為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

冬至,，是我國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣,，也是我國漢族一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,。冬至俗稱“冬節(jié)”,、“長至節(jié)”、“亞歲”等,。在我國古代對冬至很重視,，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法,，而且有慶賀冬至的習(xí)俗,。《漢書》中說：“冬至陽氣起,，君道長,，故賀?！比藗冋J(rèn)為：過了冬至,，白晝一天比一天長，陽氣回升,，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開始,，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀?，F(xiàn)在,，一些地方還把冬至作為一個(gè)節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊,，吃餃子,、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)也稱湯團(tuán)或湯圓,、冬至長線面的習(xí)慣,。

二、活動(dòng)背景

為進(jìn)一步弘揚(yáng)民俗文化,，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗,，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力,。在這充滿激情的十二月份,，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近,，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期，也是我們宣傳自己,，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī),。而作為新時(shí)代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力,、充滿著狂熱的激情,，對新奇的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛好,。

三,、 活動(dòng)目的

1、在冬至來臨之際,，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候,。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日,、感受家的溫暖、集體的溫馨,。

2,、通過親自動(dòng)手包湯圓、煮湯圓,，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等,，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉同學(xué)的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力,。

3、 感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月21日下午 13：30-15：20包湯圓煮湯圓

15：30-16：30邀請師生品嘗湯圓

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

理工第一食堂餐

六、參加對象

廈門理工學(xué)院材料系全體師生

七,、活動(dòng)內(nèi)容

“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)

八,、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作

（一） 宣傳：海報(bào)、橫幅,、廣播站宣傳,、報(bào)名單傳單

1、海報(bào)：3張貼在宣傳欄(其中三期1張,，教學(xué)樓1張,，食堂1張)。

2,、廣播稿4篇：于19至22號連續(xù)廣播宣傳,。

4、橫幅2條：內(nèi)容（待定）,，掛在校園,、宿舍醒目處、活動(dòng)現(xiàn)場等以增加宣傳力度,。

(二)參加方式：組織各班全體同學(xué)參加

1,、安排人員到各班進(jìn)行通知，請各班同學(xué)于21日13:00到食堂的班級定點(diǎn)進(jìn)行湯圓的制作,。

2,、各班同學(xué)到各班活動(dòng)地點(diǎn)同慶冬至，共品湯圓,。

3,、主材料由贊助商提供，副材料材料由各班自行決定,，21號13:00-13:30擺放到各班活動(dòng)地點(diǎn),。

（三）邀請主持人：2名（待定）。

（四）會(huì)場所需物品：照相機(jī)4臺(tái),，邀請攝影協(xié)會(huì),。一個(gè)音箱，兩個(gè)移動(dòng)話筒

（五） 布置場地：

1,、在主教樓宣傳欄及食堂宣傳欄各貼一張海報(bào)場地設(shè)置指示圖,。

2、嘉賓席設(shè)于食堂一樓三張圓桌

3,、08,、09、10,、11材料系全體成員,，

4、全體老師

九,、活動(dòng)流程

1,、13:00-13:30布置會(huì)場、工作人員,、各班安排人員將食材排放入各班的活動(dòng)地點(diǎn)

2,、13:20各班代表團(tuán)入場

3、13:30由材料系主任張厚安老師致開幕辭

4,、各班進(jìn)行湯圓的制作（過程中主持人,、,、、小游戲,、,、、） 5,、16:20邀請嘉賓入場,，進(jìn)嘉賓席

6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀

6,、16:30各班同學(xué)就席,，同慶冬至佳節(jié)

7、由請到場嘉賓致閉幕辭

十,、活動(dòng)的后續(xù)工作

1,、 拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，學(xué)生會(huì)成員,，全體人員,。

2、 各班班委及學(xué)生會(huì)人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生

3,、 對活動(dòng)的照片進(jìn)行展示（待定）

4,、 學(xué)生會(huì)主席及部長做工作總結(jié)

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1,、橫幅2條：單價(jià)80元／條 2×80=160（元）

2,、預(yù)備面粉100斤：單價(jià)5元／斤 5×10=500（元）

3、活動(dòng)氣球：單價(jià)16元／包 2×16=32（元）

4,、一次性手套：單價(jià)4元/包 4×25=100（元）

5,、飲用水：單價(jià)10元/桶 6×10=60（元）

6、海報(bào)：單價(jià)80/張 3×80=240（元）

7,、白糖：單價(jià)4元／斤 4×10=40（元） 總經(jīng)費(fèi)： 160+500+32+100+60+240=40=1132（元） 注：以上為我方調(diào)查的市場價(jià)格,，部分物資商家可以直接提供以

節(jié)省開支。

我們將本著最真誠的態(tài)度與您合作,，愿合作愉快?。?！

廈門理工學(xué)院材料系外聯(lián)部

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

感恩大回饋,，燃情12月

12月6日(六)——12月25日(二)

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品，建議免扣)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

c) 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)

d) 等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度,。

媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。

5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計(jì) 56,，500

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,，對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

二、推廣品牌

秋收

三、品牌詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,，請保留此標(biāo)記,。）添了一些衣服，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣品牌為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯“秋收”的品牌概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場舉辦拉動(dòng)消費(fèi),；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)

品的宣傳,；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果,，借用短信群發(fā)方式,，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）,；

六、品牌海報(bào)

秋收

國慶〃中秋快樂

七,、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。

八,、店員著裝：活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙。

九,、店鋪整體氛圍

應(yīng)該做到非常喜慶,。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議,，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,，over.

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：xxx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xxx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——xxx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③xxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xxx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明株洲人；xxx品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度,，引起消費(fèi)者信賴。

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xxx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對xxx品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xxx品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈(zèng)送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次,。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營銷部門針對此次活動(dòng),，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力,。

活動(dòng)中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善、熱情,、微笑的工作態(tài)度,，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)?，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠,，因此,，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶,，舊臺(tái)式灶更換新灶,，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金**元,；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條,；購嵌入式,，送砧板一塊；購熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng),。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范、完善,，更要做到超前,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度,。 五,、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。 ①注意天氣變化,，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。 ②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系,。 ③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失 六,、 活動(dòng)總結(jié)及效果評估,。 針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng),，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺,，價(jià)的樂趣

4月28日~5月10日

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng),。

買贈(zèng),、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1．“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品,、小百貨、日化類等),，做封面,。

2. 商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g 的折扣，五一折每人限1kg

3. 凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次(外場專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份 (總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份 (5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份 (20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份 (100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份 (500份)

注：1. 當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品,，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,，每日現(xiàn)采，(據(jù)價(jià)格優(yōu)勢的蔬菜)主要為早市提供,，正常促銷品4個(gè)單品,，如：西紅柿、黃瓜,、包菜,、蒜薹等。

肉類2支：如五花肉,、2：8肉餡,，每周做一個(gè)。

水果類：應(yīng)季水果),，每天一個(gè)單品做驚爆價(jià),，正常單品4個(gè)如：蘋果、梨、草莓等,。

日配商品：500g 水餃,、湯圓、小籠包各一個(gè)單品,、雞腿,、雞翅。

水產(chǎn),、海鮮類商品各1個(gè)

面包類2個(gè)單品,，每周做一個(gè)

熟食、涼菜個(gè)選擇一個(gè)單品

散裝食品4個(gè)單品：散果凍,、餅干,、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>

食品類：促銷品項(xiàng)50個(gè)(驚爆價(jià)商品5個(gè))

針對整件商品(5個(gè)單品)：水,、啤酒,、綠茶、桶面,、火腿腸,、奶制品。

應(yīng)季飲料(7個(gè)單品)：如2.25l可樂,、2l橙汁,、1.5綠茶、500ml水,、500ml綠茶,、橙汁、聽裝啤酒等

休閑零食(15個(gè)單品)：餅干,、薯片,、蝦條、袋裝果凍,、720 g沙琪瑪,、400g米餅、米通,、壓縮餅干,、袋裝瓜子、花生,、蛋黃派,、面包、龜苓膏,、400g火腿腸等

沖調(diào)類(4個(gè)單品)：五連包面,、涼茶,、500g 果珍。

日常生活用品(15個(gè)單品)：油,、袋裝米,、面、榨菜,、腐乳,、壺裝醋、醬油,、魚罐頭、味精,、醬類,、紫菜類、腐竹,、粉絲,、芥末油、花椒油等,。

百貨類：促銷品項(xiàng)30個(gè)單品(驚爆價(jià)商品5個(gè))

家用百貨：雨散圍裙,、沐浴花情侶套裝、16頭曬架,、純棉毛巾,、男女絲襪、女士長筒襪,、男女涼拖做4.90元,、整理箱、男女內(nèi)褲,、牙具合,、旅游套包、保溫杯,、衣物整理袋,、一次性紙杯、吊帶背心,、睡衣,、床上四件套、拖把,、太空杯,、鋼絲球套裝、澡藍(lán),、涼席,、涼枕、調(diào)味合、涼衣架等

家用休閑：羽毛球拍套裝,、油畫棒,、玩具類、文具類,、

日化類：促銷品項(xiàng)30個(gè)單品( 驚爆價(jià)商品5單品)

清潔類：衛(wèi)生巾,、護(hù)墊、濕巾,、合抽,、軟抽、蚊香,、花露水,、殺蟲劑、牙膏,、牙刷,、香皂、1800g洗衣粉,、肥皂,、洗手液、柔順劑,、芳香劑等,。

洗護(hù)類：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露,、啫喱膏,、防曬霜套裝、潔面乳,、香水,、嬰兒洗護(hù)類等。

企劃部：

版面要求： 10p正8k銅板紙

1. 負(fù)責(zé)對本次活動(dòng)的設(shè)計(jì),、印刷,、發(fā)放及協(xié)調(diào)工作；

2. 25號早上所有dm促銷品項(xiàng)開始拍照,，進(jìn)行排版設(shè)計(jì),。

3. 26號----27號送交印刷，28日必須印刷完畢,。

4. 28--29號組織人員對dm宣傳單進(jìn)行發(fā)放,。

5. 可以做一張噴繪懸掛在門口(放大：本次活動(dòng)的內(nèi)容及特價(jià)品)。

6. 30號促銷活動(dòng)開始,。

各部門：

1. 各部門主管討論d

m商品品項(xiàng),，那類做封面,、底面、驚爆價(jià),、需放大等,。

2. 所有dm樣品及贈(zèng)品25日之前必須到位，并做詳細(xì)的登記,。

3. 所有dm 商品在活動(dòng)期間必須保證商品的供應(yīng),。

4. 29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位，pop懸掛到位,，全部dm商品到收銀臺(tái)前進(jìn)行試掃,，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時(shí)進(jìn)行更正。

5. 客服部負(fù)責(zé)對本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)進(jìn)行全面監(jiān)管,，控制贈(zèng)品發(fā)放,，并進(jìn)行登記整理，負(fù)責(zé)顧客咨詢的解釋,、顧客對活動(dòng)反映并及時(shí)上報(bào),。

6. 門店廣播負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的滾動(dòng)宣傳,，每半小時(shí)播一次,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期,，為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷方案的高峰期,，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷方案的詳細(xì)介紹,。

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,，每逢春節(jié),，廠家、商家就早早拉開陣勢,，策劃春節(jié)促銷活動(dòng),。

廣告語：

1、好禮迎新年,，佳節(jié)喜上喜,。

2、甜甜美美喜慶多,，新春添喜好禮多,。

1,、擴(kuò)大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽(yù)度。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn),。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長,。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，

酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。

超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)安排：

我們的選票分為兩部份,。

超市春節(jié)促銷方案a,、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

超市春節(jié)促銷方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

提前一個(gè)星期,，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白,，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的。

超市春節(jié)促銷方案3,、活動(dòng)現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng),。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東,、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬,。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級城市,，首批打款不能低于20萬,，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同,。)由于王客戶的公司為國營供銷公司，規(guī)模不大,，資金也不足,，雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色,，整個(gè)年度全品銷售額才10萬余元 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)

這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題,。

從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過一本地低檔白酒——t酒,，一年的時(shí)間就將銷量做到100多萬,，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

從市場投入角度來看,，產(chǎn)品無論從形象,，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,，市場也沒少投,。

要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談,，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期,，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,，于是制定了低價(jià)政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾?，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品,，根據(jù)市場情況,，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,，由于供貨價(jià)格低,，價(jià)格操作空間不足，在一,、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品,，其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競品的促銷品。在東北的縣級市場,，白酒消費(fèi)很理性,，促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),。因此,，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿，點(diǎn)擊率自然就不高了,。更為可怕的是,，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒有投入的空間,。

看來問題的癥結(jié)就在：市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場操作空間 如何突破

白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了,。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,，要改變這樣的問題，方法只有一個(gè),，重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品,。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,，此路不通;通過仔細(xì)分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上,。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起,，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放疲笃谟捎趶S商之間的矛盾,，導(dǎo)致雙方合作破裂,，t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場,，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),，這才有了與龍泉春的合作,。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng),。王客戶從外地購買了大量的t酒,，以低于購買價(jià)直接往終端送貨，沒有多久,，t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,，二批商被迫壓價(jià)以至無利可圖，不到二個(gè)月,，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無法恢復(fù),。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間，這就是機(jī)會(huì)所在,。

因此,，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星,、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急,。

現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴

通過對市場的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b,、c類酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),，針對消費(fèi)者的促銷并不多，也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,，因此,，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷,，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),，另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高,，效果比預(yù)想的還要好,，酒店的銷量逐漸攀升,。

在開發(fā)縣城的同時(shí)，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動(dòng)作,，開始采取直接送終端的方式,，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,，待銷售形勢不錯(cuò)后,，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件,，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成熟的,，所以也樂得經(jīng)銷,。

為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū),、菜市場等公共場合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái),，每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,，一邊做著宣傳,，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯,。

通過幾個(gè)月扎實(shí)的市場運(yùn)作,，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升,，公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所,。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難，守江山更難

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺,，到手的江山也會(huì)拱手讓給競爭對手,。因此，后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要,。

為了防止價(jià)格的混亂,，王客戶開始對二批商收勸價(jià)格保證金”，如有低價(jià)銷售的,，一是取消二批經(jīng)銷權(quán),，二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好,，有錢可賺,，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進(jìn)一步發(fā)展,，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,，大多都是價(jià)格混亂引起的。

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品,。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,，但代理商不敢有一絲松懈,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先,，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,，必須主動(dòng)出擊，消除競爭對手,，自己保持較低的利潤,，增加終端的利潤，擴(kuò)大市場份額,，提高競品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉,，擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng),，促銷的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一,，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)。

由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,，只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息,，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去,，競爭對手還沒出擊就被趕出市場,，所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會(huì)。

暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假,。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時(shí)候,，立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃,，分兩頭行動(dòng),，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二,，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動(dòng),，這樣做有三點(diǎn)好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產(chǎn)成本,，三來有效防止了假酒,，真可謂“一箭三雕” 近兩年的運(yùn)作，到20xx年底,，“龍半斤”銷量突破300萬,，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級市場應(yīng)該算個(gè)不

小的奇跡,，也為龍泉春一星,、三星的替換贏得了時(shí)間 丁敬波，酒類實(shí)戰(zhàn)營銷專家,，現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營銷策劃有限公司總經(jīng)理,、首席顧問，擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，并經(jīng)多年酒類市場探索,，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識(shí)體系的核心理念,，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 ,。人們員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人們員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人們員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)?，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

xx珠寶 代代相傳

0x年6月11日---0x年7月3日

(1)珍珠月精品珍珠展

在珍珠月期間,，xx金店各大珍珠品牌聯(lián)手推出精品珍珠展，屆時(shí)各色,、各類,、各型、各樣高檔珍珠將齊現(xiàn)精品珍珠展,。

(2)珍珠月珍珠養(yǎng)殖展

在珍珠月期間,，將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸,。

(1)珍珠月 尊貴會(huì)員價(jià)

a,、在珍珠月期間， 各大珍珠品牌聯(lián)手推出持會(huì)員卡在6.5折基礎(chǔ)再打8.5折,。

b,、珍珠品牌推出會(huì)員商品，會(huì)員商品需持會(huì)員卡購買,。

c,、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動(dòng).

(2)珍珠月珍珠墻

在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動(dòng),各種精品珍珠薈萃,。

(3)珍珠月現(xiàn)場開蚌取珠

在珍珠月期間,，只要在xx購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活

蚌一只，當(dāng)場開蚌取珠,。每顆珍珠抵30元現(xiàn)金,，可在開蚌柜臺(tái)換購商品。

(1) 珍珠月期間,，推出珍珠作坊,，現(xiàn)場加工穿制珍珠飾品,。

(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費(fèi)為新老顧客提供免費(fèi)串珠服務(wù)。

(1)24k黃金同慶價(jià),，黃金兌換免收加工費(fèi),。

(2)明牌鉑金送‘實(shí)’禮電話充值送到底

在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

(3)珍珠月 其它珠寶首飾獻(xiàn)賀禮

在珍珠月期間,，其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動(dòng),。