“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

二,、地點(diǎn):錦江大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4,、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四,、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友。

五,、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1)、美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析

這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬(wàn)元/天,。總計(jì)3.7萬(wàn)元/天,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

1,、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元,。由奉總負(fù)責(zé),。

2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8,、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用20xx元。由奉總負(fù)責(zé),。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元,。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由蔣經(jīng)理,、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé),。

附:廣告詞

新錦江 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買(mǎi)一送一

錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

“開(kāi)心唱歌,、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

“天籟之音,，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九,、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位,。由唐四軍負(fù)責(zé)。

ktv及餐飲改造完工,。由趙總負(fù)責(zé),。

ktv小姐服制作完畢,。由唐四軍負(fù)責(zé)。

消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善,。由陶會(huì)什負(fù)責(zé),。

所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé),。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

即將到來(lái)的中秋節(jié)是白酒銷(xiāo)售的旺季,，也是各廠(chǎng)家爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此,，xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng),，搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過(guò)坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨,，以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn),，5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率,，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破,。

xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮

20xx.8.10-20xx.9.20

第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

第二階段：8.21-9.20,，終端壓貨階段

1,、活動(dòng)產(chǎn)品：

2、活動(dòng)政策：

終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品,，可獲贈(zèng)名牌促銷(xiāo)品一套：

進(jìn)貨3件,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢(qián)夾一個(gè);

進(jìn)貨5件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢(qián)夾,、皮帶);

進(jìn)貨10件,，獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢(qián)夾、皮帶,、高檔保溫杯);

3,、回款要求

1) 先使用經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫(kù)存數(shù)量回款補(bǔ)貨,，具體回款提貨額以促銷(xiāo)品的配發(fā)數(shù)量核算,。

2) 回款截止日期為20xx年9月20日。

1,、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后,，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷(xiāo)品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)會(huì),，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入溝通,。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù)，確定回款金額和需要促銷(xiāo)品的數(shù)量，通過(guò)簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng),，促銷(xiāo)品由xx市場(chǎng)部配發(fā),。

2、簽呈上必須寫(xiě)明計(jì)劃分銷(xiāo)的終端數(shù),，申請(qǐng)公司支持的促銷(xiāo)品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額,。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷(xiāo)品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫(xiě)“ 萬(wàn)”,。

1,、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷(xiāo)品;

2,、促銷(xiāo)品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn),，簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷(xiāo)品數(shù)量的，電話(huà)報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處(),。

3,、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后，匯總各市場(chǎng)促銷(xiāo)品配發(fā)數(shù)量,，形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷(xiāo)品配發(fā)明細(xì)表》,，提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬，財(cái)務(wù)部按促銷(xiāo)品單價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商賬戶(hù)扣除促銷(xiāo)品費(fèi)用,，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商憑公司要求的材料核銷(xiāo),，沖抵掛賬金額。

4,、注意：公司配發(fā)的促銷(xiāo)品未使用部分不得退回,，由經(jīng)銷(xiāo)商按掛賬單價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

1,、活動(dòng)督察

各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱,，xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部，以備公司核查,。

2、核銷(xiāo)材料：驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、簽呈(蓋章),、回款提貨記錄(核銷(xiāo)時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》

3,、注意事項(xiàng)：

《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷(xiāo)品使用數(shù)量,，按相應(yīng)坎級(jí)核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商回款提貨件數(shù)一致,，公司方予核銷(xiāo);

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

1,、市場(chǎng)調(diào)查分析。想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況,、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)),。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。

2,、目標(biāo)決策,。美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo),。a,、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣,、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段),。b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),，在他們心里樹(shù)立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同,。c,、時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi),。

3,、促銷(xiāo)定位?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”,。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà)。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季,、旺季,、節(jié)假日)，也可以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,，家庭主婦),，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù)),。

4,、促銷(xiāo)方案,。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客,。在策略上有以下選擇：a,、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));b,、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);c,、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);d,、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);e,、文化策略(公益廣告、公益投資等),。

在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球、媒體廣告,、路牌燈箱,、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn)。促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo),、定位來(lái)加以選擇。促銷(xiāo)預(yù)算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預(yù)算開(kāi)支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn),。在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案,，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用。

5,、促銷(xiāo)培訓(xùn),。開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育,、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷(xiāo)方案的認(rèn)同,，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果,。但是,，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的心態(tài),。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效,，一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益,、美容院利益、促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退,。 專(zhuān)業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球,、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球,、游樂(lè)場(chǎng)宣傳小氣球,、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球,、保健品廣告小氣球,、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球,、電信業(yè)務(wù)廣告氣球,、手機(jī)電話(huà)廣告氣球、禮品禮物店小氣球,、金銀珠寶店小氣球,、電腦市場(chǎng)廣告氣球,、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球,、證券公司廣告氣球,、婚、慶典喜慶氣球,、婚紗影樓廣告氣球,、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球,、冰箱洗衣機(jī)小氣球,、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球,、超市商場(chǎng)廣告氣球

定做熱線(xiàn)：2公司電話(huà)：qq:

廣告促銷(xiāo)贈(zèng)品氣球：顏色：紅,、粉、黃,、蘭,、綠、紫,、橙,、金、黑,、白,。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志,、圖案,、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà),、慶賀文字等,。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,，深受青睞、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見(jiàn)影,。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán),、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日,、紀(jì)念日,、慶典,、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送,、另配套氣球桿、帽,。產(chǎn)品價(jià)格低廉,，質(zhì)量上乘，印刷精美,，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún),。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話(huà)像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),、穿街過(guò)巷,、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果,！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣

級(jí),、地區(qū)、街道,、公園,、小區(qū)，車(chē)站,，商場(chǎng),、超市、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球,、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂(lè)園廣告氣球,、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球,。

廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱(chēng),、宣傳廣告詞,、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話(huà)號(hào)碼,。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶,，商品促銷(xiāo),，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送,。

在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果,。只要您花 1-2 毛錢(qián),，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、眾人皆知,，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,！

定做熱線(xiàn)： 公司電話(huà)： qq:

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái),，定案,。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,，將“元旦”,、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈,，整體宣傳,，整體促銷(xiāo)，主題新穎,，獨(dú)具創(chuàng)新,，對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善,。

元旦不比春節(jié),，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷(xiāo)文案整理歸納為以下內(nèi)容,。

新年新景象 xx好禮多

講究新年的“新”,， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。

元月1日—3日

特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

有意將 “元旦”,、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,，以“元旦”為始點(diǎn),，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證,。

全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置,。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

a,、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

b,、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d,、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” （元月1日—2月13日）

彩頁(yè),、《牡丹晚報(bào)》,、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺(tái),、《xx信息港》網(wǎng)站,。

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和,、愉快的購(gòu)物氛圍,。

*發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等）,，立彩虹門(mén),、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序,。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家，企劃部組織活動(dòng)）

*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,，烘托節(jié)日氣氛,，喜迎顧客到來(lái)。

*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,，顏色以紅黃色為主,。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方,，懸掛于樓體前方,，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,，節(jié)日布局要合理到位,，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛,，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩,。

*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板,、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng),。

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品,，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),，展銷(xiāo)如波司登,、康博、杰奧,、雪中飛,、冰潔、雅鹿,、紅豆,、冰飛、南極之星,、天羽,、鴨鴨、北極絨,、南極人等各大品牌羽絨服,，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

*設(shè)置一大型海報(bào)展板,，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格,。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

*各品牌貨架上的pop擺放,。

*開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái),。

*特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元,，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）,；購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè),、電吹風(fēng)一個(gè)）,；購(gòu)物滿(mǎn)5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或mp3一部）,；購(gòu)物滿(mǎn)10000元,，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：vcd一臺(tái)或dvd一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛,，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本,，限每人一份,，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,，發(fā)展會(huì)員,，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,，值元旦促銷(xiāo)之際,，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻” （元月1日—2月13日）

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,，提升銷(xiāo)售額,，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論,。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，將期限延至情人節(jié),，可為情人節(jié),、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,，更多的提高銷(xiāo)售額,。

*在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”，大小為220cm*160cm,。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）

*制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片,，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券,，有統(tǒng)一編號(hào)）

*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具,。

活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿(mǎn)20元以上）,，均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張）,，由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放,，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上,，象征著愛(ài)情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn),。

到活動(dòng)結(jié)束后（2月13日結(jié)束）,，將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天,，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定,。

⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)（如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家舉行商品降價(jià)特賣(mài)、購(gòu)物送贈(zèng)品,、參與廠(chǎng)商組織的有獎(jiǎng)小游戲等）

*本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛,，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍，吸引更多的顧客,，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾,，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷(xiāo)措施需得到廠(chǎng)家支持,，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠(chǎng)商積極協(xié)商,，方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合,，特別是人力資源部門(mén),，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。

*本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組,，由總經(jīng)理為組長(zhǎng),，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度,，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作,。

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線(xiàn)》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁(yè)宣傳：

制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè),，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主（附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角）,，員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）

報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：xx商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送?。ㄌ刭u(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)）

訴求對(duì)象：《**晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接,。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）

費(fèi)用預(yù)算： 略

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī),，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望,；

2,、提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源,；

3,、打造門(mén)店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度,；

《 因?yàn)閻?ài)情》 （王菲陳奕迅）門(mén)店背景音樂(lè)也可重復(fù)播放此歌曲,，渲染節(jié)日氛圍。

在20xx年2月5日至2月15日期間,，凡購(gòu)買(mǎi)（活動(dòng)內(nèi)容自訂,，以套盒、禮包為主,；購(gòu)買(mǎi)黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門(mén)店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張（心形卡片,，超市有賣(mài)）寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在門(mén)店門(mén)口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2,、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送（禮包）是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3,、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、 門(mén)店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；

5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力,；

1,、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰,、巧克力,，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ),，一條短信表真心：愿我們的愛(ài),，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芬芳,。

2,、人的微笑，每一次心跳,，雖然寂然無(wú)聲,，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù),，或許不夠浪漫,，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節(jié),，我只愿與你攜手到老,。

3、熱鬧春節(jié)過(guò),，喜氣洋洋走,。度過(guò)團(tuán)圓日，迎來(lái)浪漫時(shí),。情人佳節(jié)至,，你我約會(huì)來(lái)。二人世界里,，愿你多徜徉,。幸福過(guò)節(jié)日，舒心享未來(lái),。情人節(jié)快樂(lè)!

4,、條條短信傳相思，字字牽掛只為你,，聲聲問(wèn)候暖人心,，時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來(lái)臨,，一套短信表真情，千真萬(wàn)確想念你,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

圣誕送豪禮·驚喜平安夜

20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計(jì)6個(gè)工作日

平安夜送平安 · 零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)

活動(dòng)一：平安夜送好禮：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)50 -100送價(jià)值2元精美 禮品一份,；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元）

2,、 活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)101—200送價(jià)值5元精美 禮品一份,；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元）

3,、 活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)201—300送價(jià)值10元精 美禮品一份,；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元）

4,、 活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)301—400送價(jià)值15元精 美禮品一份,；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元）

5,、 活動(dòng)期間，部分專(zhuān)柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)401元以上送價(jià)值30元精 美禮品一份,；（不含400元）（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元）

活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購(gòu)·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

1,、 活動(dòng)期間，2f男裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6.5折銷(xiāo)售,；

2,、 活動(dòng)期間，3f女裝專(zhuān)柜全場(chǎng)6折銷(xiāo)售,；

3,、 逢18：00、19：00,、20：00,、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200 元可參加抽獎(jiǎng)一次；全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂,； 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4f特賣(mài)場(chǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字666,、888,、999

二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字66,、88、99

三等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字6,、8,、9

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中6,、8,、9三個(gè) 幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

2、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中66,、88、99 中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng) （二等獎(jiǎng)）

3,、 顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球,，摸中其中666、888,、999 相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

注： 1,、 晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送活動(dòng)；

2,、 參與活動(dòng)專(zhuān)柜：特殊專(zhuān)柜及特賣(mài)商品除外;

3,、 活動(dòng)期間vip卡只積分不打折;

4、 單柜累計(jì)送出的禮品費(fèi)用由各專(zhuān)柜承擔(dān),，即單個(gè)專(zhuān)柜送出禮品實(shí)際數(shù) 量承擔(dān)實(shí)際金額;

5,、 活動(dòng)期間不參加買(mǎi)送的專(zhuān)柜租金不變順加 2 % 。

1,、組織各專(zhuān)柜布置圣誕氣氛,，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果,，活躍氣氛,；

3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購(gòu)物再送禮,！零利潤(rùn),！超低折扣瘋狂選購(gòu)！開(kāi)心購(gòu)物在商城,，平安夜驚喜多多,，幸運(yùn)無(wú)極限！

4,、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng),；

5、短信息2萬(wàn)條：正大商城平安夜購(gòu)物再送禮,！零利潤(rùn),！超低折扣瘋狂選購(gòu)！幸運(yùn)數(shù)字任你選,！ 6,、dm宣傳單1萬(wàn)份宣傳圣誕活動(dòng)，以拉動(dòng)人氣,；

1,、dm宣傳單1萬(wàn)份約20xx元

2,、短信發(fā)放 2萬(wàn)條 約1600元

3、圣 誕 帽 370頂 約300元

4,、圣誕老人衣服： 2套 約100元

5,、平 安 果：1000個(gè)約200元

6、糖 果：100斤 約300元

7,、乒 乓 球：30個(gè) 約10元

圣誕節(jié)費(fèi)用：約4510元

活動(dòng)期間銷(xiāo)售總額： 約63 萬(wàn)元

平均每天銷(xiāo)售額： 約 13萬(wàn)元 其中： 共1個(gè)周六,、周日 18萬(wàn)元/天*2天=36萬(wàn)元 3個(gè)平常日 9萬(wàn)/天*3天=27萬(wàn)元

合計(jì)：63萬(wàn)元 五：支出費(fèi)用預(yù)估 宣傳費(fèi)用：約 4510元 送出禮品額： 5147元 供應(yīng)商承擔(dān)： 6805元 其中 供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元，減去送出的禮品費(fèi)用5147元,，每天結(jié)余1658元,，活動(dòng)6天共計(jì)9948元，減去圣誕節(jié)費(fèi)用4510元,，最后結(jié)余5438元,。

■ 運(yùn)營(yíng)部：貫徹整體活動(dòng)內(nèi)容，做到每位員工熟知活動(dòng)細(xì)節(jié),、宣傳到位,； 檢查人：運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理：孫振新 責(zé)任人：各樓層主管

■ 財(cái)務(wù)信息部：促銷(xiāo)活動(dòng)成本盈虧核算，活動(dòng)結(jié)束提供整體活動(dòng)數(shù)據(jù)分析,， 預(yù)留營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,； 檢查人： 韓梅 張振海 責(zé)任人：財(cái)務(wù)信息部全體人員

■ 業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)； 檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕 責(zé)任人：業(yè)務(wù)部全體人員

■ 營(yíng)銷(xiāo)策劃部：促銷(xiāo)活動(dòng)整體策劃,、整體培訓(xùn),、整體監(jiān)控，全程解釋,、各 宣傳品的設(shè)計(jì)制作,、整體美陳的設(shè)計(jì)制作。檢查人：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：劉玉芹 責(zé)任人：營(yíng)銷(xiāo)部員工

■ 安防部：根據(jù)活動(dòng)的策劃方案及美陳方案進(jìn)行舞臺(tái),、會(huì)場(chǎng)等相關(guān)布置,， 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)中安全事宜，隨時(shí)配合活動(dòng)主管部門(mén)實(shí)施各項(xiàng)有關(guān)活動(dòng)事宜,。

■ 禮品發(fā)放小組：3人 ：其中辦公室一人,，財(cái)務(wù)一人。負(fù)責(zé)人：客服主管 寧麗

■ 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：4人：其中辦公室一人,，客服一人,，保安1人。負(fù)責(zé)人：財(cái) 務(wù)人員

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

對(duì)于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商,，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，要解決好兩大問(wèn)題,，一是招商,，二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷(xiāo),。而要想招商成功，必須解決后者的問(wèn)題,，也就是說(shuō)你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷(xiāo)講清楚了,，經(jīng)銷(xiāo)商才愿意跟著你干，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)之后,，你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo),，那才能算真正的啟動(dòng)了市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)有積極性跟我們長(zhǎng)期合作,，市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展,。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中,，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來(lái)招商而不注重終端啟動(dòng)的廠(chǎng)家,，這樣的廠(chǎng)家在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)一例外的遭受到了市場(chǎng)啟動(dòng)不利的厄運(yùn)。

因此說(shuō),，一個(gè)新企業(yè)要想成功,，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題。

另外,，對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè),，企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)年的運(yùn)作,，老產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降,，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷(xiāo)就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵,。我們經(jīng)常看到的很多企業(yè)賣(mài)來(lái)賣(mài)去還是幾款老產(chǎn)品,，推出的新產(chǎn)品不少,，但總是不能真正動(dòng)銷(xiāo)，那問(wèn)題究竟出在哪里,？

關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題我這些年在與客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷(xiāo)4+1模式管理系統(tǒng),，在植入到客戶(hù)銷(xiāo)售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果,。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作,，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，植入北京紅碩4+1營(yíng)銷(xiāo)模式管理系統(tǒng)之后,，到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的銷(xiāo)售收入,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售奇跡,。

所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破,，北京紅碩認(rèn)為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端,，之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來(lái),，進(jìn)入終端之后要對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨）,，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中依靠對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破,，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng),，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果,，這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷(xiāo),。

4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店,，二是對(duì)終端的持續(xù)打擊,，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功,，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用,，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷(xiāo)售管理,、隊(duì)伍建設(shè)以及銷(xiāo)售控制,。

為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

四輪鋪市分別是進(jìn)店,、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨,、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵,，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整,、銷(xiāo)售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷(xiāo)售管控,。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷(xiāo)模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵,。

1、四輪鋪市

1） 快速進(jìn)店

要想順利鋪市,，提前對(duì)終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵,；并且要對(duì)所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量,，以確保動(dòng)銷(xiāo)并盡快補(bǔ)貨

2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

產(chǎn)品進(jìn)入終端以后,，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨?？焖賱?dòng)銷(xiāo)會(huì)讓終端提升信心,，便于下一步繼續(xù)開(kāi)展工作。

3） 穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道

進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道,，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)

勢(shì),，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)管理,、銷(xiāo)售管控能力,，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建,，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人,，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能,，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端,，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷(xiāo)售目標(biāo)和關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了,，并且把相應(yīng)的套路和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)好,，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷(xiāo)售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷(xiāo)售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道的目的,。

4） 樣板店建設(shè)

在進(jìn)店,、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對(duì)終端進(jìn)行甄選,，根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng),、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系,、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造,，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷(xiāo)勢(shì)頭的目的,。

2,、定點(diǎn)爆破

1）爆破點(diǎn)選擇

在四輪鋪市完成以后，銷(xiāo)售開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)并有所增長(zhǎng),，但即使是這樣,，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷(xiāo),，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破,。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)不能相提并論,，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì),、多方的配合,、爆破方案的實(shí)施等，方案不見(jiàn)得復(fù)雜，也不見(jiàn)得一定要很多物料,，但是一定要起到爆破的效果,，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方,、什么時(shí)間投放,，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題,。

爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵,，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車(chē)站啊就不合適定點(diǎn)爆破,，因?yàn)槿肆麟m然大,，但是都是過(guò)路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果,，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道,，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧,、餐飲終端等等,，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果,。

2）定點(diǎn)爆破方案

爆破方案的擬定不需要大而全,，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。

3）定點(diǎn)爆破實(shí)施

定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案,。

3,、關(guān)鍵要素

1）組織調(diào)整

新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個(gè)

層級(jí),，每個(gè)層級(jí)多少人,，職能是什么等事先也要設(shè)定好。

2）銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級(jí)包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么,，然后對(duì)其應(yīng)該做的銷(xiāo)售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理,，并對(duì)每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過(guò)程銷(xiāo)售工具的設(shè)計(jì)非常重要,。

3）隊(duì)伍建設(shè)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要完成銷(xiāo)售任務(wù)要做哪些銷(xiāo)售動(dòng)作,，必須掌握什么銷(xiāo)售技能要針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位,。

5） 銷(xiāo)售控制

新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵,，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系,，怎么鑒別真?zhèn)?、?kù)存的變化,、數(shù)據(jù)是否異常等等都需要針對(duì)性的控制。

1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和人員的管理相對(duì)比較粗放,，而4+1模式要想實(shí)施成功,，就一定要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精細(xì)化的管理。

2) 從依靠感覺(jué)向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者,，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，一定要養(yǎng)成借助銷(xiāo)售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣(mài)了跑了多少家終端,，每家終端的動(dòng)銷(xiāo)情況如何,，分別動(dòng)銷(xiāo)了多少，庫(kù)存還有多少,，應(yīng)該補(bǔ)多少貨,，每天一共有多少家終端上貨,，有多少家老客戶(hù),，多少家新客戶(hù)，上了多少瓶（件）,，當(dāng)月任務(wù)完成了多少,，達(dá)成率、成交率等等分別是多少,，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個(gè)什么樣的狀況,，數(shù)據(jù)后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題，應(yīng)該如何改善等等,，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣,。

換言之，我們的銷(xiāo)售例會(huì)不要講故事,，我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)講故事,，說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷(xiāo)啊什么競(jìng)品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣,，就圍繞數(shù)據(jù)說(shuō),，數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么，應(yīng)該怎么去改善,，改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化,，不要說(shuō)廢話(huà)，一定要提高工作效率,。

3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為模式之爭(zhēng),，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)不好就以為需要換包裝，這種想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的,。

4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)非常關(guān)鍵,，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)以及績(jī)效考核系統(tǒng)等,，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向,。

以上是關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)4+1營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好,，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果,，得到了客戶(hù)普遍的好評(píng)，但4+1營(yíng)銷(xiāo)模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對(duì)不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的,，需要根據(jù)市場(chǎng),、渠道、產(chǎn)品,、組織,、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，只有對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解,，4+1營(yíng)銷(xiāo)模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配,，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。