為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇一

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1,、禮品一：衣架

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的.是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2、禮品二：圍裙

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂

：背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服,。

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)主題

母親,，我愛您!

活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日——20xx年5月13日

活動(dòng)目的

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情,、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時(shí),，借助這次營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽(yù)度,，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大,、中專學(xué)生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的,。

市場(chǎng)定位

以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象,。

工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源,，主要提供鮮花,、禮品，“給母親的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù);

在校學(xué)生(特別是大,、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快,，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給母親的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù),。

活動(dòng)內(nèi)容

特快專遞業(yè)務(wù)

1.“給母親的`一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙;

價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙,，8元/件(只限寄省內(nèi)),。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。

2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,。

價(jià)格：憑在收件人后添加“(母親)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠,。

一是營(yíng)造氣氛,。在“母親節(jié)”的前二周,，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義,，號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問,。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單,。各局要統(tǒng)一制作“母親,，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單,，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛,，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園,、營(yíng)房進(jìn)行宣傳,、公關(guān)。同時(shí),，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù);組織人員選擇各居民小區(qū),、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對(duì)在校學(xué)生,，可以利用和學(xué)生會(huì),、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳,。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義,，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給母親寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親,，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候;針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳,，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福,。

服務(wù)要求

各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全國(guó)異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌，做出規(guī)模,，做出效益,。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,，不得以次充好,。

郵政禮儀業(yè)務(wù)

主要利用郵政禮儀的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花,、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

活動(dòng)組織

特快專遞業(yè)務(wù)

一是各局要積極與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng)，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給母親的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng),。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí),?；顒?dòng)期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體,、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué) (包括小學(xué)生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信,，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛,，也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作,。在收寄“給母親的一封信”特快專遞郵件時(shí),，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方,，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出;投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置,，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中,。

郵政禮儀業(yè)務(wù)

一是以“母親節(jié)”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質(zhì)量的插花藝術(shù)和強(qiáng)大的配送能力,，及時(shí)準(zhǔn)確傳遞節(jié)日的祝福,。

二是在“母親節(jié)”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節(jié)日期間的鮮花禮品種類,、價(jià)格,，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢,。

三是各局要在進(jìn)行深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制訂不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同,，制定出不同價(jià)格檔次的鮮花禮品,。如：針對(duì)消費(fèi)水平較低的學(xué)生，可推出資費(fèi)較低的學(xué)生套餐,。二要根據(jù)消費(fèi)者的訂購時(shí)間不同,，制訂相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“母親節(jié)”,，康乃馨等鮮花的價(jià)格勢(shì)必隨之上漲,，因此各局可根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格行情對(duì)預(yù)先訂購的客戶實(shí)行優(yōu)惠,。三要開展回贈(zèng)消費(fèi)者精美禮品或打折卡活動(dòng),，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶再次使用郵政禮儀。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇三

xx節(jié)的主力消費(fèi)群體

1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類、休閑食品類,、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品）,。

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)xx節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

xx節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在x——x天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在x月x日起至x月x日止為益。

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,，就能很有效地吸引更多的顧客。

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,，如化妝品、保健品,、飲料,、啤酒、兒童食品等,。

4,、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的.商品,；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。xx節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。如：

xx酬賓,、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮,、低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長(zhǎng)假、低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）

清涼一夏,、低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）

歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品,、飲料）

xx樂翻天、購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）

購物有樂趣,、吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

促銷方式

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通,，所以稱之為＂拉的＂策略,。廣告媒體有：電視、電臺(tái),、報(bào)紙,、雜志；招牌,；看板,；路牌；招貼,；交通工具,；燈光；櫥窗,；包裝,；店內(nèi)pop；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示,；可視幕墻,；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條,；宣傳單,；海報(bào)；dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌,、看板,、燈光、海報(bào),、紅布條等,。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、電臺(tái),、交通工具、戶外紅布條,、海報(bào),、pop、店內(nèi)廣播,、新聞稿,。

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、pop,、店內(nèi)廣播。

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、dm,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3,、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性,、臨時(shí)性的促銷方式,。

特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量,、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià)。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇四

這一次銷售活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦,、市場(chǎng)商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動(dòng),，20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革,，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì),。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者,，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少,。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，誰主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀,，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額,。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠,、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷力度,，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐,。在此次銷售活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳,，以小成本大收益作為這一次銷售活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開支,。

著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、知名度、美譽(yù)度,，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化,，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心,，以此激發(fā)潛在投資商的入駐,。

這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者,。

xx歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過再等下一 年！ ）

由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,，并進(jìn)行dm單制作及投放,，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處,，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放,。

xx歡樂購——元寶等你拿,！

驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限,、送完為止,！

驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚（5克）,，名額有限,、送完為止！

注意事項(xiàng)：顧客所有購物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn),，方可領(lǐng)取贈(zèng)品,。

20xx年4月3日至20xx年5月3日

地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)

1、 dm單6000份,，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪,、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。

2,、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛,，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。

3,、 更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面,，換成五一銷售活動(dòng)主題。

4,、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面,。

5、 從xx市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè),。

6,、 xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。

7,、 市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗20xx張,。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

1,、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）

2,、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）

3,、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料,。（負(fù)責(zé)人：xxx）

4,、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）

運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo),、消防應(yīng)急,、秩序的維護(hù),、積極巡查所存在的安全隱患,，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動(dòng)期間水,、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn),。

對(duì)這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查,，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法,。（負(fù)責(zé)人：xx xxx xxx）

1,、dm單正四開80克青銅紙6000份 費(fèi)用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi) 費(fèi)用：2700元

3,、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面 費(fèi)用：600元

4,、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用：5500元

5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克20xx張 費(fèi)用：720元

6,、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費(fèi)用：2400元

7,、從xx市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用：300元

8、銀元寶50克50錠,、5克100枚 費(fèi)用：30000元

9,、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ,，單輛360元 費(fèi)用：1800元

勞務(wù)費(fèi)用：dm單派發(fā)5人每人每天80元,，派發(fā)7天，費(fèi)用2800元,；自行車隊(duì)10人每人每天80元,，宣傳7天，費(fèi)用5600元,；輕卡貨車車身廣告車5輛,、宣傳5天，單價(jià)300元/天 ,、費(fèi)用：7500元,；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度,，15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元,。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：20400元

以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。

以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定,，不包含在此）

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理,，如若銷售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí),，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動(dòng)日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇五

五一假期讓大家開始放松,，卻讓商家們開始緊張，對(duì)于汽車商家來說,，更是如此,，假期的到來，預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開始,。五一汽車促銷活動(dòng)年年都搞,，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品,、促銷樣式等的同質(zhì)化,，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了,。

這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù),，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,，而最近送xx的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的`字眼，那么基本上就屬于此類了,。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)

不少車商就利用消費(fèi)者覺得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理,，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒有折扣,，而且是必須要投保的,，因此有不少消費(fèi)者覺得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了xx元,。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù),。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步,。車商往往一送就是幾千元油卡,，夠消費(fèi)者開一年半載的了,。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,，一看不高的話就會(huì)加快購車步伐,。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四：無息按揭

無息按揭由xx一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息,。購車人支付xx%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下xx萬元利息。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六：競(jìng)價(jià)銷售

幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià),，價(jià)格者享有購買權(quán),。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號(hào)，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳,。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng),。凡購買一輛xx，就可獲贈(zèng)xx股上xx汽車股票,，由車商為車主當(dāng)場(chǎng)開戶,，并邀請(qǐng)證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。xx發(fā)放“xx”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“xx”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇六

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng),、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三，營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板,。四，本土定位

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn)、裝飾,、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡,。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng)。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車,。

(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購買私人轎車,。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷過程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a，主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

b,，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì),。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的.記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇七

1、主要針對(duì)的是中高檔社區(qū)家庭,，活動(dòng)時(shí)間放在下午,。（類似納涼晚會(huì)）

2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區(qū)的家庭能參與,。

3,、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識(shí),，以是社區(qū)才藝表演等）

內(nèi)容：

1爽膚水產(chǎn)品：特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),；

2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場(chǎng),，找出市場(chǎng)差異化點(diǎn)，推行造勢(shì)活動(dòng),。

需了解的：包括但不限于

1售樓模式：毛坯房,，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3主消費(fèi)群體分析,；4小區(qū)地理位置,；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7開發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí),；8物業(yè)管理模式等

目的：有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng),；

做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通,，售樓小姐溝通,，報(bào)紙了解分析等。

目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度,；

2物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的.管理辦法,；

3別的小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業(yè)管理費(fèi),；

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理,；

3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷量,。

1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

2準(zhǔn)備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份,；

名片：4盒；

定制我們公司logo的小飾物：100個(gè),；

宣傳橫幅氣囊：1個(gè),；

宣傳吊旗：20個(gè)；

爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個(gè),；

桌子：至少3張,；

書籍掛件：至少5個(gè)；

太陽傘：至少2把,；

3物品擺放,、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個(gè)，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”,；

立幅2個(gè),，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”,；

辦公桌1張,，上設(shè)各類宣傳手冊(cè)、單頁和海報(bào),；

名片盒1盒,；

飲水機(jī)1臺(tái)；

物業(yè)管理處：

張貼海報(bào)

設(shè)立書籍掛件一個(gè),，宣傳單頁50份

名片盒1盒,；

小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè),；

張貼海報(bào),，暫定2份，吊旗20個(gè),；

借用開發(fā)商等離子電視,，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；

聯(lián)合開發(fā)商,，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章,。

樣板房：

書籍掛件：1個(gè)/套，單頁50份/套,；

名片盒：1個(gè),；

借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤,；

4活動(dòng)單頁附加說明：

工薪廚房,；

買贈(zèng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個(gè)點(diǎn),，按85折計(jì)算,，贈(zèng)光盤1張；

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶,，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個(gè)點(diǎn),；

費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面；

講解介紹統(tǒng)一口徑,；

著裝統(tǒng)一,；

時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象，有損者100元/次,；

嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,，有損者100元/次；

激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者,，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi),；

凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì),。

公司形象維護(hù)方面,；

跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；

今天預(yù)約量少的問題,；

下次活動(dòng)增加哪些物品,，減少哪些物品，增加哪些形式,，減少哪些形式,；

小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；

業(yè)主對(duì)我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇八

qz陳釀樂享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

20xx年9月1日――20xx年9月15日

惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度,。

(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1,、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng),。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。

4、活動(dòng)的`前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。

5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2,、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對(duì)無誤人員簽字。

(四)人員安排

1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2,、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

pop海報(bào)。

促銷臺(tái),、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。

活動(dòng)禮品：果粒橙,、露露,、茶禮盒、匯源禮盒,、八寶粥,。

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個(gè)x50元/天=300元

海報(bào)6張x20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫存)

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇九

在活動(dòng)前夕,，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。

1、活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：x月x日至x月x日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,，包括首頁海報(bào),，店招，寶貝詳情頁,，全部圖片以為主題元素,，旨在營(yíng)造購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量,，xx，xx圖片,。

流量：……等等,。

正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),，xx活動(dòng)推廣海報(bào),，xx圖片，xx圖片,，店鋪首頁海報(bào),，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。

2,、活動(dòng)力度：

（1）收藏領(lǐng)卷。

（2）關(guān)注有好禮,。

（3）抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購買滿xx元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

（4）邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值xxx元神秘禮物一份,，共x個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xxx元神秘小禮物一份，共xx個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3,、活動(dòng)推廣：

（1）xx引流

（2）店鋪活動(dòng)通告

（3）寶貝描述通告

（4）xx社區(qū)宣傳

（5）xx簽名活動(dòng)預(yù)告

（6）xx聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò),；檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語和自動(dòng)回復(fù)（提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用）。

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

（1）確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的x%-xx%所有產(chǎn)品在x月x日之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實(shí)際的x%-x%去完成,，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好xx大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的`情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率,。

（4）務(wù)必于xx活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)xx%錄入到ops中,。

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的xx訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的.打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作,。

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

（3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排。

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量,。

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議xx大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有……的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇十

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng),。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會(huì)改變主意,，買主思考的問題，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心,；

2、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂此不倦,；

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng),；

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5,、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來,。

1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì),；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭(zhēng)完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索,。

2、主要賣點(diǎn)：

對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置,；2）,、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）,、樓盤做工用料,；4）、戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢(shì),，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置,；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況,；5）闡述樓盤的升值潛力,；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景,；8）闡述樓盤的舒適溫馨,；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃,；11）闡述樓盤的品質(zhì),；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5,、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大,。

一,、前言：營(yíng)銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng),，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系,。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀,、可度量的值,。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值,，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值,，因而是理智的,，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷概念了。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為,，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處,。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方,。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。營(yíng)銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì),，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容,。

二、促銷：點(diǎn)石成金

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng),。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,，那么,，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰,，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則,。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷模式。做到多點(diǎn)齊發(fā),，連點(diǎn)成面,，面面俱到；多線共拉,，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難,。因此,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,，供給過度,，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。

這樣，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性,，市場(chǎng)空間大，大可一試,！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”。

其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園,，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重,，他埋單時(shí)才滿意，以后也高興再次光臨,；在購買商品時(shí),，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三、推廣：多管齊下

一個(gè)成熟,、成功的品牌,，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪,。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對(duì)嗎？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí),，誰不慎之又慎、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們,、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用,，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好,！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適、品位高雅,。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

（二）造勢(shì)：聲勢(shì)浩大

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，而不求之于人,。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷會(huì),。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限,。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

具體推介有多種操作方法：

1 ,、利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果,，而對(duì)于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力,。

2 ,、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效,。二來,，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分,、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱,、地址,、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

五收尾：殷誠(chéng)期待

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想,，沒有飽和的市場(chǎng),。市場(chǎng)無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字,。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來,，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：

1 ,、勇于打破思維定式,。

2 ,、善于另辟蹊徑。

3 ,、敢于抓住機(jī)遇,。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一,、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二,、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào)。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1、銷售（招商）目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

四,、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示,。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際 勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2,、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1,、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇十一

禮品：升級(jí)優(yōu)惠+九寨溝游+轎車大獎(jiǎng)

11重驚喜

1重驚喜：憑報(bào)紙廣告購珠寶，優(yōu)惠%,，并獲購物4r照片1張（廣告復(fù)印有效）,。 2重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n%,。

3重驚喜：購物滿n元,，優(yōu)惠n% +金夫人影樓n元現(xiàn)金券。

4重驚喜：購物滿n元,，優(yōu)惠%+金夫人影樓n元現(xiàn)金券,。

5重驚喜：購物滿n元，優(yōu)惠n% +影樓n元現(xiàn)金券,。

6重驚喜：購物滿n元,，獲n%優(yōu)惠+影樓n元現(xiàn)金券+國(guó)慶豪華晚宴，總經(jīng)理親自為您敬酒,。

7重驚喜：抽得幸運(yùn)獎(jiǎng)?wù)?，獲太陽傘一把（每店每日n把）。

8重驚喜：抽得三等獎(jiǎng)?wù)?，皮包,、玉石掛件、手鐲,、高檔傘任一件（每店每日n件）,。

9重驚喜：抽得二等獎(jiǎng)?wù)撸@mp3一只（每店每日n只）

10重驚喜：抽得一等獎(jiǎng)?wù)撸@九寨溝五日游（每店每日n名）,。

11重驚喜：抽得特等獎(jiǎng)?wù)?，獲qq轎車一輛（11個(gè)分店共1輛）。

（黃,、鉑金飾品只參與抽獎(jiǎng)）

一,、 活動(dòng)主題

購c珠寶，送奧運(yùn)福娃,，獎(jiǎng)筆記本電腦

二,、 活動(dòng)副題

購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎(jiǎng)

三,、 活動(dòng)目的

通過本次主題促銷活動(dòng),，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī),。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間,，推出購c珠寶,，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品——福娃活動(dòng),。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主,。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等,。凡購買c珠寶者,，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng),。第一輪抽獎(jiǎng)之后,，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱,，參加下一輪抽獎(jiǎng),。

五,、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

購物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月,，熱潮中串插幾個(gè)高潮,，具有較強(qiáng)的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者,。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng),，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力,，使公眾關(guān)注度更高,，影響力更大，參與積極性更高。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié),，可吸引更多的.青年消費(fèi)者,，帶來更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮,。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié),，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn),，從而形成第三個(gè)高潮,。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn),，從而形成最后一個(gè)高潮,。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng),，即購兒童飾品,，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào),。

六,、 活動(dòng)時(shí)間：2017年5月1日—31日。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日,。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日,。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。

七,、 活動(dòng)地點(diǎn)：c珠寶店前,。

八、 贈(zèng)送方式（限鉆石,、翡翠及其它鑲嵌飾品,，黃金、鉑金,、k金等素金飾品不參與贈(zèng)奧運(yùn)福娃活動(dòng),。）

1、凡購買c珠寶者,，不論購買金額,，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè)；

2,、購c珠寶滿n元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；

3,、購c珠寶滿n元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

4、購c珠寶滿n0元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

5、購c珠寶滿n元,，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,。

九、 抽獎(jiǎng)方式

凡購買c首飾任何類別的商品,，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張,，參加三輪抽獎(jiǎng)。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上,，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部,。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。 費(fèi)用：5000元。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì)。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3600元,。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái),。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。 費(fèi)用：3000元。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購兒童飾品,，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),，即購即送贈(zèng)券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20—30人,，費(fèi)用約200—300元,。

十、 推廣方式

1、 將贈(zèng)送方式,、贈(zèng)品實(shí)物圖片,、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè)，在商場(chǎng)

擺放,，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客,；

2、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告,，每周1次,，每次n秒，每次約n元,。

3,、 在c珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告；

4,、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè),；

5、 在c珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡,；

6,、 在c珠寶柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗,。

十一,、 推廣要點(diǎn)

1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一,；

2,、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

3,、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一,；

4、 不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi),。

十一,、推廣準(zhǔn)備

1、 在4月15日前,，要備好所有贈(zèng)品,；

2、 在4月18日前,，聯(lián)系好媒體,，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

3,、 在4月20日前,，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè),；

4、 在4月23日前,，廣播,、戶外、吊旗,、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放,；

5、 廣播廣告每周投放一次,。

十二,、贈(zèng)品預(yù)算

所有贈(zèng)品總值，相當(dāng)于鉆石,、翡翠打8.9折,。

十三、獎(jiǎng)品預(yù)算

5000元+3600元+3000元+300元=11900元,。

十四,、推廣預(yù)算(略)

十五、效果預(yù)測(cè)

通過連環(huán)促銷活動(dòng),，產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上至少提高150%以上,。 十六、策劃費(fèi)用

1,、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣,；

2、 全套廣告平面,、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi),；

3、 以上不含產(chǎn)品攝影,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇十二

　即活動(dòng)的目的,。

一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品,、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳、提升銷量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷,。

對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推,、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加,。

所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,，尤其是通過代理分銷的商品,。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證,。

在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題,。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn),。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助。

一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。

對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出,。效果肯定可想而知,。

活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng),；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等,；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。

一般來說,，只是要突出廠家的活動(dòng)位置,，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),，不同的時(shí)段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭,。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果,，但也不能什么時(shí)間都合適,，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

1、在重大的`節(jié)慶日,。

2,、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁,。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng),，規(guī)劃方案《內(nèi)衣國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》,。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間,、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題,。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷,，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎,。

撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源,。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。

用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié),。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材,、海報(bào)牌等）、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整,。

突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你,。

對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是,，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢(shì)宣傳,、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭,。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心,，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上,。

　大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放,，或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天,，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。

　在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存,。

　現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，拱門、帳篷,、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè),。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動(dòng)的位置,，我這里有一個(gè)公式：

職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理

活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢,?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

　活動(dòng)一結(jié)束,，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽,。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估,?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的,，完全有這個(gè)可能,。所以，想要在這方面成為高手,，總結(jié)是很必要的,。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù),。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等,。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇十三

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況,，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。 ③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

② 根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善,。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④ 協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核,。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥ 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案,。

⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧ 經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案,。

⑨ 每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為: ① 對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

② 對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥ 對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。

⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺(tái)360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~ ,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、星級(jí)賓館的餐廳,。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂。

4,、公司宴請(qǐng)用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒,。

針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng),，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對(duì)高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng),、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3,、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的.宴用酒贊助的形式,，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的,。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5,、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作,，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的,。

6、針對(duì)禮品用酒,，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的。

7,、 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的,。

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià),，不同銷售額客戶給年度階梯返利,。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入,。

1,、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2,、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元,。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí),。 其中

a類市場(chǎng)年銷售額為10萬元或以上,。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))

b類市場(chǎng)年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級(jí)城市)

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬元以下,。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1、成都市年銷售任務(wù)230萬元,。

2,、德陽市，綿陽市,，廣元市：年銷售任務(wù) 170 萬元,。

3、遂寧市,、南充市,、廣安市、巴中市,、達(dá)洲市,，年銷售任務(wù)300 萬元。

4,、樂山市,、內(nèi)江市、雅安市,、資陽市、眉山市,，年銷售任務(wù) 300 萬元,。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬。其中a類47家b類61家c類

暫計(jì)：70家,。

目標(biāo)：1200萬,，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高20個(gè)百分點(diǎn),，以達(dá)到銷售目標(biāo),。

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，結(jié)合第三條實(shí)施辦法,，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1,、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓,，年銷售任務(wù)230萬。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù),。

3,、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷,，淡旺季促銷,，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作,。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo),。每月回公司到銷售部參加月度 例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告,。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái),，總結(jié)安排銷售事宜。

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng),，獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn)， 個(gè)人業(yè)績(jī)能力,，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。

1,、 在對(duì)銷售工作中,，對(duì)公司提出好的建議，并采納,，取得好的銷售成績(jī)的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、 對(duì)在銷售工作中,，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、 對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志,，積極工作的,，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、 對(duì)在銷售過程中,，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的,，要嚴(yán)厲處罰,。

5、 對(duì)在銷售過程中,，工作消極的,，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，要嚴(yán)重處罰,。

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓,、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè),，星級(jí)賓館等),，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī),，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關(guān)使用,。同時(shí)，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便,。

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金,，通過銷售部,，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù),，則超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成,，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變,。

公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中,，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理,，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定,，在人員的管理,，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案,，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng),，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售,，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員,，再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開發(fā),。 十四、紅酒,、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳,、動(dòng)作。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳,、商場(chǎng)等。

黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行,，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào),，刊登招商廣告,， 此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,。

2、招商會(huì)

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費(fèi)用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中,，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商,。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商,。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我相信,，完善銷售機(jī)制,、在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下,，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù),。

樓盤銷售活動(dòng)方案 銷售活動(dòng)方案篇十四

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。并且,，中秋過后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì),。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的`人氣是我們中秋,，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

中秋,、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國(guó)慶都要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào),。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺(tái)周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4,、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,，增添祖國(guó)生日的氛圍

5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6,、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話、地址),。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1、條幅 20條

2,、氣模3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干