為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇一

8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校,，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí),，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動,，必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力 。

1.買150減30,，學(xué)習(xí)用品實惠一減到底

書包,、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場

學(xué)生區(qū),、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,，期待您 3.同賀高考 實惠某某

活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠,！ 4.整點再送

活動期間,，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元,，均加送鋼筆一支。

活動期間,，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：

1,、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則,。

2,、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議,。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動,， 以免顧客造成顧客誤會。

3,、顧客在退換貨時,，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準(zhǔn),。

4,、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。

5,、提醒顧客先參加活動再開小票,。 人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人

1,、 顧客來到活動點,，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待,。

2,、 熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作,。

3,、 保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）

1． 與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系,，不允許門店員工私自打折,，討價還價，折扣直接降至最低點,。

2． 負(fù)責(zé)活動的直接操作,。

3． 組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。

1,、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）

2,、貨架提示牌：

3、dm報紙夾送：

4,、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇二

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％,。

瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日－12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：－1f

b) 活動時間：12月6日－25日

c) 活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理） 購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日－20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。（建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售）

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動時間：12月21日－25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日－25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。

6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日,、25日晚上7：30－9：00

c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：

a） dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2,，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4,、 報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元,。

5,、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元

6,、 合計 56,，500

本次活動費用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇三

一,、選店

該零售店做活動的目的是什么?

該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地情況怎樣?

店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況,。

二,、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

a：了解零售店前三個月的銷量,，目前庫存情況,、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量,。

b：本次活動期望達到的銷量,。

c：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個主題,，例如重大節(jié)日,、店慶、護膚節(jié),、婦女節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié),、人體彩繪,、愛心義賣等。

d：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定,。

e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種,。

f：必須是我公司的專場活動,。

三,、活動方案設(shè)計(提前10天完成)

1，活動文案設(shè)計和定稿,。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定,。活動的主要內(nèi)容有：免費贈送,、買贈,、抽獎、低價換購,、特價搶購(限時限量),、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用),，等等,。

2，宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店,，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對,。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少于6000份,，大型活動(8人以上)不少于8000份,。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一),。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

四,、物料及場地準(zhǔn)備

1,，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎品，贈品,，特價賣品,，道具，場地使用許可等)

2,，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊,。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

1,， 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時報請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛,、宣傳單派發(fā)、電視字幕等),。

2,， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。

3,， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行),。

4,， 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進行布置(pop、海報,、掛旗,、氣球以及產(chǎn)品，贈品,，獎品,、特價品的陳列等，其中,，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列),。

5， 對所有參加活動的人員進行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容,、分工協(xié)作注意事項,、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,，誰負(fù)責(zé)抽獎發(fā)獎等。

6,， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā),，主要針對工廠、政府機關(guān),，學(xué)校,、醫(yī)院、居民樓,、門市和街流,，但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā),。

7,， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達,。

8,， 為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”,。

六,、 活動進行中的主要注意事項

1， 店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進店,，且不要離開店門10米以外,。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2， 顧客進店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,，并交給促銷人員,。

3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護膚),、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候),。

4， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染,，吸引注意力,。

5， 整個活動期間須有一名總指揮,，及時調(diào)控現(xiàn)場,，(包括邀客進店、音響效果,、氣模使用,、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具,。

6,， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗,。

7,， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時,，需要注意到活動的節(jié)奏,，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時間,，每天的表演可為三到四個時段來進行,，也給銷售留出足夠的時間段。

七,、活動后的總結(jié)。

1,，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量,、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等),，及時找出存在的問題和解決的辦法,，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨,。要求店老板參加小結(jié),。

2，獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進行。

3,，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表,。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的,，詳細(xì)說明了活動的前前后后的所有流程,。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感,，小編就滿足了,。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇四

活動期間,，只要出示能證明你生日的有效證件,，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的,，打86折,，51年出生的，就打51折,。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案,，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,，事中貨品準(zhǔn)備又充足,，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情,，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的,。事后證明,，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折,，沒有出現(xiàn)4折,，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,，很難出來湊這個熱鬧,。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法,。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,，抓住下面幾個核心就行：

第一,，把自己變成更多其它行業(yè)的會員,，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā),。

第二，平時多看其它行業(yè)的廣告,，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

第三,，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法,，只要換個地點,，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺,，在不同的區(qū)域?qū)W策略,。”

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇五

在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計,、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，以求強烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍,，以獨特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤,。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。 門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

強調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因為這是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報,、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：

每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個,，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點即為焦點,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，

比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，最大限度強化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說,，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻,。記住,，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護,。因為這篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護,。

模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店,。

若需陳列的貨品較多時,，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強化管理體制，提高抗風(fēng)險的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè),。在今天，或許有個性的服裝陳列,，就能抓住消費者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用,。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇六

又一年五一黃金周的到來,，各大品牌均摩拳擦掌,，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),，如何開發(fā)更多有利的市場份額,，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重,。為了打好五一這場促銷戰(zhàn),，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,，方能在市場上贏得一席之地,。

1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷,，提升短期營業(yè)額,；

2、借“十大潔具衛(wèi)浴,、燈飾品牌”之概念,，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,，從而鞏固并提升長期市場占有率；

3,、打造“昌達”品牌,，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位,；

4,、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣,，提升與各廠家的合作籌碼,，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

備選：昌達中國行,，五一樂翻天

昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴,、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家,？

即日起,，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán),。

1,、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

2,、5月2號,，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套,。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中,。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券,，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）,。

執(zhí)行要點：

1、抽獎過程中,，要保證抽獎的公平,、公開性

2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定

3,、抽獎主要是為了吸引人氣,，注意控制現(xiàn)場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心,。x99元需用爆炸式標(biāo)示,。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00,，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,，每款限量30套。每天15：00-16：00,，抄底折扣限時搶購1小時,。驚爆特價，抄底折扣,，現(xiàn)場發(fā)布,！

瘋狂搶購日為5月1號

執(zhí)行要點：

1,、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款,，淋浴龍頭一款,，浴室柜一款,，每款限量30套,。

2,、驚喜特價的信息一定要放大,，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍,；

3,、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制；

4,、限量搶購,，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣,。

5,、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6,、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。

解析：

此活動主要為積累人氣,，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要,。

相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

活動期間,，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,，任選ab或者abc兩種組合。

a+b 狂歡價：2xxx元 a+b+c 狂歡價：3xxx元

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：（3款）

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）

c：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點：

1,、產(chǎn)品型號由商家確定

2,、套餐價格由商家確定

3,、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買,。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價,，讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤,，喜從天降

1. 活動期間,，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次,，即4024可以參加兩次,，依次

類推。

2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點：

1,、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％,，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％,，共六小格）

幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％,，共八小格）

2,、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金,。

3,、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝,，轉(zhuǎn)盤放在醒目處,，滿足人們娛樂互動的心理。

4,、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,，人為的觸碰視為無效。

5,、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次,。

6,、 此活動可與其他活動同時進行。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低,，否則會有作秀的感覺,。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛,。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單,。

相約狂歡五：狂歡昌達,，愛心傳遞

活動期間,，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

活動，每戶僅限使用一張）,，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）,。

執(zhí)行要點：

x折（特價物品不參與此

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇七

計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的.展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,，服裝專賣店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo),，

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。