為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓到位,。

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析,，找出常見疾病對應的暢銷產品,、重點產品，進行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據經驗可以適當上調,，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。 ?再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數量,，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅,、dm 單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。

店內店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列,、重點產品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結,，做一個風鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標，客單價,、交易次數目標,、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇二

1.市場背景分析,。

⑴產品市場環(huán)境分析

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。

⑴產品市場機會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下,。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的,。

⑶目標市場定位分析

吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優(yōu)惠的價格以及簡單方便,。而這些國內成年服裝年齡段中,，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,。

2.經營現(xiàn)狀分析：

本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少,，信用較低,，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次,，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球,。在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間,。因此我們仍需完善店鋪的競爭力,，使得店鋪在整個行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,，想要做得比別人好,，當然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢,。無論在風格,、特色方面，貨源,、價格方面,，還是服務、技術方面,，都一定要有某個閃光點,。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求,，積極補充貨源,，定期更新產品，在原有客戶的基礎上,，吸引不同的消費群體,。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪,。

3.推廣目標

(1)提升網店流量,，提高網站人氣;

(2)提高網店知名度和點擊率;

(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;

(4)提升網站在所有店鋪中的排名

4. 推廣方法

(1)搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法,。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,，前者包 括搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞廣告、競價排名,、固定排名,、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄,。隨著搜索引擎形式 的進一步發(fā)展變化,，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化,、關鍵詞廣告,、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等,。

以電子郵件為主要的網站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等,。基于用戶許可的email 營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的email 營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度,、增強與客戶的關系,、提高品牌忠誠度等。根據許可email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內部列表email 營銷和外部列表email 營銷,，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表,，是利用網站的注冊用戶資料開展email 營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件、會員通訊,、電子刊物等,。外部列表email 營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息,。許可email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種,，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用,。

⑶資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接,、交換廣告、內容合作,、用戶資源合作等方式,，在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內容和功能,、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一,。交 換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,，使 得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站,，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等,。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站,，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可,。

⑷信息發(fā)布推廣方法

將有關的網站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現(xiàn)網站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網站包 括在線黃頁,、分類廣告、論壇,、博客網站,、供求*、*等,。信息發(fā)布是免費網站推廣的常用方法之一,，尤其在互聯(lián)網發(fā)展早期，網上信息量相對較少 時,，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果,，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,，同時由于更多更加 有效的網站推廣方法的出現(xiàn),，信息發(fā)布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注,，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高。

⑸病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動傳播,，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的,，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有 價值的免費服務的同時,，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書,、免費軟件,、免費flash 作品、免費賀卡,、免費郵箱,、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務,、娛樂等帶來方便的工具和內容,。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果,。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容,，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。

⑹快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名,、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現(xiàn)網站推廣的方法,。快捷網址使用自然語言和網站url 建立其對應關系,，這對于習慣于使用中文的用戶來說,，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,，用自己的母語或者 其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶,、更容易體現(xiàn)品牌形象的網址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標,、主要產品名稱等作為中文網址,，這樣可以大大彌補英文網 址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值,。隨著企業(yè)注冊快捷網址數量的增加,，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣,，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時,，即使與某網站注冊的中文網址并不一致,，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

⑺網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,，在網絡品牌,、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用,。網絡廣告的常見形式包括：banner廣告,、關鍵詞廣 告、分類廣告,、贊助式廣告,、email 廣告等。banner廣告所依托的媒體是網頁,、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email 廣告則是許可email 營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在,，需要與各種網絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為,，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中,，只 是具體的表現(xiàn)形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣,，具有可選擇網絡媒體范圍廣,、形式多樣、適用性強,、投放及時等優(yōu)點,，適合于網站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

⑻綜合網站推廣方法

5.效果評估,。

對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網店流量統(tǒng)計分析，網店總能夠出現(xiàn)在各大搜索引擎首頁,，統(tǒng)計網店月點擊率每月營業(yè)額也會逐漸上升,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇三

活動地點：(金平店，龍湖店,，澄海店貼柜活動,，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時間：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動目的：宣傳卡姿蘭,，提升商場銷售,。

活動宣傳語術：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!

活動期間,，由資深化妝師為你免費修眉,，免費化妝,，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!

注：a.活動期間,，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b.每日限前100名領取,，送完即止。

c.領取日期：20xx年5月1日-5月5日止,。

活動促銷方式：

活動期間,，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個，卸妝乳小樣1個,。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸妝油小樣四件套1套,。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元,。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產品額外大贈送!

買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒,。

買防曬潤x粉底液，防曬潤x粉餅送曬后修復凝露一瓶,。

溫馨小貼士：炎炎夏天,，如何更好的保持一個美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會"沖"掉精心化的妝容,。

使用收縮水,、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,，調養(yǎng)肌膚,，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外,，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理,，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗,，及時補妝,，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下,，就能夠保持最佳妝容的!

贈品有限,，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人,，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元,，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇四

活動內容：

折扣促銷：

1,、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(玉蘭油,、歐萊雅,、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元,。雙11超級護膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動),，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇30個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張,。

3)雙11當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店。

2,、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,，售價30元左右)

110元(舒適被,，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝,、女裝,、鞋類、化妝品,、精品,、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款,、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營銷

vip濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡,。

1,、雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(開業(yè)贊助,，無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次,。

文化營銷：

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票,。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機男女一一搭配,。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置：

1,、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū),，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識,。

例如：光棍節(jié)來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝,、男裝部負責,，陳列組統(tǒng)籌。

2,、柜臺與各樓層扶手梯,、電梯口：燈箱片、立式pop架,。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內標識為準,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇五

這個夏天讓你的美如花般綻放

所有顧客!

專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

宣傳單,、場外布置kt板,、等物料宣傳。

新會員招募,，品牌宣傳,。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬,，免費眼部護理,，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

購買越多,，中獎越多,，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元,，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品,。

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

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巧克力絲滑精華2ml

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高機能激白潔面乳ml

高機能激白培養(yǎng)水ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎,，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

■凡刮中二等獎,，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60mlxx8

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

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會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會員,。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中二等獎,，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

促銷方案設計促銷方案活動內容篇六

1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。除此之外,，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素,。為了達到擴大產品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場,。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權,。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多,、消費者產品辨別能力差等特點,，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交,。導致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強,，時常保持謹慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產品實行明碼標價經營,。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權,。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四,、活動地點：興偉國際家具城

五,、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異,。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少,。

由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值,。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態(tài)度,，對產品質量不放心,。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高,。

七、創(chuàng)意方案

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費,。

八,、運作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限,，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案,。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉(xiāng)補貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%,，以最終成交價為基礎,。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點,，共計讓利10個百分點)

(c).你購物,，我買單

五.一活動期間,，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,。

活動設有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九,、活動宣傳

單頁的發(fā)放關于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè),。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告,。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標,。

十、經費預算

1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2,、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4,、活動獎品費用：9688元

6,、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

8、出差車費：1824元

合計：38674元,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇七

1,、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實力,，傳達經營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強,，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者"禮",、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史,。

3,、活動時間：9月24--10月5日

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部)

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算,。

3,、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。

日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系,，xx店由負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算,。

4,、廠家好禮送

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上,，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,，具體由采購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元xx0元145元

1元電話機5臺30元xx0元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前xx0名顧客都可以領取抽號券,。(憑單張排隊)

d,、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫"商品,，1元"及數量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員、財務人員,。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結束后統(tǒng)一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當通過抽號產生購買超低價商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a,、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據,，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。

(b),、抓現(xiàn)金單據當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明"已抓獎,，此單作廢"字樣,。

(c)、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關資料：抓獎人姓名,、身份證號碼,、地址,、電話,、購物金額,、單據號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好"購物抓現(xiàn)金"區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數量可根據抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

b,、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動,。

d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺、舞臺背景,、音響(調試)、產品展示為主,。

e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間,、內容、具體廠家,。

f,、司儀,、文藝節(jié)目,、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象,，本次活動無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質量,、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值,。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續(xù)實施)

c,、活動主題：電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：(a),、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c),、售后服務體驗,。

e,、活動詳解及分：

a,、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在還未曾見過,，在超市行業(yè)已早實施,，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造首家,，制造輿論效果,，從側面提升影響力;費用不是很大;突出,。

促銷方案設計促銷方案活動內容篇八

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,，有效的照應不同的人群,。

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告。

2、報紙,、當地電視臺也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

人員調動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結,，為促銷評估做準備,。