時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人計劃書學(xué)生篇一

（一）創(chuàng)業(yè)背景

在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年,，目前已日趨成熟,，在歐美這個時尚消費發(fā)達的國家,，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時的恐懼和哭鬧,，取而代之的是快樂和享受,。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼,，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計,，還是理發(fā)器具,，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心,。讓他們把理發(fā)的整個過程當(dāng)作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心,。與其同時這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10%收入,。

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢,，環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè),，如雨后春筍層出不窮,，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白,。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間,，活潑、天真,、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂,，同時也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機”。

（二）公司簡介

“***”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設(shè)計,、創(chuàng)意編發(fā),、形象設(shè)計、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計開發(fā),、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作,、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。

“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨到的裝修,、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理,，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅,，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程,，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍,，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時店內(nèi)還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息,、玩耍的娛樂場地,，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛,，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù),。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想,，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù),。

“***”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開發(fā)設(shè)計能力,；備有上門理發(fā)專用手提箱,，為滿月的嬰兒提供上門服務(wù),；為嬰幼兒家長提供胎毛筆,，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨特個性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù),。

（三）商業(yè)模式

“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方,，也有體現(xiàn)其自身特色的獨特亮點,。“***”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn),；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)器材來實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營,。店內(nèi)裝修,、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計滿足兒童需要,，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛,。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特色發(fā)型,、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù),、開設(shè)兒童游樂場等,。到后期,，當(dāng)“***”有了一定的品牌知名度后,，在全國開展品牌連鎖，

總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立,，以保證品質(zhì),。

（四）市場營銷

“***”在市場營銷方面以貼近市場需要為導(dǎo)向,，在產(chǎn)品,、價格,、促銷三方面發(fā)力,，以提供專業(yè)級兒童理發(fā)服務(wù)為核心,，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn),，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù),。此外,，“***”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會注重品牌營銷,，打響“***”這一品牌,，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心，形成使用“***”專業(yè)級服務(wù)和產(chǎn)品的消費習(xí)慣，這對于鎖定客戶群，形成競爭對手的進入壁壘也有很好的作用。

（五）投資與財務(wù)

“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為框定,，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合,；投資方面以動態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合,，并實時關(guān)注投資潛力。財務(wù)方面,，“***”以先進的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運營模式,，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強,。

（六）公司經(jīng)營目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店,，因此我們的近期目標(biāo)是填補市場空白,，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店,。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營一段時間努力探索兒童理發(fā)市場,，力爭在較短時間內(nèi)在市場中站穩(wěn)腳跟，并且在消費者心目中迅速樹立起形象,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項目，不斷提高自身技術(shù),，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖,，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場,。

（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)

各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動,，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患,。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn),，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的，刀鋒處都有護套避免傷到兒童,，這樣一來,，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,、防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心,。

（二）特色增值服務(wù)

提供豐富的增值服務(wù),，包括為兒童設(shè)計特色發(fā)型,、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品,、提供專業(yè)上門服務(wù),、開設(shè)兒童游樂場等。小孩子也愛美,，且追求個性，而看重個人形象和品味的家長也十分注重孩子的儀表,，確實需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這一需求,。我們可以為孩子理出各種充

滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,，讓個性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來,。

（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計

以明亮的色彩,、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格,，將理發(fā)椅,、鏡子設(shè)計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場,，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍,；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具,、書籍,，讓孩子樂在其中,。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè),，處處從兒童的實際需求出發(fā),。比如洗頭床及洗手池,、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無棱角的,，避免傷到小孩子。

（一）外部環(huán)境

根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告,，中國大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生,，在加上3000萬左右的孕媽媽,，在未來屬于孩子的世界里,，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷,。以某中等城市為例,，市區(qū)人口50萬,，人口出生率為1.057%,，約有5000個新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲,，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤,，專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場,。除此之外,，在店內(nèi)還可經(jīng)營益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作,，收入相當(dāng)可觀,。就如麥當(dāng)勞,、肯德基進入中國市場一樣,，專業(yè)的兒童理發(fā)機構(gòu)亦一定會迅速普及至中國各大中小城市。

目前,，在北京,、上海,、廣州,、石家莊及河南焦作,、黑龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn),。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計，武漢17歲以下的兒童有120多萬,，其中4歲以下的有20多萬,，四歲以上至10歲左右的兒童有數(shù)十萬,。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個月,，由此看來,，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是在這樣的一個大城市里卻難覓一家專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店,。據(jù)調(diào)查，走遍武漢的大街小巷,，時尚的成人理發(fā)店比比皆是,。但在外地,，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了,。這不由讓人發(fā)問,，為何江城兒童理發(fā)店難尋？兒童理發(fā)的市場到底有多大,？

（二）內(nèi)部環(huán)境

（1）優(yōu)勢

（a）富有兒童特色的裝修

兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設(shè)計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩,。墻壁上,，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上,，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計成兒童喜聞樂見的卡通汽車,、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果,、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場,，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童游玩,，加上輕快的兒童歌曲,，整個理發(fā)館仿佛就是一個兒童游樂場,，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具,、積木和書籍,，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長椅”,，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計

以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險,，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白,。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的,，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮,，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的,。這樣一來,，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,，防備心,，也可以讓家長和理發(fā)師放心,。此外,，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè),，處處從兒童的實際需求出發(fā),。比如洗頭床及洗手池,、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無棱角,，避免傷到孩子等,。

（c）特色增值服務(wù)

兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項目多姿多彩,，包括為兒童設(shè)計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù),、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場的收費等,?？v觀周圍的兒童,，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律,，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星,、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,，讓個性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來,。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費產(chǎn)品市場,，迎合父母紀(jì)念孩子成長的需求,，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品,，包括胎毛筆,、晶足印,、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀(jì)念品,。據(jù)陳桂強介紹,，平均四個嬰兒中,，就有一個制作了胎毛筆,，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補充收入,，是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

（2）劣勢

（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國內(nèi),，發(fā)展還處于起步階段,，技術(shù),、設(shè)備,、服務(wù)等還有待進一步提高。一個新事物的發(fā)展中會經(jīng)歷一個適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段,，目前許多家長對于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度,，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn),。

（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險大：稍有不慎傷害到兒童,，將得不償失。首先,，兒童天性頑皮好動,，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),，很容易就傷害到兒童,，存在較大的安全隱患,。對此,，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。曾經(jīng),，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中,，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件,。后來,，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影,。

（c）選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個明智的選擇,。其次,，為了吸引兒童,，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫,。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外,，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具,。各種費用加起來大概要30000元,。這就使兒童理發(fā)店的裝修費用比一般的理發(fā)店要多很多,。

（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略

我們專門針對兒童理發(fā)服務(wù),，注重兒童理發(fā)的安全與舒適,。同時一些附加值服務(wù),，如提供兒童玩具,、紀(jì)念品等,，并給家長提供,。

（二）人員差異化戰(zhàn)略

聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才,。具有理發(fā)知識和技能,，對小朋友有親和力,，有強烈的責(zé)任心,，并且能對顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。

（一）市場細(xì)分

我們根據(jù)消費者年齡,，將理發(fā)市場分為兩類：成人理發(fā)市場和兒童理發(fā)市場。 走遍武漢的大街小巷,，時尚的成人理發(fā)店比比皆是,。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù),。市場已經(jīng)進入成熟階段并且趨于飽和,。同時以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場份額,，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，競爭激烈。

在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發(fā)店,，市場處于空白階段。但是無開店經(jīng)驗可循,，投資風(fēng)險較大,。

（二）目標(biāo)市場及市場定位

經(jīng)過市場細(xì)分,，分析認(rèn)為,，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場上競爭激烈,，因此我們可以填補兒童市場的空白,，雖然在整體市場上僅占很少的份額,，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專業(yè)需求,，同時能通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長,。

（一）strength優(yōu)勢：

重復(fù)消費：理發(fā)一種長期的服務(wù),，確切的說,，它貫穿一個人的一生,。說明了理發(fā)是一項重復(fù)的消費。

市場穩(wěn)定：因為兒童理發(fā)店的對象為0到10歲兒童,，把地址選好后,，這將是一項重復(fù)的服務(wù),。所以收入也會相對穩(wěn),。

（二）weakness劣勢：

前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場,，前期投入將涉及大量的裝修費用,，租用店面費用以及宣傳費用,。為更好的起到一定的市場效應(yīng),，必須進行周密的計劃,，特色的店面,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引顧客,。

選址比較困難：開設(shè)兒童理發(fā)店的成敗與否,，在一定程度上取決于店面的選址問題,。與一般的店鋪不同的是,，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童,，

所以,，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi),。否則將很難以實現(xiàn)收入,。因此選址是一個重要的過程,。

個人計劃書學(xué)生篇二

創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的,、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,，即可行性報告,，主要回答你所選的項目能否賺錢,、賺多少錢,、何時賺錢,、如何賺錢以及所需條件等,?；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實,、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，不能憑空想象,，主觀判斷,。根據(jù)計劃書的分析,，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),，同時訂出詳細(xì)的工作步驟,。

資金如同企業(yè)的糧食,，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子,，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時,，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化,，比如銷售不暢,、人員增加,、費用增加等等,，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃,。而且,，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,，始終處于動態(tài)之中,，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識,。

創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,，往往會難以把握,。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑,。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,，結(jié)識行業(yè)伙伴,，建立廣泛合作,，促成自己在行業(yè)中的地位和影響,。同時,，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶,，借助其提供的優(yōu)惠政策,、財務(wù)管理,、營銷支持等服務(wù),，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。另外,，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作,，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要,。

大學(xué)生初初步入社會,，社會經(jīng)驗不是很足,，我們必須做足了這三大點，我們才能開始去創(chuàng)業(yè),，并取得成功,。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學(xué)生,，企業(yè)不是想出來的,，是干出來的,。所有致富成功的典型，都不僅敢想而且敢干,，走出去并能吃苦。最好才會成功,。

不過大學(xué)生有文化,、頭腦靈、點子多,，但在創(chuàng)業(yè)的初期,，受資金的限制,，在沒有形成運作團隊之前,，方方面面的事情必需自己去做,。只有明確目標(biāo)不斷行動,，才能最終實現(xiàn)目標(biāo),。在做事的過程中,，要分清主次輕重,，抓住關(guān)鍵重要的事情先做,。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效,。當(dāng)企業(yè)立了足,，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,，把合適的工作交給合適的人去做,。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,，企業(yè)就會跨上一個臺階,，就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段,。

個人計劃書學(xué)生篇三

20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期已悄然走過了近2個月的時間,。在陣陣秋風(fēng)中,，北京中醫(yī)藥大學(xué)第21屆校學(xué)生會正式上任并投入工作,！20xx-20xx學(xué)年度,，第21屆校學(xué)生會文藝部計劃在精心籌辦20xx元旦晚會的同時將文藝部培養(yǎng)成一支具有高效率、規(guī)范性,、組織性的凝聚力強的隊伍。在下學(xué)期,，舉辦第十屆校園藝術(shù)節(jié)和第五屆“沒你不行”中外友好歌會。

1,、干事報名招新形式：面試,、統(tǒng)招,。

招新時間：20xx.10.22-20xx.10.28

招新地點：食堂門口招新人數(shù)：11人

2,、面試面試時間：10.28（周日晚上6點）

面試地點：校會辦公室409

（一）意義

1,、解決晚會等文藝活動主持人匱乏的狀況,。

2,、組建一支有組織,、高水平的主持人隊伍,，提高全校主持人主持水平,。

3,、使學(xué)校內(nèi)的文藝人才形成組織,，提高全校整體文藝水平,。

（二）隊伍建設(shè)

1,、主持人隊隸屬校學(xué)生會文藝部

2,、招募主持人時間：11月初

（三）選拔方式 以面試的方式進行,，主要考察主持人朗誦,、應(yīng)變,、音色,、音質(zhì)及形象等方面,。

（四）培訓(xùn)內(nèi)容 通過各種形式培訓(xùn)主持人應(yīng)具備的基本技能。在培訓(xùn)過程中夾有實踐與理論相結(jié)合的機會。

（一)背景及目的 隨著20xx年奧運會的臨近，黨建評估,、教學(xué)評估的順利結(jié)束,，北京中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會文藝部為了配合學(xué)校工作、豐富同學(xué)課余生活、活躍校園氣氛,，將舉辦一系列20xx元旦晚會活動,。

（二）活動形式 以晚會為主,，以其它特色活動和宣傳形式為輔,。

（三）活動流程

1,、招募節(jié)目：11月初

2、節(jié)目選拔：11月中旬到12月初

3、現(xiàn)場時間：12月底

（四）預(yù)期效果

1、營造一種和諧歡快、喜氣洋洋的校園氣氛,。

2、引領(lǐng)校園文化潮流,。

3、在緊張的期末復(fù)習(xí)中,，讓同學(xué)們得到放松，更加高效率學(xué)習(xí),，得到娛樂、學(xué)習(xí)雙豐收,。

（一）背景及目的 歌舞同臺添奧運之彩,，鼓瑟齊鳴慶藝術(shù)之聲。在全世界共赴20xx年奧運會之時,，北京中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會將用自己獨特的方式——第十屆校園藝術(shù)節(jié)為奧運加油喝彩,！ 借此機會調(diào)動同學(xué)積極性和文藝熱情,。通過藝術(shù)節(jié)中的各場晚會感受奧運氣氛,。豐富奮斗在志愿者工作一線的同學(xué)們的課余生活,。

（二）各晚會安排

1,、開幕式 時間：20xx年4月 活動形式：晚會 具體內(nèi)容待定

2,、第五屆“沒你不行”中外友好歌會 時間：20xx年5月 活動形式：以晚會為主，以其它特色活動和宣 傳形式為輔,。 備注：其它待定

3,、閉幕式 時間：20xx年6月 活動形式：以晚會為主,，其他宣傳形式為輔,。 其它詳細(xì)內(nèi)容待定

（三）預(yù)期效果

1,、在校園內(nèi)以晚會等藝術(shù)形式為奧運加油喝彩,。

2,、豐富奧運志愿者的校園文化生活,。

3,、帶領(lǐng)全校師生在校園內(nèi)感受奧運的團結(jié)和諧的氣氛,。

第21屆校學(xué)生會文藝部同仁,，將在團委老師和主席團的帶領(lǐng)下高水平,、高效率,、高標(biāo)準(zhǔn)的完成日常工作,。同時在此基礎(chǔ)之上,，對各個文藝活動加以創(chuàng)新,，使品牌活動成為金牌活動！

個人計劃書學(xué)生篇四

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他,。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;

1,、目標(biāo)客戶描述;

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優(yōu)勢;

5,、競爭對手的主要劣勢;

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;

1,、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1,、營銷計劃;

2,、競爭性推銷;

3、市場滲透計劃(如何持續(xù),、提高市場占有率);

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2,、核心管理層,，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗,、潛力,、專長,、月薪;

3、員工安排,，包括部門、人數(shù),、具體職責(zé),、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;

5,、公司的職責(zé),，包括保險、納稅等費用預(yù)測;

1,、預(yù)算及投資報酬;

2、財務(wù)數(shù)據(jù),，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量;

3、財務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;

個人計劃書學(xué)生篇五

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

新穎的銷售方式：開放式的自選,。

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的.熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量。

2,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3、獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費,。

4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

1,、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4,、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

個人計劃書學(xué)生篇六

20xx年4月19日,上午8:30出發(fā).下午15：00回校

放風(fēng)箏比賽，遠(yuǎn)足xx寺

1,、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過踏青春游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作意識.

2,、教育學(xué)生愛護公物,保護環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師,、活動學(xué)生的安全意識,，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中,，應(yīng)急措施必須落到實處,，以利于及時應(yīng)變。

3,、在舉行放風(fēng)箏活動過程中,，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性,。

(一)安全教育：

1,、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍,，不掉隊,，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠,，不吃東西,。

2、游玩安全：

(1)不玩水,，不去小溪邊玩耍,，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鉆草叢,、樹叢,，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在老師視線范圍內(nèi)活動,，不得隨意離開,，有事離隊要向老師請假并結(jié)伴而行。

(二)文明教育：

1,、在來回路途中要注意交通文明,，不亂穿馬路,，走人行道和斑馬線。

2,、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物,，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地,，要搞好衛(wèi)生,。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話,，不大聲喧嘩,。

4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧,、不損壞公共財物,，在游玩過程中做到文明、安全,。

1,、各班分成若干組,指定小組長負(fù)責(zé)每一場地清點人數(shù),，組織同學(xué)午飯和游戲。

2,、建議學(xué)生講究節(jié)約,，帶適量的物品,，不宜多。動員不帶相機等貴重物品,。如果帶了,，請教育好注意保管。

3,、不隨地亂扔果皮紙屑,，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾,。

4,、活動結(jié)束后，對學(xué)生強調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家,，不能在路上,、同學(xué)家逗留。

5,、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服,、穿運動鞋。每人準(zhǔn)備一個風(fēng)箏,。

如遇一些突發(fā)事件,，發(fā)生意外時,，要注意的處理原則：

1、保持鎮(zhèn)靜,、沉著應(yīng)對,。

2、學(xué)生優(yōu)先原則,。

3,、就地?fù)尵仍瓌t。

4,、報警,、求援原則。

5,、維持秩序,、迅速疏散原則。

個人計劃書學(xué)生篇七

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，吃飽,、吃好已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人吃的要求。雞,、鴨,、魚、肉這些傳統(tǒng)意義上的美食在餐桌上的主導(dǎo)地位正在退去,，特別是經(jīng)歷非典和禽流感后,，如何才能吃得健康成為人們思考的問題。這時,，素食就成為人們的首選,。那么如果想開一家素食餐廳應(yīng)該注意些什么呢？

一,、選址：鬧中取靜

素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店,。通常適合開素食餐廳的地點有三種：第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道,。通常這些地方是餐飲的聚集地,。商業(yè)繁榮、人氣旺,，在這里開素食餐廳,，光顧的客人會很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符,，如果選擇這個地點開店,，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說在老人活動中心,、寫字樓,、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓,、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素,，而年輕的時尚女性為保持身材，也對素食情有獨鐘,，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三,、寺廟、道觀云集的地方,。不管餐館開在什么位置,，一定要符合“鬧中取靜”的要求。

二,、裝修：清新脫俗

如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會給客人一種名不副實的感覺,，因為很多素食者都是沖著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳,，會給客人留下價格昂貴的印象,，使很多客人對餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡,、樸實為佳,，最好能給客人一種“脫俗”的感覺。如果是社會型素食餐廳,，裝修時盡量避免宗教色彩，顏色上要淡雅,、清新,。

除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人,，如在餐廳里準(zhǔn)備一些道教,、佛教的宗教書籍、倡導(dǎo)綠色健康飲食的雜志,、藏族的小工藝品等,。

三、出品：鮮,、特,、新

素食餐廳對菜肴出品的要求非常嚴(yán)格：首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費大量的時令蔬菜和干鮮果品,，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象,，所以要嚴(yán)把采購關(guān)和儲存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費;其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜,，如果菜品沒有特色,，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料,，還要在制作工藝上下功夫,，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素,，口感不能太油膩,，這就是說素食餐廳在聘請廚師時，如果能聘請到一個既精通素食制作工藝,，又精通點心,、素面、素包子,、齋鹵味的廚師,，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色,，就要有廣泛的購貨渠道,，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機構(gòu)處好關(guān)系,，這樣,，素食才能常“新”,。

四,、顧客定位

第一類中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠,，厭倦了餐桌上日益增多的魚肉海味,，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜;

第二類有飲食忌諱的人,，因民族習(xí)慣,、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥,，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;

第三類老年人,，因為擔(dān)心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實擁護者，素食也是他們理想的葷食替代品;

第四類愛美女性,，滿足女性愛美的需求,，素食中含大量的維生素e能夠使女性皮膚更加嬌嫩，起到極佳美容效果,，同時使身材更加苗條,。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對生活品質(zhì)的追求。

五、投資參考

記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn),，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：

一種是大中型素食特色菜館,，設(shè)在省會或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū),、餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積300平方米以上，總投資50萬元以上,。

一種是中小型店,，主要經(jīng)營特色菜肴、特色小吃,，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi),，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積200平方米以內(nèi),，投資規(guī)模10萬元以上。

一種是特色店,，經(jīng)營面積100平方米以內(nèi),，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上,，經(jīng)營快餐,、各類素食點心等。

素食餐飲店的回報期最少在一兩年內(nèi),，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè),。而《城鄉(xiāng)致富》針對的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。

六,、經(jīng)營種類

第一：特色的素菜,。這應(yīng)該是素食餐廳的核心生存力之一，專業(yè)素食與非專業(yè)素食的差別,，在此體現(xiàn)，菜品不必非常多,，但是美味是必須的保證,，同時，還可以考慮同一菜品的多種口味,，滿足不同口味的人的需求;

第二：粥類,。當(dāng)前在外就餐，想用粥的話,，是相當(dāng)麻煩的,，或者無處可買，或者代價比較高，相對米飯,、面飯來說,，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜,，也就是進食的舒適度比較高,，此外，粥的種類很多,，營養(yǎng)價值也很出色,，利用各種原料煮出來的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);

第三：果汁類,。果汁類是酒類的替代品,，可以分為兩類果汁，一類是采購超市內(nèi)各種種類的果汁出售以賺取差價,，盡可能采購盡可能多的品種――可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一個櫥窗專門用來展示這些飲品,，必將十分醒目――畢竟相對超市來說，餐廳可以收集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁,，可以考慮與周邊的水果店進行合作,，以避免過多的果品積壓和損耗;

第四：特色米飯、面飯,。這方面也大有可為,，比如紅薯米飯，南瓜米飯,，蘿卜米飯,，都十分的美味，成本低廉,，即便比較低的售價也十分的可觀;

第五：收集各種便宜制作的特色小吃;

第六：饅頭包子類,。這類食品受限于人員、場地,、存放條件等多種因素,，如果可以自己制作自然是沒有問題，如果不成,，可以考慮與這方面店鋪進行合作,，或者出于安全的考慮，不提供也是可以的,。

七,、營銷建議

1。素菜館當(dāng)然得主營素菜,。目前素菜分兩種,，一是常規(guī)的家常素菜,，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位,，非常難,，得請專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費用較大,，投資受限,。可先做家常素菜,，若有必要,，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點,，小麥大豆,、蔬菜瓜果什么都可以做。

2,。針對“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類,，改為從素食中取得營養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配,。菜譜必須請營養(yǎng)方面專家來訂制,。這樣，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配,，包括分量大小,，內(nèi)容安排，口味濃淡,，冷熱相拼,，營養(yǎng)配備等。

3,。門面,、裝潢關(guān)鍵得突出個“素”字，因此店堂無須很大,，但一定要干凈,、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺,。再說這里畢竟是賣吃的,，清潔肯定是首要條件。此外,，店面布置合理,，物品分類排列,，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底,，一眼望去皆是素食,，自然就會讓消費者留有深刻印象，同時也充分顯示素食的特色,。

4,。素食品種五花八門，多的可以100樣,。開素食店雖是件巧事,，但對服務(wù)員卻是個考驗，一般來說有兩,、三個服務(wù)員就夠了,，但他們都必須對店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時也應(yīng)如數(shù)家珍,，并有針對性,。通常，素食品有好幾類,，有的屬魔芋制品,，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍,。魔芋制品是最常見的素食,，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國人就用它來治療糖尿病,，足見其價值,。它還具有許多對人類健康十分有益的作用，諸如減肥,、防止動脈硬化等,。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的營養(yǎng)價值,，據(jù)說能與雞蛋,、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞,。

5,。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性,，所以一般農(nóng)歷的每月初一,、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕,，也就成了素食店買賣的黃金時間,。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會出現(xiàn)門庭若市的景象,，一天也能有個千兒八百的收入,。這樣的時節(jié),，可別白白錯過了。

6,。作為一家與眾不同的素食店,，應(yīng)該主動出擊，多從顧客角度出發(fā),，多為顧客著想,，實行周到熱情的服務(wù)。選幾樣大伙公認(rèn)好的,、或者以前比較好賣的,、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選,，貨真價實才能讓消費者放心,。而對于一些食品的某些特性要會引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱,，因冷藏會影響其品味,，服務(wù)員就應(yīng)記得主動提醒顧客。

7,。由于素食餐廳沒有動物血等東西,，廚房很干凈，所以經(jīng)營者可以采用明檔經(jīng)營,、現(xiàn)場制作,、開放式廚房等經(jīng)營模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離,。

個人計劃書學(xué)生篇八

正值全校上下開展“誠信還貸,，誠信為人”主題教育活動掀起高潮之際，為真實地反映當(dāng)代大學(xué)生眼里的社會,，反映當(dāng)代大學(xué)生的心理,，深入開展社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育，加強和培養(yǎng)大學(xué)生在交流,、溝通,、組織、表達方面的人文素養(yǎng),，推廣,、提高普通話應(yīng)用水平，進一步為本科生開拓課外實踐和第二課堂的學(xué)習(xí)平臺,。

主辦單位：師范學(xué)院學(xué)工處助學(xué)貸款辦公室

承辦單位：助學(xué)貸款助理員協(xié)會,、演講辯論協(xié)會

1、參賽對象：全校學(xué)生

2,、報名時間：10月13日-10月20日

3,、報名方法：

（1）參賽選手到各院（系）學(xué)生會報名

（2）演講辯論協(xié)會參賽選手到各部部長處報名

（3）各院（系）從中篩選出2-5人,，并于10月20日把參賽名單交于助學(xué)貸款助理員協(xié)會。

聯(lián)系人：（...）

彭文亮（...）

李金衛(wèi) （...）

翟力東（...）

注：在組委會發(fā)布演講賽通知后,，學(xué)生以個人為單位自愿參加比賽。

以“誠信”為主題,，結(jié)合個人實際,，針對貧窮與富裕，欲望與貪婪,，金錢與利益等人生熱點問題撰寫演講稿,。題目自擬，文體不限,，脫稿演講,。

1、時間：預(yù)賽： 甲組10月24日 18：30

乙組10月25日 18：30

決賽： 10月31日 18：30

2,、地點：預(yù)賽,、決賽在大學(xué)生活動中心二樓校團委進行。

選手以個人為單位參賽,，根據(jù)題目要求,，利用口語表達的任何樣式，以普通話為演講主體語言參加比賽,；比賽采用預(yù)賽和決賽的兩輪制,，最大限度的保證比賽的公正性。

1,、預(yù)賽：

（1）,、根據(jù)各院（系）參賽選手名單，確定甲乙兩組,。

（2）,、每組選出最優(yōu)秀10人進入決賽。

（3）,、評委：每個賽場安排五位評委,。

（4）、賽前各位選手必須交演講稿到評委席,。

（5）,、選手圍繞演講賽主題進行4至5分鐘的脫稿演講。

（6）,、比賽流程：①開場白,；②評委簡介；③宣讀比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn),；④

選手演講,；⑤報分,；

2、決賽：

（1）,、主持人講話致辭,。

（2）、評委介紹,。

（3）,、宣讀比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)。

（4）,、參賽選手演講,。

（5）、評委點評,。

（7）,、頒獎。

（8）,、結(jié)束詞,。

（9）、合影留念,。

注：參賽者必須提前到場,，進行抽簽，到指定區(qū)域就坐,，并交演講稿到評委席,，希望參賽者賽前做好充分準(zhǔn)備。

1,、以預(yù)賽所有環(huán)節(jié)的總得分確定決賽入圍選手,。

2、以決賽所有環(huán)節(jié)的總得分作為評獎依據(jù),，評選出一等獎一名,、二等獎三 名、三等獎六名和優(yōu)秀獎若干,， 獲獎比例不超過參賽人員的40%,。

3、比賽另設(shè)優(yōu)秀組織獎若干

4,、獲獎給予相應(yīng)的獎勵,，并獲獎選手在期末均可獲得適當(dāng)?shù)摹熬C合測評加分”。

獲獎名單公布之日起的一星期內(nèi),，任何個人可以提出異議,，由組委會負(fù)責(zé)受理。申訴報告必須以正式的書面形式提交，并且必須要有異議人的簽名,。組委會對異議進行調(diào)查,，并提出處理意見。