光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

公司年度計劃書篇一

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點,，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康,、高速發(fā)展;在內強素質,、外樹形象上,，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級,，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

二,、工作目標

1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點,。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上,，新育成3名業(yè)務總監(jiān),，6名高級業(yè)務經(jīng)理,，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人),。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人,。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元,，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班,，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會,。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法,，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度,，實現(xiàn)電視宣傳加標語,、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌,。

6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊,，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

三,、方案措施

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議,，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新,、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù),。

2、點將布陣——組建營銷服務分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務部,，四個農村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案,。

3,、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確,、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月,，在開業(yè)務啟動會時,，分配到各服務部。通過每月的工作總結會,、周主管會,、晨會,、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況。

4,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓,，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍,，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓,，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模,。制定好協(xié)保員管理方案。

公司年度計劃書篇二

xxx百貨是一個高速發(fā)展的百貨企業(yè),。在將要結束的xx年,，公司先后開辦了珠海店、蘭州店,、陽江店,，積極籌備東莞店、連店等,，這一年是公司前所未有的,、發(fā)展速度最快的一年。2xxx年,，xxx將繼續(xù)在全國迅速擴張,，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現(xiàn)有人員的素質提出了新的要求,，原有的管理觀念有待于更新,，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴張,，公司員工數(shù)量急劇增加,，對公司的企業(yè)文化、凝聚力提出了新的問題,，如何深入宣導企業(yè)文化,、提高員工對企業(yè)的凝聚力是培訓所要面臨的一個重要課題!

近幾年，百貨業(yè)發(fā)展迅速,，人才需求激增,，而人才數(shù)量的增加受一定的時間限制。在xx年的招聘中,，公司所需的許多職位難以招到合適的人選,，特別是具有行業(yè)特性的職位，如招商,、分公司中高層管理者,。鑒于此，人力資源開發(fā)中心制定2xxx年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃,，重點培養(yǎng)公司急需的人才,。

xx,，人力資源開發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店、量販店,、華發(fā)北店),、分公司(管理顧問、音像)范圍內開展了一次培訓需求調查,，共發(fā)出665份調查問卷,，收回645份有效問卷。本次調查廣泛收集了員工的實際培訓需要,、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀,，為合理、科學的制定年度培訓計劃提供了充足的依據(jù),。

總部,、分店、分公司基層員工認為：

1.需要進行管理知識培訓的51;

2.愿意休息時間參加培訓的45.2;

3.內部培訓師對公司發(fā)展作用較作用以上的約50;

4.個人可以承擔培訓費用的占32.5,不承擔費用的占51;

5.認為培訓能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;

6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2,。

分析以上數(shù)據(jù),，說明基層員工對培訓有了較初步的認識，在某些方面仍有較的改善空間,。在課程的需求方面,，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》,、《顧客服務技巧》等課程,，而絕多數(shù)員工認為《百貨業(yè)崗位技能》、《百貨業(yè)營運知識》是必須的培訓課程,。

總部,、分公司經(jīng)理助理以上、分店組長以上員工認為：

1.個人可以承擔部分培訓費用的占35.8;

2.培訓能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;

3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;

4.愿意利用休息時間參加培訓的占50.8,不愿意的占43.3;

5.認為內部培訓師對公司發(fā)展作用較以上的占52.3,。

從數(shù)據(jù)上看,，中層管理者對培訓的認識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高,。這是培訓組織部門急需解決的一個重要問題,。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時間管理》等課程,，《企業(yè)文化》,、《有效領導與激勵》、《職業(yè)經(jīng)理的績效管理》,、《如何塑造優(yōu)秀團隊》等課程是必須的課程,。

公司高層管理者認為：

1.可以承擔部分培訓費用的占62.5，

2.培訓能夠提升工作績效的占100,

3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,

4.愿意利用是休息時間參加培訓的占62.5,

5.認為內部培訓師對公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;

6.現(xiàn)場評估培訓效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25,。

公司高層管理者對培訓的認識明顯比基層員工及中層管理者高很多,，這為公司開展培訓工作提供了有利保障。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團隊建設》,，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領導風格》《如何授權》,。

從問卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看 出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少,，且難以形成系統(tǒng),，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓需要力提升,，以提高員工的職業(yè)素質和管理技能,。

xxx百貨迅速發(fā)展的xx年，人力資源開發(fā)中心將在培訓方面為公司發(fā)展提供力支持,，力求達成以下培訓目標：

1.完善基層員工的培訓課程,，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃,，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5.進行規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門,、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化,，增強員工對企業(yè)的認同，提高企業(yè)對員工的凝聚力,。

在既有的《xxx培訓課程目錄》的基礎上,，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點開發(fā)一線員工(導購員,、收銀員,、防損員)的業(yè)務技能與服務意識培訓課程、中層以上員工職業(yè)素質培訓課程,，同時引進重要職位所需的技能培訓課程,、管理技能課程。引進的方式有兩種,，一是派遣內部培訓師參加外部培訓課程,，進行二次開發(fā)，形成公司內部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師,，形成外部培訓課程及外部培訓師團,。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓課程體系,。

培訓師資的培養(yǎng)是2xxx年培訓組織部門的工作重點之一,。按照新的培訓管理辦法，2004年5月1日后，所有的培訓師應取得資格證后才能開展培訓活動,?？偛啃枰嘤栆慌^高素質的公共課程培訓師，各分公司(分店)需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師,，在新的培訓管理辦法生效后,，至少保證每個分公司的每個現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內,，人力資源開發(fā)中心為內部培訓師創(chuàng)造多種機會提高培訓技能,，提供開發(fā)課程便利，使內部培訓師能高效地實現(xiàn)培訓目標,。

xx年,，繼續(xù)完善培訓設施，力爭總部能建立一個獨立的合適的培訓教室,，各分公司有自己的培訓場地,。總部應添置光學投影儀,、攝像機,、數(shù)碼相機、便攜式cd機,、dvd刻錄機等培訓設施,。

xx年，繼續(xù)完善培訓管理制度,，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度,，增添新的培訓管理制度。在整個公司(包括分公司)內部建立培訓管理員體系,，年底前達到每個分公司(分店)有一至兩名素質較高的培訓管理員,，有一個運行良好的培訓管理體系。

近期人才培訓開發(fā)計劃主要以培訓行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調能力和服務意識的中層管理者為主,，包括營運經(jīng)理,、樓層主任、防損經(jīng)理,、防損組長,、收銀主管、收銀組長,、物管部主任,、財務主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理者,，同時培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部,，提升其職業(yè)素質,，提高其工作效率。通過培訓開發(fā),，培養(yǎng)xxx自己的人才梯隊,，使公司的人力資源適應公司發(fā)展的需要。

較長遠的人才培訓開發(fā)計劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求,，通過較長時間的培養(yǎng)完全融入xxx企業(yè)文化,、獨擋一面的人才,。

人才培訓開發(fā)計劃的采取以下步驟執(zhí)行：

第一步：確定人才需求

人才需求主要是依據(jù)兩個方面的情況來確定,。一是公司的新店開業(yè)計劃。根據(jù)開業(yè)計劃,，確定適合分公司需求的人才;二是動態(tài)人才需求,。公司的人才可能因員工離職、人才晉升,、職位調動,、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。根據(jù)以上兩種情況,，人力資源開發(fā)中心統(tǒng)計整個公司所需要的人才,。

第二步：確定人才的來源

人才的來源有兩種方式，一種是內部競聘,、選拔,。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力,，提高員工的積極性,，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中,。另一種方式是外部招聘,。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求,，并可以使公司獲得較新鮮的觀念,、方法。

第三步：培養(yǎng)的方式

人才的培養(yǎng)采用以下方式,，一是進行崗位鍛煉,，在崗位鍛煉中由上一級管理者進行工作指導，這是一種最直接,、迅速其崗位技能,、積累行業(yè)經(jīng)驗的培訓方式，;一是在不同崗位,、不同的地區(qū)進行實習,，通過此種方式,，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質模型對其進行培訓，提高其職業(yè)素質,，管理技能,。

培訓體系運行計劃評價指標有以下三項：

1.培訓課程開發(fā)數(shù)量;

2.內部培訓師數(shù)量與技能;

3.培訓制度及人員體系完善狀況。

人才開發(fā)計劃執(zhí)行評價指標為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度,。

培訓課程實施計劃執(zhí)行的評價指標有以下四項：

1.培訓課程實施的數(shù)量;

2.員工素質及技能提高的程度;

3.員工滿意度及士氣;

4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況,。

公司年度計劃書篇三

公司年度計劃書范文，年初的時候就要寫年度計劃書了,，下面是整理了公司年度計劃書范文,，歡迎大家閱讀。

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，"xx"品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好"一個中心",、搞好"兩個建立",、做到"三個調整"、進行"四個充實",、著力"五個推行",。

以下是本公司的年度工作計劃： 一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按 xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。

我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。

今年招商入駐生產企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。

為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。

該工作在董事會的同意安排下進行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真"決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質,。

新的一年,，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微,，做得符合工作標準,。

小事做細，細事做透,。

務實不求虛,，務真不浮夸。

規(guī)范行為,，細致入微,。

通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。

新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措,。

對外是 xx品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。

因此，xx文化的形成,、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。

員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關,。

新的年度,，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營銷類、地產類,、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

四、以強化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人,，而不是"老板"管人。

為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正"xx人",，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責任制,。

通過"五個推行",，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。

考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容,。

方法為領導考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2,、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。

強化措施，分明獎罰,。

即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論、"欽定"責任,，使員工樹立榮譽感,，增強責任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。

按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制,。

通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。

新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。

小事做細，細事做透,。

務實不求虛，務真不浮夸,。

規(guī)范行為,，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

3,、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。

新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措。

對外是xx品牌的需要,，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。

因此，xx文化的形成、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。

員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質,、業(yè)務技能的提高,，亦與整體素質相關。

新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。

因而抓好工程質量尤為重要,。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系,。

以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預決算工作。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。

嚴格執(zhí)行約定的'定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。

不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。

該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。

故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。

在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在2005年的基礎上，將進一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。

通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證xx項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎,。

該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。

因此,，在新的一年，招商應有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。

我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到，糧草先行,。

今年招商入駐生產企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4,、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。

為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。

該工作在董事會的同意安排下進行。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。

考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容,。

方法為領導考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2,、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。

強化措施,，分明獎罰,。

即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責任,，使員工樹立榮譽感，增強責任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。

只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。

因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。

其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。

按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。

公司在新的年度將制定績效工資標準,，實行績效工資制。

通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力,。

5、推行各級責任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“xx集團”,。

這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,，且分工合作，以防止責任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

董事長：xx,。

負責全面工作,，主持融資、重大合作,。

分管xx房地產公司,。

總經(jīng)理：xx,。

主持公司日常工作，分管財務部,、xx醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：xx。

負責公司行政工作,、物流策劃,，分管辦公室、招商部,、物業(yè)管理公司,，負責策劃代理公司的工作對接。

副總經(jīng)理：xx,。

負責營銷工作,，分管營銷部。

負責營銷廣告,，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

總工：xx,。

負責工程的實施全過程管理,。

分管工程部。

負責與設計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人,，按原定職責行使管理責任,，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行,。

以上“五個”今年必須強力推行的制度,，由辦公室負責起草，2月底完成,。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié),。

因此,，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的2006年工作計劃,，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于xx項目的早日建成和投入市場運營,。

公司年度計劃書篇四

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

1、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1,。5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。

因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎。

我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行。

今年招商入駐生產企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。

為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素，運營流程,、管理機制等,。

該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本,；和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立,，必須充實基礎工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。

新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。

小事做細，細事做透,。

務實不求虛,，務真不浮夸。

規(guī)范行為,，細致入微,。

通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

公司年度計劃書篇五

大家了解過計劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應該做好計劃!以下是公司年度計劃書,，歡迎大家閱讀!

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。

對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。

為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下,。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權威性,、有效性

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,，加大內部人才開發(fā)力度。

8,、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。

既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。

認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

2,、進一步做好內部管理及宣傳工作。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。

按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此，業(yè)務部要在方法上,、步

驟上,、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產品特色、行業(yè)地位等,。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

為此業(yè)務部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。

隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八,、內部管理

1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso),。

2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的'初步認同,。

總體上說，成績較為喜人,。

為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。

以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。

按 xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷,。

廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。

新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。

新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營,。

因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。

今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4,、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。

因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。

為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。

該工作在董事會的同意安排下進行,。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。

新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。

小事做細，細事做透,。

務實不求虛,，務真不浮夸。

規(guī)范行為,，細致入微,。

通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。

該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行,。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期,。

2,、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭,。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。

2006年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。

作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。

期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。

以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。

在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。

并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上,。

做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。

專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對2017年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領導指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。

展望2017年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。

相信自己會完成新的任務,，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

公司年度計劃書篇六

今年,，銷售部在公司的正確領導下,，及公司各部門的鼎立支持下,，開拓市場,，以市場為導向,。面對建材市場競爭激烈，原材料價格節(jié)節(jié)攀升的情況下,，銷售部全體人員抓住機遇,，團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗不足,，便于下年度銷售工作的開展,，特將本年度工作總結：

1,、一二線:實發(fā)：xx噸，實收：xx噸,，磅差：xx噸

2,、三線：實發(fā)：xx噸，實收：xx噸,，磅差：xx噸

3,、合計：實發(fā)：xx噸，實收：xx噸,，磅差：xx噸

4,、外購：實發(fā)：xx-噸，實收：xx噸,，磅差：xx-噸

5,、總計：實發(fā)：xx噸，實收：xx噸,，磅差：xx噸

其中一二線比xx年增長xx噸,，同比增長率達xx%

6、xx年全年資金回籠xx元,。

銷售部肩負公司產品全部的銷售工作,，責任重大，任務艱巨,，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要，“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質的服務,，牢固樹立以客戶為中心的服務意識,，全心全意為客戶服務的經(jīng)營理念，及時了解市場行業(yè)動態(tài),，誠實.守信對待客戶,，就必須加強業(yè)務水平的學習，提高自身素質的規(guī)范,。老板是率領銷售部的最高領導者,，希望加強對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導,，為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。

銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,，一年來,，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場,，發(fā)展市場空間,，挖掘潛在的市場，利用我公司品牌著名度帶動產品銷售,，建立了以150公里銷售半徑為主體,，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡格局。

隨著建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場局面,，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益，銷售部將密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化,，規(guī)范化,，經(jīng)常化,。銷售部通過市場調查.業(yè)務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集,，根據(jù)市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。

在平時的日常工作中,，銷售部要加大對經(jīng)銷商的產品流向,，公司的產品質量以及庫存的數(shù)據(jù)。在保質保量供應的前提下,，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風險,。加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友,，再做生意,，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,，并加強橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要,，集中精力做好售前.售中.售后服務,，把業(yè)務鞏固下來,，越做越大，積極參加與新業(yè)務的開拓,，加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險。

回首一年來,，我們銷售部全體人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績,，成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力與赴做好xx年的銷售工作,，深入了解行業(yè)動態(tài)，進一步開拓和鞏固市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報,。祝我們xx有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓,，走在同行業(yè)的尖端，把xx的著名品牌發(fā)揚光大,，更創(chuàng)輝煌!

祝大家在xx年：突飛猛進,，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!

公司年度計劃書篇七

過去一年,，在全體員工的共同努力下,，公司產業(yè)規(guī)模不斷擴大，產業(yè)體系日趨完善,，品牌效益得到較大提升,，為新一年的發(fā)展打下了堅實的基礎。為滿足公司經(jīng)營管理發(fā)展需要,，確保公司整體目標的順利實現(xiàn),，結合公司實際，特制訂本工作計劃,。

一,、指導思想

以旅游帶動公司產業(yè)整體,、協(xié)調發(fā)展的重要思想為指導，以建設“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機,，以市場為導向,，進一步優(yōu)化服務水平，加強經(jīng)營管理,，轉變市場策略,，提升企業(yè)綜合競爭力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè),。

二,、基本原則

堅持整體、協(xié)調發(fā)展,，充分發(fā)揮旅游帶動的龍頭作用,，走內涵式發(fā)展道路，實現(xiàn)速度,、結構,、質量、效益相統(tǒng)一,；堅持以人為本,，安全第一，寓管理于服務之中,，不斷滿足旅游市場日益增長的消費需求,；堅持以“商務會議”為重點，積極發(fā)展團隊度假旅游,，有序拓展粵東兩翼客源市場,；堅持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質公園優(yōu)勢,，推動系列旅游產品特色化發(fā)展,；堅持以市場為導向，合理整合市場資源,，實現(xiàn)強強聯(lián)合的雙贏格局,，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三,、發(fā)展目標

梅州市雁南飛生態(tài)農業(yè)有限公司2012年度工作計劃

營銷能力得到有效提升,； 散客接待量同比增長30%以上，團隊接待量同比增長80%以上,，客房入住率提升至70%,；力爭到2015年，公司旅游產業(yè)規(guī)模、質量,、效益基本達到省內同行業(yè)領先水平,。

四、主要任務

（一）加快旅游集群建設,，豐富旅游文化內涵

1,、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設，有效提升旅游形象,。抓緊建設景區(qū)大門,、農特產品購物街等配套設施，適應景區(qū)發(fā)展需求,；擴建進港大道至雁南飛山莊和冰川地質公園的路道,，提高景區(qū)可進入性。

2,、完善酒店功能建設,， 提高旅游服務水平。進一步完善綠泉酒店商務會議和休息娛樂功能建設,，豐富夜間游樂項目,，提高游客滿意度。

3,、打造國家地質公園,，培育新的消費熱點,。加強對冰川地質公園的保護和開發(fā),，逐步完善冰川地質公園大門、停車場,、游客休息區(qū)等基礎設施建設,、增強管理力度和提高業(yè)務與服務水平，打造集地質遺跡保護,、游覽觀光,、科普教育等功能于一體的綜合型國家地質公園。

4,、擦亮旅游標簽,，助推產品銷售增長。進一步按照“國家aaaa級旅游景區(qū)”標準,，完善軟硬件配套建設,；充分利用“國家aaaa級旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標簽提升品牌知名度，擴大市場空間,。

（二）向管理要效益,，強化生產經(jīng)營管理

統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系,，有效提升工作效率和質量,。充分調動員工工作積極性和創(chuàng)造性,，努力建設員工滿意的服務型管理團隊。

2,、踐行以人為本,，加強人力資源開發(fā)。完善企業(yè)用人機制,，樹立人才資本意識,；擴大招聘途徑，引進人力資源,、財務管理,、營銷策劃等專業(yè)人才；強化培訓,，推動人才的數(shù)量質量優(yōu)化,； 通過企業(yè)文化建設，加強人力資源激勵機制,，提高企業(yè)效益和員工工作積極性,；健全和完善考核評價體系，建立良好的薪酬機制,。

3,、強化財務管理、提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。提高財務管理工作的科學性,、前瞻性、預測性和可操作性,，促進財務工作由核算型向管理型轉變,；建立健全財務內部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)?；?、制度化、合理化,；強化成本管理,，加強物流管理與成本控制，走低成本,、高效率,、優(yōu)質低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。

4,、加強旅游安全保障體系建設,。著力完善安全管理、檢查、獎罰制度,；建立安全督察機制,，制定高峰期游客安全處置預案和特殊情況的安全處置預案；在重點地段和危險地段設置安全標示和防護設施,，配備專職,、流動安全人員；加強員工安全防護意識培訓,，實現(xiàn)年度零事故目標,。

（三）以客戶為中心，突破市場營銷困局

1,、通過強強聯(lián)合,，實現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè),、訂房中心等專業(yè)營銷機構合作,，以營銷聯(lián)合的形式，實現(xiàn)旅游產品,、旅游線路有機組合,，打造旅游精品；與服務型企業(yè)聯(lián)合推出產品捆-綁銷售等多種形式合作,，促進旅游產品銷售,。

2、推行會員制,，著力加大與會員俱樂部合作,、培育消費大客戶。

3,、打造精品線路,，拉動餐飲、客房消費,。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質公園二天游精品線路，有效拉動餐飲和客房消費,。

4,、整合營銷傳播，提高品牌知名度,。繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng),、電視、海報等傳媒不懈傳播雁南飛品牌形象,；加強公共關系管理,，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關系，實時策劃主題活動,，保持良好的公共形象,。

5、強化售后服務,，專注顧客滿意度,。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準,，通過各種途徑跟蹤服務質量,，搜集客戶意見，不斷提升從業(yè)人員服務意識和服務水平,，促進客戶重復消費,。

（四）實施優(yōu)勢資源開發(fā)，推動旅游產品多樣化發(fā)展

大力發(fā)展旅游購物,，提高旅游商品,、旅游紀念品在旅游消費中的比重。擴大粵東黑豬生產規(guī)模,，進一步對黑豬,、茶葉、果酒等農特產品深度開發(fā),，切實提升旅游產品的文化內涵和科技含量,；著力完善農產品注冊、包裝,，提煉品牌訴求,，提升產品附加值，促進旅游產品的提檔升級,，打造一批旅游精品和名品,，推動旅游產品的多元化發(fā)展。

新的一年,，在總經(jīng)理室的領導下,，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲,，開拓進取,，共同應對風險挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展機遇,，全面完成年度規(guī)劃的各項任務,，為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻！

一,、2015年的經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎上,，公司經(jīng)營管理中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2015年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

2015年,，公司的核心經(jīng)營目標是：

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將2015年確定為“市場拓展年”，開拓市場,，爭取訂單,。對此，應采取下列措施： 1．全公司必須以市場為導向,，以降低能耗,、提高生產效率為經(jīng)營宗旨。

市場策略需要產品策略強力支撐和支持,。

2015年公司的整體產品策略是“產品開發(fā)年”,，即：對2015年所有開發(fā)的項目必須在2015.01.30前進入量產化，2015年所有開發(fā)項目的開發(fā)周期不得超過3個月,。我們必須以最快的開發(fā)速度獲得或占有有利的市場,為此,，應采取下列措施：

1． 加快陜汽市場的開發(fā)，提高陜汽市場份額,。陜汽市場雖然批量小,，品種多，但其產品的利潤空間比較大,，而且整體價格穩(wěn)定,。

1．公司注塑機設備，一直沒有產生效率,，2015年必須充分挖掘市場,，利用注塑生產線來提高產值和銷售額。 2．充實技術力量,，加快開發(fā)進度，利用開發(fā)速度搶占有利市場,，開發(fā)產品必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照產品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)和品質控制等各項技術管理活動。

3．按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為客戶提供合格的產品。

4．生產成本特別是材料成本和耗電成本的控制,，將是考驗生產部各車間主管的關鍵所在,；合理的利用原材料并及時提出需要改進的減少材料規(guī)格的方案，以降低材料成本為突破口,，以提升生產速度,、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低 。

（二）人力資源保障

1．加快人才引進： 加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保生產,、技術用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在2015年3月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質,。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、在內的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由管理中心牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，2015年1月1日起,，管理中心對公司經(jīng)營團隊實施考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將2015年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1． 自2015年3月1日起,，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動,，用3個月時間,，建立起包括經(jīng)營管理、生產管理,、技術管理,、品質管理等在內的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2．按照分權管理的原則,，由管理中心負責，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

（五）組織管理保障

1．由總經(jīng)理負責,，與各部門簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利,。

2．管理中心負責,，2015年2月12日前，對各項目標進行層層分解,，并各部門簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集管理中心，實施歸口管理,。

3．由總經(jīng)理負責,，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”，總結成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進結果,。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：2015年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為,，要達成2015年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各部門管理人員和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的.立場,，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識,，在生產管理、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。

（二）切實負責,，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各部門和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是中層管理人員,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我,，責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：管理人員和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有管理人員,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的管理人員和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任，是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是2015年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁，中/基層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理人員和員工,，采取主動讓賢,、組織調整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。

總之,，公司希望并要求：所有源力從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效源力,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

管理中心

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務,，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設計新穎、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務,，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎,。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔,。

4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入

的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施,、設備構成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實，科學求真"決定了xx品牌的打造，xx集團的建立,，必須充實基礎工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質,。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作,。

1,、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細微，做得符合工作標準,。小事做細,，細事做透。務實不求虛,，務真不浮夸,。規(guī)范行為，細致入微,。通過做好基礎工作,，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期。

2,、充實各類人才,，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭,。我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2015年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3,、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面,，亦應有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xx文化的形成、升華,、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實綜合素質,，提高業(yè)務技能

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進行,，員工自覺成為真正"xx人"，公司將推行績效考核制,、推行責任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績效工資制,、推行各級責任制,。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質完成本職工作,，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查,。

2、推行責任追溯制,，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強化措施,，分明獎罰。即可以責任到人,，又能避免無據(jù)推論,、"欽定"責任，使員工樹立榮譽感,，增強責任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠充滿活力。

注：

一,、2012年的經(jīng)營方針

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將2012年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、2012年的經(jīng)營目標

（一）核心經(jīng)營目標

2012年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入1800萬元,，保底銷售收入1500萬元；年度稅后利潤300萬元,，資產回報率20%,，保底利潤200萬元。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）

三,、主要經(jīng)營策略 （一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將2012年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在2012年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是韓國和日本市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

2012年公司的整體產品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：

1．國際貿易中心應調整主打產品,，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。 2．中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

必要調整4,、5,、6系列,，少量改進7、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產品，推行“整合資源,、全新導入,、量力擴展、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產品,。

3）針對浴柜產品，以“依據(jù)需求,、適當投入,，力推國貿、淡對國內”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3．生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，2012年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應措施如下：

1．國際貿易中心應以“xx-x”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。

2．中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。

四,、實現(xiàn)目標的保障措施

（一）生產資源保障

1．公司新增投資400萬元,，增加生產設備，擴大生產場地,，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉,，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā),、物料采購,、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3．按時交付合格產品,，始終是生產管理的不容置疑的核心任務,。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產品。

4．生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產速度,、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。

（二）人力資源保障

“服務,、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構建體系,、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2012年的三大任務,。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《2012年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在2012年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質,。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，2012年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于2012年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。

（三）綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將2012年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源，自2012年3月1日起,，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產管理、技術管理,、品質管理,、經(jīng)濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構,，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎,。

2．按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。

（四）財務資源保障

2012年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長），以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。

2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。

3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。

4．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。

2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責,，2012年2月12日前，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標、責任,、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3．由財務經(jīng)理負責,，2012年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負責,，2012年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產責任書》,，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零。

5．由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認識到：2012年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成2012年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識，在生產管理的流水作業(yè),、產品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

（二）切實負責,，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是2012年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度計劃書篇八

我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期,，這是我們在分析市場銷售效果的基礎上決定的,。 因此制定第三季度工作計劃，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升,。

1 .在基礎材料方面進行適當?shù)纳墶?/p>

2 .重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，建立相應的資源配置,，提高核心競爭力。

1,、上半年競爭激烈明顯減弱,，金融危機兩極分化，受金融危機影響,，上半年和對方之間競爭激烈相對較小,。 各競爭對手為了應對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象,，東易,、好易居三家公司穩(wěn)定下來。 戰(zhàn)略適當,，基礎堅實是根本原因,。

拜占庭是業(yè)界最強大的對手。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下

品牌聲譽高,，聲譽好

定位高端,，清晰標語

材料的使用有鮮明的賣點

工程一直質量很高

工地管理、包裝,、售后服務一直保持良好狀態(tài)

設計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較

2 .新的競爭對手

與往年不同的是,，新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。 百安住的包清工,，一貫的模式吸引了很多顧客的目光,。 那個月的產量都在二百萬三百萬人之間。 百安居住的市場定位明顯偏低,，其主要目的是銷售材料,，多為中低檔品的裝修。 但是,，在早期的市場中,，作為一種新型號，它也影響了高端客戶,。

1,、新材料的引進和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證,。 妥善升級基礎板材,，為客戶提供選擇，適度推進,，形成差異化的賣點,。

2、建立新品牌樓梯隊伍，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。 設立a6工作室,，以適合青島的模式運營，以a6為著力點,，推廣a6市場,，提高品牌含量，塑造高級設計實力的象征,。

金融危機受到有效抑制,，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況,。 房地產業(yè)經(jīng)過一年的調整期,，下半年有幾個新盤開工，但對今年的裝飾市場沒有多大影響,。 盡管如此,，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。 因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右,，形成比較集中的簽名高峰,，有可能會提前到來。

1,、9月是傳統(tǒng)季節(jié),，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié),。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展,、設計咨詢、戶型發(fā)表,、家具講座、樣品間活動等,。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀,、展示新材料工地、咨詢a6高級設計師等活動形式,，同時發(fā)表了相應的優(yōu)惠項目,。

2、7月要做好客戶的資源儲備,，通過看房活動,、住宅咨詢等方式增加咨詢量。 著手引進和試用新材料,，做好相關培訓工作,。 對a6模型進行研究，使框架定型化,。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游,，我在工地看到,，主要推進手段是:

發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

在6月發(fā)布戶型設計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹,。

采用軟文+新聞形式,，新聞主要從品牌建設角度采錄。

工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動,。

各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告,、品牌和一句話的活動信息。

城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調查清單:預訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎,、園區(qū)工地參觀,。

3、8月準備迎來小賽季,，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶,。

開始推進a6，推進新材料,。

公司年度計劃書篇九

八.年度計劃部分目標實現(xiàn)的財務預算

每項任務的財務預算要仔細

預算的科學性

部分領導要親身參與

部分財務預算匯總

20xx年,，管業(yè)公司在集團總公司的正確領導下，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項工作指標,，并超額完成了任務，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年,，將定位為管業(yè)公司“管理升級”年，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎管理,，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭產值利稅上臺階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位,，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標,。

20xx年管業(yè)公司各項工作總的指導思想是：

以科學發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎，以安全生產為前提,，以增長效益為目標,，把握機遇，銳意進取，迎難而上,，努力把公司建設成為一個團結向上,，積極進取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標是：

2,、產品質量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%,，實現(xiàn)2.25億元,，爭取突破2.3億元。

5,、利潤指標：實現(xiàn)利潤550萬元,，爭取突破600萬元。

6,、稅費：完成400萬元,。

7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下,。

8,、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生,。

為確保年度工作目標的實現(xiàn),，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標落實,，強化績效考核工作,。

公司對各部門、各科室實行目標管理,、指標考核,、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下,，將指標分解落實,，層層考核和落實責任。簽訂責任

合同

二,、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作。

為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果,，公司將進一步強化企業(yè)基礎管理工作,。

1、強化績效考核的責任機制,，將公司的各項指標分解落實到各部門,、各崗位，實行目標管理,、量化考核,。

2、重申崗位工作標準,，確保執(zhí)行力暢通,，強化公司的基礎管理工作。

3,、強化全面管理,，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的

工作計劃

4,、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高,、技術過硬,，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進行業(yè)績考核,，車間技工進行技術評比,，優(yōu)勝劣汰。

5,、建立員工培訓的有效機制,，采取“走出去，請進來”的措施,，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式,，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習,，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術人才,，師夷長技以自強。

三,、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度,，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面,。

1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化,，積極調整思路,，適應市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目,。

2,、認真研究市場，以市場定策略,。

3,、加強品牌意識，鞏固市場地位,，拉開層次差距,，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4,、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度,，做好自我營銷。

5,、提高應收賬款清收力度,，加強經(jīng)營風險防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補,。

四、強化生產組織工作,，確保合同履約,，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)。

1,、提高“市場”和“用戶”意識,，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮,，嚴密生產計劃,，靈活生產調度，提高應變能力,，確保生產計劃實施,。

2、努力提倡科技興企,，鼓勵技術改造,，制定相應的激勵措施。

3,、積極利用社會資源,，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴,，來加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益,。

5,、強化"6s"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象,，為集團公司樹立形象標桿,。

6、加強對質量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對事故責任實行主管領導,、車間主任,、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施,，逐級簽訂安全

責任書

五、做好成本管理工作,，降低成本和費用,，降低資本風險。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算,、增產節(jié)約和降低費用的工作,。生產部門嚴格執(zhí)行《生產管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎上,，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本,，改進績效,，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高,，努力爭先，提高工作負荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質量。

3,、繼續(xù)注意盤活庫存資產,，減少資金占壓，節(jié)約成本,。

七,、做好員工培訓，深挖內部潛力,。

1,、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度,，使其快速發(fā)展,，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2、善于發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人,，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率,。3,、通過企業(yè)經(jīng)營質量和效益的提升，有效留住人才,。

八,、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,。

20xx年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立和運用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象,，使員工自覺維護企業(yè)信譽,，增強凝聚力,。

1、通過灌輸員工行為規(guī)范,，確立公司核心價值觀,，增強員工對公司的認同感和歸屬感;

2、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;

3,、大力倡導在職提高,，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才,，創(chuàng)建一支學習型團隊,。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個好的工作,、生活環(huán)境。

共

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1

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公司年度計劃書篇十

用百折不回的毅力,有計劃地克服所有的困難,，公司年度計劃是怎么制定的?下面是本站小編收集整理關于公司年度計劃書的資料，希望大家喜歡,。

一,、起草公司領導講話、報告,，快速而詳細的記錄領導講話,，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃,、

工作總結

二,、收集,、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料,，并加以集中分類管理,。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲,。在擬定,、修改和審核公司性

規(guī)章制度

三,、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作,，加強與各方面的溝通與合作,，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益,，協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間,。做好記錄，草擬紀要,，檢查,、催辦會議決定等事項，制定詳盡的

工作計劃表

四,、掌握好尺度,，運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領導做好公司公文的審核把關工作,。

五,、進一步加強公司公文的簽收、登記,、傳送,、催辦、歸檔及保密等管理工作,。

六,、針對領導交辦的其他工作，將以精,、細,、準為原則同時迅速的辦理好。

今年我們經(jīng)營公司新一屆領導班子,，愿在局領導的正確領導和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務,，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

共

2

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公司年度計劃書篇十一

新年伊始，也迎來了__公司的成立,。

在前期的準備和籌劃過程中,，__公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

在__公司未成立之前,，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐腳_行業(yè)領域中只占有三縣有市的部分市場分額。

而今__公司在逐漸走向正規(guī)化,、統(tǒng)一化的今天,，以先進的工藝技術和設備進軍__區(qū)域為年度目標。

為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭,，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一,、由點到線,、由線及面,、由面到立體三維的動態(tài)拓展。

點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力,。

1.點：講的是__公司將年度,、月度、日制定的預計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化,、量化,。然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展,。由業(yè)務到業(yè)務范圍,，由小城到大城，由信息到定單,，形成市場鏈的良性循環(huán),。

3.面：__公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區(qū)段內不可撼動的生存力,。有了樹品牌的基礎,。

第二、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想,。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手,，在市場競爭中,，我們__公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。

首先，要將所在區(qū)域內的競爭對手進行摸底,，了解對方的優(yōu)劣勢,。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務覆蓋面及拓展速度等情況分析后,，根據(jù)對方情況,，__公司自身要做到眼中有局，心中有勢,，腦中有定的高度冷靜的思維,。通過對局勢的把握，對趨勢的預測,，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利,。

第三、由淺入深,，滲透市場,，做細市場。

從前__公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場,，業(yè)務功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透,。

第四,、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線,、步伐和前進目標,。

人力、物力,、財力的整合,，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑,、步伐和前進的目標,，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質的產品,，完善的服務意識展開市場面,。

第五、質量第一,、服務第一,、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。

質量是企業(yè)生存的根本,，服務是企業(yè)走向下一個起步點,，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長,。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃,，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應市場上水無常形,、兵無常勢的變化所做鋪墊,。

其中幾個大點做為具體目標，充分的發(fā)揮__公司的狼性文化,、營銷戰(zhàn)略,、技術進步創(chuàng)新三大步驟。