為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇一

中英購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建于1990年8月,，至今已有18年的發(fā)展歷程,。中英購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品,、用品,、家電、手機(jī),、服裝鞋帽,、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快,，經(jīng)營(yíng)品種最全的,，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。

中英購(gòu)物廣場(chǎng)一直秉承“團(tuán)結(jié)一致,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價(jià)實(shí),、品種豐富的商品,，親切、便捷,、專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境,，持續(xù)滿(mǎn)足顧客的需求”的質(zhì)量方針,，著力打造“高效、協(xié)調(diào),、敬業(yè),、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系,、績(jī)效考核與人才發(fā)展機(jī)制,。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，中英購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力,，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。

2,、發(fā)展歷程：

1995年初先后在坦洲,、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng),、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)了40家分店,。

xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設(shè)了2家分店。

xx年10月1日開(kāi)設(shè)了中山港店,。至此,，中英購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人,。

3,、 中英購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場(chǎng),，以東西為兩翼,，逐步有序地向全國(guó)擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為中國(guó)本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè),，成為行業(yè)的領(lǐng)先者,。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位,，爭(zhēng)取進(jìn)入前五位,。

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,，新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮,；拼著命地比創(chuàng)意,。這些促銷(xiāo)手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?首先說(shuō)抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)商家認(rèn)為是餡餅,，顧客認(rèn)為是陷阱,，中獎(jiǎng)的說(shuō)你好，不中獎(jiǎng)的說(shuō)你騙,。所以中英購(gòu)物廣場(chǎng)針對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式,。

(一),、活動(dòng)時(shí)間表

1. 促銷(xiāo)期：4月25日-----5月4日(10天)

拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)

發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)

2. 舞臺(tái)背景,，賣(mài)場(chǎng)吊旗,，活動(dòng)海報(bào)

設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日

安裝到位：4月25日前

3. 正門(mén)，通道,，收銀臺(tái),，超市入口,，節(jié)日推頭等

設(shè)計(jì)周期：活動(dòng)審批后---4月20日

安裝到位：4月25日前

4. 文案定稿時(shí)間：4月12日前

5. 張家邊店廠家賀幅

到位時(shí)間：4月25日

印制時(shí)間：4月21日

采購(gòu)申報(bào)：20日前

6. 各店場(chǎng)外供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)

周期：4月30日,、5月1日、2日,、3日,、4日

提前約定：4月29日前到位

7. 商場(chǎng)外觀清潔：4月25日前完成

8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日,，五月1日2日

9. 中山港店演出： 5月1日,、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日,、5月2日)

10. 其他未盡事宜協(xié)商解決,。

(二)主題：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題——

“迎五一賀店慶,！n重好禮送翻天,！”

2、活動(dòng)副標(biāo)題：

(1) 先來(lái)鮮低價(jià),！件件1元2元3元,！

(2) 超市購(gòu)物大回饋！超值商品送到底,！

(3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心,！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送！

(4) 店慶開(kāi)門(mén)免費(fèi)送,！1000人有驚喜!

(5) 店慶歡樂(lè)同賀,！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃！

(6) 迎五一賀店慶,！勁爆演出天天送,！

(7) 其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1,、 先來(lái)鮮低價(jià),！件件1元2元3元！

時(shí)間：4月25日---5月1日

針對(duì)分店：限中山港店,、張家邊店,、大涌店

內(nèi)容：迎五一,，賀店慶!生鮮低價(jià)大售賣(mài)！商品售價(jià)僅售1元2元3元,！驚喜不斷,！每天10種商品！

1元商品數(shù)量10個(gè),，或者超低價(jià)

2元商品數(shù)量10個(gè),，或者超低價(jià)

3元商品數(shù)量不限，或者超低價(jià)

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

商品負(fù)責(zé)人：×××+其他分店主管

2,、 超市購(gòu)物大回饋,！超值商品送到底！

時(shí)間：4月25日---5月1日

針對(duì)分店：限中山港店,、張家邊店,、大涌店

內(nèi)容：過(guò)節(jié)了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區(qū)購(gòu)買(mǎi)食品用品,，

滿(mǎn)28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶

滿(mǎn)58元送2.5l百事可樂(lè)或七喜1瓶

滿(mǎn)98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

商品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部

商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量),。

3、 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心,！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送,！

時(shí)間：4月30---5元5日

針對(duì)分店：限中山港店、張家邊店

內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦,！在促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi),，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購(gòu)物券1張，購(gòu)買(mǎi)服裝58元以上使用1張,。并可以參加服裝區(qū)大贈(zèng)送活動(dòng),！

凡在服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元左右)8.9折

購(gòu)物滿(mǎn)188元時(shí)尚臺(tái)式風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值26元左右)8.6折

購(gòu)物滿(mǎn)288元送涼席1張(價(jià)值56元左右)8.1折

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

商品負(fù)責(zé)人：服裝部

商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

4、 店慶開(kāi)門(mén)好禮免費(fèi)送,！1000人有驚喜!

時(shí)間：4月26日

針對(duì)分店：限張家邊店

內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客,，憑10元電腦小票贈(zèng)送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈(zèng)品，種類(lèi)不限),，先到先得送完即止,！

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

禮品負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部

商品送出預(yù)估：限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

5、 店慶歡樂(lè)同賀,！巨型蛋糕全城免費(fèi)吃,！

時(shí)間：4月26日上午10：00

內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費(fèi)品嘗蛋糕1份,，無(wú)需任何條件,，來(lái)著有份！先到先得,！送完為止,！

蛋糕為中英面包房高級(jí)糕點(diǎn)師親自制作,！絕對(duì)美味！不吃后悔,！

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長(zhǎng)

蛋糕大小建議：1.5米左右

現(xiàn)場(chǎng)拍照：張家邊店企劃

6 ,、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送,！

時(shí)間：5月1日-5月3日

針對(duì)分店：限中山港店

內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送,！

演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看,！來(lái)了就有禮,！

另：請(qǐng)演出隊(duì)模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝,，并標(biāo)價(jià)錢(qián),。

主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

演出負(fù)責(zé)人：企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出

演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日,，中山港店任意3場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)拍照：各店企劃

7,、 其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)各店申報(bào)、氛圍布置

a) 各店吊旗更換夏季款式

b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺(jué)

c) 超市入口布置成：綠色通道

d) 收銀臺(tái)布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)

e) 主通道布置：活動(dòng)提示

f) 酒水堆頭：醒目的提示牌

g) 殺蟲(chóng)和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌

h) 服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗

i) 舞臺(tái)背景：夏季氛圍噴繪

j) 前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴,。

k) 張家邊店慶賀幅

l) 其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主,。

(2)、宣傳方式

a) 場(chǎng)外海報(bào),；根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作

b) 張家邊店慶賀幅120條左右,，4米*0.5米

c) 張家邊店樹(shù)立拱門(mén)(自己有)

d) 張家邊店慶路口橫幅。

e) 張家邊店店慶活動(dòng)巨幅

f) 張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改,。

g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅

h) 中山港店車(chē)體橫幅,。

(3)傳單宣傳：

a. 期號(hào)：xx年5 第 1 期

b. 針對(duì)分店：張家邊、中山港,、大涌

c. 投放范圍：各大街,、各居民區(qū)、工廠門(mén)口,、車(chē)站等

d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

e. 發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放,。

f. 快訊規(guī)格：大度8個(gè)p、105克銅

板紙,、彩色印刷,。

g. 商品數(shù)量：

生鮮 23個(gè)占 1個(gè)p第 1 頁(yè)

食品 32個(gè)占 2個(gè)p 第 2.3頁(yè)

用品 32個(gè)占 2 個(gè)p第 4.5 頁(yè)

服裝 32個(gè)占 2 個(gè)p第 6頁(yè)和封底

封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及告語(yǔ)。

h. dm準(zhǔn)備：xx年 4 月 18日拍照

xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計(jì)

xx年 4 月 21日至 23日印刷

xx年 4 月 24日發(fā)行

i. 促銷(xiāo)期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)

j. 印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷,。

k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面,。

1. dm費(fèi)用：0.45元*2萬(wàn)本，預(yù)計(jì)：9000元

2. 活動(dòng)一費(fèi)用：讓利

3. 活動(dòng)二費(fèi)用：讓利4個(gè)點(diǎn)

4. 活動(dòng)三費(fèi)用：讓利平均9.6折

5. 活動(dòng)四費(fèi)用：免費(fèi)禮物

6. 活動(dòng)五費(fèi)用：1500元以?xún)?nèi)

7. 活動(dòng)六費(fèi)用：1500元/場(chǎng)*4場(chǎng) 預(yù)計(jì)：6000元

8. 活動(dòng)七費(fèi)用：無(wú)

9. 氛圍費(fèi)用：噴繪計(jì)劃4500元左右,，

10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預(yù)計(jì)：2250元

11. 巨幅：以實(shí)際尺寸為主,。

12. 廠家賀幅：供應(yīng)商費(fèi)用

13. 綠葉等購(gòu)買(mǎi)xx元

預(yù)計(jì)總體費(fèi)用：25250元

以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主,，并包含3家分店價(jià)格。

(一)部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合

商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件,，無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò),，都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合,。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部,、財(cái)務(wù)部,、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部,、防損部等部門(mén),。

a：事前明確職責(zé)

本次“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購(gòu),、儲(chǔ)運(yùn),、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù),，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫,。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內(nèi)部部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)五大部門(mén)進(jìn)行了詳細(xì)分工,，做到分工明確,。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合,。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤,、對(duì)外宣傳，硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫(xiě),、pop制作、堆頭擺放,；采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取,，廠家印刷品、禮品,、獎(jiǎng)品,、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存,，確保庫(kù)存安全,，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序,。

b：做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn),。

1)場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),，必須提前做好,。

2) 物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅,、促銷(xiāo)禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等,。活動(dòng)前兩天,，確定物料是否到位,。

3)陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在生意高峰期做,，確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便,。

4) 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員,。在確定相應(yīng)人數(shù)后,，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品,、宣傳貨料,、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào),、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。

5) 做好與廠家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量,、提升三聯(lián)家電影響力,，沒(méi)有廠商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的,。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果,，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,。

6)活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià),。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調(diào)整改善,，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié),，為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙！

(二)人員培訓(xùn)

活動(dòng)的主體是人,，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵,。

“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷(xiāo)方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn),。

第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn)，商場(chǎng)全體員工參加,。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書(shū)面、圖示,、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。

第二部分為促銷(xiāo),、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心,，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù),。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始,，不論經(jīng)歷多少次拒絕,，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)),、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者等)等的培訓(xùn)。

1,、業(yè)績(jī)

促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的,，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),，業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言,，著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率,；從財(cái)務(wù)的角度而言，則在評(píng)估投入的促銷(xiāo)費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的毛利,。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估,，業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)創(chuàng)造，則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異,，才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成,。

2、顧客

顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的滿(mǎn)意度,，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分,。促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購(gòu)買(mǎi)商品,；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)組合,，是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案,。

(1)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在,？是本來(lái)就計(jì)劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃而到本店來(lái)買(mǎi),，如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考,。

(2)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià),，此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià),，包括對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)辦法、廣告,、誘因等的理解度與接受度,，就可以了解其對(duì)店鋪的整體印象，因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值,。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上,，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷,，可立即反映成效,，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本,。

3,、為了調(diào)查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評(píng)估小組,，針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容,，調(diào)查追蹤促銷(xiāo)效果,，具體辦法有調(diào)查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法,、訪問(wèn)法,，并由評(píng)估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論,，供相關(guān)部門(mén)研究,，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)，提高商場(chǎng)效益,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇二

20xx年12月16日—31日

：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店,、好時(shí)尚

送一片平安給世界

：真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》,、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè),。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè),、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇),、彩帶200條,、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條,、禮品包裝襪子20xx只,、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè),、指示牌66塊,、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè),。

店堂在天天見(jiàn)、時(shí)代,、購(gòu)物廣場(chǎng),、黃村、柳北,、上海,、荔浦、北門(mén),、迎賓、好時(shí)尚

1,、在超市的中心位置,，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

2,、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù),，掛好彩燈。

3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,，掛在圣誕樹(shù)上。

4,、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上,，撒上彩紙碎片。

5,、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀,、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”,、“marrychristmas”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾,。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好,。

7,、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎,，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上,。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽,、圣誕襪子上下交叉布置,。

9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”,。

10,、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”,。

1,、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙,。

2,、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列,，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮,、右：紅酒

第二行,，左：圣誕玩具,、右：促銷(xiāo)服裝

中心：圣誕樹(shù)

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料,、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱(chēng)，例如：美味街,、家居路等

5,、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

1,、商品行政部下發(fā)通知

2,、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購(gòu)中心配置商品

4,、企劃中做報(bào)紙廣告,、噴繪、指示牌

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇三

“20xx.1.1購(gòu)物狂歡節(jié)”

單身無(wú)罪,，交友萬(wàn)歲,。購(gòu)物狂歡，驚喜不斷,。

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工

1,。在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn),；

2,。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數(shù),；

3,。及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn),。

20xx,。11。11

武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社

1,。列印傳單,，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單

2。店門(mén)口的宣傳報(bào)

1,、物資準(zhǔn)備：

（1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu),，把參加促銷(xiāo)的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷(xiāo)價(jià)簽張貼好,，確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng),，沒(méi)有錯(cuò)位的地方

（2）確定時(shí)令暢銷(xiāo)商品有足夠的庫(kù)存量，尤其是巧克力,，時(shí)令暢銷(xiāo)品如拖鞋,、冬季護(hù)膚品等物品,，理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品

（3）把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開(kāi)打包好,，巧克力,、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé),，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺(tái)下方,，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充

2,、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：

（1）準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱

（2）準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條,，1張紙上寫(xiě)特等獎(jiǎng)，11張紙上寫(xiě)上一,，111張紙上寫(xiě)上二,。

3、擴(kuò)音器設(shè)備：

促銷(xiāo)員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量,。

1,、促銷(xiāo)方式

（1）特價(jià)/打折：通過(guò)折扣讓顧客在購(gòu)物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷(xiāo)主打商品——時(shí)令暢銷(xiāo)品,，如棉被,、拖鞋、冬季護(hù)膚品,，還有糧油區(qū)商品20xx,。11.11全天一律8折出售。

（2）捆綁銷(xiāo)售：在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西,，比如常見(jiàn)的買(mǎi)一贈(zèng)一,，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷(xiāo)售，這種促銷(xiāo)方式起到的效果也很明顯,。本期主打捆綁促銷(xiāo)商品是①巧克力,，買(mǎi)44.8元盒裝德芙巧克力贈(zèng)7.5元單塊巧克力；買(mǎi)大盒裝金帝贈(zèng)小盒裝巧克力②買(mǎi)維達(dá)紙巾買(mǎi)一提送4元維達(dá)紙巾2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（1）前666位進(jìn)店消費(fèi)者,，均可得維達(dá)紙巾一包（2）前124位進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)88元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

注：顧客憑購(gòu)物小票到前臺(tái),，經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參

與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率100%）

特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng)：11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng)：111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶

1,、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊,，倉(cāng)庫(kù)缺貨的及時(shí)采購(gòu)補(bǔ)充,，并做好售后統(tǒng)計(jì)，總結(jié),。

2,、及時(shí)撤掉廣告牌,，宣傳標(biāo)語(yǔ)，促銷(xiāo)信息及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)簽,，以免對(duì)以后的營(yíng)業(yè)造成困擾,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇四

12月24日——26日（共3天）

××圣誕禮歡樂(lè)健康送

××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng),、××八一店,、××北園店

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi),、床品、箱包滿(mǎn)200元,，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份,。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票,、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)

滿(mǎn)500元,，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份,。

操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球,、影票,、臺(tái)球、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算,。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元,。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或公共區(qū)域

內(nèi)容：各店玩具展銷(xiāo),，展示不同類(lèi)別,、款式的玩具?？烧逛N(xiāo)圣誕禮品,，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花,、襪子等,。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部制作背板,，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),，12月10日前布置到位,。

3、限時(shí)搶購(gòu)：

活動(dòng)期間,，每天下午17：00—21：00，穿著類(lèi),、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌,。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4,、圣誕狂歡夜：

12月25日晚18：00——21：00

地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：,。

5,、圣誕禮、××情

12月24,、25日兩天,，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品,。禮品費(fèi)用約元,。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì),，各店拷圖制作。

五,、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日××晚報(bào)d1版通欄**元

××商報(bào)頭版通欄***元

費(fèi)用共計(jì)：**元,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇五

：

七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

：

20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

：

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕,，款款深情,，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起,，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送,，扮靚您的她(他),。(明示、特價(jià)商品除外,。)

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情,。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元(超市不打折單票滿(mǎn)77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購(gòu)物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類(lèi): 足黃金180元/克,，鉑金pt950：385元/克,。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起,，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折,。

2.名表類(lèi):

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折,。

3.化妝品類(lèi)： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外),。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折,，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

4,、開(kāi)學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折,，文體用品類(lèi),、生活用品類(lèi)折扣多多……

5、歡樂(lè)七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱(chēng)花生油68元/桶,，面包部分半價(jià)，口口香,、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6,、羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖,，您還等什么?

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇六

憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽

憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹(shù)立五四新華都的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。

6月20日——6月25日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食,、海鮮等;

對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月20日——25日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳)

可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月23日/24日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

道具要求——?dú)馇颉醢?、子?/p>

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗

時(shí)間：6/22日—25日

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部

可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場(chǎng)特色促銷(xiāo)。

具體負(fù)責(zé)——采購(gòu)部

場(chǎng)內(nèi)：

1.一樓凍品區(qū)前,，兩個(gè)堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;

2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣,。

場(chǎng)外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽”

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇七

三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)

20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

a、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,，提升店鋪

公眾關(guān)注度,、品牌知名度。

b,、通過(guò)路演增粉增加客流,，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍

方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷(xiāo)售份額,。可消化去年春款產(chǎn)品,。

說(shuō)明：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新品第一件全價(jià),，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn),。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設(shè)置部分商場(chǎng)參加活動(dòng),，建議13,、12、11年老款,。

方案2：全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,，即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)

目的：

1增加店鋪新會(huì)員，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量

2提高會(huì)員福利,，黏住老顧客

說(shuō)明：購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)買(mǎi)200元的產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)超出越多,，折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,，即充值138就返200,，累計(jì)使用。

方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38

目的：

1,、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;

2,、高價(jià)位單品走量提升;

說(shuō)明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿(mǎn)減份額,。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,，需要消化的商品，可以設(shè)置為138,、148,、158等，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯款式,，將款式價(jià)位設(shè)定為135、130等,，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷(xiāo)售。

方案4：全場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)238元,，即可38元換購(gòu)

目的：提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存。

說(shuō)明：設(shè)置38元換購(gòu)專(zhuān)區(qū),，貨品設(shè)置庫(kù)存較大,、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費(fèi)滿(mǎn)238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu),。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿(mǎn)238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88，現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)238,，加38元即可獲得,。(可累加)

2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天(配合之前活動(dòng),，同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)

掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張

(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿(mǎn)338元即可使用)

目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

說(shuō)明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

1,、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)

2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo),，制造士氣

3,、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇八

適逢國(guó)慶節(jié),，為回饋廣大消費(fèi)者，金升購(gòu)物中心的各位商家,，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節(jié)目,，共同打造為期x天的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造“國(guó)慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍,。

為與一般促銷(xiāo)活動(dòng)相區(qū)別,，金升購(gòu)物中心與商家合作促銷(xiāo)活動(dòng)的x天中，將實(shí)惠,，精品,，快樂(lè)傳遞到每個(gè)人身邊。

精彩的節(jié)目,，實(shí)惠的商品,，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購(gòu)物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備x萬(wàn)回饋豪禮,。

時(shí)間： 20xx年10月1日—10月4日

地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘 金升購(gòu)物中心

形式：國(guó)慶促銷(xiāo),、節(jié)目表演

風(fēng)格：喜慶、回饋,、少許商業(yè)元素

回饋老客戶(hù),，吸引新客戶(hù);歡慶國(guó)慶，促銷(xiāo)金升購(gòu)物中心商品,。倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念,。打造實(shí)惠、便捷的購(gòu)物模式,。倡導(dǎo)低碳建材生活

此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象,，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)

者互動(dòng),，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度,，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。

在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中,，加入商家的產(chǎn)品,，宣傳商戶(hù)的品牌，讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中,，能得到實(shí)惠和驚喜,，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果,。

為商家自行出資定制宣傳冊(cè),，宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息

商家在此次互動(dòng)中,，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng),，消費(fèi)優(yōu)惠券,，抵用現(xiàn)金券 。

建議商家制作宣傳冊(cè)頁(yè),。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家,、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。

此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的`品牌信息,、商家鋪位信息,、促銷(xiāo)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài),、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容,，并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊,、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物,，進(jìn)行對(duì)外宣傳。

1,、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);

2,、方便消費(fèi)者了解商家促銷(xiāo)信息;

3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一;

4,、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn),，利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存，達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果,。

尺寸：豎版16開(kāi),，220毫米*295毫米

總頁(yè)數(shù):預(yù)計(jì)為48p(實(shí)際頁(yè)數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))

封面：4p

扉一：4p

正文：40p

尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇九

浪漫七夕愛(ài)在xx

8月2日——8月6日

活動(dòng)一浪漫七夕相約xx鵲橋會(huì)

xx商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉,，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情！

活動(dòng)期間,，顧客在商城購(gòu)物滿(mǎn)100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,，免費(fèi)合影留念

2,、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念,、

4,、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,，顧客可將寫(xiě)有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上,，祈求愛(ài)情,、幸福兩美滿(mǎn)。（每人限2只）

活動(dòng)二浪漫七夕乞巧大賽

七夕情人節(jié),，原名為乞巧節(jié),。“乞”是乞求,，“巧”則是心靈手巧,，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思,。乞巧的方式很多,，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧,，做巧食賽巧,，擺上瓜果乞巧、,、,、、,、,、等。為傳承經(jīng)典,，演繹浪漫,，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng),！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界,！

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙,、做巧食,、背媳婦大賽、七夕唱情歌,、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合,，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一,、二,、三等獎(jiǎng),，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份！

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名,！

活動(dòng)三七夕情人節(jié),，濃情黃金大秀場(chǎng)——xxxx情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專(zhuān)柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚（幸福戒、誓言戒,、福字戒）

夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈,、手鏈

活動(dòng)四浪漫七夕愛(ài)在金秋百對(duì)情侶服飾搭配大賽

從8月2—8月6日，顧客可以在服裝,、鞋帽,、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”,，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示,，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份,。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇十

自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái),，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

月19日，是一年一度的父親節(jié),，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視,，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī),，整合內(nèi)外資源,，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售,。

借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳,，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì),，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售,，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍,，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三,、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四,、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

月17日-19日,，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)商戶(hù)提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu),，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶(hù)或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話(huà)訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù),，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六,、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶(hù)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)pop(制作費(fèi)由商戶(hù)出)，pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶(hù)店內(nèi),，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線0851-5772888,，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶(hù),，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià),。

注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶(hù)進(jìn)行協(xié)商,，參與率必須達(dá)100%，如有商戶(hù)不參與活動(dòng),，該活動(dòng)自行取消,，同時(shí)，不參與的商戶(hù)將取消其永久參與活動(dòng)的資格,，望各商戶(hù)給予大力支持,。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶(hù)接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù),。

購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)方案篇十一

【促銷(xiāo)主題】

端午粽飄香,，禮獻(xiàn) x 周年——熱烈慶祝xx店x周年華誕。

【主題商品】

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類(lèi),、保健品,、休閑食品等。

商品,、陳列,、價(jià)格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等， 集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由門(mén)店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)申惲幸恍┡疵?、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商 品，以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類(lèi),、保健品、禮品等送禮用 的商品,，以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需 求,。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。 熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài),。這可滿(mǎn)足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

【活動(dòng)內(nèi)容】

活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖

活動(dòng)期間,，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn) 30 元,，送砂糖 0.5 斤，滿(mǎn) 60 元,，送砂糖 1 斤,，滿(mǎn) 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。 贈(zèng)品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)

活動(dòng)期間，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠： 購(gòu)粽子 95 折優(yōu)惠,，購(gòu)服裝、鞋,、家電,、童玩、童車(chē) 9 折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外,。單獨(dú)收銀之 專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你

活動(dòng)期間,，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn) 20 元以上者(服裝、鞋,、家電 一次性購(gòu)物滿(mǎn) 40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ,， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩) ,，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限，送完即 止,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物者,，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是 3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不 參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿

活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)18元以上者,，在家電、服裝 區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次,，滿(mǎn)36元可抽2次，滿(mǎn)54元可抽3次,，滿(mǎn)72元可抽4次,，滿(mǎn)90元可抽5次， 最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿(mǎn) 76 元抽 2 次,，滿(mǎn) 114 元抽 3 次，滿(mǎn) 152 元抽 4 次,，滿(mǎn) 190 元抽 5 次) ,。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電 1 臺(tái),。

一等獎(jiǎng)：2 名,，冰箱 1 臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5 名,，高檔涼席 1 床,。

三等獎(jiǎng)：10 名，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè),。

四等獎(jiǎng)：100 名,，百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000 名,，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。

本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。