方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案 促銷方案格式篇一

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新，半價(jià)返還

(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6.家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺(tái)廣告：

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴,，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，于是,，在春節(jié)促銷期間,，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,，這樣也可避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,。

降價(jià)、贈(zèng)送,、換購(gòu),、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

2.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段的消費(fèi)者：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段的消費(fèi)者：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等,。

針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員,、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上,，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

在春節(jié)促銷活動(dòng)中,認(rèn)真做好商場(chǎng)超市陳列要注意以下兩條原則：

1.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

2.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

此外，各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的,，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 ,。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心,。

當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi),。

商場(chǎng)超市促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同,，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”,，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí),，影響企業(yè)形象,，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句,。

此外,，在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更,、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等,，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程,，才能有效保證促銷活動(dòng)方案圓滿執(zhí)行。

促銷方案 促銷方案格式篇二

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：

3.8-3.15,，日期為一周,。

市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣常

1） 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽,，促銷機(jī)的功能介紹。

2） 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本；

3） 營(yíng)業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4） 宣傳單頁(yè)（a4）,，促銷dm單,，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5） 賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等。

1） 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買：手機(jī)掛繩,，屏保,，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人,，以此增加人氣,。

2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等,，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏,。

3） 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,；

4） 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。

5） 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者（含500）即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定,。

6） 團(tuán)購(gòu)機(jī)型,，比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等

1） 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演,。

2） 司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭,，活動(dòng)開始。

3） 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型（模特需要各個(gè)年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性）

4） 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：手機(jī)）讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

5） 文藝的演出,。

6） 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱,。

1） 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

2） 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3） 獎(jiǎng)品的確定：待定

4） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1） 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2） 活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3） 活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如五一）,。

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深,，就是說(shuō),，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店,，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開在那,，等顧客上門購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳,，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,，活動(dòng)，把店鋪的.人氣和氣氛搞起來(lái),，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1） 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2） 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候）,，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3） 店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4） 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,，如果是周年慶,，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放,，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的,?？傊械氖侄危际且斐梢环N萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢,，本來(lái)不想買的,，也會(huì)去買，還有本來(lái)是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。

5） “套餐”式銷售,，比如你購(gòu)買我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,，是很重要的。

6） 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天最好,。

7） 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理。

8） 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9） 多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端,。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己,。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買,。

10） 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99,，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

選擇具體影響力的酒店，通過(guò)促銷活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷品,。從而提高產(chǎn)品影響力,。

一、 促銷活宗旨：

1,、 擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳,，讓酒店里更多的人直觀的看到產(chǎn)品。

2,、 品牌文化與消費(fèi)者直觀溝通,，更好的傳達(dá)產(chǎn)品的品牌喜文化。

3,、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn),，形成口碑傳播，讓酒店內(nèi)的一部分顧客喝到賒店老酒,，體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì),，在酒店內(nèi)形成討論話題。

4,、 增加營(yíng)銷力度,，通過(guò)促銷活動(dòng)操作，宣染產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍,，賦予營(yíng)銷環(huán)節(jié)更多的手段,，降低營(yíng)銷難度。

5,、 打造一支公關(guān)能力強(qiáng),，具有開拓精神的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

1,、 散桌越多越好,，生意好，影響力大,，翻臺(tái)率高的酒店

2,、 3-5人聚餐平均消費(fèi)水平在100—300元之間，朋友小聚,、家庭聚會(huì),、親人招待為主，消費(fèi)群體為中檔消費(fèi)市民和白領(lǐng),，對(duì)消費(fèi)要求品質(zhì),、實(shí)惠。

3,、 可以提供一定的展示空間,，利于促銷品的陳列展示。

10家,，集中力量做足10店酒店的促銷活動(dòng),，讓賒店酒在這些酒店內(nèi)形成暢

銷品，為其他終端酒店老板銷售賒店酒樹立標(biāo)桿,，樹立參照物,，增加銷售賒店酒的信心。

發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì),，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內(nèi),，選聘口才好，形象佳,，踏實(shí)能干促銷人員,，針對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行集中的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)操作能力,，撐握推銷技巧,，統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)，明確營(yíng)銷策略,，能夠熟練的向客人推銷產(chǎn)品,。爭(zhēng)取將第一批促銷足培養(yǎng)打造成促銷員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷活復(fù)制推廣到更多的酒店中去,。

1,、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費(fèi)無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。

2,、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話題

3,、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷產(chǎn)品，輻射周邊酒店,，提高周邊酒店老板對(duì)銷售賒店老酒的信心,，降低大眾酒店進(jìn)店難度

首先分析下什么是促銷？促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者將產(chǎn)品信息,、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷活動(dòng)環(huán)節(jié),，展現(xiàn)傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者感受得到，與消費(fèi)者形成共鳴,。

什么是促銷品：促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志,，派發(fā)（大多數(shù)時(shí)候是免費(fèi)贈(zèng)送）給客戶的禮品，做為白酒的促銷品該如何選擇呢,？以白酒中常見的促銷品“打火機(jī)”為例根據(jù)白酒的主要消費(fèi)對(duì)象我們有理由認(rèn)為打火機(jī)是白酒促銷品中最成功的黃金促銷品,，因?yàn)樗邆湟韵聨讉€(gè)白酒促銷品必須滿足的條件：1、男士用品,；2,、必需品；3,、使用頻次高,；4、易耗品,，可以不斷刺激需求,；5、體積小易于攜帶,；6,、成本低。

同時(shí)打火機(jī)也是白酒促銷品中最失敗的促銷品,，因?yàn)榇蚧饳C(jī)沒(méi)有個(gè)性,，所有的白酒都可以用其做促銷品，所以打火機(jī)無(wú)法傳達(dá)品牌的文化概念,。

賒店老酒在酒店渠道的促銷活動(dòng)對(duì)整個(gè)渠道的營(yíng)銷起著至關(guān)重要的引爆作用,。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷，能否形成良性循環(huán),，產(chǎn)品能否成功上市,。

賒店酒在酒店渠道的促銷品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)以上分析我得知

該促銷品必需滿足以下幾點(diǎn)：

1,、男士用品,；

2、必需品,；

3,、使用頻次高；

4,、易耗品,，可以不斷刺激需求；

5、體積小易于攜帶,；

6,、成本低

7、能有效的傳達(dá)品牌傳播口號(hào)“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì)到快樂(lè),，讓男人體會(huì)一次發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè),。

因些賒店老酒的促銷品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè)的物品,。

可以真正能讓男人快樂(lè)的因素有：事業(yè),、父母、妻子（女朋友）,、孩子 經(jīng)常忙于工作應(yīng)酬的他們對(duì)于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè),，同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自已的需求，孩子的需求是男人將會(huì)不可拒絕的去滿足,。

選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,，開心的喜羊羊形象能有效精確的傳達(dá)賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品,。

然而這些卡通人物飾品,，不是易耗品，對(duì)于男人不會(huì)有持續(xù)的需求,，因此這種促銷品必需種類比較多,，去滿足孩子的收集欲望，從而形成連續(xù)購(gòu)買,。

1,、 禮品陳列：以圣誕樹的形式，將促銷禮品掛滿整棵樹,，陳列在餐廳入口處或大廳內(nèi)

2,、 宣傳物料展示：結(jié)合活動(dòng)宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶,。

3,、 卡通人物氣模：一名促銷員身穿開心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺(tái)邊向顧客發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳頁(yè),。

關(guān)鍵人物：酒店促銷員,，3人/家，其中1人負(fù)責(zé)單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形

象展示,，另外兩名促銷負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷,。

促銷員營(yíng)銷步驟：以幫忙給客人到水的現(xiàn)由接近消費(fèi)者，把握時(shí)間當(dāng)客人點(diǎn)過(guò)萊后,，適時(shí)提出賒店老酒促銷活動(dòng)推銷產(chǎn)品,。

促銷員推銷對(duì)象：1、3-----5人有孩子的消費(fèi)者，

3,、 餐桌上有20歲左右女孩子的消費(fèi)者

促銷方案 促銷方案格式篇四

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長(zhǎng),，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸?，?zèng)送禮品成為一種文化,。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開,，樓盤開盤的時(shí)候派發(fā)的促銷品,，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù),，讓你的采購(gòu)不再麻煩,。

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺(jué)跟聽覺(jué)傳媒廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的,。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有l(wèi)ogo,，將會(huì)給客戶留下深刻的印象。

一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼,，飲食黃金搭配,、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜,，涵蓋飲食生活各個(gè)方面,，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司logo的位置,，為企業(yè)宣傳加一把力,！

不知不覺(jué)，我們的生活走進(jìn)“卡”時(shí)代,，卡包讓卡有所歸,，卡有所用，讓您的生活更加省時(shí),、省心,。卡包封面,、封底廣告位,，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便,、時(shí)尚創(chuàng)意的禮品,，保持企業(yè)形象的長(zhǎng)久有效，大大降低溝通成本,，交流互動(dòng)更順利,。

“樂(lè)呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然,、綠色環(huán)保、造型別致,、美觀實(shí)用等優(yōu)勢(shì)于一體,，打造最具性價(jià)比的禮品，提供專版定制服務(wù),，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值,，屬于低投入、高回報(bào)的房地產(chǎn)促銷禮品,。

餐桌廣告,，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳,，重復(fù)滲透?jìng)鞑?，接受程度高。健康環(huán)保,，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒,。

源起瀟湘楚地,，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙,，追求道法自然,，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香,，是清凈,、優(yōu)雅、馨悅生活的象征,，因其養(yǎng)生,、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達(dá)關(guān)愛(ài)的佳品,。

故人來(lái),，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊(yùn)的瀟湘八景禮盒,，用茶藝人生“禮”出健康,，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》,，無(wú)論從風(fēng)格,、題材、技巧,、意境上都有著濃郁的文化氣息,，饋贈(zèng)最合適!

尊貴,、奢華、精致,、卓越,，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺(jué)，送出如此高檔,、時(shí)尚,、渾身散發(fā)著英國(guó)皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實(shí)力,，又讓受禮者倍感尊崇,！十分適合房地產(chǎn)商饋贈(zèng)公關(guān)使用的高檔禮品。

要如何選擇,？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載,，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進(jìn)行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品,、房地產(chǎn)開盤禮品,、房地產(chǎn)活動(dòng)禮品，客戶回饋禮品,、活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品,，品種多樣、樣式新穎,。

促銷方案 促銷方案格式篇五

：元旦期間

：+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)

：新年大酬賓,，購(gòu)物送大禮

1、購(gòu)物送禮

2,、百年好和迎新春

3,、新年抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)具體如下：購(gòu)物送禮

一、活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

二,、禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

凡在+++++++店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng),。

購(gòu)物1000元以上(含1000元),，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購(gòu)物3000元以上(含3000元)，贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

購(gòu)物6000元以上(含6000元),，贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

購(gòu)物9000元以上(含9000元),，贈(zèng)送床上用品一套。

四,、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿1000元,，并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

2,、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),，金額不累計(jì);

3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

4,、活動(dòng)前交訂金,，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,，并保持贈(zèng)品包裝完整,，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

6,、樣品,，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

五,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

1,、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。回收消費(fèi)白票,，在蘭票上蓋章,。

促銷方案 促銷方案格式篇六

‘五一’的活動(dòng)肯定要提前預(yù)熱，我們正預(yù)備為‘五一’前及期間購(gòu)買婚戒的新人贈(zèng)送司儀及禮花”4月13日,，某珠寶品牌新疆區(qū)域經(jīng)理劉保堂說(shuō)，去年以來(lái),，金價(jià)一直居高不下,，直至上個(gè)月才出現(xiàn)下跌，因此商家希望通過(guò)以婚慶為主題的促銷活動(dòng)聚集人氣,。

恒久鉆石則打出了慈善牌,，從上周末起，推出為農(nóng)民工子女捐助20元,，即可享受購(gòu)買飾品優(yōu)惠的活動(dòng),，并聯(lián)合星級(jí)酒店及婚紗攝影店贈(zèng)送禮品

也有商場(chǎng)提出一個(gè)新概念：接吻對(duì)戒“其實(shí)，國(guó)外有些新人結(jié)婚喜歡戴pt（鉑金）的情侶對(duì)戒,，因?yàn)樗碇儍簟备皇刻刂閷氊?fù)責(zé)人說(shuō),，pt對(duì)戒的“純凈”概念正好契合婚慶主題，所以商場(chǎng)特別組織了一批帶有正負(fù)磁極的情侶對(duì)戒銷售,。

“與百貨商場(chǎng)頻繁促銷不同,，珠寶商此前鮮有如此大規(guī)模的集體造勢(shì)”首府多家珠寶商均表示，3月以來(lái),，黃金銷售比鑲嵌類首飾的銷售勢(shì)頭明顯弱一些,，主要是受金價(jià)波動(dòng)影響,，抑制了部分消費(fèi)者的黃金消費(fèi)熱情。

20*年*市共有19720對(duì)新人喜結(jié)連理,，據(jù)此估算,，就算每對(duì)新人只消費(fèi)價(jià)值3000元的珠寶，婚慶珠寶市場(chǎng)就可進(jìn)賬近6000萬(wàn)元對(duì)現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),，結(jié)婚對(duì)戒,、鉆戒是必不可少的，鉆戒價(jià)格從3000元至幾萬(wàn)元不等,，除此之外,，還有很多k金飾品適合在婚禮場(chǎng)合佩戴，工藝好的k金飾品價(jià)格也不低,，所以,，估算每對(duì)新人消費(fèi)3000元珠寶只是非常保守的一個(gè)數(shù)字。

曾有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，*市去年年齡在30歲至35歲的新人占到了近1/4,，這部分新人的消費(fèi)力更是旺盛，一般婚戒消費(fèi)均在6000元以上,，當(dāng)然,，這近6000萬(wàn)元的消費(fèi)額不會(huì)全在“五一”期間產(chǎn)生，但從歷年的珠寶銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭看,，每年“五一”都是婚慶高峰,，所以各家珠寶商都在奮力作戰(zhàn)，期待迎來(lái)新的消費(fèi)高峰,。

十多年的鑲嵌飾品加工業(yè)的發(fā)展.我們已具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?據(jù)統(tǒng)計(jì).香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的.我們有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾.年產(chǎn)值30多億美元.我們還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力.潛在的加工能力還遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),，固然需要更多的專業(yè)人才，珠寶鑒定培訓(xùn),、珠寶鑒定專業(yè),、首飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)可以說(shuō)為廣大隊(duì)珠寶行業(yè)感興趣的朋友提供了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái).?