在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇一

我自20××年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

我在20××年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長,，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在20××年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。 找

非典之后,，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后,，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。

20××年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計(jì)銷量不足200盒,！只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元！整個(gè)市場千瘡百孔,、百廢待興,！

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場實(shí)際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房,，隨時(shí)掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

面對巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家的政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信,！那樣快樂,！快樂我真心的付出,！自信我付出后必然得到的回報(bào),！

“有志者,，事竟成；苦心人,，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí),，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***（藥名）的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒,；在得知李嚴(yán)患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售**200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30 %多,。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實(shí)工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí),，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

站在北國六月的驕陽里,，回首我在**公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表,；兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過,！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況,，給我信心，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會(huì),，讓我做的更多,、更好！我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔,！

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇二

不知不覺中已經(jīng)進(jìn)公司三個(gè)月了,，回想這段時(shí)間,，我為自己選擇xx公司而感到高興，無論是工作環(huán)境還是工作氛圍,，都是我經(jīng)歷過的最理想的,。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、同事的教導(dǎo)和幫助,，讓我很快跳出自己以前的行業(yè)屬性，融入到這個(gè)集體。

我的主要工作是負(fù)責(zé)公司平面宣傳以及協(xié)助銷售所需物料的設(shè)計(jì),，如畫冊、折頁,、展架、網(wǎng)站展示頁面,、平面廣告,、以及一些活動(dòng)物料設(shè)計(jì)等，其次還有一些圖片處理和產(chǎn)品的輔料設(shè)計(jì)工作等,，所要達(dá)到的目的就是增加公司知名度、提高銷售業(yè)績,。當(dāng)然這些工作還需要在項(xiàng)目部其它同事的協(xié)助下進(jìn)行，很高興能處在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，讓我每次的設(shè)計(jì)工作都進(jìn)行的很順暢，按時(shí)保質(zhì)的完成任務(wù),。

接下來我從以下幾個(gè)方面來談一談這三個(gè)月的工作心得。

1、良好的工作環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是這良好的工作環(huán)境,。還專門為了設(shè)計(jì)工作配了臺(tái)效率更高的電腦，每個(gè)員工都配備文件夾,、筆記本、尺子,、剪刀等辦公用品，設(shè)施齊全,。有了這良好的工作環(huán)境，工作熱情自然而然就高漲起來,。

2、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)杜總,、梓陽總、崢總,，為了公司的發(fā)展每天都是勤勤肯肯、兢兢業(yè)業(yè)的工作,。我們的楊總監(jiān)每天的工作量都很大，經(jīng)常加班還在寫方案,，不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上,，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們,，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù),。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大,。

3、同事之間和睦相處

公司同事年齡都相仿,，所以自然而然在一起溝通交流都很順暢。公司和部門經(jīng)常組織的一些聚會(huì)活動(dòng)也很好的促進(jìn)了同事之間的感情,。在這里沒有勾心斗角、爾虞我詐,，更多的是理解和關(guān)懷。

4,、團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,，剛剛組建還不到三個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì),。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們相互合作共同來完成,。每個(gè)人的力量都是不可或缺的。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),，要有不怕苦，不怕累,，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神,。我們會(huì)一起努力，共同協(xié)助公司做大做強(qiáng),。

5、熱愛自己的工作

無論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作,。來到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的喜歡上了這份工作,。并不是職位越高，層次越高,，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,，對每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。

畫冊設(shè)計(jì)

背景板設(shè)計(jì)

頁面設(shè)計(jì)

廣告頁面設(shè)計(jì)

協(xié)助銷售部門做好物料的設(shè)計(jì)工作,。

做好公司的平面宣傳工作,。

整理好產(chǎn)品圖片。

提升自己的設(shè)計(jì)水平,。

1、嚴(yán)把工作流程,，有效的與銷售部同事溝通，提高工作效率,。

2、突破設(shè)計(jì)思路,，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物,。把握整體設(shè)計(jì)方向,，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度,。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案,。

3、學(xué)無止境,，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多想,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能,。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上,、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，不能魯莽行事，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作指令,。

4、做事有計(jì)劃性,。要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉,，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率,。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，團(tuán)隊(duì)的力量的無窮的,。接到項(xiàng)目之后，首先大家商討分析一下,，確定一個(gè)主題,，分析細(xì)節(jié)，做出一套完整方案之后進(jìn)行設(shè)計(jì),。

6、“態(tài)度決定一切”,。作為金一投資的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，是我應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師,，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合,，是我目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,，所以我會(huì)和公司一起努力,，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展,，來盡自己的一份微薄之力。

由于加入公司時(shí)間還不長,，無法給出具有建設(shè)性的建議。希望公司提供更多學(xué)習(xí),、交流的機(jī)會(huì),，然后集體活動(dòng)能夠豐富一點(diǎn)。

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇三

尊敬的老師,、評委：

大家好,！我是人文學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部的干事吳偉，我來自社會(huì)工作11-03班,。今天我要競選的職務(wù)是體育部部長一職。接下來我將對自己一年來在體育部內(nèi)的工作情況進(jìn)行簡單并對體育部未來的發(fā)展構(gòu)想進(jìn)行具體闡述,。

自20xx年9月加入學(xué)生會(huì)體育部以來,，在孫仁彬主席及部長的帶領(lǐng)下我們舉辦了院級(jí)籃球比賽、拔河比賽等活動(dòng)項(xiàng)目,，另外，與其他部門共同舉辦了迎新晚會(huì),、包餃子大賽等，以及參加校級(jí)的籃球比賽,、志協(xié)晚會(huì),、四師同行晚會(huì)等等,。雖然我們的參與人數(shù)較少,，但每次活動(dòng)我們都很用心，認(rèn)真組織與參加,。在這些活動(dòng)的舉辦過程中,，從剛開始聽從安排完成任務(wù)到自主動(dòng)、自覺參加活動(dòng),，從什么都不懂開始一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起到掌握了很多知識(shí)，在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多，自身能力有了很大的提高,。

在大一的這段時(shí)光里,，我與其他同學(xué)認(rèn)真努力，聽從安排去布置會(huì)場,、搬運(yùn)物品、參加會(huì)議等,，同時(shí)按時(shí)每天出勤檢查早自習(xí)與早操。除了體育部內(nèi)部的相關(guān)工作與活動(dòng)外,，這一年來，我也一直積極參加各部門聯(lián)合舉辦的的活動(dòng),，配合其他部門舉辦活動(dòng),，在這個(gè)過程中我學(xué)到了更多有用的知識(shí),，認(rèn)識(shí)了更多朋友,，這種收獲對我來說是

很珍貴的，給我一年來的大學(xué)生活增添了不少色彩,，最重要的是學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)可以讓我在以后的工作中借鑒。

在體育部里這一年里,，除了自身能力得到鍛煉以外，我覺得最大的收獲就是一份感情,。這份情感里有對組織的熱愛,，有對朋友的熱愛，還有對教會(huì)我們做事的學(xué)長,、學(xué)姐的熱愛。學(xué)生會(huì)給我的感覺就像家一樣,，充滿了溫暖，在這里,，我可以很開心地工作,，很輕松地與學(xué)長學(xué)姐還有同屆的朋友們交流，我們因?yàn)橥瑯拥南埠米哌M(jìn)一個(gè)大家庭,，因?yàn)楣餐睦硐胍黄鸩⒓缱鲬?zhàn),，我們來自五湖四海，卻因?yàn)閷W(xué)生會(huì),，我們緊緊聯(lián)系在一起,，這是一種緣分，也是一種機(jī)遇,。我會(huì)珍惜這份感情，并帶著這份感情,，帶著對學(xué)生會(huì)的熱愛堅(jiān)定地走下去。

之前,，我加入人文學(xué)院學(xué)生會(huì)有三個(gè)目標(biāo)。第一,，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的組織能力,，積累相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的人際交流范圍,。第二,，服務(wù)大眾,，更好的為每一位同學(xué)創(chuàng)造舒適健康的體育環(huán)境。豐富大家的娛樂生活,。第三，緊跟時(shí)代步伐,，聽從學(xué)校及二級(jí)院系的安排,，認(rèn)真完成分內(nèi)職責(zé)，為人文學(xué)院的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量,。 現(xiàn)在，我仍然堅(jiān)持自己的這三個(gè)目標(biāo),，積極申請競選學(xué)生會(huì)體育部部長一職,，為鍛煉自己,、培養(yǎng)自己創(chuàng)造一個(gè)更好的發(fā)展環(huán)境,。我相信，只要我自愿,、我堅(jiān)持、我努力,，我的明天會(huì)更好，學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更好,，人文學(xué)院的明天亦加更好。

體育部作為人文學(xué)院學(xué)生會(huì)四大部門之一,，工作量大，活動(dòng)眾多,。因此,，我對體育部的工作設(shè)想也就有以下幾點(diǎn)：

一． 加大宣傳力度，展現(xiàn)人文學(xué)院及其各組織風(fēng)采,。通過舉辦與開

展各種體育活動(dòng),，與其他二級(jí)院系保持緊密聯(lián)系，緊隨學(xué)校步伐,，大力向外界介紹人文學(xué)院的風(fēng)采?？赏ㄟ^諸多形式加以宣傳，如發(fā)放宣傳單,、粘貼海報(bào)、知識(shí)競賽與講座等,，利用這些新方式宣傳人文學(xué)院級(jí)學(xué)生會(huì)、體育部。

二． 調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)人文學(xué)院學(xué)生會(huì)給部門之間的聯(lián)系。各部

門聯(lián)合召開例會(huì),，共同舉辦相關(guān)的大型文藝活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)部門之間的聯(lián)系,，共同為人文學(xué)院的明天而努力,。

三． 加強(qiáng)干事培養(yǎng)，優(yōu)化部門內(nèi)部組織系統(tǒng),。利用開展各類的活動(dòng)

調(diào)高干事與不部長的組織與協(xié)調(diào)能力，擴(kuò)大每個(gè)人的人際交往能力,。在開展活動(dòng)時(shí)，明確每個(gè)人的分工任務(wù),，加強(qiáng)各干事之間的協(xié)調(diào)互助能力，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),。另外，完善組織內(nèi)部的管理制度,，對每一位干事進(jìn)行定期的效績考核，激發(fā)每一位干事的工作積極心,。第三，召開部門內(nèi)部的定期例會(huì),，發(fā)揚(yáng)民主，相互交流,，協(xié)調(diào)成員之間的意見,，達(dá)成統(tǒng)一思想，為后期的工作開展奠定基礎(chǔ),。

四． 調(diào)高人文學(xué)院學(xué)生的身體素質(zhì)與體育技能,，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的復(fù)

合型發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生的`綜合素質(zhì)。運(yùn)用各種形式和途徑宣傳體育鍛煉的重要性,，增強(qiáng)同學(xué)的體育觀念，動(dòng)員同學(xué)積極參加體育鍛煉,。可根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，大膽創(chuàng)新，開展各種球類項(xiàng)目與娛樂游戲,，積極引導(dǎo)與鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生參加體育活動(dòng)以及相關(guān)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,。

五． 配合人文學(xué)院學(xué)生管理科及學(xué)生會(huì)主席,，認(rèn)真完成查操與查早

自習(xí)的任務(wù)。嚴(yán)格規(guī)定每天必須有部長親自帶頭檢查,，嚴(yán)格要求本部門部長與干事每天堅(jiān)持自己的崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé),，完成該兩項(xiàng)基本職責(zé),，調(diào)高人文學(xué)院的出勤率，保證工作質(zhì)量,。

六． 積極配合學(xué)校，努力完成每年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì),。每年九月底，認(rèn)真貫徹學(xué)校體育部門的指示，帶領(lǐng)下級(jí)干事積極宣傳校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì),，做好報(bào)名登記工作,，積極鼓勵(lì)人文學(xué)院學(xué)生踴躍報(bào)名參賽。為人文學(xué)院早創(chuàng)佳績,，為黑龍江科技學(xué)校留下最美好的一頁,。

以上就是我對體育部未來一年發(fā)展的構(gòu)想,，雖然沒有豪言壯語的承諾，但這些細(xì)節(jié)性的東西如果真正實(shí)施了必然會(huì)對學(xué)生會(huì)與體育部的發(fā)展帶來積極的影響,。如果我能順利當(dāng)選,，必然會(huì)盡最大努力去實(shí)現(xiàn)這些想法，把想法落實(shí)到行動(dòng)上,，而不是空談。我們將努力使學(xué)生會(huì)成為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁,，成為師生之間的紐帶,，新的學(xué)生會(huì)體育部將積極發(fā)揚(yáng)以前所擁有的精神,，創(chuàng)造更好的未來,！既然是樹，我就要長成棟梁,；既然是石頭，我就要去鋪出大路,；既然要成為學(xué)生會(huì)的一名部長，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員,！

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇四

同志們好：

我是xx派出所民警胡xx，現(xiàn)分管xx社區(qū),、六號(hào)院社區(qū),、南植社區(qū)的日常戶籍治安工作。

20xx年公安工作整體機(jī)制發(fā)生了新的變化,，突出社區(qū)基礎(chǔ)工作，側(cè)重解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)治安問題,，為主要中心工作。在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,， 特別是在社區(qū)單位的領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居委會(huì)和廣大社區(qū)居民的大力支持下,，充分依靠社區(qū)團(tuán)隊(duì)力量，特別是在下半年g20峰會(huì),、十八屆六中全會(huì)中心安保工作中,，較好的完成了各項(xiàng)社區(qū)工作?，F(xiàn)將全年工作情況匯報(bào)如下：

隨著市局公安工作機(jī)制思路的轉(zhuǎn)變，基礎(chǔ)工作擺到意向日程,。年初市局前置警力到基層派出所支援基層基礎(chǔ)工作，體現(xiàn)出市局領(lǐng)導(dǎo)集體的堅(jiān)強(qiáng)信念與決心,，短短幾個(gè)月的工作磨合，感受到了上級(jí)工作思路轉(zhuǎn)變的目的,，從而堅(jiān)定了我們基礎(chǔ)工作的信心。在有限的時(shí)間內(nèi),，我們堅(jiān)持每天下社區(qū)，走門入戶開展基礎(chǔ)工作,，同時(shí)兼顧警務(wù)工作站值班接待工作，定點(diǎn)為社區(qū)群眾解答和處理問題,，全年為社區(qū)群眾解決矛盾糾紛問題15件，解答戶籍,、居住證,、卡辦理等業(yè)務(wù)200余件。在社區(qū)工作中,，堅(jiān)持走到邊，沉到底,，把群眾反映的問題記在心里，爭取第一時(shí)間得到滿意的解決,，特別是群眾上戶口或辦理其它政審等業(yè)務(wù)，需要出具證明時(shí),，考慮到同志們工作忙等原因，只要是政策范圍之內(nèi)的,，絕不讓群眾多跑路,。

做好宣傳發(fā)動(dòng),，提高群眾的防范意識(shí)，筑牢轄區(qū)的安全防線,，是降低案件發(fā)生的基礎(chǔ)保障。比如：針對案件的高發(fā),，在三個(gè)社區(qū)召開各種類型宣傳會(huì)（89份南植所請來專家組織專題消防,、防詐騙宣傳會(huì)）明顯位置，張貼,、發(fā)放海報(bào)、宣傳提示單,，入戶發(fā)放民警聯(lián)系卡，利用社區(qū)電子大屏幕進(jìn)行提示宣傳此項(xiàng)工作,，隨然方法簡單比較笨拙，但是感覺很實(shí)用,，起到了一定作用。全年南植社區(qū)從20xx年全年8起,，到20xx年全年的1起立案,；在紅旗村郵電所門前，設(shè)站點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，發(fā)放宣傳資料。全年共發(fā)放張貼宣傳資料1000余份,，召開各種宣傳會(huì)12次，由于宣傳的不斷深入,，群眾對可防性案件的防范意識(shí)在不斷提升,，全年相繼接到群眾打來的求助報(bào)警電話40余次,，如：xx社區(qū)一名群眾反映：接到一個(gè)自稱親屬，來京急需用錢,，老人感覺不對勁兒，經(jīng)過民警幫助與親屬核對后,，確系根本無此事，這位群眾講：一張小小警民聯(lián)系卡,，看到了社區(qū)民警的基礎(chǔ)工作的份量。群眾的防范意識(shí)的提高,，這使我感覺到群眾對我們的宣傳記在心,，有了相應(yīng)的應(yīng)對措施，達(dá)到了我們預(yù)期的宣傳目的,。

居民小區(qū)物技防建設(shè)在不斷走上正軌化道路，群眾已認(rèn)識(shí)到它的重要性,，對這項(xiàng)小區(qū)硬性設(shè)施建設(shè),，群眾很是關(guān)注。在我們下社區(qū)入戶工作中,，一些熱心群眾經(jīng)常為我們反映小區(qū)內(nèi)監(jiān)控設(shè)施、樓門對講門禁,，存在的問題及一些好的建議，可見群眾對社區(qū)安全的關(guān)注度,。我們把這些意見及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)到相關(guān)部門,，社區(qū)中的單位,、物業(yè)都很重視,， 今年我們對社區(qū)許多監(jiān)控探頭設(shè)施的精準(zhǔn)度進(jìn)行了維護(hù),，有些進(jìn)行了更新和調(diào)控，從某種程度上解決了一些實(shí)際問題,，有些群眾曾經(jīng)找到過我講：謝謝你們的關(guān)注，解決了我們的實(shí)際安全問題,。全年我們相繼在社區(qū)街邊門店，動(dòng)員店主安裝簡易報(bào)警攝像裝置,，通過實(shí)踐得到大家認(rèn)同，相繼安裝“小蟻”攝像裝置15戶,，并進(jìn)行推廣,；三個(gè)社區(qū)內(nèi)全年不同位置完成安裝監(jiān)控探頭80個(gè)點(diǎn)位。其實(shí)工作能夠得到落實(shí),，群眾安全感得到提升，主要是相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，沒有你們的決斷和財(cái)力的支持這項(xiàng)工作就無從談起，例如：去年我在南植社區(qū)中走訪群眾,，反映幾號(hào)樓和幾號(hào)樓這里又偏、技防設(shè)施簡陋,，行政辦馬上進(jìn)行落實(shí)，裝上防護(hù)窗,，安裝上門禁。在這里我也發(fā)自內(nèi)心的感激,，謝謝你們對社區(qū)安全工作的支持,，沒有你們的相助，社區(qū)安全就會(huì)淡化無從談起,。

進(jìn)入下半年，主要是以g20,、十八屆六中全會(huì)的安全保衛(wèi)為中心工作。現(xiàn)在社會(huì)上各種矛盾問題十分突出,，根據(jù)要求必須全力以赴，保證社會(huì)面的穩(wěn)定,，抓好基礎(chǔ)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決問題。為此我們相繼開展了一些有針對的工作,，白天社區(qū)了解情況，晚間清查,，以及重點(diǎn)單位的檢查看護(hù)等，在此期間克服許多難以說出的和遇到的困難,，大家都在為中心工作忘我的工作，通過走訪入戶,，對原來不知情、不掌握的情況,，一些潛在的問題隱患，得到進(jìn)一步了解,。這次“兩大安保”工作,，整體標(biāo)準(zhǔn)要求極高，對發(fā)現(xiàn)的一些問題，有針對性進(jìn)行分化和解決,，從而保障了g20,、十八屆六中全會(huì)安全 工作的地區(qū)穩(wěn)定，做到了以點(diǎn)保面的外圍工作,。

20xx年，為進(jìn)一步推進(jìn)安全社區(qū)建設(shè),，最大限度預(yù)防和減少社區(qū)內(nèi)各類案事件的發(fā)生，全力實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少,、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定,、群眾滿意”的工作目標(biāo),。

我們將在所領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，在社區(qū)居委會(huì),、社區(qū)團(tuán)隊(duì)力量和全體居民的大力幫助下，積極進(jìn)取,，克服困難，腳踏實(shí)地,，為構(gòu)建平安社區(qū)做出我們的貢獻(xiàn),，請大家監(jiān)督我們的工作,，多提一些好的建議，共同創(chuàng)建最安全社區(qū),。

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好! 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里,，你們牽手年幼的**一起走過無數(shù) 難忘但不平凡的日子,。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、 有力; 在農(nóng)資市場群雄割據(jù),、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康,、 茁壯的成長。下面,，我將***20xx年工作成績、銷售情況,、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下

1,、從供貨方面來說，20xx 年,，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力,、財(cái)力。一年來,，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門策劃運(yùn) 作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn),，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授，每一位相 識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言,、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,， 都給了德諾最真誠的幫助,。比如,，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了 幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng),， 一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平,，在年初曾 對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,， 并認(rèn)真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店,、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們 說，威遠(yuǎn)這么好的藥,，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要 高許多,。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助,。

3,、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥 過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓， 在農(nóng)民朋友中反響良好,， 使德諾農(nóng)資與威 遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4,、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的 信任,。今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實(shí)地查看 農(nóng)民們地里的蟲害、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬 的過程中,，對算錯(cuò)賬的客戶,，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正,。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時(shí),，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢,，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一,，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任,， 也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重， 也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的 合作伙伴,，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為四星級(jí)核心經(jīng)銷商,。

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年,，農(nóng)民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥,。可是,，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后 期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,，這是造成庫存偏大的主要原因。不過,，雖然我們庫存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方,。二是對于果區(qū)來 說,，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不 夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后,，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,， 導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

這方面,，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,， 一流的售后服務(wù); 致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,， 從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里,，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平 對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥,，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶,，地里都非常干凈,，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情,，很多很多。每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,，我都會(huì) 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞， 我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé) 的工作態(tài)度,。在農(nóng)資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

1,、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,， 封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲ?遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償,。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外， 德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊(duì)的驗(yàn)收,， 保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營， 絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利 影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來,，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽,、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過我們，但是,，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出,，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算 計(jì)過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家,，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,，利益永遠(yuǎn)是第 一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的,。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn),，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì),，對于我 們來說，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,， 隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè) 的手,，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2,、銷售回款的問題。

目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間,、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,，任何一 個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在,，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問 題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場,。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始,，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是，好 景不長,，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑,。但是， 在誘惑的背后,，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn),。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越 強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌;消費(fèi)觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌,。可是,，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的,。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。這方面，我相信,，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì) 逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬,，回款硬,。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康 發(fā)展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,， 當(dāng)年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元,。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司,。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?2 萬元,，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷，在促銷現(xiàn)場,，僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以,，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只 會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商,，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢,。我希望,，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商,，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè),，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢,，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí),，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

3、價(jià)格的問題,。

現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑， 不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求 我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生,。大家都知道：如果我 們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會(huì)想 到，以后再也不去他那兒買了,。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的 信任,。決不亂價(jià)銷售,，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,，但就是價(jià) 格貴,。對于這個(gè)問題， 我覺得,，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好,。在張店的嶺橋、 張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛、中牛,、下牛、后月等村,，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān) 心價(jià)格的問題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一 的,。所以,，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,， 只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,， 我覺得， 解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,，用好藥，減少用藥次數(shù),，拒絕用 藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本，增加收入,。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)該 進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,， 因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥， 我們沒有,， 人家就走了， 造成客戶流失。對這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜 的藥，終究是要花錢的,，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜,，他會(huì)說，我們給他 提供的藥不好,，甚至是假藥，這樣子,，一傳十，十傳百,，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮 途末路,。

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇六

一年以來，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下,，較好地履行了工作職責(zé),，完成了本職工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報(bào),。

（一）努力學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)

我們局是一個(gè)特殊的單位，在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì),。因此,，在工作中我非常重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。一是積極投入到政治教育當(dāng)中,，進(jìn)一步提高政治思想覺悟。深刻領(lǐng)會(huì)十七大報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵,，加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,，用正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識(shí)。在上做到抓住重點(diǎn),，在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識(shí)方面存在的不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時(shí),，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識(shí)，努力向“復(fù)合型”人才靠近,。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來，我親身感受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向同事學(xué),。作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，取人之長,，補(bǔ)己之短，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，培養(yǎng)勤于動(dòng)筆的工作習(xí)慣，增強(qiáng)了文字功底和思維能力,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。

（二）扎實(shí)工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,，這主要得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng),。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作,，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng),，在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。第三是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng),。一年來，同志們舍小家顧大家,，講大局講奉獻(xiàn)，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵(lì)著我努力工作,。我盡最大努力克服家庭的實(shí)際困難，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到各項(xiàng)工作中，盡最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

局機(jī)關(guān)是對外窗口,、綜合辦事機(jī)構(gòu)，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位,，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，關(guān)鍵在于是否具有小心謹(jǐn)慎,、如履薄冰責(zé)任意識(shí),，是否具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感,。一年來,，我注重從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建設(shè)。一是重細(xì)節(jié)講規(guī)矩,。要做好服務(wù)工作必須具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，因此,，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，我始終堅(jiān)持一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),，嚴(yán)格按照規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作,，盡最大努力能把工作做的完美,，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù),。局機(jī)關(guān)作為中樞系統(tǒng)，我作為中樞系統(tǒng)的一分子,，有責(zé)任維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。所以,，我始終把維護(hù)好機(jī)關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提，通過細(xì)致周到的服務(wù),，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機(jī)關(guān)樹立良好的形象,。三是重團(tuán)結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神,，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作,。在工作中用真心換得同志們的真情，積極主動(dòng)的融入到集體當(dāng)中,。同時(shí)，努力工作,，用工作成績自己的工作能力,，來贏得大家的認(rèn)同,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

（一）政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力還不夠強(qiáng)

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠強(qiáng),；學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力不夠足；學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長,；對本職工作缺乏深入細(xì)致的研究；本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高,。

（二）工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)

主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神；工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng),，有時(shí)存在自我放松的思想；有時(shí)存在著“自掃門前雪”的思想,；與同志之間溝通交流的少，開拓創(chuàng)新的意識(shí)不夠足,。

個(gè)人工作述職報(bào)告 工作述職報(bào)告結(jié)尾篇七

今年上半年,，撫琴街道黨工委及辦事處以勇?lián)?zé)任為激勵(lì)，緊密圍繞區(qū)委,、區(qū)政府的中心任務(wù)和各項(xiàng)工作目標(biāo)，牢牢抓住 “抓黨建,、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”這個(gè)工作思路,，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)基層組織建設(shè)和民主政治建設(shè),，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了可靠的組織保障，促進(jìn)了轄區(qū)社會(huì)的和諧穩(wěn)定,，上半年基層黨建工作專項(xiàng)述職報(bào)告。街道黨工委被區(qū)委評為“四好班子”,，1個(gè)基層黨組織和2名社區(qū)書記受到市委表彰， 2個(gè)社區(qū)獲金牛區(qū)“十佳社區(qū)”稱號(hào),。而以此為帶動(dòng),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了“雙過半”的目標(biāo),。

回顧今年以來的工作,，我們深感團(tuán)結(jié)就是力量,，協(xié)作就是效率，公正就能取得成效,。而上述工作狀態(tài),，正是取得如此成績的必然結(jié)果。現(xiàn)按要求述職如下：

一,、以責(zé)任和制度為首要,，把握黨的工作的主導(dǎo)方向

抓黨建必須以工委的領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo),。上半年在黨建工作思路確定后,，責(zé)任和制度就成了執(zhí)行的關(guān)鍵,。我們堅(jiān)持依職依責(zé)落實(shí)好了以下工作：一是堅(jiān)持黨工委的領(lǐng)導(dǎo),。始終把黨建工作列入首要工作目標(biāo)，及時(shí)分析,、研究新形勢下基層黨建工作的發(fā)展和提高，并積極主動(dòng)維護(hù)工委責(zé)權(quán)定位,、齊抓共管的黨建工作格局。二是及時(shí)落實(shí)黨建工作目標(biāo),。以區(qū)委組織部工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，制定下發(fā)了《撫琴街道xx年黨建工作要點(diǎn)》,，對全年工作做了總體規(guī)劃，并將黨建工作目標(biāo)列入科室及社區(qū)目標(biāo)進(jìn)行考核,，落實(shí)了任務(wù)，有效地指導(dǎo)了基層黨建工作的深入開展,。三是堅(jiān)持黨建工作例會(huì)制度。每季度至少召開一次黨建工作例會(huì),，專題研究基層黨組織黨建工作，解決工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題。

二,、以鞏固和提高為方向，大力推進(jìn)黨建主要工作較快發(fā)展

（一）鞏固隊(duì)伍建設(shè)成效,，打牢以人為本持續(xù)發(fā)展的根基。人是促進(jìn)發(fā)展的主動(dòng)因素，而人的活力要靠科學(xué)理性的態(tài)度來激活,。為此，我們通過以下三個(gè)方面的努力,，帶來了隊(duì)伍面貌和效能的改變：

1.強(qiáng)化民主集中制原則，班子凝聚力得到加強(qiáng),。一是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，凡涉及重大事項(xiàng),，都由班子集體討論決定，不搞“一言堂”,，活躍了議事氣氛，議事有效性大增,。二是開展主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員及社區(qū)書記,、班子成員與分管科室長及科室人員開展交心談心等活動(dòng),，增進(jìn)干部之間的相互溝通和相互了解,，合作為事的環(huán)境大為改善，干部隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步加強(qiáng),。

2. 強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，干部隊(duì)伍管理水平不斷提高,。一是進(jìn)一步制定完善了《撫琴街道切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能,，用心做好“三個(gè)服務(wù)”工作措施》、《撫琴街道黨政領(lǐng)導(dǎo)成員工作聯(lián)系制度》,、《撫琴街道文明創(chuàng)建工作問責(zé)制度》,、《發(fā)展中國共產(chǎn)黨黨員的程序和要求》,、《撫琴街道辦事處信息報(bào)送制度》、《撫琴街道機(jī)關(guān)職工工作性津貼發(fā)放的實(shí)施辦法（試行）》和《撫琴街道社區(qū)黨委會(huì)議議事規(guī)則》,、《撫琴街道社區(qū)工作者考勤制度》等制度，保證了有章可循,，按章辦事的格局。二是建立了督查工作機(jī)制,，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作和辦事處重點(diǎn)工作,，采取實(shí)地督查和暗訪等形式，對工作推進(jìn)情況,、紀(jì)律遵守情況，進(jìn)行公正有效督促檢查,，確保政令暢通，增強(qiáng)了干部隊(duì)伍管理的公信力,。

3. 強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，干部隊(duì)伍執(zhí)行力不斷提升,。一是結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)點(diǎn)評和“四講四比”黨性分析，加強(qiáng)干部隊(duì)伍理想信念和崗位教育,，引導(dǎo)干部職工愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn),。二是立足“最基層的人做好最基礎(chǔ)的事”，按照真爬坡,、敢破難的要求，大力營造“干事者受肯定,、不事者受批評、成事者受獎(jiǎng)勵(lì),、壞事者受懲罰”的良好氛圍，激發(fā)干部隊(duì)伍的積極性，執(zhí)行力得到了顯著提升,。

（二）鞏固黨建工作成效，堅(jiān)持發(fā)揮黨建的宣導(dǎo)推進(jìn)作用,。把黨建活動(dòng)的新成效和黨建工作的新思維及時(shí)帶入現(xiàn)實(shí)工作中，為黨建工作注入新活力,，才能保證黨建工作的持續(xù)生命力,。為此,，我們堅(jiān)持圍繞發(fā)展需要,，堅(jiān)持結(jié)合街道轄區(qū)實(shí)情，富有成效地開展黨建工作,，進(jìn)而帶動(dòng)其他事業(yè)的全面提高和發(fā)展。