為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇一

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二)凡在活動(dòng)期間生日的顧客，亦只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2,、顧客成功辦理會(huì)員卡,、領(lǐng)取禮品后，而需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明“已送”,，避免重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾、家居裝飾品等;

(三)會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，然后在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五)商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七,、活動(dòng)籌備期分工表(略)

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇二

：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是來解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？而選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，這使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？這是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。而刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇三

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二) 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三,、 促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2,、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六,、 活動(dòng)宣傳配合

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七,、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

八、 費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇四

一,、 促銷目的

（一） 通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品,；

（二） 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群；

（三） 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率,；

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三,、 促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五、 促銷內(nèi)容

（一） 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二） 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額）,，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品；

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；

2、顧客成功辦理會(huì)員卡,、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù),；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等,；（附圖）

（三） 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠,；

2、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分,；

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

六、 活動(dòng)宣傳配合

（一） 活動(dòng)pop物料,；

（二） 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度,；

（三） 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；

（四） 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放,；

（五） 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群,；

七,、 活動(dòng)籌備期分工表（略）

八、 費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備

注：

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇五

對(duì)于零售業(yè)來說,，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門,。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關(guān)人員、部門參與討論,，并最終達(dá)成一致,，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1,、市場(chǎng)分析

[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展,，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,。]

2,、活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確,、有吸引力,。]

3、活動(dòng)目的

[說明：活動(dòng)的主要目的]

4,、活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段,。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果,。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

6,、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度,。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式,。]

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)

[說明：針對(duì)本次活動(dòng),，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議,。]

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人,。]

9,、費(fèi)用預(yù)算

[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

10,、活動(dòng)總結(jié)

[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇六

一,、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的"陽光行動(dòng)"堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要"人人有事做,，事事有人管"",無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的"陽光行動(dòng)b計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇七

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇八

對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。

一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞,。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為,，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員,、部門參與討論,，并最終達(dá)成一致，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳,。

本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1,、市場(chǎng)分析

2、活動(dòng)主題

3,、活動(dòng)目的

4,、活動(dòng)時(shí)間

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

5.2數(shù)字目標(biāo)

6,、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）

7,、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

9,、費(fèi)用預(yù)算

10,、活動(dòng)總結(jié)

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇九

一、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三,、促銷目的

1,、利用"元旦"黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四,、促銷對(duì)象與范圍

1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,yl多功能燉盅提回家；

129,yl榨汁機(jī)帶回家,； 99,yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,促銷價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,促銷價(jià)299元,；

燉 盅：9121, 促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b,促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的"贈(zèng)品"或"贈(zèng)品區(qū)"字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十

一,、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二) 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五、 促銷內(nèi)容

(一) 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客成功辦理會(huì)員卡,、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”,，避免重復(fù);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六,、 活動(dòng)宣傳配合

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五) 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七,、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

八、 費(fèi)用預(yù)估,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十一

一,、促銷時(shí)間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三,、促銷目的

1,、利用"元旦"黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對(duì)象與范圍

1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)）

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,yl多功能燉盅提回家；

129,yl榨汁機(jī)帶回家,； 99,yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,促銷價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,促銷價(jià)299元；

燉 盅：9121, 促銷價(jià)366元,；

榨汁機(jī)：5002b,促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的"贈(zèng)品"或"贈(zèng)品區(qū)"字樣,；通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十二

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）,、擁有自己的特色；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金,；

（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度,；提升“東方”形象,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí),、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額,，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。

（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

（3）截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推薦特色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元、48元,、58元等（對(duì)餐飲不明,，僅供參考）。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出?。?！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十三

俗話說,，酒香不怕巷子深,，就是說，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來,，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱,，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì),，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠,。

3) 店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣,。

4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送活動(dòng)印制成彩頁，到處發(fā)放,，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬人搶購的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購，他也會(huì)忍不住手癢,，本來不想買的,，也會(huì)去買，還有本來是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過去購買。

5) “套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西，是很重要的,。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9) 多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。

10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99,，并贈(zèng)送禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,，請(qǐng)大家參閱!

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十四

【店鋪基本情況】

(1)店鋪介紹：

(2)店鋪情況：

店鋪年前日營業(yè)額一直在一萬以上,。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營業(yè)額,。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距,。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車,，但是效果一直不是很好,。

3月份店鋪經(jīng)營情況：

4月份店鋪經(jīng)營情況：

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品,。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌,。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi),。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題,，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑,。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子,，但是效果并不大,。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),，但是缺少流量,。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過,，618大促活動(dòng)即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業(yè)額提升上來,，除了使用各種推廣手段之外,，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排,，讓店鋪曝光,，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)620xx年中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

二,、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,，確保在活動(dòng)當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

三,、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁面(突出618活動(dòng)折扣)

b.大促頁面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,，僅此一天。)

c.大促后首頁(突出賣點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn))

f.大促售罄圖

2.運(yùn)營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),，淘客,，直通，麻吉引流,，活動(dòng)曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情,。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好,，把點(diǎn)擊率做好,。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc,。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益,。

站外投放打開，折扣設(shè)置高點(diǎn),。定向打開,，引流。無線端折扣提高,。地域投放上,，如果資金充足全部打開，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投,，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放,。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡,、熱賣,、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量,。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)),，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

四、活動(dòng)維護(hù)

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ,?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,，活動(dòng)期間流量是最重要的,，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了,。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班,。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付,。

2.活動(dòng)過后：

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng)，開啟短信營銷,，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度,。售后問題要處理好,，維護(hù)好客戶。

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促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十五

一,、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三,、制定促銷方案：

l 會(huì)員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十六

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

：推動(dòng)酒旺季銷售

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1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào),；二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十七

第一部分： 營銷現(xiàn)狀分析

一 、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆,。

功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國內(nèi)冠以＂運(yùn)動(dòng)飲料＂的產(chǎn)品不少,，有＂健力寶＂,、＂紅牛＂、＂舒跑＂等等,。眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,，以強(qiáng)化其品牌形象,。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,，自然也不甘落后,。 ? ?二、 飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：

1,、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌,；

2、 概念飲料,；

3,、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝,；

三,、 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng),，加大營銷宣傳,。為了能在當(dāng)今以至今后長時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)，充分備戰(zhàn),。

第二部分： 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一,、 飲料市場(chǎng)概況：

1,、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2,、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。

3,、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席,；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告,、說明書,、軟文也大同小異。

二,、 功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 ?飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2000年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68％,、營養(yǎng)素飲料25％,、其他7％。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情,，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格,、業(yè)績,，方可青春常住。

三,、 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1％,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。“脈動(dòng)”在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

第三部分：

營銷策略

一、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)：

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。

（4）低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2、產(chǎn)品功能定位：

“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口,。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎,。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì),，又比水更有味，更爽口,，更健康,。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”,。

3,、產(chǎn)品入市：

“脈動(dòng)”2003年3月底在廣州面市，4月份,，“非典”影響即開始在全國蔓延,，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰,。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品,，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群,，能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求,?！懊}動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī),，可以說，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”,，生逢其時(shí),，十分幸運(yùn)。

4,、產(chǎn)品包裝：

“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，在夏季給人以涼爽,、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào)，瓶子很軟,，從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目,。此外,，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高,。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧,。

二,、價(jià)格定位

定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件（1＊15瓶）,，各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下,，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元,，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過1.4元,，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕,、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外,，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群,，同樣喝一瓶水,，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十八

一、活動(dòng)目的

為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額,，提升銷量,，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者,；新婚夫婦及其父母,。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè),，給您帶來更舒適的生活。

活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。（例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等）

贈(zèng)送小禮品

抽獎(jiǎng)

知識(shí)競(jìng)答

四,、活動(dòng)方式

在活動(dòng)開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持,，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào),，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）,。

具體內(nèi)容為：

一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地,，由公司提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí),；

二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái),，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等）；

三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場(chǎng)券,，可以獲得一定的優(yōu)惠；

四.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識(shí),；

五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份,；

六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30,，下午2:30——5:30

活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)尚家具館，地址：a座：xx公園南門對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面,。家具城,，地址：xx大街與路交叉口路北。

六,、廣告配合方式

在活動(dòng)開始前的一個(gè)月,，即4月1日開始，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放,，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌,，車載電視,，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目,，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。

七,、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人,，出勤人員：20人,，主持：2人，保安：30人,，后勤人員：5人,，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人,，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌,，不同類型，不同風(fēng)格,，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套，話筒15支,，音響2套,，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌,，礦泉水,，紙杯，活動(dòng)條幅4條,，家私的展板6個(gè),，遮陽傘5個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格,，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）

3,、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持,，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

八、中期操作

1.在每天活動(dòng)正式開始之前,，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹,；

2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；

3.在活動(dòng)期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；

4.活動(dòng)期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；

5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí),，要著重突出家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消

費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

九,、后期延續(xù)

在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

十,、費(fèi)用預(yù)算

人員費(fèi)用：15000

布置會(huì)場(chǎng)：1500

道具（各種家具）：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20xx

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

十一,、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問題,，并且在活動(dòng)開始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動(dòng)許可,。

十二、效果預(yù)估

在消費(fèi)者心目中樹立家私的良好形象,，擴(kuò)大家私的知名度,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量,。

促銷活動(dòng)方案案例 線上促銷活動(dòng)方案篇十九

一,、 促銷目的

（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品,；

（二） 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群,；

（三） 形像宣傳,，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；

二,、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

（一） 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二） 凡在活動(dòng)期間生日的顧客,，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品,；

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；

2,、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明"已送",避免重復(fù)；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾、家居裝飾品等,；（附圖）

（三） 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠；

2,、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分；

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

六,、 活動(dòng)宣傳配合

（一） 活動(dòng)pop物料,；

（二） 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

（三） 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客,；

（四） 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；

（五） 商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,，開發(fā)潛在客戶群；