客的_就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話(huà)，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!

謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己,、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕,、妙語(yǔ)連珠,、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò),、也激動(dòng)過(guò),，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己,、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺(tái),。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)》

匆匆的六月,，激情的六月,。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康,，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里,，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里,，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近,，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”,。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員,。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),，我無(wú)以為報(bào),，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,，我們必須對(duì)它的性能,，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,，既腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤、腿勤,。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù),。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng),，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求，使他們得到利益,。

再次：借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們,，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候,，也可以使用類(lèi)似方法，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病,。

然后：見(jiàn)好就收

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車(chē)，嘗試締約,。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái),，好嗎?”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

最后：送君一程

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話(huà),，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,，希望對(duì)大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇六

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫(xiě)新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以,，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時(shí),，通過(guò)各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線(xiàn)工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿(mǎn)意度不高,，不斷的有不滿(mǎn)情緒出現(xiàn),。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意”,，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶(hù),，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證,。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃,。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對(duì)工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

我的演講完畢,，謝謝!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇七

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理,、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域,、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。

一,，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”,，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成,，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅,，有的專(zhuān)賣(mài)店火,，等等，說(shuō)不上原因,。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn),，春種夏收，一脈相承,。等“捷徑”走,，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走,。

前段時(shí)間,，辦事處搬家，整理柜子時(shí),，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營(yíng)業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu),、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額,、分期評(píng)價(jià),，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云,、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店,，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù),，多少串腳迎…

市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售,，但同樣要量化，我想,，某一時(shí)期,，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入,，經(jīng)銷(xiāo)商的配合,，等等，但我覺(jué)得這些,，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列,、輔助品狀況,、客情狀況、促銷(xiāo)適合度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查,。通過(guò)人員交_打分,，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，“直觀(guān)量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題,，還要充實(shí)。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,，給自己加壓!

三,，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持、品牌陣地,，為了明天的市場(chǎng),，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里,，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教,。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路,，方向不清時(shí),，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后,，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中,，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單,，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道,，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō),，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里,，餐桌太高,，夠不著，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好,，是他的世界，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡(jiǎn)單,。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子,。

我們的產(chǎn)品，不是玩具,，不好玩,，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛,。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇八

尊敬的__、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

充滿(mǎn)活力的虎年已匆匆而過(guò),，同樣充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄悄來(lái)臨,，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi),。公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元,。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售80000萬(wàn)噸,、叉車(chē)型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸,。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨,，壓力之大,。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿(mǎn)意年的要求,，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃,，為圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù),，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出差距，提高認(rèn)識(shí),，銳意進(jìn)取,。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但我們還是取得了一定的成績(jī),，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量36241.97噸,，銷(xiāo)售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源,、價(jià)格等基本情況,，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格,、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據(jù),。

對(duì)于，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī),，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足,。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路,，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律,、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng),，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足,，自查自糾、自我反省,，自加壓力,、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。

2,、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃,。

對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,，直接落實(shí)到科室和個(gè)人,，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù),。在計(jì)劃分解的同時(shí),，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理,，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力,。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員,，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,，作辭退處理。并及時(shí)物色人才,，補(bǔ)充新鮮血液,，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外,，業(yè)務(wù)員每次出差回廠(chǎng),，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì),、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等,。

3,、努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。,，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性,，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,，進(jìn)行嚴(yán)格的a,、b、c等級(jí)分類(lèi),，對(duì)度進(jìn)貨總量大,、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù),，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量,，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4,、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃,，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系,。

銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé),，缺一不可，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度,。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo),，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法,。

5、開(kāi)拓思路,，積極發(fā)展代理商,。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6,、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀(guān)念。

一定做到身在其位,，必負(fù)其責(zé),，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé),、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作,。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),，求效果，充分發(fā)揮“四千”,、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神,，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量,。

在新的一年里,，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù),。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后,，向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂(lè)，虎年大發(fā)!

謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇九

同志們：

全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議十分重要,，是一個(gè)規(guī)模宏大,、盛況空前，議題重大,、意義深遠(yuǎn)的大會(huì),。會(huì)上，愛(ài)才同志作了工作報(bào)告,，對(duì)全市工業(yè)改革和發(fā)展,、城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資和就業(yè)再就業(yè)工作進(jìn)行了安排部署,，講得很好,，我完全贊同。會(huì)議對(duì)縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)管理綜合考核先進(jìn)單位,、工業(yè)發(fā)展,、招商引資、城鎮(zhèn)建設(shè),、就業(yè)再就業(yè)先進(jìn)單位和個(gè)人等進(jìn)行了表彰,。特別是對(duì)納稅大戶(hù)和優(yōu)秀企業(yè)家進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。這充分說(shuō)明了市委市政府對(duì)經(jīng)濟(jì)工作的高度重視,，充分體現(xiàn)了市委市政府對(duì)全市企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)英雄的關(guān)心厚愛(ài),，充分表明了市委市政府帶領(lǐng)全市人民加快發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心。這次會(huì)議必將對(duì)永州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，特別是工業(yè)的發(fā)展,，起到極大的推動(dòng)作用。下面,，我根據(jù)市委常委研究的意見(jiàn),，再?gòu)?qiáng)調(diào)四個(gè)問(wèn)題。

一,、要十分明確科學(xué)發(fā)展觀(guān)的核心是加快發(fā)展

黨的__屆三中全會(huì)提出的科學(xué)發(fā)展觀(guān),，是我們黨對(duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)的升華，是我們黨執(zhí)政理念的飛躍,，是當(dāng)前宏觀(guān)調(diào)控政策的基本取向,，是我們必須遵循的指導(dǎo)思想?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)的基本內(nèi)涵是堅(jiān)持以人為本,，全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,，是在發(fā)展基礎(chǔ)上的又快又好的發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)的第一要義是發(fā)展,。用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)全局，關(guān)鍵要牢牢把握加快發(fā)展這個(gè)核心,。永州作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),，我們必須要始終牢記：發(fā)展是硬道理，必須大于一切;發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，必須先于一切,，發(fā)展是根本大計(jì)，必須重于一切,。

1,、從國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展大勢(shì)看，我們面臨著難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,，必須搶抓機(jī)遇加快發(fā)展,。黨的__大指出，本世紀(jì)頭二十年是我們大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期,。實(shí)踐證明,，中央的科學(xué)判斷是十分正確的。從國(guó)際形勢(shì)看,，世界經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移步伐進(jìn)一步加快，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易投資自由化趨勢(shì)將進(jìn)一步增強(qiáng),，這些都有利于保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和提高對(duì)外開(kāi)放水平;從國(guó)內(nèi)看,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在新一輪增長(zhǎng)周期，中央繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀(guān)調(diào)控,，積極效應(yīng)逐步顯現(xiàn),，部分行業(yè)投資增長(zhǎng)過(guò)快勢(shì)頭得到抑制，薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng),，全國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展;我省近年來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)了新的突破,，工業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)勢(shì)良好，區(qū)域協(xié)作逐步推進(jìn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力增強(qiáng),，對(duì)我市經(jīng)濟(jì)的輻射帶動(dòng)作用加大,。同時(shí)，也還存在一些不利的因素,，主要有：國(guó)際石油價(jià)格在高位波動(dòng),、美元貶值和貿(mào)易保護(hù)主義傾向增強(qiáng)等不確定因素，可能給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)不利影響;國(guó)家實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策,，對(duì)土地審批和信貸投放進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，將對(duì)投資需求產(chǎn)生一定的抑制作用;煤電油運(yùn)緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對(duì)此,，我們必須保持清醒頭腦,，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，把全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放到國(guó)際國(guó)內(nèi)的宏觀(guān)背景中加以考慮,，用戰(zhàn)略的眼光和前瞻的思維,，謀劃我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，從而搶抓發(fā)展機(jī)遇,，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，在新一輪的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中勇立潮頭，迎難而上,，中流擊水,，力爭(zhēng)上游。

2,、從兄弟地市的發(fā)展態(tài)勢(shì)看,，我們面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須奮力趕超加快發(fā)展,。最近幾年來(lái),，與我市毗鄰的清遠(yuǎn)、桂林,、賀州,、郴州等地發(fā)展速度明顯加快，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng),。如：去年清遠(yuǎn)的gdp達(dá)到248.2億元,，增長(zhǎng)19.6%;郴州的gdp達(dá)到394.51億元，增長(zhǎng)13%,。與之相比,，我們?cè)诎l(fā)展速度和質(zhì)量上還存在明顯的差距。突出表現(xiàn)在：一是全市經(jīng)濟(jì)總量偏少,。__年,，全市g(shù)dp僅占全省的5.84%，人均gdp與全省平均水平相差2573元;財(cái)政收入只占全省總額的2.92%;城鎮(zhèn)居民可支配收入比全省平均水平差2356元，農(nóng)民人均純收入比全省水平差392元,。二是縣域經(jīng)濟(jì)底子薄弱,。全市沒(méi)有一個(gè)縣進(jìn)入全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣行列。三是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題仍然突出,。主要是一產(chǎn)業(yè)所占比重過(guò)大,，工業(yè)化水平不高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益還比較低下,。周邊地區(qū)的發(fā)展速度越快，對(duì)生產(chǎn)要素的聚集能力就越強(qiáng),，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng),，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大。我們要想縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距,，增強(qiáng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力,，唯一的辦法還是靠發(fā)展,。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題,，是我們過(guò)去發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),，也是今后必須堅(jiān)持的原則,。我們務(wù)必要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感,，自加壓力,，奮力趕超,。

3,、從永州發(fā)展的現(xiàn)實(shí)看,，我們正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，必須乘勢(shì)而上加快發(fā)展。近四年來(lái),，我市的gdp年均增幅達(dá)到了10%以上,。去年，全市地方生產(chǎn)總值增長(zhǎng)11.8%;財(cái)政總收入增長(zhǎng)23.8%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)9.4%;農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)15.3%,?？梢哉f(shuō)，過(guò)去的一年是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯加快,，質(zhì)量效益顯著提高的一年,，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加協(xié)調(diào)、人民生活進(jìn)一步改善的一年,。今后幾年,，隨著洛湛鐵路永州以南段、太澳高速公路等開(kāi)工建設(shè)和全面開(kāi)通,，我市的交通狀況將得到極大改善,，毗鄰“兩廣”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，我市豐富的資源優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到發(fā)揮,。同時(shí),，隨著我市的汽車(chē)制造,、食品加工、現(xiàn)代制藥,、林紙化工等幾大支柱產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，全市經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)快速的發(fā)展時(shí)期。省委書(shū)記楊正午同志去年底到永州考察后,，對(duì)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭看好,，認(rèn)為永州經(jīng)濟(jì)在今年趕上全省平均水平，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,，“__”期間完全有條件超過(guò)全省平均水平,。因此，我們一定要認(rèn)清發(fā)展的大好形勢(shì),，抓住發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，堅(jiān)定發(fā)展的必勝信心，搶抓機(jī)遇,，乘勢(shì)而上,，努力實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新跨越。

4,、從全市人民的要求看,，我們承載著極大的發(fā)展期望，必須自加壓力加快發(fā)展,。黨中央提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo),，極大地激發(fā)了全市人民建設(shè)小康永州的巨大熱情。全市廣大群眾渴望富裕,，謀求幸福,，向往小康的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，希望我們各級(jí)黨委政府帶領(lǐng)他們加快發(fā)展步伐,，提高生活水平,，創(chuàng)造舒適環(huán)境的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。我們必須順應(yīng)廣大人民群眾的發(fā)展愿望和要求,，負(fù)重加壓,，奮力前進(jìn)。要緊抓發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),，千方百計(jì)加快發(fā)展,，建設(shè)“速度永州”;始終堅(jiān)持以人為本，確保人民安居樂(lè)業(yè),，建設(shè)“和-諧永州”;大力提倡誠(chéng)實(shí)守信,，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，建設(shè)“誠(chéng)信永州”;努力做到“五個(gè)統(tǒng)籌”，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，建設(shè)“小康永州”,。圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的總目標(biāo)，把全市人民的創(chuàng)業(yè)激-情和建設(shè)熱情凝聚起來(lái),，同心同德,，真抓實(shí)干，眾志成城,，加快發(fā)展,。

二、要十分明確加快發(fā)展的根本是工業(yè)發(fā)展

從我市的實(shí)際看,，發(fā)展的差距在工業(yè),，難點(diǎn)在工業(yè)，根本出路也在工業(yè),。實(shí)踐證明，工業(yè)化是現(xiàn)代化不可逾越的發(fā)展階段,?？梢哉f(shuō)沒(méi)有工業(yè)化，就沒(méi)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，就沒(méi)有城鎮(zhèn)化,，就不可能大幅度地提高城鄉(xiāng)人民生活水平。從全面建設(shè)小康永州的角度看,，怎么強(qiáng)調(diào)發(fā)展工業(yè)都不過(guò)份,。因此，必須把發(fā)展工業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引擎和龍頭來(lái)抓,，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)發(fā)展,，以工業(yè)的大突破、大發(fā)展帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)的大提速,、大跨越,。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō),，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形,，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單,，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：

目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等),、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等),、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,，用六個(gè)簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段,，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱(chēng)王,，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的`半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),，這是一個(gè)什么速度,，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端,。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌,、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十一

尊敬和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事：

大家下午好：

在這金秋送爽,、分享奧運(yùn)喜悅的日子里，我有幸作為_(kāi)__酒業(yè)公司的一員,，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性,、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí),、我參與,、我快樂(lè)的心情，參加這次大賽,，無(wú)論結(jié)果如何,，我都謝謝大家!

我叫____,，來(lái)自___分公司直銷(xiāo)八部，參加的項(xiàng)目是店長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)比賽,，我來(lái)義泉涌的時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但在這兒，我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是有凝聚力,、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì),，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰,，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人,，認(rèn)真辦事的工作原則,，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我會(huì)更加努力,。

下面，我談一下對(duì)汾酒文化的淺薄認(rèn)識(shí)：

汾酒歷史,，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩(shī)人杜牧《清明》詩(shī)讓杏花村家喻戶(hù)曉,，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上捧回金質(zhì)大獎(jiǎng),，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外,，名震四海,。

20世紀(jì)1290年，中國(guó)文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出,，較好地代表了汾酒的歷史文化,，灑瓶是最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器,，瓶上都是各種字體的酒字,，有甲骨文、小篆,、隸書(shū),、行書(shū)、楷書(shū)都代表了中國(guó)漢字的發(fā)展史和書(shū)法藝術(shù)的`美感,，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù),，瓶上處掛有一袖珍線(xiàn)裴書(shū)《千家詩(shī)》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝,，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重,。

誠(chéng)信,、堅(jiān)韌、創(chuàng)新,、開(kāi)放,、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來(lái)題詩(shī)作畫(huà)，詠酒,、贊酒,，“用心釀造，誠(chéng)信天下”是汾酒人的核心理念,，也是汾酒文化的集中體現(xiàn),，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌,。

幾千年的風(fēng)雨滄桑,，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人,，塑造了古今中外的杏花村汾酒,，也塑造了中國(guó)酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信,，汾酒文化的明天將更加燦爛,，義泉涌的明天將更加輝煌!

我的演講結(jié)束，謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家,。

隨著暑假的開(kāi)始,，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開(kāi)__年效益月的序幕?，F(xiàn)在，整個(gè)酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo),，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來(lái),。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門(mén),，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待,，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁,，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視,。作為其中的一個(gè)成員,，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén),，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,，從而提高顧客的滿(mǎn)意度,。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén),，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談,。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，我們請(qǐng)老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品,，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案,，更重要的是，在選擇菜品時(shí),，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí),，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改,。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶(hù)的尊重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計(jì)劃,，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細(xì)節(jié)信息,，建立健全客戶(hù)檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時(shí),，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名、人數(shù),、標(biāo)準(zhǔn),、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式,。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用,。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預(yù)定平臺(tái),，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去,。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價(jià)等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶(hù)，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠,，從中也給酒店帶來(lái)效益,。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新,、老客戶(hù),，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們一定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們,、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì)笑臉相送,。不管消費(fèi)多少,，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則,。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī),，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源,，增加營(yíng)利,。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而發(fā)展;三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會(huì)積極走出去,，和旅行社、旅游公司聯(lián)系,，開(kāi)拓客源,，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例,。

5重視客人反饋,，加強(qiáng)自身建設(shè)?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié),，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì)虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，并及時(shí)反饋給相應(yīng)部門(mén)采取措施加強(qiáng)建設(shè),，為未來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正,。同時(shí)我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中,，我不止會(huì)盡心盡力,，更會(huì)全力以赴。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火,，怡然明天更美好

產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪,，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,，弱肉強(qiáng)食，因此,，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題,。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出猙獰的面目,，紛紛亮出高招，明打,、暗打,、歪打，可謂奇招百出,。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!]

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十三

現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不僅僅是銷(xiāo)售商品本身的時(shí)代，更重要的是銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程,。導(dǎo)購(gòu)員直接面向顧客銷(xiāo)售,，是企業(yè)與顧客之間進(jìn)行溝通的橋梁,，是為顧客服務(wù)的大使,，是品牌的傳播者，是企業(yè)形象的代言人,。

第一次銷(xiāo)售,，靠產(chǎn)品的魅力;第二次銷(xiāo)售，靠服務(wù)的魅力?，F(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨(dú)有的產(chǎn)品,。在消費(fèi)過(guò)程中,，越來(lái)越多的顧客重視購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的愉快，所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因,。重視服務(wù)就是重視業(yè)績(jī),，可以說(shuō)服務(wù)就是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

一,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的操作技巧

1.正確迎賓

規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀,，以展示企業(yè)的形象。

規(guī)范的站姿應(yīng)該是：雙腳自然分開(kāi),，成60度角,，抬頭挺胸，雙手自然下垂,，左手壓在右手上,，收腹，挺胸,、直背,、目視前方、面帶微笑,，喊出迎賓辭：“歡迎光臨!”語(yǔ)氣中帶著誠(chéng)意,，帶著親切感。這種賣(mài)場(chǎng)氣氛很容易感染顧客,，讓顧客不自覺(jué)走進(jìn)賣(mài)常

接待顧客的動(dòng)作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點(diǎn)頭示意 → 說(shuō)出服務(wù)導(dǎo)語(yǔ)

2.善于判斷顧客

要善于判斷顧客是購(gòu)買(mǎi)者,、使用者還是影響者。

當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候,，很快能判斷出是使用者,。用敏銳的眼光猜測(cè)顧客腳的尺碼，以自己的腳為標(biāo)準(zhǔn)，盡量不要直接詢(xún)問(wèn)顧客的腳的尺碼,。因?yàn)槿绻悴聦?duì)了,，顧客就對(duì)你的信任加深了幾分，加大了成交幾率,。如果你猜不對(duì),，顧客也一定會(huì)告訴你她的尺碼的，然后順勢(shì)找個(gè)臺(tái)階下,，“真看不出,，你的腳如此纖細(xì)呢”。

如果有陪伴同行,，一定要注意不能忽視陪同者,。因?yàn)榕阃叩挠绊懕热魏螌?dǎo)購(gòu)員的影響都大。有可能你說(shuō)破了嘴,，讓陪同者的一句話(huà)給毀了,，“算了，不要買(mǎi)了,，你的鞋太多了”,。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了半天也是無(wú)用功，所以一定要招呼好陪同者,，還要時(shí)不時(shí)地尋求陪同者的意見(jiàn),。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)者,，媽媽一定是使用者,，而孩子一定是影響者。孩子不高興了,，大人肯定走掉了,。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見(jiàn)，又要滿(mǎn)足媽媽的需求,，還要照顧好小孩子,，讓孩子開(kāi)心不鬧著走。

3.尋求接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

作為顧客最煩感的就是一進(jìn)店就有導(dǎo)購(gòu)員在身后不停介紹,，好像是極力推銷(xiāo)又好像是防范小偷,。這種情況下，顧客根本沒(méi)有心情購(gòu)物,，恨不得逃之夭夭,。那什么時(shí)候才是接近顧客的最佳時(shí)機(jī)呢?

(1)當(dāng)顧客專(zhuān)注于某項(xiàng)商品時(shí)

(2)當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

(3)當(dāng)顧客尋求同伴意見(jiàn)時(shí)

(4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時(shí)

既不要不搭理顧客，也不要熱情過(guò)頭,，把握時(shí)機(jī)和尺度很重要,。

4.了解顧客的預(yù)算

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，需要了解顧客的預(yù)算，不是直接去問(wèn)顧客買(mǎi)什么價(jià)位的產(chǎn)品,，這樣會(huì)很容易傷害顧客的自尊,。了解顧客的預(yù)算是通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格的反映來(lái)判斷顧客的預(yù)算。顧客說(shuō)328元的鞋子太貴了,，那她的消費(fèi)預(yù)算可能在200元之內(nèi),，特價(jià)鞋或者打折的比較適合她。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要注意語(yǔ)氣,，不能有歧視的態(tài)度,。應(yīng)該這樣說(shuō)：“這雙鞋很適合你,，價(jià)格也不貴,，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交,。 轉(zhuǎn)貼5.探尋顧客真正的需求

導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)現(xiàn)“增值銷(xiāo)售”,，出發(fā)點(diǎn)就是了解顧客的真正需求，給予最實(shí)用的建議,，讓顧客感到最大的價(jià)值,。

首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色,、配飾,、款式(跟、楦,、剪裁線(xiàn)),、材質(zhì)、圖案,。當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候,，只要能明白顧客的需求，滿(mǎn)足她的需求就能成交,。既節(jié)省了時(shí)間又提高了成交率,。

6.專(zhuān)業(yè)知識(shí)和贊美之詞交互使用

在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以贊美顧客穿的漂亮,，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì),，但是這樣的話(huà)對(duì)顧客來(lái)言，已經(jīng)是聽(tīng)?wèi)T不慣,。但如果導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí),，說(shuō)明材質(zhì)、流行趨勢(shì)等,，把足夠的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和時(shí)尚的信息傳遞給顧客,，與聰明-慧黠的顧客進(jìn)行有效的溝通,，顧客就會(huì)感到在這里學(xué)到了知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的信任就增加了幾分,。

當(dāng)顧客對(duì)你的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)表示認(rèn)同時(shí),，及時(shí)引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然后進(jìn)行贊美,真心實(shí)意地拍顧客的“馬屁”,。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感,。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行,，任何一業(yè),，顧客的抱怨總是難免的。當(dāng)遇到顧客抱怨的時(shí)候,，一定要妥善解決,。既要維護(hù)品牌形象，又要讓顧客滿(mǎn)意,。抱怨的顧客是我們?cè)俅畏?wù)的對(duì)象,，是提高品牌忠誠(chéng)度的最好的機(jī)會(huì)。顧客的抱怨處理不好,，是很難讓顧客再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的,。

處理抱怨的方法：

1.先處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩(wěn)定,。這個(gè)時(shí)候要避免和顧客爭(zhēng)吵,。要先認(rèn)真傾聽(tīng)，認(rèn)同顧客的觀(guān)點(diǎn),。用鸚鵡學(xué)舌法,，響應(yīng)顧客的抱怨。顧客說(shuō)：“這是什么鞋子,，沒(méi)穿幾天就壞了”,。回應(yīng)：“是啊,，這鞋子是存在一些問(wèn)題,。我們的鞋子都是手工做的，出了問(wèn)題不好意思氨,。等顧客情緒稍微平息了之后,，接著贊美：“其實(shí)，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾,，愈顯得您身材高挑,，有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話(huà)題,。如果確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題,，就要給顧客解釋是哪里出了問(wèn)題,，并提出解決方案，是修還是換?如果顧客不同意你的方案,，那就要反問(wèn),，“這種問(wèn)題，我們修鞋的師傅是可以解決的,，您已經(jīng)超過(guò)了三保期,，我們可以在一周之內(nèi)給您修好，可以嗎?”,。這樣我們承認(rèn)了錯(cuò)誤,，提出了解決方案，也解決了問(wèn)題,。

2.抓住機(jī)會(huì),，縮短時(shí)間

在賣(mài)場(chǎng)中，顧客投訴總是不好的,，影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛,，很容易誤導(dǎo)別的顧客,，認(rèn)為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素,，所以遇到顧客抱怨的時(shí)候，解決一定要快,，讓抱怨盡快離開(kāi)賣(mài)常

3.不要辯解和推卸責(zé)任

與顧客爭(zhēng)辯,，無(wú)疑是火上澆油。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，沒(méi)有人懷疑顧客抱怨的真實(shí)性,。當(dāng)顧客很生氣的來(lái)投訴的時(shí)候，要理解對(duì)方的心情,，誠(chéng)心誠(chéng)意地道歉,。當(dāng)顧客遇到禮遇的時(shí)候，大吵和大鬧就都不合時(shí)宜了,。

服務(wù)業(yè)有幾百年的歷史了,，它的發(fā)展非常迅速，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,。近幾年,，各種品牌迭起跌落，已經(jīng)看慣,。怎么樣做一個(gè)行業(yè)的常勝將軍,，立于不敗之地，就是要把微不足道的服務(wù)做到最好,，把別人做不到的事做好,，這就是服務(wù)的秘訣,。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十四

尊敬的帥康公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁;

大家下午好,，第一次參加帥康公司大家庭的聚會(huì),，心中很是激動(dòng)，昨天試圖在網(wǎng)上搜索一些東西用于今天的演講,，但沒(méi)有一點(diǎn)東西可以表達(dá)我想對(duì)大家說(shuō)的心里話(huà),，所以，下面的每個(gè)字都表達(dá)了我自己對(duì)大家的敬意

時(shí)間對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講,，總是那么的來(lái)去匆匆,，每年新春伊始，我們就迎來(lái)了315大戰(zhàn),，而315大戰(zhàn)剛剛過(guò)去,，有的廠(chǎng)家還在解決315的售后問(wèn)題時(shí)，馬上51的決戰(zhàn)就從4月初開(kāi)始吹響了沖鋒的號(hào)角,，然后經(jīng)過(guò)炎熱的夏季,，從8月底開(kāi)始，大家又信心滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)始籌備金九銀十戰(zhàn)前準(zhǔn)備,，稍作喘息,，年底收關(guān)的元旦和春節(jié)兩節(jié)又是新的一年的開(kāi)始···

時(shí)間就這樣的在一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,，都是用我們辛勤的汗水鑄造出,，一個(gè)品牌偉大的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，我曾經(jīng)告訴我以前的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“你是的,，我們賣(mài)的這個(gè)品牌,，永遠(yuǎn)就是這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里的產(chǎn)品!”

大家都知道，“每個(gè)賣(mài)場(chǎng)從進(jìn)店費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi),、店慶費(fèi)、選位費(fèi),、水電費(fèi),、贈(zèng)品費(fèi)、客情費(fèi)等等等等,，其中還有樣機(jī),、人員工資、提成,、物流售后等各種其它費(fèi)用”,，設(shè)想一下，讓我們每個(gè)人自己投資做這樣的一個(gè)買(mǎi)賣(mài),，冒這么大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，我們將會(huì)怎樣承受這種巨大的壓力?而現(xiàn)在,，這一切的風(fēng)險(xiǎn)都不用我們自己承擔(dān)，而且賣(mài)出的每件商品我們一樣會(huì)從中到相應(yīng)的利潤(rùn),，我們其實(shí)就是你所在的那個(gè)賣(mài)場(chǎng)展臺(tái)中的老大,、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險(xiǎn)而已，記住!這是我們自己的生意”!的導(dǎo)購(gòu)是那個(gè)永遠(yuǎn)為了多賣(mài)一臺(tái)貨,，跟業(yè)務(wù)員著急大喊大叫的人,，因?yàn)樗溃攀菭I(yíng)銷(xiāo)老大!這個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)開(kāi)始,，都是為了我們的顧客,、我們的上帝服務(wù)，而將最后那位上帝帶到我們面前的人,，就是你們,，美麗的營(yíng)銷(xiāo)——天使!

大家還記得自己第一次開(kāi)口和顧客打招呼的情景嗎?“你好，歡迎光臨,，謝謝,，請(qǐng)慢走”，我們說(shuō)這句話(huà),，比一般小孩吃過(guò)的飯米粒都多吧!這是真的!相信我們每個(gè)人都會(huì)記住自己第一次獨(dú)立完成銷(xiāo)售時(shí)的激動(dòng),，那時(shí)的我們多么的自豪和快樂(lè)啊!每一筆成功的銷(xiāo)售都是一次提高自信的經(jīng)歷，面對(duì)各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中,，讓他高高興興的把錢(qián)給我們!所以，你們就是最棒的!秀的!你們才是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)金字塔中的塔尖,，在你完成每一筆銷(xiāo)售時(shí)，我們所做的,，只是為了那兩個(gè)字而為你們服務(wù),，而那兩個(gè)字是我們最?lèi)?ài)聽(tīng)顧客說(shuō)的——?“開(kāi)票”!

所以，我在這里衷心的對(duì)在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)的老大姐們和大小姐們說(shuō)一聲“你們辛苦了,，我們會(huì)竭盡全力的為你們做好銷(xiāo)售服務(wù)的,，謝謝你們了”

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十五

顧客在我心中 作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,，懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待我們的顧客,， 因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母,，顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,，需要我 們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，一聲親切的招呼,，一句溫暖的問(wèn)候,，都能贏的顧客的信賴(lài),。我曾經(jīng) 就有過(guò)這樣的經(jīng)歷， 我的一位顧客他病了,， 在他生病期間,， 我給他發(fā)個(gè)信息， 問(wèn)候他的病情,， 并告訴他有家私人診所可以治療他的病,， 當(dāng)時(shí)顧客沒(méi)有個(gè)我回信息， 我也沒(méi)往心里去,。

但是,， 半年以后，顧客的病好了,，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多，而且還帶 了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi),，顧客告訴我,，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌,，這一刻,，也是 我明白，只要你心中裝著顧客,，顧客心中就會(huì)有你,。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,，銷(xiāo)售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài),，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷(xiāo)售行業(yè)的重要之本,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，如何吸引顧客，留著 顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,，是我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題。

如何讓顧客在眾多門(mén)店中選擇我們的門(mén)店,，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，答案很簡(jiǎn)單，從 細(xì)節(jié)做起,，行內(nèi)有句話(huà)說(shuō)的非常經(jīng)典,，門(mén)店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié)，門(mén)店無(wú)小事,，細(xì)節(jié)做不好 就是大事情,。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我 的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,，人性化,、差異化。

顧客為我們送來(lái)生意,，我們要為顧客送去滿(mǎn)意,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們一定要處理好顧 客投訴,，每一次投訴,，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴,，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完 畢,，不躲避，不推脫,，給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù),。

俗話(huà)說(shuō)：

“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油” ,。那么我們銷(xiāo)售靠的就是顧客,，實(shí)現(xiàn)零投訴，讓每一個(gè) 顧客高興而來(lái),，滿(mǎn)意而歸,。雖然，我們不能做到盡善盡美,，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想,，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列,，讓我們一起努力,， 留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,，為銷(xiāo)售行業(yè)寫(xiě)下光輝的一頁(yè)! 謝謝大家!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十六

尊敬的蔡總,、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

下午好!

我是銷(xiāo)售部的，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事給予我這份榮譽(yù),，我感到很榮幸。

我加入我們公司,，六年多了,，這里，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,，個(gè)人的付出,，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,，催促自己成長(zhǎng),，很多情景歷歷在目，這些年,，就這么一路走來(lái),，感受很深!

此時(shí)此刻的我，心里無(wú)比的激動(dòng),，但更多的是感動(dòng)與珍惜,，因?yàn)楣咀畲蟪潭壬险J(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的,。

在此,，我要向“給我指引方向和耐心教導(dǎo)我”的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲“謝謝你們!”，是你們讓我不斷進(jìn)步,，讓我能夠站在這里,，領(lǐng)取這份榮譽(yù)。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀主管,，但我深知,，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，尤其是我們酒店行業(yè),，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí),。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，不奮斗、不拼搏,，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪淹沒(méi),，我深知，只有持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提升,、持續(xù)積累游泳的本領(lǐng),，才能戰(zhàn)勝?zèng)坝康牟８兄x公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái),，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,，使我做得更好。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員,，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴,，做得最好,。

親愛(ài)的同事們，讓我們攜起手來(lái),，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗!

最后,，祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上,、繼續(xù)做大做強(qiáng)!

祝愿大家身體健康、工作順利,、事業(yè)有成!

謝謝!

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十七

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好!

我是20__年__月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)__年了,，在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著,，成長(zhǎng)著。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候,，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話(huà)約房主客戶(hù),，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果,，那時(shí)候,，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開(kāi)了,，但也有人留了下來(lái),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,，我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,，有了理想,，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo),。人類(lèi)有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,，我們要付諸行動(dòng),，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái),。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái),。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。如今我們公司,，___有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在__聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題,，我們要積極地應(yīng)對(duì),，去解決，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,，對(duì)于公司,，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工,。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。我想,，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話(huà),，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,，他就一定會(huì)得到意外的成功。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委老師們：

您們好：

首先,，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫,，今年23歲,，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣，是一名化工學(xué)?；み^(guò)程裝備技術(shù)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,。雖然我不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí),，善于結(jié)交朋友,，對(duì)銷(xiāo)售方面很感興趣。

xx年畢業(yè)至今,，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭,。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手,，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重,。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,，產(chǎn)品即人品,，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己,。工作中,，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝,，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異,，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào),。

我公司自1959年建廠(chǎng)至今,，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難,。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻,。就在這種局面下,，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈,，勇于創(chuàng)新,。07年的重組，09年加入延長(zhǎng)集團(tuán),，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷,。我相信加之銷(xiāo)售人員的全力以赴，西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好,。

其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,，很羨慕銷(xiāo)售員這份工作，覺(jué)得他們可以走南闖北,，在五湖四海留下自己的足跡,。殊不知，銷(xiāo)售也是一份很辛苦的工作,，表面光鮮,，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣,，出于一份熱愛(ài)我還是的堅(jiān)定的選擇銷(xiāo)售,。我希望加入到公司銷(xiāo)售事業(yè)的大軍中,，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃;走訪(fǎng)用戶(hù),，真誠(chéng)交流,，把服務(wù)用戶(hù)作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不斷進(jìn)步,。

最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到,。

銷(xiāo)售演講稿主題 三分鐘銷(xiāo)售演講稿篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同事們

古人云：“有志者，事竟成,?！彼^志，就是指—個(gè)人為自己確立的“遠(yuǎn)大志向”,，確立的人生目標(biāo),。人生目標(biāo)，是生活的燈塔,，力量的源泉,，如果失去了它，就會(huì)迷失前進(jìn)的方向,。確定了人生的目標(biāo),，才可能選擇生活的道路，進(jìn)而才能夠掌握,、控制自己的人生,。

有了目標(biāo)，人生就變的充滿(mǎn)意義,，—切似乎清晰,、明朗地?cái)[在你的面前。什么是應(yīng)當(dāng)去做的,，什么是不應(yīng)當(dāng)去做的,，為什么而做，為誰(shuí)而做,，所有的要素都是那么明顯而清晰,。于是生活便會(huì)添加更多的活力與激情,。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā)，為實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在塔頂?shù)娜藙t是蒸蒸日上,，享受豐厚的財(cái)富，發(fā)展前途不可限量,。然而人們往往忽視了,，這些身處塔頂?shù)娜耍?jīng)也處在底部,，是—個(gè)默默無(wú)聞,、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的頂部,。

細(xì)心觀(guān)察—下,，社會(huì)上絕大多數(shù)人的—生都在平庸中度過(guò)，盡管他們也在辛勤勞動(dòng),，終身奮斗不止,，但是只能扮演無(wú)足輕重的次要角色，其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動(dòng)力,。社會(huì)的要求,，別人的約束，使他們對(duì)待生活,、工作還算盡責(zé),，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說(shuō),，處在金字塔底部的大多數(shù)人與處在金字塔頂部的少數(shù)人相比,，差距就在于眼光的高度，在于人生的目標(biāo),。

有什么樣的目標(biāo),，就有什么樣的人生?；蛟S你覺(jué)得自己現(xiàn)在的地位是多么卑微,，或者從事的工作是多么的微不足道，但是只要你強(qiáng)烈地渴望攀登成功的巔峰,，將自己擺在整個(gè)社會(huì)的宏觀(guān)世界之中,，認(rèn)真做好人生定位，明確奮斗目標(biāo),，并愿意為此付出艱辛的努力,，那么總有—天你會(huì)如愿以?xún)敚@得成功。

人生目標(biāo)可分為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo),。如果—個(gè)人沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，那么他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無(wú)用功,。但如果—個(gè)人沒(méi)有短期的目標(biāo),，他將不知道自己每天要做些什么，腳步不知道朝什么方向邁出,。將人生的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)劃分成—個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn),，就成了每—個(gè)時(shí)期的短期目標(biāo)，仿佛人生的驛站,。所有的短期目標(biāo)都指向同—個(gè)方向,，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做基礎(chǔ)，這就是所有成功的人所遵循的公式,。

千里之行,，始于足下”。即使有了目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)它也需要—個(gè)過(guò)程,。成功的人是最有理想、最明智,，也是最有毅力、最堅(jiān)定,。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的,，都需要通過(guò)艱苦卓絕的努力，不斷地改進(jìn)和提高;成功的人絕不會(huì)只以事情做完為滿(mǎn)足,，而會(huì)要求自己不斷地做得更好,，以獲取更大的成功。

希望我們每—個(gè)人從現(xiàn)在開(kāi)始就制定人生目標(biāo),，從點(diǎn)滴做起,，落實(shí)人生目標(biāo)。拋棄那種無(wú)聊地重復(fù)著自己平庸的生活,，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力,，激發(fā)自己的閃光點(diǎn)，相信是金子不論在哪里遲早都會(huì)發(fā)光的道理,，不管遇到什么艱難險(xiǎn)阻,，終究會(huì)取得成功。