為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷方案設(shè)計篇一

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵,。

對于服裝行業(yè)來說,，庫存是嚴重影響的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會受到庫存的困擾,。我們在媒體經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年,?？梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴重。

庫存主要是兩大類,，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成,。所以,，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么,，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢,？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷,，通過特價,、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里,，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法,。

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣,、羊毛衫,、羽絨服、西服,、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務,。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務,，因為服裝是生活必須品,，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售,，對清理庫存很有幫助,。

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候,，我們可以考慮針對目標消費群體,，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存,，占用了他不少資金,，經(jīng)銷商比較苦惱,，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法,。南京有很多所大中專院校,，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體,，而且大學生普遍愛穿名牌,，但很多學生則因為問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,，聯(lián)系上了十多所學校的體育協(xié)會,、體育系或者負責體育設(shè)備的老師。他通過這些學校的體育窗口,，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,，同時每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情,。于是,，有的學校給他提供了短期銷售場地,，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球籃球賽之類的活動,，進一步建立起和學校的關(guān)系,。因為價廉物美,，三個月后，居然通過十多所大學處理了7000多套庫存運動服,。該經(jīng)銷商開心不已,。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售,，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作,。

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持,，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢,，常常買斷一些媒體時段,，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時,，廣告公司為收回成本常常會同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費,，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品,。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費,。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶,。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當于沒花很多錢,，卻獲得了8萬的廣告回報,，還及時清理了手中的庫存。

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織,、參加一些產(chǎn)品展銷會,，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客,，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體,，直接將庫存品展銷出去。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,，將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,，通過改換商標，再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可,。

促銷方案設(shè)計篇二

摘要：在市場經(jīng)濟條件下,，促銷(sp)對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，

可為消費者提供情報,，可誘導并開拓市場,，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷,，廣告促銷,、營業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會影響到促銷對象的直接購買行為,，短期內(nèi)增加商品的銷售量,。

關(guān)鍵字：促銷,消費者,市場營銷,活動,產(chǎn)品

有效促銷才能提升銷售業(yè)績

盡管可以運用多種方法進行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的,。比如說大米,，消費者不會因為你的大米進行促銷，價格打折而增加食量的,，即使在促銷期間他多買了,，但在一個月或更長的時間段內(nèi)，總購買量是不變的,，反而因銷售價打折而影響了銷售總額,；再比如說牙膏，消費者不會因牙膏便宜了,，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙,。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動吸引了原商圈以外的客流,，擴大了銷售實績,，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是,，在營銷實戰(zhàn)中,，如果沒有明確的目標導向，單純用促銷去拉動銷量,，結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加,。而在實際工作中，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力,，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn),，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要,，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示,，顧客的重復購買是利潤的最大來源。重復顧客通常不到總體購買人群的10%,，購

買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%,，一旦他們感到品牌的檔次、形象,、價值頻頻降低,，他們原本由該品牌獲得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導致他們慢慢降低購買量,，并重新尋找符合心理期望的品牌,，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購買群體,。隨著主要消費群體的不斷流失,，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降,。

一,、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化,。這里的企業(yè)策略,，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場定位上的,、質(zhì)能訴求上的,、渠道使用上

的。

１,、 產(chǎn)品定位差異化

在完全競爭的市場中,，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位，去滿足對手所不能滿足的那部分客戶,。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對可口可樂的非可樂定位,。

２、 市場定位差異化

要使市場定位差異化,，就必須進行市場細分,，就必須在已經(jīng)細分了的市場中，結(jié)合需求與競爭進行再細分,。對手少了,，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流,。保時捷是貴族的車,，豐田是城市中產(chǎn)階級的車,，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因為它們之間的市場定位不同,，所以這其中的任何一家做促銷,，都不會影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭,。

３,、 渠道差異化

這其實牽涉到一個構(gòu)筑獨特銷售渠道，進行渠道創(chuàng)新的問題,。如,，當富士、樂凱都在與柯達在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時候,，柯達已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店,。

二、有針對性地實施精細化促銷

1,、變相調(diào)整價格

促銷分為價值促銷和價格促銷,，在特定情況下，價格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價格進行變相調(diào)整,。價格做為一個體系,，是價值和身份的象征，價格體系的穩(wěn)定,，不 只是維護產(chǎn)品銷售的基本元素,，同時也是品牌形象的卓越體現(xiàn)?？墒?，產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異，這時候就只有通過價 格促銷的方式,，來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整,，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。

日本豐田公司的花冠轎車,，在進入中國后,，發(fā)現(xiàn)原定價和 競爭對手相比不具有典型的優(yōu)勢，決定通過促銷的`手段,，來實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的調(diào)整和對消費者的誘導,。從產(chǎn)品上市開始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠,，便宜 5000元,！”這個廣告不僅有效的引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，更通過這種手段,，使花冠在不知不覺中實現(xiàn)了價格的降低,，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優(yōu)勢,。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價格，既讓消費者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望,，同時也沒有損害企業(yè)的品牌形象,，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

2,、利用促銷有效帶動新品上市

新品上市最大的風險來自消費者對產(chǎn)品的認可周期,，由于是從陌生到認可再到購買，會有較長的教育周期,，這段周期也是投入的最大時期,。因此,，如何縮短消費者 的認可周期,，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品,。

寶潔的新品上市促銷就是典范：當寶潔有新的產(chǎn)品要推出時,，往往會有大量的促銷活動出現(xiàn)，促銷以“買某產(chǎn)品贈送某產(chǎn)品”為核心,，讓消費者通過對原來產(chǎn)品的 大量購買而認識了新的產(chǎn)品,，隨著促銷量的逐漸減少，消費者會把原來的贈品作為一個已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對待,，使產(chǎn)品的上市得到成功,，而這樣運作的風險比單純的運用廣告去教育消費者要小很多。

促銷方案設(shè)計篇三

一,、促銷背景

圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,，同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度,，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動,。

二,、促銷目的

1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時機,，進一步提高產(chǎn)品銷售量,，加大皮皮熊品牌推廣力度；

2,、通過現(xiàn)場促銷活動,，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌,，創(chuàng)世界玩具名牌,；

3,、有效的打擊競爭對手，賺得先機,，贏得市場,；

4、通過促銷產(chǎn)品,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗,；

三、促銷時間

四,、促銷主題

促銷主題：pp bear過圣誕迎新年 抱著比樂樂過元旦

宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂無比皮皮熊

皮皮熊快樂中國 比逗逗逗你哈哈笑

五,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：消費者

2,、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場

六,、促銷方式

現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動，元旦抽獎活動（限游樂場）,，“皮皮熊流動人”,，皮皮熊教小孩子學知識，小孩識產(chǎn)品半價購買,，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品,。

1、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品：比樂樂 原價298元 促銷價格：228元

愛嘟嘟 原價268元 促銷價格：208元

小樂比 原價188元 促銷價格：138元

扁扁啦 原價88元 促銷價格：68元

黃色7號 原價63.00 元 元旦特價：38元（每天限10個）

其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,，促銷過后價格恢復原價,。

2、贈品形式

所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,，都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個（膚色隨機,，5cm高），精美皮皮熊畫報一張（以上特價除外）,。

3,、現(xiàn)場演示

宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟,、小樂比,、黃色7號

宣傳地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場

現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品,，運用氣球、鮮花,、彩帶等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。

特別現(xiàn)場：

迎新年幸運大抽獎活動

活動時間：20xx年1月1日8：00---18：00

活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎

具體操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,，可獲得“抽獎券1張”,。

本次活動設(shè)置以下獎項：

1. 特等獎一名：比樂樂玩具一個（價值398元贈送贈品）

2.一等獎二名：愛嘟嘟一個（價值268元加小禮品）

3.二等獎四名：小樂比玩具一個（價值188元加禮品）

4. 三等獎20名：黃色7號一個（價值63元）

5.參與獎50名：精美小禮品

促銷工具： ①在海報上刊登本次活動 ②促銷人員的說明 廣播宣傳

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,，特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。

2,、物料準備

市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動

態(tài)加入一些新的促銷方式,，比如小贈品,，但不得與本公司經(jīng)營理念相違背，在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——朱總

活動負責人——楊晟輝

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——市場部

4、促銷人員培訓及選擇

各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務部經(jīng)理對產(chǎn)品,、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作,。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝,，衣服干凈整潔,，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子,，聲音洪亮,，吐字清晰，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,。

5、活動執(zhí)行人

市場部經(jīng)理 各大經(jīng)銷商市場負責人

八,、促銷目標：（依據(jù)本地市場月銷售量計算）

地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)

比比樂

愛嘟嘟

小樂比

黃色7號

其它

總計

九,、促銷費用

促銷服裝 帽子 橫幅 畫報 贈品 流動人 促銷人員工資 其他

數(shù)量

單價

總價

十、活動要求

嚴格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行,。

促銷方案設(shè)計篇四

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點,，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,。

1. 盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號,、數(shù)量,、顏色、零售價格,、成本價格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價；

3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，制定積壓產(chǎn)品定性標準,，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2. 根據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表,，以及財務成本核算建議,，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定；

3. 根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售,；

4. 清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導審批,。

促銷方案設(shè)計篇五

一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應是怎樣的呢,？ 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠,。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一改以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇,；

9支玫瑰：天長地久篇,；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇,；

27支玫瑰：愛妻篇,；

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性,。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。

針對每類目標消費群,，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡,。

2,、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡,。

3,、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求,，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

二,、我的情人——我做主

浪漫七夕，深情款款,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她（特價商品除外）

凡七月七日出生的顧客,，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支

凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張,、玫瑰一支

三,、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶,，情人們把愛情蜜語寫在紙上,，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好,，送給對方,。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低,，然而效果卻較好。

四,、活動一：寫七夕故事,，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品),，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票,。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備,。

活動參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事,，再進行投票決出最后的大獎,。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

下面舉列：

今年的七夕,，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?

快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕,，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕,，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這里寫下愛的點點滴滴,，讓我們一起見證愛的奇跡,。

注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注,，不斷拉票的朋友準備的,，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很長,，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注,。

促銷方案設(shè)計篇六

感恩大回饋，燃情12月

12月6日(六)——12月25日(二)

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個時段,，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購期間所售商品,，建議免扣)

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d) 等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。(建議降扣,，讓廠家以特價進行銷售)

a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。

媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元

3,、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用：20,，000元,。

5、 活動及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計 56，500

本次活動費用,，百貨部分,，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用,，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔4000元