做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇一

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織,、安排、管理,，以達(dá)到按時,、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二,、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務(wù),。

三,、本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出,，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點(diǎn),，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命,，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對,。lt,、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟,。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠),，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃,、物料供應(yīng)等,。

激光機(jī)(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修,。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行,、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,?？冃Ч芾淼膶?shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。

工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念,。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題,。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場的交貨期,，必須隨時的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),，致使電器的生產(chǎn)變動性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,，

五,、本月建議

1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事,。

2、加強(qiáng)績效工作的分步進(jìn)行1,、對每個職位制訂工作職責(zé)表,，明確工作項(xiàng)目。2,、從工作項(xiàng)目,，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。3,、訂出每一工作項(xiàng)目的績效標(biāo)準(zhǔn),。4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn),。5,、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。6,、績效評估/反饋/改善/激勵,。

3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全,、細(xì),、嚴(yán)”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。

4,、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時核定：雇員工作時間百分比,，雇員工作速率;機(jī)器利用率

5、加強(qiáng)對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析,。

6,、如何使績效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。

7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法,。

8,、骨干的管理如何進(jìn)行。

9,、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析,。

五、下月工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)對車間崗位管理的工作分析,。

2、工作的變動導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng),。

3,、完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對增效降能的管理制度。

4,、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)事件,。

5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，使權(quán)力的下放合理化,。

6,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

7、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績效的認(rèn)定,。

8,、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集,、匯總,、分析、應(yīng)用

9,、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排,，是定單完成率達(dá)到80%,。緊急定單完成率100%。

10,、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇二

x月份工作總結(jié)

1,、塔山老橋拆除工程，完成東側(cè)橋墩水下部分拆除;

2,、轉(zhuǎn)型大道西延完成瀝青路面攤鋪;

3,、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺基礎(chǔ);

4,、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車;

5、佳運(yùn)路完成荒里村東至206國道瀝青路面;

6,、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成4、5,、6,、7四棟廠房鋼結(jié)構(gòu)安裝;

7,、茶棚大橋施工圖設(shè)計(jì)(11.29)市局組織初審;

8,、外環(huán)公路開工儀式場地附著物清理結(jié)束,。

x月份工作計(jì)劃

1、完成轉(zhuǎn)型大道護(hù)欄,、標(biāo)志牌等交安設(shè)施,，全線竣工;佳運(yùn)路完成荒里村西路段,，全線竣工;利大路唐莊西段全線竣工;

2,、茶棚大橋施工圖上報(bào)省廳公路局審查;

3、標(biāo)準(zhǔn)廠房完成1,、2,、3號廠房基礎(chǔ)開挖,、澆筑;

4,、完成塔山老橋拆遷剩余工作量,，拆除全部結(jié)束;

5、做好賈汪區(qū)鎮(zhèn)村公交年度考核工作,，完成江莊鎮(zhèn)鎮(zhèn)村公交材料申報(bào)工作;

6,、開展冬季路域環(huán)境整治活動,，完成高莊集鎮(zhèn)段改造工程收尾工作。

7,、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;

8,、進(jìn)一步抓好文文明創(chuàng)建;

9、抓好安全信訪維穩(wěn)工作,，開展冬季安全生產(chǎn)大檢查,，做好20xx年元旦假日運(yùn)輸前期工作;

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇三

x月工作總結(jié)

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了x月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標(biāo),，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把,，實(shí)現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強(qiáng)讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn),，做不到溝通,，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時甚至為客戶找理由，時間一長,，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費(fèi)很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓(xùn),，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù),。

二x月工作計(jì)劃

x月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,，分配到每個周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮垼履┎拍茼樌瓿扇蝿?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn);

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住,，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要,。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時,，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇四

我于20xx年xx月從大學(xué)畢業(yè)來到網(wǎng)大家庭――供電局工作已整整一年了。光陰似箭,，一年的實(shí)習(xí)時間很快就過去了,，我先后經(jīng)歷了嚴(yán)格而充實(shí)的新職工入企教育培訓(xùn)、省網(wǎng)公司集訓(xùn),、本局專業(yè)技術(shù)知識封閉培訓(xùn)后,，又到線路管理所,、變電管理所,、電力設(shè)計(jì)咨詢公司、城區(qū)供電分局四個生產(chǎn)部門實(shí)習(xí),，感受很深,，收獲頗豐。

回顧這一年的歷程,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在老同志和同事們的關(guān)心和幫助下，在南網(wǎng)文化的熏淘下,，我從一個懵懵懂懂,、青澀的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名南網(wǎng)大家庭中的新時代員工，順利地完成了從學(xué)生向南網(wǎng)職工自我角色的轉(zhuǎn)變過程,。在這一年的實(shí)習(xí)期里,，不論在哪一個生產(chǎn)部門，我接觸到的都是電力系統(tǒng)最基層的生產(chǎn)第一線職工，從他們身上我學(xué)習(xí)到了很多東西,，不但有電力系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際操作技能,，還有他們那種敬業(yè)愛崗、奮力拼搏,、刻苦鉆研,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、無私奉獻(xiàn)……的南網(wǎng)精神,，這些對我來說這簡直就是一筆終身受益的寶貴財(cái)富。

第一,，經(jīng)過對南網(wǎng)方略的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,，我深感南網(wǎng)公司是一個大型的中央企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)文化并將南網(wǎng)公司打造成為經(jīng)營型,、服務(wù)型,、一體化、現(xiàn)代化的國內(nèi)領(lǐng)先,、國際著名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ),。自己在參加工作之前，面對我國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，我認(rèn)為只要參加了工作,，好好干好自己的本職工作，解決溫飽問題就算是一名合格的公民就行了,。通過新員工入企教育培訓(xùn)和對南網(wǎng)方略的深入學(xué)習(xí)之后,，我接觸到了南網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，它包含了公司的宗旨,、使命,、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路,、主題形象,、企業(yè)理念等都是南網(wǎng)公司這個世界500強(qiáng)企業(yè)濃縮的各項(xiàng)管理精華，讓我的思想也得到升華,，更是通過學(xué)習(xí)具體的事例和工作的經(jīng)歷,，使我深刻的感受到南網(wǎng)人的責(zé)任和義務(wù)，感受到南網(wǎng)方針“主動承擔(dān)社會責(zé)任,，全力做好電力供應(yīng)”的,，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)踐行南網(wǎng)文化是我今后工作的一個重要內(nèi)容。

第二,，我在實(shí)習(xí)期間通過與基層生產(chǎn)第一線電力職工的接觸中,，感受到他們那種敬業(yè)愛崗的精神值得我學(xué)習(xí),。敬業(yè)愛崗精神是無處不在的，它體現(xiàn)在線路工人翻山越嶺,、鏖戰(zhàn)艷陽風(fēng)雪,，保障輸電線路暢通;它體現(xiàn)在變電運(yùn)行操作人員日夜監(jiān)控、重復(fù)謹(jǐn)慎操作,，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行;它體現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員夜夜亮起的盞盞明燈,，為加快電網(wǎng)建設(shè)步伐加班加點(diǎn)進(jìn)行工程設(shè)計(jì);它體現(xiàn)在電力客戶服務(wù)中心職工揚(yáng)起笑臉真誠地為千千萬萬的用戶服務(wù)。它,，是我心中燃起的小火苗,，照亮我對工作的認(rèn)知，激起我對工作的熱情?，F(xiàn)在我回想起xx年9月份多次跟隨線路工人翻山越嶺,、烈日暴曬的實(shí)踐，中午在山上肚子餓得咕嚕嚕叫,，但是電力工人還在頭頂烈日揮汗如雨的工作,，他們沒有絲毫的怨言，因?yàn)檫@就是電力職工最平凡的工作場面之一,。那時刻我第一次被他們敬業(yè)愛崗的精神深深感動了,，讓我認(rèn)識到什么是工作，什么是任務(wù),、什么是責(zé)任,。而后其它生產(chǎn)部門的各個班組，我都體會到相同的感動,，特別是在電力客戶服務(wù)中心,，面對幾萬戶居民的電費(fèi)繳納和用電業(yè)擴(kuò)工作，幾名電力職工全年無節(jié)假日和雙休日的倒班輪崗,，常常忙了一上午連口水都忘了喝,，讓我體會到熱愛工作、認(rèn)真對待工作,，其實(shí)是一件非常神圣和美好的事情,，電力職工在認(rèn)真工作的時候體現(xiàn)了一種特別美,。敬業(yè)愛崗精神將是我一生受用不盡的寶貴財(cái)富,，今后在任何工作崗位上都會將它發(fā)揚(yáng)、繼承下去,。

第三,，通過這一年的輪崗實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題,。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中,，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題,。由于我是學(xué)習(xí)文科專業(yè)的,，在實(shí)習(xí)期間每到一個部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè),，“在工作中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。在跟隨線路工人到現(xiàn)場實(shí)際工作中,，我學(xué)習(xí)了很多電力設(shè)施基本的知識,，認(rèn)識了各種電桿桿型、了解了組成線路的各個部件等等知識;在龍山變電站,，我通過查看資料及觀察變電人員操作,，了解了變電站的組成和設(shè)備，以及“兩票三制”的重要,、操作的安全措施和各種危險點(diǎn)預(yù)防控制措施等等;在設(shè)計(jì)咨詢公司,，通過實(shí)際描圖和曬圖紙，我學(xué)會cad軟件的基本操作,，體會了曬圖機(jī)的操作以及設(shè)計(jì)工作的整套流程;在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)的半年時間里,，更是認(rèn)真學(xué)習(xí)書本上電力系統(tǒng)的基本知識，還有用電業(yè)務(wù)受理的專業(yè)技能知識,，做到面對客戶能夠解答大部分的基本用電疑問,，已能受理用電方面的基本業(yè)務(wù)接洽工作。但是我要掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，需要學(xué)習(xí)的知識和技能還有很多,，要做好今后的工作，就需要加倍的努力,，只有刻苦學(xué)習(xí),、深刻鉆研、并且多實(shí)踐,，才能更早的“出真知”,。

第四，通過一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐,，我看到了電力職工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是干好各項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。團(tuán)結(jié)就是力量，這句至理名言深刻的闡述了我們工作中一種重要的精神,。任何工作都離不開大家的合作,，所謂“滴水不成海，獨(dú)木難成林”,，南方電網(wǎng)公司作為世界500強(qiáng)之一的企業(yè),，更是需要所有南網(wǎng)人的努力,，南網(wǎng)方略的團(tuán)隊(duì)理念就言簡意賅的闡述了團(tuán)結(jié)協(xié)作的必要性和重要性。我們一開始實(shí)習(xí),，首先就是學(xué)習(xí)領(lǐng)會南網(wǎng)方略,，感受南網(wǎng)文化，對于團(tuán)隊(duì)理念就有了初步的認(rèn)識,，再結(jié)合我之前在學(xué)校學(xué)生會工作和大學(xué)在著名企業(yè)實(shí)習(xí)期間的體會,，更加深刻的理解團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,。在這一年實(shí)習(xí)中，每到一個部門和班組，我都感受到這種和諧的團(tuán)結(jié)精神,，特別是基層生產(chǎn)班組,，很多工作任務(wù)都是需要很多人協(xié)作才能完成的,，比如在變電站生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際倒閘操作中,，變電運(yùn)行人員必須進(jìn)行唱票、復(fù)誦等程序正確無誤后才能操作,，正是這種團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相支持的精神鼓舞大家出色完成各項(xiàng)任務(wù)。

第五,，通過這一年的實(shí)習(xí)生活,，基層生產(chǎn)班組人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。由于我在電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)了五個多月的時間,，所以我對于供電行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理解特別深刻,。客戶服務(wù)中心是電力企業(yè)面對公眾的窗口,，窗口服務(wù)的優(yōu)劣直接影響到電力企業(yè)的形象,，在實(shí)際工作中，面對各類不同的用電客戶,，我始終強(qiáng)化自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，牢記“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念，微笑,、熱情,，待人親切是我工作的必修課，并且在工作中學(xué)習(xí)實(shí)踐如何更好的與客戶溝通,，如何更加耐心的為客戶解答用電疑難,，如何面對情緒激動言辭不善的客戶，這些都是我以前在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)中不曾遇到的課題,。記得在實(shí)習(xí)階段中的某一天中午快下班的時候,，我遇到過一位情緒變化多端的客戶，她沒有任何理由的拒絕與我合作完成她的用電變更申請,，并且開始就用言辭激烈的語言進(jìn)行人身攻擊,，當(dāng)時我感到非常的委屈和憤慨，但是我作為供電局“窗口”形象,，沒有和這位客戶進(jìn)行爭吵,，繼續(xù)面帶微笑并謹(jǐn)慎言辭、態(tài)度客氣的與她進(jìn)行溝通,。在同事和我的勸解下她的情緒逐漸好轉(zhuǎn),，最終順利完成業(yè)務(wù)辦理還面帶笑容的離開，在她離開后我終于流下了委屈的淚水,。這樣類似的事例在客戶服務(wù)中心還有很多,，該中心職工為電力企業(yè)的窗口形象甘當(dāng)受氣筒，努力實(shí)踐優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,，出色地完成各項(xiàng)工作,。在實(shí)習(xí)期間，我一直努力擺正自己的角色,，磨練自己的性格,，無論事情大小都認(rèn)真對待。南網(wǎng)公司“服務(wù)永無止境”的服務(wù)理念將會使我獲益匪淺,。

論語有句話是“學(xué)而時習(xí)之,，不亦說乎”，在前進(jìn)的道路上時常停下來回頭看看總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對于我是非常有益的,。過去的一年是我成長的第一年，我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助,，我現(xiàn)在在基層生產(chǎn)第一線班組――電力客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí)工作,，我熱愛我的崗位、熱愛我的工作,，只有扎根基層班組才能學(xué)習(xí)到電力企業(yè)的工作精髓,，在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，時刻保持積極向上的心態(tài)，努力做一名合格的,、優(yōu)秀的南網(wǎng)職工,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇五

半年來,，我鎮(zhèn)僑務(wù)工作在市外事僑務(wù)局和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹市十一次黨代會精神,，按照“一城三創(chuàng)五爭先”的發(fā)展戰(zhàn)略,，充分發(fā)揮僑務(wù)工作的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，依靠廣大歸僑、僑眷,、海外同胞和港澳臺同胞,，積極進(jìn)取，開拓僑務(wù)工作的新領(lǐng)域?，F(xiàn)總結(jié)半年來僑務(wù)工作如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)“僑”的業(yè)務(wù)，努力提高僑務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)

隨著改革開放的不斷深入,，僑務(wù)工作迫切需要一支熟悉業(yè)務(wù),、思想覺悟高的干部隊(duì)伍，但我鎮(zhèn)的村級僑務(wù)干部,，大多數(shù)身兼多職且人員變動大,，對僑務(wù)工作的性質(zhì)、任務(wù)不明確,，而且業(yè)務(wù)知識水平參差不齊,，難以適應(yīng)僑務(wù)工作發(fā)展的要求。為適應(yīng)形勢的發(fā)展,，我辦堅(jiān)持抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，于上半年組織僑務(wù)干部學(xué)習(xí)《廣東歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》及市十一次黨代會精神。通過學(xué)習(xí),，使僑務(wù)干部更深入地領(lǐng)會各時期的中心工作,，明確僑務(wù)工作在新形勢下所面臨的挑戰(zhàn)，從而提高自身業(yè)務(wù)水平,，牢固樹立為僑服務(wù)和為我鎮(zhèn)兩個文明建設(shè)服務(wù)的思想,。

二、積極開展宣傳工作,，為xx鎮(zhèn)的兩個文明建設(shè)服務(wù)

今年,，我辦充分利用“龍舟節(jié)”、“三禾宴”等傳統(tǒng)節(jié)日,，邀請了港澳人士,、港商、臺商2多人回鄉(xiāng)參加各種活動,，通過請進(jìn)來,，密了關(guān)系，增進(jìn)了情誼,。我辦還不失時機(jī)地向港商,、臺商宣傳國家政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮，宣傳國家的僑務(wù)政策和實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一的方針政策,，介紹家鄉(xiāng)改革開放以來的變化和成就,，介紹我鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境，組織他們參觀鎮(zhèn)先進(jìn)企業(yè),、文化體育設(shè)施,、文明村,，使他們重新了解家鄉(xiāng),。通過一系列的對外宣傳聯(lián)絡(luò)活動，既增進(jìn)了雙方的感情和友誼,，又激勵更多的港臺同胞參與和支持家鄉(xiāng)現(xiàn)代化建設(shè),。

三、依法做好僑務(wù)工作

1,、加強(qiáng)信訪工作,，依法維護(hù)歸僑、僑眷,、海外僑胞,、港澳同胞合法權(quán)益。半年來,，鎮(zhèn)村兩級僑聯(lián)積極協(xié)助有關(guān)部門落實(shí)清退僑房產(chǎn)權(quán),、使用產(chǎn)權(quán)案件有1宗，為僑辦好事辦實(shí)事有2宗,。在信訪工作中,，做到來訪熱情接待，有問必答,，有難必解,，來信必復(fù)，件件有落實(shí),，從而得到廣大歸僑,、僑眷和海外僑胞的好評。

2,、為摸清本鎮(zhèn)歸僑僑眷的困難情況,。我鎮(zhèn)開展了困難歸僑、僑眷調(diào)查摸底工作,，通過各村委會調(diào)查了解,，我鎮(zhèn)的歸僑、僑眷不存在特困戶,。

半年來,，我辦在服務(wù)群眾、維護(hù)僑益、海外聯(lián)誼等方面做了一定工作,，但也存在不足的地方：

1,、鎮(zhèn)僑務(wù)工作對外宣傳聯(lián)絡(luò)開展較少。

2,、沒有做好推薦僑界知名人士參政議政,。

3、僑務(wù)干部隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高,。

在下半年,，我辦將緊緊圍繞市外事僑務(wù)局和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的工作布置，以深入貫徹市十一次黨代會精神,，按照“一城三創(chuàng)五爭先”的發(fā)展戰(zhàn)略,，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，尋找僑務(wù)工作發(fā)展的新途徑,，重點(diǎn)做好如下幾方面工作,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨在各個時期的新理論

我辦將繼續(xù)組織僑務(wù)干部和歸僑,、僑眷認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,，進(jìn)一步提高認(rèn)識，積極投身于精神文明建設(shè)中去,。要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入持久地開展以為人民服務(wù)、為僑服務(wù)為核心,，以集體主義為原則的社會主義道德教育,，加強(qiáng)民主法制教育和紀(jì)律教育，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。

二、加強(qiáng)宣傳聯(lián)絡(luò)工作,，為社會主義兩個文明建設(shè)服務(wù)

1,、主動開展對外宣傳聯(lián)絡(luò)工作，發(fā)揮海外關(guān)系眾多的優(yōu)勢,。

通過聯(lián)誼,、交流、合作,、服務(wù)等形式加強(qiáng)與海外僑胞,、外籍華人、港澳臺同胞及其社團(tuán)的聯(lián)系,，特別是密切與港澳地區(qū)社團(tuán)的聯(lián)系,。重視與海外華僑華人年輕一代的聯(lián)系，在聯(lián)絡(luò)活動中，注重宣傳國家的僑務(wù)政策和實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一的方針政策,，介紹家鄉(xiāng)改革開放的成就和投資環(huán)境,，讓世界更加了解，讓走向世界,。

2,、根據(jù)“僑”的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極為我鎮(zhèn)兩個文明建設(shè)服務(wù),。

當(dāng)前,，全鎮(zhèn)人民正在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞突出“一個主題”發(fā)展“兩大園區(qū)”建設(shè)“三大干線”營造“四大環(huán)境”培育“五大經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)”的指導(dǎo)思想,，密鑼緊鼓地為建設(shè)美好新而奮斗,。鎮(zhèn)僑辦要深入了解我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃和布局,，主動協(xié)助鎮(zhèn)做好有影響的華僑華人,、商人、港澳同胞,、財(cái)團(tuán)的穿針引線與中介服務(wù)工作,，并大力協(xié)助有關(guān)部門引進(jìn)資金、技術(shù),、設(shè)備,、信息、人才,、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和開展對外市場工作,，熱情協(xié)助海外僑胞、港澳臺同胞回來投資經(jīng)商,、興辦文教,、醫(yī)療、體育,、衛(wèi)生和其他公益事業(yè),。

三、繼續(xù)做好為僑服務(wù)工作

1,、加強(qiáng)與司法部門的聯(lián)系,，積極開展各種法律的宣傳和咨詢服務(wù)工作。鎮(zhèn)村兩級僑務(wù)干部要協(xié)助歸僑,、僑眷用行政,、法律等途徑來解決問題，并向他們提供咨詢服務(wù),，使他們提高法律觀念,，懂得用法律來保護(hù)自己的合法權(quán)益。

2、加強(qiáng)與歸僑,、僑眷,、港澳臺屬的聯(lián)系，及時為他們排憂解難,。組織歸僑,、僑眷、港澳臺屬開展形式多樣的活動,，使他們從中感受到黨和政府對他們的關(guān)懷和愛護(hù),。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇六

進(jìn)公司半年以來，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對我而言，20xx年的工作是難忘,、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。

一,、進(jìn)公司半年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,。

(二)半年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，與客戶溝通還在基本格式上徘徊,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

(三)當(dāng)好助手。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇七

歲末臨近，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也是對自己的一種鞭策,。

過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,。

回顧一年來的工作,，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一,、20xx年工作回顧

1.辦公室的日常管理工作：

行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,，我自己清醒地認(rèn)識到,，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。細(xì)數(shù)行政的工作,，可說是千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，我努力強(qiáng)化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn),，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路,，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作,、學(xué)習(xí),，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理,、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管,。

2)切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道,，尋找高性價比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系,，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年,，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn),，在做好辦文、辦會工作的同時,，更注重與各部門的協(xié)作配合,。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類,、售后類,、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。

7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動,、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料搜集等以及會后的會議記錄,、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2.強(qiáng)化管理

憑借個人經(jīng)驗(yàn),，傳授方法,，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,，并強(qiáng)化管理

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),，是發(fā)揮“承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵,，對推動各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要,，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離,，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí),。向書本學(xué)習(xí),、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí),?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二、工作中存在的問題

自我任職以來,，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距,。回顧行政部過去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新,，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細(xì)心，不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三,、20xx年工作計(jì)劃

1.充滿希望的xx年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,，我決心不斷學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識,。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí),。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時了解員工思想動態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識,，賦予辦公室工作新內(nèi)涵,，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性,、被動性強(qiáng)。因而,，對待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆,，以工作的超前性,、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項(xiàng)服務(wù),，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議,、參謀，在決策中關(guān)注,、關(guān)心,、調(diào)查，在決策后總結(jié),、推介,，從而提供超前、全過程的主動服務(wù),。

5)全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面,、有效地落實(shí),。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力,、物力、財(cái)力,、信息,、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,，世界上只要有了高素質(zhì)的人,，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中,，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè),，提升企業(yè)競爭能力的重要手段,。

2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律,，完善績效考核制度和辦法,。從勞動紀(jì)律、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化,，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù),。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化,。本著精簡、統(tǒng)一,、高效的原則,，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì),、工作性質(zhì)、信息溝通,、企業(yè)文化等因素,，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道,，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度,，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，逐步優(yōu)化管理層級,，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率,。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新,。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照,，以崗位價值為基礎(chǔ),，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效,。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力,，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力,。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制,。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間,，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失,，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作,。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識型企業(yè),。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，利用一切有利資源,，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來,。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn),。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施,。所以,，今年行政的一個工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力,。

協(xié)調(diào),，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我、我中有你,、職責(zé)交錯,、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素,。因此,，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制,，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

四,、新年展望和目標(biāo)。新的一年,，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)

xx年,，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁，努力工作,，力爭取得更大的工作成績,。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中,。從小事抓起,，從服務(wù)抓起,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇八

一、上半年工作情況

1,、圓滿完成201x-201x年度冬季供暖任務(wù)

在201x-201x年度供熱季供熱運(yùn)行工作中,，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作,，目前,，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行,，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能,，進(jìn)一步健全了社會服務(wù)承諾制度,，強(qiáng)化24小時全天候服務(wù)制度，及時排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,，切實(shí)為廣大用戶辦好事，服好務(wù),，受到用戶的廣泛好評,。

在201x-201x年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動調(diào)節(jié)和自動控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴,，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會各界一致的好評。

2,、明細(xì)本年度任務(wù)分工,，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全,、高效運(yùn)行,，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，對上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié),，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時，調(diào)集力量對全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底,、排查,，對排查出的問題及時制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級，重點(diǎn)改造華安小區(qū),、塔前小區(qū),、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū)),、礦山三處、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū),、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報(bào)上級部門批準(zhǔn)后實(shí)施,，其他小區(qū)改造也在有序展開,。

3、評審,、通過我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃

5月12日,，公司會同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家,，對我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評審,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，原則通過了我市近,、中、長期的供熱規(guī)劃,。同時,，與會領(lǐng)導(dǎo)和專家也對規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向,。

4、完成了對熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失,，今年5月,，完成對熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù),，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前,，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營管理和運(yùn)行管理,，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為,，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行,，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》,，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿,，正處于完善,、修訂中，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施,。

6、強(qiáng)化民主管理,，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理,，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日,，公司召開第四屆職工大會二次會議，會上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢和任務(wù),，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論,，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7,、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動我市城市集中供熱科學(xué),、持續(xù)、健康發(fā)展,，提高管理水平,，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng),、三評,，擦亮文明窗口”活動的要求，并結(jié)合自身實(shí)際,，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì),、預(yù)算編制和項(xiàng)目評審,，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,，將迅即開展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用,。

二,、201x年下半年的工作重點(diǎn)

201x年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越,，推動我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年,。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆四中,、五中全會精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成,。

1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項(xiàng)目可行性研究,、環(huán)境影響評估,、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì),，力爭完成過鐵路頂管工程的報(bào)批,、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動管網(wǎng)施工,，完成管網(wǎng)施工3000米,，啟動并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造,，完成供熱首站施工圖審查,，預(yù)算評審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,，對紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級,，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求,。重點(diǎn)改造華安小區(qū),、塔前小區(qū)、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造

加快對單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時進(jìn)行，建議政府出臺相應(yīng)鼓勵政策,，對201x年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎勵,。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時調(diào)整既定目標(biāo),，確保完成上級下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。

4,、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶,，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),。

5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革

按照上級要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定,，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施,，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式,，提高收費(fèi)效率和收繳率。

6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o,，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價部門協(xié)調(diào),，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價增長而帶來的供熱虧損,，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道,。

7、對城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點(diǎn)對城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修,，尤其是架空管網(wǎng),，對腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，并及時制定維修方案,，申請和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金,，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù),，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全,、高效運(yùn)行,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇九

瞬息間，對于我來說不平凡的__年即將過去,。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候。__年9月,，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情,，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個月,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容,、以及工作程序,。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個月的工作,，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,，我在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司。

一,、__年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

__年10月27日,，我正式開始加入到西新線的項(xiàng)目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對簡單,，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中,。截止__年12月20日,，共簽訂協(xié)議42份，41戶,，拆除房屋22戶,，總拆除面積達(dá)2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是,，我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題。

(二)工作中的不足

我在工作中主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力,、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人，不退縮,、不逃避,，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

二,、20__年計(jì)劃

__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,，社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠,。工作中，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方,，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十

(一)營銷部總監(jiān)

崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

直接上司:酒店總經(jīng)理

直接下屬:客戶經(jīng)理,、美工,、部門文員

職務(wù)概述

全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo),。

崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計(jì)劃及營銷策略。

2,、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計(jì)劃,。

3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作,。

4,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

5,、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集,、積累,文件、材料的整,、編寫等工作,。

6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部,、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房,、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

7,、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式,、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng)。

8,、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅__展銷會,加強(qiáng)酒店對外宣傳,。

9、負(fù)責(zé)建立合作緊密,、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能,。

10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約,。

11,、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

12,、每周召開由總經(jīng)理,、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作,。

13,、堅(jiān)持向下級提供長期性培訓(xùn),加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。

14,、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件,。定期邀請記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。

15,、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫,、攝影、錄像,、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。

16,、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯,、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅,、與酒店格調(diào)是否相符等,。

17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱,。

18,、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人,、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解,、加強(qiáng)合作。

19,、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待,。

20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報(bào)告,并提出相應(yīng)對策,。

21,、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策,。

22,、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

23,、 親自迎接所有大型會議之主辦人,。

24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動,如在宴會,、酒會,、茶話會、展覽會,、洽談會,、座談會,、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十一

時間總是在忙忙碌碌中過去了,。但在4s店我學(xué)到了很多，也懂得了很多,，下面把自己在今年第一季度的工作,、學(xué)習(xí)情況在一個總結(jié)，不當(dāng)之處請批評指正,。20__年__月我入4s店,，在汽車售后任職，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),、在周圍同志關(guān)心幫助下,，思想、工作取得較大進(jìn)步,?；仡櫲肼殎淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴(yán)要求的環(huán)境下,，認(rèn)識工作，進(jìn)一步認(rèn)識自己

我入職以后才發(fā)現(xiàn),，我對售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認(rèn)識自己的工作,。我感到，一個人思想認(rèn)識如何,、工作態(tài)度好壞,、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字,，即：嚴(yán)格、緊張,、忙碌,。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。從模糊到清晰,，我充分認(rèn)識到自己工作的重要性,。工作中，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染,，充分認(rèn)識到，作為這個集體中的一員,，我首先不能給這個集體“抹黑”,，拖這個集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí),、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中,，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn),、時刻要維護(hù)好這個整體的利益來做好每一項(xiàng)工作,。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務(wù)的重要保證。

二,、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中,，素質(zhì)得到提升

由于自己入汽車行業(yè)時間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過學(xué)習(xí)，使我無論汽車服務(wù)接待,、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，都有了一個飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出,，就一定有回報(bào)”的深刻道理,。

三、在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新,，工作取得進(jìn)展

回顧第一季度忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從剛邁出大學(xué)的青年到現(xiàn)在的準(zhǔn)職業(yè)人,，從部門同事的認(rèn)識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn),。售后汽車服務(wù)流程等幾項(xiàng)工作我都會要求自己做到認(rèn)真,、細(xì)致、精心完成,。

總之,，4s店汽車售后還是一個不斷成長的部門，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認(rèn)識到自己，認(rèn)識到工作的本質(zhì),，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多做人的道理,。盡管覺得很忙很累,，但也體驗(yàn)到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,，在接待上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時操之過急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等,。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn),，加強(qiáng)鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn),。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十二

一,、完成情況

1、本周主要以“法制宣傳活動”為側(cè)重點(diǎn),，借鑒“12.4活動”相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，與社區(qū),、街道辦等單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，周密籌劃,、積極準(zhǔn)備,、妥善安排，力爭開創(chuàng)平山區(qū)社工站新年新局面,。

2,、繼續(xù)了對于“每周一文”、“自學(xué)活動”,、“創(chuàng)新爭優(yōu)”等活動的深入開展,，保證了社工在工作上的責(zé)任感、緊迫感,、使命感,。延續(xù)了社工專業(yè)素質(zhì)的先進(jìn)性、服務(wù)工作的自覺性以及幫扶工作的科學(xué)性,。為社工站發(fā)展不斷注入新動力,，將其推向新高度。

二,、任務(wù)分工

會議記錄（趙琦）

網(wǎng)絡(luò)信息的健全,、維護(hù)（站文斌）

本周總（李家何）

內(nèi)部文本整理、專業(yè)學(xué)習(xí),、每周一文（全員）

三,、下周計(jì)劃

（01月10日——01月16）值班：站

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十三

我于20__年____以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工,。20______被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理,。

從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足,，下面我從三部分來對我的工作進(jìn)行匯報(bào),。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步。

一,、個人品行

在剛?cè)肼殨r,，作為一名新員工，對學(xué)院的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事,，學(xué)院的每一個制度,。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方,，及時向同事請教,，這樣，我用最短的時間掌握了學(xué)院的情況,，為高招時的工作打下了基矗由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間,，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作,。為人正直,，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng),，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平,、公正,。例如：在做員工考勤考核時堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議,，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時,，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二,、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人,，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上,，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解,，高度不同,，視野就不同，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置,、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念,，只有這樣,，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益,、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓,，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識,、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可,。

四,、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù),，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任,。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比,，并張榜公布,，表揚(yáng)衛(wèi)生好的,，批評衛(wèi)生差的,，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家,。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分,，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖,。

五,、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法,。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可,，也是激勵其他員工的有效方法,。為此，我們評出了20__年的最佳進(jìn)步獎,、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工,，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣,。當(dāng)然,，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的,，當(dāng)然，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯誤,，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

當(dāng)然,，在以上一年的工作中還存在很多的不足之處。

一,、計(jì)劃性不強(qiáng)

計(jì)劃是行動的指南針,，好的計(jì)劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作,，用最小的成本達(dá)到最高的效益,。但在過去的工作中不完善的計(jì)劃體系導(dǎo)致了工作的無條理性，降低了工作效率,。

二,、招聘力度不夠

招聘工作是整個人力資源工作中最耗費(fèi)精力的一項(xiàng)工作，加之學(xué)院對專業(yè)要求的專精尖,，尤其對老師的要求,，既要求專業(yè)對口、學(xué)歷過關(guān),、又要求項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,，這就要求我們通過多種渠道進(jìn)行篩選，但一直以來,，我們僅通過中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘進(jìn)行篩選,，而這類招聘網(wǎng)上的簡歷大多數(shù)是工作經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)畢業(yè)生，不能滿足我們的需求,，這就極大的限制我們招聘效果,，不能及時招聘到位,，造成特殊人才的短缺，給部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來影響,。

三,、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)

由于學(xué)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)正處于發(fā)展壯大的階段，但人員的素質(zhì)不能滿足學(xué)院的發(fā)展,，這就需要針對不能部門不同崗位的要求進(jìn)行各種培訓(xùn),，但由于各部門事務(wù)性工作的繁忙，我自身的計(jì)劃,、執(zhí)行及組織培訓(xùn)的能力不足,，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進(jìn)行緊密結(jié)合,，可通過基層管理培訓(xùn),，建立考核晉升制度。

四,、員工考評工作不到位

員工轉(zhuǎn)正,、晉升、加薪,、調(diào)崗,、解聘等考核工作未建立完善的機(jī)制，沒有建立有效的量化,、客觀的數(shù)據(jù)周密細(xì)致的全面考評,。

自我評價

1、人事工作要求原則性強(qiáng),，行政工作要求平穩(wěn)意識強(qiáng),，這兩項(xiàng)有效的結(jié)合我還欠缺。

2,、在工作中有時脾氣急躁,，遇事不夠冷靜，將情緒化帶到工作中,。

3,、行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全,，處理問題不夠細(xì)致,。

4、和領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通不是很到位,，影響工作效率,。

在以后的工作中,，需提高自身的業(yè)務(wù)能力,，提高自己的高度，提升自身的綜合素質(zhì),，以達(dá)到學(xué)院的要求,。

一、行政主要是辦公室工作,，事無巨細(xì)又千頭萬緒,，需要十分的用心。做到五勤,、當(dāng)好四員;即眼勤,、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤，為領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)好參謀員,、信息員,、服務(wù)員和宣傳員。

二,、效率不高根本原因不在于流程,，而在于人。不在于人的能力,，而在于人的思想,。不在于溝通的渠道，而在于溝通的主動與否,。不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，而在于每一個部門和環(huán)節(jié)的速度。不在于方法是否正確,，而在于態(tài)度是否端正,。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,，在之后的工作中,，要加大力度建立完善、規(guī)范的工作流程,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十四

一,、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

由于xx公司是由xx年8月份收購過來的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過去的上半年,，財(cái)務(wù)部在整個財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。 建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會計(jì)核算賬簿，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致,。

2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效,、,，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”,，說明公司決策層對財(cái)務(wù)管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則,，同時在財(cái)務(wù)部例會上對全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識,，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時上報(bào)公司決策層,。

4,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計(jì)二級,、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致,。

5,、對財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營績效情況、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動,。其目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項(xiàng)目運(yùn)營情況的了解和分析。

6,、為了使會計(jì)核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作、會計(jì)核算,、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手，對財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔,、專人保管,，對會計(jì)憑證要求及時裝訂、整潔整齊,。

7,、財(cái)務(wù)知識的培訓(xùn),，通過納稅及稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財(cái)務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

二,、具體職能管理

(一)財(cái)務(wù)核算工作

財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷,、會計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時有效的完成,。 財(cái)務(wù)審核

財(cái)務(wù)審核分兩個方面,，一是對原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅(jiān)持原則,、杜絕人情關(guān)。

如對一些票據(jù)不完善,、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回,。二是對會計(jì)憑證的審核工作，重要的對會計(jì)分錄的正確性,、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān),。

2、成本核算

隨著公司項(xiàng)目進(jìn)行,，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,，并要求對方及時開具工程款項(xiàng)發(fā)票,。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3,、銷售核算

上半年公司累計(jì)推出x棟多層,、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好,，實(shí)現(xiàn)銷售x戶,，銷售額x萬元。財(cái)務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定,、房款等收款工作,、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通,，并催促銀行放款，保證資金及時到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量,，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接,，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計(jì)工作,，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。財(cái)務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對,，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤,。

4、會計(jì)電算化

xx年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理,，這樣極大提高了工作效率和會計(jì)核算的準(zhǔn)確性,。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要,，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級,。目前這一工作還在進(jìn)行中。

5,、合同管理

財(cái)務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別,、名稱,、簽訂單位、合同金額,、付款時點(diǎn)及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。

6,、納稅申報(bào)

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收 x萬元左右,，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上,，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出,。

回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營運(yùn)做出積極的工作,，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善,。對于下半年,，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署： 推進(jìn)會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定,、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作,，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施,。

3,、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn),。

4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃,，保障項(xiàng)目運(yùn)營,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十五

第一部分：20xx上半年工作總結(jié)

20xx年，我局以黨的精神為指針,，深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,，圍繞各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，開展了一系列實(shí)際工作,，進(jìn)一步推動了生產(chǎn)技術(shù)提檔升級,，全縣科技進(jìn)步步伐加快。

一,、市對縣考核指標(biāo)完成情況：

(一)高新技術(shù)企業(yè)新認(rèn)定數(shù)量1個,，銷售額度與規(guī)上工業(yè)企業(yè)銷售額比值25.6%

1、調(diào)查了解,，摸清家底

組織人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)科委及有關(guān)人員的協(xié)助下，對全縣工業(yè)企業(yè)進(jìn)行了排查摸底,，對屬于高新技術(shù)企業(yè)領(lǐng)域和擁有專利的企業(yè)進(jìn)行了深入了解,，做到心中有數(shù)。

2,、積極開展對高新技術(shù)企業(yè)的培育工作

積極引進(jìn),，開發(fā)科技資源，推進(jìn)企業(yè)開展以科技創(chuàng)新為核心的研發(fā)工作,，以專利補(bǔ)助,、項(xiàng)目引導(dǎo),、專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、校企業(yè)合作,、科技項(xiàng)目對接等方式,，推進(jìn)企業(yè)研發(fā)活動的開展。以研發(fā)中心的建設(shè)和提檔升級為契機(jī),，使企業(yè)的科技創(chuàng)新和研發(fā)活動常態(tài)化,、正規(guī)化。促進(jìn)企業(yè)專利技術(shù)的研究,、申請,、保護(hù)及產(chǎn)業(yè)化工作，提升企業(yè)以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的競爭實(shí)力,。目前,，已初步確定了專利申請的補(bǔ)助方案，科技項(xiàng)目的計(jì)劃安排正在進(jìn)行中,。截止到20xx年,，已在我縣水塔、紫林,、三高等企業(yè)建成了省級工程技術(shù)中心,，研發(fā)工作已走上了正常渠道。

3,、積極開展針對企業(yè)認(rèn)定高新技術(shù)工作的指導(dǎo),、服務(wù)、培訓(xùn)工作

根據(jù)調(diào)研摸底了解的情況,，今年我們首先組織了擁有專利技術(shù)的企業(yè),，醋業(yè)、能源等企業(yè)開展了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的咨詢和培訓(xùn)工作,，使企業(yè)初步掌握了認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的要求和條件,，并組織專業(yè)服務(wù)單位開展了對企業(yè)的專項(xiàng)服務(wù)工作，現(xiàn)申報(bào)材料正在準(zhǔn)備之中,。并制定了相關(guān)的獎勵,，資助辦法，對認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行獎補(bǔ),。

4,、關(guān)于認(rèn)定工作的目標(biāo)任務(wù)：

(1)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定需要近三年內(nèi)通過自主研發(fā)、受讓,、受贈,、并購等方式，或通過5年以上的獨(dú)占許可方式,，對其主要產(chǎn)品的核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，研發(fā)投入達(dá)到3——6%;并屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域才可以認(rèn)定,。我縣符合該條件的企業(yè)較少，所以要完成該目標(biāo)任務(wù)困難較大,，我局積極深入企業(yè)調(diào)查摸底,，并著手進(jìn)行培育高新技術(shù)企業(yè)的工作，但今年要認(rèn)定困難大,。

(2)xx縣以煤焦為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，其工業(yè)企業(yè)銷售額中，傳統(tǒng)的煤,、焦,、化等產(chǎn)業(yè)占絕對優(yōu)勢，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基本為空白,，要達(dá)到25.6%的占比是極其困難的,。

(二)有效發(fā)明專利擁有量22件

針對有效發(fā)明專利的要求和條件，我們重點(diǎn)做了如下幾方面的工作：

1,、制定方案,，摸清底數(shù)

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任的要求，我們積極制定了工作方案,，就摸底調(diào)查,，建檔立資料做了準(zhǔn)備工作,。準(zhǔn)備將全縣申請的每一件發(fā)明專利都管起來,，做到發(fā)明人，專利權(quán),，專利時效情況的準(zhǔn)確掌握,。

2、調(diào)整專利補(bǔ)助辦法

根據(jù)目標(biāo)責(zé)任要求,，調(diào)整了專利補(bǔ)助資助辦法,，現(xiàn)草稿已經(jīng)起草完畢，待批準(zhǔn)后即可執(zhí)行,。重點(diǎn)調(diào)整了由對專利技術(shù)的全面資助轉(zhuǎn)變?yōu)閷Πl(fā)明專利的重點(diǎn)資助,。針對性更強(qiáng)，資助力度更大,，對促進(jìn)全縣發(fā)明專利的申請,、保有將會發(fā)揮更積極的作用。

3,、積極推進(jìn)專利的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

只有將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，才能使技術(shù)創(chuàng)新真正發(fā)揮實(shí)效;只有將發(fā)明專利轉(zhuǎn)化為專利產(chǎn)品，才能使以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心的專利技術(shù)為企業(yè)的競爭增強(qiáng)實(shí)力,，也才能使發(fā)明專利真正成為有效發(fā)明專利,。今年我縣擬安排專利產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng),，立項(xiàng)支持專利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，這個專項(xiàng)的開展,，對專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化,，專利技術(shù)的保有可發(fā)揮積極的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。

由于發(fā)明專利特有的申請條件制約,，申請即困難較大,，且發(fā)明專利申請從發(fā)出初審合格通知書起進(jìn)入公布階段，要等到申請日起滿18個月才進(jìn)入公開準(zhǔn)備程序,。此項(xiàng)任務(wù)完成有困難,。

二、重點(diǎn)工作完成情況：

組織全縣企業(yè)與科研院所及高校開展人才,、項(xiàng)目對接,。

1、中科院合作項(xiàng)目情況

我局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員多次深入企業(yè),、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，推薦、介紹中科院相關(guān)項(xiàng)目給鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)企業(yè),、投資單位,，印發(fā)了中科院項(xiàng)目簡介、為企業(yè)提供科技項(xiàng)目情況,，為我縣企業(yè)投資提供有益的借鑒,，并且收集了多項(xiàng)企業(yè)技術(shù)需求進(jìn)行了收整理、匯總,、篩選,，提出我縣的科技項(xiàng)目需求情況，與中科院進(jìn)行了對接,，組織我縣對科技項(xiàng)目有意向的法人代表,、投資人與相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行見面洽談、進(jìn)行深入考察,，就項(xiàng)目的合作進(jìn)行更深入的工作,。太原市精誠鎂合金科技有限公司、太原市中振精密鑄造有限公司,、太原神州泵業(yè)有限公司,、山西省葡萄酒有限公司、xx縣西堡粟海種植專業(yè)合作社,、山西邁迪制藥有限公司,、太原迪新藥業(yè)有限公司、太原市康瑞寶獸藥制造有限公司等9家企業(yè)分別就各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目與中科院進(jìn)行了洽談,。

經(jīng)過洽談,，太原市精誠鎂合金科技有限公司就“熱管式鎂合金led散熱器燈罩”與中科院北京分院簽訂了技術(shù)合作意向書,。該技術(shù)采用高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管循環(huán)技術(shù)解決led燈罩散熱的技術(shù)問題。該技術(shù)在鎂合金燈罩設(shè)計(jì)及制造方面有較大的技術(shù)創(chuàng)新,，可望解決圍繞led燈罩散熱慢,、升溫高、對led壽命影響大的技術(shù)問題,。該技術(shù)的解決,，對該產(chǎn)品的使用及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有明顯的技術(shù)支撐作用。

目前,，太原市精誠鎂合金科技有限公司與中科院北京分院已經(jīng)合作完成了高導(dǎo)熱介質(zhì)熱管設(shè)計(jì)制造,，將高導(dǎo)熱介質(zhì)管鑄入led燈罩中，已經(jīng)完成了樣品試制,，中科院正在分別對傳統(tǒng)鎂合金燈罩,、鑄入高導(dǎo)熱合金管鎂合金燈罩的散熱情況進(jìn)行測試分析。

2,、“百校百企”科技合作與項(xiàng)目對接情況

我局深入企業(yè)調(diào)研征集科技需求,，并且從市科技局向各大高校征集到的科技成果中篩選出了符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的重點(diǎn)科技成果為我縣企業(yè)進(jìn)行了推薦，組織企業(yè)分赴各高校進(jìn)行了考察和技術(shù)交流,、對接洽談,，其中山西紫林醋業(yè)股份有限公司與高校達(dá)成了初步合作意向。

我局組織開展科技合作與項(xiàng)目對接活動,，山西紫林醋業(yè)股份有限公司與西安電子科技大學(xué)就生活飲品細(xì)菌含量電子快速檢測儀項(xiàng)目簽訂了正式的合作開發(fā)協(xié)議;太原市精誠鎂合金科技有限公司,、太原市金茂盛磁業(yè)有限公司、山西新能源鎂業(yè)有限公司也分別與山東大學(xué),、吉林大學(xué)等高校就相關(guān)成果項(xiàng)目達(dá)成了初步的合作意向,。

第二部分：下半年工作計(jì)劃

下半年，我局將立足實(shí)際,，直面困難，盡最大努力,，開展積極有效的工作,。

一、提高認(rèn)識,，正確應(yīng)對困難和困局

高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值以及有效發(fā)明專利的擁有量這項(xiàng)指標(biāo)是一個地區(qū)科技工作實(shí)力和科技資源的體現(xiàn)。其實(shí)質(zhì)是對開展科技創(chuàng)新,，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)工作的結(jié)果考量,，是一項(xiàng)極其艱巨長遠(yuǎn)的工作，也是一個地區(qū)發(fā)展實(shí)力的最終體現(xiàn),。一個國家,、一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有沒有能力，有沒有競爭力,，歸根結(jié)底是要看其科技創(chuàng)新的持續(xù)能力,，而其標(biāo)志就是擁有有效發(fā)明專利有多少，高新技術(shù)企業(yè)有多少,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在工業(yè)增加值中的比例如何,。

要實(shí)現(xiàn)以上指標(biāo)，其關(guān)鍵是：一要得到財(cái)政的科技投入,，二要促進(jìn)企業(yè)的研發(fā)投入的穩(wěn)步排進(jìn),，三要積極吸收社會科技資金的投入，特別是科技風(fēng)險投資的到位,。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)既是高收益產(chǎn)業(yè),，同時又是高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，用常規(guī)的投資方式是不可能發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的,。

二,、加大對企業(yè)科技創(chuàng)新的引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)成為研發(fā)投入的主體

以財(cái)政科技投入為指導(dǎo),，通過獎勵,、資助以及幫助企業(yè)申報(bào)上級科技資金等方式，加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)科技的建設(shè),，形成人才,、資金、項(xiàng)目相配套的體系,，使企業(yè)成為研發(fā)主體,，專利申請主體，發(fā)明專利擁有的主體,，專利產(chǎn)品研發(fā)的主體,，大力營造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)形成和發(fā)展的環(huán)境。

三,、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)與高校和科研單位的合作,，使合作常態(tài)化，經(jīng)?；?/p>

1,、組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開會議，通報(bào)工作情況,，并下發(fā)有關(guān)科技成果的資料,，安排布置相關(guān)工作。

2、組織人員深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入動員,，開展工作,。

3、設(shè)立專項(xiàng)支持,，資助企業(yè)與科研單位,、大專院校的合作，促進(jìn)高?？蒲袉挝粚萍既瞬?，科技項(xiàng)目等科技資源流向我縣，為我縣注入強(qiáng)大的科技實(shí)力,。

4,、對已簽約的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤，就項(xiàng)目進(jìn)行中存在的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù),。

5,、收集和整理企業(yè)所需求的技術(shù)項(xiàng)目，集中與有關(guān)科研院校進(jìn)行聯(lián)系,，為企業(yè)與科研院校搭建技術(shù)合作平臺,。

6、對確定落地的項(xiàng)目,，給予重點(diǎn)扶持與支持,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十六

在20__接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、20__年下半年工作計(jì)劃如下

1.老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

3.好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

二、對自己有以下要求

1.周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2.周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十七

一、本周工作總結(jié)

(一)組織協(xié)調(diào)xx鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排,，有我局負(fù)責(zé)xx鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作,，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局,、水利局及xx鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào),，抓緊時間做好各各項(xiàng)工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種,，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝,，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作,?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作,，積極配合做好各項(xiàng)工作,，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理,。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),，強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前,，全縣已完成追肥面積28.8萬畝,，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝,。

(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作,。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委,、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求,，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作,，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系,，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對xx縣永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與xx縣永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談,。起草糖業(yè)重工作方案,。

(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作,。20xx/20xx年榨季,，盡管食糖市場價格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn),，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款,。截止20xx年5月26日,，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元,，未付蔗款3.27億元,，兌付率54.83%，其中：永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元,，已付蔗款2.14億元,，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元,，已付蔗款0.83億元,，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元,，已付蔗款1.00億元,，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%,。同時,，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作,，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想,，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作,。

三,、下周工作計(jì)劃

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度,，按照自治區(qū),、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作,，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作,。

2、集中力量,，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

3,、繼續(xù)做好xx鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作,，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十八

1,、認(rèn)真抓好油田xx年年工作會議、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會議精神的宣傳貫徹,。油田工作會議,、局黨委(擴(kuò)大)會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹,，特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了jú長…,，分公司經(jīng)理…、局黨委書記…的重要講話,，把全廠上下思想,、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到xx年年目標(biāo)任務(wù)上來,。

2,、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、xx年度雙文明總結(jié)表彰大會,。認(rèn)真回顧總結(jié)了xx年全廠各項(xiàng)工作,，明確提出了xx年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn),，樹立了典型,，激勵了斗志。

3,、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、走訪慰問及維穩(wěn)工作。精心組織,，明確分工,，落實(shí)責(zé)任，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、社區(qū)穩(wěn)定,。

4、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作,。主要是籌備了一臺以歌舞為主要內(nèi)容的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動,，營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活,，讓職工群眾過了一個歡樂,、祥和、文明的春節(jié),。

5,、抓好了先進(jìn)典型的宣傳,。利用廣播、電視,、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度,，<……報(bào)>開辟了專版,，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙文明模范個人電視專題片,，在廣播、電視上循環(huán)展播,，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力,，調(diào)動職工群眾克難奮進(jìn)的積極性，促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成,。

1,、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會精神,，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn),、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足,、確定的目標(biāo)與措施”,，利用廣播、電視,、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務(wù)教育力度,，讓職工明白今年工作努力的方向,，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么,、怎么做,。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一起來，力量凝聚起來,，干勁激發(fā)出來,，上下同心同德、奮發(fā)努力,，堅(jiān)決完成職代會確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。

2,、組織好“兩會”精神的學(xué)習(xí),。集中在四月份,，大力宣傳“兩會”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí),、最關(guān)心,、最直接的利益開展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問題入手,，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處,，真正做到解民意、化民憂,，增進(jìn)和諧,，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期,，按照局黨委的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片<眾志成城伏氣虎>，廣泛開展向清溪1井搶險立功集體和個人學(xué)習(xí)活動,，努力營造宣傳先進(jìn),、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍,，大力弘揚(yáng)“胸懷大局,、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索,、敢為人先,，一不怕苦、二不怕死,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、無私奉獻(xiàn)”的精神，推動今年的各項(xiàng)工作起好步,、開好頭,。

3、開展好“開門紅立功競賽”活動,。一季度開好頭,、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用,，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn),，選擇好項(xiàng)目，深入開展“立功競賽”,、爭創(chuàng)“最佳青年突擊隊(duì)”等活動;進(jìn)一步發(fā)動和引導(dǎo)職工積極投身競賽活動,，對活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情,，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

4,、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大<實(shí)施綱要>和<實(shí)施細(xì)則>的宣傳和廉潔自律教育力度,，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動的倡議,，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督,，關(guān)口前移，源頭預(yù)防,，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育,，簽訂今年<黨風(fēng)廉政責(zé)任書>,。

5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度,，重點(diǎn)查找隱患,，摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動向,，及時掌控“重點(diǎn)人”的思想動態(tài),，采取切實(shí)可行的措施，確保無一人到局,、赴省,、進(jìn)京上訪。

6,、制定xx年年黨建,、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求,，結(jié)合部門的特點(diǎn),，明確各部門的工作思路，找準(zhǔn)黨建,、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點(diǎn),，制定黨群全年工作規(guī)劃，提出明確的目標(biāo)和具體措施!

月度工作總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告篇十九

在過去的第一記得里,，4s點(diǎn)銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過全體人員的共同努力，克服困難,，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了銷售任務(wù),。

一、銷售目標(biāo)完成情況

在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對性的對市場開展了促銷活動,，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績,。車輛總計(jì)銷售1690臺,、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬,、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬,、臨時牌銷售19.85萬。

二,、目前存在的問題

經(jīng)過以及噸的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié),，上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來看,，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的,。

1,、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，自覺性不強(qiáng)。

2,、對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。

3,、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長的管理職能沒能化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式,。銷售部目前組員，內(nèi)勤,，主管的互動溝通不及時,，不能保證及時，全面了解狀況,，以便隨時調(diào)整策略,。

4、銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。