為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能,，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。

1,、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多,。

2,、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道,。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式,。

1,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士,，休閑人士等,。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿(mǎn),、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn),。)

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。

手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案第三部分：活動(dòng)設(shè)置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3,、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅,。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

*1米高,，長(zhǎng)為4,、5米，寬為2,、5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4,、5米,，寬2米。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),，另外今年又和xx年一樣,，中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，更具挑戰(zhàn)意義,。因此，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋、國(guó)慶期間,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

“喜迎國(guó)慶”

20xx.09.07—20xx.10.5

1)以“中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

顧客,、供應(yīng)商、員工

1)喜迎國(guó)慶

2)舉國(guó)同慶

3)禮情款款

4)品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

5)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠,。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;(備選)

4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購(gòu)物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

(二)活動(dòng)宣傳

1,、海報(bào)：

國(guó)慶節(jié)dm,，時(shí)間9月24日—10月5日、a3,、12p彩色,。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，增加銷(xiāo)售額。

3,、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu),，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4,、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5、dm刊廣告：2期,。

6,、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息,。

11)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng),，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作,，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品,。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。寫(xiě)作模板

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

1,。 母親節(jié)的由來(lái)： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后,，在中古世紀(jì)的英國(guó),，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日,。那一天,，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家,，送給自己的媽媽,。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的,，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907 ,，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng),。她說(shuō)服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的`忌日即五 月的第二個(gè)星期天,，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng),。之后，安娜和支持者們開(kāi)始 寫(xiě)信給部長(zhǎng),、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日,，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2,。 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客,。樹(shù)紅屋真情服務(wù),、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

xx 5 月 14 日

三,、活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主,。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨,。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ),。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客,，無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢(xún)問(wèn),。

允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親,，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

1。 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)

2,。 文案正文： 母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí),，你真的用為此大傷腦筋,， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃 馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。 您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3,。 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào),，條幅。,。費(fèi)用預(yù)算 1,。 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人,，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人,，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多,。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此,，本著促銷(xiāo)用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份,，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份,，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份,。賀卡剩余可以存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可,。2。 促銷(xiāo)成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右,，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0,。5 至 1,。5 元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值,。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右,，促銷(xiāo)成本較低,。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

一 ,、活動(dòng)目的 ：

禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會(huì),，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日,。上半年為禮品行業(yè)銷(xiāo)售淡季，我們要在“旺季取利,，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷(xiāo)噱頭，賺人氣為銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ),。在此階段,，對(duì)于七里香品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì),！通過(guò)本活動(dòng)展示公司品牌形象,，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

二 ,、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商,。 三 ,、活動(dòng)主題：開(kāi)心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng) （第二季）

四 ,、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，以易拉寶,，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶(hù)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶(hù)溝通,！

五、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月 25日——xx年4月28日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心,，七里香珠寶展位

七,、活動(dòng)方法： 普通客戶(hù)：

1. 凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)鑄金禮品，滿(mǎn)380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)產(chǎn)品的詳細(xì)工作） 訂貨客戶(hù)：

2. 凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿(mǎn)10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

八,、獎(jiǎng)品設(shè)置

九、轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫(xiě)真裱紙板雙面 圖例：

十,、活動(dòng)細(xì)則：

1.所有客戶(hù)憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng),； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng)；

4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門(mén)）珠寶禮品有限公司所有,； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶(hù)，禮品數(shù)量有限,，先到先得，發(fā)完即止。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少財(cái)力,、人力,、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客最重要場(chǎng)所,，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份周密市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃,，以下是一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備程序;

活動(dòng)目是活動(dòng)靈魂和意義所在,，因而它是促銷(xiāo)基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷(xiāo)目是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折”企業(yè)重大價(jià)格調(diào)整,。

1.人流量大,，形象好，貨架位置好場(chǎng)地,。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好位置,。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)位置,，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效溝通,，爭(zhēng)取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定限制，如交納場(chǎng)地費(fèi),、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)最大支持,。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定目,，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售,，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放有利位置,、及海報(bào)張貼位置等支持。

3.定位一致原則,，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品定位,、超市商圈顧客群定位及本次活動(dòng)目保持一致,。如賽尼可促銷(xiāo)超市選擇通常是超市定位較高,，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市,。而一般洗衣粉促銷(xiāo)則可以在一般居民區(qū)較多超市,。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)理由,，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”,、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會(huì)影響產(chǎn)品形象及公司形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

1.廣宣品設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費(fèi)者所熟悉形象。如潤(rùn)妍,、飄柔廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品印象,。沙宣廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單,、醒目,、活潑。應(yīng)減少過(guò)多文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目顏色寫(xiě)，字體要活潑,、生動(dòng),，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨情況,，在pop末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”,。

2.贈(zèng)品選擇。

贈(zèng)品選擇原則有實(shí)惠原則與時(shí)尚原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品推廣,。是“一箭雙雕”促銷(xiāo)策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)相一致,。如在國(guó)際上沙宣品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡時(shí)尚用品,。

(3)贈(zèng)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則,，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本,。如沙宣贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油贈(zèng)品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品依泰蓮娜由于采用成本低原料,，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)高形象、低成本原則,。

(4)直接用具有宣傳作用贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志雨傘,、圍裙等。

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要,、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”等,，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。

對(duì)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)最重要一步,。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)主角,，促銷(xiāo)員培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷(xiāo)人員舉止行為必須維護(hù)企業(yè)形象與超市形象,，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷(xiāo)中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品,，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫(huà)淡妝女性，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市規(guī)章制度,，積極幫助超市理貨,、盤(pán)貨等活動(dòng)。

2.明確工作程序,，如報(bào)銷(xiāo)量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送;

4.促銷(xiāo)員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)員銷(xiāo)售講解,、活動(dòng)講解,、定期報(bào)銷(xiāo)量,，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品不送和促銷(xiāo)員失職等行為;

對(duì)活動(dòng)檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定原則送贈(zèng)品,，貨架上備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，不能解決問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)開(kāi)展有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行必要條件。

銷(xiāo)售人員必須每天對(duì)銷(xiāo)量及存在他所不能解決問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告,?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì),，解決促銷(xiāo)中存在問(wèn)題,。

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)方法對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估促銷(xiāo)重要一環(huán)。促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查,、測(cè)定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)方法,、贈(zèng)品選擇、促銷(xiāo)人員總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)成功與不足之處,。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成哪些,，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密促銷(xiāo)活動(dòng)除上述程序以外還應(yīng)有周密計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃落實(shí)與清晰工作條理。

促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

一,、活動(dòng)目的

抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī)，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn),，并且可以嘗試維護(hù)客戶(hù),，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度,，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)售。

二,、活動(dòng)對(duì)象

老客戶(hù),，白領(lǐng),、商人、百姓等

三,、活動(dòng)時(shí)間

1,、 活動(dòng)時(shí)間：6月x日,。

2、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月x日-x月x日

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、主題：“迎端午”品茶,，傳承古典文化

主要內(nèi)容

（1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，回饋新老客戶(hù)；

促銷(xiāo)方案建議

1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿(mǎn)x88元,，即贈(zèng)送茶葉一罐。（任意搭配）

2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)xx88元,，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套,；（或其他）

3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)2x88元,，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套（或其他）

4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿(mǎn)3x88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。（或其他）

(2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪,，贈(zèng)送禮品（高檔茶具一套等）,，感謝客戶(hù)的支持；（好處一：送精

美茶具,，茶臺(tái)等，可以刺激消費(fèi),，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷(xiāo),，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,，刺激客戶(hù)長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫(huà)冊(cè)（建議：店內(nèi)環(huán)境畫(huà)冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話(huà)）,，在手提袋,、茶巾上印制logo或者店名,，活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店的客戶(hù)情況，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶(hù),，在活動(dòng)當(dāng)月，上門(mén)拜訪,，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意,，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪,，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具,；并且告知客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)間,，附上嘉賓邀請(qǐng)函,。

注意事項(xiàng)：

1：以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前,，由管理者挑選。

2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前,，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn),，統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡,。

3.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具,、茶托等,，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

五,、籌劃流程

1、 線(xiàn)下活動(dòng)所需籌備

在活動(dòng)前5天,，做好所有物料的準(zhǔn)備,。

1.大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容

2.臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái)，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容

3.臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名,，茶臺(tái)名稱(chēng),、各類(lèi)茶類(lèi)別,，

4.邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)

5.折頁(yè)（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷(xiāo)內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā),，吸引更多新客戶(hù)到店

6.門(mén)店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明（將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi),，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可以長(zhǎng)期保持客戶(hù)的粘性和忠誠(chéng)度）

2,、活動(dòng)線(xiàn)上籌備

通過(guò)現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行圖文編輯,，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)

行線(xiàn)上推廣,、推送活動(dòng)主題,，由線(xiàn)上導(dǎo)入到線(xiàn)下；

1.精美圖片,，活動(dòng)海報(bào)

2.精美文章

3.卡卷，代金券等（看情況所需）

（1）人員安排

1．客戶(hù)：根據(jù)客戶(hù)情況邀請(qǐng)，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及老板的重要人

脈關(guān)系,。（依店內(nèi)座位所定,人不宜過(guò)多）

2．工作人員：

主持人： 1名,，可安排門(mén)店人員,，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng)，或朋友支持,；

茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡,，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅（看情況需要）

音響師：店安排（一般租音響,，就會(huì)有音響師）

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

禮儀小姐：2名，店安排（迎賓,，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工,，看情況定）

現(xiàn)場(chǎng)托：1-2位,，老板安排（可帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望）

古箏師：店安排,，看情況需要

書(shū)法家：1位 店安排，看情況需要

（2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn),，以及抽獎(jiǎng)的各類(lèi)獎(jiǎng)品,，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定,。

（3）客戶(hù)的邀約

活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶(hù)寄送邀請(qǐng)函或者短信通知,，并且提前五天,、三天及當(dāng)天,，發(fā)送短信三次，主要目的為告知,、提醒客戶(hù)前來(lái)參與,，

短信建議如下：

1. 告知客戶(hù)活動(dòng)促銷(xiāo)

感恩茶緣,，感謝有您,！在您的支持與關(guān)心下,，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,，與我們共享喜悅,！同時(shí)，為回饋新老顧客的支持,，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu),，品類(lèi)豐富,，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún),、選購(gòu),！望您一定要來(lái)參加哦,，有精美禮品等著您（注；依客戶(hù)特性編輯,，品茶人群定位

已過(guò)而立之年或者品位高的商人,，成功人士等）

2．活動(dòng)前邀請(qǐng)

位于xxx的（地址）久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀,，翹首期待您的到來(lái),！

感恩有您,，情義回饋。值此佳節(jié)之際,，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng),，歡迎來(lái)店選購(gòu),。

3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)

值此端午來(lái)臨之際,， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,，并不吝賜教。感恩有您,！

4. 檢查細(xì)節(jié),，避免出錯(cuò)

對(duì)所需進(jìn)行校對(duì),，和設(shè)備道具的籌備，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置

1：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上,。

2：海報(bào)：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報(bào),。

3：簽到臺(tái)：入門(mén)約2－3米處設(shè)簽到臺(tái),，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張,，筆若干,，抽獎(jiǎng)箱2個(gè),，抽獎(jiǎng)券若干，剪刀1把,，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干,，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上,；名片若干，向新客戶(hù)每人奉上一張本店名片,。

（抽獎(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定,，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球,，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)）

4：舞臺(tái)布置（看情況所需）

六．費(fèi)用預(yù)算

（不詳，依情況所定,，可將成本縮減到最小化,。）