為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案 促銷方案格式篇一

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷,，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小,，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味,。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題,。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產值和利潤,。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動。

1,、回饋各4s店長期以來的支持

2,、提高進站臺次

3、培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識

4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度

5,、增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

6,、提高空調系統(tǒng)清洗產品的銷量。

7,、完成夏季產品的促銷,，提升售后產值和利潤

4月——6月

1、車主

2,、售后服務顧問

3,、售后維修師傅

1、針對車主

a,、汽車空調內部免費ct檢測,。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片,，給出維修養(yǎng)護建議,。

b、做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器,，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動,，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味,，霉味,，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

c,、每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

d,、抽獎活動

到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品,，二等獎5名價值100元的禮品,，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品,。整體中獎幾率設置為50%,。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵,，變速箱系統(tǒng)套餐,，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐,，燃油添加劑,，車用恒溫水杯，車用安全錘,，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼,，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）,。

2、針對服務顧問

a,、按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶,，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,，達到120瓶以上10元/瓶,。

b、評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名,，第一名獎金300元,，第二名獎金200元，第三名獎金100元,。

c,、以一瓶為一個積分，積分換獎品

3,、針對工人師傅

a,、凡使用一套產品均贈送手套一雙

b、工人銷售同樣可以計算積分

1,、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容,，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

2,、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持,。

3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié),。

4,、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù),，反應活動效果的活動總結交予各站負責人,。

促銷方案 促銷方案格式篇二

活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽,、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術,、白芷,，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪,。

一,、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下,。

1.2門口處用氣球進行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置,，配合商品合理布置,。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖),。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二,、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒,、冷凍食品,、飲料等食品，透明皂,、沐浴液,、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個,，生鮮5個);

3.2.商品價格普遍低于市場價;

3.3.同類商品選擇價格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品,，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三,、團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績,。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂,。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份,。

促銷方案 促銷方案格式篇三

面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們如何借滿月之際,，開展系列促銷活動,，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力,，達到提升帶動銷售的目的,，是我們此次促銷要解決的課題。

本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx,、大回饋滿月大禮任你挑選”,。為主題，以生鮮“開心早市”,、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式,，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利,。

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動布置：1,、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米,，

2,、大門前放彩虹橋一個。(4天)

3,、活動pop掛牌40張(形成滿月慶走廊),。

4、滿月慶dm郵報特刊20000份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)

5,、活動海報：按活動海報欄尺寸,。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

驚喜1,、生鮮開心早市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點,。

活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣

大消費者選購,。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄,。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者,，詳情請見xx超市內部價格信息。

系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑,。

驚喜1,、幸運轉獎100%,、8級好禮任你挑

活動時間：20xx年2月24日——2月26日。

活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票,，可到活動現(xiàn)場轉獎1次;購物滿70元以上的顧客朋友,，可轉獎2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉獎3次,，單張小票限轉3次,。100%中獎，

轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下,，用手輕按按鈕,，待轉盤轉動結束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品,。

獎品設置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套

2區(qū)獎品：5l福臨門食用調和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶

3區(qū)獎品：600g旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包

4區(qū)獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3

5區(qū)獎品：650g雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包

6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ml(編碼：020xx282)數(shù)量60瓶

7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138g(編碼：11360005)數(shù)量200塊

8區(qū)獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒

驚喜2,、登高購物有驚喜、再上一層有禮品,。

活動時間：20xx年3月3日——3月5日,。

活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票,，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務臺領取精美小禮品一份,，每天500份，送完為止,。

小禮品：xxx飾品：12991460(進價：1.5元)

驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡(價值30元)一張,，讓你常年享受會員價。

營銷部操作：

1,、外場及內場的裝飾物品提供,。(2月23日前送到)

2、20000份宣傳單的制作,。(2月22日前完成)

3,、轉獎道具制作(2月22日前送到)

業(yè)務部操作：

1、110個單品明細(2月21日前)

門店操作：

1,、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾,。

2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份,、門店留20xx份),。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,，配上醒目的pop,。加強室內廣播意識,。

4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣,。

5,、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放,、并登記好,，活動結束后，憑促銷方案,、登記單統(tǒng)一至財務報賬,。

6、轉獎禮品：請門店提前備足禮品,。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領取3000張,。

8,、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量,，維持好現(xiàn)場的活動次序,。

外場裝飾費用：3000元左右

內場裝飾費用：1000元左右

促銷活動費用：10000元左右

合計費用：14000元左右。

1,、所有特價商品數(shù)量有限,，售/換完為止。

2,、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3,、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4,、本公司對此次活動有最終解釋權,。

促銷方案 促銷方案格式篇四

促銷目的：春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛,、買感覺,、買服務、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：xx1x年6月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2,、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內特價不做計算。)

3,、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品,，,，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案,。

4,、 廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、**超市-海南雙飛五日游

1,、 在活動日內(1/12-1/25),，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個(一等獎50個,，二等獎xx0個，三等獎1000個,，四等獎5000個,、五等獎10000個、六等獎50000個,、),，以抽出的券

決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)

4、 若抽中獎券,，有的則當場兌獎,。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5,、 購物券僅限在**超市購買,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6、 活動門店：**超市,。

7,、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容,。

促銷方案 促銷方案格式篇五

五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日,，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的旺季,，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視,，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。

促銷方案：

價格有限 快樂無限

公司針對經(jīng)銷商 4月17號至4月20號

公司針對總代理 4月14號至4月17號

經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號

價格有限一 活動期間購買德萊寶系列產品均享受安裝前最低價,。

有限二 活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）,。

快樂無限一 活動期間購買德萊寶系列產品折上有禮

無限二 活動期間預訂德萊寶系列產品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無限三 優(yōu)質五心服務保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質生活創(chuàng)想家的夢想

1,、參加本次活動需將橫幅,、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2,、門店活動內容中的有限一,、最低價、二、每片一元,、和無限二定金增值三項內容需各地經(jīng)銷商自行認真核算優(yōu)惠幅度,，做好門店最低的成交價預算。

注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上,。（活動期間可累加計算）

1,、 活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

2,、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風,。

3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套,。

4,、活動期間公司板材9.6折供應，電器9.4折供應,。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場部

制定：侯東平 20xx-4-12

審核 ： 批準：道,。

促銷方案 促銷方案格式篇六

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，在此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運轉最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新，招數(shù)頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客,。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是,，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木,，在此時投入較大的人力和物力進行促銷,，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,，銷售額也會有所提高,。所以，倒不如反其道而行之,，實行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日,，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實處。

他說,，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點,，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如,，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要,，但要把握一個度的問題,，要采取“短、平,、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響,，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場,。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應節(jié)日營銷的產品組合,，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

春節(jié)來到,，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年,，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心,，實施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火,，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么,，“傳神之筆”在哪,？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧,。

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性,。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,，要符合其需求，并且文字要有吸引力,。以傳單為例首先內容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化,。

活動的節(jié)奏要“短、平,、快”,，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平,、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在,，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象,。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法,；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施,、責權到位,，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產品,、價格,、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

促銷方案 促銷方案格式篇七

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,，在這一天,，看燈會，猜燈謎,，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今,。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視,，越來越關注,。如若在這一天，您到超市逛逛,，您定會發(fā)現(xiàn),，超市里張燈結彩掛起了各式

各樣的謎語，如若猜對了,，揭開謎底,，可到超市服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動,。

：x年xx生威 張燈結彩大鬧元宵

20xx年正月十一至正月十五

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間,，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動,，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間,，凡購買湯圓滿20元者，均可送“?！弊中β?lián)一幅,，吃得越多“福”越多,。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間,，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張,，并兌換湯圓一份,。滿120元者，可獲元宵券兩張,，可兌換湯圓和開心果各一份,，以此類推，可領得不同贈品,。

活動四：做元宵,，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間,，舉行包湯圓大賽,，活動前期，通過發(fā)dm的形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加,，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比,，并設置相應的獎項,，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套,，三等獎可送全家團圓飯一桌,，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

促銷方案 促銷方案格式篇八

1,、回顧企業(yè)歷程,，增強集體自豪感和榮譽感。

2,、借助感恩節(jié)活動進行品牌和產品的宣傳,，擴大社會影響力。

3,、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋,，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入,。

4,、活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

5,、加強企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費需求,，從而制定更加完善的服務,。

11月24日

x銀行三湘支行前坪

春暖兩周年感恩滿三湘

五：活動內容：

x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會

為了增強活動的互動性，充分調動消費者的參與熱情,，達到預期的目的,，本次活動設定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產品特色,。通過不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣,。

同時，本次活動加入現(xiàn)場服務環(huán)節(jié),。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務,，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，了解消費者需求,，強化x銀行的服務品牌,。

1、表演板塊

開場舞蹈

特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈,，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的kt板進行舞蹈,，通過舞蹈時間吸引眼球,，醞釀氣氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行員工特別奉獻,，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進行表演,，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關懷表達感恩，具有特別意義（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

現(xiàn)場調酒表演

活動臨近結束時,，邀請調酒師進行調酒表演,，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費者一起,，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂,。

2、游戲板塊：

搶答游戲

舞蹈結束后,，演員手中的kt板集中到主持人手中進行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關問題進行搶答,，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。

投球游戲“情滿三湘”

在銀行前坪設立背景板,，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖,，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點分布情況，設立5塊可翻動的kt板,，kt板用浦發(fā)各種產品構成,，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進行投球游戲,，將手中的皮球每投進銀行網(wǎng)點的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張,，每人三次投球機會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,，客戶投入浦發(fā)的意義,。

記憶游戲“歡樂尋寶”

由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶,，1分鐘后將卡收起,。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對應的一張,，例如（提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應的一張）,，每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會,，30秒,。

x飛行棋

飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產品和業(yè)務相結合,。由一根長繩子構成路線圖,，在路線圖上分別以x各種產品和業(yè)務命名點，中間部分點劃為水池、高山等,，依據(jù)飛行棋的玩法,，擲骰子決定行進步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲,，每到一個產品點則取走地上的產品標志,，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點的為第二名,，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

幸運觸摸

現(xiàn)場設立一個背景板,，中間是x三湘支行的照片標志,，消費者手拿象征東方卡的kt板，蒙上雙眼,，原地轉三個圈后,，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上，完成任務的可以得一枚蓋章兌獎憑證,。

客戶抽獎

x東方卡的客戶,，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處,，下半部分為填寫卡號和電話號碼,，以作為抽獎憑證。

注：現(xiàn)場應準備糖果若干,，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童,，在吸引兒童的同時引起家長的關注，從而保持現(xiàn)場人氣,。

3,、服務板塊

現(xiàn)場辦卡申請

在活動中開辟半小時，浦發(fā)銀行對信用卡進行推介,，并邀請消費者現(xiàn)場填寫信用卡申請

資料,，對每位完成資料填寫的消費者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證,。

現(xiàn)場業(yè)務受理

在活動時間內,，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務辦理,。凡存款額度1000元以上贈送4,、5l金龍魚油一瓶，限量20瓶,；500到1000元贈送2l金龍魚油一瓶,，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚,。

現(xiàn)場建議聆聽

拿出銀行內準備的客戶意見簿,，真誠邀請消費者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見

和建議的收集,，建立完善的服務標準,，鞏固品牌形象。

4,、獎勵板塊

獎勵規(guī)則

1,、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品,，用于活動過程中發(fā)放,。

2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

3,、活動中和活動結束后,，消費者均可憑憑證數(shù)目兌換相應禮品，憑證由活動組收回,。

4,、確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知,，x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內的最終解釋權,。

獎品設置

1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份,，每5個可換取精美玩具一個,，每10個可獲得2l金龍魚油一瓶，并可參加幸運抽獎,。

2,、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運抽獎,，并獲得蓋章兌獎憑證一個,。

3、幸運抽獎設一等獎一名,，獎勵價值888元禮品,；二等獎二名，獎勵價值488元禮品,；三等獎三名,，各獎價值188元禮品；幸運獎5名,，各獎4,、5l金龍魚油一瓶,。

六：活動流程

11月24日19：30——21：00

19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

19：35——19：40領導致辭，并宣布游藝會正式開始

19：40——19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),，針對x銀行的各種銀行卡設定問題,，進行搶答。

19：50—20：30游戲時間

20：00——20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料,，游戲繼續(xù)進行

20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

20：35—21：05游戲時間

21：05——21：15消費者現(xiàn)場題寫意見簿

21：15—21：20幸運抽獎

21：20—21：25調酒表演,、香檳塔助興。

21：25—21：30活動結束,、游戲最后兌獎時間,。

注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務辦理,，并對符合獎勵要求的當場獎勵,。