“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)目的

充分利用資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

二、確定促銷活動(dòng)對象

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三,、促銷活動(dòng)的方法

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折？禮券,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？演示促銷,？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

四、確定活動(dòng)的方式

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保,、城管、工商等部門,。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。

六,、廣告配合方式

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

八,、促銷活動(dòng)的進(jìn)行

主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員,，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

十一、意外防

策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用,。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感,，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴},，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會,。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：

1,、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的,？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競爭對手有什么舉動(dòng),？

4、我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題,，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散,，缺乏方向,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇二

1、童裝商品要讓顧客看得到,，易接觸到,。即“眼易見，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

2,、多用習(xí)慣用語,。語言規(guī)范、親切,，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑,。

3,、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清,，找干凈票給客人,。

4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會,。例如,，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。

5,、注意童裝店員的形象,。手指、服裝要干凈,。

6,、講解商品的知識和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家,，需要你的指導(dǎo),。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到，你是在幫助他,。

7,、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

8,、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上,。

9,、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

10,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名,、店徽,、招牌、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

11,、永遠(yuǎn)不忘記顧客,，永遠(yuǎn)不會被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識到你可信、可靠,，便會成為你永遠(yuǎn)的顧客,。

12、童裝店門開啟要方便,。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮,。

13,、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”,。

14,、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示,。

15,、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià),。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競爭商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇三

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,，這一個(gè)節(jié)日在古代,，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札?。”,。這些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律 ,。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度,，吸引人潮,，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,，伊利,，思念系列sp形式，或特價(jià),，或買贈(zèng),，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋,，蓮子,，紅豆，花生米,，果脯,，紅小豆，黃米,，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品,，主食,，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖,，棉花糖，果汁系列,，紅綠茶系列,，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類,，肉罐頭系列，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇四

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮,，再加上恰逢春夏交替之時(shí),，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體,，提升客流,，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

4月28日——5月13日

每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

(一)、勞模有禮

5月1—7日,，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽(yù)的`勞動(dòng)模范,，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件),。

(二)、購物有禮

淘巧好,，好淘巧

(三),、母親節(jié)有禮

“為母親祈福,，送安康‘祥鶴’!”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

1,、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳,。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架),。

4、各專廳可以pop海報(bào),、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)

1,、4月30日,，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2,、母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。

1、部經(jīng)理大力配合,，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工,。

2、除黃金,、雙星,、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加,。

3,、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng),。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))

4,、4月27日,、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位,。

5,、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章,，不可徇私舞弊,。

6、各營業(yè)員,、商戶不得私自收款,，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，嚴(yán)肅處理,。

1、中廳布置：1000元

2,、“背粘膠”印刷：3000元;

3,、室內(nèi)外布置：1000元;

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;

5,、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)

間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),，其余商場負(fù)擔(dān)。