方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇一

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此,，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果,。

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而

縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商

圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行

推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇二

現(xiàn)代餐飲業(yè)競爭不斷升級,，餐飲企業(yè)要想在競爭的環(huán)境中勝出,，獨(dú)占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧，下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧：

對整個飲食行業(yè)來說,，室內(nèi)裝飾是一個有力的推銷手段,。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的,、即音響,、餐廳擺臺、餐廳民族特色,、座位布置和形式,、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積,，服務(wù)人員（年齡,、性別、外表,、服飾）,、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個人衛(wèi)生，其他客人,，餐廳溫,、濕度，餐廳裝璜（燈光,、色彩等）,，舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性,。在設(shè)計(jì)餐館時,，你得讓自己成為好萊塢的一名“導(dǎo)演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路,，提高創(chuàng)造力,。

1、餐飲形象設(shè)計(jì)

要規(guī)定餐廳統(tǒng)一的店徽,，印刷在自己的菜單,、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上,，用來突出自己的形象,。

2、異國情調(diào)的設(shè)計(jì)

餐廳選用某一國的特色來設(shè)計(jì)布置,，收集該國的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具,、設(shè)備也有一定的異國特色,，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節(jié)時也適用此法,。

3,、寵物餐廳

有許多供應(yīng)野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進(jìn)餐廳就聽到動物的叫聲：鳥,、狗,、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎,、請進(jìn)”,，或用英文招呼客人。餐廳內(nèi)張貼各種寵物的照片,，如各類狗,、貓、昆蟲的圖片等,，附有簡介和籠物比賽的新聞,，來吸引客人。

4,、運(yùn)動餐廳

有些餐廳在一側(cè)設(shè)小型室內(nèi)高爾夫練習(xí)場,，依照顧客打入洞次數(shù)，餐廳可打折扣,。也有的餐廳備有握力計(jì),、背肌力測定器、飛標(biāo),、擴(kuò)胸器等,，來吸引愛好運(yùn)動的顧客。

5,、未來世界情調(diào)的餐廳

以新型太空材料裝璜,，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性,、超現(xiàn)代感來作為吸引人的推銷手段,。

6、明星餐廳

在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片（也許是當(dāng)代大紅大紫的明星的照片,，也許是幾十年前著名的明星照片）,，陳列明星們用過的東西（服飾、拍片用的道具等）,、放些資料片或歌曲,，并附有簡介,，以吸引客人，尤其追星族人,。

7,、一廳多風(fēng)格

把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風(fēng)格,，體現(xiàn)不同的主題,。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”,，配上法式菜單和法式裝飾,，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”,，場景也隨之改更,。不光改變菜單，整個視覺環(huán)境也隨之改變,。這些做法已被證明是成功的,。

在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理,、廚師,、服務(wù)人員

以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤,。

1,、餐廳經(jīng)理

傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我,，每天從12點(diǎn)到下午1點(diǎn)都站在飯店的大廳和餐廳的門口,，問候每一位客人，同他們握手,。當(dāng)然我們希望以此贏得更多的生意,。”

如果餐廳經(jīng)理也采用此法,，就會讓客人感到自己被重視,、被尊重了,。就樂意來就餐,，并有利于刺激消費(fèi)。

不要輕視經(jīng)理的名片,。經(jīng)理不管在什么地方,，甚至在社交場合，對遇見的每個人,，特別是接待員和秘書要非常禮貌,，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹,，一邊遞上名片。這樣,，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳,。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的,。

2,、廚師

利用廚師的名氣來進(jìn)行宣傳推銷，也會吸引來一批客人,。對重要客人,，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹,。

3,、服務(wù)人員

鼓勵登門的顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上,。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外,，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中,，服務(wù)人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的,。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎,？”,，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,，剛好配你們訂的鰈魚片”,。可見,，服務(wù)人員的推銷語言對推銷效果起著至關(guān)重要的作用,，要培訓(xùn)所有服務(wù)人員（尤其訂菜單人員）掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),。

建議式的推銷要注意幾個關(guān)鍵問題：

（1）盡量用選擇問句,，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

（2）建議式推銷要多用描述性的語言,，以引起客人的興趣和食欲,。“一份冰淇淋”遠(yuǎn)沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力,。

（3）建議式推銷要掌握好時機(jī),，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣推銷，才會收到更好的效果,。

4,、顧客

“顧客是餐廳的上帝”,。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止,。在潛在顧客中的影響尤其大,。因?yàn)闈撛诘目腿藢幵赶嘈蓬櫩偷脑捯膊幌嘈挪蛷d人員的話。

富源餐館董事會主席唐—托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之,，不加以改正,，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會一天一天地減少,?！?/p>

可見，在推銷過程中,，客人報怨是不容忽視的,。所以對報怨客人應(yīng)給予一個補(bǔ)救機(jī)會，即提供免費(fèi)服務(wù),，或折扣優(yōu)惠等方法,，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見，使他們再度光臨,，并樂于向別人推薦你的餐館,。

寓推銷于提供的額外服務(wù)中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務(wù)上的名堂來吸引客人,，如：

1,、知識性服務(wù)

在餐廳里備有報紙、雜志,、書籍等以便客人閱讀,，或者播放外語新聞、英文會話等等節(jié)目,?；蛘邔⒉蛷d布置成有圖書館意義的餐廳。

2,、附加服務(wù)

如在午茶服務(wù)時,，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等,。

3,、表演服務(wù)

用樂隊(duì)伴奏、鋼琴演奏,、歌手駐唱,、現(xiàn)場電視,、卡拉ok,、時裝表演等形式起到推銷的作用,。

4、情調(diào)服務(wù)

白天是正統(tǒng)的餐廳,，晚間則改為俱樂部,、酒廊、卡拉ok歌舞廳等,，具有充分利用場地的優(yōu)點(diǎn),。

這些服務(wù)上的名堂，在推廣時要注意：

（1）有一定的新奇性,，不落俗套,；

（2）有話題性，能吸引人們的注意,，并產(chǎn)生影響,；

（3）具有幽默性，生動活潑,。

1,、借約廣告

借約是指以服務(wù)抵償債務(wù)，即餐廳以食品飲料的服務(wù)來抵償餐廳為登廣告而購買的版面和時間,。一般說來,，餐廳在缺少廣告經(jīng)費(fèi)時，才會考慮采用借約廣告,。而且,，必須把這種抵償?shù)臅r間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了,。

2,、免費(fèi)廣告

免費(fèi)廣告是由信用卡公司提供的。當(dāng)餐館是信用卡公司的客戶時,，該公司會及時地為其客戶購買廣告版面,，另外公司還在發(fā)給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費(fèi)的,。如你擁有某信用卡公司的信用卡,，則應(yīng)及時與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望他們給你登廣告,。

3,、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側(cè),，看到這些廣告牌的,，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人,。不管怎樣,，許多高速公路上的標(biāo)牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館,。

4、標(biāo)志牌

標(biāo)志牌都應(yīng)詳細(xì)地說明餐廳的名稱和地址,，告訴顧客餐廳待售的服務(wù),，有助于說服潛在的顧客到餐廳來。假日旅館建筑物上面的標(biāo)牌起著多方面的作用,。它不僅指明了假日旅館就在此處,，并且，標(biāo)牌上的可以

變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務(wù)項(xiàng)目,。

5,、餐廳門口的告示牌

招貼諸如菜肴特癬特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等,。其制作同樣要和餐廳的形象一致,，經(jīng)專業(yè)人員之手。另外,，用詞要考慮客人的感受,。“本店下午十點(diǎn)打烊,，明天上午八點(diǎn)再見”,，比“營業(yè)結(jié)束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉(zhuǎn)播世界杯足球賽實(shí)況”的告示,，遠(yuǎn)沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實(shí)況轉(zhuǎn)播,，餐飲不加價”的推銷效果佳。

6,、電梯內(nèi)的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來做餐廳,、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法,。陌生人一道站在電梯內(nèi)是較尷尬的,，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果,。

7,、帳篷式臺卡

用于推銷某種雞尾酒、酒水,、甜品等等,，印刷比較精美，也應(yīng)印上店徽,、地址,、電話號碼等資料。

在店內(nèi)餐飲推銷中，使用各種宣傳品,、印刷品和小禮品進(jìn)行推銷是必不可少的,。常見的內(nèi)部宣傳品有；

1,、定期活動節(jié)目單

餐廳將本周,、本月的各種餐飲活動,、文娛活動印刷后放在餐廳門口或電梯口,、總臺發(fā)送、傳遞信息,。這種節(jié)目單要注意,，一是印刷質(zhì)量，要與餐廳的等級相一致,，不能太差,；二是一旦確定了的活動，不能更改和變動,。在節(jié)目單上一定要寫清時間,、地點(diǎn)、餐廳的電話號碼,，印上餐廳的標(biāo)記，以強(qiáng)化推銷效果,。

2,、火柴

餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址,、標(biāo)記,、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳,?；鸩窨啥ㄖ瞥筛鞣N規(guī)格、形狀,、檔次,，以供不同餐廳使用。

3,、小禮品

餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動時間,，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計(jì),，根據(jù)不同的對象分別贈送,，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制el布,、印有餐廳廣告和菜單的折扇,、小盒茶葉、卡通片,、巧克力,、鮮花、口布套環(huán),、精制的筷子等等,，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象,、檔次相統(tǒng)一,，要能起到好的、積極的推銷,、宣傳效果,。

1、奇數(shù)訂價法

針對客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價,，并以此進(jìn)行促銷,，同樣會引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi),。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法,。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾,。

餐廳價格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1,、2、3,、4,、6、7這幾個數(shù)字,。在經(jīng)濟(jì)等級餐廳的菜肴價格的尾數(shù)常是9,，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上出現(xiàn),。

2,、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費(fèi),。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣“快樂時光”,，實(shí)行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法,。對大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷,。但是,，并不是所有的降價手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反,，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低,。所以折扣考慮以下因素：

（1）價格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額；

（2）是否處于經(jīng)營的低谷時間,；

（3）是否非價格折扣不可,，能否采取其他措施提高銷售額,；

（4）價格折扣后能否保本,，能否盈利。

固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的,。除固定菜單外,，還有其他類的推銷菜單，如：

1,、特選菜單

特別推銷一些時令菜,、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單,，也使?？陀行碌母杏X；

2,、兒童菜單

增加對兒童的推銷,，供應(yīng)符合兒童121味的數(shù)量的菜肴。

3,、情侶菜單

供應(yīng)雙份套餐,，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味,。

4,、中年人菜單

根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn)，提供滿足他們需求的熱量的食品,，吸引講究美容的這部分客人,。這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐廳的地址,、訂座電話號碼等等,，以便推銷。另外房內(nèi)用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的推銷作用。

餐廳應(yīng)根據(jù)具體情況,，交換菜單進(jìn)行推銷,，但變換菜單必須依據(jù)：

（1）根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；

（2）根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換,；

（3）根據(jù)餐廳中特殊娛樂活動變換,；

（4）根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。

在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,，包括擺設(shè)整齊餐桌,，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來吸引顧客,，推銷自己的餐飲產(chǎn)品,。

將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進(jìn)行是一種有效的現(xiàn)場推l銷形式。它可以渲染氣氛,，通過其烹制,，讓客人看到形，觀到色,，聞到味,，從而促使他們的沖動型決策,，使餐廳獲得更多的銷售機(jī)會,。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風(fēng)裝置,，以免油煙影響到其他客人,，污染餐廳,。

有時餐廳想特別推銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷,。用車將菜肴推到客人的桌邊,，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點(diǎn),、不合口味的再請點(diǎn)其他菜肴,，這既是一種特別的推銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù),。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人,，將宴會菜單上的菜肴先請主辦人來品嘗一下，取得認(rèn)可,，也使客人放心,，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費(fèi)送一桌筵席,。

餐廳邀請當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿蛷d就餐,。并充分抓住這一時機(jī),，向新聞機(jī)構(gòu)大力宣傳，并給名人們拍照,，簽名留念,。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里,，來增加餐廳知名度,，樹立餐廳形象。

推銷只有能讓客人自己參與進(jìn)去才能起到好效果,，也才能成為話題,，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時,，附一張空白的烹制方法卡給客人,，讓客人填寫后交還餐廳，這種類似小測驗(yàn)的推銷,，既能為客人贏得中獎免費(fèi)用餐的優(yōu)惠,，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵客人反復(fù)購買某一菜肴產(chǎn)品,，像漢堡包,、意大利pi’zza等,，附一張卡片,，說明收齊10張卡片后,，可免費(fèi)獲得一份贈送品,。

日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”,，使每月的銷售額提高16%,。所謂“浮現(xiàn)游戲法”,，就是在卡片上印著3000日元、20xx日元和1000日元金額不等的獎金,，上面覆蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了,。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇三

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意,。

西餐廳及戶外。

內(nèi)部及外部大客戶（約50人,，20組家庭）,。

xx年x月xx日15：30-17：00（端午節(jié)）。

免費(fèi),。

活動亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個亮點(diǎn)突出本次活動,；

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切,，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx,；

3,、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動照片,，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳,。

活動促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動延伸,，五絲的`習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目,。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動項(xiàng)目,。

憑活動入場券,，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元,，可享受餐廳xx折優(yōu)惠,。

2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外,，另贈送累計(jì)卡3張,。

3、現(xiàn)場辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,，另贈送累計(jì)卡1張,。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張,，另贈送累計(jì)卡1張,。

5、報名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計(jì)卡2張。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計(jì)卡2張,。

7,、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品負(fù)責(zé)人：xxx。

（1）獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎,、二等獎,、三等獎、幸運(yùn)獎,。

（2）獎品：

以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等,。

1、場地布置：xx,。

2,、食品預(yù)算：xx,。

3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張,。

預(yù)計(jì)活動費(fèi)用總計(jì)xx元,。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇四

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動的開展,，同時，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ),。

提高銷量，塑造形象,。

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視,，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象。

甜蜜母親的心

１,、價格（薄利多銷）,。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié),，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,，并送康乃馨一支。

２,、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,，獎品是ｘｘ門票一張。

３,、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

１,、宣傳單,，dm單，在各大超市,、商場,、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

２,、店內(nèi)吊旗、彩條,、展板宣傳,；店外海報,。

３、電臺宣傳,。

１,、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

２,、促銷人員到崗到位,，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

３,、前臺接待人員要做好培訓(xùn),，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇五

提高xx品牌形像,，提高銷售,。

xx年xx月xx開始。

xx超市所有門店四,。

xxx超市從20xx年xx月x日起,，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會員卡的積分換禮制度,。

1、顧客申請入會時,，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會員申請表》,，并支付辦理費(fèi)5元則給予辦理。

2,、辦量方式分：個人辦理,，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費(fèi),。

3,、會員如以團(tuán)購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利,。

4,、顧客一次性購物滿xx元，可免費(fèi)申請辦理會員卡一張,。

5、會員卡有效期為二年,，顧客會員卡如有到期或遺失申請補(bǔ)辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦,，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會員卡并同時作廢,。

6,、原會員卡積分按10比1的比例切換,，會員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現(xiàn)。

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級,，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算,，等級分別如下：

一級好禮（80分）：5元同等價值商品

二級好禮（100分）：xx元同等價值商品

三級好禮（200分）：xx元同等價值商品

四級好禮（600分）：xx元同等價值商品

五級好禮（800分）：xx元同等價值商品

六級好禮（1200分）：xx元同等價值商

七級好禮（2500分）：250元同等價值商品

八級好禮（8000分）：800元同等價值商品

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品,，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內(nèi)）,。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進(jìn)出口確保宣傳力度,。

3,、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口,，禮品的陳lie確保量大美觀

4,、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,，充分利用服務(wù)六大用語,，并做好解釋工作。

5,、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督,。

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分,，兌換禮品,，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等,。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客,，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用,，但積分會清為零,。

（3）強(qiáng)調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價甚至更低價的商品,。

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量,。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客,，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意,，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨,，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時間,。

（6）永久會員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為xx超市的會員,，且在今后每年的會員卡更換過程中,，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會員,，并且我們要對永久會員的資料做單獨(dú)的記錄,。

拿張會員卡積分禮多多

親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級,，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則,，實(shí)行會員卡的積分換禮制度。

如果您是x超市的持卡會員,，當(dāng)您擁有一定的積分,，您將會獲得意想不到禮品，xx超市將會帶給您“一樣的消費(fèi),，不一樣的體會”,。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧,！

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇六

3月8日

(1)3月8日,，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。(核桃花生汁,、玉米汁)

(2)3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證,，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。(精美小禮品)

(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,，消費(fèi)滿500元以上,，可享受8折優(yōu)惠。

(4)3月8日,，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,，可吃多少送多少哦!

(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.(小禮品類)

(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,，并免費(fèi)贈送精品水果盤一份,。

(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價,。**飯店有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來,，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜--自3月3日起至3月8日，凡來**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,，皆贈送特制--xxxx一份,。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動,，所贈送的xxxxx是以每桌為單位,，而非以人數(shù)為單位贈送,。男同胞的美容也非常重要的哦!

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇七

20××我們一起愛吧

20××年8月10日至8月20日

1、活動當(dāng)天,，影院大堂會有許愿墻,，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式，我們會在20××七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，給您一份意外的驚喜,；

2、觀看"13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場"的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領(lǐng)一支）,。

x月x日午夜24點(diǎn)《xxxx》（上）2d原版

x月x日午夜24點(diǎn)《xxxx》2d原版

x月x日午夜24點(diǎn)《xxxx》2d中文

x月x日午夜24點(diǎn)《xxxx》2d中文

x月x日午夜24點(diǎn)《xxxx》3d/imax原版

待定午夜24點(diǎn)《xxxx》2d/imax原版（沈陽商場活動）

與看購網(wǎng)合作,，團(tuán)體價格，以卡計(jì)次類專門渠道推廣電影票銷售,，普通電影25元/張（根據(jù)中影最低票價需補(bǔ)齊差價）,，imax電影2張兌一張。

7月20—8月15日,，利用imax預(yù)告片集合以及《xxxx》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場,，必要時預(yù)備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加imax免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《xxxx》imax特價觀影優(yōu)惠券,，50元購票另贈送小可樂1杯,。

與百味餐飲合作（23家店），在龍之夢百味餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放金逸影城桌牌,；百味餐飲dm單上會給金逸影城留出一定版面做宣傳,；影城可在百味餐飲23家店鋪玻璃上貼上金逸影城的宣傳海報；持金逸票根到百味餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠,；百味餐飲每會員日（每月8號）當(dāng)天,，持金逸龍之夢店票根至百味餐飲享受5折優(yōu)惠；集齊10張金逸影城的票根可至百味餐飲免費(fèi)辦理會員卡一張,；

（1）《xxxx》,、《xxxx》、《xxxx》上映期間,，凡是@沈陽金逸龍之夢imax影城且@5位好友的顧客將有機(jī)會獲得免費(fèi)觀影的機(jī)會,；

浪漫七夕戀愛"逸"夏：20××年8月10日至8月20日，登陸微博,，參與并@沈陽金逸龍之夢imax影城#浪漫七夕戀愛"逸"夏#微博搶票活動,，分享你們和金逸的故事，即有機(jī)會獲得金逸影城贈送的免費(fèi)觀影券兩張（共5個名額）,。

金牌大贏家全民大競猜：20××年8月15日至8月20日,，登陸新浪金逸微博，參與并@沈陽金逸龍之夢imax影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預(yù)測中國隊(duì)此次奧運(yùn)金牌數(shù)量,，競猜正確者即有機(jī)會獲得金逸影城贈送的免費(fèi)觀影券兩張（共五人）,。

活動時間：20××年8月15日至8月20日

（1）充值100元+20元工本費(fèi)，可辦理金卡,，享受周一至周日5折觀影（imax廳除外）,，辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶；

（2）充值800元+20元工本費(fèi),，可辦理鉆石卡,，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯）,；（沈陽商場活動）

（3）活動期間,，影城每日推出會員專場。（晚間時段場次1場,，包含3d影片）會員以25,、30元購買影票。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇八

活動目的：借此次迎"六一"促銷活動所獨(dú)具的文化底蘊(yùn),，豎立自身較好的品牌形象,，并通過該活動的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長,，該活動內(nèi)容采取以短,、平、快的活動形式,，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性,，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。

活動主題：理想由玉實(shí)現(xiàn),，美麗從小開始活動時間：20xx年6月1日~20xx年6月7日活動地點(diǎn)：玉脈山莊專賣店,，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊顒訙?zhǔn)備：

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案,，可以用作贈送;

2,、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介,；

3,、活動期間不斷播放兒童歌碟;

4、5月31日晚,，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會,；

5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵方案,。

活動內(nèi)容：

1,、活動期間只要在本專營店一次性購買達(dá)到100元的,，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2,、凡本市在校生,，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。

3,、準(zhǔn)備可爆氣球,，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球,。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,，裝點(diǎn)活動氣氛,，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到專營店兌換獎品,。

活動控制：

在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

2. 活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估,、總結(jié),，以便做得更好。

活動評估：該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式,，而以新穎、獨(dú)特促銷方式,，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求,，真正意義上體現(xiàn)了以短、平,、快的活動形式,。活動以較少的活動成本,，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),，并形成了社會各消費(fèi)群體對其的好評，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。