時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇一
20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度,,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20xx年度老板給銷售部定下700萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬(wàn)元,,產(chǎn)銷率95%,,貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,,責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,,可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),,銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū),。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,,其顯示效果是滿意的,。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái),,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以xx本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),,向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),;建立客戶檔案、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。
回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,,展望未來(lái),,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇二
二季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我車間認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)指示和安排,,以安全生產(chǎn)為中心,,貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主,,綜合治理”的工作方針,,扎實(shí)落實(shí)完成我廠各項(xiàng)任務(wù),帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少,,生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下,,精心操作,安全運(yùn)行,,優(yōu)質(zhì)服務(wù),,合理調(diào)配人員,,積極抓好電氣設(shè)備的維護(hù)維修,。保障了二季度各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的順利完成。
具體地,,主要工作有以下幾個(gè)方面:
每天按時(shí)召開(kāi)全體人員參加的安全例會(huì),,總結(jié)前一天的安全情況,安排當(dāng)天的工作任務(wù),,使得每個(gè)職工都能明確工作重點(diǎn)和具體任務(wù),,積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,,為各項(xiàng)工作按計(jì)劃順利開(kāi)展提供了有力保證。二季度共進(jìn)行各項(xiàng)維護(hù)檢修200余起,,完成車間計(jì)劃任務(wù)160項(xiàng),。有針對(duì)性的做好夏季防汛,防排水,,防雷工作,,確保汛期供電安全;四月中旬完成了對(duì)變電所全部電氣設(shè)備,、高壓線路,、防雷接地等電氣設(shè)備的預(yù)防性實(shí)驗(yàn);四月下旬完成了變電所春季大檢修工作,。與此同時(shí),,完成對(duì)各設(shè)備進(jìn)行定期的保養(yǎng)與維護(hù)等工作,還充分與各兄弟車間進(jìn)行緊密配合,,圓滿的完成了廠下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。
職工隊(duì)伍素質(zhì)長(zhǎng)抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是電氣車間工作的重點(diǎn)之一。為此,,車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位,,長(zhǎng)抓不懈。早在年初,,車間就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃,,力爭(zhēng)將工作做到有條不紊。4月底,,車間新進(jìn)了5名職工,,為了使其盡快掌握車間所涉及的電氣知識(shí)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的有關(guān)知識(shí),車間在較為繁忙的時(shí)間里專門抽調(diào)人員對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn),,并完成了新工上崗考核工作,,5名新工全部通過(guò)考核。車間始終堅(jiān)持“每天一題,,每周一課,,每月一考”的學(xué)習(xí)模式,提高職工的理論水平,,還數(shù)次在班組內(nèi)部開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,、事故分析,以此檢驗(yàn)職工們對(duì)知識(shí)的掌握情況和對(duì)突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力,。這使得職工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn),,寓理論于實(shí)踐。
車間積極組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),并以班組為單位學(xué)習(xí)安全規(guī)程和操作規(guī)程,,以強(qiáng)化職工的安全意識(shí),,鞏固安全知識(shí)。與此同時(shí)車間積極組織參加《全國(guó)職業(yè)安全健康知識(shí)競(jìng)賽》答題活動(dòng),、安全板報(bào)展評(píng)活動(dòng),、安全輿論宣傳活動(dòng)、安全漫畫(huà)以及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查活動(dòng),。通過(guò)安全生產(chǎn)月系列活動(dòng),,營(yíng)造濃郁的安全文明氛圍,從而提高全體職工的安全意識(shí),。從不同角度宣傳安全知識(shí),,安全技能,不斷提高全車間的安全意識(shí),,規(guī)范職工的安全行為,,增強(qiáng)自我保護(hù)能力,從而提高我車間的安全生產(chǎn)管理水平,,遏制事故的發(fā)生,。
下半年的安全生產(chǎn)工作,就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動(dòng)的成果的基礎(chǔ)上,,并圍繞20xx年工作要點(diǎn),,進(jìn)一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗(yàn)工作,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技人員的培訓(xùn)工作,,進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車間各項(xiàng)管理工作,,認(rèn)真貫徹落實(shí)目標(biāo)成本管理,降低物料消耗,,按生產(chǎn)工藝要求,,確保安全生產(chǎn)。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇三
逝去的'是青澀,,贏來(lái)的是苦澀,;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn),20××猶那江水已去不復(fù),;20××以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),,在路上!
銷售概況
20××年××××地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售××××萬(wàn),;其中主力品牌:索伊××××萬(wàn),、吉德××××萬(wàn);較20××年索伊增幅××%,、吉德增幅××%,;與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮,另××國(guó)商榮事達(dá),、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
20××年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年,;各廠家紛紛跳水,,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??;例如:海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到××余元,而且零售價(jià)位并不高,。
20××年是“惠民”年,,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售,;搞活動(dòng)生,,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn),;不搞活動(dòng)就死,,而且死的很慘;例如:××××通過(guò)與殘聯(lián)合作,,一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱××余臺(tái),、金魚(yú)洗衣機(jī)××余臺(tái)!
20××年渠道變革迅速加速,,縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,,我們拭目以待;但,,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,;例如:我們的××市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,,××縣家電協(xié)會(huì)的成立,。
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售,,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,,形成核心店品牌主推,銷售立竿見(jiàn)影;例如:上菱冰箱通過(guò)××××一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,,華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬(wàn),。
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新),、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,,掠奪銷量,;例如:美的、海爾在××市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托,,搶占了不少市場(chǎng)份額,。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,,才有資格講執(zhí)行力,;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),,才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì),!
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的,;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利,;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望,、實(shí)現(xiàn)銷售,;建立簽字責(zé)任制非常有必要,,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,,一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),,這方面我覺(jué)得杭州××是所有子公司的榜樣,!
針對(duì)××××這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,,合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,;長(zhǎng)期來(lái)看,,想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,,才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者,;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,,形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng),;成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn),;隨著洗牌的開(kāi)始,,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,,就看我們所采取的措施,!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),,都處于品牌上升期,,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn),!
具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步,;其次,,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),,活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng),;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),,使其有利可圖,;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),,首先穩(wěn)住陣腳,,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待,;第五,,通過(guò)有效努力,使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),,尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),,20××年活動(dòng)一定還是主題,,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是,;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,,而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開(kāi)票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,,提升我們的整體服務(wù)水平,。
20××年褪去了年少,成熟了心智,;這一載順與不順都告知了自己,,這一載的平凡也只有自己知曉,,這一載的得失皆已過(guò)往云煙,;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),,不變的是夢(mèng)想,;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷,;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),;俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想,;謙遜,、和氣、包容,、樂(lè)學(xué),、勤奮、堅(jiān)定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起,、藏得住,,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈,;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多,。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇,,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn),!
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!
來(lái)年——我們依舊在路上,!
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇四
在公司及分廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,通過(guò)嚴(yán)格的管理和員工們辛勤的勞動(dòng),,以優(yōu)良的作風(fēng)贏得平?jīng)龊B莸谝粭l5000t生產(chǎn)線順利投產(chǎn)運(yùn)行,在此期間我們不斷努力奮進(jìn)取得了較好的成績(jī)同時(shí)贏了廣大員工的一致好評(píng),。在這投產(chǎn)的幾個(gè)月來(lái)始終本著為生產(chǎn)線的不斷優(yōu)化和完善取得了很好的亮點(diǎn)而不斷努力奮斗,。為生產(chǎn)的穩(wěn)定運(yùn)行和公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20xx年度電氣工段年終工作總結(jié)如下:
1,、經(jīng)過(guò)一年的不斷努力,,在生產(chǎn)線建設(shè)時(shí)期,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝特點(diǎn),,將電氣工段的35名員工行布置進(jìn)行詳細(xì)分工,,明確各班組成員名單,同時(shí)對(duì)工段各管理人員的職責(zé)進(jìn),,做到管理統(tǒng)一,,分工明確。對(duì)于電氣工段的各項(xiàng)管理制度進(jìn)行完善,,重點(diǎn)要求電氣人員做好各類專業(yè)檢查,,確保現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)處理,,保證工藝生產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行;
2,、在設(shè)備的調(diào)試階段及單機(jī)試車階段,,積極投入到設(shè)備的打點(diǎn),、試機(jī)工作,做好每臺(tái)設(shè)備的試車記錄,有序的推進(jìn)調(diào)試工作,,為后期設(shè)備的安全,、穩(wěn)定運(yùn)行做好了鋪墊,;
3,、試生產(chǎn)時(shí)期,利用廠家調(diào)試人員專業(yè)技術(shù)力量做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試指導(dǎo),,同時(shí)利用晚上時(shí)間安排廠家人員對(duì)工段人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),,使工段人員及時(shí)了解設(shè)備性能,提高的人員的專業(yè)水平,,
為后期駕馭生產(chǎn)線大好基礎(chǔ),;針對(duì)新進(jìn)人員多的特點(diǎn),利用以師帶徒的方法,,安排工段技術(shù)員擔(dān)任電氣運(yùn)行班班長(zhǎng),,通過(guò)日常的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和定期的專業(yè)培訓(xùn),不斷加強(qiáng)工段人員的技能,,切實(shí)提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力,;通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工的實(shí)踐操作指導(dǎo)使員工的實(shí)踐技術(shù)水平有很好的提高,,逐步深入對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障的梳理,以故障做例子進(jìn)行多次培訓(xùn),,全員參與設(shè)備故障的學(xué)習(xí)和管理,;
4、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行狀況和特點(diǎn),,先后制定和完善了專業(yè)點(diǎn)檢,、專檢制度,各類設(shè)備均以表格化的檢查形式,,使設(shè)備點(diǎn)檢制度形成了直觀,、形象、方便實(shí)用的價(jià)值,;
5,、從每個(gè)人做起,要求工段管理人員每天深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備的運(yùn)行情況進(jìn)行日常的點(diǎn)檢,,同時(shí)這樣做也是對(duì)員工及技術(shù)人員日常點(diǎn)檢質(zhì)量的一種很好的驗(yàn)證,,讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認(rèn)識(shí)到點(diǎn)巡檢應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn);
6,、結(jié)合日常點(diǎn)巡檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及設(shè)備周期性的維護(hù)特點(diǎn),,做好設(shè)備的日常預(yù)檢預(yù)修工作。首先做好檢修計(jì)劃的評(píng)審,,做到檢修無(wú)漏項(xiàng),同時(shí)針對(duì)大的檢修項(xiàng)目做好方案及相關(guān)檢修備件材料的跟蹤,;其次,,檢修時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)檢修項(xiàng)目的開(kāi)展及檢修人員的作業(yè)規(guī)范性進(jìn)行跟蹤檢查,同時(shí)組織專業(yè)管理人員對(duì)每個(gè)檢修項(xiàng)目結(jié)束后做好驗(yàn)證試機(jī)工作,,確保檢修質(zhì)量,,杜絕因人為責(zé)任心問(wèn)題造成的檢查確認(rèn)不到位而發(fā)生的檢修返工現(xiàn)象;
7,、定期召開(kāi)電氣專業(yè)例會(huì),,梳理設(shè)備存在的問(wèn)題及設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行分析,同時(shí)布置電氣專業(yè)設(shè)備管理重點(diǎn),,統(tǒng)一大家設(shè)備管理的思想意識(shí),,將設(shè)備管理的重要性能夠深入到每個(gè)人。同時(shí)對(duì)發(fā)生的重復(fù)性故障和隱患的設(shè)備,,組織專業(yè)技術(shù)管理人員召開(kāi)一事一議分析會(huì),,通過(guò)會(huì)議的召開(kāi),讓大家明白發(fā)生了什么,,如何解決問(wèn)題的,,針對(duì)存在的問(wèn)題有什么樣的方案等等,,正是這些工作的開(kāi)展,提高和拓寬了專業(yè)技術(shù)人員解決問(wèn)題的思路,,提升了設(shè)備管理維護(hù)的水平,;
8、在日常管理工作中,,嚴(yán)抓員工的日常作業(yè)規(guī)范,,讓每位員工從意識(shí)上理解規(guī)范作業(yè)的重要性,對(duì)于由責(zé)任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設(shè)備故障,,對(duì)于責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格的考核,,同時(shí)通過(guò)召開(kāi)一事一議分析會(huì),讓其明白錯(cuò)在哪里,,如何防范,,對(duì)于所有的基礎(chǔ)管理臺(tái)帳,每個(gè)星期都安排專人進(jìn)行檢查,,對(duì)于檢查中存在的問(wèn)題,,下發(fā)檢查通報(bào),要求責(zé)任人限期進(jìn)行整改,;
9,、在安全管理方面,主要抓好工段月度安全會(huì)及班組安全早會(huì),、周會(huì)的開(kāi)展,,定期檢查各工段班組對(duì)于下發(fā)的各類安全事故及安全會(huì)議的傳達(dá)學(xué)習(xí)情況,督促員工對(duì)設(shè)備安全操作規(guī)程及相關(guān)安全制度的學(xué)習(xí)和了解,。在電氣專業(yè)安全管理上,,主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況,抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范,,對(duì)于違章人員進(jìn)行嚴(yán)格的教育和處罰,,同時(shí)要求從我做起包括工段管理人員,要常走現(xiàn)場(chǎng)檢查設(shè)備及作業(yè)人員存在的不安全隱患,、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素,,做到檢查到位、整改及時(shí),,為大家營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍,。
1、新進(jìn)學(xué)員較多,,參加工作時(shí)間較短,,工作經(jīng)驗(yàn)不足及自身水平有限,在處理問(wèn)題時(shí)易出現(xiàn)不夠徹底或達(dá)不到預(yù)計(jì)效果,安全意識(shí)淡薄,,沒(méi)有較好地自我防范意識(shí),;
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備反應(yīng)的情況不夠敏感,,出現(xiàn)突發(fā)情況后反應(yīng)不夠靈敏,,很多問(wèn)題得不到根性的落實(shí),使故障得不到較好地處理導(dǎo)
致設(shè)備運(yùn)行不夠理想,;
3,、專業(yè)培訓(xùn)開(kāi)展不夠及時(shí),電氣技術(shù)人員安排的定期培訓(xùn)沒(méi)有很好組織,,不利于專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng),;
4、專業(yè)點(diǎn)檢開(kāi)展不到位,,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)存在的設(shè)備隱患沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和處理,,不利于設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行;
5,、基礎(chǔ)臺(tái)帳不夠完善,,現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備編號(hào)張貼不規(guī)范,各類點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善,。
1,、對(duì)專業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的提高,對(duì)一些工作細(xì)化程度不夠,,對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進(jìn)一步的加強(qiáng),。要主動(dòng)與各部門進(jìn)行溝通,定期組織分廠對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及電氣設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查,,及時(shí)解決存在的問(wèn)題,;
2、要切實(shí)做好電氣專業(yè)人員的培訓(xùn)工作,,對(duì)新進(jìn)人員的培養(yǎng)要分階段開(kāi)展培訓(xùn)工作;要做到理論與實(shí)際相結(jié)合,,不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作,,不僅鍛煉員工動(dòng)腦能力,更要鍛煉員工動(dòng)手能力,,多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高,、動(dòng)手能力強(qiáng)的高質(zhì)量的設(shè)備運(yùn)行保駕電儀隊(duì)伍;注重對(duì)專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng),,通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),,加強(qiáng)他們對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和掌握,同時(shí)由工段制定培養(yǎng)目標(biāo),盡快讓其成長(zhǎng)為一名合格的專業(yè)技術(shù)人才,,為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備好人才資源,;
3、各個(gè)技術(shù)員對(duì)設(shè)備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時(shí)存檔,,減少設(shè)備故障率保證設(shè)備的正常運(yùn)行,,加強(qiáng)對(duì)故障的全面跟蹤,徹底的將故障消滅在萌芽之中,;
4每天安排技術(shù)人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會(huì),,對(duì)各工段反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理,同時(shí)根據(jù)情況對(duì)人員技術(shù)力量進(jìn)行合
理安排,,確保設(shè)備的正常運(yùn)行,;
5、對(duì)于日常布置的工作進(jìn)行檢查,、驗(yàn)證,,提高管理的氛圍,使日常工作能夠形成閉環(huán),,使工段的執(zhí)行力得以加強(qiáng),,引導(dǎo)工段向著精細(xì)化管理方向發(fā)展;
6,、加大安全宣傳力度,,讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全,、人人重安全,。努力做到全年人身、設(shè)備安全事故為零,。同時(shí)開(kāi)好每一次工段安全例會(huì),、班組安全會(huì),工段管理人員要深入到現(xiàn)場(chǎng)去查安全,、查隱患,,發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改,把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài),;
7,、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的,,對(duì)20xx年工段的工作進(jìn)行全面總結(jié),,對(duì)工作中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行積極反思,避免同樣的問(wèn)題再次出現(xiàn),,為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn),。
祝平?jīng)龊B莸陌l(fā)展更上一層樓,,祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)工作順心,生活愉快,,同時(shí)希望工段的工作做的更出色,。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇五
來(lái)xxx電器公司入職已有二個(gè)多月,通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門,、各分店的深入了解,、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化,、管理架構(gòu)、制度,、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解,,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?,F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié),,同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議:
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,,對(duì)公司的企業(yè)文化,、組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì),;并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解,。
2,、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行工作,,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩,、賀中秋活動(dòng),;賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng),;新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等,。
3,、在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部,、采購(gòu)部,、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人建議,。
4,、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,,對(duì)賀司慶,、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體,、形象化的總結(jié),,得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5,、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,,我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì),,給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀,;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,,使畫(huà)面更加美觀,、生動(dòng),吸人眼球,,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容,。
6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,,在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支,。
7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議,。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,,使其更能搶眼,吸引人流,;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,,提高賣場(chǎng)環(huán)境,,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位,、全心服務(wù)”的定位,。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌,,強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下制定了新的提案,,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9,、為了進(jìn)一步更好,、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,,提升我司知名度及商品銷量,,優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,,在湯總的指導(dǎo)下,,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),,降低投放成本,。
10、積極,、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》,、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí),,領(lǐng)悟出不少的道理,,更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng),。
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析:
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,,在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美,、蘇寧,、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,,幾大巨頭的促銷,、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪,,掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn),,對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊,,對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,,及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額,。
(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析:
荔城片區(qū)好萬(wàn)家:取代銀精靈后,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,一開(kāi)始采取在電視廣告,、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度,,雖對(duì)我司造成一定的沖擊,,搶占了一部分市場(chǎng)份額,但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化,,總體情況也不容樂(lè)觀,,知名度、商品結(jié)構(gòu),、同類商品價(jià)格,、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少,,銷量也不見(jiàn)起色,,預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金天地:重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,,提升了店面形象,、改善了賣場(chǎng)氣氛,增強(qiáng)了小家電,、影音商品等系列優(yōu)勢(shì),,并加大在廣告方面的投放及制作,在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專賣店:以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位,,以較豐富,、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,,借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,,以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng),,獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同,,搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他:人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源,;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì),。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇六
開(kāi)拓市場(chǎng),,對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
20××年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度,,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。20××年度老板給銷售部定下700萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬(wàn)元,,產(chǎn)銷率95%,,貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,,責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,,必先利其器”,,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),,提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū),。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的,。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),,銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以××本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),,向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),;建立客戶檔案、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來(lái),,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,,展望未來(lái),,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴做好20××年度的銷售工作,,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),,要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
電氣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 電氣銷售年終總結(jié)篇七
逝去的是青澀,,贏來(lái)的是苦澀,;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn),20xx猶那江水已去不復(fù),;20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),,在路上!
20xx年xxxxx地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售xxxx萬(wàn),;其中主力品牌:索伊xxxx萬(wàn)、吉德xxxx萬(wàn),;較20xx年索伊增幅xxx%,、吉德增幅xxx%,;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá),、東寶、日立,、歐力等整體萎縮,另xx國(guó)商榮事達(dá),、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,,也是洗牌元年,;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是,;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??;例如:海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到xxx余元,,而且零售價(jià)位并不高。
二,、促銷活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年,,各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,,搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn),;不搞活動(dòng)就死,,而且死的很慘,;例如:xxxx通過(guò)與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱xxx余臺(tái),、金魚(yú)洗衣機(jī)xxx余臺(tái),!
三,、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場(chǎng),、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待,;但,,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題,;例如:我們的xx市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式,,xx縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四,、核心店品牌主推
通過(guò)觀察我司品牌,、及競(jìng)品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,,形成核心店品牌主推,,銷售立竿見(jiàn)影;例如:上菱冰箱通過(guò)xxxx一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,,華日冰箱在xxxx20xx年的銷量將近xxx萬(wàn),。
五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,,通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng),、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量,;例如:美的、海爾在xx市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托,,搶占了不少市場(chǎng)份額,。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一,、認(rèn)識(shí)一致,,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人,;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),,才可以做大做強(qiáng)三四線品牌,;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
二,、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的,;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤,、行政,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé),、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明,,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,,使其全力以赴解碼,、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售,;建立簽字責(zé)任制非常有必要,,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,,一定要有意識(shí)的去關(guān)注,、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得杭州xx是所有子公司的榜樣,!
三,、品牌架構(gòu)
針對(duì)xxxx這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,,合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的,;長(zhǎng)期來(lái)看,,想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中,、低的冰洗格局,,才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者,;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)?;\(yùn)營(yíng),;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四,、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇,,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,,接下來(lái)就是撕牌,,我們能否成為幸存者,,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),,通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來(lái)說(shuō),,運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步,;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,,搶占市場(chǎng)份額,,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng),;再三,,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),使其有利可圖,;第四,,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,,并不一定適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑,、顧慮,,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,,通過(guò)有效努力,,使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推,,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢,、及時(shí)落實(shí),,20xx年活動(dòng)一定還是主題,,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是,;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,,而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開(kāi)票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí),、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平,。
20xx年褪去了年少,成熟了心智,;這一載順與不順都告知了自己,,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙,;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),,不變的是夢(mèng)想,;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì),、融入團(tuán)隊(duì)中去,,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子,;不能一步登天,,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想,;謙遜、和氣,、包容,、樂(lè)學(xué)、勤奮,、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己,;浮得起、藏得住,,聽(tīng)的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多,、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇,,相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn),!
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售,!
來(lái)年——我們依舊在路上,!