為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的,、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場,、文胸市場,、床上用品市場、巾品市場,、襪品市場,、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性，在上述任何一個領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的`產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,；白度好、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點,，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認(rèn)識了解程度不高,，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風(fēng)險,。

（三）機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實,。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量,；如果再從時空概念上看，它是全球性的,、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

一款手機(jī)有幾十個功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品,，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”,，天價還要為孩子報名，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買手機(jī)的時候,，很多重要的信息會存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少。那么,，這個人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了，不想接的電話一個也接不到,，除了自己,，誰也看不到我的手機(jī)信息，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿。但在三個功能,，只說防近視,，為什么呢？因為買單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章,，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性,，爬著寫，筆寫不出字,，坐端正,，又可以寫字，家長說,、學(xué)生說,、名星說、專家說,、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個衛(wèi)視先后新聞報道，當(dāng)片子拍出來,，10分鐘就接了800個,；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,，很多人會反對這個理論,。因為，很多人會想,，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大，什么魚都有,。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊,，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通，不但擊倒不了對手,，還浪費了自己的力氣,，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因,，一個項目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了，就有人搶著買單,。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能，不過這就需要取舍了,。有句古話,，有舍有得，大舍大得,，小舍小得,，不舍不得。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品，你的功能是市場最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣,，什么病都可以治,，可什么病都治不好，因為老百姓上當(dāng)上多了,，也是專家了。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程,。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動,。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺階,，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升,。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。

(一)從宏觀環(huán)境來看

政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊,。

社會：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。

技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。

(二)消費者分析

1,、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好,、收入,、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2,、現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,，國外品牌占有很大的市場份額。但是,，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

3,、尋求需求：

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌,。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,。

⑶開發(fā)潛在消費群體和場所,。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌,，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品,，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣,。

4,、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度,，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

(一)產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本,，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略,。

2,、包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感,、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3,、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

(二)價格戰(zhàn)略

1,、設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,，設(shè)定不同的價格,，以滿足處于不同消費水平的消費群體;

2、拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

(三)渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,，銷售費用少,，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2,、改造升級原有的渠道組織,，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3,、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通,，拓展市場,。

(四)廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、報紙,、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等,。在電視廣告上,，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等,。

此外,，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關(guān)系營銷,、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗,、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向,，因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全,，環(huán)保意識迅速增強(qiáng),，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),，改善生存環(huán)境,。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀(jì)之初,，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場,，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”,。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律,，大力發(fā)展無公害蔬菜,、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進(jìn)新款，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來,，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機(jī)會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。

(一) 重點用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性,。

2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體。

3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的`。

級別分類：

1) aaa級用戶,，定為急需處理,，處理周期不得超過x天。

2) aa級用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過x天。

3) a級用戶(提出無理要求,，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過x天,。

排查：

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進(jìn)行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,，xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3) 篩選出忠實用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價格等方面與其他競爭品牌的.差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示,。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點,，諸如機(jī)場、火車站,、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售,。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點,，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷售網(wǎng)點對xx形成潛在的威脅,，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治,；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯,；在游樂場上成功地擴(kuò)大了銷售,。眼下，xx面臨著兩個主要問題,。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠,；

其二,，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭,。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，xx才得以維持市場占有率,，xx每年大的花費7億美元,，而xx只花2億美元。

但是,，對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時，便很難保持盈利,。但是,，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,，但當(dāng)xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時,，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭,。xx面臨下列一些對手的強(qiáng)有力的競爭：xx。

幾年來,，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的.花色品種,。xx,。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭,。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上,，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點,，而且它會采取更大的廣告宣傳活動,，絕不會滿足于已取得的成果。帝·萊特斯,。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手,，但卻代表一種思想，而這種思想對xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,，尤其午餐時備受歡迎,。xx還投其所好,，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題,，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好,。

分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn),，顧客對xx潛在的新快餐食品評價不同,。

②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力,。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳停瑇x用土豆王玩具來配合,，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N,。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降,。

與此同時，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會：

①市場調(diào)查表明,，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng),。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功,。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評,。

在進(jìn)行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷,；目標(biāo)與行動的方案,。xx所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，xx處在一個平淡無奇的年份里,。

19xx年,，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐,。xx正在準(zhǔn)備檢驗一些新的市場觀念,，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,，又能使那些喜歡標(biāo)新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率,。

為了實現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，增強(qiáng)兒童對xx的凝聚力,。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動,，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念,。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目,。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量,；增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù),；增加xx露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道,。

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳,、促銷、公關(guān)活動等策略。

①廣告宣傳活動,。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費用額將是對手的三至四倍，計劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告,。

第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動,。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理,，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動,。

②促銷活動。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售,，但很快又回到一般銷售水平,。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降,，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實,。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與,。

另外注意兩點：其一是店內(nèi)促銷,，xx將繼續(xù)向市場提供幸福快餐,，并有計劃地逐日稍做更新,，xx把其兒童游樂場票價下調(diào)35%，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票,。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上,。

③公關(guān)活動,。

主要有三大公關(guān)活動：

其一，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持,，如網(wǎng)球賽,、足球賽等,。

其二,，對一個地區(qū)合作的團(tuán)體，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助,。

其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論,。

④包裝,。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場研究,。

包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究,；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗。

⑥銷售網(wǎng)點,。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國,；非傳統(tǒng)設(shè)點場所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所,。

營銷計劃最后應(yīng)包括掌握計劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等控制項目,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買,。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

隨著人們生活節(jié)奏的加快,，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥，口感舒適,，攜帶方便”的特點進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過對茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案,。

通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。此外,，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物,，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因為生活習(xí)慣,、年齡階段、社會生活背景,、工作場所的不同,，對茶的需求也不同,。隨著生活,、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化,。而對于茶葉市場,，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類,、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn),。

目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個,，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年300%的速度增長,，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢,。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一,，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一,，消費群體必然不限,，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見,，一種高質(zhì)量,、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

如果有100萬人飲用本保健茶,，以每人每年飲用1公斤計算,，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得20xx萬元人民幣以上的純效益,。同時,，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應(yīng)不少于2公斤,。

針對成年,、中老年尤其是得冠心病，糖尿病,，高血壓,，高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動強(qiáng)度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機(jī)構(gòu)工作者;職業(yè)女性等,。

(一)成立保健茶市場營銷推廣部,。

保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要,。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作,，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓(xùn)計劃和獎勵措施,。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營銷品牌。

保健茶市場營銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門,。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場,、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司,、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界,、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。

(二)具體的營銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理,、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā),、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合,，買斷包銷等。

促銷：通過報刊的,。分類廣告和軟文廣告,、茶博會的斗茶會等,，配置新穎、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝,、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特色茶用品),、免費品嘗,、低價限購、現(xiàn)場抽獎,、會員制,、短期打折等。

(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放,、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站,。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等),。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點。

(四)注重售后服務(wù)：專人跟蹤,，定期回訪,、詢問服用情況，爭取客戶二次,、多次購買,，穩(wěn)定消費群體，并負(fù)責(zé)消費者的投訴處理,。

中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶、青茶(烏龍茶),、白茶,、黃茶、黑茶等茶品類齊全,，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時代發(fā)展，人們對與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場需求,，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能,，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵,。

同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,，成分、劑型及營銷手法等大同小異,。競爭的關(guān)鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略,，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象,，才能立于不敗之地。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略,。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查,、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法,。

(一)宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能,、環(huán)保、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開,。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一,，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來,，居民儲蓄持續(xù)上升,，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累,，而隨著改革開放的深入,，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機(jī)會參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨

大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來分析,，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時,，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體,，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長,，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,，不斷提升品牌知名度,，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地,，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,，消費者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(一)確定目標(biāo)市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上,，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌,。消費群體以成人為主,。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。

(二)市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識別潛在的競爭優(yōu)勢,，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別,。同時采取形象差異化戰(zhàn)略,，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢,，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具,，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜,、蜂王漿、蜂花粉,、蜂膠,、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠,、護(hù)血降壓、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用,，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜,，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,，可促進(jìn)感冒痊愈,。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜,，可促進(jìn)睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水,，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激,，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水。另外,，蜂蜜還可治夏慌,、健忘、多夢等癥狀,。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用,，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用,，對于皮膚有滋潤作用,，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂,。很多高級的化妝品,，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用,。如能長期內(nèi)服及外敷外涂,，有助美容，還能益壽延年,。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié),、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng),，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感,。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友,。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞,、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的,，包括定價目標(biāo),、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等,。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略,，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤,，所以,，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格,，追求市場占有率的領(lǐng)先地位,，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高成本,，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突,。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場,，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能,，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商,、專賣店視為一個整體,，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,、客戶規(guī)模,、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強(qiáng),，有利于獨家專售或選擇性代理商。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額,，但是份額很小,，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式,，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商,，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系,，達(dá)到共享共贏的目的,。具體可采用購買折扣、資助,、經(jīng)銷獎勵等方式,。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待,，購買數(shù)量越大,，折扣越多。折扣可以直接支付,，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時,，還可建立免費咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會,、聯(lián)合促銷等,。

(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄,、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念,，提高蜂蜜認(rèn)識,，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品,，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用,，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位,，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實力,，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店,，擴(kuò)大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法。以縣區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店,、超市,、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法,。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪,，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識,、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度,。

(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品,、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會,、展銷會、交流會,、供貨會,、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，促進(jìn)銷售。

(六)活動促銷法,。在人口密集的市區(qū),、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方,，采取拉橫幅,、做拱門、搭舞臺等方式,，現(xiàn)場展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠,，促進(jìn)銷售,。

(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座,，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識,，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理,，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會,，開展口碑宣傳。

(一)組織計劃

1.籌資,，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元,。

2.廣告,，在宿遷電視臺、宿遷日報,、宿遷晚報等媒體打廣告,。

3.公關(guān)，與政府,、公眾,、媒體、競爭者,、原料供應(yīng)商,、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4.市場,，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店,，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5.培訓(xùn),，對蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。

(二)進(jìn)度安排

1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有,，先在宿遷開始做廣告,。

2,、各種會議,、活動每月都要有，堅持不懈,。

3,、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈,，提高專業(yè)度,。

4、組建專業(yè)團(tuán)隊,，跟進(jìn)服務(wù),，加強(qiáng)指導(dǎo)。

(三)財務(wù)預(yù)算

廣告2萬元,，市場開拓9萬元,，公關(guān)費用2萬，聘請專家1萬元,，其它費用1萬元,。

(四)注意事項

1.資金流向的管理與監(jiān)督。

2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案,，靈活處理工作細(xì)節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

成長的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶,，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶,。

主推我行“金山,、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計息產(chǎn)品,；條碼支付業(yè)務(wù),。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行,、北屯大眾影樓

一,、物料準(zhǔn)備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干,、桌子1張,、椅子2把、我行宣傳展架2個,、宣傳折頁若干,、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā),。

二,、實際操作

1、分別制作橫幅兩條,，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行,、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”,，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭,。

2、凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi),，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套,，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠,。

3,、在我支行網(wǎng)點擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客,，同時宣傳我行定期產(chǎn)品,、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放,，連續(xù)兩周,。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營銷,，柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、主辦會計根據(jù)客流情況進(jìn)行一對一精準(zhǔn)營銷或者一對多營銷。

時間

工作事項

具體目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時

監(jiān)督人

活

動

前

20xx.7.16

與大眾影樓對接,，將大眾影樓涼棚,、工具等找車?yán)轿倚校麄鲉雾?、橫幅準(zhǔn)備好,，微信工作群推送、拉橫幅,。

達(dá)到活動前一天朋友圈,、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全,，led屏持續(xù)滾動播放,，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉,。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束,，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢,。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳,，主要針對存款積分送好禮進(jìn)行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中,，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1,、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理。2,、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù),。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳,。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費卷的發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作,，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記,。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂,、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷,，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹,、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對此項活動在夕會中進(jìn)行分析及討論活動中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對參與活動中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價（元）

來源

費用（元）

宣傳手冊

100

份

總行領(lǐng)取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計金額

800

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法。此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計劃,，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進(jìn)行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、

網(wǎng)

站互動推廣

策劃開展

網(wǎng)

站互動活動是有效的

網(wǎng)

站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開展各類戶外運動,，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

e、會員制營銷

會員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員

網(wǎng)

站來到且注冊成為

網(wǎng)

站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換

網(wǎng)

站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣，宣傳報道不可少,，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進(jìn)行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動有效開展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大

網(wǎng)

站外部鏈接活力，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計劃

a、

網(wǎng)

站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集

網(wǎng)

站logo,、banner設(shè)計方案，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加,。

獎項設(shè)置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(各2名),，價值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(若干名),，價值300元的紀(jì)念禮品,。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級為單位，開展

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到

網(wǎng)

上進(jìn)行評比。

由

網(wǎng)

站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎勵,。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c、成為會員俱樂部成員,，好處多多

會員俱樂部將成為一個

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動結(jié)合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和

網(wǎng)

站定期推出的各種活動,。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定,，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀(jì)念禮品,。

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)

上市場調(diào)研也是

網(wǎng)

絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)

網(wǎng)

絡(luò)。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成

網(wǎng)

上市場調(diào)研,，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點,，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

網(wǎng)

絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。

b,、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。

c,、目標(biāo)。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到

網(wǎng)

站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計調(diào)查表單,，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上

網(wǎng)

時間,，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過

網(wǎng)

站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營,，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對于

網(wǎng)

上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力,，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī),。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。

另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐,；再次,，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營，降低成本,，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠,，渠道順暢,，款式新穎,；免費維修，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔鞋的市場被人為的`購物環(huán)境所分割,。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機(jī)會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場攻勢不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中、低檔消費市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動機(jī)嘗試新的消費方式。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦,，緊隨消費潮流,。

購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強(qiáng),，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客,，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情、愛情于一體，借以弘揚xx文化,，擴(kuò)大xx的社會影響力和社會美譽(yù)度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流,?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶,、水杯、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚xx理念,。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢,。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚,！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳印,！

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“,、”xx（品牌名稱），一步一個腳??！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置,，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。　凹皒x標(biāo)志,。

面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址,。

產(chǎn)品營銷策劃方案 醫(yī)療產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電,，重點引向xx國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī),，即時購買,。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電,！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。