寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個要點(diǎn)寫清楚，寫明白,，實(shí)事求是,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇一

在衛(wèi)生監(jiān)督所和衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在我院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，20—年第二季度我院衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作開展衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，現(xiàn)將第二季度工作小結(jié)如下：

為了進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)群眾對衛(wèi)生法規(guī),、衛(wèi)生安全知識的認(rèn)識和了解,，第二季度我院組織開展了1次相關(guān)宣傳活動，通過設(shè)立宣傳欄,、開展培訓(xùn),，使廣大群眾受益。對各村信息員的培訓(xùn)方面,，我院從專業(yè)知識,、個人素質(zhì)、規(guī)范執(zhí)法等方面開展了1次相關(guān)培訓(xùn),，并進(jìn)行了考核,，取得了良好的成績。

為加強(qiáng)轄區(qū)公共場所監(jiān)測力度,，20—年第二季度重點(diǎn)對轄區(qū)的學(xué)校,、衛(wèi)生室、公共場所進(jìn)行了監(jiān)督檢查,。在各村信息員的配合下對轄區(qū)公共場所單位進(jìn)行了檢查,，對各自存在的問題都現(xiàn)場下發(fā)意見書要求其積極進(jìn)行整改。

今年第二季度，在上級部門的指導(dǎo)下,，我院加大了對非法從業(yè)機(jī)構(gòu)的打擊力度,，對無證行醫(yī)的.黑診所進(jìn)行多次督導(dǎo)，維護(hù)廣大人民群眾的利益和安全,。集中精力,，全面打擊，提高對轄區(qū)無證行醫(yī)單位的查處力度,，為轄區(qū)人民的健康和規(guī)范醫(yī)療市場保駕護(hù)航,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇二

20的時間好像要比之前所有的時候都過得要快，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就過去一半的時間了,，仿佛上一次第一季度的工作總結(jié)還歷歷在目，現(xiàn)在就已經(jīng)在寫第二季度的工作總結(jié)了,，盡管自己的工作內(nèi)容和性質(zhì)都沒有發(fā)生很大的變化,，但是我還是需要將這一季度的工作認(rèn)真的做出總結(jié)，為自己之后的工作奠定一定的基礎(chǔ),，同時也希望自己可以認(rèn)真的總結(jié)自己的工作,，對自己所發(fā)現(xiàn)的問題及時的去改正。

作為一名物業(yè)保安,，我最大的工作職責(zé)就是維護(hù)好小區(qū)的安全以及所有的業(yè)主和住戶的安全,，避免一切的安全隱患的發(fā)生，所以我在自己的工作當(dāng)中,，在自己日常的工作里面,，我也會謹(jǐn)慎細(xì)致的工作，在白天的時候,，我嚴(yán)格的實(shí)行小區(qū)的管理模式,，對于外來的人員會及時的'登記，其中也包括來干嘛,，去哪一棟，叫什么名字,，對于所有的外來車輛也是如此,，車牌，車主名字等等都會如實(shí)的登記,，保證所有的外來人員的正確性,，對于所有的外賣車輛和外賣員，也會實(shí)行一一登記的制度,，對于小區(qū)的業(yè)主和住戶都會嚴(yán)格的進(jìn)行刷卡出入,，盡自己最大的努力去維護(hù)小區(qū)的安全，同時在晚上的時候,，如果是我值班,，或是當(dāng)天輪到我當(dāng)班的時候,，我也會嚴(yán)格的實(shí)行陌生車輛和陌生人不得進(jìn)入，協(xié)助其他的同事一起認(rèn)真的巡邏,，去小區(qū)各個地方巡邏,，保證所有的住戶的安靜的休息，用自己的實(shí)際行動和努力工作給xx小區(qū)所有的人提供一個安靜的休息環(huán)境,。所以不管是什么時候,，自己都在認(rèn)真的完成自己的工作，全心全意的將自己的心思和工作都放在工作上面,，保證自己在工作崗位上面可以順利出色的完成自己的工作,。

盡管自己每一天的工作都差不多是一樣的內(nèi)容，工作性質(zhì)也是一模一樣,，但是也正是因為這樣,，自己才更加的做到足夠的謹(jǐn)慎和認(rèn)真，日復(fù)一日,，年復(fù)一年的工作也應(yīng)該讓我在自己的工作當(dāng)中越來越認(rèn)真和努力,，保證自己一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，不管自己成為在一個什么樣的位置,，處于什么樣的工作職位,，我都要去認(rèn)真的完成自己的本職工作，保證自己在工作崗位上盡職盡責(zé),，也保證自己可以一天天的變得更加的優(yōu)秀,，工作完成的更加的出色。

一個季度的結(jié)束也代表了新的一段時間的來臨,，在新的一個季度,，在20xx年的第三個季度，我也要更加的努力和認(rèn)真的完成自己的工作,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇三

馬上完畢的其次季度對于財務(wù)部門的進(jìn)展而言是難以忘記的,，究竟我和同事們通過財務(wù)工作中的努力為部門在其次季度的進(jìn)展做出了較大奉獻(xiàn)，但相對應(yīng)的則是工作過程中存在的些許問題也需要我們進(jìn)展反思,，但對其次季度財務(wù)部門的工作加以總結(jié)以后還是要鼓勵自己并朝著新一季度前進(jìn),。

由于能夠在財務(wù)工作中始終遵從部門領(lǐng)導(dǎo)指示的原因?qū)е氯〉昧瞬诲e的成就，主要還是在上行下效的氣氛中能夠整合整個部門的力量,，通過對部門規(guī)劃的執(zhí)行能夠較好地避開財務(wù)工作的過程中消失過失,，再加上以往財務(wù)部門的工作也缺乏這種良好的氣氛自然是令人感到快樂的，所以我作為部門員工能夠努力做好本身的財務(wù)工作并積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示,，無論是簡潔的記賬還是賬單的核對都能夠做到仔細(xì)認(rèn)真,，關(guān)鍵是我懂得擅長向部門同事請教從而解決財務(wù)工作中的難題，除此之外我也有建立工作日志的習(xí)慣以便于分析自己在財務(wù)工作中的缺乏，而且這局部細(xì)節(jié)對于財務(wù)部門工作的完善而言也是比擬重要的,。

擅長收集收入與支出方面的信息并對財務(wù)報表進(jìn)展編制與整理,，相對于賬單的記錄與核對來說自然要在了解財務(wù)信息以后做好相應(yīng)的編制，所以當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)布置其次季度的任務(wù)以后我便積極參加到財務(wù)報表的編制工作中去,，除了每日完成規(guī)定的財務(wù)部門工作任務(wù)以外還進(jìn)展了反復(fù)的'核對,，究竟想要在財務(wù)部門有所進(jìn)展可不能夠容許些許的失誤產(chǎn)生，而且部門同事們也在財務(wù)工作中賜予自己諸多幫忙自然不能夠由于疏忽給他們添麻煩,。

加強(qiáng)與部門同事的溝通從而合理解決自己在財務(wù)工作中存在的問題,，或許是性格上的偏執(zhí)導(dǎo)致我在財務(wù)工作中很簡單陷入思維方面的誤區(qū)，關(guān)鍵是秉承先入為主的原則導(dǎo)致我在工作過程中很難發(fā)覺這方面的問題,，出于改善工作效率的目的導(dǎo)致我也會利用閑暇時間加強(qiáng)和同事間的溝通,，即便是對工作的不同看法也能夠讓我對部門領(lǐng)導(dǎo)的指示有著新的熟悉，雖然其次季度馬上完畢卻也讓我通過這段時間在財務(wù)部門工作中的努力得到了較好的成長,。

令人感到快樂的是其次季度的努力讓我漸漸在財務(wù)工作中得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但是我也明白想要成為合格的財務(wù)部員工還有很多欠缺的地方需要學(xué)習(xí)，因此我會好好總結(jié)其次季度的閱歷并反思自己在財務(wù)工作中做得不到位的地方,，而且我也會提前對下一季度的財務(wù)工作進(jìn)展規(guī)劃并爭取能夠有所進(jìn)展,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇四

根據(jù)審計室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作；根據(jù)人員工資情況對勞動工時定額進(jìn)行核定,；月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)值核算,；對車間設(shè)備、物品狀況統(tǒng)計,、損耗核算,；登記車間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門核對,；按時編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計算單,。

1、電器生產(chǎn)管理

1—1低壓銅排制作的計劃和人員配置,；生產(chǎn)物流中信息流的主導(dǎo)地位沒有建立和完善,；市場訂單的排序沒有實(shí)際的作用，關(guān)鍵還是靠生產(chǎn)的調(diào)節(jié)排序,；班組現(xiàn)場管理還存在嚴(yán)重的質(zhì)量管理,，如制度的執(zhí)行、現(xiàn)場的整頓,、清掃等。

1—2建立制造成本的控制基礎(chǔ)

1—3分析生產(chǎn)過程成本控制要點(diǎn)：

1—4現(xiàn)場成本控制目標(biāo)的確定和分解

1—5成本監(jiān)督與差異糾正主要抓產(chǎn)品質(zhì)量控制,。

1—6生產(chǎn)異常工時計算制度：當(dāng)所發(fā)生的異常,，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場部分或全部人員完全停工等待時，異常工時的影響度以100%計算（或可依據(jù)不同的狀況規(guī)定影響度）。當(dāng)所發(fā)生的異常,，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場需增加人員投入排除異?，F(xiàn)象（采取臨時對策）時，異常工時的影響度以實(shí)際增加投入的工時為準(zhǔn),。當(dāng)所發(fā)生的異常,，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)速度放慢（可能同時也增加人員投入）時，異常工時的影響度以實(shí)際影響比例計算,。異常損失工時不足10分鐘時,，只作口頭報告或填入“生產(chǎn)日報表”，不另外填寫“異常報告單”,。

1—7數(shù)量控制的方法—零部件生產(chǎn)的配套控制,。

2、電器生產(chǎn)管理與高壓生產(chǎn)計劃：

2—1制訂常用開關(guān)和箱體的庫存基礎(chǔ),，培訓(xùn)和指導(dǎo)高壓計劃制訂的入手點(diǎn),。

2—2核算電器工資水平

3、生產(chǎn)核算部的電器工序定額和收集整理車間成本核算所要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),；

（一）低壓箱體成本核算中遇到的問題通過一系列核對相關(guān)工序或部門的工時,、定額，我們不得不面對如下的問題：

1,、可浮動的項目：動力折舊,、模具折舊

2、人工,、打磨,、組裝受工資水平的影響

3、smc片材生產(chǎn)原材料消耗均攤標(biāo)準(zhǔn)如何核算：片材的實(shí)際使用量與片料生產(chǎn)過程中混合消耗率和分?jǐn)倖栴},。建議解決辦法是決定批量生產(chǎn)的批量消耗累加模壓板材記錄與片料生產(chǎn)配比重量的差值作為核定片材生產(chǎn)與片材使用之間的消耗標(biāo)準(zhǔn),。

4、自制小配件的工時定額

5,、噴漆的偏差：建議解決是確定噴漆的手法和噴漆往返次數(shù),，解決單位噴漆面積用量差異（0。27—0,。38）

6,、完善smc生產(chǎn)物資和生產(chǎn)定額是當(dāng)務(wù)之急，建議對定額的完善確定一個時間段,。

（二）其他生產(chǎn)成本中的問題：

1,、工量用具沒有完整臺賬：建議月底通過各部門報表分別進(jìn)行一次徹底的監(jiān)盤。

2,、設(shè)備臺賬沒有設(shè)備功率：建議月底通過各部門報表分別進(jìn)行一次徹底的監(jiān)盤,。

3,、報價策略如何開展？建議財務(wù)與市場對市場的需求量和產(chǎn)品的特殊性做一鑒定來解決目前工時不準(zhǔn)導(dǎo)致的價格問題,。

4,、目前在公司管理中存在的問題是任何問題只有上層高管的過問或參與才能在管理過程中有點(diǎn)波紋，任何一個小項目或一個制度的推廣,，都得有老總的簽字,，別人才認(rèn)可，才重視,，而部門或同事同級的文件制度或通知哪怕是正確的也不會引起他們的重視,。

5、工時定額與計件單價的矛盾：計時工資大于計件工資（如電器經(jīng)過2個月的核算都存在如此問題）

6,、成本核算項目公司安排上的問題：工作關(guān)系和工作職責(zé)沒有明確,，其他部門不知道這個部門是做什么的。

7,、組織機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性存在問題：組織機(jī)構(gòu)人員和崗位的調(diào)整沒有及時的通知相關(guān)工作責(zé)任人或工作關(guān)系人,。

8、人員的工作崗位關(guān)系存在跨級任命和跨級匯報的問題,。

9,、工作目標(biāo)和項目時間、優(yōu)先順序沒有告知,，直接責(zé)任人不清楚,。

1、電器生產(chǎn)管理

一條清晰的管理思路或理念需要一段時間去驗證,，然而在公司的一切管理模式總是隨著心情的好壞來變動,，沒有一個固定的模式，這一切都是市場不穩(wěn)定性和上級管理在處理市場與生產(chǎn)矛盾中沒有實(shí)際的有效的解決方式,，相對于公司這種典型的市場不可預(yù)測和市場訂單的隨機(jī)性以及產(chǎn)品的定向性存在如此繁多的問題是一種必然的結(jié)果,，要建立一種相對適合公司的管理模式，絕對不能紙上談兵,，也不能照搬別人的管理模式,，管理以人為本，在解決公司一些基本問題時,，管理層也是力不從心,，比如，要擴(kuò)大一的職責(zé),，就要配置一個輔助的崗位,，然而在輔助崗位上又沒有相應(yīng)的辦公條件，實(shí)際上所有的工作分工也僅僅是形式上的分工,，實(shí)際上工作行動和結(jié)果還是從一手中出來,，一員的配置如果得不到相應(yīng)的辦公設(shè)施資源支持反而是一種負(fù)擔(dān)和一種混亂,，說得嚴(yán)重一點(diǎn)就是浪費(fèi)。我們知道在公司任何一個崗位就是一個蘿卜一個坑,，每也不可能替代別人去完成他人的分內(nèi)之事。本來一個部門已經(jīng)完善了分工和制度化,，而公司管理層一句話或一個變動就會改變作為主管人員的管理初衷和管理思路,，導(dǎo)致上不能達(dá)意，下不能清明,，囫圇吞棗而不知其味,。問題總得一個一個去解決，而不是眉毛胡子一把抓,，到頭來撿了芝麻丟了西瓜,。一個環(huán)節(jié)都還沒有理順或只有一點(diǎn)點(diǎn)眉目，又要去做別的事情,，其結(jié)果是不勝任,。

2、電器生產(chǎn)管理與高壓生產(chǎn)計劃

這是一種錯誤的管理模式設(shè)置,，他違反了每筆業(yè)務(wù)（產(chǎn)銷購驗收儲運(yùn)）,，不能由一（部門）單獨(dú)包辦到底，必須由兩個部門以上的人員處理原則,。在一個生產(chǎn)指令的下達(dá)受到生產(chǎn)部門的抵制,，導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣，作為生產(chǎn)安排出現(xiàn)不同的執(zhí)行不全或執(zhí)行不完的問題,，特別是下屬人員的權(quán)力間接化,，使得生產(chǎn)執(zhí)行力度和生產(chǎn)的控制力失控，匯報制度受到強(qiáng)大的沖擊,。

3,、生產(chǎn)核算部的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和整理

在此過程中，有個別部門說,，你就干點(diǎn)實(shí)事或讓我們干點(diǎn)實(shí)事好不好,，（我也不知道什么是實(shí)事）。有的部門沒有統(tǒng)計員（我叫他們先收集交到我這里來,，我抽時間給他們統(tǒng)計）當(dāng)我發(fā)完通知后在辦公室了解到又成立了生產(chǎn)部（向辦公室人員了解）,，實(shí)際上就減少了我們直接與生產(chǎn)部門的直接聯(lián)系，所有的統(tǒng)計都應(yīng)該由生產(chǎn)部提供,，而最后我又知道車間統(tǒng)計人員歸我調(diào)度,，但配置還是屬于車間部門（姚總經(jīng)理單獨(dú)告知）。而車間和部門以及統(tǒng)計員也不知道有這種工作關(guān)系,。任何一個部門或部門人員和職權(quán)的變動,，上級和人力資源部都應(yīng)該有告知相應(yīng)工作部門或工作關(guān)系的義務(wù),，以利工作關(guān)系的建立和工作關(guān)系的暢通，而不是局限幾知道,，也給這個項目的建立和完成設(shè)置了無形的障礙,。設(shè)置一個部門和項目組都應(yīng)該有一個職權(quán)而不是僅僅的一個工作內(nèi)容，工作內(nèi)容也不是一能完成的（說是部門工作內(nèi)容,，而部門僅僅只有一）,，什么事情或責(zé)任都落在一的身上，直接上級有幾個,，工作目標(biāo)有幾個,，工作關(guān)系有幾個等等，直接上級是否告知這個項目該如何開展,，優(yōu)先順序是什么,，時間段呢？我感觸最深還是以始為終,，多從自己身上找原因這個觀點(diǎn),，養(yǎng)成主動溝通的習(xí)慣是我必須要改變的，然而我還在人際關(guān)系這一點(diǎn)上,，我認(rèn)為在公司人際關(guān)系主要還是工作關(guān)系,，實(shí)際上我們在工作上的關(guān)系還是都沒有處理好——就是工作職責(zé)和工作關(guān)系。所有業(yè)務(wù)處理必須程序化,、制度化,，任用人員必須經(jīng)過慎重挑選和訓(xùn)練，任用品德不良人員則容易發(fā)生舞弊,，任用業(yè)務(wù)不熟練人員則容易發(fā)生錯誤,。培訓(xùn)的全員參與是目前解決基礎(chǔ)責(zé)權(quán)范圍最好的措施。本月建議：明確劃分權(quán)責(zé),，建立崗位責(zé)任制,，實(shí)行購、產(chǎn),、銷,、賬、錢,、物分管的原則,；所有實(shí)物財產(chǎn)要有專人負(fù)責(zé)保管、保養(yǎng),、維修以提高使用效率,，保證財物安全；所有業(yè)務(wù)處理必須程序化,、制度化,，任用人員必須經(jīng)過慎重挑選和訓(xùn)練,，任用品德不良人員則容易發(fā)生舞弊，任用業(yè)務(wù)不熟練人員則容易發(fā)生錯誤,。在成本統(tǒng)計方面首先要解決的是一線員工對異常情況的認(rèn)識和報表的填制工作,，一線員工認(rèn)為異常情況消耗的工時填制就意味著他們得到的工資就會降低，這樣造成生產(chǎn)工時和工資有沖突,，我想用車間主管和統(tǒng)計人員實(shí)行考核,，對異常情況要求必須從生產(chǎn)計劃異常、物料異常,、設(shè)備異常、制程品質(zhì)異常,、設(shè)計工藝異常,、水電異常、其它異常等七個方面進(jìn)行人員和工時的統(tǒng)計來解決生產(chǎn)部門與生產(chǎn)服務(wù)部門的關(guān)系,。因為從整個生產(chǎn)流程來看解決和確認(rèn)部門的責(zé)權(quán)才是解決生產(chǎn)管理混亂的根本所在,。比如我們在工序上作手，必然牽扯到一線員工工資的問題,，如果我們能在異常情況下有所突破,，就有充分的理由說服員工。如此在通過廣州和深圳的相關(guān)工序和工種的工資水平指導(dǎo)價格來確定工資水平,，來平衡生產(chǎn)成本,。在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（設(shè)備產(chǎn)量、工時,、消耗等初步匯總統(tǒng)計）和異常情況的雙重統(tǒng)計下來完善成本核算工作和工資的核算,。

4、《中層干部管理技能提升研修班》培訓(xùn)

在這次培訓(xùn)中讓我知道不善于溝通是我最大的缺點(diǎn),，更不能說雙向溝通了,；我個性太強(qiáng)，總覺得什么事情都去麻煩我們的上級或總經(jīng)理是一種無能的表現(xiàn),，遇到一點(diǎn)不配合或問題都向總經(jīng)理或上級報告也是一種無能和無奈的表現(xiàn)和可恥的行為,；工作的預(yù)防意識太強(qiáng)（缺乏魄力和創(chuàng)造力）所以不論在任何崗位，任何時間,，任何地點(diǎn),，我總是在做事或在某中預(yù)見的結(jié)論下作出提前聲明，盡量按公司的宗旨去尋找答案,；管理思維中錯誤的,，到現(xiàn)在我有些問題都還沒有明白，公司的規(guī)模到底是小型還是中型,，為什么會出現(xiàn)跨級指揮和跨級任命和跨級匯報,？什么是工作的連續(xù)性和持續(xù)改進(jìn)性,，如此變動和職能轉(zhuǎn)換頻繁，能達(dá)到嗎,？對于我來說,，工作的變動，其目的是什么,？工作目標(biāo)是什么,？崗位職責(zé)是什么？工作賣力而進(jìn)展緩慢,，不知道時間都花在什么地方了,，一個管理觀念和思維的轉(zhuǎn)變其關(guān)鍵還是職責(zé)權(quán)限。一個互賴的人,，能夠與人分享內(nèi)心真正的感受,，做有意義的交流，也能共享別人的心得,，而獨(dú)立,？是否是我造成的，一的部門,，就算是一個小組,，也是在相對獨(dú)立具體分工又相對依賴下的互助組合，而不是打群架,，作為小組負(fù)責(zé)人或部門領(lǐng)導(dǎo)要分清問題主次和人員各自的工作方向和優(yōu)先順序,；對中層干部來說，最重要的能力是人際能力,，而在公司我總是把人際關(guān)系看著是工作關(guān)系,，部門與部門之間為了訂單這個目標(biāo)而應(yīng)該提供什么或得到什么，得到或提供都應(yīng)該是部門工作的本質(zhì),，也是工作的實(shí)質(zhì)問題,；控制，就是你將工作安排好后,，在控制中也是件很頭疼的事,，工人或車間一旦沒有人去監(jiān)督，他們在執(zhí)行力上就會大打折扣,，而不去更好的完成工作任務(wù),，一旦遇到本來可以解決的細(xì)小問題，他們就會停下來或打電話找你,，問你怎么辦等,。而管理者實(shí)際上就成了消防員了；做事謹(jǐn)慎，過于嚴(yán)密是我最大的優(yōu)點(diǎn),，也是我最大的缺點(diǎn),，時間觀念過于強(qiáng)烈，一旦因為人為或上道工序出錯導(dǎo)致我在單位時間內(nèi)無法達(dá)成任務(wù)或打亂我的工作計劃,，就會受到我強(qiáng)烈的,，甚至不計后果的一針見血的攻擊。時間管理,？時間管理不僅對于有約束力,。也對一個組織或項目有約束力，而資源配置的合理性和工作的開展呢,？所以說,，三思而后行也是必要的；一個部門的成立或一的調(diào)動,，其資源如何配置都不要人為造成一或一個部門的孤立,。壓力的產(chǎn)生和釋放都是來源自身對事件事物的想法，但也取決工作的工作量以及對公司企業(yè)文化和公司管理文化的特殊性的認(rèn)知上,，作為管理者，更多的事情去處理日常的事務(wù),，如車間生產(chǎn)統(tǒng)計和異常情況的處理,，很少有時間來研究和評估管理方法的效果?？傊粋€分配下去的任務(wù)和工作要完成,，就要不停的追問和使用不同的語氣，而我自認(rèn)為我在這方面是一個典范,，不知道任何人,，只要負(fù)責(zé)任的人或利益受到傷害的人都會運(yùn)用，在我做生產(chǎn)審計工作這些階段,，我真正的體會到比我更甚的脾氣和罵人的過程,，而我為什么被別人利用，被別人當(dāng)槍使呢,？我最大的悲哀就是不善于匯報,，尋找上級的理解和保護(hù)。另外一點(diǎn)我也是一個不聽話的員工,，更不愿承擔(dān)另外的責(zé)任而得罪同事或領(lǐng)導(dǎo),。在角色認(rèn)知上，只知道做好分內(nèi)之事,，而不愿當(dāng)傳話筒,，實(shí)際上傳話筒也是中層管理者的一種能力，正如負(fù)責(zé)任是一種心態(tài)更是一種能力一樣，一的一生實(shí)際上就是原于成就,，地位,，被人認(rèn)同，自由度,，獎勵,，責(zé)任，和人相處融洽,，工作的安全感,，工作的競爭性，事業(yè)發(fā)展這條主線前進(jìn)和終結(jié)的,。培訓(xùn)的全員參與是目前解決基礎(chǔ)責(zé)權(quán)范圍最好的措施,。通過別人完成任務(wù)；多從自己身上找原因,；圍繞目標(biāo)開展工作,；努力尋找1+12的方法；珍惜人與人之間的差異,；給予下屬適當(dāng)?shù)目臻g,；懲罰偏離目標(biāo)的行為；打算全部完成的完美主義者,，往往到最后什么也沒做好,；主要做積極性主動性緊急性開拓視野得到結(jié)果的事情，騰出時間做應(yīng)對性的一般不重要的日常事務(wù),；這些都會讓我銘記于心,。

1、在生產(chǎn)審計方面,，鑒于人手不足的問題和公司目前的現(xiàn)狀和特殊性,，建議對生產(chǎn)循環(huán)：重在審查生產(chǎn)性車間或部門成本核算方法的一貫性，相關(guān)直接材料,、直接人工,、制造費(fèi)用如何轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本在當(dāng)期完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間分配時的合理性,、合規(guī)性及在此過程中領(lǐng)用料憑證,、人工工時計算原始單據(jù)的有效性；目前仍然嚴(yán)重存在有工時沒數(shù)量（產(chǎn)量或產(chǎn)量過于模糊）,，有數(shù)量沒有工時或者工時是隨便寫上去（反正一天就480分鐘）在核定電器焊接中就出現(xiàn)工時相互抵觸的相互矛盾的問題,，其工時相差1個小時之多。

2,、存貨審計,，一般方法：最重要的是監(jiān)盤，制訂存貨監(jiān)盤制度定期對存貨進(jìn)行監(jiān)盤，以驗證其實(shí)際存在及其存在狀態(tài),。監(jiān)盤時間：因為倉庫目前每天難有庫存匯總表,，只有選擇月末的庫存表編制后定期或不定期進(jìn)行。

3,、解決成本核算問題建議從以下三方面著手：

第一步解決工人工作時間的百分比

第二步解決工人工作速率,，做好成本預(yù)防

我們知道未能實(shí)現(xiàn)成本削減的原因就是削減成本的措施是從上面強(qiáng)加給工人的，工人視其為對他們自己的工作和收入的威脅,，而成本預(yù)防往往能夠得到勞動者積極而熱情的支持,，工人和車間職員知道肥胖在何處，他們明白低的,、受控制的成本意味著更好更安全的工作,。在一般情況下，企業(yè)提高生產(chǎn)效益的主要途徑是對產(chǎn)品的原材料和直接費(fèi)用的節(jié)約而很少考慮間接成本,，只要把間接成本降下來就可以彌補(bǔ)由于多品種而帶來的原材料和直接費(fèi)用的上升,，這顯然要提高管理水平，在企業(yè)管理上做文章,，看板式管理采用逆向思維的方法,，從結(jié)果入手即從最后一道工序開始往前推，每一道工序都把后一道工序看成自己的客戶,，按照客戶的需要進(jìn)行生產(chǎn),，而用戶把自己的需要詳細(xì)的寫在一塊醒目的板上，這樣就可以用看板來控制整個生產(chǎn)過程,，只要最下游的總裝備指令的計劃決定下來,，由下而上逆向控制方式加上多功位的操作相結(jié)合而實(shí)現(xiàn)多品種,、小批量,、低成本的生產(chǎn)就存在可能。

第三步解決機(jī)器利用率

對機(jī)器的利用率進(jìn)行統(tǒng)計并通過機(jī)器的工作抽樣,，對各部門不同瓶頸工位的活動頻率和效率進(jìn)行抽樣,，能明顯地反映出工人和機(jī)器兩者的生產(chǎn)率及低效率的程度，也能知道操作者或機(jī)器在安裝操作,、維修,、保養(yǎng)等方面所花費(fèi)的時間以及操作者的工作節(jié)奏。

4,、各生產(chǎn)部門或工序的生產(chǎn)報表至少要體現(xiàn)如下內(nèi)容,，產(chǎn)量，以能了解生產(chǎn)進(jìn)度,；工時,，以能了解實(shí)際工時的耗用；效率，以能運(yùn)用績效管理,，提高工效,；成本方面必須的基礎(chǔ)資料，以能準(zhǔn)確核算成本,。

5,、個人日報表由車間負(fù)責(zé)人指定人員或車間統(tǒng)計員進(jìn)行錄入，并按工序,、設(shè)備,、產(chǎn)品種類、消耗進(jìn)行統(tǒng)計,。

a,、日報：工序產(chǎn)量，工序工時,，工序消耗（原料消耗,，低值易耗品）。

b,、旬報：設(shè)備產(chǎn)量,，設(shè)備使用工時（在通電狀態(tài)的時間），有效利用工時（在生產(chǎn)作業(yè)狀態(tài)下的作業(yè)時間）,。

c,、月報產(chǎn)品類別產(chǎn)量，產(chǎn)品類別工時,，原料消耗,，工序低值易耗品，設(shè)備,、模具維修費(fèi)用的統(tǒng)計,，工資核算報表，異常工時的統(tǒng)計按計劃異常,、物料異常,、設(shè)備異常、制程品質(zhì)異常,、設(shè)計工藝異常,、水電異常、其它異常等七個方面進(jìn)行統(tǒng)計,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇五

第二季度,，中醫(yī)院在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的關(guān)切支持下,，環(huán)抱年初訂定的護(hù)理治理目標(biāo)和工作計劃,，開展各項護(hù)理工作，嚴(yán)格各項計劃的落實(shí),，全年各項工作指標(biāo)基礎(chǔ)達(dá)到了目標(biāo)要求，x月x日,，在副院長的主持下,，全院護(hù)士長對第二季度護(hù)理工作做了陳訴請示，總結(jié)如下：

各科室增強(qiáng)中醫(yī)護(hù)理的知識以及操作培訓(xùn),，組織中醫(yī)理論以及技能考試,，全面進(jìn)步全院護(hù)士整體中醫(yī)護(hù)理程度，積極普遍的將中醫(yī)護(hù)理利用蒞臨床實(shí)踐,。

各級護(hù)理人員參加科內(nèi),、醫(yī)院組織的理論考試、技巧操作稽核,，從理論到實(shí)踐上進(jìn)步護(hù)理人員整體素質(zhì),。護(hù)理部及護(hù)士長禁絕時查房，提問,，內(nèi)容為根基理論知識,，院內(nèi)沾染知識和專科理論知識,，以匆匆進(jìn)人人配合學(xué)習(xí)和提高,。

增強(qiáng)對護(hù)理缺陷、護(hù)理投訴的歸因闡發(fā);對發(fā)生的護(hù)理缺陷組織討論,，闡發(fā)發(fā)生的原因,，應(yīng)汲取的`教訓(xùn)，訂定整改步伐,，對重復(fù)呈現(xiàn)同樣問題的護(hù)士責(zé)其深刻認(rèn)識,，確實(shí)在護(hù)理工作中利用持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

要求所有護(hù)士按規(guī)范著裝,，使用文明語言,，改良辦事態(tài)度，建立以病人為中心,，一切辦事為病人,，急病人所急,，想病人所想的辦事意識,，充分滿足病人的就診需求。對無陪護(hù)的病人,，還有自身行動未便的病人我們給予多方面照顧,，切實(shí)為病人提供優(yōu)質(zhì)的辦事，讓病人滿意,。

切實(shí)做到精確,、客看及繼續(xù),，在書寫歷程中要認(rèn)真考慮，能客看,、真實(shí),、精確、實(shí)時,、完整的反應(yīng)病人的病情變更,，強(qiáng)化護(hù)理文書正規(guī)書寫的意義，使每個護(hù)士能正直書寫態(tài)度,，同時增強(qiáng)監(jiān)督反省的力度,，發(fā)明問題實(shí)時矯正，每月進(jìn)行護(hù)理文書質(zhì)量闡發(fā),，對存在問題提出整改步伐,，并繼承監(jiān)控。

急救物品進(jìn)行交接班治理,，每班專管人員進(jìn)行全面反省一次,，護(hù)士長每周反省，隨時抽查,，包管了急救物品始終處于應(yīng)激狀態(tài),。

增強(qiáng)醫(yī)院沾染治理，落實(shí)醫(yī)院沾染治理規(guī)章制度和工作規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn),，防止感染病的流傳，嚴(yán)格要求科室護(hù)士做好自身防護(hù),、并按要求做好消毒隔離工作及醫(yī)療廢料治理,，防止交叉沾染。

面對我們充溢了信心,，在確定造詣的同時,，我們也清醒的觀到存在的不夠，前進(jìn)的途徑上有桂冠,，也有荊棘,，我們將以此為契機(jī)，乘勢而上,，以科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),、立異的態(tài)度,，去歡迎挑戰(zhàn);歲月有痕，20-我們動力無限!

黨支部第二季度工作總結(jié)篇六

一,、 二季度工作回顧

二季度以來,支部在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照段黨委工作計劃的要求,，結(jié)合xx公寓生產(chǎn)實(shí)際,充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務(wù),。

1,、圍繞中心，立足優(yōu)勢,，目標(biāo)同向,，確保了安全生產(chǎn)。進(jìn)入署運(yùn)以來,，公寓接待任務(wù)量不斷加大,，無論叫班、服務(wù),、維修,、食堂等等，每個崗位都增加了工作量,，支部全體黨員能夠做到吃苦在前,、任勞任怨，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用,，全體黨員的付出,，為我們xx公寓圓滿完成各項任務(wù)做出了貢獻(xiàn)。

2,、支部全體黨員,，在各自的崗位上發(fā)揮了示范作用。今年是我們?nèi)魏喜⒏母锏牡谝荒?，我們面臨著巨大的難題,，許多問題前所未見，有些問題向上請示匯報后也得不到及時有效的解決辦法,，有些難題是改革過程中誰都解決不了的,，尤其是人的思想問題。支部全體黨員,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，無私奉獻(xiàn),，作用明顯。

3,、在安全生產(chǎn)及日常工作中,，黨員作用明顯,。今年支部有四名同志被段黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,，他們是：xx,、xx、xx,、xx,。另外，xx被段黨委命名為“黨員紅旗標(biāo)兵”稱號,。在生產(chǎn)經(jīng)營中,，無論是窗口崗位還是后勤服務(wù)崗位，全體黨員都能夠發(fā)揮先鋒責(zé)任崗的作用,，作用突出,，效果明顯。

4,、在暑運(yùn)工作中,，黨員同志們堅持為一線服務(wù)的宗旨，質(zhì)量良好地完成階段任務(wù),。署運(yùn)工作即將過半,，同志們堅持為一線服務(wù)的宗旨，堅守崗位,，服務(wù)大局,，無論在接待乘務(wù)員方面，還是在經(jīng)營管理上,，都付出了極大努力,，取得了良好效果。今年上半年,，我們xx公寓按照“高標(biāo)準(zhǔn),、講科學(xué)、不懈怠”的工作要求和“快半拍,、高一格,、好一檔”的工作理念，在狠抓安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，加大開拓市場的力度,，節(jié)支降耗，開源節(jié)流,，堵住漏洞,，圓滿完成了上半年各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。

5,、開展了慶七一活動,，增強(qiáng)了組織凝聚力。支部在七一前夕,，舉行了“歌唱祖國歌頌黨”的歌詠活動,，黨員同志們積極踴躍參加,，并以此種形式表達(dá)了對黨的熱愛，同志之間相互交流,，增進(jìn)了感情,，增強(qiáng)了組織凝聚力。

6,、完成了捐款任務(wù),。對段黨委提出的捐款號召，公寓全體黨員積極響應(yīng),，立即行動,，先后兩次為受災(zāi)地區(qū)進(jìn)行了無私捐款。對此,，我代表公寓支部,，向全體黨員同志們表示衷心的感謝。

二,、存在的問題及整改措施

一是支部抓安全管理責(zé)任意識有待提高,，方式方法需要轉(zhuǎn)變，在抓安全工作中黨小組的作用發(fā)揮不明顯,。

二是對職工安全生產(chǎn)的宣傳教育仍不全面,、不深入，仍有個別職工對勞動安全和生產(chǎn)安全不能做到持之以恒,，干部不在現(xiàn)場檢查時,，仍有違章現(xiàn)象發(fā)生，職工之間互控做得不夠,。 三是對個別職工的'關(guān)注不夠,。隨著改革不斷深入，各種問題和矛盾不斷顯露,，導(dǎo)致個別職工在一些問題的認(rèn)識上存在分歧,，有時候思想上的認(rèn)識問題沒有引起足夠重視，會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題,，因此不能忽視這些因素的存在,。

四是與職工交流比較少。個別職工在生活中遇到了問題,，支部不能夠及時了解情況,，不能做到及時了解職工思想動態(tài)，這樣對做好職工思想政治工作不利,。

作,，進(jìn)入管理起作用，深入推進(jìn)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn),、人人爭做先進(jìn)的熱潮,，深入抓好各項工作的落實(shí)，為完成三季度工作發(fā)揮強(qiáng)有力的思想保證,、政治保證和組織保證,。重點(diǎn)抓好以下幾項工作：1,、著眼于打造學(xué)習(xí)型黨組織,，抓好理論學(xué)習(xí)。嚴(yán)格落實(shí)理論學(xué)習(xí)制度,，組織黨員干部開展政治理論學(xué)習(xí),。發(fā)揮車間、班組兩級中心組的示范帶頭作用,，運(yùn)用集中學(xué)習(xí),、交流研討、業(yè)余培訓(xùn)等方式,，重點(diǎn)做好黨的理論,、市場經(jīng)濟(jì)知識、上級工作指示精神的學(xué)習(xí),。適時組織交流研討活動,，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施,、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng),，努力打造學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型班子,。2,、著眼于完善組織建設(shè)，抓好落實(shí)推進(jìn),。深入推進(jìn)黨委工作責(zé)任制和創(chuàng)新工作實(shí)踐,，推進(jìn)以爭創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、爭做“四優(yōu)”黨員為主要內(nèi)容的“雙爭”活動,。認(rèn)真落實(shí)《黨支部工作條例》,，堅持“三會一課”制度，打造“四強(qiáng)”黨支部,。深化品牌創(chuàng)建活動,，廣泛開展黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等黨性實(shí)踐活動,，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。3、著眼于提升干部職工隊伍素質(zhì)，抓好業(yè)務(wù)培養(yǎng),。以提高政治理論水平和經(jīng)營管理水平為重點(diǎn),，加強(qiáng)干部職工思想政治建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行車間班子議事規(guī)則和決策程序,，堅持民主生活會制度,，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。建立管理干部考核制度,，注重工作能力,、工作業(yè)績和職工評價。利用學(xué)習(xí),、交流等載體,，加強(qiáng)對職工群眾的社會主義核心價值觀、節(jié)支降耗和上級黨政工作會議精神的學(xué)習(xí),，筑牢干部職工思想基礎(chǔ),。4、著眼于提高安全意識,，抓好安全教育,。主動從支部工作角度思考謀劃安全工作，認(rèn)真履行安全教育職責(zé),。加強(qiáng)安全預(yù)控教育,，利用班前班后會、安全學(xué)習(xí)日等,，進(jìn)行安全理念,、安全知識、事故案例等內(nèi)容的教育,。建立長效安全檢查制度,，開辟新的安全宣傳教育陣地，利用多種形式開展安全教育,，確保安全生產(chǎn),。5、著眼于穩(wěn)定發(fā)展,，增強(qiáng)組織凝聚力,。緊緊圍繞職工群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，摸準(zhǔn)脈搏、找準(zhǔn)癥結(jié),，主動做好解疑釋惑工作,。建立思想政治工作預(yù)警機(jī)制,，及時解決涉及職工切身利益的實(shí)際問題，維護(hù)公寓穩(wěn)定發(fā)展,。深入開展“提素質(zhì),、保安全、創(chuàng)和諧,、促發(fā)展”活動,，努力打造寬松、祥和,、舒心,、積極向上的工作環(huán)境。

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黨支部第二季度工作總結(jié)篇七

本班6位老師都出滿勤,，無遲到早退現(xiàn)象,。幼兒出勤率也比較高。

a.本班老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué),，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力,，如撕紙、折紙,、點(diǎn)畫,、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué),，充分發(fā)揮了幼兒的主動性,、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識,，掌握更多的技能,。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式,，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣,。

b、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn),。我們早教班多次召開班會,，以多種形式對孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌,。

1,、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學(xué)著兒歌《洗手歌》,，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里,。

2,、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾;不要搶玩具,，和打人,。不隨便亂扔玩具。大一點(diǎn)的幼兒要比小的幼兒做得好,。培養(yǎng)這一點(diǎn)要慢慢耐心地去做,。

3、知道圖書要輕拿輕放,，一頁一頁的翻看,，不卷書，不撕書,?？赐曛笠唤o老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上,。

4,、音樂響起，要做體操,，能夠跟隨老師一起做,，吃飯時要坐到自己小椅子上，喝水時不亂跑,，能夠聽老師口令做事,。比如：戶外活動回班，睡覺時不要吵鬧,，吃飯時不能亂跑等,。

5、午休之前要上廁所,，不帶玩具進(jìn)寢室,，找好自己的小床等老師穿衣服;躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡,。

6,、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會用禮貌用語：早上好,，明天見,，再見等。

本月的天氣變化很大,，氣溫相差十幾度,，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻埃氡M辦法,，加強(qiáng)對孩子們的護(hù)理工作,，隨時檢查他們是否出汗,，是否著涼;在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗,，午睡給每個孩子蓋好被子,。由于我們的工作細(xì)致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少,。本月份的保育工作收到了很好的效果,，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。

本月我們將常規(guī)教育放在重點(diǎn),。每周抓一個重點(diǎn),，對孩子們的上課、吃飯,、睡覺,、戶外活動等，一項項都努力抓好,，通過一個月的努力有了一定的進(jìn)步,。如：都能認(rèn)識自己的椅子、杯子和毛巾等,。

切實(shí)加強(qiáng)對孩子們的安全教育,，我們把安全教育放在了首位,，因為我覺得對于早教班的幼兒而言,，他們還不知道如何避開危險，自控能力差,，做事有沖動性,，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故,，受到傷害,。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全,，如在每天的戶外活動中,，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生,。

及時向家長反映幼兒在園的異常情況,，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問,，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況,，以便進(jìn)行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子,。

1.三.八節(jié),，孩子們自制卡片送給媽媽,，祝福媽媽節(jié)日快樂。

2.衛(wèi)生工作周周達(dá)標(biāo),。

3.每周美術(shù)作品按時完成,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間，夏天已經(jīng)到來,，本季度的工作已告一段落,，我在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)大力幫助下，使我進(jìn)一步認(rèn)清自己,，充分認(rèn)識到作為一名大學(xué)生村官所肩負(fù)著建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要使命,。在村工作，我嚴(yán)格要求自己,，努力做到“聯(lián)系群眾,、熱情服務(wù)、滿意百家”的標(biāo)準(zhǔn),。從而體現(xiàn)自身的人生價值?，F(xiàn)就我第二季度工作情況作小結(jié)匯報如下：

（一）強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì),。為村上做工作,，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則,，以誠待人,。一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。村上工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂,，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),；二是錘煉寫作水平講提高。經(jīng)過大半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步,。平時利用村上報刊雜志，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高,。

（二）嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。大半年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。（三）強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作,。工作中,，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。村上工作人員少,，工作量雜，這就需要村干部團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在村上工作中,，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好村干部工作,，與村干部心往一處想,，勁往一處使，不計較事情干得多或少,，只求把村上工作干得出色,。

今年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是和企業(yè)的溝通方面還是比較欠缺，企業(yè)不能很好的配合我們的工作,。和有經(jīng)驗的村干部比較還有一定差距,，我在工作上面還差一大截，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對村上事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

（二）當(dāng)好助手,。要多了解企業(yè)的各方面信息,，給企業(yè)分憂解難。把有利于企業(yè)的一些好的政策廣泛宣傳,。在工作中不斷的吸取教訓(xùn),，彌補(bǔ)不足的地方。

以上就是今年第二季度的工作總結(jié),，我所取得的一些成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)和村干部的要求還有不少的差距，但是我相信在以后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇九

英語教師第二季度工作總結(jié)怎么寫?《英語教師第二季度工作總結(jié)》是由網(wǎng)工作總結(jié)欄目小編精心為大家準(zhǔn)備的,，歡迎大家閱讀。

回顧本季度來的工作,，本人積極投身于教育事業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。本季度我擔(dān)任本校的四,、五年級的英語教學(xué)工作,，這個學(xué)期以來，我的教學(xué)工作我自己比較滿意,。學(xué)生的英語水平有了一個明顯的提高,。同時也取得了一定的成績。

一.政治思想方面：我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念,。積極參加政治學(xué)習(xí)，并做好筆記。在教學(xué)過程里我明白了現(xiàn)在心得教學(xué)形式并不是反復(fù)的背書,，我們必須具有先進(jìn)的教學(xué)觀念,。去適應(yīng)現(xiàn)代的教育的發(fā)展。

二.教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我注重組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,。同時，我為了提高同學(xué)們對英語的興趣,，讓他們在學(xué)習(xí)里找到樂趣,。創(chuàng)造了很好的課堂的氣氛。課堂提問面向全體學(xué)生激發(fā)起他們學(xué)習(xí)英語的熱情,。在課堂上使用情景對話的模式,，讓他們更加直觀的互動式學(xué)英語。

熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。比如,，在他們說英語的過程中，如果發(fā)錯了音,，對他微微笑一下,，摸摸他的頭給他鼓勵，讓他多嘗試去開口,。和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,。

積極參與講課,，聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。本學(xué)期積極參加學(xué)校組織的開放課活動，在電教室共授課四次,，每次都認(rèn)真對待,，通過參與這個活動,，使我有了很大的進(jìn)步。同時,，也積極的去聽其他老師的課,，在別人的教學(xué)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，看到自己的不足,。讓我的教學(xué)更加完善,。

教育工作，是一項常做常新,、永無止境的工作,。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，那一份份沉甸甸的情感,。我用心去教育的學(xué)生，他們就一定可以感受到,，師者,，傳道授業(yè)解惑。其實(shí)現(xiàn)在的老師不僅僅做到這些,，方方面面都影響著他們,，我希望他們明日能感受到老師的良苦用心。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇十

進(jìn)入20xx年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，校黨政帶領(lǐng)全體教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六大和十六屆五中全會精神,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞“鞏固基礎(chǔ),，發(fā)展局面,，穩(wěn)定隊伍，提高水平”的總體思路,，深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，大力推進(jìn)“三個亮點(diǎn)”工程，切實(shí)把握好發(fā)展節(jié)奏,，求新求變,、與時俱進(jìn)，在落實(shí)上下功夫,，在創(chuàng)新上做文章,，在做強(qiáng)上花氣力，呈現(xiàn)出“兩變、兩新,、兩突破”的特點(diǎn),，各項工作取得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù),、快速,、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面,。

學(xué)校始終堅持重實(shí)際,、辦實(shí)事、求實(shí)效,，集中精力抓落實(shí),，撲下身子干工作，真正把實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的各項舉措落到實(shí)處,，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境,，在業(yè)務(wù)、制度和管理上呈現(xiàn)出“兩變,、兩新,、兩突破”的特點(diǎn)。

1,、業(yè)務(wù)上的“兩變”今年我校重點(diǎn)在“全力打造‘安字’品牌,，做大做強(qiáng)成人教育”上下功夫，‘安’字號業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化,。一是安字號業(yè)務(wù)“由一變二”,。過去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成“安全培訓(xùn)”和“安全檢測”兩項內(nèi)容,。自去年底檢測中心歸我校后,，加強(qiáng)了對檢測中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開競聘,，產(chǎn)生了新的檢測中心領(lǐng)導(dǎo)班子,，為安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”,。過去是函授站和學(xué)歷教育科兩個科室各自招生,，為規(guī)范行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)在由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理,，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要“撞車”，從而理順了關(guān)系,，明確了職責(zé),，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ),，為實(shí)現(xiàn)在校函授150規(guī)模提供了有力保證,。

2,、制度上的“兩新”

(1)采取新舉措，實(shí)行崗位量化考核,。為讓制度從墻上走下來,，把崗位職責(zé)細(xì)化、量化,，我們重新修訂了各工種,、各崗位行為規(guī)范，充實(shí)了崗位理念,、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,，每個崗位都做到有行為規(guī)范、有考核標(biāo)準(zhǔn),、有扣分,、有罰款，實(shí)行崗位量化考核,。同時,，專門成立了考核機(jī)構(gòu)，加大考核督察力度,，規(guī)范職工崗位行為,，徹底解決“工作不作為、行為不規(guī)范”的問題,，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實(shí)和規(guī)范,。

(2)出臺新辦法，實(shí)行重點(diǎn)工作周調(diào)度,。我們將全年各口各專業(yè)工作,，匯總成《20xx年工作計劃表》，內(nèi)容包括工作任務(wù),、主抓部門及責(zé)任人,、配合部門及落實(shí)單位、落實(shí)時間和具體內(nèi)容等五部分,，將每項重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人,、落實(shí)到部門、落實(shí)好時間,。為督促各項重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成,，實(shí)行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度,，由我們黨政辦公室將調(diào)度情況及時匯總,，予以通報,。

3、管理上的“兩突破”

(1)精細(xì)化管理上的突破,。在精細(xì)化管理上,，我們從今年開始把精細(xì)化考核與績效工資掛鉤，精細(xì)化管理內(nèi)容在過去的“6s”的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí),、節(jié)約,、活動三項內(nèi)容，繼續(xù)實(shí)行走動式管理,，采取a,、b、c卡管理方式,，做到一天兩考核,，一天一匯總。

(2)準(zhǔn)軍事化管理上的突破,。一是實(shí)行了著裝統(tǒng)一,，全校統(tǒng)一定制了西服、襯衣,、領(lǐng)帶,，并要求工作時間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝,、舉止規(guī)范》,。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊》，內(nèi)容涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念,，職工人手一冊,，便于學(xué)習(xí)和實(shí)施。三是全面實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理,，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求,。

1、著力抓好培訓(xùn)主業(yè),。一季度正處我校寒假期間,，與后三個季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期,，雖受此影響,，但我們采取了“下礦辦班”、“聯(lián)合辦學(xué)”等措施,，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡,，使一季度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到274，其中：培訓(xùn)特殊工種34,、全省管理干部13,；在武所屯監(jiān)獄培訓(xùn)16,；與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)200人,；在濟(jì)寧運(yùn)河礦培訓(xùn)8,；培訓(xùn)政工干部3。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次,，實(shí)現(xiàn)首季開門紅,。

礦區(qū)完成各類儀表校驗40臺。同地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系,，達(dá)成意向，為開辟新市場打下基礎(chǔ),。

3,、著力開展先進(jìn)性教育活動。學(xué)校把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動作為當(dāng)前頭等大事來抓,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo),，堅持理論聯(lián)系實(shí)際和邊學(xué)邊改，保證宣傳,、督導(dǎo)到位,，實(shí)行了“三嚴(yán)三統(tǒng)一”，組織開展了“七七個一”活動和“回頭看”活動,，黨員滿意度為9,，入黨積極分子滿意度為85.，職工群眾滿意度為94.,，學(xué)校上下對第一階段的工作是滿意的`,，活動取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

4,、著力進(jìn)行“硬件”建設(shè),。進(jìn)入今年，學(xué)校仍然一如既往地堅持“硬件要硬”的工作思路,，在第一季度,，一是千方百計籌集資金，對實(shí)驗設(shè)備進(jìn)行了維修和更新,，新購12套大型實(shí)驗設(shè)備,，使我們“全國標(biāo)準(zhǔn)化安全實(shí)驗室”仍處于領(lǐng)先地位。二是添置了多臺筆記本電腦,，配置到所有教學(xué)科室,，為實(shí)現(xiàn)全面多媒體教學(xué)提供了條件。三是把重點(diǎn)放在了校園的美化,、亮化上,，辦公樓,、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈；拆除了校園內(nèi)原通信站的鐵柵欄,，對整個校園區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃,、改造；對招待所六樓會議室進(jìn)行了裝修改造,。營造了一個良好的校園環(huán)境,。

二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時機(jī),，加大工作力度，全面實(shí)施全年“8215”奮斗目標(biāo),，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程,，成立棗莊msa科技咨詢公司。

為此將重點(diǎn)抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟(jì)效益,。在落實(shí)好培訓(xùn)計劃的基礎(chǔ)上,，一方面利用教學(xué)質(zhì)量這一法寶，打開社會培訓(xùn)市場,，千方百計地走出去跑生源,，靈活我們的辦學(xué)方式，對外抓生源,；另一方面擴(kuò)大函授招生規(guī)模,，并把著力點(diǎn)放在崗位技能培訓(xùn)上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學(xué)功能,，大力開拓各類崗位培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)。

二是搞好軟硬件建設(shè),。不斷改進(jìn)教學(xué)條件,、教學(xué)手段，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高硬件水平,。不斷加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)員管理,，加強(qiáng)教學(xué)管理,，提高軟件水平。

三是實(shí)施好以人為本的精細(xì)化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準(zhǔn),，以4e標(biāo)準(zhǔn)體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段,，以“一站,、一欄、一板”為載體,，達(dá)到“四化”要求,，使我們的精細(xì)化管理與集團(tuán)公司精神一致，提升學(xué)校綜合管理水平和員工基本素質(zhì),。

四是執(zhí)行好準(zhǔn)軍事化管理,。按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識,，增強(qiáng)個人、單位工作的組織性,、計劃性,、準(zhǔn)確性、紀(jì)律性,，保持學(xué)校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素質(zhì),，提高學(xué)校管理水平,。

五是組織好先進(jìn)性教育活動。目前活動已經(jīng)進(jìn)入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實(shí)施意見,，下步，我們將按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內(nèi)容，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇十一

已經(jīng)進(jìn)入xx年的第四季度了,，和大家先說一下上一季度(7-9月份)酒店經(jīng)營情況,。上季度三個月(7-9月份)餐飲部計劃完成417萬，實(shí)際完成xxx萬,，客房部計劃完成xxx萬,，實(shí)際完成xxx萬(xxx萬為財務(wù)統(tǒng)計數(shù)，不含由于時間差及轉(zhuǎn)餐飲早餐費(fèi)用造成與客房實(shí)際營業(yè)額約xx萬,，客房統(tǒng)計數(shù)為xxx萬元),。累計全酒店計劃完成xxx萬,，實(shí)際完成xxx萬(不含客房差額xx萬)，距計劃任務(wù)少xxx萬元,，沒有完成年初既定任務(wù),。下面針對我酒店的實(shí)際情況，對第二季度工作做一總結(jié),。

今年第二季度,，我們酒店各個部門都能夠積極、認(rèn)真完成酒店的接待任務(wù),。成功的接待了省星評委員會對我酒店xx評審工作,，人大、政協(xié)國慶慶典宴會,，幾十場大型婚宴以及國家,、省、市領(lǐng)導(dǎo)人的接待工作,，并取得了優(yōu)異的成績,。在此期間，各部門互相協(xié)調(diào),、幫助共同做好接待工作,，積極完成了上級交給的任務(wù)，這種團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

雖然餐飲部第二季度沒有完成計劃營業(yè)額,，但總體來說大家還是能夠發(fā)揚(yáng)積極向上的團(tuán)隊精神，比如傳菜部在九,、十月份由于種種原因只有六七名服務(wù)生,，在婚宴多、工作量大的情況下,，依然不怕苦不怕累,，堅持完成自己的本職工作。

客房部第二季度在大家努力工作下超額完成任務(wù),，這與客房部上下全體員工的辛勤努力工作是分不開的,。尤其在接待酒店四復(fù)核評定的工作中也表現(xiàn)也非常突出?？头坎拷?jīng)理,、領(lǐng)班帶領(lǐng)客房部全體工作人員在夏季旅客接待量比較大的情況下，加班加點(diǎn)完善客房各項設(shè)施設(shè)備,，對酒店所有客房和大堂公共區(qū)域重新進(jìn)行了清掃保潔,，所有管理人員在接待過程中全程親自參與服務(wù)。今年第二季度客房接待量較前幾年也再創(chuàng)新高，在人員不足的情況下,，客房部全體員工團(tuán)結(jié)向上,，任勞任怨，并且在完成這些工作以外,，還積極參與大型宴會的接待工作,。總體來說,，客房部應(yīng)當(dāng)單獨(dú)提出表揚(yáng),。也希望你們在以后的工作中能繼續(xù)保持吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)向上的工作精神,。

保安部在上一季度工作也也比較認(rèn)真,，白天站崗、夜間巡邏,，并擔(dān)負(fù)著酒店公共區(qū)域清掃,、苗木澆水?dāng)[放工作,，進(jìn)入十月份以來,，隨著婚宴增多，值夜班的同志每天上午只休息兩個小時就重新回到工作崗位上,，調(diào)度車輛,、清掃現(xiàn)場，并積極協(xié)助餐飲部傳菜,、收臺，這種團(tuán)結(jié)互助的精神也應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

工程部為了保障酒店的正常穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),，也認(rèn)真細(xì)致完成了本職工作,，并每天都安排人員配和監(jiān)督酒店的裝修工作，同時還積極抽調(diào)人手協(xié)助餐飲部做好各種宴會的接待工作,。

財務(wù)部門工作也比較順利，做好財務(wù)分析和核算,，確保了每個數(shù)據(jù)和財務(wù)報表的準(zhǔn)確,、真實(shí)、完整、可靠,，同時還積極做好應(yīng)收賬款的結(jié)賬工作,，保證了酒店收入的及時變現(xiàn)，并多次在加班工作的同時協(xié)助餐飲部接待工作,，以解婚宴和大型宴會時人手不足之急,。這種團(tuán)隊協(xié)作的精神也是值得表揚(yáng)的,。

1,、菜品品種、質(zhì)量及成本控制需要進(jìn)一步提高;

酒店的特色菜品種和質(zhì)量都急待于進(jìn)一步的提高,。綜合今年整體情況來看，餐廳經(jīng)營情況很不樂觀,，而餐廳客人減少的原因我們應(yīng)該多從主觀上找找原因。從客人結(jié)構(gòu)就不難看出,，本地客人在減少,，政府,、各局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊一些經(jīng)常來的老顧客明顯少了,，什么原因呢?我們天天在說，怎樣針對xx有限的餐飲市場來提高我們的銷售業(yè)績,，重中之重就是要提高菜品質(zhì)量、調(diào)劑菜品花色,。每年我們的餐飲銷售額都是能夠完成任務(wù)的,，出現(xiàn)今年這種局面，很多人都有不可推卸的責(zé)任,。這里我也想舉幾個我們工作中明顯不足的例子：譬如說主食的問題,，有些人天天來，甚至一天來兩次,，我們怎么就不能給人家換換品種，天天頓頓就是xx、xxxxxx,，我們的主食品種是否能多開發(fā)一些?!菜品質(zhì)量也不穩(wěn)定，就拿早餐來說,，就早餐那幾道熱菜每天炒出來口味都不一樣,，有的就很好，有的就很差勁,，這應(yīng)該不是技術(shù)問題,，而是責(zé)任心問題,，做菜的時候,，多用點(diǎn)心，多下些功夫,，我就不信這菜的色香味做不好,。換個位置想象，如果你要是經(jīng)常來就餐的客人,，今天吃這道菜好吃,，明天叫別人一起來品嘗，來的時候說非常好吃,，結(jié)果和第一次品嘗的完全不一樣,，大失所望，你怎么想?!以后你還會經(jīng)常來么?我們要尊重客人,。我今天把這件事情提到尊重客人的高度絕不是聳人聽聞!我們是一家酒店，出售的商品就是我們的`菜品,、我們的服務(wù)，如果這些都不能做到優(yōu)秀,，甚至還不能達(dá)到及格,，還怎么談得上對顧客的尊重重,。

每周把新菜推薦給客人，在注意節(jié)約的同時更要注意菜品質(zhì)量的穩(wěn)定,，廚房作為餐飲產(chǎn)品的主要制造部門,，要提高各種原材料的綜合利用率,。在保證酒店餐飲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，在菜式的設(shè)計方面要多下功夫，要綜合利用原材料,，減少輔料和邊角料的浪費(fèi)，這樣才能控制成本支出的增長,。新菜的推廣現(xiàn)在大家都在做,，品種也有增加，請大家記住,，新菜不僅要做，還要做好,、做精,，推出新菜不僅是要增加品種、變化口味,，更重要的是對于那些受歡迎,、評價好的菜品我們更需要保證質(zhì)量的穩(wěn)定，而不是今天是這樣的口味,、明天同樣的菜就變了,。出新菜要合理搭配，而不是隨意想象的,。不能隨意搭配就是新菜，要按照傳統(tǒng)的做工工藝去執(zhí)行,。我們很多同志都在認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，提高自己的水平,，但同時也有個別人只是表面看起來光鮮，實(shí)際上沒有真才實(shí)學(xué),，最可恨的是自己還不知道該去學(xué)習(xí)、提高自己的水平!這些人要認(rèn)真反思一下,，以后的工作該如何去做,。對于控制成本問題我們不是第一次提出來了,，這里我還是要強(qiáng)調(diào)，在不降低菜品出品品質(zhì)的前提下,，成本一定要嚴(yán)格控制,，物價上漲、工資上漲,，這些不能控制,，但是節(jié)約水、電和合理利用原材料,，這些我們還是能做到的,。

黨支部第二季度工作總結(jié)篇十二

20—年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是—年x月x日，才有幸加入—公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第2季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成情況

2、第2季度轎車部共銷售x臺,，我個人銷售x臺,。

3、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到—值班,，在那邊我一共接待x個有效客戶，其中成交的有x個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

4、銷售工作總結(jié),、分析

（1）入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以x月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

（3）重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

（4）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識,，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌,！