為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇一
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日,,憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,,每張教師證限領(lǐng)一份,;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物,;
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線(xiàn),,體現(xiàn)真事,、真情,題材不限,,字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái),;二等獎(jiǎng)3名,,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套,;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng),,使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),,也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),,懸掛條幅 ,配備音響,,有專(zhuān)人主持。
1,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作,;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作,;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等
道具,;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持,。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。
附贊助品清單
獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品數(shù)量 教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套 精美筆盒 10
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇二
“健康愛(ài)心,節(jié)日行”
通過(guò)在端陽(yáng)期間對(duì)xxx的促銷(xiāo)活動(dòng),,讓消費(fèi)者知道今后無(wú)論是平時(shí)還是過(guò)年過(guò)節(jié)的,,看人,、送禮都無(wú)須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選,。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,,又解決了消費(fèi)者的難題,。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。
各大賣(mài)場(chǎng)和牛奶專(zhuān)賣(mài)店
20xx年五月初一到初五
送高端,、送健康,、送心意
1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)
a.小展臺(tái),、小展板、3d漫畫(huà)海報(bào)(描繪的是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景,,例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過(guò)程,。)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè),、pop;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén),、升空氣球等的組合)
2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,,現(xiàn)代媒體為輔)
a,、電視廣告:根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,,
電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn);
c,、通過(guò)微博與前來(lái)購(gòu)買(mǎi)xxx的顧客互動(dòng) ;
d,、通過(guò)數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇三
:元旦期間
:+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)
:新年大酬賓,購(gòu)物送大禮
1,、購(gòu)物送禮
2、百年好和迎新春
3,、新年抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)具體如下:購(gòu)物送禮
一,、活動(dòng)時(shí)間:12月30日---1月7日
二,、禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
凡在+++++++店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,,均可參與本活動(dòng)。
購(gòu)物1000元以上(含1000元),,贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購(gòu)物3000元以上(含3000元),,贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);
購(gòu)物6000元以上(含6000元),,贈(zèng)送電飯煲一個(gè);
購(gòu)物9000元以上(含9000元),贈(zèng)送床上用品一套。
四,、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間,,顧客購(gòu)物滿(mǎn)1000元,并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);
2,、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),,金額不累計(jì);
3,、活動(dòng)期間交訂金未交全款的`顧客不參與此次活動(dòng);
4,、活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);
5,、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,,并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。
6,、樣品,特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng),。
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序:
1,、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);
2,、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?;厥障M(fèi)白票,,在蘭票上蓋章,。
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇四
六月份以來(lái),筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,非典疫情也得以根本性的控制,。商場(chǎng)客流量與日俱增,。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,,甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于,,筆者負(fù)責(zé)的電冰箱,、空調(diào)產(chǎn)品而言,,可能更是如此。所以,,今年六、七,、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷(xiāo)售量的拉動(dòng)作用將更加突出,。
近日氣溫逐日升高,,酷暑難擋,而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,,概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余,,避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣,。基于此,,我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng),,以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),,同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求,,迎合變化,、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣,。
經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,,取得了良好的促銷(xiāo)效果,同時(shí),,得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià),。故不揣冒昧,,奉獻(xiàn)于大家,請(qǐng)方家批評(píng)指正,。
活動(dòng)時(shí)段:6月14日-8月31日 每周雙休日(陰雨天氣停止),。
活動(dòng)地點(diǎn):蘭州,、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專(zhuān)柜,。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器,、蘭州國(guó)芳百盛電器城,、銀川大中電器、銀川新華百貨商店,、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷(xiāo)售美菱電冰箱,、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,,且其自身具備客流量,,電器銷(xiāo)售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量大幅拉升的效果,。
采購(gòu)1.5升百事可樂(lè)具備8瓶/商場(chǎng)/兩天,,一次性水杯若干,;先將可樂(lè)置入bcd-222n或bcd-266sn軟凍室冷藏,每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用,。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),,同時(shí)起到聚集人氣的目的,。費(fèi)用預(yù)算:30元/天/商場(chǎng)。合計(jì):30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元,。
每商場(chǎng)配備純凈水一桶,,食用糖一斤,,香精半斤,梯形冷飲杯若干,,用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷(xiāo)員制作果凍,。供消費(fèi)者降暑解渴,。費(fèi)用預(yù)算:20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元;
購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè),,分配給三個(gè)地區(qū),。每周采購(gòu)油桃,、黃瓜、黃杏或密瓜若干,;由辦事處或工作站用洗滌劑清洗,、切片,,保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng),,由促銷(xiāo)員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍,添加食糖,,用鮮極冰箱制作冰品,供消費(fèi)者降暑解渴,。費(fèi)用預(yù)算:400元,。
1,、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,,如消費(fèi)者飲用(食用)不良反應(yīng);同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門(mén)的公關(guān)工作,,避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn),。
2,、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗,,確保費(fèi)用的有效投入。
效果預(yù)測(cè):
通過(guò)飲用品嘗活動(dòng),,既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的,;又可吸引消費(fèi)者參與,,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,。促進(jìn)銷(xiāo)售,聚集人氣,。再次,,可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),,實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到:費(fèi)用投入不高,,卻能產(chǎn)生良好的促銷(xiāo)效果,拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷(xiāo)售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來(lái)西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶(hù)對(duì)美菱品牌的老化,缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的,。
還要結(jié)合假日特價(jià)(特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力,,如200
升以上抽屜型電冰箱999元),、假日促銷(xiāo)贈(zèng)品(亞麻涼席、刀具,、電熨斗等),、加贈(zèng)贈(zèng)品(蒸汽刷,、健身跳跳球等)、假日人海戰(zhàn)術(shù)(每商場(chǎng)在兩名專(zhuān)職促銷(xiāo)員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷(xiāo)員,,統(tǒng)一著裝、培訓(xùn))等手段,,綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略,,強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì),。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇五
“十月胎恩重,,三生報(bào)答輕?!痹谀赣H節(jié)即將到來(lái)之際,為讓孩子們更好地釋放心中的情感,,抒發(fā)對(duì)母親那濃濃的愛(ài)意,我校校長(zhǎng)室,、校團(tuán)委,、教導(dǎo)處及語(yǔ)文教研組決定:開(kāi)展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動(dòng),。
20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來(lái)臨,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,,弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,,學(xué)校校長(zhǎng)室、校團(tuán)委,、教導(dǎo)處及語(yǔ)文教研組決定:開(kāi)展以“濃情五月,、母愛(ài)永恒”為主題詩(shī)文朗誦來(lái)紀(jì)念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動(dòng),。希望通過(guò)詩(shī)、文朗誦的形式,,引導(dǎo)學(xué)生理解,、關(guān)心父母,弘揚(yáng)孝敬父母,、珍視親情的傳統(tǒng)美德,,培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心,,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家庭、對(duì)父母,、對(duì)親人有熱愛(ài),、有責(zé)任,、愿奉獻(xiàn)的良好情感,以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,,提升學(xué)生的道德素質(zhì),。
二0xx年四月二十日——二0xx年五月九日
各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動(dòng)的目的、內(nèi)容和要求,,要引起學(xué)
生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動(dòng),,以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果,。
朗誦的內(nèi)容可以是詩(shī)歌,也可以是散文,,材料來(lái)源不限(最好是自己的原創(chuàng)),。每班最多兩份朗誦稿件,,由各班語(yǔ)文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦,必要時(shí)可以配樂(lè)朗誦,,但所配樂(lè)曲一定要整理完備,。朗誦時(shí)要脫稿,,要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà),聲音要清晰響亮,,并配合一些必要的肢體語(yǔ)言,。
請(qǐng)各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前,,將比賽選手名單及比賽題目以書(shū)面形式完成并交到語(yǔ)文教研組(劉志民老師處),。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號(hào),。
初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后,由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場(chǎng),,評(píng)委就座,主持人宣布開(kāi)始,。
比賽結(jié)束后,由校長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言,,并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。
活動(dòng)結(jié)束,,由語(yǔ)文教研組寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處。
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇六
中秋節(jié)了,、,,美容院開(kāi)展何種促銷(xiāo)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案,,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī)。
:中秋節(jié)位于夏季末,,秋季初,,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),,利用中秋節(jié)促銷(xiāo)之際,拉動(dòng)銷(xiāo)量,。
:“月美人更美”,,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的,。
利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,,刺激需求,,拉動(dòng)銷(xiāo)量。
1,、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次),。
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店xx美白系列全套產(chǎn)品,,即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2,、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷(xiāo)活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,,即可獲得xx健身館月票卡一張,。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
1,、店鋪pop,,展板宣傳
2,、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
店內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)可將人員分為若干組,,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,,如企劃組,、美工組、產(chǎn)品組等,。
20xx年中秋節(jié)又快來(lái),,美容院管理者們,,中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些?",;海姬纖體",;為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種,,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,,讓顧客首先體驗(yàn)效果,,再培養(yǎng)顧客成為主顧客,。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院,。
(2)憑證式促銷(xiāo):
美容院憑顧客的有效證件,,如,,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì)員證,、貴賓卡,、金卡,、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,,另一種是美容院可以開(kāi)展憑空盒或空瓶作促銷(xiāo)激勵(lì),,這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)累積計(jì)價(jià),,第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,滿(mǎn)36張獲贈(zèng)品一份,。
運(yùn)用方法:
1,、有效的證件另獲禮品一份,,貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品,,可享受折扣價(jià)格,,還享有貼花一張,,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,,只需付130元(6.5折)獲貼花2張,。
3,、無(wú)論以什么方式所得貼花,只要滿(mǎn)36張,,就可獲禮品一份,,禮品一定要很吸引人,,顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4,、這也叫連環(huán)促銷(xiāo),。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用,。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),,帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物,、服務(wù)等,,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。
特別提示:其額度不一定太高,,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。
場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理,,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,,來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),,同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,,因此一要熱鬧人多,,二要有互動(dòng),、三要足夠的物質(zhì)刺激力度,。
運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),,該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型,、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷(xiāo)
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化,,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo),,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。
運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),,若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,,以此來(lái)設(shè)定,。
場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院,。
容院國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作
十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷(xiāo)時(shí)間,,美容院該如何進(jìn)行成功促銷(xiāo)呢?下面分享四招十一美容院促銷(xiāo)前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考,。
1,、美容師的功力
美容院十一開(kāi)展促銷(xiāo)措施,,美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,,要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行,。
美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù),,本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí),同時(shí)也是顧客的知心朋友,。
客人到美容院消費(fèi),,不但要得到美麗的效果,,也需要放松身心,減緩壓力,。
美容師手法,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵,。
2,、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí),,還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目,、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后,,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,,地理位置有好有壞,但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行,,必須有一個(gè)配合無(wú)間,,眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),。
美容導(dǎo)師,、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力,專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才,。
因?qū)I(yè)線(xiàn)產(chǎn)品極少做媒體廣告,,很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,,能否產(chǎn)生銷(xiāo)售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果,。
有了人才,,其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂,。
3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,,必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。
促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功,,需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟,,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,。
美容院促銷(xiāo)步驟:
市場(chǎng)調(diào)查分析,。
想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi),市場(chǎng)的情況就要了如指掌,,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息,、商品定位信息,、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理,、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理,、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力,、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期),;市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。
目標(biāo)決策,。
美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用,,就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
a,、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳,、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),,價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段),;庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段),。
b、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),,在他們心里樹(shù)立品牌形象,,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,,促銷(xiāo)手段都會(huì)不同。
c,、十一的促銷(xiāo)目標(biāo):十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,,以提高人均消費(fèi),。
促銷(xiāo)定位。
“想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”,。
在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話(huà),。
十一促銷(xiāo)時(shí),,美容師要確定此次促銷(xiāo)的主要目的是什么,促銷(xiāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,,促銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪一種,,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問(wèn)題必須事先確定,,并且形成文字形式,作為十一促銷(xiāo)方案的參考,。
促銷(xiāo)方案,。
方案就是要解決用什么方式,、方法和途徑來(lái)影響顧客。
在策略上有以下選擇: a,、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng)),;b,、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);c,、活動(dòng)策略(文藝表演,、聯(lián)歡等),;d,、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);e,、文化策略(公益廣告,、公益投資等),。
在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客,,引導(dǎo)顧客的中介物,,比如,,禮儀氣球、媒體廣告,、路牌燈箱,、廣告衫,、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見(jiàn),。
促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星,、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo),、定位來(lái)加以選擇。
促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案格式篇七
根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查,,形成以下幾個(gè)方面的共識(shí):
1,、福建的電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始有明顯上升的趨勢(shì),。
2、主要車(chē)型:
a:1.3米大小的店面用三輪
b:城市老人休閑三輪
c:1.1米大小的家用三輪車(chē),,以折疊為主
d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多,。
3,、由于福建多為山區(qū),坡多,、道路不平坦,故要求電動(dòng)三輪普通功率要大,。
4、在內(nèi)地,,電動(dòng)三輪車(chē)已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶(hù)的主要運(yùn)輸工具,,使用非常普遍,,但在福建和廣東一帶還沒(méi)有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣,市場(chǎng)潛力很大,,但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念,。
1,、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷(xiāo)網(wǎng)店(不設(shè)代理),。
2,、以漳州為中心,,輻射廈門(mén)、泉州,、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理,。
1,、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專(zhuān)題廣告,內(nèi)容如下:
① 公司發(fā)展介紹
② 產(chǎn)品知識(shí)(包括對(duì)比分析)
③ 車(chē)型介紹
④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車(chē)的理由
⑤ 招商信息
2,、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā),。
3、在漳州地區(qū),,利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)(散發(fā)彩頁(yè)、實(shí)物巡展,、講解,汽車(chē)懸掛噴繪廣告到處跑等),。
4,、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過(guò)街橫幅。
5,、在市,、縣區(qū)域的主要交通路口,,贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘、帳篷,。
由于目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)處于淡季,,我們要做以下幾件事情:
1,、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),門(mén)店車(chē)輛的擺放,,導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等,。
2、從11月15日開(kāi)始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳
a,、漳州市區(qū)
b、漳浦
c,、平和
d,、詔安
3,、以銷(xiāo)售為主組織36個(gè)人員,12輛三輪車(chē),、四輛汽車(chē)在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì),,在主要街道門(mén)店散發(fā)彩頁(yè),。
4、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行,。
5,、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作,。