總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

健身銷售年終工作總結(jié)篇一

1、要做好訪前計劃

（1）好處是：有了計劃,，才會有面談時的應(yīng)對策略,，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

（2）事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙。

（3）事先考慮周全,，就可以在臨場變化時伸縮自如,，不致于慌亂,。

（4）有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定,。

2、前計劃的內(nèi)容

（1）確定最佳拜訪時間,。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯,，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回,。

（2）設(shè)定此次拜訪的目標(biāo),。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨,。

（3）預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。

（4）準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問題,，此次予以解決。二,、拜訪中：1,、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品,，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成＂攻打?qū)ο螅ⅰ?/p>

拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身,，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的,。每個客戶的情況都不同,，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料,，調(diào)查,、了解他們的需求，然后對癥下藥,。

1,、一定要做訪后分析

（1）花一點時間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下,，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒達(dá)成。

（2）分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,，如何才能達(dá)成,。

（3）從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好,。

（4）分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn),。

（5）進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善,。

2、采取改進(jìn)措施,。

（1）只做分析不行,，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點,，才能更好的提高,。

（2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶,，要多研究方法,，找出最佳方案，反復(fù)嘗試,，一定能帶來好的業(yè)績,。

健身銷售年終工作總結(jié)篇二

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動,，我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策,，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個人的工作總結(jié)：

（一）深入開展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播,、電視、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動影響力，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”,、重大體育賽事，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識,，形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍。

（二）大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點,，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。

（三）全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。工作總結(jié)注意做好勞動強(qiáng)度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。

通過與相關(guān)部門的合作,，大家對健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎(chǔ)，但同時我們還要加大跟蹤力度,，落實到實處,。

前期，我們主要是做健身宣傳,、銷售,。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好,，因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時，在我工作的這段時間李,，我也總結(jié)了幾條銷售法則,，如下：1、會員永遠(yuǎn)是對的,；2,、多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求）,，要有針對性,；3、要整理會員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會員聯(lián)系要守時,；4、牢記會員姓名,，賺錢是靠人緣的；5,、用自己的熱情去打動別人,；6、養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣,，注意輕重緩急,。與會員洽談時,，主要說明運(yùn)動健身的好處,，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

1,、識別會員需求,，抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎

2,、站在對方的角度來推銷

3,、熱門思想?yún)R報真誠是最大的技巧

4、發(fā)揮個人優(yōu)勢,。把簡單的招式用到極致就是絕招

5,、區(qū)別會員的表面理由

6、不要太強(qiáng)勢,，對于會員，通常有三種類型：感動型（大部分會員是這種）,，注重服務(wù),，滿意與否；感性,，喜歡不喜歡的主觀感受；理性,，以品質(zhì)價格高低來判斷,。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。

其實,，無論是做什么,，想成功,，以上是必不可少的,。做健身銷售，要用心,，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓會員滿意，不會失望,。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,，但事實上,，正如我上面所說，無論是做什么,，要想成功就不能放棄,，一旦放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的,。

健身銷售年終工作總結(jié)篇三

通過這次的工作,，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新,，范文內(nèi)容地圖推新除舊,。這次的工作，讓我懂得了許 多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力

經(jīng)過這段時間的工作,，我主要有以下幾個方面的總結(jié)：

第一,，要有堅持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪個健身房,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們 熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間 里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨,。剛開始的時候,，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此他們會交給我們一些比較簡單的工作,。譬如發(fā)單做健身宣傳,、銷售等；與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

第三,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后,，要知道自己 能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知 識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看 別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣 我們才能把事情做好。

通過本次的工作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的`學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。但這次的工作為我提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去,。

總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能,，同時通過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷售,。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。還需積累經(jīng)驗,、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績,。

健身銷售年終工作總結(jié)篇四

從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的,，都需要我們付出很多、很多,，而靈感,、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個人健身銷售的年終工作總結(jié)：

1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識,、同類產(chǎn)品的知識,。這樣知己知彼，才能以一個＂專業(yè)＂的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,，如果對方一問三不知或一知半解,，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣,。

2,、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

3,、學(xué)習(xí)管理知識,。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理,。客戶是什么,，是我們的上帝,。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是＂銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿＂,。1、＂銅頭＂---經(jīng)常碰壁,，碰了不怕,，敢于再碰。2,、＂鐵嘴＂---敢說,，會說。會說和能說是不一樣的,。能說是指這個人喜歡說話,，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3,、＂橡皮肚子＂---常受譏諷,，受氣，所以要學(xué)會寬容,，自我調(diào)節(jié),。4,、＂飛毛腿＂---不用說了，就是六勤里的＂腿勤＂,。而且行動要快,，客戶有問題了，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時間里趕到,，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了,，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他,，加深他對你的印象。另外,，我們要安排好行程路線,，達(dá)到怎樣去最省時、省力,，提高工作效率,。

就是要勤思考，遇到棘手的問題,，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好,，很爽快,，讓你心情很好的走開，可是你等吧,，再也沒有消息,。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考,，才不會被誤導(dǎo),。

人常說：＂當(dāng)局者迷＂，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題,，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點,，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法,，共同提高,。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍,。