為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

1,、歲末新年,，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷量

3 搞好銷售商與顧客關(guān)系

迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈(zèng)藥80萬大型義診活動(dòng)

20xx,。12,。25—27（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到12,。30）

1,、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是場(chǎng)地,、 人員,、物料的支持。

2,、18日在**市場(chǎng)宣傳；,。電視,。廣播,。報(bào)紙。發(fā)放小冊(cè)子,。張貼pop

3,、20日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：全國(guó)復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈(zèng)藥活動(dòng)

（1）噴繪（主題鮮明,、突出）,、展架、一拉寶的擺放在顯要位置,；

（2）檢測(cè)儀器擺放在明顯,、便于患者檢測(cè)的位置；

（1）內(nèi)場(chǎng),、外場(chǎng)各設(shè)一負(fù)責(zé)人,，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通,、及時(shí)解決,。

（2）設(shè)贈(zèng)品專柜（兩至三人），與銷售柜臺(tái)分開,，持購藥小票領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員及時(shí)做好記錄,，以便回訪,。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2,、已購藥患者,。注明患者姓名、年齡,、聯(lián)系方式,、病癥，以便活動(dòng)過后進(jìn)行回訪,，針對(duì)患者的用藥情況,，分析市場(chǎng)，找出問題問題,，解決問題,，最終達(dá)到增加銷量的目的。

（3）專家兩至三名（形象好,，口才好）

（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶）,，發(fā)放小冊(cè)子及活動(dòng)資料。

（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動(dòng)主題,。

（2）花藍(lán)10只,。

（3）準(zhǔn)備一些小方凳，以便排隊(duì),，老年人休息之用,。

（4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨(dú)特機(jī)理及神奇功能,、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害,、或本次活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許,，有較大的背投電視就更好）

（5）兩張辦公桌,，作為擺放儀器。專家義診辦公桌,。

（6）患者登記卡兩本,、專家胸牌、義診活動(dòng)工作人員胸牌,。

（7）pop廣告畫,。宣傳單。小冊(cè)子若干,。

看過《大腕》嗎,？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果,。有多大就做多大,，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,，包你信心大增,。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張,，單頁,、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了,。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果,。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng),。

1、活動(dòng)背景分析,，即活動(dòng)的目的,。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存,、品牌宣傳,、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn),、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言,，除了以上的目的,。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的,，銷量的提升是最初與最終目的,。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛

盾,，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場(chǎng)管理和支持,。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證,。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助,。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。一個(gè)成功的活動(dòng),，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜,。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭,。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,，活動(dòng)的主題沒有突出,。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；全國(guó)專家巡診等等。一般來說,，只是要突出廠家的活動(dòng)位置,，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),，不同的時(shí)段,，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動(dòng),，在一級(jí)城市可能有效果,，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日,。2,、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大,，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁,。。

3,、活動(dòng)方案撰寫,。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源,。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持,。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成,。

4、與公司,、客戶等有關(guān)部門溝通,，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品,、活動(dòng)費(fèi)用,，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是贈(zèng)品政策地費(fèi),、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材,、海報(bào)牌等）、人員支持,。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題,，其他的都可以自己做調(diào)整,。

5,、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作,。突出主題,，寫好后到廣告人員跟設(shè)計(jì)人員一起完成。

6,、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭,、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn),，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭,。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確,。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單,。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置,。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售,，除非她的能力讓你放心,，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能,、專業(yè)知識(shí)上,。盾，尤其是通過代理分銷的商品,。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持,。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好,，但經(jīng)銷商情緒不髙,，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題,。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì),、申請(qǐng)支持都有幫助。

7,、宣傳造勢(shì),。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放,，或者跟報(bào)刊亭合作也可以,。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量,。

8、檢查庫存,、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料,。在活動(dòng)的前5進(jìn)行。藥品與贈(zèng)品要保證庫存,。

9,、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，拱門,、帳篷、太陽傘,、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建,，背景設(shè)計(jì)需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,，要突出廠家在活動(dòng)的位置,，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷,。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。

10,、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估,，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束,，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用,。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估,。總結(jié)成功的因素,，這些因素不一定就是你方案里的,，完全有這個(gè)可能。所以,，想要在這方面成為高手,，總結(jié)是很必要的,。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù),。除了這些外可能還有以外的收獲,，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等,。

從上面的分析看,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說辭,、客戶支持,、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷,。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。

促銷方案 促銷方案格式篇二

1,、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2、主打“低價(jià)格,、高折扣”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注,，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開拓新客源等目的,。

3、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲,、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作,。

全國(guó)xxxx專門店

xxxx專門店新老顧客

xx年12月24日——xx年1月3日

禮爆圣元旦 歡樂無限多

手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,，買1送1

一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

一次性消費(fèi)滿200元,， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

會(huì)員到店充值,，即送精美禮品一份

凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國(guó)xxxx專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折,，最終解釋權(quán)歸本店所有,。

1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。

2,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)， 贈(zèng)送精美禮品10份,。

3,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額xx元以上(含xx)， 贈(zèng)送精美禮品25份,。

4,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)， 贈(zèng)送精美禮品40份,。

5,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)， 贈(zèng)送精美禮品70份,。

6,、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份,。

有效定貨日期為：xx年12月03日——xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份。

1,、通過店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2,、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。

(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,，需以成本價(jià)購買)

4、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

雙節(jié)一起過 驚喜無限多

繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

促銷方案 促銷方案格式篇三

一,、活動(dòng)主題：輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷（副標(biāo)題）

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客,，持本人身份證原件在xx年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,。

2、69元拿彩電,，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日,、10日、11日,。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客,，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)（中獎(jiǎng)人限一名）,，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái),。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。（特價(jià)商品,、大宗團(tuán)購除外）

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由xxx,、xxx負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助,。

3,、購物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)（1名）金額：xxx元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)（2名）金額：xxx元

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)（5名）金額：xxx元

四等獎(jiǎng)：精美水具一套（10名）金額：xxx元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：xx年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至xx年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄,。（特價(jià)商品,、大宗團(tuán)購除外）

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由xxxxxx負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助,。

4,、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份,！

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxx元10天=xxx元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由xxx負(fù)責(zé)安排,。

5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(dòng)（單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)）：

1）,、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門,，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份,。單張購物小票限玩一次,。

2）、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,，參加此活動(dòng)的.顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份,。單張購物小票限玩一次,。

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxx元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由xxxxxx負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助,。

6,、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品,、剃須系列

費(fèi)用預(yù)計(jì)：xxx元

場(chǎng)外路演（待定）

活動(dòng)時(shí)間：200x—6—9———200x—6—10

活動(dòng)地點(diǎn)：大門口（場(chǎng)外）

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng),，以特價(jià)、贈(zèng)送,、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng),，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)組織：

1,、家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作,；

2、企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作,。

促銷方案 促銷方案格式篇四

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng),。

慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng),。

100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

活動(dòng)期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項(xiàng)。

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1.海報(bào),、單頁、掛旗,、折頁,、pop

2.條幅、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合

1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇,。

促銷方案 促銷方案格式篇五

元旦迎新年,！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：

1）1) 為慶祝元旦佳節(jié),，以低價(jià)讓利,，情感訴說，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高蘇寧電器美譽(yù)度,；

2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī),，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客,、增加新顧客,、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度,；

3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴,，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離,，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4) 通過各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，增加人氣,，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售,，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。

1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的每一個(gè)顧客,； 2,、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)； 3,、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體,。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新，喜慶元旦,！

對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行,，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價(jià)優(yōu)待

為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率,，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：

折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率,；

折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷； 折價(jià)的商品：全部商品,，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷,； 折價(jià)的幅度：

蘇寧電器折價(jià)表

2、包裝促銷

為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品,，也使商品更具有吸引力,，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外,、包裝上,、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品,，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng),，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也

會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳,。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍,，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式,。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻,，采用地貼、爆炸簽,、廣播,、dm單頁的發(fā)放、橫幅,、海報(bào),、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)預(yù)算： 如下

3、抽獎(jiǎng) 六,、促銷地點(diǎn)

重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)

1,、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行dm單頁的發(fā)放；

2,、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳,；

3、店內(nèi)pop發(fā)布,；

4,、網(wǎng)站發(fā)布；

5,、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼,；

6、海報(bào)張貼,；

7,、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。

促銷方案 促銷方案格式篇六

一,、開業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日

人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

1,、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:

蔣麗萍、肖新蘭,、傅建強(qiáng),、黎小陰，兩名營(yíng)銷員

2,、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:黎小陰

廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。

3,、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:兩名營(yíng)銷員

4,、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)

責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)

二,、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))

責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))

1,、彩虹門一個(gè)，彩虹門條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè),。(7:30前準(zhǔn)備好)

2,、花籃(4對(duì))(前一天做好)

3、展棚(2個(gè)),，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī),、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

4、2塊展板(內(nèi)容為4g智能機(jī),、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)

5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)

6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)

三,、宣傳禮品

責(zé)任人:肖新蘭

內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份,，4g環(huán)保袋100個(gè)

四、短信預(yù)熱宣傳:

短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬用戶)

責(zé)任人:肖新蘭

發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置

店內(nèi):禮品陳列,、吊旗、爆炸貼,、特價(jià)海報(bào),、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū),。(責(zé)任人:店長(zhǎng))

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、開業(yè)第一彈,、進(jìn)店有禮,。

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè),、4g環(huán)保袋一個(gè),。(禮品贈(zèng)完為止)

2、開業(yè)第二彈,、熱門手機(jī)超低價(jià)

開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià),，低價(jià)機(jī)型如下:

品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)

海爾-手機(jī)-u58t99299

酷比t520xx9599

聯(lián)想a318t399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

紅米1s8991199

三星855812991899

華為p616992199

三星-手機(jī)-i9508皓月白35994399

三星-手機(jī)-i9508星空黑38994999

3、開業(yè)第三彈,、購機(jī)有禮,、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮,，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50棕子或咸蛋(二選一)

4,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球,，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎

汽球較多者為勝,，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份,。

5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi),，還有禮品拿

1,、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi),，合家歡手機(jī)銷售,。

2,、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

八,、物料需求(樂享負(fù)責(zé)采購)

名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁60000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票

打氣筒5個(gè)氣球打氣

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

棕子50抽獎(jiǎng)禮品5250

咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天,，后面兩天自付。

促銷方案 促銷方案格式篇七

1,、提升品牌知曉度,，美譽(yù)度，信譽(yù)度

2,、提高產(chǎn)品銷售量

“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

20xx年11月x日——xxxx

**珠寶店

1,、活動(dòng)期間，買黃金送黃金!

全場(chǎng)素金,、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克,。

2、買鉆石,、銀飾,、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器,、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3,、買珠寶送全家福、寫真照,、寶寶藝術(shù)照!

活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元),，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

4,、會(huì)員大福利,，預(yù)存返現(xiàn)金!

活動(dòng)開始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金,，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花,，20xx當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一,、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)惠,。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送vip卡一張,。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈,、玉石平安扣)贈(zèng)送

(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng),，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

1,、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù),，形成二次隱性消費(fèi),。

2,、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜,，配套消費(fèi),。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

3,、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗,、宣傳海報(bào),、活動(dòng)宣傳

音頻資料?！昂蓝Y享不停,，精彩十一月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語,，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,，正面活動(dòng)廣告語，背面為活動(dòng)內(nèi)容,。單張正面即可作為吊旗,。

4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗,、花球營(yíng)造店慶氣氛,，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容,、喜慶歌曲,、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果,。

5,、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人,，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂,。

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁,，店前宣傳海報(bào),，主干道彩旗，車載廣告宣傳,。

(備注：活動(dòng)材料,、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

促銷方案 促銷方案格式篇八

六一我當(dāng)家

五月十六日-六月三日

1,、 通過在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

2,、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。

3、 以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度,。

在兒童節(jié)通過以孩子選商品,，大人買商品的方式來吸引大量家庭到商場(chǎng)來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

（一）第一階段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

1,、 當(dāng)日在商場(chǎng)購物累計(jì)滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物,，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張小當(dāng)家活動(dòng)券,。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,，領(lǐng)取參賽號(hào)碼,。

3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名,、性別,、年齡、父母親姓名,、聯(lián)系方式,、家庭住址、家庭電話,、參賽編號(hào)等,。

4,、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,。第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動(dòng),。

5,、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,，下午段

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00-12：00,。下午段：13：30-16：30

1,、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購物區(qū)的一部分,，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）,。

2,、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購買的商品,，確定購買之后,，由工作人員出示購物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購物卡交給選手家長(zhǎng),。

4,、 家長(zhǎng)在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,，如家長(zhǎng)買下了購物卡上所注商品,。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證,。

5,、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

6,、 購物卡：品名,、貨號(hào)、單價(jià),、折扣率,、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員,、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上,，按照購買成功率的高低依次評(píng)選,。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評(píng)選,。（各黨齡段分別評(píng)選）,。

3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購物券一張?jiān)u選辦法：購物卡上實(shí)際購買金額最高,。（所有參賽選手共同評(píng)選）

1,、健康快樂大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐,。

2,、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣,。

1,、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性,，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選,。

2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品,。

3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間,，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果,。

促銷方案 促銷方案格式篇九

一、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送,、贈(zèng)品,、大折、特價(jià)銷售等等,。但是也就這幾樣,，對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?？其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來。

二、 總體思路

三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，力度更大，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮,，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈(zèng)送幅度,。

現(xiàn)場(chǎng)抓金：購商品的顧客,，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,，顧客看得見,，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

價(jià)格由您自己定：購商品的顧客,，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲,。

三、活動(dòng)時(shí)間：略

四,、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

（一）歡樂慶典,，來買就送 超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家

（二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價(jià)商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺。

注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,，門店將做出虧損的舉動(dòng),。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小,，建議選擇該類商品時(shí),，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,，并限時(shí)限數(shù),。

（三）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2,、球上是幾，就是價(jià)格的折率,。

3,、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、演出費(fèi)用：****元（1500元）

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3,、pop及展板： 100元

4,、橫 幅： 100元

5、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

6,、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元

合計(jì)： 10900 元,。（11400元）

六、活動(dòng)評(píng)估

（一）成功點(diǎn)

1,、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售,。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍,，有較強(qiáng)新穎性和趣味性,，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

七：其他活動(dòng)

1． 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折,。

2． 持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送,，

3． 對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品,。