為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

xx年5月1日－5月6日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”,，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

這類人是中端收入者,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,，使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。

1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣,；

2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額；

3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長(zhǎng)期推廣銷售,。

1.“情定××珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買××珠寶鉆飾,，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝福卡,，讓××珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言,。

2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選,，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

3. 保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識(shí),。

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活

動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,；

1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；

2. 宣傳費(fèi)用約3000元,；

3. 總計(jì)： 7178+3000＝10178元。

促銷方案 促銷方案格式篇二

1,、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心 歡喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué),。感覺(jué)好,，什么都好。

2,、通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力,；

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，樹(shù)立信心，嶄新的認(rèn)識(shí),，奠定新的一年的行業(yè)基石,。

活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來(lái)進(jìn)行）

正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）

全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

20xx年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間,，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間下單,，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８,？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚,。

3,、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤,。

4,、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,，凡是下單客戶,，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī),、相機(jī),、筆記本、u盤,。

1,、市場(chǎng)宣傳：

（1）安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳,。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組,，分成幾組,，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,，出發(fā)前要分清路線,，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通,，能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100

份,，約950份祝?？ㄆ?/p>

（2）,、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場(chǎng)調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4,、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張）

（3）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過(guò)程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店,。

（4）、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式,，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),，沒(méi)有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送,。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中,。

（5）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修,、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告,，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),。如：a、搜房網(wǎng),；b,、地方建材網(wǎng)；c,、焦點(diǎn)家居網(wǎng),；

（6）高空卡位、巨幅等戶外廣告,?；顒?dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫(huà)面；

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,，不能零散進(jìn)行,，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,，宣傳一定要到位,。

2、專賣店布置（店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

（1）,、 2xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,，貼好標(biāo)貼，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部提供x架版本）

（2）,、 店內(nèi)的畫(huà)冊(cè)、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)貼,、各系列產(chǎn)品x架等；

（3）,、 專賣店門口,，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線,，旁邊放置宣傳單張,、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、品牌介紹,、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；

（4）,、 專賣店門口的玻璃墻（門）,、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),，讓進(jìn)店顧客一看便知,。

（5）、 專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門,、空飄等氣氛裝飾；

（6）,、 彩帶,、氣球、彩旗、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

（7）,、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌,；

（8）,、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,，方便閱知,；

（9）,、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品,；

（10）,、在市場(chǎng)周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主,。

（11）,、在市場(chǎng)通道門口,，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動(dòng)主題：

20xx年 曙光之獻(xiàn)

——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

（12）,、市場(chǎng)主要通道路口,，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo),，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣）,，地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要,，可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。

（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼,。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍,。

（14）,、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水,。

（15）、活動(dòng)期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè),，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

3,、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開(kāi)始前,，必須集中開(kāi)會(huì),，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容,、方式,、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等,。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù),，多一倍的容忍度。

3,、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作,。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分,，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

5,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

1,、進(jìn)貨1萬(wàn)元 海妖公司支持1000元,；進(jìn)貨3萬(wàn)元 海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元,，海妖公司支持6000元,。

備貨金額（m）元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)

海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的,，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷,。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開(kāi)發(fā)新顧客。

元旦來(lái)臨了,，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日—3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4,、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）人員安排

1,、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2,、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計(jì)500份。

1日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服,。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來(lái),，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為"新生代飲料",，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求,。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，

促銷方案 促銷方案格式篇四

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題,。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象,，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn),。

swot分析

s優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng),，有一定印象優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理,。

w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴,，是對(duì)七度空間最大的不利,。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì),。

o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng),，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象,，機(jī)會(huì)并不渺茫,。

t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇,，對(duì)七度空間造成威脅,。

消費(fèi)者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為

15~18歲少女高中生階段,、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段,。 消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主

消費(fèi)者特質(zhì)：青春,、有活力、追求個(gè)性,、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流,、希望塑造和展示自我,。

本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題,，

決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性,，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題,。

蘇菲

有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力,。

護(hù)舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品,，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜,，促銷活動(dòng)多,。

嬌爽

強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,，價(jià)格相對(duì)七度空間低,。

瞬吸藍(lán)

進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方,，并有明星代言,，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。

abc

主打安全衛(wèi)生,，注重品牌質(zhì)量,，外包裝簡(jiǎn)潔正式。

迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

180mm巾身,，適合量少時(shí)使用,，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高,。

舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾

神奇瞬吸藍(lán)條,，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心,。小巧的巾身,，專為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便,，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),，立體梯形結(jié)構(gòu),，安全、輕便,。但外觀不時(shí)尚,，設(shè)計(jì)欠佳,。

衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛(wèi)生巾,，因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī)，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位,，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,，全方位呵護(hù)的大品牌形象，

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念,，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服,、更自在的產(chǎn)品特性,，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想,，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買迷你巾的目的,，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴與信任,。

產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象,，讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群,；

消費(fèi)人群：縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感,；

品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過(guò)渡到成長(zhǎng)的從“小”到“大”,。形成全方位體系，在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛(ài)你的朋友

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃,，全心全意呵護(hù)包

品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹

18~25歲年輕女性，情感豐富,，渴望被關(guān)愛(ài)

通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái),，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要,，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好,，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去,。

網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息

a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下,，活動(dòng)過(guò)后,，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng),，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話語(yǔ)寫下發(fā)送到她的郵箱,，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話,，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

c 購(gòu)買七度空間產(chǎn)品,，登錄產(chǎn)品號(hào)后,，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,，視其為姐妹,、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享,，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年,。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去,，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法,。

a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí),、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,，讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚,，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,，滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。

b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化,，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象,，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,，此外,，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的,。

1,、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a 制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材,，如發(fā)型,、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃,，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性,。

b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片,，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右,。

c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友,，讓你不再孤單,，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。

d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>

戶外廣告

等車的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候,，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的.閑暇時(shí)光,，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng),，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買者,。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化,，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊,，給予最細(xì)心的呵護(hù),，讓你自在前行。

廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友,，真心的陪伴，無(wú)比的自在,。

七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù),。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心,。

推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),，充滿安全感,，自由自在，無(wú)后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù),。

促銷方案 促銷方案格式篇五

1.：

九月,，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2.：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開(kāi)學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)

3.：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

4.：

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。

step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,，減少顧客流失。

6.：

：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯,。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

1.：

九月,，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2.：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開(kāi)學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

20xx.8.25-20xx.9.30

5.

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失,。

6.：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8,、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)

活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示,，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!

(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)

學(xué)生套餐特價(jià)8888元

學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元

學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元

學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元

9.：

從店外到吧臺(tái),，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架,、海報(bào),、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)

吧臺(tái)：跳跳卡

10.(暫定)

訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

**000及以上(含新品原料) 50 30 **

備注：禮品有限,，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu),。

促銷方案 促銷方案格式篇六

活動(dòng)整體思路：

一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx飯店

四,、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)12月24日 平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋果20000枚,，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 ,。

(二)12月25日 圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

年齡25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客,。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 ,。

(三)12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳,、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2,、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok,、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) 。

(四),、驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出,、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1,、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮,。

2,、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案,。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地,。

4、二--九樓的客房,，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果,，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng),。

一,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點(diǎn)布置

1,、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),，顯得高大氣派，吸引客人注意,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2,、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元),。

3、中西式餐廳,、咖啡廳,、綠島食街,、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物,。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二),、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三),、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品,，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

二,、酒店整體氣氛布置

(一),、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

(二),、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三),、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

(四),、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰,，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一)、客房

客房分別于12月24日,、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房),，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束,、圣誕賀卡一張,，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張,。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張,。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜,。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1,、時(shí)間：12月24日——26日

2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3,、規(guī)模：25間

4,、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房,。

5,、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和,，浪漫情調(diào)的氣氛。

6,、房?jī)r(jià)：588元/間

(二),、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐,、自助大餐等等,。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃,、正餐,、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng),、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1,、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80——100人

4,、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶。

5,、氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛,。

6,、票價(jià)：情侶票 200元/張

家庭票 250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池,、卡拉ok,、歌舞廳、美容,、桑拿,、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,，可針對(duì)性地打一定的折扣,，以便刺激消費(fèi);而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí),。