心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險公司新人培訓(xùn)心得體會500字 保險公司新人培訓(xùn)心得體會篇一

所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓(xùn)紀律,，謙虛認真地聽取各位老師的精講,！這樣的機會,，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的李總和合規(guī)的王總授課,。授課中,，李總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。

轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，王總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，王總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長。”

老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。

確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但這次的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人,！

這次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始。我會在以后的工作中走好腳下的每一步,，努力的學(xué)習(xí)和積累,，將理論知識進行有效的實踐。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪,，揚帆起航,！

保險公司新人培訓(xùn)心得體會500字 保險公司新人培訓(xùn)心得體會篇二

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢,？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險成都公司舉辦的新人培訓(xùn)班。

公司為我們準備了豐富的內(nèi)容,，從理論到實踐都有涉及,。二天的時間里，我們了解了太平洋的歷史,、企業(yè)文化,、保險的基礎(chǔ)內(nèi)容、ppt內(nèi)容,、相互演練了銷售技能,，同時還專項學(xué)習(xí)了分紅保險、意外保險等內(nèi)容,，更重要的是,，每天都有研討和發(fā)表，極大的促進學(xué)員對知識的掌握程度,，而每天的考試更讓我們把所學(xué)內(nèi)容融會貫通,。

我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺?？傉J為自己沒有時間,，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。

成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信。

退一步說,，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。然而,，讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的`明天吧,。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”

保險公司新人培訓(xùn)心得體會500字 保險公司新人培訓(xùn)心得體會篇三

非常榮幸參加了保險培訓(xùn),，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機會,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識,，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力,。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的,。通過兩天的課程,，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高,。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學(xué)習(xí),，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗,，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作,，我必須努力爭取做到以下幾點：

（1）學(xué)會主動開口,。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏,，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處,。

（2）學(xué)會贊美別人。當別人拒絕時,，能了解到客戶的言下之意,。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢,，可能有4種情況：一是真沒錢,，二是對產(chǎn)品沒信心，三是對我們不信任,，四是客戶忙沒時間逗留,。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯,，爭取到每一個客戶,。

（3）做到與客戶有效溝通。能做到“聽,，說,，問”。做到傾聽客戶,，當客戶的忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通,。做到手到,，眼到，身到,，心到,。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留,，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。

（4）要有責任心,、服務(wù)心,。不斷提升自我，鍛煉心智,，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任,，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶,，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶,。

（5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,，包容豁達,，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。