總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇一

作為一個(gè)銷售人員,，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料,。以下是我對(duì)于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先,，我認(rèn)為品牌效應(yīng)的影響非常巨大,。在城市市場中，紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌,，然后是品質(zhì),、價(jià)格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟(jì)近年來呈飛躍式的發(fā)展,，人們的生活水平也得到較大的提高,，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好,，紅酒存在著廣闊的市場空間與機(jī)遇。而要在眾多的`進(jìn)口紅酒中獨(dú)樹一幟,，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要,。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式,。店內(nèi)小冊(cè)子,、宣傳單頁與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的,，在品牌價(jià)值充分實(shí)現(xiàn)的情況下,，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品,，銷售工作更容易展開,。在銷售的同時(shí)，也對(duì)商品起到宣傳推廣作用,，從而提高商品的知名度,，提高商品的品牌價(jià)值。再次是紅酒的店面銷售,。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時(shí)市場上相關(guān)紅酒的信息,，如酒價(jià)走勢等。在顧客接待與銷售過程中,，讓顧客感到被尊重的同時(shí)也要讓顧客感到被重視,。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對(duì)于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對(duì)于沒有購買的顧客更要以禮相待,，尤其是紅酒銷售,，賣的不單純是紅酒，還是一種品位,。售后服務(wù)要主動(dòng)回訪現(xiàn)有客戶,，以電話回訪為主，主要了解其對(duì)本公司紅酒的品質(zhì),，價(jià)格意見以及其銷售情況,。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。

最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實(shí)現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時(shí),，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶,。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對(duì)紅酒感興趣的朋友,，這些人就是我們潛在的客戶,。對(duì)于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā),，如刊發(fā)廣告,，派送傳單等。對(duì)于剛發(fā)展起來的新客戶,，要將其發(fā)展成為老客戶,，實(shí)現(xiàn)其二次購買時(shí)相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實(shí)現(xiàn)也是客戶對(duì)于本公司紅酒商品的肯定,。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的,，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶,，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服,，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個(gè)人的努力,，是靠團(tuán)隊(duì)的共同配合,。紅酒銷售也是，要靠整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效配合,，發(fā)揮個(gè)人的特長,，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個(gè)人得到更好的發(fā)展,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇二

我局在市局的正確指導(dǎo)下,，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線,，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ),，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效。現(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下,。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作,。對(duì)于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點(diǎn)宣傳,，先后三次在電視臺(tái)以文字配音,，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的,、意義及相關(guān)要求,。

二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì),，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn),。

從去年開始至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，

一是解讀《酒類流通管理辦法》,；

二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知,；

三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書,；

四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》,；

五是實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制；

六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求,。

通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，使廣大酒類經(jīng)營者對(duì)《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ),。

三是對(duì)酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇三

春節(jié)在即，酒類市場再度步入銷售旺季,。近年,，葡萄酒禮盒的發(fā)展勢頭蓋過白酒禮盒，其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者,。但是,，工作總結(jié)很長有人知道其中有多長“貓膩”。

有多年酒類營銷經(jīng)驗(yàn)的朱玉增對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)舊事(微博)》記者表示,，春節(jié)前,，配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好，特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多,，原本在法國賣2歐元的葡萄酒,，進(jìn)入中國市場當(dāng)前，加上一個(gè)漂亮的禮盒包裝,，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元,。據(jù)記者了解,，以常見的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國售價(jià)約2歐元,，加上運(yùn)費(fèi),、關(guān)稅等約3.2歐元，加上成本100元右右的國產(chǎn)禮盒,，總成本在200元以內(nèi),。而記者發(fā)現(xiàn)，這類葡萄酒的售價(jià)普遍在五六百元乃至七八百元,。

四種“進(jìn)口葡萄酒”

名品世家總裁金緯在接受 《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時(shí)介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來流和類型,。

據(jù)金緯介紹，進(jìn)口葡萄酒可分四種情況：第一種是純粹的國內(nèi)酒,。在國內(nèi)調(diào)造,，然后貼上外文標(biāo)簽，就變成了“進(jìn)口酒”,。這種酒的成本在10元以內(nèi);第二種是從國外進(jìn)口原酒,，在國內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全;第三種是國外的“酒商酒”,?！熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商，他們根據(jù)國內(nèi)酒商要求的岸價(jià)來控造釀酒的成本,，到岸價(jià)每瓶15元~20元,，這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口不同,，沒法按照國外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰標(biāo)記產(chǎn)地,、等級(jí)等信息?！斑@樣的酒商不必定有本人的工廠,，就是找便宜的葡萄，用便宜的加工廠,，用較差的葡萄酒對(duì)付國內(nèi)采購商,。”金緯介紹說,。

第四種是酒莊酒,。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū),、著名產(chǎn)區(qū),、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，價(jià)格差異也很大,。

進(jìn)口原酒良莠不全

記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我國當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中,，國外進(jìn)口原酒國內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多，那么其質(zhì)量如何?

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示,，正規(guī)的國內(nèi)灌裝酒是沒問題的,，但是利潤較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì),，會(huì)加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,，飲用之后會(huì)對(duì)人體有必定的傷害。還有個(gè)別謀求高利潤的廠商,，會(huì)夾雜一些水,、香料等增加產(chǎn)量，這些酒對(duì)人體也有傷害,。

朱玉增向記者泄漏說,，同樣是進(jìn)口葡萄酒，價(jià)格的差異也很大,，每瓶價(jià)格從幾歐元到幾百歐元,。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒，無論價(jià)格高低,，品質(zhì)都是有保證的,。但往往是酒水到了中國市場當(dāng)前，就開端走樣,，主要是中國一些進(jìn)口酒商有問題,，甚至有人會(huì)來法國撿“便宜貨”，回國以次充好,。即便原酒沒有變質(zhì),，運(yùn)回國內(nèi)灌裝，也很容易出問題,。

朱玉增還說,，國內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒有好酒。問題是,，國內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后,，原本可儲(chǔ)存3~5年的葡萄酒，可能一兩年就變質(zhì)了,，主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機(jī)缺乏密封性,，酒容易氧化變質(zhì)。

高價(jià)酒低價(jià)酒區(qū)別何在?

記者走訪賣場發(fā)現(xiàn),，同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒,，價(jià)格從一兩工作總結(jié)百元到五六百元不等。這之間有何差別?這些進(jìn)口酒的成本幾何?

朱玉增表示,，真正原瓶進(jìn)口的vdp(地區(qū)餐酒)級(jí)別的進(jìn)口葡萄酒,，一般在法國售價(jià)為2歐元,，加上運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等帶來的0.5歐元的成本,，然后繳納48.2%的關(guān)稅以及報(bào)關(guān)費(fèi)用,、倉儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等,，最終的硬性成本在3.2歐元右右,。

金緯向記者介紹，同是從法國進(jìn)口的葡萄酒,，根據(jù)級(jí)別和產(chǎn)區(qū)的不同,，價(jià)格相差很大。像vdp級(jí)別的酒在國外就是普通餐酒,，價(jià)格為普通消耗者能接受;這個(gè)級(jí)別的酒在國內(nèi)的理論價(jià)格就是幾十元,，這也是國內(nèi)進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級(jí)。

酒類包裝工廠節(jié)前趕工

顯然,，在這個(gè)價(jià)格的“剪刀差”中,，包裝扮演了重要角色。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

據(jù)凌春鳴泄漏,，禮盒包裝基本是國內(nèi)酒商本人做的,，拉菲、木桐這樣的法國名莊本身是不配禮盒的,。

朱玉增也說,，他們公司進(jìn)口的酒都是沒有包裝的，但各地經(jīng)銷商要求配包裝,，尤其團(tuán)購客戶,，對(duì)包裝的要求很高。果此,，臨近春節(jié),，淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工,。

淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設(shè)計(jì)加工公司的高先生表示,，禮盒的成本從30多元到100多元。

據(jù)他泄漏,，成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了,，裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒，最長也得賣到四五百元,。

專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多,。高先生表示，酒都是從國外進(jìn)口的,，搞一個(gè)“拉菲”的盒子就賣得速,。在做盒子的時(shí)候,，酒的品牌信息都可

以印上來，好多消耗對(duì)于包裝上的英文也不會(huì)多瞅,。

訂貨三四萬元可成次級(jí)代理?

國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,，包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹,，目前世界各地有十幾個(gè)產(chǎn)酒國,、數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計(jì)的酒莊,，普通消耗者是沒有判斷力的,，普遍的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝。

國內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán),，并不困難,。記者以單位團(tuán)購的表面與珠海一家號(hào)稱“國內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示,，只要首批訂貨三四萬元就可成為次級(jí)代理,，價(jià)格還工作總結(jié)可以再談;次級(jí)代理商拿貨當(dāng)前價(jià)格隨本人來定，一款批發(fā)價(jià)230元的“拉菲宮廷”,，市面零售價(jià)可達(dá)700多元,。

周經(jīng)理坦承，公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”,，但絕不是假酒,。

在北京某連鎖超市中，記者見到一款售價(jià)588元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒,，其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬aoc級(jí)別酒,。記者表示要團(tuán)購該禮盒時(shí)，導(dǎo)購員表示,，可將當(dāng)前執(zhí)行的“買三贈(zèng)一”促銷活靜,，升級(jí)為“買五贈(zèng)二”，每個(gè)禮盒折合420元右右,。前后兩分鐘的時(shí)間,，零售價(jià)縮水160元，真難以想象里面的水分到底有多大,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇四

我局在市局的正確指導(dǎo)下,，全面深入貫徹落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線,，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標(biāo)織”為基礎(chǔ),，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下,。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)《酒類流通管理辦法》宣傳工作,。對(duì)于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對(duì)經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點(diǎn)宣傳,，先后三次在電視臺(tái)以文字配音,，滾動(dòng)字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的,、意義及相關(guān)要求,。

二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓(xùn)，提高行業(yè)隊(duì)伍素質(zhì),，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓(xùn),。從去年開始至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀《酒類流通管理辦法》;二是學(xué)習(xí)商務(wù)部關(guān)于實(shí)施《酒類流通隨附單》制度的通知;三是學(xué)習(xí)申領(lǐng),、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書;四是學(xué)習(xí)《酒類流通隨附單管理辦法》;五是實(shí)行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計(jì)表的填制;六是學(xué)習(xí)“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求,。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對(duì)《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個(gè)核心內(nèi)容的認(rèn)識(shí)有了提高,，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ),。

三是對(duì)酒類流通市場進(jìn)行了檢查指導(dǎo)工作。一是對(duì)未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證;二是對(duì)已領(lǐng)取《酒類流通隨附單》的酒類批發(fā)經(jīng)營戶使用《隨附單》的情況進(jìn)行檢查,，指導(dǎo)他們正確使用《隨附單》,，要求他們進(jìn)貨必索單，銷貨必開單(),，做到單隨貨走,、單貨相符。

四是嚴(yán)格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)制度,，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識(shí),。

五是繼續(xù)做好酒類流通備案登記，對(duì)“5.12”地震后新開業(yè)和前期未辦理備案登記的酒類經(jīng)營者進(jìn)行登記和補(bǔ)辦手續(xù),。

六是認(rèn)真做好酒類生產(chǎn)企業(yè),、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作,。

七是加強(qiáng)酒類流通市場監(jiān)督管理,，加大行政執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處《酒類流通隨附單》制度,、《散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識(shí)》制度,、《酒類流通備案登記》制度執(zhí)行不力的酒類經(jīng)營者，堅(jiān)決打擊酒類經(jīng)營中過期變質(zhì),、以次充好、以假充真等違法活動(dòng),。實(shí)行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合,，一般檢查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合,，單獨(dú)執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動(dòng)出擊和舉報(bào)線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查活動(dòng),，截止20xx年1月,，共出動(dòng)執(zhí)法人員80人次，檢查超市,、餐飲,、賓館、名酒專賣店,、酒類批零點(diǎn)300余家,，查處無證經(jīng)營12家，無酒類流通隨附單10起,，查處假冒國家名白酒40余瓶,，過期變質(zhì)酒60余瓶，查封不合格桶裝酒50件,，并對(duì)相對(duì)責(zé)任人采取了警告,、罰款等行政處罰手段。

1,、有一部分零售經(jīng)營戶認(rèn)為店小,，經(jīng)銷量少，也未辦理營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記,、衛(wèi)生許可證的，故未辦理《酒類流通備案登記證》,，要求其按規(guī)定辦理《酒類流通備案登記證》,，在購進(jìn)酒類商品時(shí)索取《酒類流通隨附單》。

2,、批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后,，不主動(dòng)給進(jìn)貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收,。執(zhí)法人員解釋與交稅并無關(guān)系,。

3、開“隨附單”嫌麻煩,，業(yè)務(wù)員送貨,、進(jìn)貨者不主動(dòng)索要也就不主動(dòng)開具，認(rèn)為是私人生意,，一手錢一手貨,，不需要單據(jù)。這主要是思想認(rèn)識(shí)不到位，執(zhí)法監(jiān)管處罰力度不到位,。有待于強(qiáng)化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變,。

4、開具“隨附單”的內(nèi)容不完整,、不規(guī)范,，有少數(shù)業(yè)務(wù)員在開具“隨附單”時(shí)不按內(nèi)容要求完整填寫。

1,、繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化,、規(guī)范化建設(shè)。對(duì)市場進(jìn)行檢查督導(dǎo),，通過檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，督促,、糾正解決問題,。

2、春節(jié)前后,，集中力量,，加大對(duì)雜牌酒、假冒酒,、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度,，主要在大中型超市、居民集中安置點(diǎn),、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、小商店、小酒店進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，進(jìn)一步規(guī)范酒類市場,，做到不留死角、全方位管理,。

3,、繼續(xù)對(duì)執(zhí)行《酒類流通隨附單》情況進(jìn)行梳理，嚴(yán)格按照《酒類流通管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行,。對(duì)領(lǐng)取,、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會(huì)公告，對(duì)拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進(jìn)行公告,，以此促進(jìn)他們服從管理,，推進(jìn)“隨附單”的全面正常使用。

4,、進(jìn)一步加大酒類流通管理執(zhí)法工作的力度,，嚴(yán)格執(zhí)法程序,。

紅酒銷售員工作總結(jié)篇五

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、迷惑和感動(dòng),，真的是無限感嘆

(一)、業(yè)績回想

1,、年總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。重要原因有

a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送才能,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;

3,、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。

1,、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有必定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有必定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗,，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。