為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日,，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,，每張教師證限領(lǐng)一份,；

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物,；

針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事、真情,，題材不限,，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科,；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選,；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái),；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套,；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅 ,，配備音響,，有專人主持。

1,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作,；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記,；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等

道具,；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。

附贊助品清單

獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品數(shù)量 教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套 精美筆盒 10

促銷方案 促銷方案格式篇二

“健康愛心,，節(jié)日行”

通過在端陽(yáng)期間對(duì)xxx的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的,，看人,、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好，讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選,。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,，又解決了消費(fèi)者的難題。而對(duì)于公司來說又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào),。

各大賣場(chǎng)和牛奶專賣店

20xx年五月初一到初五

送高端,、送健康、送心意

1.針對(duì)賣場(chǎng)

a.小展臺(tái),、小展板,、3d漫畫海報(bào)(描繪的是購(gòu)買過程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景，例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過程,。),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、pop;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門,、升空氣球等的組合)

2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,，現(xiàn)代媒體為輔)

a、電視廣告：根據(jù)各賣場(chǎng)及專賣店的實(shí)際情況,，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,，

電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn);

c、通過微博與前來購(gòu)買xxx的顧客互動(dòng) ;

d,、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

促銷方案 促銷方案格式篇三

：元旦期間

：+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)

：新年大酬賓,，購(gòu)物送大禮

1、購(gòu)物送禮

2,、百年好和迎新春

3,、新年抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)具體如下：購(gòu)物送禮

一、活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

二,、禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

凡在+++++++店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng),。

購(gòu)物1000元以上(含1000元),，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購(gòu)物3000元以上(含3000元),，贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

購(gòu)物6000元以上(含6000元)，贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

購(gòu)物9000元以上(含9000元),，贈(zèng)送床上用品一套,。

四、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期間,，顧客購(gòu)物滿1000元，并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

2,、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),，金額不累計(jì);

3,、活動(dòng)期間交訂金未交全款的`顧客不參與此次活動(dòng);

4,、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

5,、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理,。

6,、樣品，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng),。

五,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

2,、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M(fèi)白票,，在蘭票上蓋章。

促銷方案 促銷方案格式篇四

六月份以來,，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增,。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于,，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱,、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此,。所以,，今年六,、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出,。

近日氣溫逐日升高,，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,，概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余,，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣?；诖?，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),，同時(shí)糅合“時(shí)尚,、休閑”訴求，迎合變化,、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣,。

經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川,、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,，取得了良好的促銷效果，同時(shí),，得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià),。故不揣冒昧，奉獻(xiàn)于大家,，請(qǐng)方家批評(píng)指正,。

活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

活動(dòng)地點(diǎn)：蘭州,、銀川,、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器,、蘭州國(guó)芳百盛電器城,、銀川大中電器、銀川新華百貨商店,、西寧蘇寧電器,、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,，且其自身具備客流量,，電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果,。

采購(gòu)1.5升百事可樂具備8瓶/商場(chǎng)/兩天,，一次性水杯若干,；先將可樂置入bcd-222n或bcd-266sn軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用,。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),，同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng),。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元,。

每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤,，香精半斤,，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍,。供消費(fèi)者降暑解渴,。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；

購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè),，分配給三個(gè)地區(qū),。每周采購(gòu)油桃、黃瓜,、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗,、切片,，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng),，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍,，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品,，供消費(fèi)者降暑解渴,。費(fèi)用預(yù)算：400元。

1,、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,，如消費(fèi)者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作,，避免被動(dòng)監(jiān)管,、處罰的情況出現(xiàn)。

2,、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗,，確保費(fèi)用的有效投入。

效果預(yù)測(cè)：

通過飲用品嘗活動(dòng),，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的,；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購(gòu)買欲望,。促進(jìn)銷售,，聚集人氣。再次,，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費(fèi)用投入不高,，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果,，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化,，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的,。

還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200

升以上抽屜型電冰箱999元）,、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席,、刀具、電熨斗等）,、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷,、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員,，統(tǒng)一著裝,、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略,，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì),。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

促銷方案 促銷方案格式篇五

“十月胎恩重,，三生報(bào)答輕,。”在母親節(jié)即將到來之際,，為讓孩子們更好地釋放心中的情感,，抒發(fā)對(duì)母親那濃濃的愛意，我校校長(zhǎng)室,、校團(tuán)委,、教導(dǎo)處及語文教研組決定：開展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動(dòng)。

20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來臨,，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校校長(zhǎng)室,、校團(tuán)委,、教導(dǎo)處及語文教研組決定：開展以“濃情五月,、母愛永恒”為主題詩(shī)文朗誦來紀(jì)念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動(dòng)。希望通過詩(shī),、文朗誦的形式,，引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母,，弘揚(yáng)孝敬父母,、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)家庭,、對(duì)父母、對(duì)親人有熱愛,、有責(zé)任,、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，提升學(xué)生的道德素質(zhì),。

二0xx年四月二十日——二0xx年五月九日

各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動(dòng)的目的、內(nèi)容和要求,，要引起學(xué)

生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動(dòng),，以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。

朗誦的內(nèi)容可以是詩(shī)歌,，也可以是散文,，材料來源不限（最好是自己的原創(chuàng)）。每班最多兩份朗誦稿件,，由各班語文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦，必要時(shí)可以配樂朗誦,，但所配樂曲一定要整理完備,。朗誦時(shí)要脫稿，要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，聲音要清晰響亮,，并配合一些必要的肢體語言。

請(qǐng)各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前,，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組（劉志民老師處）,。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號(hào)。

初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后,，由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場(chǎng),，評(píng)委就座，主持人宣布開始,。

比賽結(jié)束后,，由校長(zhǎng)總結(jié)發(fā)言,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束,，由語文教研組寫好活動(dòng)總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處,。

促銷方案 促銷方案格式篇六

中秋節(jié)了、,，美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)者們關(guān)心的重點(diǎn),，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績(jī),。

：中秋節(jié)位于夏季末,，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),，利用中秋節(jié)促銷之際,，拉動(dòng)銷量。

：“月美人更美”,，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的,。

利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際,，刺激需求,，拉動(dòng)銷量。

1,、產(chǎn)品活動(dòng)

凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。

凡在本店促銷活動(dòng)期間購(gòu)買本店xx美白系列全套產(chǎn)品,，即可獲得xx健身館的月票卡一張,。

2、服務(wù)活動(dòng)

凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,，只要再添99元,，即可獲得xx健身館月票卡一張。

其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款,。

1、店鋪pop,，展板宣傳

2,、派送傳單

3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組,，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等,。

20xx年中秋節(jié)又快來,，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績(jī)的重要手段之一,。

那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?",；海姬纖體"；為大家詳細(xì)介紹

(1)免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客,。

然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型,、中型美容院,。

(2)憑證式促銷：

美容院憑顧客的有效證件，如,，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,，或者是會(huì)員證、貴賓卡,、金卡,、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì),，這樣可以增加顧客重復(fù)購(gòu)買累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,，滿36張獲贈(zèng)品一份,。

運(yùn)用方法：

1、有效的證件另獲禮品一份,，貼花另計(jì)。

2,、空盒或空瓶換購(gòu)產(chǎn)品,，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張,，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受,。

如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。

3,、無論以什么方式所得貼花,，只要滿36張，就可獲禮品一份,，禮品一定要很吸引人,，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。

4,、這也叫連環(huán)促銷,。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。

(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、服務(wù)等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用,。

(4)抽獎(jiǎng)促銷

美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，利用抽獎(jiǎng)的形式,，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買化妝品。

美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng),、三要足夠的物質(zhì)刺激力度,。

運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理,。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型,、中型美容院。

(5)次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中,、小型美容院。

容院國(guó)慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作

十一國(guó)慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間,，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作,，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

1,、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施,，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行,。

美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友,。

客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果,，也需要放松身心,，減緩壓力。

美容師手法,、專業(yè)知識(shí)水平,、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵,。

2,、合理的銷售激勵(lì)政策

在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策,。

一個(gè)新項(xiàng)目,、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,，地理位置有好有壞,，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無間,，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),。

美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。

因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,，能否產(chǎn)生銷售,，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。

有了人才,，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂,。

3、促銷策劃的科學(xué)制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,，必須做好促銷活動(dòng)的策劃,。

促銷活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟,，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,。

美容院促銷步驟：

市場(chǎng)調(diào)查分析。

想要用促銷的方法吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息,、商品的詳細(xì)功能信息),；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等),；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況,、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)),。

目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo),。

a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段),；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì),、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣,、附加贈(zèng)送,、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段),。

b,、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,，促銷手段都會(huì)不同。

c,、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費(fèi)。

促銷定位,。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”,。

在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。

十一促銷時(shí),，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,，促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種,，是想吸引新顧客還是保留老顧客,。

這些問題必須事先確定，并且形成文字形式,，作為十一促銷方案的參考,。

促銷方案。

方案就是要解決用什么方式,、方法和途徑來影響顧客,。

在策略上有以下選擇： a、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月,、員工最佳形象獎(jiǎng)),；b、利益分享策略(買二送一等折扣方式),；c,、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等),；d,、服務(wù)策略(專車接送等),；e、文化策略(公益廣告,、公益投資等),。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。

工具也是美容院影響顧客,，引導(dǎo)顧客的中介物，比如,，禮儀氣球,、媒體廣告、路牌燈箱,、廣告衫,、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見,。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇,。

促銷方案 促銷方案格式篇七

根據(jù)前期對(duì)福建電動(dòng)三輪車的市場(chǎng)調(diào)查,，形成以下幾個(gè)方面的共識(shí)：

1、福建的電動(dòng)三輪車市場(chǎng)從去年下半年開始有明顯上升的趨勢(shì),。

2,、主要車型：

a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用,，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多,。

3、由于福建多為山區(qū),，坡多,、道路不平坦，故要求電動(dòng)三輪普通功率要大,。

4,、在內(nèi)地，電動(dòng)三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具,，使用非常普遍,，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)潛力很大,，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念,。

1、在漳州的所有區(qū),、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）,。

2,、以漳州為中心，輻射廈門,、泉州,、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

1,、在以上區(qū)域的報(bào)紙或《東南日?qǐng)?bào)》上做整版專題廣告,，內(nèi)容如下：

① 公司發(fā)展介紹

② 產(chǎn)品知識(shí)（包括對(duì)比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發(fā)電動(dòng)車的理由

⑤ 招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁(yè)在以上地區(qū)大量分發(fā),。

3,、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)（散發(fā)彩頁(yè),、實(shí)物巡展,、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）,。

4,、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

5,、在市,、縣區(qū)域的主要交通路口，贈(zèng)送并安裝供交巡警用的遮陽(yáng)傘,、帳篷,。

由于目前電動(dòng)車市場(chǎng)處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1,、對(duì)目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，門店車輛的擺放，導(dǎo)購(gòu)怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等,。

2,、從11月15日開始在漳州四個(gè)主要市場(chǎng)做巡回宣傳

a、漳州市區(qū)

b,、漳浦

c,、平和

d、詔安

3,、以銷售為主組織36個(gè)人員,，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個(gè)市縣進(jìn)行一個(gè)月的巡回宣傳造勢(shì),，在主要街道門店散發(fā)彩頁(yè),。

4、以上活動(dòng)和其他廣宣同時(shí)進(jìn)行。

5,、做好20xx年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作,。