工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新進(jìn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇一

對(duì)我而言,，工作環(huán)境從最開(kāi)始的完全陌生,，到現(xiàn)在逐漸熟悉了解，工作內(nèi)容也從剛開(kāi)始的不知所措,，到如今能基本及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。在這里首先要感謝部門同事和領(lǐng)導(dǎo)給予的幫助、鼓勵(lì),。當(dāng)然在工作中我還有很多不足之處和需要改進(jìn)的地方：

1,、對(duì)于工作的理解和思路有待加強(qiáng)。要搞清楚自己的職責(zé)所在,，安排好工作計(jì)劃,，合理高效的做好每一件事，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求執(zhí)行,，遇到問(wèn)題和困難,，要及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，絕不可停滯不前,，做到每天完成今日計(jì)劃內(nèi)的工作,。

2,、要嚴(yán)格要求自己，提高專業(yè)知識(shí)能力,。利用休息時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，書(shū)本,，咨詢等多種方式提高土建專業(yè)知識(shí)。計(jì)劃節(jié)點(diǎn)專員是一個(gè)對(duì)工程,，設(shè)計(jì),，成本，營(yíng)銷知識(shí)都有所要求的職位,，我深知自身存在的不足,，要花時(shí)間花力氣刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力做好各部門的計(jì)劃跟蹤,、落實(shí)情況,。

3、要努力將工作做到極致,。每天的工作不能當(dāng)作應(yīng)付交差,，要注重細(xì)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成,。例如會(huì)議紀(jì)要的整理,，目的不能只局限在記錄文字內(nèi)容，要做到文本格式,、語(yǔ)言組織,、字體大小、頁(yè)面布局的統(tǒng)一,，同時(shí)跟進(jìn)紀(jì)要里的每一項(xiàng)工作是否落實(shí),。不懂的地方多向同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，提高工作績(jī)效。

4,、加強(qiáng)xx公司內(nèi)部管理制度的學(xué)習(xí),。從思想到行動(dòng)向xx公司要求的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，遵守規(guī)章制度,，加強(qiáng)自身內(nèi)務(wù)管理,，團(tuán)結(jié)部門同事，改變從前工作和生活中存在的陋習(xí),。

5,、要有克服困難的決心和方法,。作為一個(gè)新人，在將來(lái)的工作中不可避免的會(huì)遇到各種矛盾和困難,，首先要有不怕吃苦,、勤奮學(xué)習(xí)、戰(zhàn)勝困難的決心,，理清工作思路,，努力鉆研找到解決問(wèn)題的突破點(diǎn)，強(qiáng)化制度和執(zhí)行力,，快速有序的推進(jìn)各項(xiàng)工作,。在困難和問(wèn)題中提高自己的工作能力和管理水平，為部門和公司創(chuàng)造價(jià)值,。

新進(jìn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇二

從學(xué)校到社會(huì),，從學(xué)生到職場(chǎng)人，我就業(yè)本來(lái)是算很晚的,，但在20xx年我完成了這個(gè)跳躍,，從年初到蘇寧的實(shí)習(xí)，經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折,，到新公司的迷茫,，到執(zhí)行任務(wù)的成長(zhǎng)與迷糊，今天,，再20xx年的最后一天,，我覺(jué)得很有必要好好的總結(jié)一番，回顧20xx年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，無(wú)論是進(jìn)步還是落后,、成功還是失敗、稱職還是廝混,，都有必要深刻的總結(jié)反省,，以便在未來(lái)的職場(chǎng)生活中更好地定位自身、發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，創(chuàng)造大于自己的價(jià)值。

對(duì)于一年來(lái)的變化和行動(dòng),，我從如下幾個(gè)方面進(jìn)行思考,，盡量做到誠(chéng)懇、真實(shí),、深刻,、全面：

1、學(xué)生向職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變；

年初就開(kāi)始在蘇寧電器實(shí)習(xí),，在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，從一個(gè)純粹的學(xué)生變得有那么一點(diǎn)像樣的職場(chǎng)人，在實(shí)際的銷售過(guò)程中,，通過(guò)和同事的交流,，觀察、實(shí)踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷售經(jīng)驗(yàn),，但這是最基層的銷售技能,，還只是借助于活生生的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到獲利的目的。

進(jìn)入公司以來(lái),，我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，也加大在管理、銷售等當(dāng)面的學(xué)習(xí),，希望首先成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，脫離學(xué)生思想的桎梏,，早日做出自己的貢獻(xiàn),。

在這個(gè)過(guò)程中我積極融入到同事中間，希望取長(zhǎng)補(bǔ)短,，盡快的適應(yīng)新的崗位,，并力爭(zhēng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，進(jìn)入公司以來(lái)我力求自己在價(jià)值觀和行動(dòng)上都盡快的融入公司,，為公司的發(fā)展盡自己的力量,，也為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

2,、書(shū)本理論向社會(huì)實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,；

一個(gè)學(xué)生，不免有些理想化和不切實(shí)際的空想,，在實(shí)際過(guò)程中這夜難眠吃一些虧,，但挺過(guò)來(lái)了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來(lái)的優(yōu)良品質(zhì),，繼承和發(fā)揚(yáng)責(zé)無(wú)旁貸,。從學(xué)生到員工，首先進(jìn)行的就是思想上的轉(zhuǎn)變,，職場(chǎng)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的,，“強(qiáng)者淘汰弱者，快魚(yú)吃掉慢魚(yú)”就是生動(dòng)的寫(xiě)照,。

只有經(jīng)歷過(guò)真正的考驗(yàn)才會(huì)明白現(xiàn)實(shí)不是那么容易的,，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質(zhì),。書(shū)上的太多知識(shí)只是起著指導(dǎo)作用,，而在實(shí)際的工作中往往更復(fù)雜，更需要隨機(jī)應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬(wàn)變的冷靜,。

在現(xiàn)實(shí)中,，結(jié)果最重要，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達(dá)到最佳效果就可以實(shí)行,，結(jié)果最重要,。

3、參與者,、受命者向行動(dòng)者,、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。

通常來(lái)說(shuō),，一開(kāi)始我只是一個(gè)唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者,，按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作，但漸漸的我會(huì)有自己的思想,、想法和見(jiàn)解,，最重要的就是干好工作、不違反原則,。

我更傾向于做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，但這個(gè)的前提是首先我的是一個(gè)把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人，如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己,，讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力,，創(chuàng)造性的完成工作，并提出有利于公司發(fā)展的建議,，不要做一個(gè)只會(huì)接受命令的員工,，而應(yīng)該是一個(gè)與公司共同進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”,。

1,、完成任務(wù)；

從重慶到深圳,，從深圳到貴陽(yáng),，從貴陽(yáng)到開(kāi)縣，差不多半年來(lái)在實(shí)際的工作中我的貢獻(xiàn)并不多,，而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進(jìn)展也不大,，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠,，做事也不夠雷厲風(fēng)行,，太多的時(shí)候顯得迂腐和軟弱，殊不知太多的讓步換不來(lái)實(shí)際的效果，作為年輕人應(yīng)該具備一點(diǎn)兇悍和果決,。

新歷的一年即將過(guò)去,，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過(guò)程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)每一天都應(yīng)該是進(jìn)步的,，每一天都應(yīng)該有變化。

完成任務(wù)可以說(shuō)是工作的最低要求和層級(jí),，這證明我還沒(méi)有完全融入到工作中去,，還沒(méi)有把工作當(dāng)成自己生活的一部分，還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù),，這直接導(dǎo)致缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，影響了工作效果和自身的發(fā)展，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),，繼續(xù)改變工作態(tài)度,。

2、追求結(jié)果,；

企業(yè)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實(shí)際效果而不是只有工作態(tài)度，這樣的前提就是能力加上態(tài)度,。就像一個(gè)企業(yè)只有不斷的獲得利潤(rùn)才有可能繼續(xù)強(qiáng)大，一個(gè)員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,，也相應(yīng)地獲得公司的認(rèn)可,。

在開(kāi)縣的工作中，過(guò)多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平,，我的責(zé)任在于缺乏主動(dòng)性,，有時(shí)候息事寧人，過(guò)多的退讓把主動(dòng)權(quán)完全交給了代理商,，這是工作上的失職,。

3、實(shí)現(xiàn)共贏：

但具體問(wèn)題具體分析,，開(kāi)縣的市場(chǎng)和人買都是代理商一首開(kāi)拓,，如果完全全盤抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度，合作的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏,。在我的心目中,，公司的利益固然占首位，但如果合作伙伴失去了利益,，那么相應(yīng)的我們就不應(yīng)該完全避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題,。

我的看法是，和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實(shí)施具體操作辦法，中國(guó)地域之大,、民族之多,、風(fēng)俗之雜，都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對(duì)待方法,，教科書(shū)上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)施,。

一句話：合作的目的是為了共贏。

1,、產(chǎn)品認(rèn)識(shí),；

一切的銷售基礎(chǔ)都是從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品開(kāi)始，我本是抱著極大的熱情和信心進(jìn)入公司的,，但對(duì)技術(shù)的恐懼核對(duì)高科技的陌生讓我在面對(duì)公司產(chǎn)品的時(shí)候還是力不從心,，感覺(jué)像進(jìn)入一個(gè)完全不同的世界，對(duì)產(chǎn)品了解的實(shí)在是皮毛,，現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開(kāi)縣回深圳,，應(yīng)該多在這邊幫助安裝、維護(hù)一段時(shí)間,，那樣也許對(duì)我的銷售會(huì)起著很大的幫助,。

公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展，在中國(guó)也是處于前沿地帶,，但在具體的安裝使用過(guò)程中,，仍然存在不少問(wèn)題，這可能是地域差異和天氣變化造成,，公司既然以技術(shù)起家,，那么仍然應(yīng)該不斷強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級(jí),，以便實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能,。

我司的產(chǎn)品是基于基站的信號(hào)擴(kuò)散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，作為外行來(lái)說(shuō)可能說(shuō)得輕巧,，但事實(shí)上只有更加強(qiáng)大的產(chǎn)品才會(huì)占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng),。如果說(shuō)六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動(dòng)，那么只要有礦藏一天,，井下的安全保障就需要,，也就是說(shuō)井下通信和人員定位、瓦斯監(jiān)測(cè),、環(huán)境監(jiān)控是永不過(guò)時(shí)的,，如果前期的全面搶占市場(chǎng)是為了讓公司生存，那么接下來(lái)恐怕對(duì)產(chǎn)品的不斷升級(jí)就是為了鞏固和發(fā)掘市場(chǎng)的內(nèi)在潛力,。

有人預(yù)測(cè)六大系統(tǒng)將在20xx年后走入低谷,，但我不這么認(rèn)為,，國(guó)家對(duì)安全只會(huì)越來(lái)越重視，由此可以想見(jiàn),，在未來(lái)市場(chǎng)上大企業(yè)依然會(huì)占很大比重,，但同時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的使用和打聽(tīng)，客戶對(duì)產(chǎn)品和公司的選擇也會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎,，如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級(jí)是目前更重要的事情,。

2、市場(chǎng)調(diào)研,；

在這個(gè)問(wèn)題上我希望是達(dá)到窺一斑而知全豹的效果,，而不是陷入以偏概全的誤區(qū)，在開(kāi)縣的幾個(gè)月,，通過(guò)和煤礦,、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸，我覺(jué)得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動(dòng),，而應(yīng)該在產(chǎn)品的實(shí)用性上做到最好,。

老實(shí)說(shuō)通過(guò)我的了解，對(duì)產(chǎn)品的信心是有一定的降低的,，這可能是站在外行的角度站著說(shuō)話不腰疼,，但事實(shí)上很多煤礦都出現(xiàn)很多問(wèn)題，這沒(méi)完沒(méi)了的維護(hù),、售后可以直接把公司拉入泥潭,，而在口碑上也不會(huì)好。

相對(duì)來(lái)說(shuō),，客戶需要更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品,，他們不管什么高科技，只是方便,、實(shí)用、物美,、價(jià)廉就好,，我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單到只要認(rèn)識(shí)字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng),，這樣才是減少維護(hù)成本和擴(kuò)大銷售規(guī)模的重要手段,。

3、銷售之道,；

在開(kāi)縣的幾個(gè)月中,，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外，我一直希望準(zhǔn)備好做一個(gè)好的銷售人員和一個(gè)好的管理者,，這就不但需要技能,，更需要一套自己完整的銷售藝術(shù)和管理思想,。

從狹義上來(lái)說(shuō)，銷售的目的只有一個(gè)：賣出產(chǎn)品,，收回資金,。但運(yùn)用的方法卻是千變?nèi)f化、無(wú)窮無(wú)盡,，幾個(gè)月來(lái)我不斷接受各類激勵(lì)大師,、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座，并不斷將這些融合,、深化加上自己的理解,，希望既不能被沖昏頭腦，也不要胡亂接受,，漸漸的一個(gè)模糊的體系在心里形成,，雖然還未成形，但我相信,，假以時(shí)日這些必將有助于我的成長(zhǎng)和成就,。

追求銷售不僅是一門技術(shù)，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術(shù),，要避免銷售和強(qiáng)買強(qiáng)賣的誤區(qū),，要真正認(rèn)識(shí)到是幫助客戶使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲。

無(wú)論是抱著怎樣的觀點(diǎn)和想法是覺(jué)得銷售鍛煉人的交際能力也好,，還是銷售可以帶來(lái)豐厚的收入也罷,，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業(yè)，在我看來(lái)一個(gè)好的銷售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷售,，喜歡銷售的激情或安靜,，喜歡在這個(gè)過(guò)程中的唇槍舌戰(zhàn)，喜歡這個(gè)過(guò)程中一切盡在掌控的心態(tài),，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑,，現(xiàn)實(shí)是千變?nèi)f化的，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的,。

有人說(shuō)銷售是說(shuō)服顧客,，讓對(duì)方心服口服，但更多的人認(rèn)為服務(wù)是最重要的,，但現(xiàn)實(shí)決定了所有的服務(wù)不可能完全說(shuō)到做到,，有人認(rèn)為銷售應(yīng)該坦誠(chéng)的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點(diǎn),，即使所有的產(chǎn)品都有缺點(diǎn),，還是很多人會(huì)選取那些掩飾得好的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽в袃e幸心理始終覺(jué)得有一樣產(chǎn)品是沒(méi)有缺點(diǎn)的.,。

在我看來(lái),，銷售是最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的工作,，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在復(fù)雜的銷售流程中條簡(jiǎn)單可行的方法是最重要的,。

4,、結(jié)果至上。

銷售只追求一樣,，那就是結(jié)果,，賣出產(chǎn)品，收回資金才是成功銷售的王道,，有這個(gè)結(jié)果,，那么一切方法都不重要了。

1,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性,；

就像社會(huì)是聯(lián)系在一起的一樣，公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的,，從研發(fā)到銷售,，從生產(chǎn)到安裝，從人員的招聘到財(cái)務(wù)的完善,，沒(méi)有一樣可以脫離大眾而獨(dú)立存在,，只有各個(gè)部門的相互協(xié)調(diào)才會(huì)產(chǎn)生好的效果。

建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，就是要各色人才會(huì)聚在一起,，相互彌補(bǔ)不足，共同促進(jìn)發(fā)展,，沒(méi)有人是全能的,，只有每一個(gè)人都積極的行動(dòng)起來(lái)，各自超額完成自己的工作,，這個(gè)團(tuán)體才會(huì)不斷進(jìn)步,，每一個(gè)人才會(huì)不斷進(jìn)步。好的團(tuán)隊(duì)才有好的結(jié)果,。

2,、招聘人才、培養(yǎng)人才,、管理人才,、留住人才,。

一般來(lái)說(shuō),，這只是人力資源部門的職責(zé)，但一個(gè)成熟的高速發(fā)展的公司,，這一方面顯得更加重要,。

企業(yè)招聘人才不是說(shuō)一定要找最好的,，但一定要找最適合的，那一種最合適,，認(rèn)同公司的價(jià)值觀,，愿意和公司一起成長(zhǎng)，愿意做公司的主人公而不是被動(dòng)的接受任務(wù)的傀儡,。

公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個(gè)人才,，使他們具備為公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，讓他們盡快融入公司的氛圍中,，這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)榭赡軇偱囵B(yǎng)好一個(gè)人可用他卻出走了，這是企業(yè)成長(zhǎng)必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。

在具體的工作過(guò)程中,，如何最大效率的發(fā)揮每一個(gè)員工的能力，是沒(méi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過(guò)相同的階段,，更有分享自身經(jīng)驗(yàn)以帶動(dòng)員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力,，更要讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任和主動(dòng)的重要性,。

公司要有足夠的誠(chéng)意留住那些優(yōu)秀的人才，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,，人多少是有功利心的,，強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)也許沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)有實(shí)際的利益也許一切也都是空話,，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的,。

1、一塊任勞任怨的磚,；

我希望我是具備一塊磚的功能的,，哪里需要就沖到哪兒，這是我一貫的原則,，在我還沒(méi)達(dá)到可以做出特殊貢獻(xiàn)的時(shí)候,，我只是一個(gè)普通人，在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值,，那就應(yīng)該沖上去,。

2、自己的主見(jiàn),；

在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)后,，我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后，有自己獨(dú)特的方法來(lái)完成這個(gè)任務(wù),，完成任務(wù)是結(jié)果,，而用何種方法卻是我自己的主張,。

做一個(gè)有主見(jiàn)的人，不僅是職業(yè)發(fā)展的需要,，更是作為一個(gè)男人未來(lái)家庭頂梁柱必備的素質(zhì),。

3、合作為王,；

良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭(zhēng)做好,，縱然在技術(shù)上有不可彌補(bǔ)的缺陷，但在團(tuán)隊(duì)合作中我也可以起著不可替代的作用,。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的,。

這是一個(gè)講求合作的社會(huì)，只有良好的合作才會(huì)有自己的進(jìn)步,，沒(méi)有人是萬(wàn)能的,，只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)和激發(fā)他人的潛能，才能干好工作,。

合作是現(xiàn)實(shí)社會(huì)成功的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善,；

上文對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)得夠多了,，總結(jié)起來(lái)就是簡(jiǎn)單實(shí)用、不易損壞,、價(jià)廉物美,。

2、服務(wù)的加強(qiáng),；

真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的,，否則必將被拖進(jìn)無(wú)邊的泥潭。而服務(wù)也不是說(shuō)人到人情到,，而是從根本上解決問(wèn)題,。

3、對(duì)工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助,。

我們的工程人員大多都是年輕人,，在社會(huì)經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都還不足，自身的主動(dòng)性和責(zé)任心都還不足,，這需要公司繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),，從職業(yè)技能到工作態(tài)度，從社會(huì)經(jīng)驗(yàn)到個(gè)人發(fā)展,，要給他們希望,，真正的希望。

1、一個(gè)好的銷售人員,；

展望20xx年，我希望做一個(gè)好的銷售人員,，我無(wú)數(shù)次告誡自己在機(jī)會(huì)到來(lái)之前,，準(zhǔn)備好。我現(xiàn)在還不敢說(shuō)準(zhǔn)備好了,，因?yàn)槲疫€很少去嘗試,，我希望在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，我會(huì)是一個(gè)好的銷售人員,。

不斷的學(xué)習(xí)和感悟,，我希望接下來(lái)的一年里，我成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷售人員,，是優(yōu)秀的,。

2、一個(gè)好的管理者,。

無(wú)論是性格上的好謀無(wú)斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點(diǎn),，我一直致力于改善內(nèi)心，因?yàn)槲易罱K的目的是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),，做大事,。

這條路會(huì)很漫長(zhǎng)，還需要我不斷的進(jìn)步,，我會(huì)更加積極的開(kāi)發(fā)自身的長(zhǎng)處,、潛能，改變性格上,、態(tài)度上的弱點(diǎn),，在未來(lái)做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

回顧20xx ,，又是感慨頗多的一年,，畢業(yè)了，工作了,，雖然遲了點(diǎn),，但畢竟是開(kāi)始人生新的旅程了；展望20xx年,，每一天都是希望,，接下來(lái)的一年我會(huì)繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個(gè)詞：銷售、管理,、責(zé)任,、成功。

新進(jìn)公司個(gè)人工作總結(jié)篇三

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力,，改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作,，更好地融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

很快熟悉了公司的規(guī)章,，感受企業(yè)文化熏陶,，明白了作為一個(gè)管理者應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)，在工作中精益求精,，努力為公司做出自己的貢獻(xiàn);品質(zhì)部門內(nèi)的實(shí)習(xí),，了解了生產(chǎn)工藝知識(shí)和產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范，為更好的管理好實(shí)驗(yàn)室提供了接口的平臺(tái),，擴(kuò)大了對(duì)各個(gè)部門人員的熟悉,，方便以后對(duì)工作的溝通，提升工作效率,。

更新了實(shí)驗(yàn)室的流程,，加強(qiáng)了儀器設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，培訓(xùn)內(nèi)部的操作人員,，使其能夠保證我們檢測(cè)結(jié)果的可靠性,。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室要規(guī)范化管理，目標(biāo)是要通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，我們就已經(jīng)開(kāi)始為以后的工作打下基礎(chǔ)，按照iec17025的系統(tǒng)去規(guī)范我們的工作,。

監(jiān)督不使用有害物質(zhì)協(xié)議的簽署和收集,，xrf檢測(cè)超標(biāo)后情況的處理,，保證我們使用的物料的環(huán)保符合性。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種實(shí)驗(yàn)室管理知識(shí)和化學(xué)分析知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。