時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇一

要防范和化解不良貸款,，員工素質是關鍵,，個性是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育,，提高信貸人員的職責心和事業(yè)心,，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防范信貸管理人員道德風險的目的,。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質培訓,。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅僅要精通信貸業(yè)務,，熟識貸款操作規(guī)程,，還需要掌握企業(yè)的財務知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素質遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要,，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試,，防范信貸管理人員的潛力差帶來的風險,。三要敦促信貸人員務必及時掌握各項法律法規(guī)，個性是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規(guī),，如商業(yè)銀行法,、貸款通則、擔保法,、破產法以及民事訴訟法等,。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求,。

根據(jù)信用社的實際狀況,，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制,，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成,，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸,、收息有功人員的獎勵和表彰力度,，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作用心性,。同時,，明確職責貸款警戒點,，當信貸人員職責貸款中不良貸款超過必須數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來,，防止因個人原因導致貸款質量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加,。

透過半年的實踐，取得了預期的效果,，全社不良貸款比年初下降了52萬元,，貸款收息收回率首次到達1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右,，能夠說群眾個人的雙贏,。

每筆貸款，尤其是大額貸款,，明確調查人員,、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的職責比例,，既杜絕將職責集中于調查人員一身的不切實際的做法,，又防止“群眾清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款職責有著落,，保證各崗位,、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責,。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能,，不宜作為貸款職責人。

對內部職工介紹,、擔保,、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照規(guī)定進行審查,，清收職責應也由信貸崗位人員承擔,。

持續(xù)信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時光熟悉各種狀況,，并對信貸人員要帶給通暢的溝通渠道,，傾聽他們的意見和推薦。

重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化,、有序化，完善借款合同的各項要素,，使之合法合規(guī),，杜絕信貸過程中的吃、拿,、卡,、要等現(xiàn)象,。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律,、法規(guī)宣講外,，信用社更分別針對不一樣的狀況進行專門學習，透過培訓,，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同,，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心,。

分類激勵,，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵,，不搞“一刀切”,，而是針對實際狀況，制定出相應的激勵辦法,，營造一種你追我趕的競爭氛圍,。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制,，調離信貸崗位,。

要求信貸人員“務必將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此,，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農”,，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿,，實現(xiàn)“雙贏”,。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經(jīng)濟結構調整,。

在實際工作當中,，嚴格執(zhí)行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次,，次次都構成紀錄,。透過貸后回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌,，并適時提前收回有風險貸款,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇二

1、各項貸款余額xxxx萬元(含抵債資產),，比年初增加xxx萬元,，存貸比例為56.1%。

2、不良貸款余額xxxx萬元,，比年初凈下降xx萬元,，

完成市聯(lián)社下達年度計劃的165.5%，其中,，“兩呆”貸款余額xx萬元,，比年初凈下降xx萬元，完成市聯(lián)社下達年度計劃的xx%,。

3,、各項貸款利息收入實現(xiàn)xx萬元，同比多收xx萬元,，綜合收息率為xxx%,。

1、強化定位,，加強指導,，確保全行信貸工作適應地區(qū)經(jīng)濟和資金安全需要。今年以來,，我在主管經(jīng)理的領導下,，研究探索全行的信貸工作思路，明確了20xx年的信貸工作是把“安全營銷”貫穿于整個信貸管理當中,，要求各信用社,、營業(yè)部要妥善處理好規(guī)模擴張與風險防范的關系，確保在經(jīng)營權下放與管理權上收過程中的信貸資金安全,。堅持以市聯(lián)社“三個工程建設”為有效載體,。在貸款投放上，實行分類指導,，強化市場定位,，堅持服務農區(qū)與開拓社區(qū)并重，加大貸款投放力度,。

2,、分類指導、積極營銷,、努力提高信貸管理指導能力,。

一是加大支農貸款投放力度。針對今年中央出臺的一號文

件和糧價上漲,、農民的種糧積極性提高以及農村產業(yè)結構調整,、農業(yè)生產資料漲價，貸款需求加大的實際情況,，我在信貸工作指導上,，堅持以市聯(lián)社“三個工程建設”為目標,，大力開展信用戶,、信用村的評選活動,，加大支農貸款投放力度。截止12月末,，轄內已評定信用村xx個,、信用戶達xx戶，累計發(fā)放農戶小額信用貸款xxxxxx萬元,，累計發(fā)放農戶聯(lián)保貸款x萬元,，累計發(fā)放農戶其他貸款xx萬元，農業(yè)貸款累放較去年同期多xx萬元,。有力的支持了xx區(qū)農村經(jīng)濟的發(fā)展,。二是加大對中小企業(yè)和個體工商戶的貸款營銷力度。在近郊信用社信貸工作上,，我采取指導與引導并重的工作原則,，以打造社區(qū)銀行和零售銀行為目標，積極發(fā)放中小企業(yè)貸款和個體工商戶貸款,。堅持“額度合理,、抵押有效、手續(xù)完備,、弱化風險”的原則,，加大對中小民營企業(yè)的支持力度，截止12月末,，工商業(yè)貸款比年初凈增加xx萬元,；同時結合xx區(qū)個體經(jīng)濟比較發(fā)達、商業(yè)街,、大型專業(yè)市場多的特點,，開展了工商業(yè)戶營業(yè)網(wǎng)點抵押個人貸款的試點工作，并制定相應管理辦法,，加強信貸內控管理,，達到信貸工作合規(guī)、有序,、降低風險的目的,，培育了新的利潤增長點，截止12月末,，x營業(yè)部累計發(fā)放此類貸款34戶xx元,，增加利息收入xx萬元；在保障“安全,、流動,、效益”的前提下,，大力幫助基層信用社、營業(yè)部開展了業(yè)務創(chuàng)新,。如：xxx營業(yè)部在全市信合系統(tǒng)率先開辦了xx區(qū)下崗失業(yè)人員小額擔保業(yè)務,，推動了創(chuàng)建社區(qū)銀行的工作力度。截止12月末,，全行工商業(yè)貸款和其它貸款比年初凈增加xx萬元,。

4、不良貸款清收效果顯著,，信貸資產質量得到比較明顯的改善,。

年初以來，我在清非抓降工作中,，堅持把不良貸款清收盤活工作作為信用社生存發(fā)展的生命線來抓,，收到了明顯效果。一是在繼續(xù)實行獎勵清收,、委托清收,、招標清收和訴訟清收的基礎上，強化責任清收,，杜絕不良貸款前清后增的現(xiàn)象發(fā)生,，突出重點加大對當年發(fā)放當年到期貸款的檢查和監(jiān)督力度；二是認真貫徹執(zhí)行市聯(lián)社“百日攻堅戰(zhàn)”活動精神,，指導近郊信用社抓住當前城區(qū)擴張,、綠化占地、企業(yè)搬遷的有利時機,，清收關停企業(yè)欠款,，如：xx信用社抓住開發(fā)商占地的有利時機，以貨幣形態(tài)回收貸款580萬元,，其中：收回“呆滯”貸款380萬元,；xx信用社以貨幣形態(tài)回收不良貸款300萬元，并代表xxx兩次參加市聯(lián)社“百日攻堅戰(zhàn)”活動經(jīng)驗交流會,，交流經(jīng)驗,；中遠郊信用社抓住政府“合村并鎮(zhèn)”的有利時機，大力開展清收盤活攻堅戰(zhàn),，采取“收落結合”的辦法,；加大對個人和村集體貸款的清收力度。三是積極抓住信用社改革的有利時機,，充分借助“政府力量”清收不良貸款,，在9月末的基礎上，又清收不良貸款xxx萬元,。截止12月31日,，不良貸款余額xx萬元,，比年初凈下降7xx4萬元，完成市聯(lián)社下達年度及改革計劃的xx%,，其中,，以貨幣形態(tài)回收不良貸款1,796萬元。

5,、努力做好其它工作,。

一是繼續(xù)加強對銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)的管理力度，對個別違反《銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)管理制度》的行為進行了處罰,，保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)報送的及時、準確,、完整,。二是加強對大額現(xiàn)金、資金調劑的管理工作力度,。截止12月末,共審批大額現(xiàn)金37,930萬元,，累計調劑資金49,000萬元，調劑資金利息收入xx萬元,，同比增加xx萬元,。三是加強對信貸人員的業(yè)務培訓工作，針對農村信用社貸款五級分類工作,，舉辦了信貸主任培訓班,。四是以xx信用社為試點，進行了貸款五級分類的試分工作,。五是根據(jù)市聯(lián)社的統(tǒng)一部署,，對全區(qū)信貸檔案進行了統(tǒng)一和規(guī)范化管理。

綜觀全年工作,，在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下,，各項工作取得了一定的進步和成績，但從總體上進行反思,，仍然存在以下方面的不足和問題：一是創(chuàng)新方式方法不足,，農戶小額信用貸款、農戶聯(lián)保貸款發(fā)放額度偏低,。二是不良貸款的清收任務仍然相當艱巨,，這是當前和今后信貸工作的難點和重點。三是法律法規(guī)和規(guī)章制度知識仍不夠豐富,，有待于今后進一步加強,。四是信貸管理水平有待進一步提高。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇三

20xx年即將結束了,，在過去的一年中,，我的工作能夠用出色來形容,，正因的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來發(fā)奮工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作能夠打滿分,，正因我已經(jīng)盡我最大的發(fā)奮工作了。

大學畢業(yè)到此刻已經(jīng)幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真發(fā)奮的工作,，用心的熟悉我的工作業(yè)務,，我最后平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在20xx年,，我的工作個任總結：

1,、經(jīng)營效益明顯增強,。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率到達0%,；貸款收息率0%,。全年實現(xiàn)總收入0萬元,，較上年增加0萬元，增長0%,；實現(xiàn)凈利潤0萬元,，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤00萬元,，同比增加00萬元,，增長了00%；所有者權益達00萬元,，其中,，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。

2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破10億元大關，到達000萬元,，較年初增加000萬元,，增長00%，完成上級分配任務的00%,；存款月均余額達00萬元,，完成分配計劃的00%。

3,、信貸支農力度強勁,，貸款結構平緩合理,。全年累計投放貸款00萬元，較年初增長了00%,，各項貸款年末余額00萬元,，較年初增加00萬元，增長00%,。其中農業(yè)貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%,。

4,、資產質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元,，占各項貸款余額的00%,，較年初下降00個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元,，占比00%，關注類貸款00萬元,，占比00%,，不良貸款00萬元，占比00%,。其中次級類貸款00萬元,，占比00%，可疑類貸款00萬元,，占比00%,，損失類貸款00萬元，占比00%,。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點,。（不含央行票據(jù)置換部分）

（一）加強信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平。

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作,。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓資料，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時刻對135名人員進行了培訓,，7月份利用20天時刻對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。到達了分類認定準確,，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款群眾審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度,，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查,，從而確保了新增貸款質量,。年內共審批貸款0筆，金額0萬元,，杜絕打回上報貸款0筆,，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警,，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象；

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社,，涉及金額0萬元,。

4、狠抓信貸隊伍建設,，督促學習,，以“信貸通報，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。透過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任職責意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查到達了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元，延續(xù)了產業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。

（二）廣拓儲源求發(fā)展

一年來，始終堅持“高點定位,，攻堅克難,，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則,，按照“全員攬存，鞏固農村,，滲透城鎮(zhèn),，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路,，用心落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每一天入20個農戶,，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存工作,，提升服務質量,，保證儲蓄存款快速增長。截止20xx年12月末,，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比20xx年末增長xx萬元。其中,，活期存款xx萬元,，比20xx年末增長xx萬元；定期存款xx萬元,，比20xx年末增長xx萬元,。

（三）傾力支農創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設,，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款0萬元。其中：基礎設施建設貸款萬元,，為0個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元,，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展,。透過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2,、轉變支農理念，開展好支農專題活動,。一年來,，認真開展農戶小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,，發(fā)奮破解農民貸款難難題,。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實,、細,、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農村,、服務三農的理念,，堅定支農方向不動搖；在工作中細致周到（建立農戶檔案全面細心,；評定信用等級精確細致,；發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細；貸款檢查和管理周到細心,；評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細）,；堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待,；以效果好為標準,，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產生活的所需資金,，受到了農戶的普遍歡迎與好評,。年審《貸款證》0戶，復評農戶信用等級0戶,，授信最高貸款金額0萬元,，其中一級信用戶0戶，金額0萬元,，二級信用戶0戶,，金額0萬元，三級信用戶0戶,，金額0萬元,，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)0個；授信企業(yè)0家,，授信金額到達0萬元,；

3、在做好小額信貸工作的同時,，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè)，適時調整貸款投向,。20xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元,；

20xx年是我區(qū)農村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上,，搶抓機遇,，奮發(fā)進取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展、穩(wěn)定為大局,，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,，樹立科學的發(fā)展觀，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范，強化監(jiān)督,，力促管理,，不斷提高支農服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標,，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就就應做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真,，不到達成功的彼岸,，就不好放手，只要認真發(fā)奮了,，就不會后悔,，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話,，我也許能夠升級，做一名銀行的管理者,，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂,，這才是為人之道。我堅信只要我認真發(fā)奮工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻,！

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇四

轉眼間從進入xx銀行那時算起已經(jīng)滿了第二年。兩年時光說長不長,，說短也不短,。時光讓我對于xx銀行有了更加深入的了解,，也讓我透過自身的學習、領導和同事的教育幫忙,，提升自我的業(yè)務技能,，更加勝任自我從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年,，我作為一名xx銀行員工,，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化——如經(jīng)濟增加值,、關鍵績效考核指標等概念的引入,，使經(jīng)營部門的經(jīng)營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化,。各種規(guī)章制度的出臺,，對于我們xx銀行“規(guī)范經(jīng)營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理,、精細化管理,，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施,，個性是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅僅要做得“好”,、“快”還要“合法”、“合規(guī)”,，不僅僅要懂得“亡羊補牢”,，重要的還在于“未雨綢繆”。20xx年末,，我報名并經(jīng)行內的擇優(yōu)選聘有幸被調動至xx地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作,。從××支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不可謂不大,。但領導的教育關心,、同

事的幫忙指導和我個人的自學努力下，透過閱讀相關書籍,、解讀文件規(guī)章,，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到此刻的崗位主角中,。從××年初至××年××月末,，我總計完成了××筆公司類貸款、××筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作,，合計金額××萬元；完成了××筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查,，其中aa級××筆,、a級××筆,、級××筆；完成××筆個人類貸款的接收,、送審,、下發(fā)決策意見工作，合計金額××萬元,。較好地完成了本崗位的工作任務要求,。xx地審批組屬于行內審批部門，應對的都是行內的經(jīng)營部門,，受理審批xx銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務,。因此，樹立內部客戶理念,，把經(jīng)營部門作為我們所服務的客戶,，為客戶帶給優(yōu)質、高效,、規(guī)范的服務,，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中,，我總是盡自我的最大努力幫忙經(jīng)營部門工作,，耐心解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常透過各種合規(guī),、有效的渠道與他們進行溝通,，了解經(jīng)營部門的現(xiàn)實狀況和問題，及時向領導,、專審進行匯報,，盡可能幫忙解決審批與經(jīng)營由于信息不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策帶給依據(jù),，實現(xiàn)xx銀行利益的最大化,。xx地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門,。

如何提高工作效率,，更好地完成工作要求，是我經(jīng)常思考的問題,。我在工作中發(fā)現(xiàn),，超多工作時光都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算,，計算比較簡單,，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時光和精力。我透過自學,，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數(shù)編制了一張表格,，只需要將企業(yè)的資產負債表,、現(xiàn)金流量表中的有關數(shù)據(jù)填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率,、流動比,、速動比、利潤率,、本息保障倍數(shù),、抵押率、擔保率等數(shù)據(jù)就能自動計算生成,，極大地方便了工作,、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事,、經(jīng)營部門的同事共享,，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯(lián)共享,，相互取得所需數(shù)據(jù),，消除了很多重復勞動，也使許多數(shù)據(jù)更為精確,；把一些常用表單進行了優(yōu)化,，本著簡單、易用的設計,，在規(guī)定的位置錄入數(shù)據(jù),，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供使用了。

此外,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法，在貼合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。審批組的工作,，是一項全面而細致的工作,，需要對全行的各項業(yè)務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學習,，是我履崗最基本的要求,；用心參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會,、學習會,，則是對我業(yè)務素質的全面提高。

在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經(jīng)理培訓班上,，我學到了不少營銷的技巧,、與人溝通的方式,，明白了團隊協(xié)作的至關重要；在由xx地分行組織,、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“xx銀行優(yōu)勢產品與營銷”培訓班上，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識,，明白了哪些是就應重點向客戶推薦的,，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理,，有何優(yōu)勢與不足,；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一向存在的一些難點,、盲點都有了一些全新的理解,，如對于企業(yè)集團就應在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀,，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真實狀況,，合理決定，認識到自我的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要透過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產的看門人”,。

除此之外,，每當有新的有關行內發(fā)文，我也認真參加部門內的例會和學習會,，學習文件精神,，在工作中落到實處。個性是有時還請來行內相關部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務中的疑難點,，更是我學習的好時機,。學習制度、理解制度,、在制度的要求下辦事,，掌握全方位的知識，了解政策變化,、行業(yè)風險,，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余,，我作為xx地分行系統(tǒng)團委的宣傳委員,，參加了團委組織的多項活動。將行內員工個性是廣大青年團員的美文佳作,、學習心得推薦給大家,，是我與另幾位團刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件,，對原稿進行適宜的排版,、美化,，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享,，得到了廣大團員的好評,。

其中超多佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解,。系統(tǒng)團委組織的“規(guī)范化陽光服務演示”,，我用心參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些推薦與意見也為領導與同事認同和采納,。時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每一天都有新的東西出現(xiàn),、新的狀況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識,，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自我的履崗潛力,，把自我培養(yǎng)成為

一個業(yè)務全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自我，在領導和同事的指導幫忙中提高自我,，發(fā)揚長處,，彌補不足。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇五

回顧xxxx年,，感謝公司給予的機會,，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員;感謝公司領導的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導,，讓我提高實務操作能力;感謝公司同仁的支持,、配合，讓我的工作順利完成,。

在公司領導的帶領下,，我認真履行了，協(xié)助信貸部門在信貸業(yè)務調查、審查,、檢查三個階段提供法律支持?，F(xiàn)將xxxx年工作情況總結如下：

初到公司，結合我公司實際情況,，我擬定了信貸業(yè)務合同,、員工聘用合同，貸前調查資料,、貸中審查資料,、貸后檢查資料等，經(jīng)過部門領導修訂,，公司經(jīng)理層討論通過并正式使用。同時還協(xié)助綜合管理部出具公司部門職責,、員工崗位職責,、以及日常管理等。

在日常業(yè)務中,，積極參與信貸業(yè)務貸前調查,，與客戶溝通交流、信貸業(yè)務資料,、學習貸款項目評估,，通過現(xiàn)場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還能力,、資產保證,，等。在業(yè)務熟練后,，嘗試設計了信貸業(yè)務操作流程,，經(jīng)領導的耐心指導，在經(jīng)理辦公會通過,，完善了信貸業(yè)務操作流程,。

在業(yè)務受理環(huán)節(jié)，為客戶提供信貸業(yè)務咨詢,，收集客戶信貸資料,，對客戶申請進行初級評估，符合公司信貸業(yè)務條件的客戶,，上報公司經(jīng)理層,，落實經(jīng)理層的決策。協(xié)助信貸部辦理資產評估,、與客戶簽訂合同,、辦理公證、辦理他項權登記，等,，全程為信貸業(yè)務提供法律支持,。

在貸款審查環(huán)節(jié)，對信貸部提交的客戶申請,，按照崗位職責對客戶的借款用途,、還款來源、自有資產償債能力,、借款方式等進行評估,，對業(yè)務潛在的風險如實上報經(jīng)理層。參與貸審會討論,，為貸審會提供法律,，制作貸審會記錄，協(xié)助信貸部門落實貸審會,。

在貸后管理環(huán)節(jié),，協(xié)助信貸部進行貸后管理，主要通過現(xiàn)場檢查客戶的生產經(jīng)營情況是否正常,，收集客戶財務資料,，通過，判斷其各項財務指標是否在可控風險范圍之內,，進而測算客戶有無還本付息的能力,、有無潛在違約行為，撰寫貸后檢查等,。對涉訴案件到司法部門辦理立案,、報案、訴前保全,，協(xié)助司法部門辦理查封,、扣押等。

在日常工作中,，在做好本職工作的同時,，積極加強業(yè)務學習，通過自己購買書籍,、網(wǎng)絡,、以及公司提供的各種學習培訓機會，不斷提高自身的業(yè)務素質與業(yè)務技能,。

在與其他部門的配合中,，積極協(xié)助其他部門辦理事務，加強了與其他部門的協(xié)作能力,，增進了與其他部門的感情,，贏得了公司其他同仁的認可,。

xxxx年，我將繼續(xù)認真履行崗位職責,，盡心盡力的完成公司領導安排的各項工作,。在xxxx年的基礎上，我將加強與信貸部,、貸后管理部同事的溝通,、協(xié)調，做到部門之間信息的無縫對接,，防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數(shù)量,。在業(yè)務操作中，要提高執(zhí)行力度,、強度,，繼續(xù)加強學習業(yè)務知識，提高項目評審能力,、以及撰寫風險評審報告的能力,。

最后，再次感謝公司領導對我的信任,，感謝師父的悉心指導，在新的xxxx年里,，一定不辜負領導的期望,，一如既往認真完成各項工作，積極和其他部門配合,，共同迎接收獲的xxxx年,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇六

20xx年已經(jīng)過去，回顧這一年的工作經(jīng)歷確實令我感慨良多,。 x月份,，我從分行借調至省行，在這個新的集體里,，我學習到了許多新的知識,，無論視野還是業(yè)務能力都得到了很大的提高。在這里我要感謝大家對我的幫助,，感謝領導為我提供了這樣的一個平臺,。

認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求,，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標圓滿完成20xx年來，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內部管理,，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎,。

嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求,，確保信貸調查材料真實有效,。

（2）嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

（3）扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。

（4）切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質量,。

（5）對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。

（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評,。

20xx年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作,，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款,，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶。

1,、20xx年,，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好,、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xxx公司,、xx公司,、xxx公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構,、分散信貸風險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結構,，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險,，同時又取得了良好的社會效益。

2,、20xx年,，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展,，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨立核算的實行,，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入xx萬元,，超過去年全年收息水平,，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁,，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

1,、20xx年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強xx合作，協(xié)調處理好xx關系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調查研究，與企業(yè)互通信息,，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度,，構筑新型銀企關系,。x月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系,。

2,、20xx年，我行進一步提高對信貸營銷的認識,，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經(jīng)濟,、居民個人的營銷力度，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用,。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整,、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作,，及時提供信息。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段，積極開展優(yōu)質文明服務,，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇七

xx結束了,，在過去的一年中,，我的工作可以用出色來形容,，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報,，我對我自己這一年的工作可以打滿分,，因為我已經(jīng)盡我的努力工作了。

大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,，還好我認真努力的工作,，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期,，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在xx年,，我的工作個人總結：

1,、經(jīng)營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社,，貸款利息收回率達到50%;貸款收息率50%,。全年實現(xiàn)總收入50萬元，較上年增加50萬元,，增長50%;實現(xiàn)凈利潤50萬元,，社社盈余,。實現(xiàn)凈利潤15050萬元，同比增加15050萬元,，增長了15050%;所有者權益達15050萬元,，其中，實收資本和資本公積分別達15050萬元和15050萬元,。

2,、各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破150億元大關,，達到1505050萬元,，較年初增加1505050萬元，增長15050%,，完成上級分配任務的15050%;存款月均余額達15050萬元,，完成分配計劃的15050%。

3,、信貸支農力度強勁,，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款15050萬元,，較年初增長了15050%,，各項貸款年末余額15050萬元，較年初增加15050萬元,，增長15050%,。其中農業(yè)貸款余額15050萬元，占各項貸款余額的15050%,。年末存貸占比為15050%,。

4、資產質量進一步優(yōu)化,。年末不良貸款余額15050萬元,，占各項貸款余額的15050%，較年初下降15050個百分點,。按貸款五級分類劃分正常類貸款15050萬元,，占比15050%，關注類貸款15050萬元,，占比15050%,，不良貸款15050萬元，占比15050%,。其中次級類貸款15050萬元,，占比15050%，可疑類貸款15050萬元,，占比15050%,，損失類貸款15050萬元,，占比15050%。四級分類與五級分類相比,，不良貸款下降15050萬元,，占比下降15050個百分點。(不含央行票據(jù)置換部分)

(一)加強信貸綜合管理,，不斷提高經(jīng)營管理水平,。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作,。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材,，量化培訓內容,，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期,，近七天時間對135名人員進行了培訓,，7月份利用250天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確,，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求。

2,、狠抓貸款增量,，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中,，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度,，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化,。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查,，從而確保了新增貸款質量,。年內共審批貸款50筆，金額50萬元,，杜絕打回上報貸款50筆,，金額50萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,，定期預警,，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在150萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款50筆,，金額50萬元,，發(fā)出預警整改通知50個社，涉及金額50萬元,。

4,、狠抓信貸隊伍建設，督促學習,，以“信貸通報,，以案說教，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學習培訓班2期,，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過一年來的學習,，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任責任意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查達到了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款50家，投放金額15050萬元,，延續(xù)了產業(yè)鏈條,，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

一年來,，始終堅持“高點定位,，攻堅克難，以城補鄉(xiāng),，調劑余缺,，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存,，鞏固農村,，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊,，激勵促進,，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施,，動員廣大職工做一家一戶的工作,，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入250個農戶,，收千元儲蓄”活動,。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量,，保證儲蓄存款快速增長,。截止xx年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元,，比xx年末增長xx萬元,。其中，活期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元;定期存款xx萬元,，比xx年末增長xx萬元。

(三)傾力支農創(chuàng)雙贏

1,、支持地方建設,，全力支持非公經(jīng)濟快速發(fā)展。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟貸款50萬元,。其中：基礎設施建設貸款萬元,，為50個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大,，快速發(fā)展,。通過延伸信貸服務觸角,，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻,。

2,、轉變支農理念，開展好支農專題活動,。一年來，認真開展農戶小額信貸活動,，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,，努力解決農民貸款難難題。為保證此項活動扎實有效,，我們提出了“實,、細、穩(wěn),、好”四個要求,，即牢固樹立立足農村、服務三農的理念,，堅定支農方向不動搖;在工作中細致周到(建立農戶檔案全面細心;評定信用等級精確細致;發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細;貸款檢查和管理周到細心;評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細);堅持穩(wěn)健發(fā)展原則,，杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標準，向支農貸款要效益,，有效解決了農民生產生活的所需資金,，受到了農戶的普遍歡迎與好評。年審《貸款證》50戶,，復評農戶信用等級50戶,，授信貸款金額50萬元，其中一級信用戶50戶,，金額50萬元,，二級信用戶50戶，金額50萬元,，三級信用戶50戶,，金額50萬元，確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)50個;授信企業(yè)50家,，授信金額達到50萬元;

3,、在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè),，適時調整貸款投向,。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元,，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,，同比增投xx萬元;

xx年是我區(qū)農村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年,。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇,，奮發(fā)進取,，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來,，業(yè)務股堅持以改革,、發(fā)展、穩(wěn)定為大局,，認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,，樹立科學的發(fā)展觀，堅定服務“三農”辦社宗旨和方向,，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,，突出風險防范，強化監(jiān)督,，力促管理,，不斷提高支農服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用,，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標,，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作,，那么我就應該做好,，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真,，不達到成功的彼岸,，就不要放手，只要認真努力了,，就不會后悔,，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,，運氣好的話,，我也許可以升級，做一名銀行的管理者,，如果工作不好,，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài),，知足長樂,，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作,，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇八

20xx年,，在總行黨委的正確領導和科學決策下,，xx農村商業(yè)銀行信貸管理部認真貫徹執(zhí)行國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和銀監(jiān)會貸款新規(guī),，按照省聯(lián)社及xx市辦要求,，以科學發(fā)展為主題，以服務縣域經(jīng)濟為主線,，以提高資產質量為核心,，以完善信貸制度為基礎，以加強信貸檢查為重點,，以“三項整治”及“信貸資產質量專項整治”為契機,，以擴增貸款規(guī)模、實現(xiàn)安全效益為目標,，取得了顯著的工作成效,。

(一)各項貸款增量情況,。各項貸款年末余額310,716萬元,，較年初增加64,100萬元，增速25.99%,，分別占鳳城銀行業(yè)金融機構存量貸款的43%和貸款增量的47%,，完成全年凈增計劃的100%。其中：1,、農業(yè)貸款年末余額123,554萬元,，占各項貸款總量的39.76%，較年初增加5,420萬元;

2,、農村工商業(yè)貸款年末余額126,516萬元,，占各項貸款總量的40.72%，較年初增加24,425萬元,，其中：農副產品深加工企業(yè)增加6,962萬元,，制造及加工企業(yè)增加9,165萬元，地下資源開發(fā)企業(yè)增加5,872萬元,，其它企業(yè)增加2,426萬元;3,、其它貸款年末余額60,646萬元，占各項貸款總量的19.52%,，較年初增加34,255萬元,。

(二)各項貸款累放情況。各項貸款累放額635,299萬元,，較上年增加287,696萬元,。其中：1、農業(yè)貸款累放額158,085萬元,，較上年增加9,950萬元;2,、農村工商業(yè)貸款

累放額152,062萬元,，較上年增加17,092萬元;3、其它貸款累放額325,152萬元,，較上年增加260,654萬元,。

(三)各項貸款累收情況。各項貸款累收額568,834萬元,，較上年增加272,835萬元,。其中：1、農業(yè)貸款累收額150,308萬元,，較上年增加8,841萬元;2,、農村工商業(yè)貸款累收額127,629萬元，較上年增加37,532萬元;3,、其它貸款累收額290,897萬元,，較上年增加226,462萬元

(四)到期貸款回收情況。全年累計到期貸款金額570,211萬元,，累計收回568,834萬元,，因天災等不可預見原因，尚有1,377萬元到期貸款未能及時收回,，到期貸款回收率99.75%,，較上年回收率上升2.45個百分點。

(五)小企業(yè)貸款情況,。小企業(yè)貸款年內凈增58,680萬元,，增速46.37%，同比多增15,554萬元,，實現(xiàn)了“兩個不低于”的目標,，即當年增量不低于上年、增速不低于全部貸款平均增速,。

(六)貸款利息收入情況,。全年貸款利息收入26,034萬元，完成全年收息計劃的120.13%,，比上年多收息5,995萬元,。其中：貼現(xiàn)收入3,489萬元，比上年增收2,755萬元,。

(七)正常貸款中逾期貸款清收情況,。正常貸款中逾期貸款年末余額796萬元，占各項貸款總量的0.26%,，較年初下降4,261萬元,，較年初占比下降1.79個百分點。其中：正常貸款中逾期90天以上貸款年末余額零,。

(八)借名,、假冒名貸款排查清收情況,。全轄共查出借名貸款2,124筆，金額7,653萬元,，尚未發(fā)現(xiàn)假冒名貸款,，排查率100%;已清收轉化526筆，金額1,783萬元;年末剩

余1,598筆,，余額5,870萬元,占各項貸款總量的1.89%,。

為防控貸款風險和強化信貸管理，適應新形勢,、新任務的客觀需求,，我部對照銀監(jiān)會和省聯(lián)社貸款新規(guī)的要求，以 “三項整治”,、“信貸資產質量專項整治”工作為契機,，結合全行信貸工作實際，先后出臺了《信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》,、《農村工商業(yè)抵押(質押)和保證擔保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《農戶和自然人保證擔保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《農戶和自然人存單質押和門市房抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《農戶小額貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《林權抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《保證擔保貸款管理補充規(guī)定》,、《放款崗位職責》、《貸款支付崗位職責》,、《票據(jù)中心崗位職責》,、《票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務操作流程》、《到期貸款及不良信貸資產管理暫行規(guī)定》,、《股權操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《信貸資產專項整治工作方案》、《借名,、假冒名貸款專項整治工作實施方案》,、《風險排查整治工作實施方案》等信貸管理制度，并不斷完善原有的信貸管理制度,，為全行信貸工作有章可循,、有章必循、遵章必嚴,、違章必究奠定了堅實基礎,。我部還按銀監(jiān)會“六項機制”要求，對小企業(yè)信貸業(yè)務實行單獨考核與激勵管理,，將客戶數(shù),、業(yè)務量,、資產質量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績的主要指標,，同時建立盡職貸前調查,、貸后檢查和問責、免責制度,，有效規(guī)范了小企業(yè)客戶經(jīng)理的工作職責和行為道德,。

1、嚴把審貸關口,。一是對貸款報審資料的合法性,、合規(guī)性、真實性,、完整性,、有效性、一致性,、合理性進行認真審查,，充分識別客戶和業(yè)務風險，對發(fā)現(xiàn)的重大風險隱患及時進行風險提示,，溝通相關客戶信用風險信息,。二是嚴格執(zhí)行國家信貸政策，對房地產業(yè)貸款實行有保有壓,，對國家限制發(fā)展的產業(yè)及高耗低效項目不予支持,。

2、督導貸后管理,。一是對新增大額貸款,，我部派專人逐筆實地進行再調查和再核保，并逐戶進行貸后跟蹤檢查,，及時發(fā)現(xiàn),、分析并解決存在的問題，將風險消滅在萌芽狀態(tài)中,。二是對重點企業(yè)及項目貸款,，我部指定專人定期進行調查分析，適時掌握企業(yè)運行質態(tài),，為信貸決策提供科學依據(jù),。

3、加大檢查力度,。一是制定信貸檢查計劃,，加大現(xiàn)場檢查力度，而且檢查有底稿、有現(xiàn)場檢查人員及被檢查單位負責人簽字,、有處罰意見,、有總行下發(fā)的通報、有分支機構的整改報告,、有回頭看,，并對屢次檢查屢出問題者給予從重處罰。二是對14家重點分支機構存量和增量貸款進行了全面檢查,，對查出的問題進行了嚴肅處理,，并給予經(jīng)濟處罰，限期整改完畢,。三是利用信貸管理系統(tǒng)進行非現(xiàn)場監(jiān)測,，對各類信貸風險進行預警，把監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報給主管領導并傳達給現(xiàn)場檢查人員,，對存在問題的業(yè)務進行跟蹤記錄,，直至問題徹底解決后將資料歸檔管理。三是加大對違規(guī)貸款的查處力度,，絕不姑息遷就,，有效遏制了跨區(qū)、超權,、借名,、挪用等違規(guī)貸款的發(fā)生。

4,、實行嚴格問責,。一是實行逾期貸款按月考核處罰制度，既考核當月到期貸款的回收,，也考核當年累計到期貸款的回

收,，凡新形成逾期貸款在一個月內未能收回的,，每筆罰經(jīng)辦信貸員50元,、罰分管信貸的支行副行長30元、罰支行行長20元,。二是嚴格實行責任追究,，對因違規(guī)而形成逾期貸款等問題的28位責任人進行了嚴肅處理，其中：27人在崗責任清收,、每月只發(fā)生活費,1人被解除勞動合同,。

5、做好其它工作,。一是對正常貸款中逾期及逾期90天以上,、到期、欠息等貸款進行監(jiān)測,、預警提示,、清理與督導,。二是采取包支行、包戶及現(xiàn)金清收,、貸款重組等多策并舉的措施,，協(xié)調、督導分支機構做好借名,、假冒名貸款的排查及清收化解工作,。三是做好全轄信貸資產質量變化及風險狀況分析，監(jiān)測和檢查大額貸款和突發(fā)性信用風險,，收集大客戶以及臨時確定的特別監(jiān)測客戶的信息資料,，定期形成綜合分析報告。四是做好信貸管理系統(tǒng),、個人征信及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護與管理工作,，為防范信貸風險提供良好的信息保證。五是指導分支機構做好信貸資產五級分類工作,，對存量貸款實行動態(tài)調整,，科學反映潛在風險。

我部把支持小企業(yè)作為全行發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,，以深化融資服務為主線,，以優(yōu)化經(jīng)營結構為導向，在創(chuàng)新機制,、增添活力上狠下功夫,，做到工作推進有力度、支持發(fā)展有深度,、服務客戶有廣度,，促進了小企業(yè)又好又快發(fā)展。一是根據(jù)小企業(yè)“小,、頻,、快”的業(yè)務模式，在產品創(chuàng)新上形成基礎融資產品,、集群服務方案和特色增值服務三大類產品,，并通過專業(yè)機構+專職團隊+專門流程，形成相對獨立的營銷和風險管控體系,。二是結合縣域經(jīng)濟資源特色,，細分目標市場和目

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇九

時間悄然走過，在x信用社工作的日子已經(jīng)差不多三個月了,，作為農村信一名小額信貸員感觸甚多,，就這段時間所思所想談談自己的點點體會。

首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,，這次又能有幸的調到x信用社做客戶經(jīng)理，真的從心里感到高興,。在這幾年工作里,，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累,，說工資太低,，而我不這樣想，這份工作,，它解決了我的生活保障,，給予了我事業(yè)的方向，讓我明確的知道了未來的舞臺在何方,。

在工作過程中,，我一直用“二度、二力,、二心”的標準來要求自己,。二度：配合度，積極度;二力：專業(yè)力,，執(zhí)行力;二心：責任心,、分享心。通過對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話,，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

我們要透徹的明白“20%的客戶，創(chuàng)造80%的收入,，業(yè)務單位，客戶唯上帝”的精髓大道,，把握貸款風險可控可制的基礎上,，大力挖掘發(fā)展優(yōu)質、優(yōu)良客戶，盤活維護老客戶,，讓服務成為我們農信社的一個外在品牌優(yōu)勢,。

隨著市場的開發(fā)，經(jīng)濟的繁榮,，貸款客戶的增多,，一個合格的客戶經(jīng)理要具備的業(yè)務知識和綜合素質的要求都提高了很多。要懂的精細管理客戶資料,，了解客戶的實際需求和資金動向,。要合理分配工作時間，做到“適時干實事,、實跡出實效”,。管賬，要做到實時檢測,，按時下賬上賬,，做到“賬實相符，帳帳相等“,。

“言正,，身正，行方正;腦清,，手清,，人自清”，我很喜歡這句話,，自己覺得很有道理,，每個人都有自己為人處世的原則和標準，如果堅持的原則符合自然道義的趨勢,，或許會讓你走的更遠更舒服一點,。信貸這個崗位，恰恰就需要這方面的規(guī)章制度去約束人陰暗面的行為和想法,，合規(guī)審貸,、放貸、管貸是我們每個信貸員的職責和義務,。

1,、在領導指導下，明確了工作的程序和方向,，做到心中有想法,，腦中有構思，手中有辦法,，落實有行動,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做好,、做實、做出效”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里,，加強學習業(yè)務工作,，為下一步工作打好基礎。明確努力方向,，提出改進措施,。

2、認真,、按時,、高效地做好領導交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作,，還要積極配合信用社其他同事做好工作。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié),，熱心為農民服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，貸款專業(yè)知識,、經(jīng)驗還是很欠缺,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為信用社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇十

一年來,，本人認真貫徹國務院金融改革的方針,、政策,，學習，以”三個代表”重要思想為指導,，緊緊圍繞農業(yè)和農村經(jīng)濟結構的調整,，堅持為”三農”服務的宗旨，根據(jù)__和上級下達的年度任務指標,，帶領員工開展各項工作,。

本人能夠認真學習有關金融法律、法規(guī),、學習有關__業(yè)務規(guī)章和業(yè)務知識,，提高自身的業(yè)務素質，加強自身廉潔自律教育,，忠于職守,，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神,，加強員工業(yè)務習,，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育,，使各項工作遵章依法運行,。

努力健全和完善規(guī)章制度并狠抓落實、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行,，同時又能根據(jù)__的實際制定相應的工作準則和業(yè)務考核辦法,，做到工作有制約，又有相互促進,，達到各項工作順利開展又取得一定的效益,。

1、根據(jù)xx區(qū)域的'經(jīng)濟特點,，及時抓好存款組織工作,，做到全員有任務，全員齊抓吸儲存款,。今年前三個季度,，存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一。

2,、及時抓好”清非”化險和收息工作,。年初做好”清非”總布署、總動員,，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作,，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動,，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高,。

四,、效益業(yè)績方面

年底存款余額x萬元，凈增額x萬元,，完成計劃的x%,，各項貸款余額x萬元，增加x萬元,，存貸x%,，控制在合理比例之內；不良貸款余額x萬元,，下降x萬元,，占比x%，下降x個百分點,；利潤帳面數(shù)為x萬元,，（實際數(shù)為x萬元）完成計劃的x%。

本人業(yè)務水平,、管理能力不高,，業(yè)務發(fā)展緩慢，不良貸款居高不下,，清收速度緩慢,，兩呆貸款上升，潛在風險加大,，有超比例貸款企業(yè)四戶,，資本充足率嚴重不足，賬面_萬元的虧損額,，辦公條件,，防范設施及員工生活條件、工作環(huán)境沒有改善,。

加強自身的業(yè)務理論學習,，進一步提高業(yè)務水平和管理能力，加大”清非”力度,，尤其是清收”兩呆”貸款,，努力扎實支持”三農”貸款，壓縮大額超比例貸款,，增收節(jié)支,，提高經(jīng)營效益，提高資本充足率和貸款抵補率,，盡快降低和化解風險,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇十一

20xx年5月份,，我在**縣支行信貸部實習了十多天。在這十多天的時間里,，讓我了解了并熟悉了小額貸款整套流程：咨詢受理,、征信查詢、貸款調查,、貸款的審查審批,、貸款的合同簽署,、貸款的發(fā)放,、貸后的檢查、貸款的催收等方面,。以下是我對這十多天實習的心得與總結,。

小額貸款是郵儲銀行的核心戰(zhàn)略業(yè)務，是縣域機構生存與發(fā)展的“吃飯”業(yè)務,，更是服務“**”的主打產品,。我作為一名信貸員，認識到了信貸業(yè)務對于銀行的重要性,，也深刻了解作為一名信貸員的責任和義務所在,。對于如何在支行做好小額信貸業(yè)務，我有幾點體會想談談：

我行信貸業(yè)務起步比其它銀行晚,，業(yè)務做得比其它銀行小,。不過小也有小的好處，因為這樣我們就能集中力量做好小貸業(yè)務了,。我們可以用比其它銀行更高的職業(yè)素質來抓住優(yōu)質客戶,，最起先的一點就是做好咨詢服務。首先就要建立一支良好的隊伍,，利用團隊搞好服務;其次要注重營銷,，搞信貸不能完全等客戶上門，自己出門做宣傳,、搞營銷,，做上門服務才是王道;最后要健全考核機制，根據(jù)“誰營銷,、誰受益”的原則,，分片開發(fā)，專人負責,，加強信貸員的管理與分工,，提高他們的業(yè)績。

現(xiàn)在我們郵政銀行信貸員的業(yè)務能力和工作能力良莠不齊的現(xiàn)象還普遍存在,，所以才出現(xiàn)了有的業(yè)務做得很好,，有的業(yè)務做得很差分級現(xiàn)狀,。要改變這一情形，只有不斷地提升信貸員的業(yè)務能力,。我覺得有必要每個月組織全行員工進行一次信貸業(yè)務知識和營銷技巧的培訓,，確保他們?yōu)E記于心。每個季度組織進行一次考試,，確保熟能生巧,。

小貸的風險主要靠客戶的信譽來保障，所以小貸的風險也不小,。我們除了要求信貸員在業(yè)務上要精,、熟、巧之外,，在調查過程的防范風險之外,，更要注重管理上的風險控制。一是加強信貸員的自評自估活動,，確保信貸發(fā)展質量,。二是建立清收組為信貸發(fā)展保駕護航，確保信貸資產質量,。

伴隨著時間一天天的過去,，我的第一次實習體驗也結束了。這次的實習為我以后的職業(yè)定向起到了明示作用,，并讓我了解到了進入社會工作以后將面臨的種種問題以及各級之間關系該如何處理,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生,，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。因此，我現(xiàn)在需要學習的東西還有很多,，雖然只有那么短短的半個月,，但學到的東西卻是一生受用的，為我未來的“目的地”提供了指路標,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇十二

20xx年,，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看，×××對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務,，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看,，自己調崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下,、在同事的幫助下，虛心學習,、積極進取,、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅實的基礎,。具體工作計劃如下，請領導審閱,，不妥之處請批評指正。

盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理,，面對新的崗位,，實事求是的講，自己的思想認識,、業(yè)務知識,、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法,，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示,、請教，勤匯報,、多溝通,，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,，自己覺得,，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務,、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調查調查市場,、調查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料,，在此基礎上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社,、周轉在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

保證新增貸款質量客觀的看,，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦,，貸過程中，注重調查,，嚴格甄選貸款客戶和擔保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質)押貸款,，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細,，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。四、盡己所能,，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通,，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策，同時,，借助社會力量,，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇十三

時光悄然走過,，工作的日子已經(jīng)有了差不多半年了，作為農村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會,。

首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,。從培訓到工作這段時光里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累,、農村環(huán)境太惡劣,，然而對于出生農村的我其實那都是小ks。有人說工資太低,，而我眼光不會那么膚淺,，我看到是未來的舞臺而不是此刻的待遇。此刻我真的個性喜歡這份工作,，因為在那里我能夠看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想,。

在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,，而是要我們學的東西很多很多,。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來認識,。

第一,、我們要學會看人。

因為我們是做信用貸款,，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難到達你預期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二,、我們要學會培養(yǎng)客戶,、留住客戶。

我們是做業(yè)務,，客戶是我們的上帝,。那么我們怎樣才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執(zhí)行,。你要是認真比較兩組貸戶,，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓,，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓貸戶比不經(jīng)過培訓的貸戶的還款意識好得多,。

“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農行的競爭就隨次而來,，農行此刻的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢,，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),，這點是不用質疑。

還有農行的利息比我們的利息還要低出很多,，那么理所當然他們的業(yè)務就應更比我們好做,，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢?因為他們沒有我們這批人,，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務,，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會立刻招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,，那么到時競爭就真正到來,。

所以我們此刻開展了這樣的工作，打下的“江山”我們務必要想到以后如何地守住“江山”,。貸戶是人,，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時,，我們要用真誠的心對待她們,，在她們有困難的時候我們幫忙她。我們要努力成為她們的知心朋友,，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心,。

第三、我們要學會管理,。

我們的客戶多了,，如果你沒有很好的管理潛力，那么你的問題就來了,，問題煩到你心煩、郁悶,。首先你得學會合理分配你的時光,，這樣你才能更好地工作。雖然你的時光是為貸戶而定,，而貸戶是很多,，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自我的貸戶,。還有一個,，你務必學會管理賬目,，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的,。我們不能馬虎,、不能大意，我們要認真管理好自我的賬單對貸戶負責,、對信用社負責,、更是要對自我負責。

第四,、我們要學會做人,。

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是十分有道理,。如果你不會做人,，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,，首先應對的是人,，當你進入一個公司你不能立刻適應你的工作環(huán)境、你的人際關系,，何談做出更好的事,。我們首先務必在自我所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系,，做到天天上班都是懷著愉快的情緒,、帶著用心向上的精神風貌，做到信用社就是我家,，到信用社就像回到自我溫暖,、和諧的家里一樣幸福快樂,。

應對顧客時,，我們更好做好自我本職的工作，展現(xiàn)自我優(yōu)秀的服務態(tài)度,、專業(yè)素質,，做到貸戶和自我是親如一家人。還有我們要學會時?；卦L客戶,。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款,，那么我們就要持續(xù)和貸戶有良好的聯(lián)系,，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài),，這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升,，以后的回收率更是百分之百。

第五,、往后專業(yè)知識,、工作潛力和具體工作

1、在領導指導下,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作潛力,，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，用心圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時光里,，加強學習業(yè)務工作,，為下一步工作打好基礎。明確努力方向,，提出改善措施,。

作為小額貸款業(yè)務工作，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,，加強自我的專業(yè)知識和技能。

2,、認真,、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調,，除了做好本職工作，用心配合信用社其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自我的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農民服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

總結了這三個月來的工作,，盡管有了必須的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善,。在以后的日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銀行信貸工作總結體會 銀行信貸工作總結與計劃篇十四

這一年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下,，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模,、提高資產質量為核心,，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎,，經(jīng)過了一季度的“xx和二季度的“xx”等競賽活動,，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止x月末,，支行各項存款余額x萬元,，較年初增加x萬元;各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元,，存貸比例x%;不良貸款余額x萬元,，較年初下降x萬元;辦理銀行承兌匯票金額x萬元;辦理貼現(xiàn)金額x萬元;利息收入x萬元，一年實現(xiàn)利潤x萬元,，全面完成上級下達的目標任務,，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進,。

認真執(zhí)行政策,，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標完成,。

一年來，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢,，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內部管理,，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎,。在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：

⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制,，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效,。

⑵嚴格控制信貸風險,，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會,，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責,。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表,。

(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質量。

(5)對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款,，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,，切實從源頭上控制信貸風險。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,，信貸工作得到肯定和好評。

通過信貸杠桿作用，搶占市場份額,，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁。

這一年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶。

1,、這一年,，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好,、經(jīng)營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xx有限公司,、xx有限公司,、xx有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構,、分散信貸風險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結構,，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險,，同時又取得了良好的社會效益,。

2、這一年,，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風險度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高,，今年x月份實現(xiàn)利息收入x萬元,，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤x萬元,，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,。

加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐,。

1,、這一年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調查研究，與企業(yè)互通信息,，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度,，構筑新型銀企關系,。x月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系,。

2,、這一年，我行進一步提高對信貸營銷的認識,，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經(jīng)濟,、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌,。

建立完善的內部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率,，推進業(yè)務發(fā)展,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調用,。對于信貸臺帳和報表，能夠完整,、準確地反映數(shù)據(jù),，及時上報各項報表，做好信貸登記工作,，及時提供信息,。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段,，積極開展優(yōu)質文明服務，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶,、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。

1,、立足當前，抓好各項階段性工作,，在這一年打下的基礎上,，下一年全面啟動。

下一年,，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,，對于這一年已有意向的項目，下一年力爭做好、做實,，例如要做好xx的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務,。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據(jù),。

認真調查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確?？陀^,、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理,、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力,、實行信貸準入機制建立基本依據(jù),。

3、總結經(jīng)驗,，切實加強管理,。

進一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求,，加強信貸檔案完整性,、準確性、合規(guī)性和保密性的管理,，建立健全信貸業(yè)務臺賬,、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬,。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合,，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

這一年各項工作雖然取得了一定的成績,，但距行領導要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大,，涉及的領域要更廣,，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展,。以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點,，今后，我們將嚴格加強管理,，不斷開拓業(yè)務新領域,，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進,，不斷提高,，努力做好下一年各項工作任務。