為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案 促銷方案格式篇一

1,、歲末新年，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量

3 搞好銷售商與顧客關(guān)系

迎新年,，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動

20xx。12,。25—27（實際操作效果好,，延長到12。30）

1,、與藥店領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié),，主要是場地、 人員,、物料的支持,。

2、18日在**市場宣傳,；,。電視。廣播,。報紙,。發(fā)放小冊子。張貼pop

3,、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動

（1）噴繪（主題鮮明、突出）,、展架,、一拉寶的擺放在顯要位置；

（2）檢測儀器擺放在明顯,、便于患者檢測的位置,；

（1）內(nèi)場,、外場各設一負責人，以便協(xié)調(diào)工作,，出現(xiàn)問題及時溝通,、及時解決。

（2）設贈品專柜（兩至三人）,，與銷售柜臺分開,，持購藥小票領(lǐng)取贈品，工作人員及時做好記錄,，以便回訪,。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2,、已購藥患者,。注明患者姓名、年齡,、聯(lián)系方式,、病癥，以便活動過后進行回訪,，針對患者的用藥情況,，分析市場，找出問題問題,，解決問題,，最終達到增加銷量的目的。

（3）專家兩至三名（形象好,，口才好）

（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶）,，發(fā)放小冊子及活動資料。

（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門,，打出活動主題,。

（2）花藍10只。

（3）準備一些小方凳,，以便排隊,，老年人休息之用。

（4）一套音響設施,，重復播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能,、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策,。（如空間允許,，有較大的背投電視就更好）

（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器,。專家義診辦公桌,。

（6）患者登記卡兩本,、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌,。

（7）pop廣告畫。宣傳單,。小冊子若干,。

看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣,，開始時不要去考慮結(jié)果,。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止,。做了幾個“大場”之后,，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時,，那幾天都很緊張,，單頁、海報等都發(fā)出去了,，擔心活動搞匝了,。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單,，在這里我要說的是：做了就肯定有效果,。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

1,、活動背景分析,，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市,、處理滯銷品,、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳,、提升銷量,、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷,。對于廠家而言,，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確,，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題,，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價格的設計上卻存在矛

盾,，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨,，廠家提供市場管理和支持,。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持,。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因為沒有利潤保證,。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設計,、申請支持都有幫助,。

2、活動的創(chuàng)意設計,。一個成功的活動,，應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜,。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭,。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,，活動的主題沒有突出,。效果肯定可想而知?；顒拥膭?chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等,。一般來說,，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的,。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設計,，不同的時段，不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭,。就比如說廠家舉行大型活動,，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適,，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日,。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁,。。

3,、活動方案撰寫,。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源,。二是與客戶溝通活動的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算,。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4,、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工,。用你寫好的方案向公司申請贈品,、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié),。主要是贈品政策地費,、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）,、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用,，除了費用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整。

5,、單頁,、海報設計制作。突出主題,，寫好后到廣告人員跟設計人員一起完成,。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭,、分工培訓,。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動的統(tǒng)一性,，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓專業(yè)知識和銷售技巧,。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩,，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單,。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售,，除非她的能力讓你放心,，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能,、專業(yè)知識上,。盾，尤其是通過代理分銷的商品,。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨,，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持,。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題,。明確目的對于活動創(chuàng)意設計,、申請支持都有幫助。

7,、宣傳造勢,。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系,，跟報紙一起發(fā)放,，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼,，在商場門口最好時在活動的前2天,，太早了可能影響活動前的銷量。

8,、檢查庫存,、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前5進行,。藥品與贈品要保證庫存,。

9,、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,，拱門,、帳篷、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,，背景設計需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動的位置,，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷,。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要。

10,、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽,。結(jié)算各種費用,。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素,，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能,。所以,，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的,。對于活動的評估,，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳,、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看,，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢,、統(tǒng)一說辭、客戶支持,、突出廠家活動位置,、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

1,、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2、主打“低價格,、高折扣”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對xx的關(guān)注,，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作,。

全國xxxx專門店

xxxx專門店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦 歡樂無限多

手(足)部護理項目,，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費滿200元,， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會員到店充值,，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

注：活動期間,，會員不享受折上折,，最終解釋權(quán)歸本店所有。

1,、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優(yōu)惠,。

2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000),， 贈送精美禮品10份,。

3、xx店實際進貨額xx元以上(含xx),， 贈送精美禮品25份,。

4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000),， 贈送精美禮品40份,。

5,、xx店實際進貨額5000元以上(含5000)， 贈送精美禮品70份,。

6,、xx店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份,。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用,，本次精美禮品7元/份。

1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2,、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報,、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等,，需以成本價購買)

4、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳,。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

雙節(jié)一起過 驚喜無限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

促銷方案 促銷方案格式篇三

一,、活動主題：輝煌五周年（主標題）晶星世界杯精彩不斷（副標題）

二、活動時間：xx

三,、活動內(nèi)容：

1,、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份,。

2,、69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日,、10日,、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,，可獲得抽獎券一張,，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎活動,，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后,，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺,。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄,。（特價商品,、大宗團購除外）

注：每天現(xiàn)場抽獎活動由xxx、xxx負責主持,，策劃部協(xié)助,。

3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張,，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動,。

一等獎：名牌背投彩電一臺（1名）金額：xxx元

二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：xxx元

三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：xxx元

四等獎：精美水具一套（10名）金額：xxx元

抽獎時間：xx年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄,。（特價商品,、大宗團購除外）

注：當天現(xiàn)場抽獎活動由xxxxxx負責主持，策劃部協(xié)助,。

4,、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份,！

禮品預計費用：xxx元10天=xxx元

注：此活動禮品發(fā)放由xxx負責安排,。

5、活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）：

1）,、晶星金球獎活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球門,，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份,，如不進則獲得紀念品一份,。單張購物小票限玩一次。

2）,、晶星任意球獎活動細則：在商城內(nèi)設置一場地擺放球筐,，參加此活動的.顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份,，如不進則獲得紀念品一份,。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：xxx元

注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由xxxxxx負責安排,、策劃部協(xié)助,。

6,、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價展：手機,、數(shù)碼產(chǎn)品,、剃須系列

費用預計：xxx元

場外路演（待定）

活動時間：200x—6—9———200x—6—10

活動地點：大門口（場外）

活動內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動,，以特價、贈送,、文藝演出等各種促銷形式開展活動,，補充店內(nèi)的各項活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。

活動組織：

1,、家電部負責聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作,；

2、企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作,。

促銷方案 促銷方案格式篇四

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動,。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動,。

慶五一，歡樂購物中大獎,。

100%中獎,，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

活動期間,，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示,。

活動現(xiàn)場宣傳

1.海報、單頁,、掛旗、折頁,、pop

2.條幅,、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1.報紙媒體：選擇《××晚報》,、《××時報》,、《xx信報》

2.廣播媒體：選擇。

促銷方案 促銷方案格式篇五

元旦迎新年,！新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

1）1) 為慶祝元旦佳節(jié),，以低價讓利，情感訴說,，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高蘇寧電器美譽度；

2) 以促進銷售,、增高業(yè)績,，擴大營業(yè)額、增高毛利額,、穩(wěn)定老顧客,、增加新顧客、增高客單價,、增高蘇寧電器的知名度,；

3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力,； 4) 通過各項活動,，吸引人氣，增加人氣,，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售,，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

1,、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客,； 2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點,； 3,、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新,，喜慶元旦,！

對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

為了增加銷售量,，提高市場的占有率,，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷：

折價的目的：增加銷售額度和市場占有率,；

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷； 折價的商品：全部商品,，對所有的商品進行降價促銷,； 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2、包裝促銷

為了能夠促進消費者購買商品,，也使商品更具有吸引力,，對此我們也進行了包裝促銷策略。采用包裝外,、包裝上,、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品,，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進行饋贈,，在性價比較高的產(chǎn)品上也

會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進消費者進行購買和宣傳,。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍,，每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式,。當消費者進入賣場的那一刻,，采用地貼、爆炸簽,、廣播,、dm單頁的發(fā)放、橫幅,、海報,、網(wǎng)站發(fā)布等進行宣傳。

活動預算： 如下

3,、抽獎 六,、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放,；

2,、在賣場上方進行爆炸簽宣傳；

3,、店內(nèi)pop發(fā)布,；

4、網(wǎng)站發(fā)布,；

5、在賣場的地面上貼地貼,；

6,、海報張貼,；

7、賣場橫幅進行宣傳,。

促銷方案 促銷方案格式篇六

一,、開業(yè)時間:20xx年5月31日

人員安排(移動人員負責)

1、現(xiàn)場負責及參與人員:

蔣麗萍,、肖新蘭,、傅建強、黎小陰,，兩名營銷員

2,、業(yè)務指導及宣傳(移動人員負責)

責任人:黎小陰

廳內(nèi)對客戶做好各項業(yè)務解答、對現(xiàn)場辦理業(yè)務客戶做好服務引導,。

3,、宣傳單發(fā)放(移動人員負責與店員)

責任人:兩名營銷員

4、展棚中業(yè)務宣傳(移動人員負責與店員)

責任人:肖新蘭,、傅建強

二,、宣傳物料準備:(移動人員負責)

責任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1、彩虹門一個,，彩虹門條幅:新干移動熱烈祝賀樂享手機賣場盛大開業(yè),。(7:30前準備好)

2、花籃(4對)(前一天做好)

3,、展棚(2個),，每個展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)

4,、2塊展板(內(nèi)容為4g智能機,、寬帶)(7:30前準備好)

5、抽獎箱一個

6,、鑼鼓隊:7:30到現(xiàn)場

三,、宣傳禮品

責任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標墊100份，4g環(huán)保袋100個

四,、短信預熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

責任人:肖新蘭

發(fā)送時間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

六,、現(xiàn)場布置

店內(nèi):禮品陳列、吊旗,、爆炸貼,、特價海報、氣球裝飾,，設置禮品贈送現(xiàn)金抓取區(qū),。(責任人:店長)

七、現(xiàn)場促銷活動主題及細則

1、開業(yè)第一彈,、進店有禮,。

開業(yè)期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個,、4g環(huán)保袋一個,。(禮品贈完為止)

2、開業(yè)第二彈,、熱門手機超低價

開業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價,，低價機型如下:

品名開業(yè)特價原價

海爾-手機-u58t99299

酷比t520xx9599

聯(lián)想a318t399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1s8991199

三星855812991899

華為p616992199

三星-手機-i9508皓月白35994399

三星-手機-i9508星空黑38994999

3、開業(yè)第三彈,、購機有禮,、抽獎贏大禮。

開業(yè)期間購機用戶除可以享受多重好禮,，還可以現(xiàn)場抽獎?，F(xiàn)場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調(diào)扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50棕子或咸蛋(二選一)

4,、現(xiàn)場互動游戲:

扎汽球比賽:用一場展板布置好汽球,，用投標針進行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝,，獎勵小禮物一份,。

5、3g/4g智能機辦理送話費,，還有禮品拿

1,、移動現(xiàn)有3g/4g智能機政策，贈送話費,，合家歡手機銷售,。

2、開業(yè)期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋,。

八,、物料需求(樂享負責采購)

名稱數(shù)量用途單價總價

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內(nèi)布置

兵兵球100個抽獎箱內(nèi)做獎票

打氣筒5個氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎禮品5250

咸蛋50抽獎禮品3150

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

鑼鼓隊25移動付一天，后面兩天自付,。

促銷方案 促銷方案格式篇七

1,、提升品牌知曉度，美譽度,，信譽度

2,、提高產(chǎn)品銷售量

“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

20xx年11月x日——xxxx

**珠寶店

1、活動期間,，買黃金送黃金!

全場素金,、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克,。

2、買鉆石,、銀飾,、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器,、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3、買珠寶送全家福,、寫真照,、寶寶藝術(shù)照!

活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688),，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

4,、會員大福利，預存返現(xiàn)金!

活動開始前會員預存超值返現(xiàn),，凡在活動前預存現(xiàn)金,，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花,。注：活動三不與活動一,、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張,，滿5000即送vip卡一張,。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

(備注：帶星號可不采納,，屬于輔助活動,，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠,，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù),，形成二次隱性消費。

2,、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈,，當天店內(nèi)可設置特價銀吊墜，配套消費,。夏天項鏈類銷路較好,。

3、宣傳材料準備：宣傳單頁,、店內(nèi)吊旗,、宣傳海報、活動宣傳

音頻資料,?！昂蓝Y享不停,，精彩十一月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語,，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容,。單張正面即可作為吊旗,。

4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗,、花球營造店慶氣氛,，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容,、喜慶歌曲,、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果,。

5,、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人,，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確?；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂,。

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁,，店前宣傳海報,，主干道彩旗，車載廣告宣傳,。

(備注：活動材料,、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動)

促銷方案 促銷方案格式篇八

六一我當家

五月十六日-六月三日

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力,。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3,、 以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度,。

在兒童節(jié)通過以孩子選商品，大人買商品的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽,，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭,。

（一）第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

1、 當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具,，兒童衣物,，學習用品等）滿一百元均可 憑當日購物小票到總服務臺領(lǐng)取一張小當家活動券,。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表,，領(lǐng)取參賽號碼,。

3、活動報名表應包括：姓名,、性別,、年齡、父母親姓名,、聯(lián)系方式,、家庭住址、家庭電話,、參賽編號等。

4,、 五月三十一日,，參賽選手挑選。以年齡為標準,，分為兩個小組,。第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級,。根據(jù)報名表,，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5,、 挑選工作結(jié)束以后,，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長,，如果無法聯(lián)系到,，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個參賽時間段，即早上段,，下午段

六月三日只有一個參賽時間段,，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00-12：00,。下午段：13：30-16：30

1,、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動,。

每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū),，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對比賽有效）,。

2、在選手進入活動區(qū)之后,，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品,，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫,。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū),，并把購物卡交給選手家長,。

4、 家長在拿到購物卡之后,，可進入商場再次挑選,，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

5、 長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記,，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

6,、 購物卡：品名、貨號,、單價,、折扣率、實際價格,、營業(yè)員,、收銀員、實際支付等項目,。

（三） 獎項設置

1,、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選,。（各學齡段分別評選）

2,、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）,。

3,、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1,、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐,。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣,。

1、為保證活動的公平,，公正和公開性,，活動工作人員必須經(jīng)過嚴格挑選。

2,、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品。

3,、由于參加活動的選手均為未成年人,，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動的效果。

促銷方案 促銷方案格式篇九

一,、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品,、大折,、特價銷售等等。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了,。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來,。

二、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出,，可使每種活動的優(yōu)勢互補,，力度更大，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度,。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客,，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,，顧客看得見,，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi),。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲,。

三,、活動時間：略

四、活動實施細則

（一）歡樂慶典,，來買就送 超值團購價 服務送到家

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1,、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺,。

注：這類商品除供應商讓部分的毛利外,，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果,，又能保證虧損的額度小,，建議選擇該類商品時，從低單價,、超實用的特點出發(fā)選擇,，并限時限數(shù)。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2、球上是幾,，就是價格的折率,。

3、顧客得到折率后,，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五、廣告費用預算

1,、演出費用：****元（1500元）

2,、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3、pop及展板： 100元

4,、橫 幅： 100元

5,、30000dm宣傳單印刷費用：5500元

6、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900 元,。（11400元）

六,、活動評估

（一）成功點

1、活動直接促進銷售,。

2,、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情,。

七：其他活動

1． 持本刊前來消費的顧客享受95折,。

2． 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

3． 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,，贈送一紀念品,。