演講稿具有宣傳,，鼓動，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴,。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家,。

銷售演講稿分鐘篇一

大家好!

不知在座的各位有沒有聽過這樣一則管理寓言,。

有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干

什么

每個人都有他自己的人生目標(biāo)，有為權(quán)的,，其畢生目標(biāo)是“囊括四野,，并吞八荒”;有為利的，終生目標(biāo)是“封妻蔭子,，金銀滿箱”;有為名的,，不惜“一將功成萬骨枯”;有求財?shù)模呐隆叭藶樨斖?，鳥為食亡”;也有為情

愛

當(dāng)然,，也有“青山處處埋忠骨,，何必馬革裹尸還”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壯舉;也有“人生自古誰無死,，留取丹心照汗青”的浩然正氣;更有“天下為公,、立黨為公、一心為公”的豁達(dá)胸懷,。

沒有目標(biāo),，你就會感到空虛和無聊,。要謀求成功和

幸福

如果一艘輪船在大海中失去了方向,，就會在海上打轉(zhuǎn)，直到把燃料用完,，仍然到達(dá)不了岸邊,。事實上，它所用掉的燃料,，已足以使它來往于大海兩岸好幾次,。一個人如果沒有明確的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的明確計劃，不管他如何努力工作,，都像是一艘失去方向舵的輪船,。

你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo),。同樣,，你應(yīng)該首先明確自己想成為

怎樣

勇氣

1953年,，美國哈佛大學(xué)曾對當(dāng)時的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次調(diào)查,，詢問他們是否對自己的未來有清晰明確的目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的書面計劃,，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù),。20年后，研究者再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計劃的百分之三的學(xué)生,，在二十年后他們不論在事業(yè)成就、快樂及幸福程度上都高于

其他

毫無疑問,，當(dāng)我們的工作得到肯定時是最有成就感,，最幸福的時刻。不管是誰都不會承認(rèn)自己比別人差,，在座的個位也都是有理想,、有抱負(fù)的人，誰都想超越別人,、超越自我,，成為一個有作為的人。

當(dāng)我們落后于人時,，是不會有什么幸福感的,。那么我們自我實現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢? 我認(rèn)為我們大家應(yīng)該立足于實際，制定出本實的人生目標(biāo),。作為一名業(yè)務(wù)員,，你可以把業(yè)務(wù)擴(kuò)大，成為全公司銷售額最大,、資金回籠最快的;作為一名保管員,，你可以成為全倉庫發(fā)貨最快、差錯最少的人;作為一名營業(yè)員,，你可以是全藥店服務(wù)態(tài)度最好,、最優(yōu)秀的營業(yè)員,。每個崗位都有它存在的必然性,，而我們要做的是在日復(fù)一日的必然中創(chuàng)造出許多偶然的閃光點,，我覺得這些的閃光點就是我們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn),。

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)

雨

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月,，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店營業(yè)額只有幾千元,。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近200萬元,。而且那時候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果,，那時候，很多人堅持不下來,，離開了,，但也有人留了下來,，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,，我們堅持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對美好未來的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的

生活

如今我們公司,，xx-x有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺,。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng),，開拓著南京市常現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與

專業(yè)

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對問題,，我們要積極地應(yīng)對,，去解決，去堅持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下,，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,，并通過各種渠道來表彰先進(jìn),，激勵員工。激勵的力量是不可估量的,，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽感,。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實現(xiàn)雙贏,。我想，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功,?！?/p>

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

演講稿一：

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛?cè)胨緯r,，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,，那時候,，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元,。而且那時候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果,，那時候,，很多人堅持不下來，離開了,，但也有人留了下來,，因為當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富,。在這樣的理想信念驅(qū)動下,，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),，是對美好未來的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想,，有了理想,，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo),。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力,。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想,，我們要付諸行動,，身體力行，如果不實施于行動,，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費生命,，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺,。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，xx-x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺,。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應(yīng)對，去解決,，去堅持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的,，包括我本人,。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司,，我個人想提出幾點意見：第一,店面團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下,，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,，并通過各種渠道來表彰先進(jìn),，激勵員工。激勵的力量是不可估量的,，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活,，他就一定會得到意外的成功,。”

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn),。

演講稿二：銷售心得演講稿

尊敬的各位來賓、各位同事,、女士們,、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺,，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖,、感動?；厥走^去,、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的

珍惜

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,，對自己也算是個今年的總結(jié)吧！想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時 ,，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知,，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然

學(xué)習(xí)

通過幾年的努力,，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的,、有探討營銷成長的,；有訴說人生坎坷的；更多的則是鼓勵的話語,。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語,，歷盡千辛萬苦,，用過千方百計”！這就是營銷人的真實寫照,。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時,，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手,，心里實在沒底,。我的優(yōu)勢在哪里？沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊中可能找到屬于自己的一席之地,。思索代替沉默,，行動證明真理,。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》,，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路,、琢磨一些事情、思考一些問題,。透過表象的東西,，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗,、創(chuàng)新體驗并付諸行動,； 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實,，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么,。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁,。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受,。“痛”嗎,？還真有點,。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多,。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問,，我覺得頗有道理,。是的，營銷很累,，生活很苦,。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

有成功的經(jīng)驗,，也會有灰色的記憶,。讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年，為了趕任務(wù),、沖銷量,。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場,、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶,，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價,。

1）態(tài)度決定一切,。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定未來”,。 “播下一種思想，收獲一種行為,。播下一種行為,，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣,，收獲一種性格。播下一種性格,，收獲一種命運,。”因此做農(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要,。

2）學(xué)習(xí)成就將來,。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí),、總結(jié),、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會枯竭,。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析,，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤,。營銷的水平才能不斷提高,。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地,。

做一件事情,，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié),、創(chuàng)新,。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅持,。堅持是一種大德,，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié),。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí),。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,，可這就是現(xiàn)實,，你我誰都無法改變！我最喜歡的一句話就是 “心靜,，思遠(yuǎn),，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽,，有淚水也有失敗,，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生,、獲得機(jī)會,、思考憂患?？傄詾?，人有時候需要一點堅持,，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下,，等你走過了這個過程再回過頭看,，我們也許得到的會更多。

公司要發(fā)展,，員工要成長,！溫暖的20xx給我們留下了太多的感動！新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā),。我們期待著,！

20xx年的

成績

展望未來,，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下,，發(fā)展道路會越走越寬廣,，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力,，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天,。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

演講稿三：銷售心得演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴們大家（中午）好,，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī),，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù),，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的`幫助,，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵,，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.

心得一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧——只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,，銷售業(yè)績才會有提升,。其實銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識,。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談,。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員,，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格,。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型,，沖動型，分析型,，傾聽型,。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小,。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急,，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點,，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的,，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答,，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨,，先要他和你說話,，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口-交流。比如問生意怎么樣最近,，孩子多大了等等,，但你感覺他感興趣的

話題

心得二：主動才是積極

心得三：努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí),，通過知識來充實自己，武裝自己,；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，更好的為工作服務(wù),。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷,，運作模式,。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠,。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作.

在公司的這段時間里,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!? 我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷售演講稿分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講,。

首先,，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會!我將珍惜這次鍛煉,、提高的機(jī)會,，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議,。

我叫xx-x,，今年x歲，xx-xx-x光榮退伍,，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今,。

目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。

今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。

幾年的軍旅生活,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”,。

工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事,。

工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,，全身心地投入到工作中去,，為了集體利益，犧牲個人利益,。

二,、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。

積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動,，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī),，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息,，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。

同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧,，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三,、 具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識,。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī),，買車是為了運輸賺錢,。

因此,，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。

這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌,，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù),。

為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研,，向同事們請教簡單的維修技術(shù),，很快就具備了排除一般故障的.技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。

在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗,，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。

機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索,、勤奮工作,，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高,。

我深知,，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng),，同事的支持和鼓勵分不開的,，我再次向您們表示衷心的感謝!

尊敬的各位來賓、各位同事,、女士們,、先生們，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖,、感動,。

回首過去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,，而我的思緒還在延伸,。

對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時 ,，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了,。

雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè),，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西,。

實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售,，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味,。

我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。

和許多初涉商海的營銷人一樣,，我經(jīng)歷了很多的困惑,、彷徨、失敗與放棄,，但幸運,、獲得、變化,、堅持卻讓我一直對生活,、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友,，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語,。

記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水,，說過千言外語，歷盡千辛萬苦,，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照,。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫,，很多時候不知道如何著手,，心里實在沒底。

我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊中可能找到屬于自己的一席之地。

思索代替沉默,，行動證明真理,。

幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。

喜歡讀《銷售與市場》,，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路,、琢磨一些事情、思考一些問題,。

透過表象的東西,，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗,、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能,。

其實，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么,，做了什么。

記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,，當(dāng)時很不不以為然,，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。

想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受,。

“痛”嗎?還真有點,。

銷售中得到了很多東西，但也失去了很多,。

為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),，為了工作我們放棄了生活。

一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問,，我覺得頗有道理,。

是的，營銷很累,，生活很苦,。

如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn),。

這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁,，學(xué)會了在茫茫商海中沉淀自己。

一次次的付出、一次次的堅持,，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄,。

冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。

心中的夢想讓我學(xué)會了堅持,。

有成功的經(jīng)驗,，也會有灰色的記憶。

讓我最刻骨銘心的就是：那是在07年,，為了趕任務(wù),、沖銷量。

在局部市場上賒帳太多,，在沒有很好地考察市場,、考察客戶的前提下,，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶,，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,，最終客戶潛逃,。

給區(qū)域及公司造成了損失,。

教訓(xùn)是深刻的、沉痛的,。

也許這就是思想放松付出的代價,。

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”,，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力,。

良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動,。

我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。

付出了卻不一定成功,。

那么什么才是一個人的成功之道呢?

1)態(tài)度決定一切,。

積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣,，習(xí)慣決定未來”。

“播下一種思想,，收獲一種行為,。

播下一種行為,，收獲一種習(xí)慣,。

播下一種習(xí)慣,，收獲一種性格,。

播下一種性格，收獲一種命運,。

”因此做農(nóng)藥銷售這項工作,，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來,。

營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能,。

只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié),、改進(jìn),，我們的源頭活水才不會枯竭,。

只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗,，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤,。

營銷的水平才能不斷提高,。

才能不斷超越他人,、在未來的競爭中立于不敗之地,。

做一件事情,，悟一個道理,。

每做一件事我們都要總結(jié),、創(chuàng)新。

只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步,。

3)成功源于堅持,。

堅持是一種大德，成功是一種習(xí)慣,。

我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié),。

我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí),。

許多的成功都是平時積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,，可這就是現(xiàn)實,，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn),，志在千里”,。

在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗,，這些都成為過去,。

營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會,、思考憂患,。

總以為，人有時候需要一點堅持,，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封,。

堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看,，我們也許得到的會更多,。

公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā),。

我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史,，20xx年又是充滿希望和美好的一年,。

從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的,、多元化的大公司。

我相信,，只要我們大家眾志成城,，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn),，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實,。

展望未來，我深信上海易施特公司在王總,、荊總的帶動下,，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,，讓我們共同努力,，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意,。

銷售演講稿分鐘篇三

領(lǐng)導(dǎo),、敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

我是高三(_)班的__,，很榮幸能夠作為學(xué)生代表站在這里發(fā)言,。

作為一名高三學(xué)生，初中的艱辛旅途我已走過了三分之二,?；厥淄砗竽且淮L長的足跡，我不得不感嘆——歲月如梭啊!仿佛昨日我才踏進(jìn)初中的校門,，在校園里好奇地東跑西竄,，今日已經(jīng)坐進(jìn)了高三的課堂，開始朝著六月的夢想加速,。兩年中有紅色的,，那是熱情，是彷徨無助時同學(xué)們熱情的扶持,，是不知所措時老師們循循的誘導(dǎo)……有金色的,，那是拼搏，是挑燈夜讀時酸澀難睜的雙眼,，是為維護(hù)班級,、學(xué)校的榮譽而不懈奮斗的汗水……有綠色的，那是閑適，是獨自一人漫步散心的林蔭道,，是遙望蒼天白云,、星空月夜的那扇窗……還有一絲絲淺淺的藍(lán)色的憂愁，和著紅色的熱情,，金色的拼搏,，綠色的閑適,，繽紛的色彩,，調(diào)繪出我所有的感受與感動。宿豫中學(xué)成就了我多姿多彩的初中生活,。

我很清楚,，前方的路不可能平坦，只會更曲折,，更艱險,，隨著學(xué)識的增加，競爭的壓力也會日益增強(qiáng),，但我決不會畏縮,。大學(xué)夢，是人生夢的起點,，沒有經(jīng)歷過大學(xué)的人生是有缺憾的,，我們要搶占人生的制高點，創(chuàng)造無悔無怨的人生!高三是人生征途中的重要一站,，千萬不要把太多的精力和時間消耗在一時的享樂當(dāng)中,，學(xué)長們在昨天已寫下輝煌，奮斗的火炬已正式交接到我們手中,。十年寒窗衣帶寬,，挑燈埋頭苦讀的子夜，多想想母親的期盼,。題海遨游冥思苦想的日子常記起老師的叮嚀,。聞雞起舞迎寒風(fēng)的清晨多念著夢想的美麗。當(dāng)你竭盡自己的努力去為實現(xiàn)自己的夢想而奮斗,，你將收獲超出你預(yù)期的成果;當(dāng)輝煌的落日即將沉淪,，當(dāng)你眼中金色的光亮即將消失時，你的夢沒有實現(xiàn),，這才是你最刻骨銘心的痛!

人生能有幾回搏,，此時不搏待何時?全身心的投入，一點一滴的積累,，積蓄能量,，整裝待發(fā)，迎接六月。無愧無悔的過好每一天,，從容自信的奔向理想,，勝利一定屬于我們!

最后，衷心祝愿辛勤培育我們的老師們身體健康,，精神愉快,，萬事如意!

謝謝大家!

銷售演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

首先我先來個簡短的自己介紹,，我叫，一直在當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購,，在此感謝公司給我此次機(jī)會,，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自20xx年x月從學(xué)校出來實習(xí),，實習(xí)了一年多的時間,，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺,，而這份工作正是我第二份工作,，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作,，那就是銷售,，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力,，帶來自信,，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因,。但話又說回來,，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時，我就對這行業(yè)沒多大興趣,，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的,，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的,，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù),，缺一不可,，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了,，加油,。

這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的,，所以我希望我以后不管帶哪個團(tuán)隊我首先以身挫折,，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,，把業(yè)績做好最好,，這個就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝公司器重我的才能,，希望我不辜負(fù)大家對我的期望,，我相信我會比別人做得好，我不比別人差,，謝謝,。

銷售演講稿分鐘篇五

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽,。我叫姚龍,，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作,。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作,，讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

會碰壁或者受氣,，每一次受挫之后,，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人,。要想有一番作為,，就必須苦其心志，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步,，踏實肯干，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì),。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號,，抵不過一次謙虛的俯身,。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認(rèn)為的：

1,、要跟蹤市場,、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,，整理成資料,。

2、組織建立客戶檔案,、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系,。

3、了解客戶需求,。

4,、完善每一次合同簽署工作。

5,、搞好售后服務(wù),，一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終,。

工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬,，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,，堅定發(fā)展信念,，人生沒有信仰,，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振,，自身只有堅定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷售演講稿分鐘篇六

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)持續(xù)發(fā)展離不開他們奔波勞碌的付出,，那么你想知道銷售員工發(fā)言需要怎樣才精彩,？下面就由本站小編為你分享銷售員工,。

演講稿,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓,，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍,，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正,。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏,，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能,，還有人把銷售比喻成談戀愛,，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點的走了腦子,，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一,，充分了解對方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個眼神，每個表情,，洞察對方的情緒變化,，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步,，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言,，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作,，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃,，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo),，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì),，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員,，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子,，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你,，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小,，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源,，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的老客戶幫到你,，前提是他得信任你!

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境讓我能在工作中投入最高的熱忱從而實現(xiàn)自身更大的價值所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員。這次能被評為五星員工我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門我也是其中的一員俗話說:沒有平凡的崗位只有平庸的員工我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)是不能夠影響全局的所以責(zé)任是高于一切的在工作上沒有小事小事如果不認(rèn)真,、不盡責(zé)也能造成大錯.

記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)看著師傅天天賣機(jī)器想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦那時的心情是多么的能賣出一臺電腦告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來為什么師傅們一接到顧客就賣了而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧我來到銀嘉的第三天終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了那時的我不知道有多高興和激動而每個月的五星評比我們新員工也只有看和鼓掌的份什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績也可以上去評比五星員工五星員工是多么的榮耀也是銀嘉一線銷售的最好證明來公司半年自己還是沒能上五星自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別成功不是想就能得到的也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼耐ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力我也堅信我能做到五星員工的這次能評上五星員工我真的很高興也很激動當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的而是一種持之以恒的精神需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀,，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,，把工作出色地完成,，那你就是優(yōu)秀如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的,。

謝謝大家!

三年前,，帶著渴望，帶著期盼,，懷著激情,，懷著敬意，我來到中國移動沽源縣移動分公司,，光榮成為一名銷售員,。營業(yè)是展示我們移動企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“移動人”精神面貌與綜合素質(zhì)的“窗口”,。

營業(yè)窗口每天面對眾多的客戶,，對每一位客戶都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。銷售員，是企業(yè)最普通,、最平凡的崗位,，作為企業(yè)的最前沿，代表著移動的企業(yè)形象,，保持本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,，與我們銷售員工作崗位息息相關(guān),。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶，熱情服務(wù)客戶,。我們每個員工都是公司形象的傳達(dá)者,，是企業(yè)希望與活力的象征。干一行,，愛一行,，鉆一行，精一行,，是我的工作宗旨,。在過去的工作中，我接觸過無數(shù)的客戶,，經(jīng)歷過無數(shù)次主動與被動的服務(wù)方式,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

“急客戶之所急，想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨,?！聊甓碌囊惶煜挛缫呀?jīng)下班了，我正準(zhǔn)備回家,，一位用戶來到營業(yè)廳試探的問我：“我的手機(jī)不能上網(wǎng)了,，你能不能幫我看看?”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機(jī)幫用戶看了起來,，原來是用戶不會使用,，我就向用戶介紹怎樣使用以及上網(wǎng)的資費。講解一遍后,，我看用戶的神色好象還不太明白又不好意思再問的樣子,，就馬上說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎?”我又一點一點的向用戶講解起來,，邊講邊指導(dǎo)用戶操作,，直到用戶完全掌握了使用方法為止。我不僅在營業(yè)廳認(rèn)真工作,，以熱情,、耐心的服務(wù)接待每一位用戶，而且在業(yè)余時間,，甚至有時走在下班路上還有人攔住我,，向我咨詢業(yè)務(wù)，每當(dāng)這個時候，我都會停下腳步,，耐心的向用戶講解,，直到用戶明白為止。

真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任,，一次休息,，我和同學(xué)在街上遇到了一位經(jīng)常到營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的用戶，他見到我就著急的說：“我現(xiàn)在有點急事,，你能去幫我交50元話費嗎?”說完,，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業(yè)廳為用戶交了50元話費,，從這以后,，這位用戶每次到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，都要專門到我所在的柜臺,，跟我打個招呼,。

我熱愛營業(yè)這項工作，在工作中,，我品嘗了酸甜苦辣的人生百味,，休會到了它給我?guī)淼目鞓放c悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解,。哪怕客戶的一句“謝謝”,，都給我?guī)頍o盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的,。有的客戶會因情緒所致,，破口大罵，因為對業(yè)務(wù)的不了解,，誤認(rèn)為是你的無能,，試想一下，有誰能在挨罵的同時,，心情愉快的起來呢?要說不難過那是假話,，可是換個位置為客戶想一下，他們因為手機(jī)不能使用,，給自己帶來不便,，故而脾氣急躁，我們是應(yīng)該理解的,。這就要求我們用良好的心理素質(zhì),，熟練的業(yè)務(wù)知識，與客戶進(jìn)行溝通,，讓他了解我們的業(yè)務(wù),，避免不必要的誤解,。記的我們領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話：“微笑是上帝送給人們最好的禮物,，它能敲開每扇緊閉的心門,，人們的笑容將是解決問題最好的方法?！边@句話我一直銘記在心,，它給我的工作帶來巨大的動力。微笑服務(wù),，看起來簡單,，有人說笑一下不就行了，實則不然,。其實人與人的溝通是很微妙的,，用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務(wù),，真心的微笑換來客戶的滿意,，對我們工作的肯定，對企業(yè)的好感,，為公司贏來更多的效益,。

在為客戶直接的服務(wù)中，從他們感激的目光,，滿意的笑容中,，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來,，我只是做了我應(yīng)該做的,，盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。但從用戶的眼中,，我似乎又讀懂了很多,，明白了許多。八百多個工作日中,，我用真情服務(wù)每位客戶,，同時很多熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離,，真正達(dá)到了心與心的溝通,。在移動事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，客戶更多關(guān)注的是我們的服務(wù),，新業(yè)務(wù)的不斷推出,，增強(qiáng)自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識,，勢在必行,。

快三年了，通過自己的努力,，我得到了大家的認(rèn)可,，并受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的贊揚，取得了一定的成績,，這些成績的取得讓我感覺到一名銷售員工作的價值與充實,，而這種享受源于我平凡而單調(diào)的營業(yè)工作。朋友們,，讓我們快行動起來吧,，通過大家共同努力，多充實自我,，以更加飽滿的熱情投入到工作中去,，爭取以更大的成績回報公司的培養(yǎng)。用我心換你心,，真心面對每一位客戶,。客戶的滿意,，我們的追求,，客戶的笑容，我們的心愿,。

移動給了我們一片嶄新的天地,，我們就是最亮的星，就讓我們在崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱,，移動公司是一個大的整體,，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力,，由我做起,，永不放棄，爭創(chuàng)一流服務(wù),，我們移動公司的明天將再創(chuàng)輝煌,。在此我要說：“我為移動多拼搏，移動因我而精彩!”現(xiàn)在,，我深為自己是一名移動員工而感到驕傲和自豪!

尊敬的各位來賓,、各位同事、女士們,、先生們,，大家下午好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖,、感動,?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了,，而我的思緒還在延伸,。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸,，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時,，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了,。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ),，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西,。實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼,，心里很不是滋味,。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣,，我經(jīng)歷了很多的困惑,、彷徨、失敗與放棄,，但幸運,、獲得、變化,、堅持卻讓我一直對生活,、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力,，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友,，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語,。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水,，說過千言外語，歷盡千辛萬苦,，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照,。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫,，很多時候不知道如何著手,，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊中可能找到屬于自己的一席之地,。思索代替沉默,，行動證明真理,。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置,，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西,，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》,，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路,、琢磨一些事情、思考一些問題,。透過表象的東西,，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗,、創(chuàng)新體驗并付諸行動;慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能,。其實，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要,，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么,，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書,，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁,。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受,?！巴础眴?還真有點,。銷售中得到了很多東西,，但也失去了很多,。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí),，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問,，我覺得頗有道理,。是的，營銷很累,，生活很苦,。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn),。

有成功的經(jīng)驗,，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在xx年,，為了趕任務(wù),、沖銷量,。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場,、考察客戶的前提下,，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營,，最終客戶潛逃,。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的,、沉痛的,。也許這就是思想放松付出的代價。

1)態(tài)度決定一切,。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為,，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”,。“播下一種思想,，收獲一種行為,。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣,。播下一種習(xí)慣,，收獲一種性格。播下一種性格,，收獲一種命運,。”因此做農(nóng)藥銷售這項工作,，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要,。

2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能,。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí),、總結(jié)、改進(jìn),，我們的源頭活水才不會枯竭,。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗,，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤,。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人,、在未來的競爭中立于不敗之地,。

做一件事情,，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié),、創(chuàng)新,。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅持,。堅持是一種大德,，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié),。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí),。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意,，可這就是現(xiàn)實,，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn),，志在千里”,。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗,，這些都成為過去,。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會,、思考憂患,。總以為,，人有時候需要一點堅持,，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下,，等你走過了這個過程再回過頭看,，我們也許得到的會更多。

公司要發(fā)展,，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā),。我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年,。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上,，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的,、多元化的大公司,。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力,，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn),，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。

展望未來,，我深信上海易施特公司在王總,、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣,，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作,，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天,。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意,。

銷售演講稿分鐘篇七

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

忠誠憨厚牛品德,，高昂奮勇虎精神。充滿無限生機(jī)的一年又開始了,！2022年,，對我們xx人來說又是不平凡的一年，感謝xx生物科技有限公司,，讓我們有機(jī)會成為其中的一員,。在日常工作中成長，在xx學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，更在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中收獲。

新的一年,，是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年，也是我們xx兄弟姐妹非常重要的一年,。去年工作中的得與失讓我們回味無窮,，我們從憧憬向往到珍藏回憶，我們從學(xué)習(xí)生活體會酸甜,，我們從成長路上體驗艱辛,。同時，我們在工作實踐中認(rèn)識到了很大的提高,，工作作風(fēng)變得更加嚴(yán)謹(jǐn),，業(yè)務(wù)能力也得到了進(jìn)一步的提升。過去的一年,，公司上下團(tuán)結(jié)一致,，兢兢業(yè)業(yè)，一同見證了xx產(chǎn)品在全國打響的步伐,、我們在日常工作中一步步成長,。

新的一年,，我們又站在同一個的起點上，每個人都會為自己的理想奮斗拼搏,，誰都不愿落后,。時光把過去的一切抹去了，人人都從現(xiàn)在開始,，看誰能最終堅持到終點,，在終點笑得最燦爛。2022對誰都是一樣的,，也許千萬分之一中會有一個幸運兒,，但是也有百分之九十九點九九九的概率不是你。所以在2022年,，讓我們腳踏實地,，一步一個腳印，一同走好自己關(guān)鍵的人生旅程,。

新的一年,，我們xx人更像相親相愛的一家人，同為一個目標(biāo)而奮斗,，讓xx生物走在xx獸藥行業(yè)的前列,。俗話說：既來之，則安之,。作為xx的一員,，我們有責(zé)任有也有義務(wù)為建設(shè)好xx奉獻(xiàn)自己的微薄之力，一起慶祝222年到來,，讓我們?yōu)槲磥砀杀覀兪怯掠趽?dān)當(dāng)責(zé)任的一代,，未來不管我們走在哪里，都要相信我們的未來不是夢,。

再回首,，往事依舊，醒著的是一份真誠,。

再回首,，歲月如歌，不滅的是一份熱情,。

再回首,，點滴如綴，牽系的是一襲真摯,。

過去的一年,，我們一起k歌慶祝，在歌聲中唱響美好明天。我們一起拓展運動,，在汗水中吶喊青春夢想,。走過的2021年，有歡樂也有煩惱,，有成功也有失敗,，但有一個地方最能讓自己的心安定下來，那就是xx的崗位,。這里像是自己的另一個家,，這里給我溫暖，這里有和藹可親的領(lǐng)導(dǎo),，這里有友善的同事們,，最關(guān)健的是這里能給我以成長進(jìn)步。希望自己能更好的在這里工作,，更希望生活中的每一天都能像今天一樣,，大家一起為未來歌唱一起為奮斗目標(biāo)努力。

新的一年,，xx人會一如既往地做好自身的各項工作，在今后的路上大步前行,。為了,。

更好的做好自己2022工作，特要求如下：

及時總結(jié)及時匯報,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。必須堅持到最后,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。這是一定的,，而且所謂的了解，一定是全方位的了解客戶,。另外,，對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。和客戶建立誠信共同合作經(jīng)營,。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，多上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，我相信我是最棒的,，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象,。

客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

我們風(fēng)雨同舟送走了2021,，迎來了虎虎生威的2022,。我們同甘共苦收獲了2021，迎接充滿挑戰(zhàn)的2022,，不管在2021年遇到什么,，通過我們共同努力，我們都會相信2022會過的更加精彩,、更加美好,！

2022年，我們xx同行,，用真情連接同事,，用質(zhì)量贏得客戶，贏得世界,。讓我們因你更加精彩,。

2022承載了我們太多的夢想，讓我們放飛翅膀,，在新的一年里再創(chuàng)輝煌,。

銷售演講稿分鐘篇八

常常見到大人們在聊天時，會大發(fā)感慨地說：“如果我們是小孩子就好了,，可以無憂無慮地去玩,。”其實他們哪里知道,，我們小孩煩惱的事情多著呢,。

小時候，我總盼望著自己能快快長大,。因為我?？匆娂议L們想干什么就干什么，無拘無束,，自由自在,，我認(rèn)為只要長大了,，就可以想做什么就做什么了。如今我已是六年級的學(xué)生了,，可以算是校園里的“老大”了,。可隨著年齡的增長,，我的煩惱也越來越多了,。其中最讓我頭疼的就是做不完的作業(yè)和上不完的輔導(dǎo)班，特別是臨近小升初這段時間,。

星期日的下午,，我以最快的速度趕完了學(xué)校的作業(yè)，剛想去玩會電腦,，這時,，媽媽的電話打來了，媽媽問：“作業(yè)寫完了嗎?”“寫完了,?！蔽因湴恋卣f，我本以為媽媽會說：那就休息一會吧,，玩玩電腦,，看看電視?？蓩寢尩幕卮饏s和我想的截然不同：“不許看電視,，也不許玩電腦，把我昨天布置的作業(yè)做了,，我晚上回家檢查,，如果還有時間，就去做做試卷,。切記不要看電視,，不要玩電腦?！辈蛔尶措娨?，這對我這個電視迷來說，簡直是要了我的小命,，可媽媽一聲令下,，誰敢不從，沒辦法,，只好硬著頭皮寫了。為了晚上能看一會電視,，玩一會電腦,，我額外多寫了一些試卷,。晚上，媽媽回到家,，我把她布置的試卷和我超額做的試卷一起交給了媽媽,，還特意強(qiáng)調(diào)了一下我額外多做的幾張試卷，就是想讓媽媽注意到,，讓我放松一下,，可媽媽卻說：“嗯，寫的不錯,，去看會兒課外書吧,。”

銷售演講稿分鐘篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、教官,、老師、同學(xué)們：

大家好!我很榮幸作為軍訓(xùn)開營儀式學(xué)生代表發(fā)言,，首先,，讓我代表全體參訓(xùn)同學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官,、老師致以崇高的敬意和衷心的感謝!(鞠躬)感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個難得的軍訓(xùn)機(jī)會和良好的軍訓(xùn)環(huán)境,，使我們渴望體驗綠色軍營生活的夢想變成現(xiàn)實。

在這個明媚,、清新而又成熟的金秋十月,，我們帶著光榮與夢想，伴著自豪與欣慰,，相聚于南王平軍訓(xùn)實踐基地,，在這里開始人生又一新的航程。

我們帶著激動,、帶著自豪,，帶著學(xué)校老師及家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望,，來到我們向往的軍營,。為期五天的軍訓(xùn)，不僅僅是為了提高我們的體質(zhì),，更是意志的磨練,，培養(yǎng)百折不撓的精神和寬廣博愛的胸懷，以及艱苦奮斗的作風(fēng),這對我們的初中生活乃至一生都會產(chǎn)生積極的影響,。孟子說過一段我們大家耳熟能詳?shù)拿裕骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,。”他為我們清楚地闡明,，強(qiáng)健的體魄和堅毅的品格是擔(dān)當(dāng)大任的先決條件,，更指明了通往成功之路應(yīng)具備的素質(zhì)。而軍訓(xùn)正是提供了強(qiáng)身健體和意志磨練的絕好機(jī)會,，必為我們以后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ),。

軍訓(xùn)生活即將開始，在這里,，我將帶領(lǐng)參訓(xùn)的全體同學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)、教官,、老師們做出以下承諾：(請全體同學(xué)舉起右手),。

一切行動聽指揮，不怕苦不怕累,。

以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。

努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。

嚴(yán)格遵守各項紀(jì)律和作息時間,。

認(rèn)真參加學(xué)習(xí),，努力提高自我。(禮畢請放下右手),。

最后,，希望大家在這次軍訓(xùn)中不僅能留下一個美好的回憶，更希望我們大家都能滿載收獲,，我的發(fā)言到此結(jié)束,，謝謝大家!

發(fā)文二。

各位教官,、尊敬的老師,、親愛的同學(xué)們：

大家好!

整齊劃一的隊列動作和協(xié)調(diào)一致的團(tuán)體操表演，彰顯出你們在15天軍訓(xùn)生活中,，付出了艱辛的努力,，克服了常人難以克服的困難，取得了輝煌的成就,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

難以忘懷：15天來，教官們盡職盡責(zé),，言傳身教,。細(xì)致、耐心的指導(dǎo)示范,，不厭其煩地糾正,。與同學(xué)們建立了深厚的友誼,，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。

在此，我建議,，讓我們把最最熱烈的掌聲獻(xiàn)給我們最可愛的教官們!

難以忘懷：輔導(dǎo)員老師問寒問暖,，為體弱多病的新生送醫(yī)送藥。

難以忘懷：軍訓(xùn)期間,，同學(xué)們能以武警教官為榜樣,，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練,，不畏烈日暴曬,，任汗水打濕衣衫，對每一個動作都認(rèn)真領(lǐng)會,，反復(fù)訓(xùn)練,。做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致,。盡管期間有的同學(xué)身體不適,，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練,，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù),。

同學(xué)們在軍訓(xùn)中的表現(xiàn)，展現(xiàn)了我院10級學(xué)生的精神風(fēng)貌,，這是你們大學(xué)生活的一個良好的開端,，我們相信，通過這次軍訓(xùn),，對同學(xué)今后的學(xué)習(xí)和生活必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

學(xué)院為豐富新生的文化生活，舉行了超級樂八點和飛揚的青春兩場大型文藝晚會,，為你們送去了快樂,，給你們帶來了美好幸福的祝愿。

為期15天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了,，訓(xùn)練是短暫的,，但影響是深遠(yuǎn)的。軍訓(xùn)中所歷練的集體主義精神,，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，吃苦耐勞精神，會在今后的大學(xué)生活中,，以致你們的一生中發(fā)揮作用,。希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點,，牢記以下幾點：

一、站直了,，別趴下,。

你們是經(jīng)過軍訓(xùn)的人，你們是新時代的大學(xué)生,，你們應(yīng)該有鋼筋鐵骨,，你們應(yīng)該有頑強(qiáng)的品質(zhì)和意志。嚴(yán)格的軍訓(xùn)鍛煉了你們,。從現(xiàn)在開始,，你們就應(yīng)該有面對各種困難的精神準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝困難的勇氣。

二,、把簡單的事情做到極致就是偉大,。

嚴(yán)于律己，遵守《學(xué)生守則》和《學(xué)生日常行為規(guī)范》,，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度,，同學(xué)之間禮讓謙和，言談舉止文明,，積極參加社會實踐活動和校內(nèi)外各項集體活動,，樹立集體觀念，做文明學(xué)生,，爭文明班級,，建文明校園，讓吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院因你們而精彩!

三,、耐得住寂寞,，才能守住生命得黃金。

要珍惜四年的學(xué)習(xí)生活,，珍惜青春的黃金時期,，努力拼博、奮發(fā)進(jìn)取,，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己,、塑造自己、展示自己,，把自己培養(yǎng)成為一名德才兼?zhèn)涞男聲r代大學(xué)畢業(yè)生!

同學(xué)們,，讓我們把最熱烈的掌聲送給我們的教官和輔導(dǎo)員老師，以及為我們軍訓(xùn)取得圓滿成功的所有工作人員,，同時對你們表示最衷心的感謝!

最后,，祝愿我們所有的同學(xué)在我院插上你們翱翔的翅膀，為我們輝煌的人生譜寫華麗篇章!

謝謝大家!