做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇一
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
（一）核心經(jīng)營目標
20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元,。
在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。
（二）銷售目標細分
銷售目標細分表 （計算單位：萬元,，人民幣）
上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。
三,、主要經(jīng)營策略
（一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。
2．國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。
4．國內市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家，力爭120家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。
（二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上，在設計,、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：
1．國際貿易中心應調整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。
2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：
1）針對櫥柜產(chǎn)品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場，適度擴充2,、2,、3系列，必要調整4,、5,、6系列，少量改進7,、8,、9系列，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,，新上石英石項目。
2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導入、量力擴展,、同步推進”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。
3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當投入，力推國貿,、淡對國內”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。
3．生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調整到位,。
（三）品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力；同樣,，經(jīng)過多年的運作,，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用平面、電波,、網(wǎng)絡等通路,，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應措施如下：
1．國際貿易中心應以“xx-x”為主打品牌,，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外建材商,、采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。
2．中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“xx-x”品牌,，采用以商招商,、廣告招商、專員招商,、展會招商等手段,，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè),、建材業(yè),、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。
（一）生產(chǎn)資源保障
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2．生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉,，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動,。
3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點,，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。
（二）人力資源保障
“服務、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位。
2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質,。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎,，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。
（三）綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。
1．由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術管理、品質管理,、經(jīng)濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系。
管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎。
2．按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設,、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。
（四）財務資源保障
20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源,，在廣告,、人力、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本,。
3．整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼,、米尼,、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務、海關資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。
4．健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動,，理順,、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流,。
（五）組織管理保障
1．由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利,。
2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責，20xx年2月12日前,，對各項目標進行層層分解,，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標,、責任,、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理,。
3．由財務經(jīng)理負責，20xx年2月12日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》,，明確各類責任人的成本控制項目、目標,、責任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。
4．由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。
5．由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。
（一）更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識
和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆-綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
（二）切實負責,，重在行動
行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。
公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。
（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營,，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬,，指標量化,，逐級捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆-綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質,。
總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效得寶,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇二
一,、20xx年的經(jīng)營方針
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
二,、20xx年的經(jīng)營目標
（一）核心經(jīng)營目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億,，沖刺目標1.21億,，增長率36%，保底銷售收入1.1億,，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
（二）銷售目標細分
銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）
上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。
三、主要經(jīng)營策略
（一）市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店,，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：
1．全公司必須以市場為導向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。
2．國內和國外銷售部必須整合各項資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟,、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。
4．國內市場應以“強勢推進,、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家,，力爭50家）,，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場,。
（二）產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上,，在設計開發(fā),、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應采取下列措施：
1．國際銷售應調整主打產(chǎn)品,，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主,。 2．國內市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：
1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應“加強開發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充hj排椅系列。
2）針對課桌椅,、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。 3．生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調整到位。 （三）品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。
經(jīng)過近十八年的經(jīng)營,，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力,；在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡,、專賣店,、直銷,、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌,。為此,，相應措施如下：
1．國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會,、網(wǎng)絡等通路為手段,，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。 2．國內銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會招商等手段，面向家具業(yè),、影院業(yè),、體育場館、會堂,、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動,。 四、實現(xiàn)目標的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障
1．公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn),。
2．生產(chǎn)部作為二線部門,，理應成為國際銷售部和國內銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉,，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動,。 3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內。 （二）人力資源保障
“服務,、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構建體系、理順管理,，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務。為此,，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一,、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進到位,。
2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心,，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由常務副總經(jīng)理牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年2月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。 （三）綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇,，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx
年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1．由常務副總經(jīng)理主導,，集合內外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術管理、品質管理,、經(jīng)濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系。
管理體系的建構,，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎。
2．按照分權管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。 （四）財務資源保障
20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總（經(jīng)理）,，以便形成權責對等機制；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測,。
2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研,，或組織各類專項活動,，協(xié)助、指導相關部門降低成本,。
3．整合多個專賣店資源：由財務部主導,，對樂從專賣店、博覽專賣店,、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商、銀行,、稅務,、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道,。
4．健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動，理順,、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流。
（五）組織管理保障
1．由董事長（總經(jīng)理）負責,，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利,。 2．由各責任部門副總（經(jīng)理）負責,，20xx年2月15日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理。
3．由財務經(jīng)理負責,，20xx年2月15日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。
4．由常務副總經(jīng)理負責，20xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方,，與各責任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零,。
5．由營銷副總經(jīng)理負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結果,。 五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理
公司認為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎,。
（二）切實負責,，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。
（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實
追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調整,、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質,。
總之,，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效鴻基，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！ 下列文件是本計劃書的相關文件或附件：
12、崗位職責,； 34,、 20xx年計劃： ①20xx年財務預算計劃：財務部
②20xx年度人工成本預算計劃：財務部 ③年度稅后利潤分配計劃：人力資源部
④20xx年目標經(jīng)營責任書（經(jīng)營團隊）：營銷中心 ⑤20xx年度銷售目標分解表：銷售部
⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、人力資源部
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇三
在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。
對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。
1、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整,，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù)；
3,、完成日常人力資源招聘與配置
4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度,；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。
從而提高績效考核的權威性,、有效性
7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,，加大內部人才開發(fā)力度。
8,、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。
（1）前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名。
三,、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的.保障,。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
,，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。
通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。
2,、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。
表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。
因此,，業(yè)務部要在方法上、步
驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。
為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。
為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4,、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量。
隨著業(yè)務量的不斷擴大,，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。
1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團隊（采納iso）,。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇四
2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比,，業(yè)績沒有上升,，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降。 公司分析后發(fā)現(xiàn),，大部分原因是金融危機的影響,，居民購買力沒有上升，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預期的效果,。
我們第二季度的市場營銷狀況不太好,，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期，這是我們在分析市場銷售效果的基礎上決定的,。 因此制定第三季度工作計劃,，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升。
一,、總體目標
1 .在基礎材料方面進行適當?shù)纳墶?/p>
2 .重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢。
3,、定位高端,，建立相應的資源配置，提高核心競爭力,。
二,、競爭態(tài)勢
1、上半年競爭激烈明顯減弱,，金融危機兩極分化,，受金融危機影響，上半年和對方之間競爭激烈相對較小,。 各競爭對手為了應對疲憊的市場,，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易,、好易居三家公司穩(wěn)定下來,。 戰(zhàn)略適當,，基礎堅實是根本原因。
拜占庭是業(yè)界最強大的對手,。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下
品牌聲譽高,，聲譽好
定位高端，清晰標語
材料的使用有鮮明的賣點
工程一直質量很高
工地管理,、包裝,、售后服務一直保持良好狀態(tài)
設計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較
2 .新的競爭對手
與往年不同的是，新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化,。 百安住的包清工,，一貫的模式吸引了很多顧客的目光。 那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間,。 百安居住的市場定位明顯偏低,，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修,。 但是,，在早期的市場中，作為一種新型號,，它也影響了高端客戶,。
三、營銷戰(zhàn)略
1,、新材料的引進和適度推廣,，是新材料更加安心和自信的保證。 妥善升級基礎板材,，為客戶提供選擇,，適度推進，形成差異化的賣點,。
2,、建立新品牌樓梯隊伍,，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。 設立a6工作室,，以適合青島的模式運營,，以a6為著力點，推廣a6市場,，提高品牌含量,，塑造高級設計實力的象征,。
四,、市場分析
金融危機受到有效抑制,，下半年市場將會變暖，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況,。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調整期,，下半年有幾個新盤開工,，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。 盡管如此,，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的,。 因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰,，有可能會提前到來,。
五、分階段計劃
1,、9月是傳統(tǒng)季節(jié),，適度開展系列促銷活動,，整體活動貫穿東易家裝節(jié),。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設計咨詢,、戶型發(fā)表,、家具講座、樣品間活動等,。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀,、展示新材料工地、咨詢a6高級設計師等活動形式,，同時發(fā)表了相應的優(yōu)惠項目,。
2、7月要做好客戶的資源儲備,，通過看房活動,、住宅咨詢等方式增加咨詢量。 著手引進和試用新材料,，做好相關培訓工作,。 對a6模型進行研究，使框架定型化,。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游,，我在工地看到，主要推進手段是:
發(fā)表精彩的工地系列軟件文章
在6月發(fā)布戶型設計之后,，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹,。
采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建設角度采錄,。
工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動,。
各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息,。
城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調查清單:預訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎,、園區(qū)工地參觀,。
3、8月準備迎來小賽季,，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶,。
開始推進a6，推進新材料,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇五
本計劃主要內容為xx公司20xx年培訓工作的具體內容,、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理,，提高培訓工作的計劃性,、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地促進公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。
20xx年度公司發(fā)展戰(zhàn)略,、職能定位、培訓需求調查以及建立專業(yè)高效團隊的精神,。
為確保每項工作的能力需求因素被識別,，使本組織的培訓活動具有明確的行動方向，特制定了培訓原則,、方針和要求,，用以指導全年培訓工作的開展。
1,、培訓原則
實用性,、有效性、針對性為公司培訓管理的根本原則,。
2,、培訓方針
以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立具有某某特色的全員培訓機制,，全面促進員工成長與發(fā)展和員工隊伍整體競爭力提升,，確保培訓對公司戰(zhàn)略實施的推進力。
3,、培訓的六個要求
鎖定戰(zhàn)略與未來發(fā)展需求
鎖定企業(yè)文化建設
鎖定中層以及后備隊伍能力發(fā)展?鎖定學習型組織建設?鎖定內部自我培訓技能提高
鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立和提高
建立,、理順與不斷完善公司培訓組織體系與業(yè)務流程，確保培訓工作高效率的正常運作;
傳遞和發(fā)展——“凝聚力量,，合創(chuàng)未來”這一企業(yè)文化,，建立員工(尤其是新員工)對企業(yè)的歸屬感和認同感;
使所有在崗員工年內至少平均享有30小時的業(yè)務和技能培訓;
重點推進財務部員工的技能培訓進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性;
建立并有效管理內外部培訓師隊伍,，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果,。
略
新員工入職培訓
新員工入職培訓是每個新員工必須參加的培訓項目。入職培訓分為兩部分：
一是在新員工來公司報到之日，進行的簡單的入職培訓;二是每隔一段時間,，統(tǒng)一舉行一次新員工培訓,，詳細講述公司的文化、理念,、歷史,、產(chǎn)品、規(guī)章制度等,。
培訓項目/內容應符合公司本原業(yè)務或員工專業(yè)技能提高需要?一般應提前半個月申請(培訓申請表)?需要費用沒有超出預算(單次及累計)?同一主題內容一年原則只能批準一次
1,、項目管理
培訓目標：
解決項目管理中出現(xiàn)的溝通管理、計劃管理,、授權管理,、預算管理等具體問題，有效提高項目經(jīng)理的項目管理能力;
培訓對象：
副部長及相關部門人員,。
培訓預算：
1萬培訓時間：
5月份
培訓意義：
為了保證實現(xiàn)公司遠大的戰(zhàn)略目標,，重點項目的進度和質量十分重要，為了保證各個項目都能保質保量的完成,，實施項目管理的培訓便顯的比較迫切,。
2,、公共關系
培訓目標：
公共關系是指某一組織為改善與社會公眾的關系,，促進公眾對組織的認識，理解及支持,，達到樹立良好組織形象的一系列活動,。所以對管理層及員工進行相關培訓也非常重要。
培訓預算：
1萬培訓時間：
9月
培訓意義：
當公司或個人有意識地,、自覺地采取措施去改善和維持自己的公共關系狀態(tài)時,，就是在從事公共關系活動，是公司長期發(fā)展戰(zhàn)略組合的一部分,。
3,、財務人員培訓
培訓目標：
使財務部工作人員熟悉和掌握一定的財會專業(yè)知識和相關知識，熟知企業(yè)財務操作技能,，以及國家有關財務會計工作法規(guī)政策,，作為自己開展工作的依據(jù)。
培訓預算：
無
公司內部人員主講培訓時間：
全年
兩周一次培訓意義：
提高員工專業(yè)素質,提高生產(chǎn)效率和服務水平,樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)資金安全和盈利能力,。
1.公司內部組織的培訓費用，內部講師授課費用元/小時(重工標準),，總課時為76小時,，合計授課費元。
2.外請專家和外派的費用，培訓師費用為40000元,，與此相關的資料費,，招待費計12000元，合計52000元,。
3.讀書活動,，購書經(jīng)費約10000元
4.計劃外培訓的費用估算，總計10000元
合計：
一般情況下,，培訓效果評估共有四個層次：
反應,、學習、行為,、成果,，培訓結束時及時做現(xiàn)場反應和學習效果評估，并完成《課程培訓評估表》,。培訓結束3個月后,，公司相關部門會同部門主管對培訓有效性進行評估，并完成《培訓有效性評估表》,。
每年底部門主管對員工進行年度績效評估時對培訓有效性進行復評,。公司相關部門匯集培訓有效性評估表，作為編制下一年度培訓計劃及培訓持續(xù)改進的依據(jù)之一,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇六
20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發(fā)展,，關愛生命，本質安全”的安全發(fā)展理念,，堅決貫徹“安全第一,，預防為主，綜合治理”的安全工作方針,；建立健全完全管理網(wǎng)絡,，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實,；加強組織領導,，全面落實安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度,，提高全員安全意識,；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為,；加大隱患整治力度,，完善安全設施；進一步加強各級人員培訓,，努力提高全員安全技能,；積極抓好班組建設,，推進安全質量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生,，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障,。
1、死亡,、重傷0
2,、職業(yè)性疾病0
3、千人負傷率≤2‰
4,、隱患整改率100%（包括計劃和實施）
5,、從業(yè)人員安全培訓率達100%
6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%
（一）健全安全管理的組織考核體系,，完善安全管理網(wǎng)絡,，夯實基礎工作。
1,、各部門要成立以一把手為組長,，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領導小組,，全面負責本部門的安全管理工作,，直接輻射到個人。
2,、建立下級對上級負責的安全機制,，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級,，一級為一級負責的有效運行機制,。
3,、建立安全管理工作制度,，明確分工，責任到人,。
一是公司每季度召開一次安委會工作會議,，由安委會主要領導向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務,；二是每月由主要領導主持召開安全例會,，各部門及相關單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因,，采取的具體措施等情況,，研究解決存在的問題，安排下月工作,；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會,。
4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質化安全水平,。完善安全基礎設施建設,，對安全消防設施、煤氣管道,、安全通道,、轉動部位安全防護、廠內道路,、安全警示等重點部位進行完善,。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控,。
5,、強化考核，落實責任,。公司繼續(xù)重申,，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領導班子,，當年內不得評先受獎,，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后,，方可晉升受獎,。
（二）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質
1,、加強對新入公司員工的安全知識培訓,，從源頭把好安全教育關。一是嚴格執(zhí)行公司安全培訓管理制度,；二是公司培訓要理論與案例相結合,，邀請員工家長參加案例講座，學習與考試相結合,，安全基本知識考試不及格者不予錄用,；三是公司、車間,、班組的培訓,，要結合崗位實際和事故案例，做到有講義,、有筆記,、有考試、成績達標,。切忌走過場,，公司安全部（科）對車間,、班組培訓要跟蹤培訓效果。
2,、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓,。
一是分層次、分對象,，有的放矢搞培訓,，形成制度，常抓不懈,，班組長及操作人員,，每月培訓一次，結合崗位和工種,，培訓相關知識,，使其達到對安全操作規(guī)程等相關知識應知盡知，應會必會,，讓班組長了解安全標準化的相關知識和標準,，懂得管什么，怎么管,；二是各部門管理人員,，每季度培訓一次，重要的是明確責任,，提高安全管理能力,；三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點和國家相關規(guī)定,，增加管理知識,，提高管理水平；四是特殊工種員工要結合取證,、復審等時機,，搞好相關知識培訓。整個教育要突出針對性,，強調實效性,，把握連續(xù)性，切忌走過場,，安全部（科）要跟蹤指導，監(jiān)督檢查,。
3,、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能,。
在處理安全事故時,，要按照“四不放過”的原則,。公司各部門應做到：
一、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會,，在分析原因的同時,，認清事故危險，制定防范措施,，落實隱患整改,；
二、要及時上報和傳達事故經(jīng)過,，利用交接班時間和生產(chǎn)調度時間及時通報,，并舉一反三，引以為戒,，避免類似事件的發(fā)生,；
三、事故責任單位要查找自身的主觀原因,，彌補管理漏洞,，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患,；
四,、事故的處理通報，各部門要復印下發(fā)到班組,，針對事故的原因,、責任、防范措施等,；
五,、別人亡羊，我們補牢,，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息,，針對他們的事故案例，使自己受到教育,，有針對性的搞檢查,，抓整改。
（三）加強危險源管理和崗位危險因素控制,，形成公司,、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系,。
1,、完善危險源事故應急預案，定期組織演練,，確保危險源實施有效監(jiān)控,。
一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域,，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。
二是結合崗位特點,，利用檢修,，復產(chǎn)等時機，組織員工對預案進行培訓,。按照車間每月組織一次,，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同環(huán)境,、不同班次中開展預案演練活動,。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質量,、保證實效,。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存,，以備檢查,。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強力推進危險因素辨識工作,，對各崗位作業(yè)和主要設備進行風險分析,。組織崗位員工對風險分析結果進行學習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素,。
（四）立足生產(chǎn)現(xiàn)場,，加強隱患排查，加大整改督辦力度,。
1,、明確檢查的重點部位。
一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理,，責任落實,，按規(guī)操作，排查隱患,，及時整改等情況,；二是查車間、工段領導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn),、設備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況,，查安全監(jiān)護是否到位，組織,、技術,、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保,、互保落實情況,；三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板,、梯臺,、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效,；四是查交付使用的生產(chǎn)設施,，按照“三同時”，全面驗收,；五是查“三違”現(xiàn)象,，主要設備和重點區(qū)域的安全防護設施，警示標志是否齊全,，嚴禁崗外人員停留和通行,；六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒,、防凍,、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑,、防雷電,、防雨、防風）,；七是查特種設備的證件審驗,，特殊工種的持證上崗。
2,、明確檢查的主要內容
針對形成安全事故的四大因素,。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象,；二是查物的不安全狀態(tài),，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失,；三是查制度缺陷,，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認制度不健全,，考核制度不落實為主的制度落實不到位,；四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章,；五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全,，落實到位；六查遵章守紀,、按章操作,、杜絕“三違”,；七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài),，備用設備處于完好狀態(tài),，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理,，物放有序,，人行有道，工作有場,；九查及時整改,，落實責任，簽字齊全,。
3,、明確檢查的方法
一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查,，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法,，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議,，分析存在問題的原因,，制定整改措施，落實整改責任,，公司派人參加指導檢查和專題會議,，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細則,，屬必查項目,；二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質量和督辦整改到位,；三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員,，按照責任分工，定點專人管理的原則,，每天深入各生產(chǎn)廠,，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā),、頻發(fā)部位,，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改,。
（五）強力推進安全標準化達標，夯實基礎管理工作，提升安全管理水平,。
1,、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標準化項目、內容及驗收標準,，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標,。
一是將安全標準化的內容,、項目及驗收標準,，結合自身實際，分解落實,；二是專業(yè)安全管理機構加強監(jiān)督檢查,，指導標準化工作有序開展；三是請安監(jiān)部門的有關專家進廠授課,，咨詢指導,，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉變,。達到群防群治,，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象,。
2,、樹立樣板，典型引路,，抓兩頭,，帶中間，全力推進,。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗,，讓大家學以致用；二是及時總結新經(jīng)驗,、推廣新典型,，組織公司、車間級領導參觀,、交流,，達到取長補短，共同達標的目的,。
（六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用,，確保本質安全。
1,、總結公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗,，大膽管理，在提高檢查質量和管理水平上下功夫。一是認真檢查,，不走過場,；二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進管理辦法，結合自身實際,，培訓,、推廣。
2,、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用,，學習專業(yè)知識、提高專業(yè)水平,。一是進一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度,；二是對查出的問題要督促整改；三是結合設備的檢修,、維護,、保養(yǎng)，搞好檢修質量的驗收和開機前的確認,，落實設備的安全管理責任,。
3、認真負責,，落實考核
一是各專業(yè)檢查人員要對各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認真負責,，對整改不落實單位和項目要采取考核，上報反饋,；二是抓住典型問題，普遍性問題,，公開曝光,；三是針對發(fā)生的安全事故區(qū)別性質，分析原因,，連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關責任,。通過上述措施確保本質安全。
（七）抓好現(xiàn)場定置管理工作,，做到清潔,、文明、安全生產(chǎn),。
一是進一步完善現(xiàn)場定置管理標準和現(xiàn)場平面布置圖,，做到物放有序，人行有道,，工作有場,，實現(xiàn)定置管理標準化,、規(guī)范化和秩序化，保證現(xiàn)場安全通道暢通,。二是制定定置管理考核辦法,，使定置管理工作檢查有方法、考核有標準,、獎罰有依據(jù),，能長期有效地堅持下去。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習慣,，杜絕事故發(fā)生,。
（八）加強對相關方的安全管理，確保施工安全
1,、加強對外部施工單位的安全管理,。
一是進廠審查資質合格后，首先簽訂安全協(xié)議,，交納安全風險抵押金；二是認真堅持針對有資質的外部施工單位發(fā)包工程,；三是建立切合外部施工單位實際的各項安全管理規(guī)章制度,，為雙方合作提供制度保障。
2,、堅持職能部門管理與屬地管理相結合,。
一是以公司與施工項目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合，共同監(jiān)督管理,；二是按規(guī)定,，開據(jù)動火證、作業(yè)票等相關手續(xù),，安全部（科）要加強監(jiān)管,；三是生產(chǎn)組織中，風,、水,、電、煤氣等動力介質的開停,、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調,；四是對與生產(chǎn)作業(yè)場地交叉的施工現(xiàn)場，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場安全監(jiān)護,。
3,、加大對外部施工項目的監(jiān)督檢查力度，確保施工安全,。
一是查各種施工手續(xù)是否齊全,，杜絕擅自施工,；二是查遵章守紀，按規(guī)施工,，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生,；三是查組織、技術,、安全措施是否落實,，安全監(jiān)護是否到位，對違章行為要嚴厲查處,，對不服從安全管理的要責令停工整改以保障安全施工,。
（九）搞好新技改項目的安全“三同時”驗收和特種設備使用許可證的審驗。
1,、對起重,、壓力容器、場內機動車等特種設備堅持按期審驗,，確保新上設備安全手續(xù)齊全,，特種設備憑有效證件使用。
2,、對特殊工種員工的操作證及時協(xié)調有關部門辦證,、復審，確保特殊工種人員持有效證件上崗,。
3,、對新建、擴建和技改項目,，按照“三同時”的要求,，嚴格檢查驗收，對存在的問題,，列清單,，責成專人負責，限期整改,，確保安全投產(chǎn),。
（十）積極做好職業(yè)健康安全管理，促進職工隊伍的穩(wěn)定,。
1,、建立健全作業(yè)場所職業(yè)危害檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲,、粉塵、有毒有害氣體等危害崗位的臺賬并及時上報,；二是摸清作業(yè)場所職業(yè)危害性質及操作人員等有關情況,，通過有效的技改工作改善環(huán)境,，消除職業(yè)危害因素；三是建立職業(yè)危害健康檔案,，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù),。
2、及時組織對接害崗位員工的健康檢查,，促進職工隊伍的穩(wěn)定,。一是按規(guī)定及時協(xié)調疾控中心對進廠、離廠的員工進行身體檢查,，為職工的康檢提供方便,；按照國家標準配置并落實接害崗位職工的勞保福利待遇；二是加強監(jiān)督檢查,，落實預防為主,，防治結合的工作方針，做到不漏檢,、不漏報,。
3、加強職業(yè)衛(wèi)生安全知識培訓,，提高員工的自我防范意識,。
一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關常識的實用學習資料；二是按培訓工作計劃組織接害崗位員工進行職業(yè)健康安全知識培訓,；三是定期組織考試、考核,、應急演練,，在提高防控意識和技能上下功夫。
（十一）積極組織6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”活動結合6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實際情況,，對公司的安全設施和消防設施進行全面的檢查及維護保養(yǎng)工作,。對檢查中安全設施和消防設施不符合規(guī)定要求的要及時整改，并列入公司隱患整改計劃中,。
認真開展6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”主題學習活動,。充分利用的安全宣傳專欄、張貼安全宣傳標語,、開展安全知識講座等多種宣傳方式,，進一步強化6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育，形成良好的宣傳氛圍,。
四,、總體要求
各部門（科室）認真學習《20xx年度安全工作計劃》中的工作安排，結合本部門實際制訂出部門的年度安全工作計劃,，于12月31日前交予安全科,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇七
一方面加強員工政治教育,。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神,，并通過支部“三會一課”,、室務會等形式，特別加強員工>思想政治教育,，進一步提高了全體員工的>政治理論水平,。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風不良反映,。
加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員,，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級,。一方面加強員工業(yè)務學習,。
創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次,、應用寫作培訓人次,、檔案管理人次，計劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務能力水平,，隊伍整體素質有較大提高。
同時,，優(yōu)化隊伍結構,，調整秘書人次，更新了血液,，秘書隊伍更加年輕化,。事實證明，我們現(xiàn)在的這支隊伍,，較之前年,，思想更成熟，經(jīng)驗更豐富,，能力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面,，分扛一面旗。
一是積極參政議政,。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調作用，協(xié)調溝通相關部門,，積極出謀獻策,，科學制定措施,，抓好督促落實,。
如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際,，我們積極協(xié)調有關部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施,，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研,，收集掌握運輸經(jīng)營信息
深入開展了構建安全落實機制和總結,、規(guī)劃公司年度工作的調研,，為領導決策提供了依據(jù),。并認真做好值班信息,、信息專報,、情況通報的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團公司轉發(fā)公司信息條,。
二是改進辦文質量,。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際,，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。
落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關,，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅持>文秘人員嚴格核稿,，確保辦文質量,，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯,。
堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認真起草公司各類匯報、>領導講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。
三是增強辦會效果,。認真做好會議準備工作,，切實提高辦會水平,，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知,，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認真落實議題報審制度,，不屬辦公會議事內容的，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率。
切實抓好會后信息,、紀要的整理工作,，對會議精神進行傳達貫徹,。抓好會議決定事項的督促落實,，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議,、信訪工作會議等均取得了預期效果。
四是提高辦事效率,。進一步規(guī)范辦事程序,。如：針對各單位,、部門“白紙”請示,、報告直送領導,，牽扯公司領導工作精力的情況,，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機
明確規(guī)定基層單位請示、報告必須以“紅頭”文件行文,，機關各部門請示,、報告必須采勸紅頭”簽報形式,，嚴格按公文處理程序辦理,，有效強化了公文的權威性,、規(guī)范性。進一步精簡公文,、會議，集中精力干工作,，提高了工作效率,。三,、強化服務意識，改進辦公方式,，綜合服務水平不斷提高
一是成功推行了機關用車制度改革,。落實“一件辦成一大大事”的指導思想,，把改革機關用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓,，辦好,、辦實。期間,，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領導用車辦法進行了調整
不再固定專車,、專職司機,，實行統(tǒng)一調度,，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務質量不下降,，取得了很好反響。同時,，改進用車服務,，提高司機業(yè)務技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動,，取得的好成績,。全年辦公室車隊共安全出車趟次,，安全行程萬公里,。
二是認真做好信訪接待工作,。掛牌成立信訪辦,，落實專人負責,，使得職工來訪有門,、接待有人。信訪辦牢記服務宗旨,，堅持群眾利益無小事,，認真對待每件來信來訪，落實政策和人文關懷,，妥善處理每件信訪。來訪人次,，進京妥善處理上訪人次,，解決各類具體問題個,，確保了大局穩(wěn)定。
三是加快辦公網(wǎng)絡建設,。積極協(xié)調電算部門，加快辦公網(wǎng)絡建設,，年內建成了覆蓋機關,、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡,，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站,，為改進辦公方式,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件,。
為確保辦公網(wǎng)絡的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理,，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時性,、有效性,。目前，辦公網(wǎng)絡已逐步成為了辦公室上傳下達,、通知公告,、信息發(fā)布的主渠道。
四是推廣應用辦公信息系統(tǒng),。按照關于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署,，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關制度,、辦法,，各項準備工作基本到位。今年,，將全面進行推廣應用,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇八
回顧本年度的工作,，有收獲也有未知,，但更多的意味著新的機遇與新的挑戰(zhàn),，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”,，一定努力打開一個工作新局面,，從而更好地完成工作,，現(xiàn)計劃如下：
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,，保證人員檔案完整性,、保密性。隨時備查 準確無疑,。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù),，包括員工入職,、離職,、交接等程序,，不留后遺癥,，規(guī)避企業(yè)風險。
根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃,，結合部門的用人需求,，招聘高層次,、高學歷,、高能 力的人才,，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前,，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步,，也是最基礎的,。在下一個季度,，工作應側重于儲備優(yōu)秀人才,，做到各個崗位的足量儲備,。 人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設
①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站,，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會,、天津主流報刊,、內部提升等渠道,。②面試的流程應強調實用性,，采取多種科學合理且易操作的面試方法。③面試技巧,，應從專業(yè)知識;專業(yè)技能;綜合能力;個性特征;求職動機;以及價值觀等維度進行考察,。
“管理即溝通”,，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提,。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦,，不可以思維定勢,，做到創(chuàng)新思路,，清晰有方向有目標,。站在一定高度看待問題,，同時處理問題應做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動的平臺與渠道,，定期收集信息,，不斷積極改進公司相關政策、了解員工需求,、掌握員工動態(tài),。
按照公司發(fā)展的指引方向,，定期編制工作計劃,，制定工作目標與方向,。大到總體目標 規(guī)劃，小到日常工作計劃,。沒有計劃,，工作往往將陷于盲目,，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天,，就要必須擔任好自己的角色,，努力去做好自己的本職工作。
建議定期可舉辦員工評比活動,，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵,。同時,，明確各部門各崗位的崗位職責,，分工明確,。新老員工傳幫帶的學習工作技能,，遵守公司的相關制度，了解企業(yè)文化,。員工的每個成長階段的各項培訓跟進,，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士,，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識,，培養(yǎng)全員積極上進,、不斷學習的精神,。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn),，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度,。
例如①文體活動,。協(xié)調各部門每月定期參加各類球類活動;②春游活動,。短期1至2天,，如登山。③拓展運動,。增強協(xié)作與團隊意識,。④公司年會,。年度優(yōu)秀員工頒獎等,。⑤研討會。培訓,、討論,、學習與總結,。⑥文藝活動,。讀書,、讀報,、知識競賽等。
力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動,。
上述是我的近期的工作計劃與總結,，考慮不周之處,，請領導予以指導,。
時光荏苒,，××年即將過去，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。對于我們每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策,。
行政人事部是公司的關鍵部門之一,，對內管理水平的要求應不斷提升,，對外要應對稅務、工商?藥監(jiān),、社保等機關的各項檢查,。行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進了一步,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇九
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。
作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。
期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）,。
做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2,、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。
通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。
以至于達到x萬元以上代理費（每月不低于x萬元代理費）,。
在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。
并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上,。
做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。
我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容,。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。
火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。
展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。
相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇十
今年以來,，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說,，成績較為喜人,。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
1,、實行置業(yè)任務分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1,。5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。
按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。
為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片,。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。
可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。
在營銷形式上，應完善團購,、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。
2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。
其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復,、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。
新的一年，公司將充分運用此部分資源,。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。
其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1,、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。
為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。
新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求,，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán),。
3,、明確招商任務,，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。
因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎,。
我們不能等米下鍋,，而應軍馬未到,，糧草先行,。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家,。
由策劃代理公司與招商部共同承擔,。
4、做好物流營運準備,，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。
因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責,。
為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,，確定設施、設備構成因素,，運營流程,、管理機制等,。
該工作在董事會的同意安排下進行,。
xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本,；和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質。
新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1,、充實基礎工作,，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微,，做得符合工作標準,。
小事做細,，細事做透,。
務實不求虛，務真不浮夸,。
規(guī)范行為,，細致入微,。
通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。
該工作的主要標準,，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。
2、充實各類人才,，改善員工結構
企業(yè)的競爭,，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。
20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,，并相應建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團公司各崗位的需要,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇十一
即將過去的20--年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
忙碌的20--年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題,，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題,，導致客戶訂單太多,。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶,。
10月份,，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽,，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn),，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止,。
對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。
20--年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；
4. 加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合,；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹,；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。
1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；
2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇十二
________水泥廠為xx水泥制造廠家之一,，建廠生產(chǎn)已屆19年,，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸,，最低為318000噸,，工廠職工總數(shù)442名,，該廠的組織系
1、準備階段：xxxx年10月中旬,，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎,，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告,。
2,、主案階段：xxxx年10月下旬，由各部門主任召集科長,、副科長,、科專員及領班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。
3,、審議及調整階段：xxxx年11月下旬由廠長召開會議,，由科長級以上人員參加。
4,、決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個月充分研究后,，于xxxx年12月1日召集全廠干部會議公布計劃,，參加人員為各部門科長,、副科長、科專員及領班人員,，并由領班將計劃內容告知職工,。
1、xxxx年度展望：
（1）市場銷售經(jīng)營方面：xx業(yè)界對水泥需求甚旺,，銷售方面無絲毫阻力,。但是公共建設屬于買方市場,，部門議價能力高，邊際利潤可能會有影響,，但總收益可能增加,。
（2）公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全,，應能充分發(fā)揮靈活運轉功能,。
（3）xx生產(chǎn)設備方面：由于建廠多年,，機械設備逐漸陳舊,，在xxxx年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。
（4）人力資源投入方面：由于xxxx年度本廠推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，職32212作士氣旺盛,，且人力素質亦極能配合生產(chǎn)需求,，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強,。另外,，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子,，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論,。
（5）生產(chǎn)所需原料,、半成品等供應,。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應加緊進行,。
（6）其他影響生產(chǎn)活動的外在因素,，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產(chǎn)成本趨升,。
2、xxxx年度工作方針及目標：
（1）積極推行目標管理,，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率,，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標；
（2）降低生產(chǎn)成本3%,，提高產(chǎn)品質量,，加強市場競爭能力,；
（3）秉持“誠信負責”之廠訓，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化,。
（以下為各部門工作計劃）
3,、采運部門工作計劃：
（1）開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸；
（2）炸藥用量較前5年平均需減少8%以上,，以減低成本負擔,；
（3）嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用,；
（4）控制運石礦車運轉時數(shù),，節(jié)省燃料油量。
4,、制造部門工作計劃：
（1）石灰石軋碎量，調和土干燥量,，主料,、熟料,、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11—2所列示。熟料的詳細月生產(chǎn)量如表11—3所示,。
（2）充分運用人力及發(fā)揮組織機能,，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制,，以減少加班費10%,。
（3）生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%,。
（4）控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù),。
（5）改善配料使易于燒成。
5,、質量管理化驗部門工作計劃：
（1）開質量管理訓練班2班,，計40名,；
（2）檢驗儀器采購，計分析儀10臺,；
（3）成立qcc三班,；
（4）專題研究：熟料燒成度對質量影響。
6,、總務部門工作計劃：
（1）由會計部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標,。并由其成果引導“利益中心”施行,。
（2）加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金,。
（3）改進采購,，以合理價格購進適合質量要求物料。
7,、工務部門工作計劃：
（1）確立機械預防保養(yǎng)制度,。
（2）制訂各月份機械整修計劃。
（3）研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料,，以節(jié)省費用。
（4）盡可能縮短修理機械臨時故障的時間,。
8,、人事制度革新計劃：
（1）于年初,，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項,，以及處理職工申訴問題,，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目；
（2）以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,，此項辦法預計7月1日實施；
（3）建立合理的職工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡,，作為其他職工楷模；
（4）已屆退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位招考青年新季擔任（合于退休60歲規(guī)定者共32名）,。
9、職工訓練工作計劃：
（1）運用在職訓練基金,，設立職訓教室舉辦下列訓練：
①領班訓練m人：二班次,。
②電工20人：四班次。
③操作工100人：四班次,。
（2）訓練內容定為：
①公司文化教育,；
②專業(yè)知識；
③預防保養(yǎng),；
④標準操作法,。
（3）對各單位主管利用各種聚會施以教育。
（4）遘選科長接班人參加各種職訓班次,，學習新科技技能,，使其返廠后學以致用及擔任廠內訓練班講師。
________水泥廠為加強計劃可行性,，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正,，每月25日廠務會議將檢查當月計劃并修正次月預算，此外規(guī)定各部門召集領班級人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表填寫務求詳細,，以作為管理者決策參考。
（1）均分“生產(chǎn)獎金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準,，超過1噸獎金1000元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。
（2）每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金,，與預定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進口處布告欄,，明示職工。
（3）于大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”之立碑,，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標語數(shù)聯(lián),，以激勵職工士氣。
（4）配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案,，調整職工待遇10%,，視工作實績再予加碼或減碼之用。
（5）為調劑職工身心,，分批舉辦旅游活動,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇十三
目前公司在籌備期，人才需求較大,，本著發(fā)揚企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨,，特制定公司20xx年度招聘計劃。
根據(jù)公司目前情況,，部門現(xiàn)有人員空缺,、人員配備等方面，具體分析如下：
1,、根據(jù)各部門人員缺口經(jīng)初步分析招聘崗位信息如下：
（1）公司中層干部,，包括：
（2）職能人員，包括：
（3）一線二線人員,，包括：倉管員,、派送員，司機等
2,、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,，從學識,、品德、體格,、符合崗位要求等方面進行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
1,、根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標,，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：
20xx年度招聘需求（人員需求）表
2、根據(jù)各部門制定的招聘需求,，人力資源部制定年度招聘計劃,，見下表：
20xx年度招聘計劃表
1、招聘原則
（1）聘得起的,；（2）管得了的；（3）用得好的,；（4）留得住的,。
2、選人原則
（1）合適偏高,；
（2）培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才,；
（3）目前公司迫切需要的人才,。
3,、招聘方式
（1）以網(wǎng)絡招聘為主,，兼顧報刊,、內部推薦等,。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂人才網(wǎng),、58同城,、趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng),、百才招聘等,；（具體視情況另定）；
（2）報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對性媒體為主,；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定,；
（3）校園招聘：xx交通技師學院等；(增加校企合作力度,，增加中職院校的合作關系)
（4）現(xiàn)場招聘：xx市人才市場,、國展招聘會（南京各區(qū)、街道級別招聘會,，以及街道就業(yè)合作等）
（5）其他方式（海報,、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單,，張貼海報,，在各個網(wǎng)點門口張貼宣傳單。
（6）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會,、內部員工推薦,、人才中介。（選定大的中介合作商,，合作方式）
（招聘進度最好用圖表的形式體現(xiàn)出來,，要做到各個崗位的面試人數(shù)，錄用人數(shù)，錄用人簡歷來源等,。注意分析各網(wǎng)站簡歷成交量,，便于后期定向招聘選擇。）根據(jù)目前公司發(fā)展需求及各部門實際情況,，招聘進度如下：
（1）(一二線員工招聘要根據(jù)網(wǎng)店實際需求做計劃)
1,、第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會為主,，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體招聘方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會
（2）積極參加各個區(qū)人才市場的專場招聘會
（3）發(fā)動公司內部員工轉介紹
（4）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進行集體面試
（5）聯(lián)系比較好的中介服務公司,，進行人員輸送。
2,、第二階段：
在公司運營穩(wěn)定后,，新增應聘人員較少，因此,，這段時間招聘具體方案如下：
（1）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，確保人員面試質量；
（2）積極參與市內部分院校的大型招聘會,，組織校園招聘會或專場招聘會,，每場招聘會將有現(xiàn)場公司介紹、現(xiàn)場初始,、現(xiàn)場復試議能有1-2位公司高層領導參加,，現(xiàn)場復試確定錄用結果；
（3）聯(lián)系前期面試人員進行招聘信息的轉告及代介紹,；
（4）聯(lián)系南京部分高校,，簽訂校企合作。
3,、第三階段：
4月底至7月,，11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會,，此階段主要以校園招聘會為主,，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
（1）建立校園招聘小組,，積極參加各校園綜合招聘會,，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會,；
（2）網(wǎng)絡招聘平臺等信息正常刷新關注,。
4,、第四階段：
12月底至20xx年1月，此階段,，整體招聘環(huán)境不理想,，主要以年度人力資源規(guī)劃、總結報告,，及統(tǒng)計分析為主要工作,，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作,，具體如下：
（1）公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論,；
（2）編制年度人力資源規(guī)劃；
（3）部門工作總結,、討論,、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定,；
（4）建立,、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃,；
（5）建立并完善人力資源管理制度,、流程及體系。
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果,，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果,，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
1,、新人入職必須證件齊全有效（證件內容明細,，入職人員身份必須經(jīng)過所轄派出所查證核實）；
2,、新人入職當天,，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定；
3,、辦理好入職手續(xù)后,，即安排相關培訓行程（新員工入職培訓等），后期培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定,；
4,、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關,，對培訓效果不理想或不能勝任者,，可以溝通后延遲轉正,。
1、人力資源部應及時更新員工花名冊,，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計分析,；
2、根據(jù)效果分析的結果,，調整改進工作,；
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解,，并采取相應的管理措施和方法,。
1、做到寧精毋爛,，認真篩選,，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作；
2,、對應聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀；
3,、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮,，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下,，可塑性強者優(yōu)先,；
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制,；
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答,、筆試等方面）,，并要求注意個人著裝等整體形象；
6,、接待前來應聘人員須熱情,、禮貌、言行得體大方,，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí),；
7、招聘過程中若有疑問,，請向人力資源部經(jīng)理咨詢,。
公司的年度計劃書 公司年度計劃書篇十四
在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：
靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想,；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。
20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標是：
年度銷售收入3800萬元，增長率93%,，保底銷售收入20xx萬元,；年度稅后利潤580萬元，增長率228%,，稅后利潤率15%，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤300萬元,。 在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。
銷售目標細分表 （計算單位：萬元，人民幣）
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶、爭取訂單,。對此,，應采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。
2．發(fā)達商場和劉閣商場必須整合各項資源，在20xx半年,，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。
3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標工程的簽約為目標市場策略,。
4．建筑模板市場
應以“強勢推進、快速占領”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家,，力爭12家），應以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調整”的策略發(fā)展直營市場占領九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質的基礎上,，在設計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應采取下列措施：
1．辦公家具為主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。
2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：
1）針對民用產(chǎn)品，應“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2、2,、3系列,，必要調整4、5,、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列,。,。
2）針對上民用產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品。
3．生產(chǎn)中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調整到位。
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。
經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力,；同樣,，經(jīng)過多年的運作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度,。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡等通路，集中力量向省外市場。
1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設備,，擴大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應成為辦公和民用營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉,，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動,。
3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務,。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內,。
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務,。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,，在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位,。
2．加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質,。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核,；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實,。
市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施,；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。
1．由人力資源總監(jiān)主導,，集合內外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構管理體系,，增強公司體質”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術管理,、品質管理、經(jīng)濟管理等在內的順暢的,、高效的管理體系,。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡,、提升效率”為目標,，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,，為必要時的體系認證打好基礎,。
2．按照分權管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責,，大力推進管理團隊建設,、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作,。
20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告,、人力,、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)（廠長）,，以便形成權責對等機制,；財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上,，財務人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導相關部門降低成本。
3．整合多個公司資源：由財務中心主導,，對工商,、銀行、稅務,、資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4．建全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系,，增強管理體質”活動,，理順、健全財務監(jiān)測體系,，重點關注物流活動背后的財務信息流,。
1．由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任中心的目標,、責任和相應的權利。
2．由各責任中心總監(jiān)（廠長）負責,，20xx年2月20日前,，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。
3．由財務經(jīng)理負責,，20xx年2月20日前,，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4．由人力資源總監(jiān)負責,，20xx年2月12日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權方，與各責任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,，確保年度重大事故控制為零。
5．由營銷總監(jiān)負責,，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進結果。
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。
公司認為,，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進,、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識，在
生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列,、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務品質,、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部,，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。
追求利潤最大化,，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場,，擴大經(jīng)營，收獲利潤,。
利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬,，指標量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢,、組織調整,、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能,，提升管理體質,。
總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效好居家,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！
