為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大型促銷活動方案篇一

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行

活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶,、資費(fèi)省,、速度快!重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶滿意,，口碑好的特點(diǎn)!

3,、辦理地點(diǎn)：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 ：

5,、服務(wù)支撐

工作證：安裝人員,、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證; 文明用語,、禮貌待人。

6,、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m,，ftth最高可達(dá)20m，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù),，寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理,，且新裝固話不再贈送話機(jī)!!

二、推廣規(guī)化

1,、 營業(yè)廳宣傳

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳,、門頭led電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

2,、 各渠道受理點(diǎn)宣傳

渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn),，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳。

3,、 小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

前期準(zhǔn)備物品：帳篷,、桌椅、現(xiàn)場活動人員(不少于3位),、中性筆若干,、橫幅、單頁,、x展架,、小區(qū)信息表、客戶信息登記表,。

3.1,、擺點(diǎn)活動要求：

需提前兩天對活動相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動內(nèi)容、辦理方式,、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合;活動當(dāng)天工作人員需提前半小時到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行駐點(diǎn)的布置;活動結(jié)束后,，活動負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展,。

4,、 掃樓宣傳 ：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動 ,，真正做到把營銷入小區(qū),，宣傳入樓入戶。

4.1,、日程設(shè)計(jì)原則：首要目標(biāo)對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū),。

4.2、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動時間(天數(shù)) * 掃樓進(jìn)度(平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū))確定出掃樓數(shù)量,，再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則,，安排至日。

5,、 宣傳物料運(yùn)用：

物料明細(xì)：單頁,、海報(bào)、樓道貼,、不干膠貼,、聯(lián)通服務(wù)牌。

海報(bào) ：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處 ,。

單頁 ：

① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶,，要求宣傳入樓入戶;

④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱,。

橫幅

① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè),。

② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。

x展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè)樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼,，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi),，片區(qū)負(fù)責(zé)人、報(bào)裝電話,、監(jiān)督電話等內(nèi)容,。

大型促銷活動方案篇二

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm 單、音響,、錄音,、pop、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

大型促銷活動方案篇三

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計(jì)過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了,，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實(shí)際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買欲望,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來,。

大型促銷活動方案篇四

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動,。

三,、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元;

燉盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

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大型促銷活動方案篇五

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

四,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時尚,，文化內(nèi)涵深。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實(shí)施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

3,、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4,、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4,、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配

大型促銷活動方案篇六

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力,，贈送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定商品,。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購買客單價,，刺激客人消費(fèi),。“換購”客人的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的商品要有吸引力，是客人確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買商品,。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi),，提升銷售額,，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜,，可使用客人重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分客人不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項(xiàng)吸引力越大,，活動越成功,。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次，最多限5次,。 獎項(xiàng)：一等獎,、二等獎、三等獎,、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提升客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，客人的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

獎項(xiàng)：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高,，增加客人的購物樂趣,。且操作簡單，這種形式客人樂意接受,。

缺點(diǎn)：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提升客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報(bào)紙或雜志,，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小,。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價格促銷,，能夠刺激客人多購買同樣的商品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

大型促銷活動方案篇七

活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人,，針對季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩,、11月11日拍照惠!

特惠沖擊波,、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選,、超值優(yōu)惠,、!

活動時間：xx年11月11日

活動地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

大型促銷活動方案篇八

2006世界杯大型促銷活動策劃方案

一、活動目的2006年6月9日—7月9日,，備受關(guān)注的世界杯將如期上演,。作為沈城的眾多零售企業(yè)，自然不會放棄這次千載難逢的促銷良機(jī),。但是,，作為球迷，在世界杯期間,，將忠實(shí)地守侯在電視機(jī)前,，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫铮呀?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題,。

然而,，但我們換一個角度思考，這個問題就迎刃而解了----那就是,，讓老婆購物,，為老公加油。在滿足老公們看球欲望的同時，滿足老婆們的購物欲望,，實(shí)現(xiàn)雙方皆大歡喜,。

二、主辦單位：

時代商報(bào)社

三,、冠名單位：

煙類,、啤酒類,、飲品,、保健品類企業(yè)

四、指定消費(fèi)商場：

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場,、超市,、家電賣場、家居賣場）

五,、活動流程

1,、首先選擇4--6家大型商場、超市,、家電賣場和家居賣場,，將其作為本次活動的指定消費(fèi)商場。

2,、從6月9日—7月9日,，消費(fèi)者（以女性為主，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價值100元以上的商品,，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎箱內(nèi),。

3、每個抽獎箱按照世界杯賽程,，標(biāo)明球隊(duì)的名稱,，消費(fèi)者們可根據(jù)老公們對球隊(duì)的了解進(jìn)行投票。

4,、當(dāng)日晚九時,，主辦單位將指定消費(fèi)商場中獲得勝利的球隊(duì)的抽獎箱內(nèi)購物小票聚集一起，并邀請3位消費(fèi)者代表,，在遼寧省公證處的監(jiān)督下,，抽出當(dāng)日的各獎項(xiàng)。

一等獎一名：獎價值1000元的獎品

二等獎五名：獎價值500元的獎品

三等獎十名：獎價值200元的獎品

以上獎品總價值為15萬元,，由時代商報(bào)支付,。

5、獲獎名單將刊登在第二天時代商報(bào)出版的《世界杯特刊》上,。

六,、合作方式：

每家合作企業(yè)總計(jì)收取費(fèi)用10萬元，含以下條款回報(bào)：

1、本次活動的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費(fèi)商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日,、6月7日的時代商報(bào)《世界杯特刊》上,。

2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告,，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨(dú)自策劃和開展的促銷活動,。

3、每天1/4版（黑白）的中獎名單以及共計(jì)30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告,。

七,、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動的全程獎品提供,，總價值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）,。

2、享受指定商場的所有待遇,。

八,、活動預(yù)測

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實(shí)的球迷,，而且,，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷。作為零售企業(yè),，如果能夠抓住這一個月的時機(jī)開展大型促銷活動,，必定會受到事半功倍的效果，而如果失去了這個時機(jī),，必將成為企業(yè)不可外彌補(bǔ)的遺憾,。

九、其他

本次活動不包括指定消費(fèi)商場在世界杯期間自行開展的促銷活動,。

大型促銷活動方案篇九

一,、活動背景

二、活動目的：

三,、

四,、問題分析：

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九、營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

大型促銷活動方案篇十

1.1活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴020xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,，信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城,。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,，主要服務(wù)對象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動搖的市場,，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺,，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的b2c之路,。

二. “雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高,。據(jù)推算，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,，小光棍節(jié)是:1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 20xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性,。

2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

2.4 “雙十一”所面對的主要人群

0點(diǎn)上線,，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億,，一個小時將近5個億,，10個小時10億，13個小時15億,，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個中國人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,?！半p十一”當(dāng)天，三個品牌破4000萬,，一個品牌破3000萬,，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬,，75個品牌破500萬,。供計(jì)近500個品牌，銷售24小時破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺,，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城“雙十一”營銷案例

3.1 注重營銷方案的時效性

淘寶商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式,，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競爭就在于價格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用,，同時借助日益健全,、快速、便捷的快遞物流方式,，淘寶商城的各大商家可以壓低價格,，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理,、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動影響力

此次“雙十一”促銷活動，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄,，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度,、多元化立體傳播方式,。讓“雙十一”這一極具特色的電商營銷活動在校園,、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3 創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷,，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營銷,，以限時、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時通過“五折”,、“低價”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對于“雙十一”的認(rèn)知,，并將“低價購物，實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營銷成果的作用。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場定位,，同時利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢,，勢必讓本次淘寶商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。

四,、今年“雙十一”店內(nèi)活動方案

4.1 活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

4.2 活動內(nèi)容

營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。 a、直接折扣:找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣:免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈送,，一般消費(fèi)者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,，并有占了便宜的心態(tài)。

建議:耗費(fèi)資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍。

4.2.5抽獎促銷:

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

4.3 活動分析

目前我們店鋪共24款商品,，其中 款是出廠價的 倍， 款式是出廠價的 倍,， 個特價款是出廠價的 倍,。打折后有 個 款會虧損。所以預(yù)計(jì)“雙十一” 活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五、“雙十一”應(yīng)變措施

5.1 活動報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。

處理方法:

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶

5.2 首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動期間店鋪商品銷售速度非?？?，頁面斷碼嚴(yán)重。 處理方法:

1) 提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,，并提前制作好表格及圖片,。

3) 關(guān)鍵詞: 提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查,，快更換,。

5.3 活動期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1) 24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,，說明情況并請求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力。

3) 關(guān)鍵詞: 領(lǐng)袖的作用,，主動聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長或整個團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。