演講稿要求內(nèi)容充實,，條理清楚,，重點(diǎn)突出,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇一

面對日益激烈的市場競爭,，面對不斷變化的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場,，如何吸引顧客,，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題,。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手,，答案很簡單,，從細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,，門店無大事,，做的是細(xì)節(jié)，門店無小事,，細(xì)節(jié)做不好就是大事情,。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化,，人性化、差異化,。

顧客為我們送來生意,，我們要為顧客送去滿意,，顧客永遠(yuǎn)是對的，我們一定要處理好顧客投訴,，每一次投訴,，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴,，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢,，不躲避，不推脫,，給顧客一個滿意的答復(fù),。

俗話說：“耕地靠牛，點(diǎn)燈靠油”,。那么我們銷售靠的就是顧客,，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來,，滿意而歸,。雖然，我們不能做到盡善盡美,，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。沒有淡季的市場，只有淡季的思想,，沒有最好的陳列,，只有更好的陳列，讓我們一起努力,，留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為__的一位先進(jìn)個人站在這兒,，是多么的激動。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。是誰給了我這個環(huán)境?是__!__是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有__。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機(jī)會,。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助,。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會!

首先，千里之行,，始于足下,。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,，我是一個什么都不懂的小丫頭,。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起,。比如,，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單,、發(fā)票,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會,、思考,，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二,、不因善小而不為,，不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,，就是不能因為一筆生意的金額少而不為,。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,，剛開始只是一,、兩千美金，甚至幾百美金一筆,，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來,，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,，去操作。于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎和肯定,。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。

第三,、只有付出,，才會有回報。就像播種,，播下種子不一定會發(fā)芽,，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會。請相信是金子遲早要發(fā)光的,。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨、嘆息,、停止不前時,，也許機(jī)會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信，于是你開始抱怨,、嘆息,、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,，可因為你的停止不前而失去了?？梢?，只有堅持不懈才能成功。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為__的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是__的一份子，在坐的每一位都有能力為__的輝煌做出努力,。大家知道,，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信__的輝煌能讓我們__人過上更好的日子,。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們__發(fā)展了，只要我們__人齊心協(xié)力,，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向__的輝煌!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽,。我叫姚龍,，于20__年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作,。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講,。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母,，他們是我們的寶貴財富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣,，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目,，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒,，沒有資源,，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴,、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主，門窗單位,，做好每個細(xì)節(jié)工作,。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單,。還有一個是高知公寓項目,，此項目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅朗,、和合”入標(biāo)結(jié)果,，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過其他的途徑來影響改變結(jié)果,，最終出現(xiàn)“立興,、堅朗”入標(biāo)。這兩個事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真,，立足崗位，實現(xiàn)了自我的價值,。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣,。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中,，經(jīng)常

會碰壁或者受氣,，每一次受挫之后,，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人,。要想有一番作為,，就必須苦其心志，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步，踏實肯干,，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已,，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號,，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,，而要付出實際行動,，那怎樣付出實際行動：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場,、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作,，5：搞好售后服務(wù),，一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終,。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬,，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無以致千里;不積小流，無以成江河,。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,，堅定發(fā)展信念，人生沒有信仰,，生活就會喪失方向,，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機(jī)會,。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過,、膽怯過,、也激動過，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己,、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺,。

今天我演講的題目是：《_六月，奧康我想對你說》

匆匆的六月,，_的六月,。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因為六月是你的生日,。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里,，你迎來了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”,。

還記得我剛加入奧康時候,，我對奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報,，我無以為報，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)一下：

首先，不打無準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品,，我們必須對它的性能，特色,、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分,，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,，其實遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤,、眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時候,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù),。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,，因為只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實惠,，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗,，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以,，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車,，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來,，好嗎?”如果一旦錯失良機(jī),，要再度鉤起顧客的_就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤,。

最后：送君一程

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們在做銷售員的時候,，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報,。其實做起來也很簡單,，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口。有時候,，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系,，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希望對大家有幫助,，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機(jī)會,。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕,、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典,、神態(tài)自如的人們,，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過,、膽怯過,、也激動過，但最終我勇敢的選擇,，我要突破自己,、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣,，重要的是我敢走上講臺,。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說》

匆匆的六月,，激情的六月,。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,，更是難忘的日子--因為六月是你的生日,。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里,，你迎來了你25歲的生日,，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你,，愿你越走越遠(yuǎn),，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。

還記得我剛加入奧康時候,，我對奧康這一品牌還不太了解,，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的,，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變,，滴水之恩當(dāng)涌泉相報,，我無以為報，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧,。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結(jié)一下：

首先，不打無準(zhǔn)備之仗,。

當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品,，我們必須對它的性能，特色,、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,，變得能說會道,。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠(yuǎn)不止那樣,。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,，既腦勤、眼勤,、耳勤,、口勤、手勤,、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤,，我只是做到了每次輪到自己休息的時候,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù),。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,，這點(diǎn)同樣重要,。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法,，應(yīng)該非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實惠，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)經(jīng)驗,，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車,，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來,，好嗎?”如果一旦錯失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤,。

最后：送君一程

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這將會給我們帶來豐厚的回報,。其實做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時候,，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日,、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客,。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧,，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇六

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經(jīng)開始,，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講,，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù),，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時,，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團(tuán)隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計劃。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作,，對項目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn),、工作時間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”,。對工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難,，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項任務(wù)。

我的演講完畢,，謝謝!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇七

各位銷售主任,、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日趨于零的情況下,，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域,、時間、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天,，利用經(jīng)驗交流會,，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題,。

一,，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富,，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足,，終沒去成,，而窮和尚卻克服障礙，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火，等等,，說不上原因,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等“捷徑”走，等“模式”套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間,，辦事處搬家，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆,。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積,、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色,、市場份額,、分期評價，事無俱細(xì),。這是我們早期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理,、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店,，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走,。

二,，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化,，我想,，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的,，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入,，經(jīng)銷商的配合,，等等，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性,，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù),。

今年三月,，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期,，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),，進(jìn)行六項大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況,、客情狀況,、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查,。通過人員交_打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是,，它不僅是考評某一個人,，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題,，還要充實。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法,，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法,，增進(jìn)服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是雙贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”,，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式,，過于簡單,，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道,，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩,。他說,，不是，他問過小孩,。在小孩眼里,，餐桌太高，夠不著,，被大人抱著又不舒服,，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,，會在那個成人不注意的地方多動點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者),。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點(diǎn)腦子,，多添一雙眼睛。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇八

尊敬的__,、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

充滿活力的虎年已匆匆而過,，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的虎年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情,，迎來了經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開,。公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元,。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸,、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸,、集裝箱槽鋼及其它型鋼0噸,。作為銷售部的簽訂代表,，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大,。

為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年,、精益管理年、效益滿意年的要求,，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標(biāo),、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃,，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù),，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：

1,、總結(jié)經(jīng)驗,，找出差距,，提高認(rèn)識,，銳意進(jìn)取,。

盡管我們剛涉足該行業(yè),，但我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸,，銷售收入達(dá)11216.96萬元,。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源,、價格等基本情況,，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成,、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù),。

對于,，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績,，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足,。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路,，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律,、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng),，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足,，自查自糾、自我反省,，自加壓力,、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

2,、具體落實銷售計劃,。

對照公司下達(dá)的05年的銷售計劃目標(biāo),，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人,，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時,，制訂相關(guān)落實措施,，即實施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理,，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力,。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,，作辭退處理。并及時物色人才,，補(bǔ)充新鮮血液,，充實銷售隊伍。另外,，業(yè)務(wù)員每次出差回廠,，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況,、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢,、通報銷售業(yè)績,、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等,。

3,、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,。

銷售是企業(yè)第一車間,，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。,，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,，在我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場,。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù),、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分,，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b,、c等級分類,，對度進(jìn)貨總量大、計劃穩(wěn)定,、匯款信譽(yù)好的大客戶,，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,，作為重點(diǎn)發(fā)展對象,，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn),，以確保計劃的穩(wěn)定性,。

4、一手抓銷售計劃,，一手抓貨款回收,，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),，缺一不可,，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,，將應(yīng)收款壓到最低限度,，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法,。

5,、開拓思路，積極發(fā)展代理商,。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6,、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念,。

一定做到身在其位,，必負(fù)其責(zé),，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé),、敢于碰硬,，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作,。對自己份內(nèi)的工作抓落實,，求效果,，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,，堅決以“成功的人找方法,，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里,，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前,、并爭取以更好的佳績回報公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)及任務(wù),。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后,，向大家拜個早年,，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)!

謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇九

同志們：

全市經(jīng)濟(jì)工作會議十分重要,，是一個規(guī)模宏大,、盛況空前，議題重大,、意義深遠(yuǎn)的大會,。會上，愛才同志作了工作報告,，對全市工業(yè)改革和發(fā)展,、城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資和就業(yè)再就業(yè)工作進(jìn)行了安排部署,，講得很好,，我完全贊同。會議對縣區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)管理綜合考核先進(jìn)單位,、工業(yè)發(fā)展,、招商引資、城鎮(zhèn)建設(shè),、就業(yè)再就業(yè)先進(jìn)單位和個人等進(jìn)行了表彰,。特別是對納稅大戶和優(yōu)秀企業(yè)家進(jìn)行了獎勵。這充分說明了市委市政府對經(jīng)濟(jì)工作的高度重視,，充分體現(xiàn)了市委市政府對全市企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)英雄的關(guān)心厚愛,，充分表明了市委市政府帶領(lǐng)全市人民加快發(fā)展的堅強(qiáng)決心。這次會議必將對永州的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，特別是工業(yè)的發(fā)展,，起到極大的推動作用。下面,，我根據(jù)市委常委研究的意見,，再強(qiáng)調(diào)四個問題,。

一、要十分明確科學(xué)發(fā)展觀的核心是加快發(fā)展

黨的__屆三中全會提出的科學(xué)發(fā)展觀,，是我們黨對人類社會發(fā)展規(guī)律認(rèn)識的升華,，是我們黨執(zhí)政理念的飛躍，是當(dāng)前宏觀調(diào)控政策的基本取向,，是我們必須遵循的指導(dǎo)思想,。科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵是堅持以人為本,，全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,，是在發(fā)展基礎(chǔ)上的又快又好的發(fā)展,。科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展,。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，關(guān)鍵要牢牢把握加快發(fā)展這個核心。永州作為欠發(fā)達(dá)地區(qū),，我們必須要始終牢記：發(fā)展是硬道理,，必須大于一切;發(fā)展是第一要務(wù)，必須先于一切,，發(fā)展是根本大計,，必須重于一切。

1,、從國際國內(nèi)發(fā)展大勢看,，我們面臨著難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，必須搶抓機(jī)遇加快發(fā)展,。黨的__大指出,，本世紀(jì)頭二十年是我們大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。實踐證明,，中央的科學(xué)判斷是十分正確的,。從國際形勢看，世界經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長,，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)移步伐進(jìn)一步加快,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易投資自由化趨勢將進(jìn)一步增強(qiáng)，這些都有利于保持我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長和提高對外開放水平;從國內(nèi)看,，我國經(jīng)濟(jì)正處在新一輪增長周期,，中央繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，積極效應(yīng)逐步顯現(xiàn),，部分行業(yè)投資增長過快勢頭得到抑制,，薄弱環(huán)節(jié)得到加強(qiáng)，全國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展;我省近年來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)了新的突破,，工業(yè)經(jīng)濟(jì)來勢良好,，區(qū)域協(xié)作逐步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力增強(qiáng),，對我市經(jīng)濟(jì)的輻射帶動作用加大,。同時，也還存在一些不利的因素,，主要有：國際石油價格在高位波動,、美元貶值和貿(mào)易保護(hù)主義傾向增強(qiáng)等不確定因素，可能給世界經(jīng)濟(jì)帶來不利影響;國家實行穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策,，對土地審批和信貸投放進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，將對投資需求產(chǎn)生一定的抑制作用;煤電油運(yùn)緊張等“瓶頸”制約仍然存在。對此,，我們必須保持清醒頭腦,，準(zhǔn)確把握形勢，把全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放到國際國內(nèi)的宏觀背景中加以考慮,，用戰(zhàn)略的眼光和前瞻的思維,，謀劃我市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，從而搶抓發(fā)展機(jī)遇,，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn),，在新一輪的經(jīng)濟(jì)競爭浪潮中勇立潮頭，迎難而上,，中流擊水,，力爭上游。

2,、從兄弟地市的發(fā)展態(tài)勢看,，我們面臨著強(qiáng)大的競爭壓力，必須奮力趕超加快發(fā)展,。最近幾年來,，與我市毗鄰的清遠(yuǎn)、桂林,、賀州,、郴州等地發(fā)展速度明顯加快，競爭實力越來越強(qiáng),。如：去年清遠(yuǎn)的gdp達(dá)到248.2億元,，增長19.6%;郴州的gdp達(dá)到394.51億元，增長13%。與之相比,，我們在發(fā)展速度和質(zhì)量上還存在明顯的差距,。突出表現(xiàn)在：一是全市經(jīng)濟(jì)總量偏少。__年,，全市g(shù)dp僅占全省的5.84%,，人均gdp與全省平均水平相差2573元;財政收入只占全省總額的2.92%;城鎮(zhèn)居民可支配收入比全省平均水平差2356元，農(nóng)民人均純收入比全省水平差392元,。二是縣域經(jīng)濟(jì)底子薄弱,。全市沒有一個縣進(jìn)入全省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣行列。三是結(jié)構(gòu)性問題仍然突出,。主要是一產(chǎn)業(yè)所占比重過大,，工業(yè)化水平不高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益還比較低下,。周邊地區(qū)的發(fā)展速度越快,，對生產(chǎn)要素的聚集能力就越強(qiáng)，他們的經(jīng)濟(jì)實力越強(qiáng),，對我們的競爭壓力就越大,。我們要想縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，增強(qiáng)發(fā)展競爭力,，唯一的辦法還是靠發(fā)展,。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的困難和問題，是我們過去發(fā)展的經(jīng)驗,，也是今后必須堅持的原則,。我們務(wù)必要增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感，自加壓力,，奮力趕超,。

3、從永州發(fā)展的現(xiàn)實看,，我們正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期,，必須乘勢而上加快發(fā)展。近四年來,，我市的gdp年均增幅達(dá)到了10%以上,。去年，全市地方生產(chǎn)總值增長11.8%;財政總收入增長23.8%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9.4%;農(nóng)民人均純收入增長15.3%,?？梢哉f，過去的一年是全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯加快,，質(zhì)量效益顯著提高的一年,，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加協(xié)調(diào)、人民生活進(jìn)一步改善的一年。今后幾年,，隨著洛湛鐵路永州以南段,、太澳高速公路等開工建設(shè)和全面開通，我市的交通狀況將得到極大改善,，毗鄰“兩廣”的區(qū)位優(yōu)勢將進(jìn)一步顯現(xiàn),，我市豐富的資源優(yōu)勢將進(jìn)一步得到發(fā)揮,。同時,，隨著我市的汽車制造、食品加工,、現(xiàn)代制藥,、林紙化工等幾大支柱產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展壯大，全市經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入一個持續(xù)快速的發(fā)展時期,。省委書記楊正午同志去年底到永州考察后,，對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭看好，認(rèn)為永州經(jīng)濟(jì)在今年趕上全省平均水平,，應(yīng)該沒有問題,，“__”期間完全有條件超過全省平均水平。因此,，我們一定要認(rèn)清發(fā)展的大好形勢,，抓住發(fā)展的關(guān)鍵時期，堅定發(fā)展的必勝信心,，搶抓機(jī)遇,，乘勢而上，努力實現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新跨越,。

4,、從全市人民的要求看，我們承載著極大的發(fā)展期望,，必須自加壓力加快發(fā)展,。黨中央提出的全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，極大地激發(fā)了全市人民建設(shè)小康永州的巨大熱情,。全市廣大群眾渴望富裕,，謀求幸福，向往小康的愿望越來越強(qiáng)烈,，希望我們各級黨委政府帶領(lǐng)他們加快發(fā)展步伐,，提高生活水平，創(chuàng)造舒適環(huán)境的要求越來越強(qiáng)烈,。我們必須順應(yīng)廣大人民群眾的發(fā)展愿望和要求,，負(fù)重加壓，奮力前進(jìn)。要緊抓發(fā)展第一要務(wù),，千方百計加快發(fā)展,，建設(shè)“速度永州”;始終堅持以人為本，確保人民安居樂業(yè),，建設(shè)“和-諧永州”;大力提倡誠實守信,，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，建設(shè)“誠信永州”;努力做到“五個統(tǒng)籌”,，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，建設(shè)“小康永州”。圍繞全面建設(shè)小康社會的總目標(biāo),，把全市人民的創(chuàng)業(yè)激-情和建設(shè)熱情凝聚起來,，同心同德，真抓實干,，眾志成城,，加快發(fā)展。

二,、要十分明確加快發(fā)展的根本是工業(yè)發(fā)展

從我市的實際看,，發(fā)展的差距在工業(yè)，難點(diǎn)在工業(yè),，根本出路也在工業(yè),。實踐證明，工業(yè)化是現(xiàn)代化不可逾越的發(fā)展階段,?？梢哉f沒有工業(yè)化，就沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，就沒有城鎮(zhèn)化,，就不可能大幅度地提高城鄉(xiāng)人民生活水平。從全面建設(shè)小康永州的角度看,，怎么強(qiáng)調(diào)發(fā)展工業(yè)都不過份,。因此，必須把發(fā)展工業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引擎和龍頭來抓,，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)發(fā)展,，以工業(yè)的大突破、大發(fā)展帶動全市經(jīng)濟(jì)的大提速,、大跨越,。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十

各位同仁、各位商界朋友,，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說,，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售,、財務(wù),、售后、運(yùn)營平臺,、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十一

尊敬和各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同事：

大家下午好：

在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里,，我有幸作為___酒業(yè)公司的一員,，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工張揚(yáng)個性,、展示自我的機(jī)會，我懷著我學(xué)習(xí),、我參與,、我快樂的心情，參加這次大賽,，無論結(jié)果如何,，我都謝謝大家!

我叫____，來自___分公司直銷八部,，參加的項目是店長兼財務(wù)比賽,，我來義泉涌的時間雖然不長，但在這兒,，我卻深深感到了這個年輕的團(tuán)隊,，是有凝聚力、創(chuàng)造力,、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊,，融入這個團(tuán)隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位,，我都本著踏實做人,，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個原則,，融入這個團(tuán)隊,，我會更加努力。

下面,，我談一下對汾酒文化的淺薄認(rèn)識：

汾酒歷史,，源遠(yuǎn)流長，15__年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名,，唐代大詩人杜牧《清明》詩讓杏花村家喻戶曉,，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬國博覽會上捧回金質(zhì)大獎，從此,，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外,，名震四海。

20世紀(jì)1290年,，中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出,，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器,，瓶上都是各種字體的酒字,，有甲骨文、小篆,、隸書,、行書,、楷書都代表了中國漢字的發(fā)展史和書法藝術(shù)的`美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù),，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩》上載有杜牧那幾首千古絕唱,，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重,。

誠信,、堅韌、創(chuàng)新,、開放,、儒雅時尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來題詩作畫，詠酒,、贊酒,，“用心釀造，誠信天下”是汾酒人的核心理念,，也是汾酒文化的集中體現(xiàn),，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌,。

幾千年的風(fēng)雨滄桑,，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人,，塑造了古今中外的杏花村汾酒,，也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

我們有理由相信,，汾酒文化的明天將更加燦爛,，義泉涌的明天將更加輝煌!

我的演講結(jié)束，謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機(jī)會,。感謝大家,。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨,，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月,，今天我們也將拉開__年效益月的序幕。現(xiàn)在,，整個酒店,，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工,，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來,。預(yù)定部作為其中的一個部門,，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待,，作為客戶與酒店之間一個的橋梁,，內(nèi)外通達(dá)，作用不可小視,。作為其中的一個成員,，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客,，同時也借助這個平臺,，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來,，采取切實可行的措施來滿足顧客需求,，從而提高顧客的滿意度。

然而,，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門,，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人,，更無經(jīng)驗可談,。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作,。

目前,，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動,。在這項活動中,，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費(fèi),，我們就免費(fèi)贈送其中的一款菜品,。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是,，在選擇菜品時,，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教,，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人,，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜,。

現(xiàn)在,，為了配合酒店的效益月計劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息,，建立健全客戶檔案,。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細(xì)登記客人單位,、姓名,、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn),、到達(dá)時間和聯(lián)系方式,。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用,。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房,，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率,，更好的為顧客服務(wù),。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺,，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去,。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動,，例如歌舞自助餐,，幸運(yùn)大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠,，天天特價等,，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠,，從中也給酒店帶來效益,。

3切實貫徹實行“迎進(jìn)來送出去”的原則。不管是新,、老客戶,，只要來到我們酒店消費(fèi)，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們,、服務(wù)他們,。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送,。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶,，堅持“迎進(jìn)來送出去”的原則,。

4借助效益月和旅游旺季的有利時機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，積極開拓客源,，增加營利,。對于任何一個組織來說，要想增加贏利,，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展;二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展;三是通過吸引新的客戶而發(fā)展,。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說,，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂,，我們也會積極走出去，和旅行社,、旅游公司聯(lián)系,，開拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利,，增加團(tuán)隊餐的比例,。

5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè),?？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始,。我們會虛心征求客戶的意見和建議,，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強(qiáng)建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ),。

以上僅是我個人的一點(diǎn)不成熟的想法,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證,，在以后的工作中,，我不止會盡心盡力，更會全力以赴,。最后,，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產(chǎn)銷同一課題,。市場只有一塊奶酪,，而我們有競爭如林的對手，弱肉強(qiáng)食,，因此,，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市,，但對手們早已霍霍磨刀,，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打,、暗打,、歪打，可謂奇招百出,。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上,，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!]

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十三

現(xiàn)在的時代已經(jīng)不僅僅是銷售商品本身的時代,，更重要的是銷售服務(wù)的過程,。導(dǎo)購員直接面向顧客銷售，是企業(yè)與顧客之間進(jìn)行溝通的橋梁,，是為顧客服務(wù)的大使,，是品牌的傳播者，是企業(yè)形象的代言人,。

第一次銷售,，靠產(chǎn)品的魅力;第二次銷售，靠服務(wù)的魅力?，F(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身,，因為在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨(dú)有的產(chǎn)品,。在消費(fèi)過程中,，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因,。重視服務(wù)就是重視業(yè)績,，可以說服務(wù)就是企業(yè)利潤的源泉。

一,、現(xiàn)場導(dǎo)購的操作技巧

1.正確迎賓

規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀,，以展示企業(yè)的形象。

規(guī)范的站姿應(yīng)該是：雙腳自然分開,，成60度角,，抬頭挺胸，雙手自然下垂,，左手壓在右手上,，收腹，挺胸,、直背,、目視前方、面帶微笑,，喊出迎賓辭：“歡迎光臨!”語氣中帶著誠意,，帶著親切感,。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進(jìn)賣常

接待顧客的動作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點(diǎn)頭示意 → 說出服務(wù)導(dǎo)語

2.善于判斷顧客

要善于判斷顧客是購買者,、使用者還是影響者。

當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時候,，很快能判斷出是使用者,。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標(biāo)準(zhǔn),，盡量不要直接詢問顧客的腳的尺碼,。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分,，加大了成交幾率,。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的,，然后順勢找個臺階下,，“真看不出，你的腳如此纖細(xì)呢”,。

如果有陪伴同行,，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導(dǎo)購員的影響都大,。有可能你說破了嘴,，讓陪同者的一句話給毀了，“算了,，不要買了,，你的鞋太多了”。導(dǎo)購員說了半天也是無用功,，所以一定要招呼好陪同者,，還要時不時地尋求陪同者的意見。

如果是一家三口同行,，那爸爸一定是付錢的購買者,，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者,。孩子不高興了,，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見,，又要滿足媽媽的需求,，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧著走,。

3.尋求接近顧客的最佳時機(jī)

作為顧客最煩感的就是一進(jìn)店就有導(dǎo)購員在身后不停介紹,，好像是極力推銷又好像是防范小偷,。這種情況下，顧客根本沒有心情購物,，恨不得逃之夭夭,。那什么時候才是接近顧客的最佳時機(jī)呢?

(1)當(dāng)顧客專注于某項商品時

(2)當(dāng)顧客觸摸商品時

(3)當(dāng)顧客尋求同伴意見時

(4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時

既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭,，把握時機(jī)和尺度很重要,。

4.了解顧客的預(yù)算

在銷售過程中，需要了解顧客的預(yù)算,，不是直接去問顧客買什么價位的產(chǎn)品,，這樣會很容易傷害顧客的自尊。了解顧客的預(yù)算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預(yù)算,。顧客說328元的鞋子太貴了,，那她的消費(fèi)預(yù)算可能在200元之內(nèi)，特價鞋或者打折的比較適合她,。在介紹產(chǎn)品的時候要注意語氣,，不能有歧視的態(tài)度。應(yīng)該這樣說：“這雙鞋很適合你,，價格也不貴,，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交,。 轉(zhuǎn)貼5.探尋顧客真正的需求

導(dǎo)購員要實現(xiàn)“增值銷售”,，出發(fā)點(diǎn)就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議,，讓顧客感到最大的價值,。

首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色,、配飾,、款式(跟、楦,、剪裁線),、材質(zhì)、圖案,。當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時候,，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交,。既節(jié)省了時間又提高了成交率,。

6.專業(yè)知識和贊美之詞交互使用

在銷售過程中，你可以贊美顧客穿的漂亮,，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì),，但是這樣的話對顧客來言,，已經(jīng)是聽?wèi)T不慣。但如果導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時運(yùn)用專業(yè)知識,，說明材質(zhì),、流行趨勢等，把足夠的專業(yè)的知識和時尚的信息傳遞給顧客,，與聰明-慧黠的顧客進(jìn)行有效的溝通,，顧客就會感到在這里學(xué)到了知識，對產(chǎn)品的信任就增加了幾分,。

當(dāng)顧客對你的專業(yè)水準(zhǔn)表示認(rèn)同時，及時引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子,，然后進(jìn)行贊美,真心實意地拍顧客的“馬屁”,。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。

二,、正確處理顧客的抱怨

任何一行,，任何一業(yè)，顧客的抱怨總是難免的,。當(dāng)遇到顧客抱怨的時候,，一定要妥善解決。既要維護(hù)品牌形象,，又要讓顧客滿意,。抱怨的顧客是我們再次服務(wù)的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機(jī)會,。顧客的抱怨處理不好,，是很難讓顧客再回來購買產(chǎn)品的。

處理抱怨的方法：

1.先處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的,，情緒極度不穩(wěn)定,。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認(rèn)真傾聽,，認(rèn)同顧客的觀點(diǎn),。用鸚鵡學(xué)舌法，響應(yīng)顧客的抱怨,。顧客說：“這是什么鞋子,，沒穿幾天就壞了”?；貞?yīng)：“是啊,，這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的,，出了問題不好意思氨,。等顧客情緒稍微平息了之后,，接著贊美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾,，愈顯得您身材高挑,，有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題,。如果確實是質(zhì)量問題,，就要給顧客解釋是哪里出了問題，并提出解決方案,，是修還是換?如果顧客不同意你的方案,，那就要反問，“這種問題,，我們修鞋的師傅是可以解決的,，您已經(jīng)超過了三保期，我們可以在一周之內(nèi)給您修好,，可以嗎?”,。這樣我們承認(rèn)了錯誤，提出了解決方案,，也解決了問題,。

2.抓住機(jī)會，縮短時間

在賣場中,，顧客投訴總是不好的,，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導(dǎo)別的顧客,，認(rèn)為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素,，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快,，讓抱怨盡快離開賣常

3.不要辯解和推卸責(zé)任

與顧客爭辯,，無疑是火上澆油。顧客永遠(yuǎn)是對的,，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性,。當(dāng)顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情,，誠心誠意地道歉,。當(dāng)顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了,。

服務(wù)業(yè)有幾百年的歷史了,，它的發(fā)展非常迅速，競爭也很激烈,。近幾年,，各種品牌迭起跌落,，已經(jīng)看慣。怎么樣做一個行業(yè)的常勝將軍,，立于不敗之地,，就是要把微不足道的服務(wù)做到最好，把別人做不到的事做好,，這就是服務(wù)的秘訣,。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十四

尊敬的帥康公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁;

大家下午好,，第一次參加帥康公司大家庭的聚會,，心中很是激動，昨天試圖在網(wǎng)上搜索一些東西用于今天的演講,，但沒有一點(diǎn)東西可以表達(dá)我想對大家說的心里話,，所以，下面的每個字都表達(dá)了我自己對大家的敬意

時間對于我們營銷人來講,，總是那么的來去匆匆，每年新春伊始,，我們就迎來了315大戰(zhàn),，而315大戰(zhàn)剛剛過去，有的廠家還在解決315的售后問題時,，馬上51的決戰(zhàn)就從4月初開始吹響了沖鋒的號角,，然后經(jīng)過炎熱的夏季，從8月底開始,，大家又信心滿滿的開始籌備金九銀十戰(zhàn)前準(zhǔn)備,，稍作喘息，年底收關(guān)的元旦和春節(jié)兩節(jié)又是新的一年的開始···

時間就這樣的在一個個的營銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春,，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績,，我曾經(jīng)告訴我以前的一個導(dǎo)購員“你是的,，我們賣的這個品牌，永遠(yuǎn)就是這個賣場里的產(chǎn)品!”

大家都知道,，“每個賣場從進(jìn)店費(fèi),、促銷費(fèi)、店慶費(fèi),、選位費(fèi),、水電費(fèi)、贈品費(fèi),、客情費(fèi)等等等等,，其中還有樣機(jī),、人員工資、提成,、物流售后等各種其它費(fèi)用”,，設(shè)想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣,，冒這么大的一個風(fēng)險,，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力?而現(xiàn)在，這一切的風(fēng)險都不用我們自己承擔(dān),，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應(yīng)的利潤,，我們其實就是你所在的那個賣場展臺中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險而已,，記住!這是我們自己的生意”!的導(dǎo)購是那個永遠(yuǎn)為了多賣一臺貨,，跟業(yè)務(wù)員著急大喊大叫的人，因為他知道,，他才是營銷老大!這個產(chǎn)品從生產(chǎn)開始,，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務(wù),，而將最后那位上帝帶到我們面前的人,，就是你們，美麗的營銷——天使!

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎?“你好,，歡迎光臨,，謝謝，請慢走”,，我們說這句話,，比一般小孩吃過的飯米粒都多吧!這是真的!相信我們每個人都會記住自己第一次獨(dú)立完成銷售時的激動，那時的我們多么的自豪和快樂啊!每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷,，面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們!所以,，你們就是最棒的!秀的!你們才是這個營銷金字塔中的塔尖,，在你完成每一筆銷售時，我們所做的,，只是為了那兩個字而為你們服務(wù),，而那兩個字是我們最愛聽顧客說的——?“開票”!

所以，我在這里衷心的對在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線的老大姐們和大小姐們說一聲“你們辛苦了,，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務(wù)的,，謝謝你們了”

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十五

顧客在我心中 作為銷售人員，我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客,， 因為顧客給了我們生命的源泉,，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群,，需要我 們提供實實在在的服務(wù),，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候,，都能贏的顧客的信賴,。我曾經(jīng) 就有過這樣的經(jīng)歷， 我的一位顧客他病了,， 在他生病期間,， 我給他發(fā)個信息， 問候他的病情,， 并告訴他有家私人診所可以治療他的病,， 當(dāng)時顧客沒有個我回信息， 我也沒往心里去,。

但是,， 半年以后，顧客的病好了,，只有短短兩個月的時間,，就在我們柜臺消費(fèi)了七千多，而且還帶 了朋友過來消費(fèi),，顧客告訴我，這就是因為那條信息,，他選擇了我們的品牌,，這一刻，也是 我明白,，只要你心中裝著顧客,，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭,，面對不斷變化的市場需求,，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客,，留著 顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,，如何擊敗我們的競爭對手,，答案很簡單，從 細(xì)節(jié)做起,，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,，門店無大事，做的是細(xì)節(jié),，門店無小事,，細(xì)節(jié)做不好 就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢,，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我 的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化,，人性化、差異化,。

顧客為我們送來生意,，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對的,，我們一定要處理好顧 客投訴,，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,，對投訴,，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完 畢，不躲避,，不推脫,，給顧客一個滿意的答復(fù)。

俗話說：

“耕地靠牛,，點(diǎn)燈靠油” ,。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴,，讓每一個 顧客高興而來,，滿意而歸。雖然,，我們不能做到盡善盡美,，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。

沒有淡季的市場,，只有淡季的思想,，沒有最好的陳列,，只有更好的陳列，讓我們一起努力,， 留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁! 謝謝大家!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十六

尊敬的蔡總,、各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們：

下午好!

我是銷售部的，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事給予我這份榮譽(yù),，我感到很榮幸。

我加入我們公司,，六年多了,，這里，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,，個人的付出,，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,，催促自己成長,，很多情景歷歷在目，這些年,，就這么一路走來,，感受很深!

此時此刻的我,，心里無比的激動,，但更多的是感動與珍惜，因為公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn),，我會更加努力工作的,。

在此,，我要向“給我指引方向和耐心教導(dǎo)我”的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲“謝謝你們!”，是你們讓我不斷進(jìn)步,，讓我能夠站在這里，領(lǐng)取這份榮譽(yù),。

雖然被評為優(yōu)秀主管,，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,，尤其是我們酒店行業(yè),，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上,，都還有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí)。

社會在發(fā)展，時代在進(jìn)步,，市場競爭日益激烈,，不奮斗、不拼搏,，就會被競爭大浪淹沒,，我深知，只有持續(xù)學(xué)習(xí),、持續(xù)提升,、持續(xù)積累游泳的本領(lǐng)，才能戰(zhàn)勝洶涌的波濤,。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長的平臺,，我相信今天的榮譽(yù)會鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好,。

作為公司團(tuán)隊的一員,，有理由相信我們的團(tuán)隊會一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,，全力以赴,，做得最好。

親愛的同事們,，讓我們攜起手來,，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個臺階,，為打造一個屬于我們的輝煌平臺而一起努力奮斗!

最后,，祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)!

祝愿大家身體健康,、工作順利,、事業(yè)有成!

謝謝!

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十七

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友們：

你們好!

我是20__年__月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)__年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛?cè)胨緯r,，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店營業(yè)額只有幾千元,。說實話，那時候,，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗,，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果,，那時候,，很多人堅持不下來，離開了,，但也有人留了下來,，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富,。在這樣的理想信念驅(qū)動下,，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對美好未來的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想,，有了理想,，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,，我們要付諸行動，身體力行,，如果不實施于行動,，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件,。如今我們公司，___有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺,。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市場?，F(xiàn)在__聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應(yīng)對，去解決,，去堅持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點(diǎn)意見：第一,，店面團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn),，激勵員工,。激勵的力量是不可估量的,，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏,。我想,，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功,。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個機(jī)會與各位同事競職,。我叫,，今年23歲,，來自咸陽彬縣,，是一名化工學(xué)?；み^程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生,。雖然我不是銷售專業(yè)的,，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友,，對銷售方面很感興趣,。

xx年畢業(yè)至今,，在貴公司已工作了近四個年頭,。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺主手,，小組組長,，與當(dāng)初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重,。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo),。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品,，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,，努力武裝和塑造自己。工作中,，虛心請教,，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異,，20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個人,，我始終堅信有付出就有回報。

我公司自1959年建廠至今,，已有五六十年的時光,，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條,，加之行業(yè)間的激烈競爭,，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,，堅持不懈，勇于創(chuàng)新,。07年的重組,，09年加入延長集團(tuán),，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴,，西橡的未來一定會更加美好,。

其實我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作,，覺得他們可以走南闖北,，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知,，銷售也是一份很辛苦的工作,，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道,。即使這樣,，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,，虛心學(xué)習(xí),，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺,，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn);調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計劃;走訪用戶，真誠交流,，把服務(wù)用戶作為我的行為指南,，及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步,。

最后,，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會,，我會刻苦學(xué)習(xí),，把工作做到。

銷售演講稿主題 三分鐘銷售演講稿篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同事們

古人云：“有志者,，事竟成?！彼^志,，就是指—個人為自己確立的“遠(yuǎn)大志向”，確立的人生目標(biāo),。人生目標(biāo),，是生活的燈塔，力量的源泉,，如果失去了它,，就會迷失前進(jìn)的方向,。確定了人生的目標(biāo)，才可能選擇生活的道路,，進(jìn)而才能夠掌握,、控制自己的人生。

有了目標(biāo),，人生就變的充滿意義,，—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前,。什么是應(yīng)當(dāng)去做的,，什么是不應(yīng)當(dāng)去做的，為什么而做,，為誰而做,，所有的要素都是那么明顯而清晰。于是生活便會添加更多的活力與激情,。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā),，為實現(xiàn)高素質(zhì)的人生打下堅實的基礎(chǔ)。

在塔頂?shù)娜藙t是蒸蒸日上,，享受豐厚的財富,，發(fā)展前途不可限量。然而人們往往忽視了,，這些身處塔頂?shù)娜?，曾?jīng)也處在底部，是—個默默無聞,、普普通通的人,，—步—步地攀上了金字塔的頂部。

細(xì)心觀察—下,，社會上絕大多數(shù)人的—生都在平庸中度過,，盡管他們也在辛勤勞動，終身奮斗不止,，但是只能扮演無足輕重的次要角色,，其根本原因在于他們?nèi)狈φ嬲膬?nèi)動力。社會的要求,，別人的約束,，使他們對待生活、工作還算盡責(zé),，卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化,。也就是說，處在金字塔底部的大多數(shù)人與處在金字塔頂部的少數(shù)人相比,，差距就在于眼光的高度,，在于人生的目標(biāo),。

有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生,?；蛟S你覺得自己現(xiàn)在的地位是多么卑微，或者從事的工作是多么的微不足道,，但是只要你強(qiáng)烈地渴望攀登成功的巔峰,，將自己擺在整個社會的宏觀世界之中，認(rèn)真做好人生定位,，明確奮斗目標(biāo),，并愿意為此付出艱辛的努力，那么總有—天你會如愿以償,，獲得成功,。

人生目標(biāo)可分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)。如果—個人沒有長遠(yuǎn)目標(biāo),，那么他的人生將是盲目的,，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標(biāo),，他將不知道自己每天要做些什么,，腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分成—個個節(jié)點(diǎn),，就成了每—個時期的短期目標(biāo),，仿佛人生的驛站。所有的短期目標(biāo)都指向同—個方向,，為長遠(yuǎn)目標(biāo)做基礎(chǔ),，這就是所有成功的人所遵循的公式。

千里之行,，始于足下”,。即使有了目標(biāo)，實現(xiàn)它也需要—個過程,。成功的人是最有理想,、最明智,，也是最有毅力,、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的,，都需要通過艱苦卓絕的努力,，不斷地改進(jìn)和提高;成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好,，以獲取更大的成功,。

希望我們每—個人從現(xiàn)在開始就制定人生目標(biāo),，從點(diǎn)滴做起，落實人生目標(biāo),。拋棄那種無聊地重復(fù)著自己平庸的生活,，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點(diǎn),，相信是金子不論在哪里遲早都會發(fā)光的道理,，不管遇到什么艱難險阻，終究會取得成功,。