“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇一

在當代大學生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下,，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽,。

懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）,。

主辦單位：懷化學院學生工作委員會

策劃承辦單位：懷化學院經(jīng)濟學系團總支素拓部,、組織部

權益部、辦公室

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日,，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作,，4月22日，活動籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對活動主題進行講座。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽） 5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一,、二,、三等獎。

1,、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數(shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務簡介,、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布,。

5,、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全,。

創(chuàng)業(yè)計劃書分數(shù)（30%）+團隊協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）

一等獎：1名,，獎金+院級榮譽證書,；

二等獎：2名,，獎金+院級榮譽證書；

三等獎：3名,，獎金+院級榮譽證書；

經(jīng)濟學系團總支

素拓部,、組織部,、權益部、辦公室

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇二

1.1 項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚 氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式,。可根據(jù)不同的節(jié)日設立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力,，放松身心,，同時也是個交流聚會的好去處,。

1.2 服務簡介

休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍,，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤,、甜點，還提供diy手工設計屋,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務,，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務,。

1.3 市場分析

從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度,、文化含量,、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務,，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐 富、更高層次的藝術審美享受;其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學習”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

作為蘊藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,，在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務項目,。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時,，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求,。

1.4 營銷策略

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務,。讓其成為學生之間,，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務,，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境,，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白,。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

一,、 實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠,。

二,、 會員在會員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會,，座談會，文化沙龍等較有品位,，符合大學生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛,。

三,、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

四,、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外,，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡,，果汁,，甜點，以及不超過20度的酒精飲料),。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠,，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能,、設計,、概念、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志,，具有鮮明的個性和獨特的風格,，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象,，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力,。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務,。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的,，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費者留下良好的印象,，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑,，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

3：公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此,，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位,，提升書吧的品牌形象,。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費者去影響潛在消費者,。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇 網(wǎng)站,，關注度很高,，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果,。

2.1項目計劃簡介

服務行銷組合是實施和實現(xiàn)服務營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證，是確定市場定位后實施服務戰(zhàn)術組合的工具,。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析,。

2.2服務內(nèi)容和服務模式

(1)親切服務：

①開設總服務臺，

②處理顧客意見和投訴,，

③回答顧客提出的問題;

(2)細致服務：

①提供電腦查尋系統(tǒng),，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜。

⑶人性化服務：

①增添溫馨的書店配件,，使書店展現(xiàn)出家的感覺,，讓顧客感到身心放松

②舉辦講座、讀書交流會,，豐富人們的文化知識,，提高人們的精神層次

③承諾為顧客提供一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境,，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受

2.3 服務優(yōu)勢

休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境，書店的服務內(nèi)容方便了顧客的需求,，并且及時征求顧客的意見,，為消費者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境,。在視覺和聽覺方面,，書店讓顧客獲得享受。在一個優(yōu)雅,、整潔的讀書購書環(huán)境中,，人們可以得到心靈的享受。

2.4附加產(chǎn)品

咖啡，明信片,，文具,，cd，甜點

3.1需求分析

隨著現(xiàn)代社會文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高,，再加上人們收入水平的提高,，人們對于精神上的要求也越來越高，對知識需求也持續(xù)升溫,。尤其是現(xiàn)在的大學生數(shù)量群在不斷擴大,。由于高等教育將繼續(xù)保持一個積極發(fā)展的勢頭，大學生規(guī)模的不斷壯大,，必將造就一個巨大的圖書消費市場,。然而，現(xiàn)有的社會環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學生對于圖書各方面的需求,。同事年輕人就業(yè)壓力增大,，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩,，因此,，20xx年創(chuàng)業(yè)開一家休閑書吧是個不錯的選擇。而且現(xiàn)在在中國兩年中實體書店便已減少了10000家,，加之現(xiàn)代人們的閱讀習慣和生活方式的變化,，越來越少的人愿意去純經(jīng)營的書店如三聯(lián)，新華書店等,。許多商家為此另辟蹊徑,，在純書店的基礎之上增加了許多現(xiàn)代元素,，休閑書店便由此而來,。人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力,，放松身心,，同時也是交流、聚會的好地方,。這里圖書總量不算多,，僅有1000余冊，以設計,、旅游,、文學、攝影等時尚生活類圖書雜志為主,，除了售書和租書外,，還提供咖啡與茶的配套服務，特別是還有很專業(yè)的咖啡器具可以選購。聯(lián)邦咖啡書屋有“商務晴港,、白領天地”之稱,。一到下午，就經(jīng)常有設計沙龍在此舉行,。所以休閑書店的產(chǎn)生是必不可少的

3.2 市場調(diào)查結(jié)果

(1)在行為特征方面,，用于月購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學開支小于50元,，超過150元的不超過7%,。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主,。

調(diào)查對象每月購書開支情況

(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中,，二者基本成正比例分布，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯,。

(3)在消費者對飲料的偏好程度方面,，乳制品，咖啡,，奶茶類,。果汁類四類飲品較受歡迎。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇三

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

面包,、蛋撻,、凍品類（慕斯）、月餅,、西餅 一般產(chǎn)品 蛋糕,、生日蛋糕diy產(chǎn)品

1,、安全，在食品領域,，安全問題是大家最關系的話題,，因此我們一定會使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應diy火熱的市場 6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務,，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算針對比較重要的原材料,，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應,。

3,、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度,。

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力,，共同制作的樂趣,，促進家人之間的感情交流 主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能,，自己動手制作蛋糕的快樂,，對于甜點的外觀、口味的要求較高,，對于diy特色服務的好奇心理

其他：親手制作蛋糕送人以表示心意

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽,。 5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。 6,、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

diy,，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式,，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味,。

diy服務流程：顧客需提前預約,，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū)，由一名店員指導,，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小,，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料,，發(fā)揮自己的想像力,，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子,，然后在店內(nèi)包裝好,，帶走,。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意,，一舉兩得,。

1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心小學附近 2,、裝修：1萬 3,、設備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入,，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右。

每日平均銷售額500左右,，月銷售額3萬,，年銷售額18萬。 （12萬由父母出資所得）

1,、競爭對手開業(yè)多年,，有一定的固定消費群。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3,、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了,。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

1,、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女談戀愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等,，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇四

1 進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和團隊協(xié)作能力,，增強實踐動手能力,，全面提高綜合素質(zhì)，激發(fā)學生勤奮學習,、勇于創(chuàng)新,、獨立創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性,。

2 積極準備我校第五屆長江大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

3月至5月

我院 10、 11級本科學生

主辦單位：電子信息學院

承辦單位：電子信息學院學生會

1 ,、競賽以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽,，比賽分為初賽、復賽兩個階段,；

2 ,、各參賽團隊由 3— 9名同學組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系,，鼓勵學科交叉,，形成優(yōu)勢互補,，組成高素質(zhì)綜合性團隊，但一個團隊只能代表一個班級,。

3 ,、參賽團隊必須圍繞一個有一定創(chuàng)意和科技含量及巨大市場前景的產(chǎn)品或技術展開，以模擬經(jīng)營的形式完成一份完整的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

4 ,、為充分挖掘本院學生潛能，整體提升本院學生挑戰(zhàn)自我的勇氣,， 06級每班至少 1個團隊參賽,， 07級每班至少 2個團隊參賽。

賽程安排分為以下幾個階段：

1 ,、報名階段（ 3月 9日 -3月 15日）,。參賽者向各班班長領取或下載《創(chuàng)業(yè)團隊報名表》，進行報名登記,。各班班長將報名情況匯總表上交學生會,。

2 、培訓階段（ 3月 14日至比賽結(jié)束）,。主辦單位將階段性地對參賽團隊進行有針對性的理論與實踐培訓,，旨在幫助各團隊完成及完善策劃書，提高團隊作戰(zhàn)力

3 ,、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段（ 3月 16日 -4月 5日）,。各創(chuàng)業(yè)團隊完成本次大賽的核心任務——創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。

4 ,、初賽階段（ 4月 6日— 4月 7日）,。主辦單位完成初賽作品的評審工作，篩選出進入復賽的作品,。

5 ,、修改階段（ 4月 8日— 4月 15日）進入復賽各團隊按要求將作品進行修改，完善作品,，準備復賽,。

6 、復賽階段（ 4月 16日— 4月 17日）進入復賽各團隊按要求將修改后的參賽作品上交主辦單位,。主辦單位將組織權威評審組對各參賽作品進行評審,，最終評選出一等獎 1名、二等獎 1名,、三等獎 1名,。優(yōu)秀獎 5名，最佳科技創(chuàng)意獎,、最佳經(jīng)營策劃獎各 1名,。

7 ,、優(yōu)秀作品備戰(zhàn)我校大學生創(chuàng)業(yè)策劃競賽階段（ 4月 20日— 5月）

在復賽中的優(yōu)秀作品在此期間不斷完善，全力備戰(zhàn)我校第五屆大學生創(chuàng)業(yè)策劃競賽,。

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：摘要,，創(chuàng)業(yè)組織及計劃概述，可行性分析報告,、產(chǎn)品介紹,，市場分析，公司組織與管理設計,、公司經(jīng)營規(guī)劃與設計,、財務分析，資本需求,、融資方案和回報,、風險及其防范以及相關附件資料等。

本次比賽設置：

一等獎一名,，獎勵人民幣 300元并頒發(fā)榮譽證書,；

二等獎一名，獎勵人民幣 200元并頒發(fā)榮譽證書,；

三等獎一名,，獎勵人民幣 100元并頒發(fā)榮譽證書；

優(yōu)秀獎五名,，頒發(fā)榮譽證書,；

最佳科技創(chuàng)意獎、最佳經(jīng)營策劃獎各一名,，頒發(fā)榮譽證書,；

獲獎團隊所代表班級將在文明班級評比中獲得相應積分

獲獎團隊成員將在我院本學期期末綜合測評中獲得相應加分。

各獲獎團隊除獎金與證書外都將獲得 100印刷費補貼

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電信學院團總支

xx.03.09

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇五

一,、項目計劃書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺,？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。 同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本計劃項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時被模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學生自助廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。快來大學生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧,！

二、 公司簡介,。

1,、性質(zhì)：diy自助廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生自助廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目策劃書服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生自助廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以

同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（10:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺*7組／灶臺）組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目策劃書目的：大學生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生自助廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生自助廚房,。

三、組織人員管理制度,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-30人）：如某班同學聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會,、或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約,，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生自助廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生自助廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生自助廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四,、市場分析,。

1、市場營銷

①宣傳 ：我們將通過傳單,、海報,、校論壇、人人網(wǎng),、校園網(wǎng),、各大學生的qq群、中國移動飛信,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生自助廚房”做口頭宣傳,。

②客源 ： 既然我們“大學生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生自助廚房”,。

a． 在同學面前一展自己的廚藝,。

b． 請自己的好朋友到“大學生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c． 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學。

d． 有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。e． 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收 獲,，我們大學生自助廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生自助廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)

構,、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學生自助廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生自助廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生自助廚房的橫向連鎖,。3,、戰(zhàn)略目標

3.近期戰(zhàn)略目標：在我校周圍都建立一個學生自助廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構,，為學生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學期內(nèi),，在所靠近的學校宣傳得眾所周知，把名聲打出去,，在此期間盈利15%,。在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生自助廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的`行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 （房租、水,、電,、油、糧）3000-7000/單元/年, 煤氣 600元/月/單元 ,雇傭人員900/月/單元 年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資,，也可以一個人投資，“大學生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學生投資利潤的前景是客觀的,。

六、大學生自助廚房的swto分析

strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學生自助廚房一樣結(jié)構單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。 ②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生自助廚房”結(jié)構簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房,、搭配一個餐廳）,，在同學們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費,、水費,、房租費??）

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學生自助廚房”可能會明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服

務,，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

weakness:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生自助廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生自助廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threat：因為大學生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生自助廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇六

社會進步,，經(jīng)濟發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育轉(zhuǎn)向通才教育,，大學生人數(shù)不斷上升,，隊伍不斷強大，大學生的就業(yè)形勢也越來越嚴峻,。尤其是近年來,，國際金融體系不穩(wěn)定以及我國高等教育不斷擴招產(chǎn)生的大學畢業(yè)生數(shù)量猛增，給大學生就業(yè)帶來了前所未有的沖擊,，就業(yè)缺口越來越大,。據(jù)人保部統(tǒng)計，20xx年,，大約有300萬缺口，20xx年將有660萬的高校畢業(yè)生,，中國就業(yè)形勢依然嚴峻,。

面對這種嚴峻的就業(yè)壓力，創(chuàng)業(yè)已成為解決就業(yè)問題的重要途徑,。拓寬就業(yè)渠道鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)已成為舉國上下十分關注的話題,。創(chuàng)業(yè)對于剛剛走出校門的大學生來說，這是才華的釋放,，實現(xiàn)夢想的征途,，同時是一種挑戰(zhàn)自我的新思路。因此,，為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),，解決大學生創(chuàng)業(yè)困惑，特舉辦此屆大學生創(chuàng)業(yè)大會,，借助教育部及知名企業(yè)家的力量,，提高大學生自主創(chuàng)業(yè)水平，增強大學生自主創(chuàng)業(yè)能力,。

一,、會議主題

我創(chuàng)我生活——20xx首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)大會

二、會議目的

1,、 通過分析我國就業(yè)情況,，研究大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)心理，幫助大學生正確認識就業(yè)現(xiàn)狀,，合理對待就業(yè)壓力,。

2,、 通過職業(yè)規(guī)劃師提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識指導和成功企業(yè)家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗給大學生提供明確的職業(yè)規(guī)劃，增強大學生自主創(chuàng)業(yè)的信心和決心,，緩解大學生就業(yè)困難的現(xiàn)狀,。

三、會議時間

20xx年10月25日—10月27日

四,、會議地點

江西師范大學瑤湖校區(qū)報告廳

五,、會議組織

主辦單位：江西省教育廳

承辦單位：江西師范大學、星輝傳媒 支持單位：

六,、邀請嘉賓

江西教育廳廳長 虞國慶 江西師范大學校長 傅修延

阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官 馬云 盛大網(wǎng)絡董事長兼首席執(zhí)行官 陳天橋 新東方教育集團董事長 俞敏洪

網(wǎng)游新銳渡口網(wǎng)絡 金津（20xx中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜） 北京高維視訊高燃（20xx中國大學創(chuàng)業(yè)富豪榜）

七,、參加人員

1、江西各大高校領導：20人 2,、江西各大高校大學生：60人 3,、企業(yè)家 ：20人 4、媒體工作人員： 10人

八,、大會內(nèi)容

（一）大會開幕式

主持人開場白 介紹出席領導,、嘉賓 主辦單位領導致歡迎詞

20xx首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)大會啟動儀式

（二）交流研討會 教育廳領導演講 主題演講：馬云 陳天橋 俞敏洪 金津 高燃 大學生代表演講

（三）答謝晚會

九、日程及議程

十,、會場布置

十一,、組織分工

領導小組：負責本次會議的全面領導和指揮，協(xié)調(diào)并監(jiān)督個工作組的工作

策劃布置組：成員 任務 組織管理組：成員 任務 會務服務組：成員 任務

十二,、籌備計劃

10月20日之前,，酒店聯(lián)系落實；邀請函寄發(fā)完成

10月24日之前,，會議日程最后確定并打?。?/p>

會議資料,、宣傳冊及紀念品打印裝袋完成,； 物資（酒水、水果,、簽到資料及其他）采購完成,； 會議接送用車檢查準備

10月24日晚，會場布置完成,，酒店單位外圍布置到位10月25日全天,，領導嘉賓等參會人員接站安排10月27日前，領導嘉賓等參會人員返程機票預訂

十三,、費用預算

交通費用會議室費用 住宿費用 餐飲費用 答謝晚會 視聽設備 演員節(jié)目 不可預計費用 費用總計：

十四,、注意事項

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇七

“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體,，為99個品牌搭建利益的平臺,?！?”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度，以誠信構筑名牌;一個目標,，實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心,，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略,，宣傳我市商標(品牌),，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導,、樹立誠信理念;同時,，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美,，為“大大連”建設推波助瀾,。

20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬,，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會,，為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通,、交流的最佳平臺,。

本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌,、行業(yè)旗手，實現(xiàn)兩者利益的雙贏;推動城市發(fā)展,，加快“大大連”建設的步伐,。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

1,、品牌創(chuàng)新攻略

活動形式：著名品牌的營銷總監(jiān)峰會,，講述成功營銷案例。

2,、名牌匯力創(chuàng)造

活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇,。

3、品牌展示展播

活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目,、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事,。

4、創(chuàng)造財富千人會

活動形式：品牌締造者歡聚一堂,，共享成功喜悅,。

(注：此四項內(nèi)容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬,。)

1,、冠名單位：活動贊助費用面議,。

2、冠名回報：

1)財富廣播大型聽友會現(xiàn)場直播,，體現(xiàn)冠名單位與《新商報》,、電臺、政府職能部門聯(lián)合舉辦：

2)主流報紙刊登活動預告體現(xiàn)：“冠名單位與《新商報》,、電臺聯(lián)合舉辦“99+1”推動力——城市財富創(chuàng)造者的聚會”;

3)在聽友會現(xiàn)場中央布置的精美背景展示板上體現(xiàn)冠名單位與《新商報》,、電臺聯(lián)合舉辦此次活動;

4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎;

5)將冠名單位的標識或字體印制在我臺收音機上,，此收音機將在我臺各項活動當中派送,，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業(yè)界人士;這樣會擴大冠名單位的影響力度

6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》,、電臺聯(lián)合舉辦此次活動,。

7)《天天財富》版塊(《新商報》)1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事;

8)本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味,、品牌現(xiàn)場直播節(jié)目,，6月26日盛大聚會現(xiàn)場直播，體現(xiàn)冠名單位與《新商報》,、電臺聯(lián)合舉辦此次活動;

9)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎,、娛樂活動及適度的pop廣告宣傳(彩虹門、橫幅,、展示臺等),，獎品及pop廣告設計制作由企業(yè)自行負責;

10)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝,。

1,、協(xié)辦單位：

贊助費用：a類品牌，提供現(xiàn)金12000元以上的單位;b類品牌,，提供現(xiàn)金8000元以上單位;

,、協(xié)辦回報：

1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位;

2)《天天財富》版塊(《新商報》1/4版品牌展示或?qū)ｎ}軟文講述品牌故事;

3)贊助實物全用于活動消費或抽獎,，單位代表蒞臨抽獎;

4)本臺每天播出活動預告,，體現(xiàn)協(xié)辦單位;

5)企業(yè)可在現(xiàn)場安排抽獎及適度的pop廣告宣傳(彩虹門、橫幅,、展示臺等),，獎品及pop廣告設計制作由企業(yè)自行負責;

6)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè)，表示感謝,。

7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同,，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內(nèi)播完。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇八

對計劃書的主要內(nèi)容進行簡單的概述,，字數(shù)在500字左右,。

（一）團隊名稱及涵義

（二）團隊的標志（logo）

（三）團隊的使命

即團隊對自己的定位，計劃書各個方面的內(nèi)容實際上就是為了實現(xiàn)使命而設計的,。

（四）團隊的目標

（五）團隊的歷史

如果是新成立的團隊請詳述團隊組建的過程,；如非新成立的團隊請詳細介紹團隊成立的起因，發(fā)展歷程,，以及團隊成立至今所開展的主要活動,。

（六）團隊的組織架構

詳述團隊核心成員及分工。

（七）團隊主要成員的相關資歷

（一）行動背景（問題陳述）

1. 準備解決的問題

2. 問題的表現(xiàn)及影響

3. 解決問題的意義

4. 已有的解決問題的努力

（二）行動受益方

詳述通過此項行動會有哪些方面受益方,，并描述受益方的特點,。

（三）行動要達成的具體目標

（四）行動資源方分析

詳述行動中會直接或間接接觸的個人、機構或組織,，其中既包括受益方,，也包括會提供各類支持的志愿者、合作伙伴或資助方等,。通過行動資源分析,，明確行動中需要和誰建立關系，這些資源方的特點和需求是什么,，行動本身能夠提供給資源方帶去的價值是什么,，行動需要資源方提供的價值是什么，進而找到有效獲得資源方參與和支持的方法,。

1. 會涉及的各類資源方

2. 資源方的特點,、需求及可提供的支持

3. 已獲得的資源方

4. 資源方獲取計劃

針對尚未獲取的外部資源，請詳述通過何種方式獲得這些外部資源的支持,，以及這種方式的可行性和有效性,。

5. 資源方維護計劃

詳述通過哪些方法保持各類資源能夠持續(xù)對團隊或項目提供支持，或擴展更多的資源

（注：可參考第五部分志愿者管理中的分析結(jié)構）

（五）行動方法和步驟

詳述具體要開展的行動,，以及行動開展的區(qū)域和持續(xù)時間，并說明這些行動如何保證實現(xiàn)行動目標,。

（六）可衡量的成果

詳述行動預期取得的成果和產(chǎn)出,，并列明成果的具體表現(xiàn)和需要達到的水平和指標。

（七）行動評估

詳述檢驗各類成果是否達到的檢驗方法,。

（八）行動延續(xù)

請說明本期行動結(jié)束后,，如何延續(xù)或擴展行動以及行動取得的效果。

（九）行動時間表

對團隊開展的各項行動進行分解,，并進行大致的行動開展的時間規(guī)劃

（一）贏利方式

詳述通過哪些方式獲取收益,，并預計贏利收入的額度，以及贏利收入與行動支出相抵的情況。

（二）利潤分配計劃

詳述如何使用贏利收入,，如果贏利不能完全覆蓋行動支出,，請詳述贏利主要負擔的項目；如果贏利可以覆蓋行動支出,，請詳述剩余利潤的分配方法,。

（一）團隊建設

1. 團隊協(xié)作

詳述團隊如何實現(xiàn)更好的合作以保證行動順利開展。

2. 團隊存續(xù)

詳述如何處理團隊人員變動以保證團隊的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

（二）資金及財務管理

1. 經(jīng)費預算

對行動所需的經(jīng)費進行預算,，預算需盡可能詳細

2. 財務管理

請詳述如何管理和監(jiān)控資助金的使用，以確保資助款得到有效利用,。

3. 經(jīng)費籌集方案

詳述通過哪些渠道籌集團隊及行動所需的經(jīng)費,，以及未來希望通過哪些方式籌集資金。

（三）志愿者管理（請有志愿者使用計劃的團隊填寫）

是否使用志愿者,，如果使用志愿者,，請按照下面條目詳述志愿者需求、招募,、管理等各項相關事宜

1. 志愿者需求

詳述哪些工作需要由志愿者承擔,，并描述志愿崗位的職責以及該志愿崗位對志愿者資質(zhì)、數(shù)量等方面的要求

2. 志愿者招募計劃

詳述如何招募和篩選出合適的志愿者

3. 志愿者管理

詳述如何保證志愿者能夠勝任志愿崗位的工作,，通過哪些方式對志愿者進行管理以保證志愿者切實履行職責,，并實現(xiàn)志愿者對志愿工作的認同。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇九

人生如戲,，戲如人生,；我是主角，主角是我,。生活中有許許多多的點點滴滴值得我們?nèi)涯?、回憶。我們都是有故事的人,，我們的故事不會隨時間的流失而沉淀,，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景,。

“那些年”主題攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術將生活中的點點滴滴定格,，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片,，讓你們留下青春的回憶,。

隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高,，現(xiàn)在社會的主要矛盾就是人民日益增長的精神文化需求的供不應求的狀態(tài)已經(jīng)達到了迫在眉睫的地步,。這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時,，積極進行文化建設。隨著人們的收入增加,、生活水平提高,，人們在豐富精神文化的投入也多起來了。

1.我們的市場是面對所有人群,，主要是0-50歲的人群,。主要面向孩子百日宴、周歲慶典,，情人節(jié)記錄,，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀念日,，老人高齡壽宴等,。給客戶帶來他們所期待的回憶和享受。

2.以昆明來說,，我們面臨的人群很多,。20xx年昆明常住人口約602萬。城區(qū)流動人口120萬,。

3.大學生,，昆明在校大學生10萬左右。

4.市場潛力大,。

5.利潤空間大：價格低廉,，時效長遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間,，而制作短片的

價格在300-600之間,，這樣是大多數(shù)人可以接受的。 6.互動性強,，需求量大,，不受年齡等因素限制

6.互動性強，需求量大,，不受年齡等因素限制

我們的競爭對手主要有：廣告公司,、攝影公司、婚慶公司,、多媒體制作公司,。這幾個公司主要優(yōu)勢：專業(yè)的技術，良好的公共關系,，市場有固定的業(yè)務。

我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展,，人民物質(zhì)生活水平的提高,。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活,。從而留下美好的回憶,，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求。第三屆云南大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品

我們的優(yōu)勢：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展,，人民物質(zhì)生活水平的提高,。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當主角,。通過生活的故事來反應自己的真實生活,。從而留下美好的回憶，該行業(yè)對資金和人力沒有太大的要求,。

我們預計以十五天為我們一個項目的運作周期,。項目主要以兩個時間段為收費標準，30分鐘和50分鐘,。30分鐘價格260-360之間,，50分鐘價格450-500之間，如果時間有變化價位再做相應的調(diào)整,。 可以利用中國傳統(tǒng)節(jié)日,，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事,，為同學制作美好的回憶等等,。同時制定會員制，對于在本公司一次性消費滿1000元,、累計消費達1500元即可辦理會員手續(xù),，針對會員群體在本公司可以享受9折優(yōu)惠，如果當天是會員生日可以享受8折優(yōu)惠,。 在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券,，讓客戶先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶選擇,。有了一定的客源之后還可以建立一個客源群,，經(jīng)常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。

業(yè)務方向:本公司面向的客戶群體為廣大老百姓,，業(yè)務范圍包括：商業(yè)攝影,、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影,、廣告攝影,、人像攝影、外景攝影等,。

1,、 商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影,、廣告攝影、雜志封面拍攝,、婚紗攝影,、人像寫真為主。

2,、 創(chuàng)意攝影;比如微電影短片拍攝,、愛情告白、生活記錄片（電子相冊制作）,、校園藝術,。

3、 產(chǎn)品攝影,，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身,，不需要模特、背景和道具,，面向的客戶群體大多數(shù)為企業(yè),。

4、 校園,、社區(qū),、企業(yè)：大型集體照團體照拍攝 5、 提供免費試拍,，歡迎光臨來我公司參觀,、洽談。

一,、網(wǎng)絡營銷

1.建立公司網(wǎng)站,。

首先明確公司網(wǎng)站是可以預定和游覽一些攝影實例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清楚的了解到具體的收費標準,，產(chǎn)品活動等一些信息,。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)惠服務。網(wǎng)站還要提供預付定金服務,，這樣我們也可以保證每個客戶的真實性,。架設網(wǎng)站 ，通過建立網(wǎng)站的方式,。在網(wǎng)上預定,，聯(lián)系好要預定的顧客，然后我們開始設計故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意,。

2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷,。

通過微博、博客,、各大視頻網(wǎng)站進行大力推廣宣傳,。利用微博和博客

簡單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度,，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡發(fā)展的今天微博可以說是一種時尚,，更可以說是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷,、56,、酷6、等一些比較有名的網(wǎng)站,，進行宣傳,。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗我們的視頻攝影質(zhì)量和效果,。當然是在客戶同意的情況下,，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博,。利用微博營銷的方式提高我們的知名度,。

3.利用一些論壇進行推廣。

利用一些大的論壇進行推廣,，首先推廣的是公司的網(wǎng)站,。讓客戶能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校bbs論壇,。 4.利用電子郵件,、qq等一些聊天工具進行推廣。定期給一些網(wǎng)站會員客戶發(fā)我們近期的一些活動,，讓客戶能最快的知道和了解公司的活動,，并且很快的加入進來。利用qq群來推廣公司網(wǎng)站,，讓客戶能通過qq群進入我們的網(wǎng)站了解,。

二、市場營銷

1.我們通過出各種海報,，以供閱覽,。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會各界人士。

2.服務營銷,。

服務對于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項工作,。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對應的服務，做到客戶至上,，服務第一,。我們可以對不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場景,。做到?jīng)]有做不出的效果,，只有想不到的收獲,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇十

“ 創(chuàng)業(yè)，在交流中成長”

在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學期的開市創(chuàng)業(yè)實踐,，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團隊，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗擺攤的困難與喜悅,。為此，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會,，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式,。

1、通過本次活動,，鍛煉攤主的創(chuàng)新意識,。

2、在每位攤主分享了擺攤體驗和開市心得后為攤主提供整個商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向,，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算,。

3、分享擺攤過程中的營銷傳銷手段,。進一步激發(fā)我系同學們創(chuàng)業(yè)思維,，帶動創(chuàng)業(yè)激情，促進各攤主之間的交流與溝通,，增強集體意識和團隊協(xié)作精神,，并且為了更好地與院創(chuàng)業(yè)百草根進行交流

主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷

主講人：團總支書記李凱老師

紡化系攤主31人，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人

20xx年6月8日下午5：00—6：004b314會議室

形式一：老師講話

形式二：交流分享

形式三：討論建議

1,、周日和周一晚自習負責讓各位攤主和干事準備好自己的發(fā)言稿和心得

2,、周二晚自習由兩名值班干事負責通知活動時間，地點

3,、活動開始前借好教室,，活動當天創(chuàng)業(yè)百草根管理中心負責新聞稿，辦公室協(xié)助負責拍攝工作

4,、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準備ppt的制作

5,、素拓部負責素拓分統(tǒng)計

水果50元，紙杯20元,。

1,、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作

2、部門干事在12月11日活動當天提前半小時到場

3,、參加交流會的成員及工作人員需簽到

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇十一

我們的項目有沒有市場,，能不能賺錢?不論你是寫給自己和團隊看，還是拿著策劃書去融資，市場調(diào)查都是創(chuàng)業(yè)不可或缺的一個環(huán)節(jié),。這部分的內(nèi)容要詳細,，數(shù)據(jù)要真實，而且要有前瞻性,，對市場的動態(tài)發(fā)展做出精準的統(tǒng)計和預測,，為企業(yè)的決策者制定政策、做出經(jīng)營決策,、制定計劃提供客觀,、正確的依據(jù)。

2

資金計劃

資金計劃要解決三個問題：錢從哪里來,，有多少錢，怎么花?對創(chuàng)業(yè)來說“錢的問題”生死攸關,，很多初創(chuàng)公司并非項目不行,，而是敗在錢上。在艱苦的前期,，資金鏈一旦斷裂,，又沒有外援，公司非敗不可,。所以,，在策劃書中要理性認清現(xiàn)實，對于未來三個月,、半年,、一年甚至兩年的資金需求，要有清醒的認識和規(guī)劃,，做到心中有數(shù),。好的資金計劃能夠加強資金使用的計劃性、準確性,、規(guī)范性和高效性,，確保資金支出分配的合理有效，高資金周轉(zhuǎn)速度和使用效率,，還能防范資金鏈風險,。

3

團隊計劃

沒有好的團隊，創(chuàng)業(yè)之路步步艱辛,。所以團隊計劃就顯得尤為重要,，它要寫明：我們?nèi)鄙偈裁礃拥娜瞬?定位)，如何找這方面的人才(招聘),，如何設置團隊結(jié)構(部門劃分),，怎樣讓優(yōu)秀人才為我們工作(激勵)?有了這個計劃，公司就有了一個團隊的雛形,，也就有了經(jīng)營管理的方向,。

4

運營管理

運營管理計劃關乎到我們的公司未來的發(fā)展階段和成長形式,，具體包括這些內(nèi)容：你是一個人投資，還是有人合伙,，這關系到股權劃分的問題;管理團隊如何設置,，各部門的設置和分工，工作和業(yè)務流程如何設計?這關乎到分權與協(xié)作的問題,。你的公司文化是什么,，是軍事化管理還是狼性文化?公司的價值觀是什么?這些內(nèi)容都要想清楚、寫明白,，因為這代表了你創(chuàng)業(yè)的未來,，是一個不可模糊的目標。

5

盈利規(guī)劃

你還要寫明白項目和公司的盈利前景,，以及盈利階段,。很多人在這一步會犯錯誤，他們?yōu)榱私o自己打氣,，或者融資的需要,，往往過于樂觀地夸大了公司的盈利前景。實際上,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中對盈利規(guī)劃略顯悲觀一點不是壞事,，要設想到任何可能影響盈利的消極因素，把它們寫進去,，然后你才能真正解決這些問題,。一定要面對不利因素，不能逃避,。有了這五個環(huán)節(jié)的內(nèi)容,，就形成了一份具備可行性的創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)之路就會好走很多,。

以上幾點是對寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的一點小建議,，希望對大家有所幫助。希望大家在創(chuàng)業(yè)前期就能對自己的創(chuàng)業(yè)項目有一個比較清醒的認識,，并以此為導向不斷發(fā)展,，沖出創(chuàng)業(yè)大潮，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇十二

1,、組委會

主任：史天林

副主任：高興樂

成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤

2、組委會辦公室

主任：國俊卿

成員：郭濤,、史宏,、張變花、張彥德、王耀田,、張竹錦,、杜鵑

參賽對象為會計學院20xx、20xx,、20xx級學生

報名參賽者可分為四類：商業(yè)計劃書類,、實體創(chuàng)業(yè)類、電子商務類,、在校大學生校園創(chuàng)業(yè)體驗類,、創(chuàng)意類

1、商業(yè)計劃書類

參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成,。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè),，報名截止4月4日。

2,、實際創(chuàng)業(yè)類

指在校大學生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上,，取得一定成效的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽,。報名截止3月24日。

3,、電子商務類

指在校大學生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店,，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽良好,、取得一定業(yè)績的大學生創(chuàng)業(yè)者,。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日,。

4,、創(chuàng)業(yè)體驗類

指在校大學生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學生校園消費的特征,，展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗,。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日,。

5,、創(chuàng)意服務類：指在校大學生圍繞產(chǎn)品或服務產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設計,、廣告創(chuàng)意和其他項目的設想規(guī)劃,，提供設計作品、創(chuàng)意方案和設計規(guī)劃,。報名截止4月1日,。

1、參賽項目類別不限，包括農(nóng)林牧類,、輕紡食品類,、生物醫(yī)藥類、化學化工類,、電子信息類,、材料類、機械能源類,、服務咨詢類,、文化藝術類、建筑交通類,、教育培訓類等。

2,、參賽團隊在深入研究,、充分市場調(diào)研的基礎上，圍繞產(chǎn)品或服務完成具體,、完整的商業(yè)計劃,。產(chǎn)品與服務包括：團隊成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術,；經(jīng)授權的專利,，引用其產(chǎn)品；可行性強的概念產(chǎn)品或服務方向,；針對區(qū)域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案,。

初賽：參賽同學自己確定設計的領域和方向，充分展開市場調(diào)研及設計成果制成方案,。參賽同學應在規(guī)定時間內(nèi)提交團隊方案（創(chuàng)業(yè)計劃書簡本,，a4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進行評比,，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽,。

復賽：復賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽,。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化,。

決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改,。通過初賽與復賽的方案,，結(jié)合專家的建議與要求，重點準備現(xiàn)場答辯與陳述,，現(xiàn)場陳述要用ppt文稿進行演示,，陳述時間不得超過15分鐘,。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答,。

大賽設一等獎二名,，二等獎三名，三等獎四名,，優(yōu)秀獎十一名,，優(yōu)秀組織獎五個。

獲獎團隊將代表我系參加學院“誠得杯”山西大學商務學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,。

1,、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務站國俊卿老師處。

2,、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果,，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格,。

3,、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或a,、b,、c、d代替,。

4,、參賽學生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應及時通知大賽辦公室,。

5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應分值,。

本次活動由會計學院就業(yè)服務站負責解釋,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇十三

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力,、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

主辦：校團委 學生科協(xié)

承辦：商學院（待議）

協(xié)辦：活動贊助商家

海選： 創(chuàng)業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日,、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪： 選手風采拉票會＋網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）

創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽,。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報,、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡平臺。

具體實現(xiàn)：a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊,。

c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報,，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e,、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選,，直接進行第一輪比賽,。

（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％,，“團隊合作能力考核”得分占30％。

1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時間：12月9日 周六下午

形式：a,、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

b,、考核題目盡量制定標準答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％。

2,、團隊合作能力考核：

時間：12月10日 周日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合,，5人一組,。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽,，讓選手以團隊為單位參加,?；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn),，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn),。

c,、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％,。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加,。選出50人進入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單,。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務,。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評審會時間：12月15日 周五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性,、可行性、市場潛力等方面進行評審,。從中評選出30個選手進入大賽第二輪,。

（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分,，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票,。

時間：12月17日 周日

內(nèi)容：a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務,，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點,，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供,。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時,。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負責dv拍攝,、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助,。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務則記錄其所花時間,，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動網(wǎng)頁），即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手,。

（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品,。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等,。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，占大賽總成績的20%。

1,、選手風采拉票會

時間：12月18—22日（周一至周五）

地點：本部和南校食堂門前

形式：a,、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前。

b,、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡人氣投票

時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）

形式 ：a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

c、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡得票,。

現(xiàn)場風采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的20%,。

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風險投資商,，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評委及“大眾評審團”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務進行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項。

時間：12月23日下午（周六）

地點：立功廳

內(nèi)容：1,、安排每位選手各自從市場,、融資、運作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時5分鐘。

2,、各選手自己負責找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘,。

3,、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進行風險投資,?！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。

4,、現(xiàn)場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”,。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。

5、最后,，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎,、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎。

大賽設金獎1名,，銀獎2名,，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。

同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,、“最具人氣獎”等獎項。

（七）大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領導統(tǒng)一頒出,。

頒獎具體形式待定,。

（一）前期宣傳

傳單 3500份*0.06=210元

展板 2塊*40=80元

彩色橫幅 2條*75=150元

手繪海報 100元

彩色噴繪海報 40張*5=200元

合計：740元

（二）海選

試卷印制 100份*0.2=20元

團隊游戲所需材料 20份*3.00=60元

合計：80元

（三）創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

材料費 10元

*評審費 3*100=300元

現(xiàn)場費用 30元

合計：340元

（四）室外營銷比賽

選手參賽標志 20個*1.00=20元

工作人員工作證 20個*1.00=20元

*租借dv 5部*20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”

合計：140元

（五）風采拉票會

背景宣傳橫幅 1條*30=30元

投票箱 10個*5=50元

傳單（即選票） 800份*0.06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

展板（公布決賽名單） 4塊*40=160元

宣傳橫幅 1條*30=30元

傳單（決賽宣傳） 1000份*0.06=60元

校內(nèi)宣傳小標簽 100元

彩印小冊子（現(xiàn)場發(fā)） 200份*1.00=200元

室內(nèi)裝飾 50元

現(xiàn)場費用 200元

*評委評審費 4人*100=400元

展板（公布大賽結(jié)果） 2塊*40=80元

獲獎證書 15張*10=150元

*獎品（也可由贊助商提供） 10份*20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打*項的預算可考慮縮減

創(chuàng)業(yè)策劃方案摘要篇十四

1、市場地理特點：地處西江與其支流——蓬江的會合處,，主要包括新會區(qū),、蓬江區(qū)與江海區(qū)，其中以新會大新路,、仁壽路步行街,，江門長安路、五邑城步行街人流量最高,。

2,、市場氣候風土特點：屬南亞熱帶海洋性氣候，陽光充足,，雨量充沛,，主食一般以米飯為主，但近年來由于南北中外經(jīng)濟文化融合,，外出用餐以面食及其他為主食的比例逐漸增高,。

目標市場主要經(jīng)濟指標，產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，社會環(huán)境：

1.經(jīng)濟水平：以市級為單位，xxx年全年gdp生產(chǎn)總值江門市在廣東省排名第6,，1至5名分別為廣州,、深圳、佛山,、東莞,、中山，在全國排名第68,，1至5名分別為上海,、北京、廣州,、深圳,、蘇州。

2.投資情況：江門市優(yōu)越的投資環(huán)境,，優(yōu)質(zhì)的政府服務,，引得境外投資者紛至沓來。改革開放以來，全市累計實際利用外資超過100億美元,。

3.旅游數(shù)據(jù)：江門是一個對外交往較多的城市,，它和包括美國河濱市在內(nèi)等多個國家的城市建立了友好城市關系,，每年接待一大批來自美國,、加拿大,、日本、韓國,、日本,、印尼、澳大利亞,、西班牙等世界各地的游客,。

4.飲食消費：飲食消費比重高達40%以上,，即日常生活消費100元,，飲食占40元。

5.生活方式,、飲食偏好習慣：江門人什么都愛吃,，甜酸苦咸辣，樣樣好,！江門人很會吃,，對于外來菜色接受度相當高。

6.商業(yè)繁盛情況：江門商業(yè)發(fā)達,，無論對外貿(mào)易,，零售服務業(yè)近幾年都取得較大的發(fā)展，且未來發(fā)展空間巨大,，飲食業(yè)每年都有較大的增長,。

7.當?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營狀況：江門人愛吃，什么飲食文化都能得到融合,，什么地方的飲食文化也能找到,。而江門的食市也興旺，到達了三步一餐廳,，五步一飯管的地步,。

8.飲食業(yè)結(jié)構：經(jīng)營類別以中式快餐、酒樓、飯館為主,，洋式快餐,、西餐廳等為輔；經(jīng)營方式以店面銷售為主,，外賣為輔,；主食結(jié)構以米飯為主，面食為輔,。

1.經(jīng)營類別：中式快餐,。由于資金限制以及餐飲業(yè)準入度等原因排除酒樓、洋式快餐,、西餐廳,。（這個大家應該沒什么分歧）

2.種類：以經(jīng)營銷售粉面為主，米飯快餐為輔,。面食作為主食在北方很常見,，但我們南方廣東地區(qū)作為主食不多見，但據(jù)調(diào)查了解一般這樣外地傳進來得面食都比較受歡迎,，而且都做得都很有特色,。如云南過橋米線，重慶酸辣粉,，而且也有幾家本地的面食餐廳做得非常出色,。米飯快餐店不是這一年兩年才出現(xiàn)的，都不知道多少年了,，市場已經(jīng)很飽和了,，哪個地方基本都存在這種快餐店，我們現(xiàn)在也進入這個行業(yè)有什么實際優(yōu)勢,，就憑我們的沖勁跟自己免費勞動力嗎,？有什么自己優(yōu)勢，菜色嗎還是成本,。我們不是大廚,，沒這種技術，不一定能請到合心意廚師,，而且我們都不懂廚藝,，到時很可能被廚師牽著鼻子走。至于成本,，我們剛進入這行不比老行家,，他們有穩(wěn)定低廉的食材供應商，而且他們也有一套節(jié)約自身成本的經(jīng)營管理方式,。況且快餐做的人多了,，市場不僅相對小了,，利潤空間也減小了很多，要想進入并占領一定市場,，必須以質(zhì)量,、服務、價格來吸引客人,，但不好控制成本,，可能導致虧本。就算讓你進入了也不能有好的發(fā)展空間，可能得轉(zhuǎn)型，快餐不像大酒樓有自己招牌菜,，來來去去也就那幾鐘，沒什么新意,。如果做米飯快餐店很難做大,，可能選的點好生意會不錯,，但好的地點不是到處都有，也不是經(jīng)常能找到,?？赡苣阍谏钲谡业絺€好地方賺到了錢你想開間分店，但沒這么好的地點了,，或者在珠海哪個區(qū)或者江門哪個區(qū)域才再有這么好的地點,，但糟糕的是區(qū)域太廣太分散了，不好控制,。而面食呢,，以砂鍋土豆粉、燴面為例,，在深圳,、在珠海、在江門都遠遠沒有飽和,，有的地方市場還是一片空白,，與其跟別人瓜分一塊所剩無幾的蛋糕不如自己創(chuàng)造一塊蛋糕讓別人來搶。由于我們先開始的,，初期做的好,，以后市場份額也占得多。（這只是個人看法,，需統(tǒng)一意見再確認）

3.經(jīng)營方式：以店面銷售為主,，外賣送餐為輔，涵蓋午晚兩飯市以及早餐,、宵夜,。由于店面銷售較容易控制,，包括成本控制，人員管理調(diào)配,，突發(fā)事件的處理,。而送餐要實現(xiàn)高的銷售量比較難，叫外賣的顧客不一定到店面消費過,，對餐廳的衛(wèi)生,、味道、質(zhì)量等都不了解,，要在賣客人心中建立良好衛(wèi)生的形象不是一時半會可以做到的,。

挑選步行街或人流量相對較大的路段小區(qū)開設門店，江門地區(qū)以大新路步行街為首選,，在新會田心路有一家門面轉(zhuǎn)讓,，面積約為100平方,，靠近大新路步行街,，附近有居民樓，平時人流量十分高,，而且在其附近有3,、4家有一定規(guī)模的快餐店，都是以米飯快餐為主且兼營外賣,。這個位置潛在一定競爭，但利大于弊,。弊在于有餐飲同行存在一定競爭，分流部分客人,，其經(jīng)營時間比較長，有良好口碑與相熟顧客,，還有穩(wěn)定低廉的食材供應商及相適應得管理機制；利在于店面周圍已形成范圍比較廣的餐飲商圈,，有一定知名度，能吸引過往行人,，相鄰的餐廳都以米飯快餐為主營,，一定程度上能凸顯我們面食為主營的優(yōu)勢，而且面食競爭較之米飯主食顯得較小,，更能突出我們的與眾不同,，我們要做到人沒我有,，人有我精，當然不是別人有什么我們都照搬什么,，別人走過的路是生路,，我們再走的話可能變成死路一條。

店面面積在100平方為宜,，太大租金過高是一個負擔,，太小體現(xiàn)不出效果，不夠大氣規(guī)模,，店面小空間不足會顯得狹窄,，給顧客感覺到壓抑，就餐時感覺不自在舒適,，我們賣的不單是美味的食物,，還有舒適的環(huán)境,，良好周到人性化的服務,。100平方的店面，廚房空間占兩成約為20平方,，包括食材的擺放區(qū),、冰箱設備爐具的擺放區(qū),、洗碗?yún)^(qū)以及工作區(qū)過道等,。就餐區(qū)占8成空間，包括收銀臺,，飲料區(qū)域冰箱等,。

店面門頭門面風格樣式，直接影響門店的整體形象,，所以這環(huán)節(jié)一定要處理好,，不能馬虎。門面的裝修款式要以經(jīng)營項目為中心,，不能太簡陋,、單調(diào)，也不能像大酒店那樣豪華,，太豪華不但費用高,，而且與整個店的形象也顯得格格不入。門面要以立式玻璃為主,，離地50公分開始直至封頂,，正門采用玻璃門。這樣店內(nèi)采光度得以提高,，長期來說可以減少電費,，節(jié)約經(jīng)營成本,。同時也讓在店面就餐的顧客可以觀看到街景，提高格調(diào),。門面效果以下圖為例：

店面名稱可以叫美味蕾香鍋,，再做個燈箱或者廣告牌，在其上面以及玻璃上面貼上我們店的特色菜以及一些基本說明

收銀臺設在正門口旁邊,，但不能太靠近門口,，以免影響客人進出，在收銀臺旁邊設立飲品區(qū)域,，擺放冰柜,。收銀臺、飲品銷售區(qū)要根據(jù)門店整體格局進行調(diào)整確定,。至于廚房一般設在最里面,，當然也需根據(jù)門店形狀格局，消防水電設備再確定,。店內(nèi)裝修也要以整潔,、明亮，要以給客人干凈舒適環(huán)境為裝修目的,。先看看下面一組圖片的對比：

兩間店面給人的感覺是完全不同的,，圖1給人感覺是很一般，里面消費吃一個快餐大概是6元左右,，圖2的裝修看上去是上了一個檔次,，在里面消費6快錢吃一個快餐的話也會讓人感到物有所值甚至物超所值。事實上,，以同樣面積,，開始時同樣是毛坯房計算，圖1比圖2并不省錢多少,，地面同樣鋪瓷磚,，60*60的瓷磚用于店面鋪設的話有15到20元一塊的，效果已經(jīng)相當不錯,，具體費用下面會有較之詳細的列表,。桌椅的話圖1的比圖2的要貴，墻面天花的話圖1的裝修比圖2的要省錢,，價格相差不會很大,，但效果差別我們可以看得出來，而且墻面油漆或者貼墻紙的話,，我們可以嘗試自己做,，省錢去泥水裝修工人的費用，現(xiàn)在裝修材料不是太貴,，我們可以挑選適合的不一定要貴的,，貴的不一定是最好最適合的,，現(xiàn)在裝修貴的是貴在裝修工人工資以及整體設計上。

至于經(jīng)營方式,，我們初期還是以店面銷售為主,，以自身特色吸引附近居民以及路過的顧客為主。而外賣生意也要兼顧,，不過要劃定范圍,，為店面輻射200米內(nèi)的商鋪，居民區(qū),。主要在這附近我們自己可以親自去送,，不用再去請人，而且新開張品質(zhì),、味道別人都不了解,，單憑一張宣傳單張就想讓別人相信你選擇你相對來說有一定難度，外賣范圍廣一點的話我們就得請人去送,，而且不是請一個兩個就可行,，最少得請5個或以上外送員工才行，但算外送員工工資加油費補助,，一個月下來就得一萬塊錢,，初期支出有點過大，所以在下認為不適宜將外賣份額定得太高,、范圍太廣,。以下是本地一些快餐外賣數(shù)據(jù)，本地外賣快餐店有冧茶e族,、好味道桂林米粉,、達記快餐,、金田快餐,、味源美食、金煌美食,、花語快餐,、新愛美食、靚面軒,、鮮味閣,、菇香雞燒味外賣、景云面館,、御之品燒味連鎖,、樹記快餐、財記快餐,、港式外賣,、金太陽快餐等等,，而且這些只是在江門市新會區(qū)這邊的一些快餐店，只是新會區(qū)里頭的一部分快餐店,，并不全面,。我在上班公司這一片收集的快餐店資料就有17家之多，正式統(tǒng)計起來可能是原有數(shù)目上的幾倍或者更多,，其中又以財記快餐,、達記快餐生意最好，我公司同事包括我一般都是叫財記外賣的,，這兩家快餐經(jīng)營時間比較長,，口味不錯，已擁有很大一部分熟客,，而靚面軒以其特色面食為主推,，也快速占領一部分市場。

經(jīng)營時間段,，為了提高知名度,、占領市場、提高銷售額,，我們主營午晚兩飯市,、兼營早餐、宵夜,。比例約為3：3：2：2,，即午晚兩飯市占6成，早餐,、宵夜各占2成,。由于剛起步，可能兩飯市經(jīng)營狀況不會太理想,，需要時間推廣宣傳以吸引顧客,，所以初期主要經(jīng)營收入可能來源于早餐與宵夜的銷售。但我們必須兩手抓,，都要過硬,，既要抓好早餐宵夜的銷售管理，也要抓好飯市的銷售管理,，不能因初期哪方面銷售不理想就放松那一方面,。在經(jīng)過實際銷售統(tǒng)計，我們再進行各方面的調(diào)整,，包括投入的時間,、資金、人力、物力,。

經(jīng)營銷售品種：以經(jīng)營銷售粉面為主,，米飯快餐為輔。粉面包括砂鍋土豆粉,、砂鍋米線,、燴面、刀削面,、熱干面,、炸醬面、涼皮,、腸粉,，其中以砂鍋土豆粉、砂鍋米線,、燴面為主推產(chǎn)品,；米飯快餐包括：蜜汁花叉飯、叉雞飯,、燒鵝飯,、揚州炒飯、火腿蛋炒飯,、叉燒韭黃滑蛋飯,、冬菇燜雞飯、面鼓五花肉飯,，視實際情況選簡單易進的做,；除了主食還推出其他食品，包括粥,、炒粉,、炒面、胡辣湯,、油條,、茶葉蛋、熱狗香腸,、特色飲料,，粥包括：魚片瘦肉粥、皮蛋咸蛋瘦肉粥,、粟米瘦肉粥、雞粥,、咸豬骨粥,、陳皮魚柱白果粥、豬肝瘦肉粥，以廣東咸粥口味為主推,；飲料系列包括：普通豆?jié){,、即磨豆?jié){（廣東名為豆沙）、立頓奶茶,、立頓紅茶,、立頓綠茶、雀巢咖啡,、雀巢奶茶,、雀巢橙汁、普通可樂,、雪碧,、芬達、啤酒等,，其中以即磨豆?jié){,、立頓與雀巢系列奶茶咖啡為特色賣點，即磨豆?jié){（豆沙）問嬌龍就知道,。

早餐賣粥,、炒粉面、胡辣湯,、油條,、腸粉、豆?jié){,、即磨豆?jié){,、茶葉蛋，其中主推粥,、腸粉,、即磨豆?jié){及其他；

午晚兩飯市賣砂鍋土豆粉,、砂鍋兩摻,、砂鍋米線、燴面,、刀削面,、熱干面、炸醬面,、涼皮,、各類米飯快餐、各種粥,、炒粉面,、以及各種飲料，其中主推砂鍋系列粉面，這邊米飯以煲仔飯,、竹筒飯為特色,，所以我們也推出自己的特色，以砂鍋為賣點的一系列香鍋粉面,，快人一步,，打造自己的特色就是打造自己的品牌，發(fā)掘并占領潛在的市場,。

宵夜賣粥,、炒粉面、腸粉,、砂鍋粉面,、啤酒飲料等等，以后適當增加燒烤類食品,，本人初期不建議宵夜做燒烤類食品,，因為人力物力有限，且繁瑣需要時間去學習,，其他種類菜色已經(jīng)夠多,，太多的話不容易被消化，多則亂,。

無亂什么時段銷售什么食品都好,，都要區(qū)分主次，選取某一種或幾種為特色推薦給顧客,，要想發(fā)展新顧客,，留住舊客人就必須得有自己的特色，有自己的賣點,。媽的,，游戲都沒玩幾天了，主推產(chǎn)品先以上面說的為準,，到時我們再做詳細點的市場調(diào)查,，還有經(jīng)過實際銷售情況反饋再進行商量調(diào)整。

人員配置及形象：廚房工即廚師需要3人,，店面服務員需要3人,，收銀需要1人，洗碗工需要1人,，我們現(xiàn)有人員4人,，即還需請4人。由于語言關系,，所以暫定我跟嬌龍負責店面服務,，陳鵬跟煜喜負責廚房工作,，我們4人協(xié)調(diào)好工作崗位,，視現(xiàn)場情況可臨時調(diào)配其他崗位幫忙,。但還需請4人，其中請一般廚師1名,，但我們也要學習掌握一定的廚藝以便不時只需,，不能讓廚師牽著我們的鼻子走，請洗碗阿姨1名,，店面服務員1名,，收銀員1名，店面服務員跟收銀員需為女性,，不然陽盛陰衰太嚴重,，店面形象也不太好。至于人員的招聘我會在門店裝修期間物色,，并且招聘假期工或臨時工為首選,，工資支出相對會有降低。至于形象問題一定要注意的,，既然裝修要上點檔次,，員工形象就不能馬虎，穿著整潔是必須的,，尤其是店面服務員,、收銀員的形象更要注意。我們不必像西餐廳那樣統(tǒng)一服裝,，但我們可以定制購買統(tǒng)一的圍裙,，圍裙上面標有我們門店的名字。店面服務員在上班時間必須穿著圍裙,，以樹立咱們良好的形象,，而廚房工在廚房工作期間可以不穿著，但出來店面幫忙時一定要提前穿上,。這是服裝方面,，當然是不允許穿拖鞋了，任何時候正常情況下都不允許,，當然冬天誰傻到穿拖鞋呢,。

開業(yè)時間：幾日起開始策劃方案，爭取在這個月將開店方案確定下來,，包括初步費用,、參與人員、店面選址（城市）等,。然后在12月初抽時間出來面談,，實地考察各個地方市場的實際情況,，最終確定店面開設的城市區(qū)域，了解當?shù)氐氖巢奈飪r,、裝修價格,、店鋪租金、辦證手續(xù)等,，還要制定好相應的經(jīng)營方式,，學習掌握好相應各項食品的制作。在12月中旬,，即12月15號之前處理好各自手頭上的事務,，辦理健康證，準備好開業(yè)資金,，以備全心全意投入創(chuàng)業(yè)開店,。xx月xx號確定門店的選址并簽訂租憑合同，之后進行裝修及相應餐具設備的購置,，辦理相應的營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生執(zhí)照。初定裝修這些花一個月時間,，于20xx年x月xx號開張,，要做好開張前的充分準備，不能按時開張的不要盲目開張以免損害形象寧愿晚1個星期也不早1天,。盡量爭取在1月15號或更早開張,，因為需要時間打響名氣，要通過一段時間的經(jīng)營來發(fā)現(xiàn)問題并完善經(jīng)營銷售管理,，以更好的狀態(tài)迎接春節(jié)餐飲旺季,。

因為從現(xiàn)在算起到20xx年x月xx號開張日也只有2個多月時間，時間不算短,，但實際投入準備開張可能要到12月底,，時間就顯得相當緊湊，所以要是想開店就盡快放下手頭上的東西,，全身心投入才行,，最起碼也要確定好方案，先讓其中2人現(xiàn)在就開始著手準備,。唉,，第一頁套用別人的什么地理環(huán)境分析，真不知所云,，還是以自己口吻寫更適合,，寫得太規(guī)范還覺得別扭，越寫越長,。

早餐：7點至10點

午餐：11點至14點

晚餐：16點半至20點

宵夜：21點至23點

具體每個時段的營業(yè)時間以當時實際銷售情況調(diào)整,，但正常情況下按以上時間執(zhí)行,。由于營業(yè)時間較長，所以員工分兩班制,，當然我們4人要兩班制想都別想,，以后生意好了再算，早班時間為7點至14點,，晚班時間為16點至23點,，媽的,，這種策劃方案應該我們約個時間見面詳談,，又花了我一個通宵時間來寫。人員分兩班制,，每星期早晚班調(diào)班一次,，員工每月有兩天休息，具體待遇暫定為包吃不包住,，試用一個星期就足夠定奪是否錄取,，工資在下面投資費用那里再寫。

銷售經(jīng)營管理：

我們要想在競爭激烈的餐飲市場突圍而出,，除了硬件果關,，有自己的特色產(chǎn)品外，還要有軟件的配合,，我們賣的不單是產(chǎn)品,，我們賣的是服務，還有餐飲文化,，當然后者餐飲文化要等到我們規(guī)模發(fā)展壯大了才有資本才有資格談論,。對于進門顧客要熱情招待，不能冷落任何一位客人,，不管其消費多少,，顧客進門要說歡迎光臨，要以微笑待客,，善于觀察客人人數(shù)以便為其指引合適餐桌,，推薦合適的菜單，當顧客離開時要說歡迎下次光臨,。

要善于觀察每位客人進餐情況,，如顧客在進餐期間有其他需要或者詢問廁所的要第一時間為其提供服務。說到廁所差點忘記了,，廁所連廚房區(qū)域可能占到店面25%的面積,，而且?guī)欢ㄒ蓛簦荒苡挟愇?，廁所要勤洗刷,，沒人洗我自己洗,。顧客進餐完畢離開后，要馬上收拾餐桌,，以上都有點廢話,，但仍然是要說的。有的顧客在進餐完畢后沒有馬上離開,，而是留下來詳談休息的,，我們不能表現(xiàn)出不耐煩，主動為其提供引用水并收拾干凈桌面,，讓其有干凈整潔的環(huán)境,，這樣做既不是大體，有時還起到讓顧客早點離開的效果,，我們是開餐廳的,，盈利賺錢才是我們的最終目的。

至于廚房工更要做好,，客人所點菜色要及時按順序做,，不能讓先來的客人久等，后來的客人先吃,，這點一定要注意做好,，因為客人對這點是十分反感的，我們平時去吃飯也遇到過這種情況了,。還有洗碗工,，當然是要洗得快洗得干凈還有少犯錯，不要一天打爛的碗碟比工資還多,。之前也說了,，哪個環(huán)節(jié)人手不足，我們4個就要主動到其他崗位上幫忙,，而其他員工崗位則要保持不變,，不能亂了套。而外賣電話一律由收銀員接聽,，收銀員要記錄清楚客人所點菜色以及送餐詳細地點,。

這是店面員工的經(jīng)營管理，除了要做好上面所說的,，我們四個還要控制好經(jīng)營成本,，在電費水費方面能省則省，但店面燈光這些該花的必須花,，具體操作也不用多說了,，要說的是食材采購環(huán)節(jié)，要貨比三家，尋找穩(wěn)定低廉的供貨商,，要經(jīng)常留意食材價格的變化,，時菜要挑選該時期最便宜的。時菜知道不,，就是一個米飯快餐,，你點了個叉雞飯，當然叉雞飯除了雞肉跟飯之外還要有菜的,，那菜就叫時菜,，這個時期可能青菜便宜，所以就選青菜,，但過段時間到黃瓜大批上市,，黃瓜較之更便宜，那是我們時菜就要改用黃瓜了,，這個不說也知道了,，說說也沒壞，總之能省的則省,，不論多少，一分錢也是錢,，慢慢積累,，長時間就能省下不少成本了，對于以后干其他事業(yè)或者什么的,，養(yǎng)成這種習慣就是大財富了,。在開店初期，我們可以推出優(yōu)惠套餐,，如吃砂鍋土豆粉加1元可得即磨豆?jié){一杯等等配搭,，總之這些當時商定菜單時再定。

總的來說,，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不會賺錢的人，我們要想突圍而出就必須有自己的特色,、凸顯自己的優(yōu)勢,，既然選擇了就必須認真做好。