在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校的一次實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，主要結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)課題熟悉畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生查閱、收集資料的能力,，熟悉各種工程設(shè)計(jì)規(guī)范,，鍛煉學(xué)生走向社會(huì)的綜合技術(shù)技能和社交能力。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的：

1,、了解機(jī)械制造技術(shù)的現(xiàn)狀及其發(fā)展方向,；

2、熟悉機(jī)械制造技術(shù),、機(jī)械制造工藝,、機(jī)械制造系統(tǒng)自動(dòng)化及計(jì)算機(jī)輔助制造；

3,、理論聯(lián)系實(shí)際,，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生將新理論,、新知識(shí)應(yīng)用于機(jī)械制造工藝設(shè)計(jì)的能力,。

東風(fēng)汽車公司（原中國第二汽車集團(tuán)有限公司），邯鄲內(nèi)燃機(jī)廠,。

3月x號(hào)

1,、了解機(jī)械制造技術(shù)的現(xiàn)狀及其發(fā)展方向；

2,、收集和機(jī)械制造工藝,、機(jī)械制造系統(tǒng)自動(dòng)化及計(jì)算機(jī)輔助制造有關(guān)的資料；

3,、描繪與畢業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)專用組合機(jī)床,、主軸箱、專用夾具及刀具設(shè)計(jì)草圖,；

4,、調(diào)查現(xiàn)有機(jī)械零部件制造過程、存在問題及其具體解決問題的設(shè)想,；

東風(fēng)汽車公司始建于1969年,，是中國汽車行業(yè)的骨干企業(yè)。經(jīng)過三十多年的建設(shè),，已陸續(xù)建成了十堰（主要以中,、重型商用車、零部件,、汽車裝備事業(yè)為主）,、襄樊（以輕型商用車,、乘用車為主）、武漢（以乘用車為主）,、廣州（以乘用車為主）等主要生產(chǎn)基地,，公司

運(yùn)營中心于20xx年9月28日由十堰遷至武漢,。主營業(yè)務(wù)包括全系列商用車,、乘用車、汽車零部件和汽車裝備,。目前,，整車業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本形成商用車、乘用車各占一半的格局,。截至20xx年底,公司總資產(chǎn)768.9億元（rmb）,，凈資產(chǎn)339億元（rmb），在冊(cè)員工10.6萬人,。 以質(zhì)量取勝是東風(fēng)的戰(zhàn)略思想,。東風(fēng)將用戶滿意作為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)到用戶使用全過程都嚴(yán)格實(shí)施一系列有效的質(zhì)量保障措施,。用戶至上是東風(fēng)的經(jīng)營理念。東風(fēng)建立了遍及全國的完善的銷售,、服務(wù)體系,，為用戶提供專業(yè)、快捷,、優(yōu)質(zhì)的售前,、售后服務(wù)，是工程機(jī)械行業(yè)首批“三滿意”企業(yè),。獨(dú)具特色的“三到位”服務(wù),，確保用戶無后顧之憂。完善的售后服務(wù)體系和不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，已成為東風(fēng)的核心競爭力之一,。

從建廠至今，在幾十年的創(chuàng)業(yè)和奮斗中,，東風(fēng)人積累了豐富的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，擁有一批資深的行業(yè)專家，成為開發(fā)國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目的一支骨干力量,。公司技術(shù)力量雄厚,，先后榮獲國際國內(nèi)科技大獎(jiǎng)40余項(xiàng)，并擁有眾多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，12項(xiàng)軟件著作權(quán),、32項(xiàng)軟件產(chǎn)品通過認(rèn)定,。東風(fēng)在全國建有多個(gè)科研開發(fā)基地，聚集了來自全國各地的富于創(chuàng)新精神,、充滿生機(jī)和活力的頂尖技術(shù)人才,，他們秉承嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的工作作風(fēng),，譜寫著東風(fēng)汽車的輝煌篇章,，成為促進(jìn)科技進(jìn)步的生力軍。

在短期的參觀學(xué)習(xí)中,，我們參觀了氣門搖臂架的生產(chǎn)車間,，該車間規(guī)模不大，各種機(jī)床都在運(yùn)行著,，工人師傅認(rèn)真熟悉的加工著每道工序,。老師給我們講解了各種搖臂架的功用和技術(shù)要求以及其大體工藝規(guī)程，然后我們自由參觀了支架的實(shí)際加工過程,。

在工廠里實(shí)習(xí)讓我們有了走近機(jī)床仔細(xì)觀察它的機(jī)會(huì),，通過觀察讓我對(duì)機(jī)床的組成部分及各個(gè)部分的作用有了更深的認(rèn)識(shí)，我們見到不同的機(jī)床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上,。加工支座的各道工序均采用了專用夾具和專用的組合機(jī)床,，一次裝夾多個(gè)工件同時(shí)加工，大大地提高了生產(chǎn)效率,，降低了工人師傅的勞動(dòng)強(qiáng)度,。夾具體一般采用底面、側(cè)面,、孔進(jìn)行定位,，夾緊可靠，銑端面時(shí)是將多個(gè)工件用夾具體夾緊,，工作臺(tái)帶動(dòng)夾具體從一端向另一端運(yùn)動(dòng),，端面兩側(cè)銑刀同時(shí)加工；而鉆削和鏜削加工中,，將兩個(gè)或多個(gè)工件裝夾,，機(jī)床多軸驅(qū)動(dòng)鉆頭或鏜刀對(duì)工件同時(shí)加工。大大地提高了生產(chǎn)效率,，降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度,。

我們參觀了凸輪軸的加工車間，對(duì)凸輪軸的加工過程有了一定的直觀了解,，由于氣門運(yùn)動(dòng)規(guī)律關(guān)系到一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力和運(yùn)轉(zhuǎn)特性,，因此凸輪軸設(shè)計(jì)在發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)過程中占據(jù)著十分重要的地位。

凸輪軸是活塞發(fā)動(dòng)機(jī)里的一個(gè)部件。它的作用是控制氣門的開啟和閉合動(dòng)作,。雖然在四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)里凸輪軸的轉(zhuǎn)速是曲軸的一半（在二沖程發(fā)動(dòng)機(jī)中凸輪軸的轉(zhuǎn)速與曲軸相同）,，不過通常它的轉(zhuǎn)速依然很高，而且需要承受很大的扭矩,，因此設(shè)計(jì)中對(duì)凸輪軸在強(qiáng)度和支撐方面的要求很高,，其材質(zhì)一般是特種鑄鐵，偶爾也有采用鍛件的 ,。

我們來到了發(fā)動(dòng)機(jī)裝配車間,，該車間是發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配車間，我們參觀了兩道裝配線,。該車間流水線總體上可以分為兩部分,，這兩條裝配線是混裝線,，可用于多種發(fā)動(dòng)機(jī)的同時(shí)裝配,，當(dāng)日主要是組裝eq6105和eq6100（均為六缸汽油機(jī)），具體順序?yàn)椋?/p>

（1）內(nèi)裝配線：打號(hào),、缸體上線,、裝主軸瓦、裝主軸,、擰緊主軸承螺栓,、裝后油封、裝飛輪殼,、裝飛輪,、裝壓盤、裝離合器殼,、裝活塞連桿總成,、擰緊連桿螺母、裝正時(shí)齒輪室座,、裝凸輪軸,、裝正時(shí)齒輪室蓋、裝機(jī)油泵裝,、油底殼

（2）外裝配線：裝減震器,、裝缸蓋總成、預(yù)擰緊缸蓋螺栓,、擰緊缸蓋螺栓,、裝搖臂軸、裝油箱泵傳動(dòng)軸,、調(diào)氣門間隙,、裝噴油器總成、裝氣缸蓋罩、裝空開機(jī),、裝排油管,、裝增壓器、裝增壓器進(jìn)氣管接頭,、裝曲軸箱通風(fēng),、裝水泵、裝節(jié)溫器,、裝風(fēng)扇皮帶輪,、裝制冷器、裝放水閥,。這個(gè)過程,，成功組裝出汽車使用的發(fā)動(dòng)機(jī)。

該車間主要是生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸,，曲軸是活塞式發(fā)動(dòng)機(jī)的主要零部件之一,。曲軸一般由主軸頸、連桿軸頸,、曲柄,、平衡塊、前端和后端等組成,。一個(gè)主軸頸,、一個(gè)連桿軸頸和一個(gè)曲柄組成了一個(gè)曲拐，曲軸的曲拐數(shù)目等于氣缸數(shù)(直列式發(fā)動(dòng)機(jī)),；v型發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸的曲拐數(shù)等于氣缸數(shù)的一半,。

曲軸一般用中碳鋼或中碳合金鋼模鍛而成。為提高耐磨性和耐疲勞強(qiáng)度,，軸頸表面經(jīng)高,、

中頻淬火或氮化處理，并經(jīng)精磨加工,，以達(dá)到較高的表面硬度和表面粗糙度的要求,。同時(shí)會(huì)通過淬火和滾壓進(jìn)行圓角強(qiáng)化。

用來將活塞的往復(fù)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾D(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),。根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸的數(shù)目,，曲軸一般分單缸、雙缸,、三缸,、四缸和六缸曲軸。曲軸的加工工藝復(fù)雜,，特別是軸頸有很高的尺寸和形位公差要求,，一般按6級(jí)精度制造，粗糙度不高于ra0.8μm。軸頸表面需要熱處理以提高其耐磨性,，常用的熱處理形式為氮化和高頻淬火,。

東風(fēng)汽車總裝廠流水生產(chǎn)線：總裝配廠擁有裝配、調(diào)整,、發(fā)交,、坐墊、充電等十二個(gè)生產(chǎn)車間,，三條橋鏈板鏈結(jié)合式整車裝配線及與之對(duì)應(yīng)的三個(gè)調(diào)整車間,。三條裝配線總長度依次為242米、210米或235米,；設(shè)計(jì)生產(chǎn)節(jié)奏依次為3.5分/輛,、2.5分/輛、5分/輛,；設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力依次為7萬,、5.5萬、5萬輛,。經(jīng)過26年的建設(shè)與發(fā)展,，尤其是“七五”期間的技術(shù)改造,、技術(shù)革新,，該廠已發(fā)展成為能夠裝配生產(chǎn)eq1092f、eq1141g,、eq1118g,、eq1061等四個(gè)基本車型36個(gè)品種，具備年生產(chǎn)座椅14.2萬套,、電瓶充電21.5萬組和年裝調(diào)整車17.5萬輛生產(chǎn)能力的全國最大的中噸位卡車裝配廠,。

連桿是汽車發(fā)動(dòng)機(jī)中的重要零件，東風(fēng)汽車有限公司康明斯作業(yè)部連桿加工車間采用了普通數(shù)控車床,、端面外圓磨床,、雙砂輪架半自動(dòng)外圓磨床、專用銑床等加工設(shè)備進(jìn)行加工,，并有質(zhì)量中心機(jī)等先進(jìn)的質(zhì)量檢測系統(tǒng),，保證了連桿生產(chǎn)質(zhì)量。

毛胚檢查——粗磨兩端面——鉆小頭孔——小頭孔倒角——拉小頭孔——拉兩側(cè)面,，凸臺(tái)面——銑斷——拉大頭圓弧面,，兩側(cè)面——磨對(duì)口面——鉆螺栓孔——粗锪窩座——精锪窩座——銑鎖瓦槽——鉆油孔——人工去毛刺——鉆連桿蓋沉孔——擴(kuò)鉸螺栓孔——去毛刺——清洗——裝配——套螺母——擰緊螺母并校驗(yàn)——擴(kuò)大頭孔——大頭孔倒角——磨標(biāo)記面——半精鏜大頭孔——壓襯套——擠壓襯套——返工——襯套孔倒角——精磨兩端面——精鏜大頭孔——珩磨大頭孔——總成清洗去毛刺——精鏜小頭孔——終檢

在這里箱體的生產(chǎn)已形成一條完整的流水線。箱體毛胚采用鑄件,，主要的加工過程就是銑端面和孔的加工,。多數(shù)的面和孔的加工已經(jīng)采用組合機(jī)床進(jìn)行加工，精度要求較高，少數(shù)面和孔在加工中心中完成,。箱體發(fā)動(dòng)機(jī)的載體,，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的各個(gè)零件和部件起著支撐和連接的作用。

預(yù)處理：毛坯一熱焊一熱處理一鑄件(打箱后)一清砂一噴丸一打磨一檢驗(yàn)一劃線一一水壓一涂漆,；

劃線--粗銑--鉆,，擴(kuò)，鉸,，工藝定位--銑缸頭結(jié)合面--粗銑軸承平面--精銑軸承平面--刮止推面--鉆油道孔--粗鏜缸口及粗銑頂桿孔外形--鉆缸頭結(jié)合面上孔--攻絲--攻a側(cè)--螺紋底孔,，自由端面-- a側(cè)面攻絲-- b側(cè)面攻絲--清洗，吹凈--鉸孔--清洗由道--清洗零件--油管滾壓

圖1 氣門搖桿軸支座

(1),、氣門搖桿軸支座加工過程

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者,。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向,，對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人,，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人,。

貴陽風(fēng)馳科技有限公司

20xx年1月7日至20xx年4月30日

貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營銷

經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營銷人員的工作要義及自身的成長,。在畢業(yè)前夕,，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,，感受深刻暨欲千言萬語,。

下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,，帶來一些幫助,，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處,，還請(qǐng)指教）：

電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說,，客戶一般分兩類,，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做,、跟家人商量之后再做等等諸如此類,，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶,；第二類是：確定想做的,，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價(jià)格,，了解辦理流程之后,，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶,。

由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營銷,，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任,！

對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,，簡單備注上客戶還不確定的原因,，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期,，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,，那么我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。

對(duì)于準(zhǔn)客戶,，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話,。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開通,，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了,。

前面說到的是做為一個(gè)電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了,，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢,？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧,？,！這是每個(gè)電話營銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說尤其重要,。

我會(huì)這么做：

對(duì)于以前剛上崗的我,，在打電話之前,，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述,，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來,，針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了,。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語,，不要畏縮,，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏,，這樣想就對(duì)了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助,，沒有逼你要錢，我地位并不比你低,，你是人,，我也是人，我怕什么,？想說什么就說什么,，就這么想,，本來就是事實(shí),，沒有夸張。呵呵,，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒,。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多,，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想,！那你是怎么想的呢,？測測你的性格是內(nèi)向還是外向,，嘿嘿,。

電話營銷,，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪,。比如一天打100個(gè)電話,，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn),，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼,。看你自己啦,。電話營銷實(shí)際上就叫碰釘子,，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！,！而不應(yīng)該想,，我要打電話啦……結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多！

電話營銷職業(yè)者,，腦子反應(yīng)要快,，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候,，客戶會(huì)怎么回復(fù)你,，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通,，聽到對(duì)方的第一句話或幾句話,，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,，用最合適的,，對(duì)方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼,，又不能缺乏感情和親和力,，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的,，盡量用通俗的說話方式,。因?yàn)閷?duì)方是土包子,，你也要變成土包子,。要不就會(huì)有代溝,，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),，用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切,，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來說就是：不管用什么方式,，不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,，感覺你是做推銷的,，這樣客戶就會(huì)很排斥,。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升,。這是我的見解,，不知道同為電話營銷的你是怎么想的,。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！

做電話營銷四個(gè)月，總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第一,，撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作（包括物品,，態(tài)度，資訊）,。

第二,，撥打電話時(shí),，大腦一定要清晰，要熱情,、大方,、友善、真誠,。

第三,，不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情。

第四,，不管自己情緒如何,，也不可對(duì)顧客不禮貌。

第五,，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,，明確，條理分明,，要立場堅(jiān)定,，不可似是而非。

第六,，講話要有重點(diǎn),，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力,。

第七,，聽起來很專業(yè)，講話有力度,，適時(shí)幽默,，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛,。

第八,，絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處,。

第九,，介紹產(chǎn)品一定要清晰。

第十,，稱呼對(duì)方先生／小姐一定要熱情,。

第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意,。

第十二,，盡量少用專業(yè)術(shù)語，及“嗯,、這個(gè),、那么”等,。

第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料,，成為照本宣科的傳聲筒,。

第十四，告訴顧客自己的身份及客服電話,。

第十五,，如果手機(jī)，電話同時(shí)響起,，應(yīng)先聽手機(jī),，讓對(duì)方稍等或者約定時(shí)間給對(duì)方打過去，再接聽電話,。

第十六,，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決,，應(yīng)選擇打電話,。

注：語速120—140字／分鐘，不能太快或太慢,。根據(jù)客戶調(diào)整更好的,，還要吐詞清晰、語氣平和中有激情,、耐心中有愛心。同時(shí),，還要注意：不要以為對(duì)方看不到我們,，就在態(tài)度上有所倦怠。正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀?，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá),，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

以上十六點(diǎn)電話營銷的心得體會(huì)總結(jié),，只是從總體上簡單闡述的,，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。

縱觀實(shí)習(xí)這四個(gè)月,，自己的收獲也是很多的,。從知識(shí)層面來講，由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù),，雖說自己做的東西和電話營銷一點(diǎn)也不相關(guān),，但大學(xué)里學(xué)的有些知識(shí)還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心,。而這四個(gè)月中,，我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí),，營銷是需要技巧與智慧的，在實(shí)習(xí)中碰到問題就去書上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),；而在學(xué)書本上的知識(shí),，碰到不容易理解的理論時(shí)，就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,，經(jīng)過這四個(gè)月覺得自己充實(shí)了很多,。從做人層面來講，通過和一些老員工的交流,，得到了不少做人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流,，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺,。從思想層面來講，原來以為工作了就可以輕松一下,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯(cuò)誤的,，應(yīng)該說工作后對(duì)自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽,，在經(jīng)過了這么多年的寒窗苦讀以后,，應(yīng)該說自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值，如果不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,，那是對(duì)自己勞動(dòng)的不負(fù)責(zé),，是對(duì)自己上學(xué)的一種否定，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價(jià)值,，與此同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。

在今后的工作中，我還會(huì)本著為人民服務(wù)的態(tài)度,，繼續(xù)努力的工作下去,，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，才能匹配我現(xiàn)在的工作,！

七﹑實(shí)習(xí)總結(jié)

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識(shí)，通過參觀實(shí)習(xí),，我們也親身體會(huì)到,，作為電話營銷人員通過電話將自己的產(chǎn)品銷售給用戶，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的,，特別是我們要有一顆真誠的心,，以你的聲音帶給用戶信任！

通過實(shí)習(xí),，我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí),，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率,，大大減少了勞動(dòng)力,，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性,。同時(shí),，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí),。

本次實(shí)習(xí),，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,，也使我們對(duì)電話營銷乃至銷售概念有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解,。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒接觸過的知識(shí)有了深刻地了解,，讓我對(duì)所從事的工作定義為‘幫助他人,，提升自己‘。同時(shí),，我也悟到‘在學(xué)校,，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程——在社會(huì)，主管注重員工工作結(jié)果’,，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考,。

總而言之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新知識(shí),，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法,，人際交往等等,，將終生受用。在以后的工作中,，將以此些感悟?yàn)橹笇?dǎo),，去努力，去拼搏,。以正確的人生觀和價(jià)值觀為向?qū)?，?jiān)持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍(lán)天,，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇三

在4月23日國展的招聘會(huì)上,，我向久其軟件公司投遞了簡歷，應(yīng)聘技術(shù)支持工程師的職位,。感謝久其能給我這次寶貴的機(jī)會(huì),，參加培訓(xùn)及考核，經(jīng)過四天的培訓(xùn)讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多很多,。下面具體報(bào)告一下這四天的學(xué)習(xí)內(nèi)容和成果。

day 1 (xx年-4-25)

林秀玉老師：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)

曾欽智老師：va產(chǎn)品總體框架和基本操作

管理平臺(tái)功能

短短四天的培訓(xùn)結(jié)束了,，在這寶貴的四天里,，我提高了許多：從對(duì)財(cái)務(wù)軟件簡單粗淺的認(rèn)識(shí)，到久其va產(chǎn)品初步地有了比較細(xì)致的了解,。同時(shí),，以此為動(dòng)力，還學(xué)習(xí)了很多財(cái)務(wù)和計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),，確確實(shí)實(shí)充實(shí)了自己,。

另一方面，認(rèn)識(shí)了幾位同來的同學(xué),，雖然是競爭者,，但大家相處得很融洽，最后我覺得我們成為了朋友,。

不管結(jié)果如何,，我都要再次感謝久其軟件公司為我們提供了這么一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也讓我們比較全面地了解了她,。有這樣一個(gè)完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜瞬胚x拔制度,，是久其人才質(zhì)量的保證，是久其在行業(yè)中生存的基礎(chǔ),，也是久其不斷發(fā)展壯大的重要原因吧,。

法院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇四

根據(jù)學(xué)校的安排，我們專業(yè)在大三下學(xué)期進(jìn)行實(shí)習(xí),，通過老師的介紹,，我離開學(xué)校到中國環(huán)境科學(xué)研究院水專項(xiàng)洱海研究基地進(jìn)行了為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)，可以說我們?cè)谶@5個(gè)月的實(shí)習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識(shí)外,還有意外的收獲,，不但接觸了社會(huì),，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會(huì)的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會(huì)定位,。

實(shí)習(xí),，意味著要進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐訓(xùn)練的對(duì)接，我們必須自己去觀察、去學(xué)習(xí),、去適應(yīng),、去總結(jié)、去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識(shí),，為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ)。

20xx年3月1日——20xx年8月5日,。

（1）熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì),，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì),；鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)謙虛,、嚴(yán)謹(jǐn),、實(shí)事求是的科學(xué)作風(fēng)，為從實(shí)習(xí)生向職業(yè)工作者過渡奠定扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ),。

（2）掌握本專業(yè)基本工作內(nèi)容,、方法和專業(yè)技能，通過實(shí)踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨(dú)立思考,、分析和解決問題的能力,。 熟悉環(huán)境科學(xué)研究野外調(diào)查工作方式及方法。

（3）掌握常規(guī)水化,、土壤,、底泥、植物相關(guān)指標(biāo)測定方法,。

（4）鞏固自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，提高自己的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，增強(qiáng)綜合運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)的能力,，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和了解，做到真正的理論聯(lián)系實(shí)際,。

（5）積累工作經(jīng)驗(yàn),，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟悉工作的相關(guān)事項(xiàng)，了解工作中可能出現(xiàn)的問題以及解決的方法,，同時(shí)希望通過真正的工作,，讓自己學(xué)會(huì)更多接人待物的技巧和隨機(jī)應(yīng)變的能力，為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（6）開拓視野,，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化改變自己,，提高自己的各方面能力和自己的綜合素質(zhì),。

中國環(huán)境科學(xué)研究院水專項(xiàng)洱海研究基地國家重大水專項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站是由中國環(huán)境科學(xué)研究院牽頭為水專項(xiàng)洱海項(xiàng)目第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場研究而成立的研究基地,。

目前有來自中國環(huán)境科學(xué)研究院,、中國科學(xué)研究院水生生物研究所、中交上海航道勘察設(shè)計(jì)研究有限公司,，中國科學(xué)院武漢植物園,、華中師范大學(xué)、中交天津航勘察設(shè)計(jì)研究院有限公司等眾多國家級(jí)研究單位的11位高級(jí)研究人員,，28名博士,、碩士研究生和博士后在工作站開展工作。

工作站20xx年4月開始運(yùn)行,，具有多參數(shù)水質(zhì)分析儀,、紫外分光光度計(jì)、超凈工作臺(tái),、顯微鏡,、冷凍干燥機(jī)、差分gps,、底泥勘測設(shè)備等研究設(shè)備,，具備開展水化學(xué)研究、沉積物沉積化學(xué)研究,、水生生物研究,、微生物多樣性研究、底質(zhì)勘察,、地形測量等能力,，基本具備完成水專項(xiàng)洱海項(xiàng)目第四課題和第五課題研究任務(wù)的條件。

洱海位于東經(jīng) 100 °05 ~ 100° 17 ,，北緯 25° 36 ~ 25° 58 之間,。地處云南大理白族自治州中心地帶。是云南高原第二大淡水湖,。湖泊呈耳狀分布,， 南北長,， 東西窄。該湖正常水位1 974.00m ( 海防高程) ,，水面面積 249 .80km2,，匯水面積 2 565. 0km2，補(bǔ)給系數(shù)約為 10. 6,；最大水深 21 .0m,，平均水深10 .5m, 庫容 28 .8 億 m3。

國家重大水專項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站為第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài),、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場研究而成立的研究基地,。我們組導(dǎo)師負(fù)責(zé)的是子課題“緩沖帶空間結(jié)構(gòu)研究及緩沖帶污染控制工程參數(shù)研究”，我們到該基地實(shí)習(xí)主要是負(fù)責(zé)野外采樣,、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場記錄,、實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理以及野外調(diào)查等,。

剛開始來到國家重大水專項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站,，我懷著好學(xué)的心情去對(duì)待每一件事，幾天后我熟悉了我們組主要負(fù)責(zé)的課題及工作環(huán)境,，熟悉水質(zhì)的常規(guī)指標(biāo)測定及儀器使用及采樣儀器使用,，如：紫外分光光度計(jì)、ph計(jì),、測do的儀器,、采水器、彼得森采泥器等,。在實(shí)習(xí)期間我們主要做了以下工作：

（1）看參考文獻(xiàn)：從20xx年3月份開始在盧少勇博士的指導(dǎo)下閱讀大量國內(nèi)外河流生態(tài)修復(fù)的研究進(jìn)展有關(guān)文獻(xiàn)了解有關(guān)河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)我國河流生態(tài)修復(fù)研究現(xiàn)狀,、國內(nèi)研究進(jìn)展、我國河流生態(tài)修復(fù)存在的問題,、河流生態(tài)修復(fù)與重建的內(nèi)容,、河流生態(tài)修復(fù)的技術(shù)、國河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)專家的建議和一些有關(guān)緩沖帶的文獻(xiàn),，了解緩沖帶的定義,、分類、分區(qū),、功能,、污染控制關(guān)鍵參數(shù)，了解國內(nèi)外緩沖帶的研究進(jìn)展,。

（2）采樣：來到國家重大水專項(xiàng)大理洱海項(xiàng)目才村工作站,，我們先向基地的學(xué)長及老師了解基地的情況，熟悉基地的工作安排,，學(xué)習(xí)水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)的測定及基地常用儀器的操作,。然后進(jìn)行采樣,，根據(jù)已有測圖，并結(jié)合現(xiàn)場調(diào)查和測量,，研究洱海全湖緩沖帶類型（農(nóng)田型、村落型,、陡岸型,、景區(qū)型、城鎮(zhèn)型）及其分布,、岸線長度,，選取各主要類型緩沖帶中典型區(qū)域作為研究對(duì)象，沿著和緩沖帶湖濱帶界線垂直的方向均勻設(shè)置監(jiān)測斷面,，每個(gè)斷面布設(shè)最少3個(gè)監(jiān)測點(diǎn)位進(jìn)行采樣,；

（3）現(xiàn)場采樣進(jìn)行記錄：如周圍環(huán)境、現(xiàn)場指標(biāo)do,、ph及溫度的測量及記錄,。

（4）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：測水質(zhì)指標(biāo)ｔｎ、ｔｐ,、ｄｔｎ,、ｄｔｐ、ｎｏ３－－ｎ,、ｎｈ４+－ｎ,、ｏｐ以及土壤、底泥的有機(jī)質(zhì),、全氮,、全磷、氨氮,、硝氮和植物全氮,、全磷的測定。

（5）數(shù)據(jù)處理,，對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算及整理,，通過野外采樣、實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的整理分析方法,。

（6）野外調(diào)查,，實(shí)習(xí)的后期我們調(diào)查了洱海周邊的作物種植、施肥量,、農(nóng)藥使用量,；除此以外還調(diào)查了洱海周邊的濕地面積、土壤凈化槽的個(gè)數(shù)及洱海周邊的點(diǎn)源污染等工作,。

在這次實(shí)習(xí)中,，通過閱讀有關(guān)緩沖帶文獻(xiàn),、向老師了解學(xué)習(xí)了緩沖帶的定義、分類,、分區(qū),、功能、污染控制關(guān)鍵參數(shù),、緩沖帶的空間結(jié)構(gòu)關(guān)鍵參數(shù),、以及我們組緩沖帶的研究方向；通過實(shí)驗(yàn),，我熟練掌握了水質(zhì)采樣,、實(shí)驗(yàn)的儀器：采水器、彼得森采泥器,、流速儀,、ph計(jì)、do儀,、紫外分光光度計(jì),、冷凍干燥機(jī)、凱氏定氮儀,、油浴鍋,、離心機(jī)、高壓滅菌鍋等的使用,；掌握了水質(zhì),、底泥、土壤和植物的常規(guī)指標(biāo)國標(biāo)的測定方法并能熟練操作,；掌握環(huán)境科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理及分析方法,，初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識(shí)，為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ),；同時(shí)也認(rèn)識(shí)了中國環(huán)境科學(xué)水專項(xiàng)研究的一些老師專家和學(xué)長,，跟他們?cè)谝黄鸸ぷ鳌⒔涣?，這次實(shí)習(xí)的所見,、所聞、所感,、所做讓我對(duì)環(huán)境方面的研究和知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,，從中開闊了眼界。

在經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)之后,，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作要求的,，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的,，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化,。理論只有回到實(shí)踐中才能發(fā)揮它的價(jià)值，只有實(shí)踐才能夠更好的升華理論,，我們只有對(duì)理論知識(shí)牢固的掌握,，才能夠在實(shí)踐中得以靈活的運(yùn)用。

隨著時(shí)間的推移,，我充分地發(fā)揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本,，始終保持高昂的工作激情,，向老師和學(xué)長請(qǐng)教、交流,，最后能順利完成這階段的緩沖帶文獻(xiàn)學(xué)習(xí),、洱海采樣、實(shí)驗(yàn)操作,、數(shù)據(jù)處理等工作,，并且得到了老師的認(rèn)可。

通過實(shí)習(xí)我切實(shí)的感受到理論與實(shí)踐的差距,，理論知識(shí)是從書本上學(xué)來的,，而經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中總結(jié)出來的。理論知識(shí)是我們的基礎(chǔ)是寫在書上的,，我們只要按照書中的去理解和記憶都能夠?qū)W好,，而實(shí)踐學(xué)習(xí)過程中并不像我們想象中的那樣按照書本照搬，其實(shí)在實(shí)踐這個(gè)新起點(diǎn)中我們會(huì)遇到許多的困難,，實(shí)驗(yàn)操作中所見到的現(xiàn)象有時(shí)候和書本上的有些差距,。理論只有回到實(shí)踐中才能發(fā)揮它的價(jià)值，只有實(shí)踐才能夠更好的升華理論,，我們只有對(duì)理論知識(shí)牢固的掌握,，才能夠在實(shí)踐中得以靈活的運(yùn)用。

俗話說：“千里之行,，始于足下”,。這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽取老師和同事的指導(dǎo),。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

總的來說,，通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)環(huán)境專業(yè)有了一個(gè)全面深刻的認(rèn)識(shí),，了解到該專業(yè)廣闊的就業(yè)前景,，意識(shí)到我們目前所學(xué)的課程在將來工作中的重要性。

同時(shí)通過實(shí)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷還很欠缺,，特別是專業(yè)知識(shí)的欠缺和缺乏獨(dú)立自主的工作能力，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，多獨(dú)立思考獨(dú)立解決問題，提高自己的工作能力和工作效率,。因此我對(duì)自己以后學(xué)習(xí),、工作提出了幾點(diǎn)要求：

一、認(rèn)知工作,，審視自己,。在這次實(shí)習(xí)中，使我更深刻的認(rèn)識(shí)到在工作中要細(xì)心耐心對(duì)待每一件事情要嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)肅約束自己，同時(shí),，要有較強(qiáng)的責(zé)任感,、使命感和危機(jī)感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

二,、學(xué)以致用,、全面提高。只有在實(shí)際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),，才能真正的改正自己的錯(cuò)誤,、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個(gè)真正社會(huì)需要的人才,。

三,、加強(qiáng)溝通，及時(shí)反省,。以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導(dǎo),、同事和同學(xué)意見，有則改之,，無則加勉,。努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷,、不細(xì)致,、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中,、生活中有不如意之處,，多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通,。

隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)崗位所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時(shí)自勉,，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。

最后感謝趙斌老師,、盧少勇博士,、張雯濤博士、王正能同學(xué)在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo),、教誨和幫助,，我從中受益非淺。也感謝中國環(huán)境科學(xué)研究院水環(huán)境研究所給我提供此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，使我圓滿地完成此次的專業(yè)實(shí)習(xí),。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己,，讓自己做的更好,。