為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇一

新年開盤送紅包 有錢任性等你拿

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20xx年1月17日（周六）

：

項目銷售接待中心

1,、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球,、對聯(lián)、紅燈籠,、鞭炮掛飾,、窗花,、中國結(jié)等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛,，使客戶感受濃烈的新年氣息,。

2、活動物料：

（1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個,，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級，分別為5元,、10元,、25元、50元,、66元,、88元、100元,、200元,、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大,，客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大）,，轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額,。

（2）宣傳活動單頁,。

3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果,。

活動內(nèi)容：

1,、 主持人宣布活動開始，進行當(dāng)天活動流程的簡單解說,，穿插項目簡介,。 宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法,。

2,、有獎問答

主持人根據(jù)項目進行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié),，獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機會,。

3、游戲時間

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,，贏紅包,；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時，指針停止時,，指到哪塊兒區(qū)域,，該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包,。

活動流程：

a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場,，完成活動準(zhǔn)備工作,，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）,。

b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來訪人員入場,、簽到；說明活動內(nèi)容,，發(fā)放項目宣傳資料,；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷售人員開拓新客源,，增加案場人氣和客留時間,，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢,。

c. （11:00——13:00）：活動開始后,，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關(guān)的問題），回答對了問題進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,、拿紅包的游戲環(huán)節(jié),。

① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額,，送多大金額的額現(xiàn)金紅包,； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額,。

（備注：1,、每位客戶僅限回答問題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，中獎后填寫個人信息,，登記無誤后領(lǐng)獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通,。2,、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上,，則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,。）

d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場,，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪,。

注：活動需提前一星期準(zhǔn)備到位

奧世瀾營銷策劃公司

20xx.12.18

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇二

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2),、針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四,、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價最低,，為活動口號，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送。

注：先帥家電,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個層級來管理，先打開局面,，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工，以及在村里有威信的,，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員,，把這些人員登記造冊,，定時定專人聯(lián)系、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加,，提升士氣。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：

1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負責(zé)部門：

1、綜合版,，企劃部負責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé),。

七,、店外裝飾

1、條幅：旗艦店,、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2,、旗艦店廣場大噴繪;

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣傳欄;

5,、櫥窗廣告,。

八、工作計劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部,。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大,、低價,、實惠,。采購部負責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責(zé);

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責(zé);

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動;

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告,。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇三

超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所,，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升,、與顧客進行面對面地溝通,、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式,。

超市促銷如此重要,，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？

一,、促銷前的準(zhǔn)備工作

1,、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵顧客大量購買,，迅速提升銷售量；

（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,，打擊競爭對手,；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進行面對面地溝通,，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度,；

（7）促進超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的,，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈送,、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù),；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進銷售,。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由,，不然會給顧客留下低價甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題,，才能令促銷活動長盛不衰,，具有生命力。超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時尚,、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3,、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市,，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場地；

（3）人流量大,、形象好,、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群相一致；

（5）超市最好有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利,、宣傳和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,，其在區(qū)域市場有很大的影響力,，超市促銷首先要爭取在

起“龍頭”作用的大賣場開展。

4,、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場地、后勤支持,、活動保安措施,、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持,，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展,。

5、規(guī)范制度,，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計,，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn),。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗,、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用,、消耗,、退回數(shù)量，競品信息反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場促銷負責(zé)人填寫。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度,、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費用支出單,。包括促銷品費用,、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動期間斷貨、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到、串崗,，新補充的促銷員對促銷活動不清楚,，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責(zé),，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定,。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,，要明確自己所扮演的角色,，分清自己擔(dān)負的具體責(zé)任，所有人員各司其職,，才能保證整個活動如期順利展開,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,，同時固定工資和浮動工資標(biāo)準(zhǔn)實施級別制,，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會,；同時規(guī)范促銷員工的考核體系,，促銷員工的考核要綜合多項指標(biāo)進行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等,，采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價,。

③制定并推行促銷的日常管理制度

如考勤制度,、日常報表制度,、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度,、例會培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等。

6,、準(zhǔn)備工作的注意事項

①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細分責(zé)任,，落實到人,，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人,，促銷前確認各項工作到位,。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面,、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo),。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴重問題要找的超市負責(zé)人的聯(lián)系方法,。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,，貼好價格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作，避免活動當(dāng)天才去做,，以免引起現(xiàn)場混亂,，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù),。

二,、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,，也可以多設(shè)促銷點和宣傳點,，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷,，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口,、通道等人流集中處。

2,、提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報,，落實促銷臺和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,，以免影響超市的正常營業(yè),。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3、抓住黃金時段,，制造現(xiàn)場氣氛

在促銷現(xiàn)場要運用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛,，吸引人流。對于超市來說,，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳,；而其他時段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會,。

4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達到盡可能多的目標(biāo)顧客,，可以采取如下措施：

（1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題。

（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放,，醒目突出,，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng),、pop和獎品陳列）,。

（3）攔截顧客,。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單,、流動宣講,，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合,，從而進行多重攔截,。

5、做好日常性的檢查,、監(jiān)督

促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進行檢查,、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。如果對促銷活動監(jiān)督不力,，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、工作紀律,、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象,，是否對顧客熱情，有無按規(guī)定的原則

送贈品,，貨架上的備貨是否充足等,。

6、建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料,，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客,。

7,、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員,、促銷人員要提早到場,，再次確認準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進,，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動期間的陳列效果,。促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存,，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,，加強理貨,，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除,。有時由于音響聲音太大,，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā),，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳,，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾,。

三,、促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán),。

1,、反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司,，因為促銷員是面對面與顧客接觸,，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2,、做好促銷總結(jié)

負責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議,，探討促銷的效果,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進措施,，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司,。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比,；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報,、活動總銷量匯報,、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息,、顧客直接／間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容,。

促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責(zé)人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通,，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量,、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議,，增進雙方的合作關(guān)系,。

四、超市不允許促銷的解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴,，不準(zhǔn)在超市做促銷活動,。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做,，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢,？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對方產(chǎn)品

的現(xiàn)象越來越多,，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度,。因此,，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴大產(chǎn)品排面,；

l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

l 在超市外設(shè)臺促銷,；

l 與相關(guān)超市主管充分溝通,，解決人員促銷問題；

l 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”,。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品,；

l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,，分品種,、規(guī)格輪流做特價銷售；

l 通過超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動,；

l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動,。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴格，超市內(nèi)寸土寸金,，無促銷位置,，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地,，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品,、獎品,； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放vcd廣告帶,，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售,；

l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量,，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,，提高銷售量；

l 分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動,。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇四

在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎,，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的,，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目,。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說,，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,，要知道西餐連鎖店如何促銷了,。

歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,，方式可以多種多樣,。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,，小型樂隊或歌詠隊演出等。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場,、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券,，西餐連鎖店也同樣如此,。

銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目,。

開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單,，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇五

改革開放以來,，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高,，手機已不是有錢人的標(biāo)志了,，他已成為大眾的消費對象,，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人,，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機,，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,，做好市場定位，什么樣的手機多上產(chǎn),，什么樣的手機少生產(chǎn),，都要做好分析。

華為手機公司長期致力于研發(fā)投入,，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢,。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作,。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程,，圍繞提升客戶價值進行技術(shù)、產(chǎn)品,、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新,。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（ipd）， 在充分理解客戶需求的情況下,，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間,，幫助市場和客戶成功。

20xx年,，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%,。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā),。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值,。

華為手機在中國手機產(chǎn)業(yè)中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點,，涉足領(lǐng)域有：華為sdp,、融合信息、數(shù)字家庭,、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,，讓生活更豐富多彩、舒適隨意,。

但是其促銷手段單一,，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法,。同時在華為手機售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強宣傳,，加強華為手機在各層消費者中的印象,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價格,。我認為通過不斷地更新完善,，華為

必定將占領(lǐng)更大的市場。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場的'第一為因素,。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量,。而華為手機所要面對的人口環(huán)境有以下幾點：

1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.

2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.

2,、經(jīng)濟環(huán)境

隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大,，中國10年手機用戶已達到6億多戶,，而中國近幾年gdp、gnp的高速增長,，人們可支配收入的增加,，也是中國手機市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因,。而這樣的經(jīng)濟實力和所展現(xiàn)出的獲利市場,，使國內(nèi)手機市場競爭相當(dāng)激烈，國產(chǎn)手機大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段,，在技術(shù),、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌,，這也是過產(chǎn)手機行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一

3,、自然環(huán)境

華為手機的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求,，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。

4,、政治法律環(huán)境

華為手機在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定,，有直接影響華為手機的業(yè)務(wù)和充實，為了切實保護消費者的合法權(quán)益,，明確移動電話機商品銷售者,、修理者和生產(chǎn)者的修理、

更換,、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定,。因此,，手機行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費者就會因為售后服務(wù)的提高和產(chǎn)品的保障,，會再次進行消費,；反之，不會再進行消費,。承諾作為明示擔(dān)保,，應(yīng)當(dāng)依法履行，否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任,。

5,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

通過將舊手機轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,，幫助公司安全地再次利用舊的手機,。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。

特別指出,，20xx年,，中國正式進入智能手機階段，而這為國產(chǎn)手機打開了一扇廣闊的大門,。而華為手機正式國產(chǎn)手機中智能機的開拓者,，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

6,、社會文化環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，而手機也是日漸重要，人們對手機的關(guān)注度日漸提升,，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動,。而手機消費者也產(chǎn)生了以下三點變化：

1） 隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯,，特別是年輕人對時尚生活的追求,，個性化的手機越來越受重視；

2）

3） 隨著女性地位的提高,，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧,； 中國老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機的異軍突起,。

（二）微觀環(huán)境分析

1,、企業(yè)

華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力，管理則是靠權(quán)力,。

華為非常強調(diào)怎么去影響別人,，而不是靠權(quán)力來管理人?；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,，使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來,，也就形成了華為的管理——“以事實為基礎(chǔ)的管理”,，即重在看效果。

在獨特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,，就有了獨特的管理機制,、管理模式：一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ),；二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺,；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動；四是要有步驟地成功,。

2,、顧客

校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生,、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機,。同時26％的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中,，61％學(xué)生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

3,、競爭者

諾基亞,、索愛、三星,、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機,。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅,。新進入者蘋果iphone造成各大品牌手機市場損失,，包括華為。

華為手機的目標(biāo)市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,，消費群體主要針對于學(xué)生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中,，樣式新穎,，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低,，質(zhì)量高,。而消費者往往看重這兩點。

（一）產(chǎn)品策略

智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念,，基于流量控制與

緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式,，通過與華為ggsn聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有p2p協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對p2p應(yīng)用,、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗,，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案,。

（二）價格策略

用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客,，提高市場占有率,，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加,。

（三）渠道策略

公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店,，同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點，實行多點銷售,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，同時在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費者感受到方便快捷

（四）促銷策略

我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動,?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客,。

1,、活動主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時尚沖擊,，贏手機大獎”

2,、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

（一）組織計劃

華為手機的全新營銷計劃會在各地展開,，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)及促銷活動帶給消費者的實惠,。

（二）進度安排

20xx年華為手機重點放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,，使消費者心中信譽達到預(yù)期目標(biāo),。具體安排如下：

1、華為手機將推出全新樣式的產(chǎn)品；

2,、華為手機會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動,，來回饋消費者的購買。

（三）財務(wù)預(yù)算

銷售收入達到300,、業(yè)利潤60,、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作,。

（四）注意事項

1,、 為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位,，市場的劃分,。

2、 需求分析和競爭對手的了解,。

3,、 對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如,，經(jīng)銷商模式,，直銷。

4,、 為什么會選擇這種模式,，或者使用混合模式。

5,、 在模式選定后,，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等,。

6,、 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢,。

1,、華為手機愿景使命

豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

2,、核心價值觀

公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是我們面向未來的共同承諾,。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),，實現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景,。

3、成就客戶

為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,，客戶需求是華為發(fā)展的原動力,。我們堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶

提供有效服務(wù),，是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺,，成就客戶就是成就我們自己。

4,、艱苦奮斗

我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中,，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實提高自己而做的努力,。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報,。

5,、開放進取

為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取,、勇于開拓,，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù),、產(chǎn)品,、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值,。我們堅持客戶需求導(dǎo)向,，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

6,、至誠守信

我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,，才能言出必行，信守承諾,。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),，華為堅持以誠信贏得客戶。

7,、團隊合作

勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,，也是打破部門墻,、提升流程效率的有力保障,。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇六

目的包裝：

有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動,，個人認為,，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指,，你需要根據(jù)時間,、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的,。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由,，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,，這絕對不是形式,，而是噱頭!

受眾人群：

促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等,。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意,。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案,、活動推廣)的基礎(chǔ),。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化,。

平臺資源：

自身的網(wǎng)站,、廣告、企業(yè)的實力,、人脈,。

微博、論壇,、qq群,、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站,、贊助商等,。

活動的效果預(yù)期及目標(biāo)

促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量,、銷售額幾個維度進行考量,，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將pv,、uv,、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

豐富網(wǎng)站信息,、提高網(wǎng)站的知名度,、增加vip的影響力,。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站ip提升20xx以上,、成交量超過1000,。

活動主題(廣告語)：

這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語,，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語,，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是,，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

活動背景：

基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動,，為什么要開展這個活動,。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝,。

活動時間：

促銷活動開展的時間,，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長,，會影響用戶的參與興趣,，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段,，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期,、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等,。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣,，可以使活動達到事半功倍的效果,。

活動地點：

活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話,，這個地點就是落到哪個域名下,，哪個專題頁。

活動流程：

促銷活動的整個流程,，建議可以使用visio把流程圖畫出來,。注明每個流程的時間。

優(yōu)惠方案：

促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細的根據(jù)產(chǎn)品利潤,，活動預(yù)期銷量去整體的評估,，切忌盲目制定,。

活動推廣

促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。

活動的階段：

促銷活動初期：處于興奮期,，對于新興的事物感到好奇,，很多人會參與;

促銷活動中期：處于疲倦期;

促銷活動后期：處于沖刺期;

不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略,。包括活動的獎品,，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

在資源有限的情況下,。推廣方式不宜選擇太多,。

活動應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動,。

運營計劃：

活動預(yù)算：

活動總結(jié)反饋：

活動優(yōu)秀之處：

活動不足之處：

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇七

又一年雙節(jié)的到來,，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段,，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重,。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,，方能在市場上贏得一席之地,。

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度,。

為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量,。

相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)

樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮,！

選克萊帝衛(wèi)浴,，享金質(zhì)人生！

克萊帝衛(wèi)浴,，十年品質(zhì),，五年承諾！

全國同步舉行,，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣,，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1-2周，活動時間為18天,。

一,、二線城市所有專賣店，三,、四線城市選擇執(zhí)行,。

相約狂歡一：狂歡抽獎,，花落誰家？

即日起,，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎,，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。

1,、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者,，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎券,。（每戶限使用一張）

2、9月23號,，10月2,、3、10號每天11：00-11:30抽取x名,，可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套,。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3,、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）,。

執(zhí)行要點：

1,、抽獎過程中，要保證抽獎的公平,、公開性

2,、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定

3、抽獎主要是為了吸引人氣,，注意控制現(xiàn)場秩序

解析：

利用顧客貪利的心理,，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心,。x99元需用爆炸式標(biāo)示,。

相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

搶購日每天上午10：00-11：00,，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,，每款限量30套。每天15：00-16：00,，抄底折扣限時搶購1小時,。驚爆特價，抄底折扣,，現(xiàn)場發(fā)布,！

瘋狂搶購日為元旦節(jié),。

執(zhí)行要點：

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款,，淋浴龍頭一款,，浴室柜一款，每款限量30套,。

2,、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍,；

3,、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制,；

4,、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,，以提高市場人氣,。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6,、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒,。

解析：

此活動主要為積累人氣,，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要,。

相約狂歡三：精選套餐,，狂歡組合

活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,，任選ab或者abc兩種組合,。

a+b 狂歡價：2xxx元 a+b+c 狂歡價：3xxx元

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：（3款）

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）

c：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點：

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定

2,、套餐價格由經(jīng)銷商確定

3,、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價,，讓消費者感覺得到尊重,。

相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動期間,，凡購物每滿20xx元（不含特價,、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次

類推,。

2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：

一等獎：2００元

二等獎：1００元

三等獎：5０元

幸運獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點：

1、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置,。（共20小格）

一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎：1００元（占比20％,，共四小格）

三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

幸運獎：煙灰缸,、雨傘等小禮品（占比40％,，共八小格）

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),，提高定金百分比主要是為回籠資金,。

3、 此活動在于吸引人氣,，要重點包裝,，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理,。

4,、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效,。

5,、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處）,，需重新轉(zhuǎn)一次,。

6、 此活動可與其他活動同時進行,。

解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺,。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤,，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛,。同時設(shè)20xx元一個跨度,，有利于促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點：

1,、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié),。

2、 此卡建議試用到國慶結(jié)束之后,，具體由各地經(jīng)銷商確定,。

3、 特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益,，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買,，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息,。

促銷方案設(shè)計 促銷方案活動內(nèi)容篇八

10月1日到10月10日

這次活動主要以多就減,、多就送、多就抽獎等形式,，主要突出九月九重陽節(jié)活動的主題,。

現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉，價格都較為便宜,，真茶葉在市場上價位都比較高,，我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個網(wǎng)站來銷售茶葉，可以降低人力物力,，從而降低真茶葉的價格,。

網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過qq、微信,、微博,、論壇等平臺進行產(chǎn)品的宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告,、發(fā)印刷品等大量費用,，網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過qq、微信,、微博,、論壇等平臺進行產(chǎn)品的宣傳，從而解決了宣傳費用這一開支問題,，為我們省下了很大一筆錢,，也就是為消費者省下了這筆錢。

我們會控制好庫存以便于消費者購買,，及時檢查和回饋庫存情況,，避免斷貨情況。

茶葉消費的對象在成年人,，包括九種形式,。包括家庭消費、團體消費,、勞保消費,、禮品消費、餐（賓）消費,、休閑消費,、旅游消費,、公益消費、工業(yè)消費等,。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士,，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主。目前,，袋泡茶,、包裝茶、茶飲料開始進入家庭,。

團體消費：主要為機關(guān),、企事業(yè)單位。如工作會,、招待會,、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,，由于各單位對茶的保管知識缺乏,，儲存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火,，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點,。并且正逢九月九重陽節(jié),，我國在今天有推崇敬老的活動，老人一般都喜歡和茶葉,，所以作為禮物,，茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。

這次活動主要以多就減,、多就送、多就抽獎等形式,，在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像,。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動的主題。

1）產(chǎn)品策略

1,、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠流長,，豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時期的物質(zhì)文明和精神文明，是人類勞動生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體,。無論是在過去還是現(xiàn)在,，茶向來都是上層人士的最愛之一。因為飲茶既是對生活的品味,，也是個人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn),。在當(dāng)代 ，隨著經(jīng)濟水平的提高,，社會的進步,，人們對物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品,，符合人們的消費需求,，也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。

2,、 品牌——鰲福綠茶,、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音,、茶悟人生綠茶等

3,、 產(chǎn)品種類多樣化：按品種、價格,、功能,、香型、包裝等方式分類,；

4,、 為了迎合現(xiàn)代消費越來越傾向于個性化趨勢，推出個性化產(chǎn)品定制體制,，根據(jù)消費者需要,，比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合,，還有個人身體特征等等,，為消費者配置各種合適組合套裝。

2）價格策略

產(chǎn)品價格的確定受競爭對手,、市場行情,、成本，經(jīng)濟水平等多方因素的影響,，所以在必要的時候,，要具體情況具體分析，根據(jù)不同的茶葉,，不同的市場行情應(yīng)用不同的價格技巧,，綜合定價,。比如價格較昂貴的品種，采用分割法,，把每公斤化為每克,，利用心理策略造成買方心理上的價格便宜感；或反過來,，對于相對太實惠的種類,，把克改為公斤、兩公斤,，造成買方對量上優(yōu)越感,；也可把價格相同的統(tǒng)一展示，吸引顧客,，還避免了討價還價,，省了部分勞動力。

1）時間

活動時間：10月1日到10月10日

2）地點

青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟

3）活動方式

線上營銷

4)人員安排

（1）在線服務(wù)：負責(zé)解答顧客疑問,。

（2）后臺管理：負責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺流程,。

（3）網(wǎng)頁文字編輯：產(chǎn)品簡介編輯、網(wǎng)頁更新,。

（4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品,，核實信息確保商品順利到達。

5)推廣方案

（一）軟文營銷：在豬網(wǎng)征集軟文,，到論壇發(fā)布;

（二）微博推廣;

(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接,。

(四)博客營銷：在新浪上建立博客，建立本網(wǎng)店鏈接,，同時博文介紹茶知識,，如怎么選好茶，收藏茶,，泡茶喝茶的好處,，與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點滴故事;

(五)相關(guān)營銷:多逛淘寶的茶杯,、茶壺網(wǎng)店,，看購買買家，聯(lián)系其,，和其交朋友,，然后介紹自己的網(wǎng)店。

6)效果預(yù)估與評價

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上營銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活,。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運行費用和交易費用,。