制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作,。然而,，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來(lái),。尤其是今年,，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉,，讓我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜,。據(jù)專家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì)找不到工作,，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,，這個(gè)比例會(huì)更大。理論上來(lái)說(shuō),，今年是特殊的一年,。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)將相應(yīng)改善,。但我們不太樂(lè)觀,。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來(lái)計(jì)算,，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響,。這樣,，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，我們都不要對(duì)就業(yè)形勢(shì)的改善寄予太大的希望,，而應(yīng)該考慮更多的其他方式,，比如創(chuàng)業(yè)。

(對(duì)于上述預(yù)測(cè),，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對(duì)政府就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)持觀望態(tài)度,。)

所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動(dòng),，總是因?yàn)楸粍?dòng)而感到悲觀,。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力,，努力變被動(dòng)為主動(dòng),，這是我們最終的出路。

現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個(gè)人能力有限,，更多的是心態(tài)原因,。看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度,，但又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作,，即使找不到,，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度,，我覺(jué)得有必要分析一下中國(guó)市場(chǎng)的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng),，中國(guó)的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善,，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索,。對(duì)此,，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度,、阿里巴巴,、騰訊qq等。,，這些都是在外國(guó)產(chǎn)生和興起的,，但都是由有眼光的人帶到中國(guó)來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)的頂尖企業(yè),，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名,。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì)給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。

其次,，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì)給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向,，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn),。事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，發(fā)展相對(duì)較晚,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如汽車(chē)服務(wù),、保險(xiǎn)服務(wù),、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間,。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫,，會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三,，在強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說(shuō)明,，中國(guó)要想成為真正的強(qiáng)國(guó),，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。當(dāng)今中國(guó)高消費(fèi)低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是我們國(guó)家和強(qiáng)國(guó)的絆腳石,。因此，國(guó)家促進(jìn)高消費(fèi),、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變,。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō),，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期,，它將給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇,。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。比如歐洲的尤里卡計(jì)劃,，也是在新舊交替的空期提出的,，在這個(gè)計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán),，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇,，成功轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差,。如果能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻,，其創(chuàng)業(yè)前景會(huì)是怎樣的,，可想而知。

第四,，中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體,。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因?yàn)檫@樣一來(lái),，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入就會(huì)下降,。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格,，即使與其他知名品牌差距較大,，龐大消費(fèi)群體的存在也能盡可能的消費(fèi)這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國(guó)企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),?？傊@樣優(yōu)越的條件會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利,。

綜上所述,，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)給我們無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所以,，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài),，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲?mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智,，把理想變成現(xiàn)實(shí),，走向自己的人生！

特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn),，依靠這些優(yōu)勢(shì)和前提,，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。

(1)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享的原則,，從不以個(gè)人利益為導(dǎo)向,，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳,。

目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧,，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終把它打造成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。

(二)公司簡(jiǎn)介

公司名稱：中生服裝公司

經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝,，但隨著公司的擴(kuò)張,，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn),、金融投資,。

在早期，處理訂單是為零售商做的,。

以后各方面都會(huì)開(kāi)花,。

(3)公司管理

1.管理思想

良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅(jiān)持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益,，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來(lái),。

2.管理團(tuán)隊(duì)

人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)。所以,，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn),。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才,，打造一個(gè)缺一不可,、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊(duì)。

3.管理決策

前期管理決策會(huì)由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和家庭失業(yè)人員組成,，各自的任務(wù)會(huì)明確劃分,。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理,。

未來(lái)隨著公司做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì)細(xì)分,，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策,。

一、市場(chǎng)介紹

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

農(nóng)業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)主管月度工作報(bào)告

為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部會(huì)計(jì)控制建設(shè),，進(jìn)一步完善運(yùn)營(yíng)監(jiān)督機(jī)制，提高監(jiān)控信息核銷(xiāo)質(zhì)量加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，構(gòu)建有效的內(nèi)控體系,，根據(jù)運(yùn)營(yíng)主管的職責(zé)內(nèi)容，依據(jù)農(nóng)業(yè)銀行有關(guān)運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度，現(xiàn)將本月運(yùn)營(yíng)主管履行職責(zé)情況報(bào)如下：

（1）每日營(yíng)業(yè)前檢查準(zhǔn)備工作,，柜面擺放有序,，環(huán)境清潔，門(mén)前及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所清掃干凈,，柜員全部到崗,，檢測(cè)監(jiān)控設(shè)備正常運(yùn)行。

（2）做好箱包交接管理,，核對(duì)柜員現(xiàn)金箱及重空結(jié)存,，及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥報(bào)備，合理安排好每日營(yíng)業(yè)用現(xiàn)金及大額報(bào)備現(xiàn)金的支付,，監(jiān)督每個(gè)柜員做好開(kāi)機(jī)上崗簽到的規(guī)范操作,，嚴(yán)格按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行柜員指紋認(rèn)證系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》的要求，督促柜員簽到時(shí)注意遮蓋密碼和一日二碰庫(kù)的規(guī)范操作,。

（3）做好運(yùn)營(yíng)主管的各項(xiàng)登記事務(wù),，及時(shí)審核前一日帳務(wù)處理交易，會(huì)計(jì)科目使用,，掛帳,、抹帳、沖帳的正確性,，對(duì)內(nèi)核系統(tǒng)產(chǎn)生的帳務(wù)及交易認(rèn)真核對(duì),，并按要求登記好《運(yùn)營(yíng)主管工作日志》。

（4）做好日常柜面監(jiān)督檢查工作,，督促聯(lián)行核銷(xiāo),、及時(shí)發(fā)送往帳、接收來(lái)帳,，及時(shí)處理查詢,、查復(fù)業(yè)務(wù)，對(duì)小額支付,、大額支付系統(tǒng)的業(yè)務(wù)要及時(shí)處理,，嚴(yán)禁無(wú)故壓票、丟票,、退票,，對(duì)授權(quán)業(yè)務(wù)認(rèn)真審核，堅(jiān)持按程序,、規(guī)定,、原則辦理授權(quán)業(yè)務(wù)。

（5）及時(shí)按要求核銷(xiāo)集中監(jiān)控預(yù)警信息,，認(rèn)真審核信息內(nèi)容,，對(duì)于特殊信息內(nèi)容,，全面認(rèn)真核實(shí)交易明細(xì)并做好信息的說(shuō)明登記，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的異常情況及時(shí)向上一級(jí)監(jiān)控管理人員匯報(bào),，做好每日營(yíng)業(yè)終了的后續(xù)工作,，核對(duì)每個(gè)柜員的平帳情況和部門(mén)平帳情況，做到日清月結(jié),，帳平表對(duì),。

本月接受本行運(yùn)營(yíng)管理部和監(jiān)管經(jīng)理的檢查。

根據(jù)上級(jí)行等部門(mén)檢查出的問(wèn)題,，我行按照相關(guān)制度,、規(guī)定、辦法統(tǒng)一進(jìn)行整改,，做到誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)整改,，落實(shí)到崗到人，堅(jiān)決不留死角,，并組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》,、《柜面業(yè)務(wù)操作規(guī)程》和“三個(gè)指引”等文件內(nèi)容并結(jié)合被查出的問(wèn)題示范講解分析問(wèn)題的形成原因，促使柜員了解問(wèn)題的形成因素增強(qiáng)對(duì)問(wèn)題的理解和解決方法,，使操作風(fēng)險(xiǎn)降低到最低點(diǎn),，認(rèn)真反省在工作中存在履職不到位的問(wèn)題，并做到敢于承擔(dān)責(zé)任,，敢于改正錯(cuò)誤,，今后少犯錯(cuò)誤，實(shí)事求是的做好月報(bào)及整改情況的上報(bào)工作,。在日常工作中勤于思考,，堅(jiān)持原則，使運(yùn)營(yíng)主管的監(jiān)督職能發(fā)揮最大的作用,。

為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部會(huì)計(jì)控制建設(shè),，進(jìn)一步完善運(yùn)營(yíng)監(jiān)督機(jī)制，提高監(jiān)控信息核銷(xiāo)質(zhì)量加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，構(gòu)建有效的內(nèi)控體系,，根據(jù)運(yùn)營(yíng)主管的職責(zé)內(nèi)容，依據(jù)農(nóng)業(yè)銀行有關(guān)運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度,，現(xiàn)將本月運(yùn)營(yíng)主管履行職責(zé)情況報(bào)如下：

（1）每日營(yíng)業(yè)前檢查準(zhǔn)備工作,，柜面擺放有序，環(huán)境清潔,，門(mén)前及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所清掃干凈,，柜員全部到崗，檢測(cè)監(jiān)控設(shè)備正常運(yùn)行,。

（2）做好箱包交接管理,，核對(duì)柜員現(xiàn)金箱及重空結(jié)存,，及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥報(bào)備,，合理安排好每日營(yíng)業(yè)用現(xiàn)金及大額報(bào)備現(xiàn)金的支付,，監(jiān)督每個(gè)柜員做好開(kāi)機(jī)上崗簽到的規(guī)范操作，嚴(yán)格按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行柜員指紋認(rèn)證系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理暫行辦法》的要求,，督促柜員簽到時(shí)注意遮蓋密碼和一日二碰庫(kù)的規(guī)范操作,。

（3）做好運(yùn)營(yíng)主管的各項(xiàng)登記事務(wù)，及時(shí)審核前一日帳務(wù)處理交易,，會(huì)計(jì)科目使用,，掛帳、抹帳,、沖帳的正確性,，對(duì)內(nèi)核系統(tǒng)產(chǎn)生的帳務(wù)及交易認(rèn)真核對(duì)，并按要求登記好《運(yùn)營(yíng)主管工作日志》,。

（4）做好日常柜面監(jiān)督檢查工作,，督促聯(lián)行核銷(xiāo)、及時(shí)發(fā)送往帳,、接收來(lái)帳,，及時(shí)處理查詢、查復(fù)業(yè)務(wù),，對(duì)小額支付,、大額支付系統(tǒng)的業(yè)務(wù)要及時(shí)處理，嚴(yán)禁無(wú)故壓票,、丟票,、退票，對(duì)授權(quán)業(yè)務(wù)認(rèn)真審核,，堅(jiān)持按程序,、規(guī)定、原則辦理授權(quán)業(yè)務(wù),。

（5）及時(shí)按要求核銷(xiāo)集中監(jiān)控預(yù)警信息,，認(rèn)真審核信息內(nèi)容，對(duì)于特殊信息內(nèi)容,，全面認(rèn)真核實(shí)交易明細(xì)并做好信息的說(shuō)明登記,，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的異常情況及時(shí)向上一級(jí)監(jiān)控管理人員匯報(bào)，做好每日營(yíng)業(yè)終了的后續(xù)工作,，核對(duì)每個(gè)柜員的平帳情況和部門(mén)平帳情況,，做到日清月結(jié)，帳平表對(duì),。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路,，要有合適的采購(gòu)計(jì)劃,。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。采購(gòu)商品的時(shí)候,，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，對(duì)比一下,，問(wèn)一問(wèn),，算一算，想一想,，然后再開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)

1.商品選擇:樣品選擇,、風(fēng)格、品牌,、餐飲商業(yè)計(jì)劃模式,、數(shù)量

一、項(xiàng)目介紹

第二,，店鋪位置的選擇對(duì)店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)影響很大,，一定要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò),。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心,。這里交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題,。而且未來(lái)這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店,。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站,，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去,。而一百米外就是地鐵站,，人流可想而知。周邊是固定人口多,、地塊成熟,、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。此外,，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào),。平時(shí)很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人,，很少有富人不適合賣(mài)高端消費(fèi)品,。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民,，消費(fèi)能力中低,。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突,，有區(qū)別。

一,、項(xiàng)目介紹

二,、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人,。^v^商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián),，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主,，淡季發(fā)貨為輔)

3.服務(wù):培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣,、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服,，都要微笑,，滿意的送走。只有在以前,，他們才有口碑之美,，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足,。五,、人力策劃2利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給予小恩小惠,，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息,，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物。

第一,，選貨進(jìn)貨,。所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)視圖,、材質(zhì),、顏色,、尺寸等。,，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明,。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察,，明確自己要裝修,，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。對(duì)購(gòu)物感到滿意,，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

5.員工工資可以在1月底結(jié)算,，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四,，這樣每個(gè)周六肯定會(huì)有新品到店,，但是只有一部分新品會(huì)上，一部分會(huì)留在周日,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天補(bǔ)一次貨！

5.人力策劃①傳達(dá)每周新貨上架的信息驚喜四,。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述,，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了,。當(dāng)然需要在實(shí)踐中檢驗(yàn),。2.照明等硬件設(shè)備也很重要。如果店面不夠明亮,，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué),！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力,！燈光也可以讓衣服更有吸引力,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店,。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光),，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白,，不夠溫暖,，衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué),，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人,！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的,，也沒(méi)心情試穿衣服,！

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)國(guó)家^v^20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有億,。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù),，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元?？紤]到20xx年的出生率為‰,，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分,，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元,，非常有前景,。

1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)?？杉?xì)分為嬰兒裝,、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝,、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝,。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，我國(guó)童裝、童裝,、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯,，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%,。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小,，只有30%左右,，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍,。平時(shí)有兩套，生日一套,，六一一套,，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套,。市場(chǎng)樂(lè)觀,。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”,?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大,，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),，中國(guó)14歲以下兒童約有億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)估計(jì),，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度,，到20xx年,，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng),。

童裝行業(yè)發(fā)展非?？欤b行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化,、服務(wù)化,、個(gè)性化、功能化,，具體如下:

1.侮辱

如今,，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多,。隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,，但是一定要有品牌意識(shí),。

2.服務(wù)

童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的?，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?，所以普遍尊重他們的意?jiàn)。一定程度上,，孩子的意見(jiàn)很重要,，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶,，促進(jìn)二次消費(fèi),，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們,，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力,、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化

隨著生活水平的提高,，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦,。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童,、大孩子、青少年),，就會(huì)越來(lái)越受到重視,，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義,。

4.[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料,，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì),，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著,。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下,，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等,。，會(huì)越來(lái)越普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn),。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難,。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性,。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力,，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一,，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩?。一些r&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，它隨著市場(chǎng)的變化而變化,，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷(xiāo)售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話,、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:

1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢問(wèn)實(shí)際操作情況,。

2.運(yùn)用客戶談話的方法,，多詢問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額,，進(jìn)行評(píng)估,。

4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流,，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格,。

問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě),，發(fā)出200份，收回約150份,，有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查

1.你多大了,？

歲b. 25-30歲c. 30-35歲d. 35-40歲e . 40歲以上

2.你的孩子是什么性別？

a.男生b .女生

3.你的孩子多大了,？

a.寶寶歲c. 4-6歲d. 7-9歲e. 10-12歲f. 12-16歲

4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候,，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？

a.在意,，一定要選品牌b,，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行,。

5.給孩子買(mǎi)童裝,，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎

六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服？

a.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí),，b .兒童節(jié),，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些節(jié)日

7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服,？

套套套d. 5-6套e. 6以上

8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián),？

元b. 50-100元c. 100-150元元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂,。

9.去店里買(mǎi)衣服,，最后選誰(shuí)？

a.大人是主人,。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的,。c .看情況。一般情況下,，大人才是主人

10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式,？

a.明碼標(biāo)價(jià),，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,，店員問(wèn)了價(jià)格,，然后還價(jià)

xi。你的月收入是多少,？

元b. 20xx-3000元c. 3000-5000元d. 5000以上

非常感謝大家的參與和支持,。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五

1.公司的售后服務(wù)宗旨

冠金公司從成立之初就將“堅(jiān)持客戶視角觀，即站在客戶的角度來(lái)審視我們的工作”作為我公司服務(wù)教育的服務(wù)宗旨,?！翱蛻舻臐M意才是我們的成功”是客戶服務(wù)部一直的追求，客戶的滿意一方面來(lái)自對(duì)工程質(zhì)量的滿意,，更重要的將是今后長(zhǎng)時(shí)期的售后服務(wù)滿意度,。我們將為貴單位提供全面的售后服務(wù)和支持，讓用戶用的放心,、使得開(kāi)心,。

2.公司對(duì)于售后服務(wù)的承諾

售后服務(wù)的內(nèi)容

根據(jù)我公司對(duì)用戶的一貫承諾，我們將對(duì)用戶提供以下售后服務(wù)內(nèi)容：

● 設(shè)備安裝和初驗(yàn)階段

● 系統(tǒng)試運(yùn)行和設(shè)備最終驗(yàn)收階段

● 免費(fèi)維護(hù)期內(nèi)

● 免費(fèi)維護(hù)期后

在每一階段,，所提供的服務(wù)內(nèi)容如下：

售前服務(wù)：1,、特設(shè)置客戶服務(wù)專線：免費(fèi)提供電話技術(shù)支持，為用戶解答關(guān)于led顯示屏技術(shù)以及相關(guān)問(wèn)題,。

2,、在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶提供完整的解決方案：對(duì)客戶的需求和生產(chǎn)產(chǎn)品用途全面系統(tǒng)的分析并在不超過(guò)兩天之內(nèi)為用戶提供最詳盡、合適,、性價(jià)比最高的設(shè)計(jì)方案,，使客戶能清晰準(zhǔn)確的選擇自己所需要的產(chǎn)品，掌握工程預(yù)算,。令用戶的投入發(fā)揮出最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

試運(yùn)行完成后，我方將派工程技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場(chǎng),，提供終驗(yàn)測(cè)試建議,，并由雙方確定終驗(yàn)測(cè)試方案。最終由用戶確認(rèn)試運(yùn)行期和終驗(yàn)結(jié)束,。

針對(duì)主要設(shè)備所進(jìn)行特別服務(wù)

售后服務(wù)：我們承諾對(duì)于我們提供的設(shè)備提供保修及終身跟蹤服務(wù),。我公司在國(guó)內(nèi)主要城市如北京、深圳,、上海,、成都等地設(shè)有辦事處或服務(wù)中心，并配備專業(yè)維修人員及常用備件,，可就近為客戶提供售后服務(wù),。

1、在免費(fèi)保障期間,，一切由于元器件質(zhì)量原因或生產(chǎn)安裝工藝原因引發(fā)的故障均獲得無(wú)條件的免費(fèi)維修,，但違反操作規(guī)程或國(guó)家規(guī)定的不可抗拒的外部因素除外，針對(duì)此類(lèi)因素只收取工本費(fèi),。免費(fèi)保修結(jié)束后,，服務(wù)用酌情收取,。

2、免費(fèi)提供顯示系統(tǒng)應(yīng)用軟件的升級(jí)更新服務(wù),。

3,、對(duì)用戶提出的維修和幫助要求給予最快的響應(yīng)，用戶提出維修申請(qǐng)后,，保證在最短的時(shí)間內(nèi),，以最快的方式派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)檢修。

4,、需要返廠維修的設(shè)備,。設(shè)備到工廠后，返修期不超過(guò)5個(gè)工作日,。

5,、在免費(fèi)保修期間，我公司保證定期巡查,，定期派遣工程人員上門(mén)維護(hù),。

回 訪： 我公司為了保證每次客戶服務(wù)工作落地有聲，公司客戶服務(wù)中心工作人員對(duì)每次服務(wù)工作情況進(jìn)行電話或上門(mén)回訪,，具體內(nèi)容有服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量、故障解決水平等等,。

巡 檢： 公司總經(jīng)理會(huì)同公司客戶服務(wù)中心工作人員不定期走訪客戶,，了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度,，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量掌握一手資料,，也為不同客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六

一,、項(xiàng)目背景：

蘇州市享達(dá)物流有限公司是一家有20xx年綜合物流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)物流企業(yè),，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)熟悉物流及相關(guān)服務(wù)行業(yè)的政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境,，有廣泛的固定客戶資源,，已在蘇州市相城區(qū)黃橋鎮(zhèn)太陽(yáng)路征得用于建設(shè)物流園區(qū)的100畝地，約66670平方米,，土地使用權(quán)為50年,，于20xx年11月和黃橋鎮(zhèn)集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司簽署土地使用權(quán)出讓協(xié)議書(shū)。

待資金籌集到位,，將基建工程、配套設(shè)施建成后,，很快就可投入試運(yùn)營(yíng),。

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)入wto后,，世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)早已形成，中國(guó)被定位為國(guó)際生產(chǎn)制造中心,，中國(guó)境內(nèi)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)生產(chǎn)形式出現(xiàn)良好的長(zhǎng)期性的發(fā)展勢(shì)頭,，國(guó)內(nèi)貿(mào)易和進(jìn)出口貿(mào)易空前活躍，因此,，各類(lèi)企業(yè)對(duì)物流的需求越來(lái)越多,，物流外包已成為企業(yè)的優(yōu)先選擇，因?yàn)槲锪魍獍捎行Ы档推髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，使企業(yè)能夠?qū)⒅饕τ糜谄浜诵臉I(yè)務(wù)上,，無(wú)形中物流成為第三利潤(rùn)來(lái)源。

物流在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè),，有著很好的發(fā)展前景,，收入穩(wěn)定,，市場(chǎng)波動(dòng)小,，目前處于起步階段的快速發(fā)展期。

2.政策環(huán)境分析

商務(wù)部等國(guó)家9部委20xx年聯(lián)合制定了《關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,，為物流業(yè)的發(fā)展提供了寬松的政策環(huán)境,，江蘇省委省政府今年7月份提出了關(guān)于加快發(fā)展物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的若干政策,，意在放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，實(shí)施物流業(yè)稅收優(yōu)惠和規(guī)費(fèi)減免,，加大財(cái)政支持力度,，進(jìn)行價(jià)格扶持，加快江蘇物流服務(wù)領(lǐng)域的改革開(kāi)放,。蘇州市政府也出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展的決定》,，規(guī)定明確指出：對(duì)新引進(jìn)物流園的重點(diǎn)第三方物流企業(yè)，給予一次性補(bǔ)貼;對(duì)物流園區(qū)內(nèi)新引進(jìn)的分撥,、配送,、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)物流企業(yè)和大型專業(yè)運(yùn)輸企業(yè),、具有一定規(guī)模的多式聯(lián)運(yùn)企業(yè),，在一定年限內(nèi)給予一定補(bǔ)貼;對(duì)物流園區(qū)內(nèi)新引進(jìn)的物流重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資貸款利息在限額內(nèi)給予一定補(bǔ)貼。

享達(dá)物流園項(xiàng)目屬于蘇州市物流規(guī)劃布局的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,。

二,、項(xiàng)目基本狀況

1. 地理環(huán)境分析

相城區(qū)黃橋鎮(zhèn)位于蘇州市西北郊，毗鄰環(huán)城高速,，地處我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲腹地的蘇州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),。

蘇州高新區(qū)1992年11月被xxx批準(zhǔn)為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，1997年被確定為首批向apec成員開(kāi)放的亞太科技工業(yè)園， 20xx年被外經(jīng)貿(mào)部,、科技部批準(zhǔn)為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地,， 20xx年3月被xxx批準(zhǔn)成立出口加工區(qū)， 20xx年9月,，蘇州市委,、市政府對(duì)新區(qū)、虎丘區(qū),、相城區(qū),、吳中區(qū)等進(jìn)行了區(qū)劃調(diào)整，由相城區(qū)和吳中區(qū)劃入通安鎮(zhèn)和東渚鎮(zhèn),、鎮(zhèn)湖街道,，建立蘇州高新區(qū)、虎丘區(qū),。

蘇州高新區(qū),、虎丘區(qū)交通十分便利，距上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)90公里,、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)130公里,，距上海港100公里、張家港港口90公里,、太倉(cāng)港70公里,、常熟港60公里。滬寧高速公路,、312國(guó)道,、京滬鐵路、京杭大運(yùn)河和繞城高速公路從境內(nèi)穿過(guò),，建設(shè)中的世紀(jì)大道橫貫東西,。

在這樣交通暢通的著名工業(yè)園和出口加工區(qū)，由于物流的優(yōu)勢(shì)剛剛被認(rèn)識(shí),，物流的發(fā)展相對(duì)滯后,，可見(jiàn)，在此地發(fā)展物流園的潛力之大,。

2.項(xiàng)目具體狀況

占地面積：萬(wàn)平方米

土地使用權(quán)：50年

地面狀況：實(shí)現(xiàn)“五通一平”,，即通路、給水,、排水,、供電、通訊和土地狀況平整,。

由蘇州市享達(dá)物流有限公司籌資興建,，并負(fù)責(zé)管理,、運(yùn)營(yíng);協(xié)議方-黃橋鎮(zhèn)集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司負(fù)責(zé)承辦企業(yè)的報(bào)批手續(xù)。

經(jīng)營(yíng)范圍：貨物運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ),、出租停車(chē)場(chǎng)

三、投資收益狀況分析

(一)經(jīng)營(yíng)規(guī)模：

1.總基地面積66500萬(wàn)平方米

2.總建筑面積為：32342平方米

包括：(1)貨運(yùn)辦公樓：12×179×2(層)×2棟=8592平方米

(2)貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)：115×24×2棟=5320平方米

(3)臨街商鋪：3680+3628=7308平方米

(4)中轉(zhuǎn)大廳(3)層+酒店(5)層=10870平方米

上述(1)+(2)+(3)+(4)=32280平方米(注：圖紙上標(biāo)注為32342平米)

3.硬地面積：40164平方米,，可容納停車(chē)位400個(gè)。

4.人員編制： 73 人,，其中包括：

總經(jīng)理1人 副經(jīng)理 3 人

財(cái)務(wù)人事部 13 人 業(yè)務(wù)服務(wù)部 8 人

后勤保衛(wèi)部 12人 客房服務(wù)員 16人

商品部 4人 餐廳 12人

勤雜及司爐： 4人

(二)投資與運(yùn)營(yíng)成本分析

1.擬籌集資金：5000萬(wàn)元

2.項(xiàng)目投資額：

①購(gòu)置土地使用權(quán)(50)年：12萬(wàn)元×100畝=1200萬(wàn)元

②沿街商鋪建造成本：

(3680+3628)平方米×萬(wàn)元(單價(jià))=萬(wàn)元

③綜合辦公樓(中轉(zhuǎn)大廳和酒店)建筑成本：

10870平方米×萬(wàn)元(單價(jià))=1087萬(wàn)元

④貨運(yùn)辦公樓建造成本：

(4296+4296)×萬(wàn)元(單價(jià))=萬(wàn)元

⑤貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)建造成本：(2760+2760)×萬(wàn)元(單價(jià))=萬(wàn)元

⑥地面加固費(fèi)用：40164×萬(wàn)元(單價(jià))=萬(wàn)元

⑦綠地費(fèi)用：10640×萬(wàn)元=萬(wàn)元

⑧園區(qū)配套成本：200萬(wàn)元(含水,、電、通訊,、圍墻,、大門(mén)、倉(cāng)庫(kù)防火門(mén),、消防,、配電間、廣告費(fèi)等)

項(xiàng)目投資總額合計(jì)：即以上8項(xiàng)總和為：萬(wàn)元

3.籌集資金總額-項(xiàng)目投資總額=(萬(wàn)元),，用作流動(dòng)資金,。

(三)以投資額的每年折舊估算年經(jīng)營(yíng)成本

其中土地使用權(quán)折舊年限按50年計(jì)算;房屋折舊按照20xx年計(jì)算(殘值率為10%);地面加固費(fèi)用折舊按20xx年計(jì)算。

1. 固定成本：

(1) 年土地成本：1200÷50=24萬(wàn)元

(2) 分?jǐn)偟哪攴课萁ㄔ斐杀荆?沿街商鋪建造成本+綜合辦公樓(中轉(zhuǎn)大廳和酒店)建筑成本+貨運(yùn)辦公樓建造成本+貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)建造成本)*(1-10%)÷29=*90%÷29=萬(wàn)元/年

(3) 分?jǐn)偟哪甑孛婕庸坛杀荆骸?0=萬(wàn)元/年

固定成本合計(jì)：(1)+(2)+(3)

=24+

=萬(wàn)元/年

2. 管理費(fèi)用：

(1) 人工成本：150萬(wàn)元

(2) 物料消耗：20萬(wàn)元

(3) 電話費(fèi),、差旅費(fèi)等：20萬(wàn)元

(4) 維修費(fèi)用：20萬(wàn)元

管理費(fèi)用合計(jì)：

3. 貼付利息(按‰計(jì)算)：5000׉=萬(wàn)元

4. 營(yíng)業(yè)稅(統(tǒng)一按5%計(jì)算)：

按照《xxx江蘇省委 ,、江蘇省人民政府關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)的若干政策》，營(yíng)業(yè)稅的計(jì)費(fèi)基數(shù)為：全部收入減去其他項(xiàng)目支出后的余額,。

(四)第一經(jīng)營(yíng)年度收益預(yù)測(cè)

1. 食,、宿收入(按60%的入住率計(jì)算)：萬(wàn)元

2. 停車(chē)收入(按80%的車(chē)位計(jì)算)：萬(wàn)元

3. 倉(cāng)儲(chǔ)收入(按照80%的出租率計(jì)算)：萬(wàn)元

4. 門(mén)店出租收入：萬(wàn)元

5. 附加增值服務(wù)收入(指信息服務(wù)、經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)等)：600萬(wàn)元

第一經(jīng)營(yíng)年度收益預(yù)測(cè)合計(jì):萬(wàn)元

(五) 綜合上述數(shù)據(jù),，計(jì)算第一經(jīng)營(yíng)年度的純收入或凈利潤(rùn)

在這里,，凈利潤(rùn)的概念是：在年度收益的基礎(chǔ)上，減去當(dāng)年的總投入(包括固定成本的折舊,、管理費(fèi)用,、貼付利息、營(yíng)業(yè)稅)后取得的純利潤(rùn),。也就是說(shuō),，扣除投資者分?jǐn)傇诘谝荒甓鹊乃型度牒螅〉玫膬羰杖搿?/p>

作這樣的計(jì)算時(shí),，充分地考慮了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和其他不確定因素,，因此，食宿,、停車(chē),、倉(cāng)儲(chǔ)等項(xiàng)收入的計(jì)算分別按照60%、80%、80%的比率計(jì)算,。計(jì)算公式為：

凈利潤(rùn)=第一年度預(yù)測(cè)受益-年度分?jǐn)偣潭ǔ杀?年度管理費(fèi)用-年度貼補(bǔ)利息-營(yíng)業(yè)稅金=

(六)關(guān)于收入狀況的特別說(shuō)明：

1. 做年度收入計(jì)算時(shí),，未考慮江蘇省和蘇州市所給予的優(yōu)惠政策帶來(lái)的直接收益。

我們所投資的項(xiàng)目是蘇州市物流規(guī)劃布局范圍內(nèi)的物流園項(xiàng)目,，享受蘇州市服務(wù)業(yè)招商引資的扶持政策：可享受政府的一次性補(bǔ)貼,、享受固定資產(chǎn)投資貸款利息在限額內(nèi)的一定補(bǔ)貼、享受相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策等,。這種補(bǔ)貼收益是一筆可觀的數(shù)字,，之所以未考慮進(jìn)去，是因?yàn)槲覀兇蛩阋赃@部分收益去抵扣潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2. 做收入預(yù)測(cè)時(shí)未充分考慮以物流園區(qū)為平臺(tái),，所開(kāi)拓的新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的收益。

3. 第一經(jīng)營(yíng)年度后,，保守的估算,，預(yù)計(jì)年度純利潤(rùn)按照15%的比率增長(zhǎng)，兩年后,，食宿,、倉(cāng)儲(chǔ)、停車(chē)等的利用率將達(dá)到95%以上,。

4. 土地,、房屋升值和租金的上升將會(huì)給投資者帶來(lái)未來(lái)可觀的收益。

四,、運(yùn)營(yíng)管理

物流園區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理由蘇州市享達(dá)物流有限公司管理層負(fù)責(zé),，采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，同時(shí)接受投資者的監(jiān)督,，充分考慮投資者的利益,。按照崗位需要和合理控制成本的原則在各必要崗位上配備精干的管理和運(yùn)營(yíng)人才。

建立嚴(yán)格的系統(tǒng)管理制度,，以提高管理效率,，減少協(xié)調(diào)成本，保障物流園區(qū)從一開(kāi)始就能夠體現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高效的運(yùn)營(yíng)效率,。

實(shí)際運(yùn)營(yíng)中以合同、協(xié)議的形式開(kāi)展租賃,、承包,、經(jīng)紀(jì)、交易等業(yè)務(wù),，增加經(jīng)營(yíng)的透明度,，讓投資者放心;保障規(guī)范運(yùn)作,，降低公司和投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

五,、利潤(rùn)分配

利潤(rùn)分配計(jì)劃采用前2-3年將除用于管理及流動(dòng)費(fèi)用后所剩余的利潤(rùn)全部還清貸款及利息;此后按照董事會(huì)決議分配,。

六、破產(chǎn)清算

請(qǐng)?jiān)u估公司徹底計(jì)算后,，按照國(guó)家相關(guān)條款執(zhí)行,，條款未包括的按照按照股權(quán)大小承擔(dān)。

備注：享達(dá)在進(jìn)行公司籌備的同時(shí),，要求黃橋鎮(zhèn)集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司盡快辦理相關(guān)基建和注冊(cè)手續(xù),。資金籌集到位，基本建設(shè)估計(jì)用時(shí) 6-8個(gè)月,，建成后，能開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目盡快上馬,，避免時(shí)間成本的損失,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七

鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯,，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為在校學(xué)生，我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情,，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法,。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步,。

作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生,、白領(lǐng)和追求潮流的人,。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的,。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生,，為他們提供各種選擇,，同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取,，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

一,、目的（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，以學(xué)生為主要客戶群體,，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng),。

二,、團(tuán)隊(duì)介紹

一、市場(chǎng)介紹

首先,，我們的市場(chǎng)定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場(chǎng),，學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場(chǎng),，會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼,。

其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入,，起點(diǎn)比較低,，資金投入比較少，客戶需求大,。只要符合市場(chǎng)需要,，企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。

最后,，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌,，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的,。

二,、市場(chǎng)分析（swot）

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八

技術(shù)服務(wù)：

1、技術(shù)方案設(shè)計(jì)：透過(guò)了解用戶的需求及現(xiàn)有的客觀條件為用戶帶給完美的解決方案;

2,、施工技術(shù)指導(dǎo)：項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中有專門(mén)的技術(shù)人員指導(dǎo),，確保工程質(zhì)量;

3、帶給咨詢：在不泄漏我公司技術(shù)機(jī)密的前提下,，為用戶帶給技術(shù)咨詢;

4,、用戶培訓(xùn)：項(xiàng)目實(shí)施后，對(duì)用戶進(jìn)行使用培訓(xùn),。

售后服務(wù)：

“創(chuàng)造時(shí)尚熱水文化,、享受綠色熱水禮貌?！?/p>

本公司創(chuàng)辦十年以來(lái),，已擁有一套完善的質(zhì)量保證體系，并透過(guò)了iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,，每戶一張保修卡,，其卓越的品質(zhì)讓你無(wú)后顧之憂。為方便用戶,，本公司實(shí)行三級(jí)售后服務(wù)體系,，在全國(guó)各地均設(shè)立辦事處,。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障時(shí)，請(qǐng)撥打本公司當(dāng)?shù)卮淼姆?wù)電話,，4小時(shí)帶給上門(mén)服務(wù),，接到用戶通知后，12小時(shí)內(nèi)派人到現(xiàn)場(chǎng)排除故障,。個(gè)性說(shuō)明：公司客服中心設(shè)立有24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話：800—828—5488和400—8899—428,，可隨時(shí)答復(fù)用戶提出的問(wèn)題。公司還為客戶建立用戶檔案,，定期進(jìn)行質(zhì)量跟蹤,、上門(mén)檢查服務(wù)。

1,、保修期內(nèi)售后服務(wù)承諾

本公司鄭重承諾：太陽(yáng)能設(shè)備主機(jī)(水箱,、太陽(yáng)集熱管(器)、支架)保修叁年,，管路配件及電器部分保修壹年,，終身帶給維修服務(wù)。

以下是我公司具體的保修范圍：

1,、真空管出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

2,、儲(chǔ)熱水箱出現(xiàn)漏水現(xiàn)象,，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

3、儲(chǔ)熱水箱保溫層失效,，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

4,、支架變形無(wú)法正常使用，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

2,、保修期外售后服務(wù)承諾

對(duì)保修期外的系統(tǒng)維修,，貴方需承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi)，維修人員在維修前會(huì)向貴方說(shuō)明并出示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，征得貴方同意后,，我方實(shí)施維修。收取的維修費(fèi)用我方將向貴方帶給有效收費(fèi)發(fā)票或收據(jù),。

3,、售后服務(wù)工作安排

(1)年檢和保養(yǎng)，每年兩次免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng),，由公司指定特約服務(wù)單位進(jìn)行;

(2)應(yīng)急維修,。

4、維修或維護(hù)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

保修期內(nèi),、屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及安裝問(wèn)題的,，我公司實(shí)行全免費(fèi)服務(wù),，但以下?tīng)顩r不屬保修范圍，我們將實(shí)行收費(fèi)服務(wù)：

(1)用戶自我拆動(dòng)造成損壞或經(jīng)非特約服務(wù)單位拆動(dòng)造成的損壞;

(2)用戶自行運(yùn)輸,、保管不當(dāng)或未按說(shuō)明書(shū)要求使用造成的損壞;

(3)主要部件超過(guò)相應(yīng)的保修期的;

(4)因不可抗力造成損壞的(如天災(zāi),、供水不正常造成太陽(yáng)能不能正常工作等)。

對(duì)由上述狀況發(fā)生的系統(tǒng)維修,，貴方要承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi),，普通配件以市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，專用太陽(yáng)能配件以我公司的帶給的售后配件價(jià)格為準(zhǔn),，所有收取的維修費(fèi)用,，我方均出具發(fā)票或收據(jù)。

5,、人員培訓(xùn)安排

安裝調(diào)試驗(yàn)收完畢,，驗(yàn)收合格投入運(yùn)行以后，我公司將組織貴方相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),，具體安排如下：

時(shí)光：工程驗(yàn)收合格后2日內(nèi);

地點(diǎn)：具體地方需要貴方協(xié)助安排;

對(duì)象：設(shè)備管理人員,、水電工及相關(guān)用戶

資料：(1)本太陽(yáng)能熱水器的運(yùn)行原理及控制過(guò)程;

(2)太陽(yáng)能熱水器各設(shè)備大體結(jié)構(gòu)和工作原理;

(3)控制系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置及操作;

(4)太陽(yáng)能熱水器運(yùn)行及使用過(guò)程中的注意事項(xiàng);

(5)系統(tǒng)常見(jiàn)的故障及解決辦法。

目標(biāo)：(1)使用戶能夠正確使用太陽(yáng)能熱水器,，避免在使用熱水時(shí)造成損傷;

(2)使用戶能夠正確使用太陽(yáng)能熱水器,，避免對(duì)太陽(yáng)能熱水器造成破壞;

(3)使設(shè)備管理人員及水電工能夠詳細(xì)了解太陽(yáng)能熱水器的運(yùn)行原理及運(yùn)行方式，并且能夠?qū)?jiǎn)單故障進(jìn)行維修,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝加盟店，另外還配有飾品,，掛件等女性所喜愛(ài)的產(chǎn)品,。

投資資金:50萬(wàn)元

店名：貝蘭妮

看著加盟店的廣告日益增多，并且是如此地吸引人,，我不禁也有了開(kāi)一家屬于自己的服裝店的想法,。這個(gè)想法一直在我的心底蔓延，漸漸地,，已經(jīng)使我有了付出行動(dòng)的沖動(dòng),。我知道，現(xiàn)在有許多騙人的廣告存在,，但是,，相信做任何一行都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的。營(yíng)銷(xiāo)中有一句話是：機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)是并存的,！的確,！我相信自己，因?yàn)槲抑?，在做一件事情之前,，你如果沒(méi)有信心的話,，那你就等于失敗了！并且,，我做好了堅(jiān)持的心里準(zhǔn)備,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，50萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，最重要的是自己對(duì)服裝很有興趣,，其實(shí)應(yīng)該算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,！我要選擇自己喜歡的工作！選擇自己喜歡的,，做起來(lái)才會(huì)上心嘛,！

店面選址的好壞會(huì)直接影響到店的存亡，對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞也會(huì)有相應(yīng)的影響,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的,，并且利于自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的店面。由于我是金華人,，對(duì)金華的市場(chǎng)也比較熟悉，所以我決定還是回到金華,，無(wú)庸質(zhì)疑,，市區(qū)是一個(gè)很不錯(cuò)的地方，那兒人員比較集中,，交通發(fā)達(dá),，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且金華現(xiàn)在又將有世貿(mào)中心進(jìn)來(lái),，經(jīng)濟(jì)將快速上升。

最后我把店面選在了雙龍南街上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家服裝店,，但大都是一些專賣(mài)店，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,，針對(duì)追求時(shí)尚的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些店是滿足不了她們的需求的,，我店的進(jìn)入會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)的一個(gè)空缺,。我的定位是：針對(duì)那些中檔消費(fèi)者群體，符合市場(chǎng)需求,，并且追求時(shí)髦,，還有一些具有模仿心里的消費(fèi)群。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金一般在1萬(wàn)元-2萬(wàn)元左右一個(gè)月，付三壓一,。找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始真正賺取利潤(rùn)，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。店面承租下來(lái)之后，接下來(lái)的就是一段裝潢期,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以,，在裝潢前應(yīng)先請(qǐng)裝潢公司畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！

在開(kāi)店之前,每一步驟都是十分重要的,都應(yīng)正視.燈光ok了,接下來(lái)的就是：

1．空調(diào)。在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！

2.試衣間,。試衣間是一個(gè)很大的影響因素，既然是女人的世界,，那當(dāng)然要突出女人這概念拉,。

3.鏡子。要選擇那種看著顯瘦的那種,。

4．桌椅,，雜志。

5．另外一點(diǎn)就是之前提到過(guò)的---飾品,。這是一件吸引人的重要東西,，它的擺設(shè)及其搭配會(huì)直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。在這一方面的話,，就看我自己的搭配了,，我的愛(ài)好就是搭配了當(dāng)然有時(shí)候別人的意見(jiàn)也是不可缺少的拉，等搭配好了之后,，找一些自己的朋友,，來(lái)給自己提一些意見(jiàn)，讓他們站在消費(fèi)者的角度上來(lái)看我這家店以及店內(nèi)的一切,。相信朋友是一個(gè)不錯(cuò)的資源,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨,？

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

這家店主要是要滿足那些追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)群,，所以選貨是最關(guān)鍵的一步，貨物的好壞,，也許會(huì)直接影響到店里的生意,，所以，在選貨物的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)不斷提升自己的眼光,，以便于使自己的店做到真正地走在時(shí)尚前沿，給更多的消費(fèi)者帶去時(shí)尚的魅力,！

進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，讓顧客有選擇的余地,，不會(huì)讓他們覺(jué)得這家店沒(méi)有什么款式，沒(méi)有選擇下去的欲望,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道：

我開(kāi)的是加盟店,，進(jìn)貨的渠道當(dāng)然是總店拉,。由總店提供的貨物，我只負(fù)責(zé)選擇,。

我計(jì)劃雇傭四個(gè)人,，都是漂亮的小姑娘，工作時(shí)間穿的是本店提供的服裝,。一個(gè)收銀,，另外三個(gè)主要和我自己給顧客介紹產(chǎn)品。我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

另外,，還要和她們簽定協(xié)議,，具體哪些事項(xiàng)由誰(shuí)負(fù)責(zé)都應(yīng)該明確,。要求員工每天工作積極,，精神飽滿，并且還要具有職業(yè)素養(yǎng),，要有耐心,！具體的要求具體分析,。

當(dāng)然自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，也不能光光說(shuō)要求別人的,，對(duì)自己的要求也是必要的,，老板如何不僅會(huì)影響員工的工作，而且還會(huì)影響很多方面,，所以對(duì)自己一定要制定一個(gè)要求,。

(一)開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

(二)衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

每期都定時(shí)地將服裝擺設(shè)的位置換一下，讓經(jīng)常光臨的顧客感覺(jué)有新鮮感,，同時(shí)也不會(huì)使她們產(chǎn)生每次來(lái)貨物都不變的心理,。

(三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

顧客的售后服務(wù)也很重要,，可以請(qǐng)他們留下電話號(hào)碼，有新貨時(shí)通知他們,，或者請(qǐng)他們給你的小店提提意見(jiàn)和建議,！和他們關(guān)系搞好了,，相信也會(huì)有意想不到的效果的！現(xiàn)在社會(huì)的人都注重?zé)o形的產(chǎn)品了,！

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。“店鋪開(kāi)張大賺送”,、“本店商品八折優(yōu)惠”,，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為30－60元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

我覺(jué)得凡是做生意多少都有風(fēng)險(xiǎn)，不可能完全規(guī)避,，只能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要有一下幾點(diǎn)：

1.資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈,，造成沒(méi)有新貨,，難以給顧客新鮮感,，從而造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低無(wú)法維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。

方法：定期處理存貨,，在貨物成本基礎(chǔ)上加最多三成的利潤(rùn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。這樣既是資金回籠，又以活動(dòng)贏得很多回頭客,。

2.由于生意的冷清導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度差,。最終導(dǎo)致生意更加冷清

方法：不要小看每一位進(jìn)店的顧客，即使他不買(mǎi)也要熱臉相迎,，熱臉相送,。我很多的老顧客都是這樣回頭的。

3.貨物積壓,。有些時(shí)候即使促銷(xiāo)也不能完全處理完積壓的存貨,。

方法：在進(jìn)貨的時(shí)候盡量不要給付全款，并且協(xié)商好衣服可以返購(gòu),。即進(jìn)貨商以稍低于當(dāng)時(shí)你進(jìn)貨的價(jià)格回收衣服,。因?yàn)槟阋慌路腻X(qián)已經(jīng)基本上都掙回來(lái)了，這些衣服賣(mài)的都是純掙的,，所以稍微賠點(diǎn)兒其實(shí)是賺了,。

4.如果是雇人看店，有時(shí)候會(huì)被導(dǎo)購(gòu)貪污,。

常點(diǎn)貨,，規(guī)定衣服的價(jià)格，心中有帳,。

(一)財(cái)務(wù)概況

1.房租：15000/月,，付三壓一，45000元

2.裝修費(fèi)：30000元

3.第一次衣服貨款：0元

4.其他費(fèi)用：5000元

5.員工工資：1000月/人,，四人共4000元

6.加盟費(fèi)用10萬(wàn)（頭3年）,，以后每年2萬(wàn)

7.新店開(kāi)張的開(kāi)幕促銷(xiāo)：1000元

(二)財(cái)務(wù)指標(biāo)

（銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率,、利潤(rùn)等）

(三)盈虧平衡點(diǎn)

(四)損益預(yù)估

相信我會(huì)成功!

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十

1,、

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó),，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家^v^統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量?jī)|件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中,，中國(guó)是 “世界的工廠”,， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀,。迪奧,、杰尼亞、范思哲,、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放,。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源,。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2,、xxx公司優(yōu)勢(shì)

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一

為提高公司各級(jí)人員工作效率，合理有效使用各種車(chē)輛,，現(xiàn)對(duì)公司車(chē)輛管理及交通費(fèi)用管理作如下規(guī)定：

車(chē)輛管理制度

一,、車(chē)輛責(zé)任人(管理部經(jīng)理為公司總體責(zé)任人)：

1、總部車(chē)輛：

1),、第一責(zé)任人：管理部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司所有車(chē)輛管理;

2)、協(xié)同責(zé)任人：車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)(鐘慶章),，負(fù)責(zé)公司所有車(chē)輛維修,、繳費(fèi)、辦證,、保險(xiǎn)等,。

2、辦事處車(chē)輛：

1),、第一責(zé)任人：辦事處經(jīng)理,，負(fù)責(zé)辦事處所有車(chē)輛管理，若因車(chē)輛日常維護(hù)保養(yǎng)不善造 成費(fèi)用超標(biāo)和車(chē)輛重大損失，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)解決(出現(xiàn)違法犯罪及不可抗力因素除

外);特別是因車(chē)輛日常定期更換機(jī)油,、水缸加水未及時(shí)造成車(chē)輛損失的,，處車(chē)輛第一責(zé)任人500-1000元/次，同時(shí)造成的車(chē)輛損失由車(chē)輛使用人承擔(dān),。

2),、協(xié)同責(zé)任人：車(chē)輛使用人，負(fù)責(zé)公司所有車(chē)輛日常維修,、維護(hù)保養(yǎng)等,。

二、車(chē)輛管理：

1,、公司的車(chē)輛由管理部負(fù)責(zé)管理與調(diào)度,。

2、管理部對(duì)車(chē)輛進(jìn)行登記管理,，每輛車(chē)應(yīng)登記車(chē)號(hào),、購(gòu)買(mǎi)日期、上牌時(shí)間,、年審日期,、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、所屬區(qū)域,、車(chē)輛負(fù)責(zé)人等,。---車(chē)輛管理登記表

3,、管理部有權(quán)對(duì)公司所有車(chē)輛的日常維護(hù)及使用情況進(jìn)行檢查,，對(duì)違規(guī)使用予以處罰，并負(fù)責(zé)所有車(chē)輛費(fèi)用審核,、繳費(fèi),、年審、過(guò)戶,、辦證,、保險(xiǎn)等。

4,、公司車(chē)輛鑰匙,、證件統(tǒng)一由管理部管理，領(lǐng)用或歸還時(shí)必需辦理相關(guān)手續(xù)并檢查證照是否齊全,，若有遺失追究使用人責(zé)任(各區(qū)域車(chē)輛由區(qū)域用,，每臺(tái)車(chē)只發(fā)一條鑰匙)。

5,、車(chē)輛的領(lǐng)用人要先向公司管理部申請(qǐng),，再由管理部通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)車(chē)。還車(chē)回倉(cāng)庫(kù)必須以書(shū)面形式向管理部反映還車(chē)情況。在不征得公司同意自行隨意換車(chē)的行為,，公司將給予沒(méi)收車(chē)輛并予罰款1000元,。----車(chē)輛使用(領(lǐng)用)申請(qǐng)登記表

6、部門(mén)需使用車(chē)輛,，由使用人員申請(qǐng),，并填寫(xiě)好車(chē)輛外出派車(chē)單，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審核后,，交管理部批準(zhǔn),，派車(chē)單交管理部存檔，并領(lǐng)取車(chē)輛鑰匙及相關(guān)證件,。

7,、各區(qū)域因業(yè)務(wù)需要，要領(lǐng)用車(chē)輛作為公務(wù)車(chē)的,，必須經(jīng)管理部同意,，總經(jīng)理批準(zhǔn)，并填

寫(xiě)好車(chē)輛領(lǐng)用責(zé)任書(shū),，交管理部存檔,。

三、車(chē)輛維修保養(yǎng)

1,、車(chē)輛出車(chē)時(shí),，如有貨物，需從倉(cāng)庫(kù)處領(lǐng)取放行條,，并由保安檢查屬實(shí)后方可出車(chē),。

1)、車(chē)輛駕駛員用車(chē)前要先檢查車(chē)況,，包括機(jī)油,、水箱、剎車(chē)系統(tǒng)等,。

2),、駕駛員對(duì)自己所開(kāi)車(chē)輛的各種證件的有效性應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行檢查，出車(chē)時(shí)一定保證證件齊 全,，由于證件不全被罰款的,，費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。

2,、車(chē)輛行車(chē)途中應(yīng)特別注意安全行駛及遵守交通規(guī)則,，若有違規(guī)罰款由駕駛員自行負(fù)擔(dān)。

1),、駕駛員出車(chē)自覺(jué)接受保安的檢查,。

2),、公司車(chē)輛不得運(yùn)載任何與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的人員或物品。

3),、車(chē)輛駕駛員必須持有效駕駛證,，安全駕駛車(chē)輛，除貨物超越及客車(chē)運(yùn)貨兩條外,，其余 因違章事故造成后果,，由駕駛員全部承擔(dān)。交通事故中,，若經(jīng)公安交警部門(mén)判定責(zé)任權(quán)益及保險(xiǎn)公司賠款外,，其余損失由駕駛員負(fù)擔(dān)。

4),、公司車(chē)輛只能作為業(yè)務(wù)開(kāi)展及其它工作用途,，私自用車(chē)而按規(guī)定審批程序的發(fā)現(xiàn)一次 罰款200-500元。

5),、非本公司人員及持非有效駕駛證者,，不得駕駛公司車(chē)輛，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，處罰車(chē)輛審批人 員或授權(quán)人100-300元,。 3、日常維護(hù)

1),、駕駛員及車(chē)輛責(zé)任人須定期清潔車(chē)輛,，至少每周洗車(chē)一次， 保持車(chē)內(nèi)整潔,，不得零 亂堆置雜物,。

2)、車(chē)輛負(fù)責(zé)人每周實(shí)施定期檢查及保養(yǎng)以維持機(jī)件壽命,，確保車(chē)輛安全,。一般情況下車(chē) 輛發(fā)現(xiàn)小故障,，日常例保工作須在公司指定維修點(diǎn)進(jìn)行,，車(chē)輛責(zé)任人須做好維修保養(yǎng)

記錄。若車(chē)輛出現(xiàn)較嚴(yán)重問(wèn)題不能到達(dá)公司指定地點(diǎn)或其它特殊情況時(shí),，須經(jīng)公司同 意方可在其它維修點(diǎn)維修,。

3)、車(chē)輛的保養(yǎng)如定期加機(jī)油水缸加水等由車(chē)輛負(fù)責(zé)人進(jìn)行保養(yǎng),，如發(fā)現(xiàn)因?yàn)闆](méi)有保養(yǎng)而 造成的車(chē)輛損壞,，車(chē)輛維修費(fèi)用一律由車(chē)輛負(fù)責(zé)人負(fù)擔(dān)。

4),、車(chē)輛的日常維修保養(yǎng)由車(chē)輛使用人負(fù)責(zé),，由管理部負(fù)責(zé)監(jiān)督;各區(qū)域用車(chē)由區(qū)域經(jīng)理 負(fù)責(zé)監(jiān)督,。公司不定期派人巡查各區(qū)域用車(chē)情況，對(duì)車(chē)輛車(chē)容車(chē)貌較差,，未按規(guī)定審批使用等情況,，處罰本車(chē)輛責(zé)任人100-200元/次

4、費(fèi)用核銷(xiāo)

1),、各車(chē)輛的油費(fèi),、過(guò)橋路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，由使用人填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單,，交區(qū)域經(jīng)理審核,，再交管理部 核對(duì)，經(jīng)總經(jīng)理審批后交財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo),。行駛卡應(yīng)與行車(chē)?yán)锍瘫硐喾?，不符的部分不予?bào)銷(xiāo)。

2),、各車(chē)輛維修費(fèi)必須憑原始單據(jù)報(bào)銷(xiāo),，由管理部核對(duì)，交管理部門(mén)審批后交財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo),。 3),、財(cái)務(wù)部對(duì)每輛車(chē)每月費(fèi)用作好賬目，便于清查(費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照公司規(guī)定),。

四,、汽車(chē)福利

1、車(chē)輛個(gè)人制：

對(duì)符合條件的公司員工可實(shí)行車(chē)輛個(gè)人制,，提供購(gòu)車(chē)發(fā)票由公司付實(shí)際購(gòu)車(chē)款的三成首期,，車(chē)輛的所有權(quán)歸個(gè)人;經(jīng)理級(jí)以上管理人員可申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)最高價(jià)值為8萬(wàn)元的小車(chē)或面包車(chē)，經(jīng)理級(jí)以下人員可申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)最高價(jià)值5萬(wàn)元以下小面包車(chē),，品牌不限制;超過(guò)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)部分由個(gè)人承擔(dān),。

2、車(chē)輛個(gè)人制的達(dá)標(biāo)條件 ：

1),、區(qū)域經(jīng)理以上管理人員凡在公司工齡滿四年以上,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、無(wú)不良誠(chéng)信記錄者,，通過(guò)公司申請(qǐng)并簽署有關(guān)合同后可享有由公司付三成首期購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的待遇;

2),、業(yè)務(wù)員工齡滿五年以上，表現(xiàn)良好,，無(wú)不良誠(chéng)信記錄者,，通過(guò)公司申請(qǐng)并簽署有關(guān)合同后可享有由公司付三成首期購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的待遇;

3、享受車(chē)輛購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)助相關(guān)責(zé)任和義務(wù)：

1),、享受公司購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼員工,，公司將不再配置車(chē)輛使用,，特殊情況需報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2),、享受公司自購(gòu)車(chē)補(bǔ)助人員需為公司服務(wù)年限最少三年,，自購(gòu)買(mǎi)車(chē)之日起，若為公司服 務(wù)期不滿三年,，則個(gè)人須退還未服務(wù)滿三年差額之購(gòu)車(chē)補(bǔ)助款,，即：退還額=享受自購(gòu) 車(chē)總補(bǔ)助額 /36個(gè)月*(36月—已服務(wù)月)，車(chē)輛歸個(gè)人所有,。

4,、現(xiàn)有公司車(chē)輛個(gè)人制(公司現(xiàn)有車(chē)輛可申請(qǐng)歸個(gè)人所有)：

1)、區(qū)域經(jīng)理級(jí)以上管理人員或工齡滿兩年以上的公司正式員工可向公司申請(qǐng)此福利;

2),、根據(jù)車(chē)齡,、車(chē)況直接估價(jià)一次性賣(mài)斷，如果愿意一次性支付的則可以以公司定價(jià)買(mǎi)下或分12期由公司財(cái)務(wù)扣款,，一年后車(chē)輛所有權(quán)歸個(gè)人所有,。如果不一次性支付的可在簽協(xié)議并為公司服務(wù)滿5年后，車(chē)輛完全歸其所有;

3),、所有面包車(chē)必須做車(chē)身廣告,，廣告費(fèi)用由公司承擔(dān)。

交通費(fèi)用管理制度

一,、交通費(fèi)補(bǔ)助

1,、業(yè)務(wù)員每月享有300元的交通費(fèi)補(bǔ)助，憑票報(bào)銷(xiāo);

2,、業(yè)務(wù)主管每月享有300元的交通費(fèi)補(bǔ)助,，憑票報(bào)銷(xiāo);

3、摩托車(chē)每月300元油費(fèi)補(bǔ)助,，憑票報(bào)銷(xiāo);

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二

每年的12月25日,，是基督xxx紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。

20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--xxx購(gòu)出重重溫暖xxx

12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

1,、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵米,、1米高圣誕樹(shù)等,。

b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置米高的圣誕老人1個(gè),、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,，和草地等

d)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

e)劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等,。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品,，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天,，凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份,。禮品共500份，先到先得,，送完即止,。

操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨,、食品部贈(zèng)品等

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣(mài)!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品,、圣誕帽、襪子,、手套,、毛巾、巧克力,、餅干,、八寶粥、沐浴綿等等,。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛,。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購(gòu)買(mǎi)),，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制,。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三

(一)名稱

個(gè)性化服飾定制

(二)擬實(shí)施地點(diǎn)

(三)擬投資金額及注冊(cè)資本

4000萬(wàn)元

(四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)

(五)市場(chǎng)定位

北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn),，即市場(chǎng)定位,，比如是民族式的，是專供演員,、社會(huì)名流的,，還是中式的、西式的等等,，定位越細(xì),、越個(gè)性化越好。

(六)運(yùn)作模式簡(jiǎn)介

(一)個(gè)性化服飾設(shè)計(jì),。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件,，進(jìn)行diy設(shè)計(jì),，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同;而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的,，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的,，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后,，生成訂單合同,，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠,，外包工廠加工完成后,，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四

一,、活動(dòng)背景：

在中國(guó)農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn),，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里,，一年難得跟父母見(jiàn)次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童,，他們的父母雙雙在外奔波,，生理和心理正在成長(zhǎng)需要父疼母愛(ài)的他們集中起來(lái)就變成了一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體———留守兒童。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過(guò)了5800萬(wàn)人,。的留守兒童是父母一方外出,，的留守兒童是父母同時(shí)外出,。留守兒童中的由爺爺,、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng),，13%的孩子被托付給親戚,、朋友，為不確定或無(wú)人監(jiān)護(hù),。

調(diào)查顯示,，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù),。而占絕對(duì)大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”,，心理健康,、性格等方面出現(xiàn)偏差，學(xué)習(xí)受到影響,。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉,、情感冷漠、自卑懦弱,、行為孤僻,、缺乏愛(ài)心和交流的主動(dòng)性，還有的脾氣暴躁,、沖動(dòng)易怒,，常常將無(wú)端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境,，由此引發(fā)的生活,、教育、情感,、心理等一系列問(wèn)題日益凸顯,。

隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問(wèn)題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問(wèn)題,?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼?ài)，在對(duì)他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問(wèn)題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛(ài),、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛(ài),、無(wú)人監(jiān)護(hù)多失愛(ài);生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo),?！傲羰貎和眴?wèn)題成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問(wèn)題。

以上分析盡管不盡全面,，但是足以引起社會(huì),、家庭、學(xué)校的重視,。就有這樣一個(gè)組織走進(jìn)了“留守兒童”這個(gè)弱勢(shì)群體,，她就是紅十字會(huì)?！傲羰貎和眴?wèn)題深深地牽動(dòng)著紅十字的心,。紅十字以發(fā)揚(yáng)人道主義精神和保護(hù)人的生命和健康為宗旨，以最易受損集體為服務(wù)對(duì)象,，開(kāi)展各種相關(guān)志愿活動(dòng),。為了解決“留守兒童”存在的問(wèn)題，紅十字會(huì)做了大量的工作,，派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況,，調(diào)查這些孩子問(wèn)題的存在以及策劃解決問(wèn)題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手,，積極展開(kāi)相關(guān)活動(dòng),，盡努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),，組織孩子們參觀世園會(huì),、古城西安，讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活;開(kāi)展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng),，讓孩子們體味童年的快樂(lè),，享受生活的美好;到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛(ài)的含義;組織廚藝大賽,，培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng),。

二、活動(dòng)目的：

1,、關(guān)愛(ài)農(nóng)村民工子女及留守兒童,，為他們提供力所能及的幫助

2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童

3,、為社會(huì)有愛(ài)心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)

4,、通過(guò)志愿活動(dòng),給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想,、新的理念,，給他們送愛(ài)心，送關(guān)懷,從而對(duì)他們的人生觀,價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。

5,、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨,，從小培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心，責(zé)任心,，為他們將來(lái)做國(guó)家的合格接班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、活動(dòng)意義:

1,、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要,，是化解矛盾,、促進(jìn)和諧的很好舉措,。

2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國(guó)未來(lái)的特殊群體,，必須特殊關(guān)愛(ài),。

四、期望效果：

在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下,，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛(ài)心人士對(duì)留守兒童提供全面的志愿服務(wù),，使他們得到關(guān)愛(ài)，接受心理方面的輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步,，心理上健康，行為上端正,，成為一個(gè)獨(dú)立,，自強(qiáng)，自信的人,。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采,，吸引更多的社會(huì)人士來(lái)關(guān)注留守兒童的成長(zhǎng)問(wèn)題,。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：

1,、從人力資源上分析：此活動(dòng)由西安紅十字會(huì)主辦,，招募社會(huì)上的青年志愿者及愛(ài)心人士參加，故人手充足,，活動(dòng)可行

2,、從物力資源上分析：招募社會(huì)上的志愿者，經(jīng)費(fèi)不需要很多,，贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過(guò)有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛(ài)心捐贈(zèng),，物質(zhì)的支出可接受的，活動(dòng)可行。

3,、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,，社會(huì)上給予的關(guān)注越來(lái)越多，媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,，活動(dòng)可行,。

六,、活動(dòng)主題：

手拉手關(guān)愛(ài)留守兒童，心連心呵護(hù)祖國(guó)花朵

七、活動(dòng)口號(hào)：

情寄留守,，愛(ài)暖童心

八、主辦單位：西安紅十字會(huì)

承辦單位：長(zhǎng)安花公益聯(lián)盟

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間,，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①,、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,，當(dāng)聽(tīng)到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。

②,、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定,。

③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。

④,、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè),。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

⑦,、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換,。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠,、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：12月27日—12月28日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：

1,、打折：活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2,、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a,、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè),；

b,、 滿300—600元，加20元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條,；

c,、 滿600—900元，加30元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套,；

d,、 滿900—20xx元，加70元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把,；

e,、 滿3000元以上，加150元可換購(gòu)x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張,。

3,、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。

② 券不可兌換現(xiàn)金,。

③ 換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④ 換購(gòu)商品不予退換,。

⑤ 單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品,。

⑥ 換購(gòu)商品不兼得,。

⑦ 換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4,、退換貨

①,、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回,，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額,。

②、換貨時(shí),，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額,。

③ ,、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用,、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。

④ ,、換貨時(shí),，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。

5,、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

1、 自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,，凡是12月28日出生的顧客,，只要您在購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、 12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》,；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻,。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3、 12月28日晚,，商城全員將參加與電視xxx推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制,；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停

（二）時(shí)間：12月29日—1月15日

（三）促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客,，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

（一） 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間,，前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè),。（在正門(mén)領(lǐng)取）

（二） 歲月年輪 承載輝煌：活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè),。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）

（三） 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒?dòng)期間,，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四） 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張,。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足了人們?cè)趥€(gè)別領(lǐng)域的需求,，對(duì)于了解趨勢(shì)和消費(fèi)者需求也有實(shí)際意義,。

1.目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但相對(duì)于女性，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力大于女性,。男人通常很少討價(jià)還價(jià),，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象,，穿著舒適,，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品,，很難做到中高端,。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數(shù)量，男性的比例會(huì)更高,，所以我把18-35歲的消費(fèi)者作為我最大的客戶群體,。

2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設(shè)計(jì)的服務(wù)為主,，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式,。

(1)實(shí)體店會(huì)選擇郊區(qū),，因?yàn)閱?dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區(qū)門(mén)面租金比較低,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七

一. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日

二. 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季

三,、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購(gòu)物,，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把;

購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元 送 可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元 送 洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元 送 調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加)

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十八

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

.訴求：

買(mǎi)**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售,，增加回收件數(shù),。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十九

為進(jìn)一步加快**街道民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，提高民宿發(fā)展質(zhì)量,，充分發(fā)揮民宿經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng),，將民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為街道新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)**文件精神,，特制定**街道民宿發(fā)展工作實(shí)施方案,。

以**為指導(dǎo)，按照“合體布局,、集聚發(fā)展,、量質(zhì)并舉、富有特色”的總體思路,，依托**獨(dú)有的**等旅游資源和多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)化政策激勵(lì)，大力培育生態(tài),、健康,、人本、精致的鄉(xiāng)村民宿,，完善鄉(xiāng)村旅游發(fā)展業(yè)態(tài),。

通過(guò)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和美麗鄉(xiāng)村打造，精準(zhǔn)扶持,，加大引導(dǎo),，盡快形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的高升民宿發(fā)展亮點(diǎn)。20xx年元旦前改造完成2戶具有接待能力的民宿,，完成床位60個(gè);春節(jié)前完成床位300個(gè);20xx年5月1日前完成床位500個(gè),。不斷完善民宿項(xiàng)目的建設(shè)和提升工程，打造一批以“田園”,、“生態(tài)”、“鄉(xiāng)愁”等為主題的特色民宿，提高其知名度,、吸引力和接納能力,，初步形成好的品牌基礎(chǔ)。

(一)強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng),，科學(xué)打造民宿項(xiàng)目,。結(jié)合**道總體規(guī)劃，充分考慮鄉(xiāng)村民宿發(fā)展所需條件,，明確鄉(xiāng)村民宿發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域,，為鄉(xiāng)村民宿發(fā)展提供規(guī)劃。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,，科學(xué)規(guī)劃布局,，突出特色和主題。利用上級(jí)相關(guān)政策扶持,，鼓勵(lì)有條件的村因地制宜編制村莊規(guī)劃,，為民宿發(fā)展提供規(guī)劃引領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)宿項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo),、服務(wù)和把關(guān),。

(二)充分發(fā)動(dòng)群眾，拓寬建設(shè)渠道,。堅(jiān)持政府導(dǎo)向,、農(nóng)民主體，切實(shí)做好啟發(fā),、引導(dǎo)群眾的工作,，通過(guò)政策扶持、典型引路,、能人帶領(lǐng)等方式,，以點(diǎn)帶面，變政府推動(dòng)建設(shè)為群眾主動(dòng)發(fā)展,。充分盤(pán)活農(nóng)村閑置資產(chǎn),，采取各村上報(bào)和部門(mén)工作人員現(xiàn)場(chǎng)查看等方式，對(duì)上報(bào)和排查到的民宿素材和資源到村入戶,，逐一察看指導(dǎo),，嚴(yán)格把關(guān)，包括周邊環(huán)境,、交通條件,、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)等做到摸清家底，心中有數(shù),。同時(shí),，鼓勵(lì)社會(huì)資本依法取得閑置民房使用權(quán)用于開(kāi)發(fā)民宿項(xiàng)目。

(三)完善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化外部環(huán)境,。加大對(duì)民宿發(fā)展區(qū)域的旅游交通,、便民設(shè)施、生活設(shè)施等建設(shè)資金的投入,，上級(jí)下達(dá)的各類(lèi)項(xiàng)目?jī)?yōu)先向民宿發(fā)展區(qū)安排;政府在供排水,、用電、停車(chē)場(chǎng),、旅游標(biāo)識(shí)等方面給予優(yōu)先扶持;各村要優(yōu)先實(shí)施民宿發(fā)展區(qū)道路,、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，加大環(huán)境整治,、環(huán)境美化亮化力度,，為民宿發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。

(四)創(chuàng)新發(fā)展模式,，加快培育主體,。加大招商引資力度，利用優(yōu)越的人文自然環(huán)境優(yōu)勢(shì),，以社會(huì)文化人士,、具有民宿經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的旅游企業(yè)為重點(diǎn)，鼓勵(lì)和吸引民間資本參與民宿建設(shè)和經(jīng)營(yíng),。拓寬民間投資領(lǐng)域,，鼓勵(lì)農(nóng)民以土地使用權(quán)、固定資產(chǎn),、資金等多種形式入股,，提倡“公司、集體經(jīng)濟(jì)組織,、合作社+農(nóng)戶”的方式,，參與民宿建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。通過(guò)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn),，引導(dǎo)和支持本街道散居農(nóng)戶,、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生,、專業(yè)人員等創(chuàng)辦鄉(xiāng)村民宿實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),。

(五)簽訂建設(shè)協(xié)議，加大獎(jiǎng)勵(lì)扶持,。與轄區(qū)內(nèi)有意愿,、有條件經(jīng)營(yíng)民宿的單位和個(gè)人簽訂民宿建設(shè)協(xié)議，嚴(yán)格設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)定建設(shè)時(shí)間,，明確獎(jiǎng)補(bǔ)政策,。經(jīng)街道民和縣里驗(yàn)收合格后，兌現(xiàn)《***獎(jiǎng)勵(lì)政策,。另外,，重點(diǎn)鼓勵(lì)培育發(fā)展精品民宿項(xiàng)目，對(duì)民宿建設(shè)速度快,、質(zhì)量?jī)?yōu)、主題亮,、創(chuàng)意新的精品民宿,，驗(yàn)收合格后，盡可能在政策和資金等方面給予支持,。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。成立**推進(jìn)民宿發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌推進(jìn)**村民宿發(fā)展工作,，研究協(xié)調(diào)解決發(fā)展過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題,，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)考核、驗(yàn)收評(píng)定和監(jiān)督管理等工作,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室,，負(fù)責(zé)民宿發(fā)展日常工作。

(二)強(qiáng)化服務(wù),。分管旅游的班子成員牽頭召集相關(guān)部門(mén),，認(rèn)真做好指導(dǎo)工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，形成推進(jìn)合力,，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，做到科學(xué)規(guī)劃,、突出特色,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十

為做好社區(qū)文明創(chuàng)建工作，堅(jiān)持以人為本,，服務(wù)居民生活,，滿足大眾需求為宗旨，不斷優(yōu)化社區(qū)服務(wù),，完善居民自治組織便民服務(wù)設(shè)施,，拓展社區(qū)服務(wù)廣度、深度,，使社區(qū)便民服務(wù)工作得到強(qiáng)化,，全面提升社區(qū)服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)“進(jìn)入一家門(mén),，連系千家事,，解除萬(wàn)家難”;共建文化和諧,、利益人際和諧，創(chuàng)造安居樂(lè)業(yè),、環(huán)境優(yōu)美的新型社區(qū),。根據(jù)武康街道辦總體工作方案，同時(shí)結(jié)合上柏社區(qū)實(shí)際,，特制定上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》建設(shè)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

以xxx理論和“三個(gè)代表”行政工作計(jì)劃重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神及武康街道辦總體工作方案為依據(jù);按照鎮(zhèn)黨委所提出:主動(dòng)服務(wù),，超前服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù),，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，質(zhì)量服務(wù)的要求，開(kāi)展社區(qū)服務(wù)居民生活,，滿足大眾需求的新理念,，加強(qiáng)社區(qū)居民自治組織建設(shè)，發(fā)揮社區(qū)居民各種資源的作用;以密切聯(lián)系群眾,、服務(wù)社區(qū)居民為立足點(diǎn)與工作切入點(diǎn),，開(kāi)展便民服務(wù)站主題活動(dòng)。

二,、上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》工作機(jī)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)置:

上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》,，就是以社區(qū)居民自治組織為主體，以便民服務(wù)為手段,，通過(guò)建立《便民服務(wù)站》的形式開(kāi)展便民服務(wù)工作,，力所能及地為社區(qū)居民做些實(shí)事。堅(jiān)持社區(qū)人員自覺(jué),、居民資源自愿,、貼近需求實(shí)際;服務(wù)簡(jiǎn)便易行、方法靈活設(shè)置,、內(nèi)容因人而宜;社區(qū)《便民服務(wù)站》與街道《便民服務(wù)中心》的半年工作總結(jié)權(quán)利義務(wù)相統(tǒng)一的原則,。

做好上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》工作機(jī)構(gòu)及內(nèi)容設(shè)置:

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立上柏社區(qū)《便民服務(wù)站》建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，

由組長(zhǎng)擔(dān)任第一責(zé)任人,，由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體工作的推進(jìn)，各組員職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

二是社區(qū)《便民服務(wù)站》內(nèi)容設(shè)置:

a、辦事指南:主要公布工作人員崗位職責(zé),、姓名,、電話,。

b.計(jì)劃生育、戶籍管理,、勞動(dòng)保障,、社保醫(yī)療三項(xiàng)內(nèi)容，主要公布政策法規(guī),、辦證程序等,。

c、家政服務(wù):結(jié)合社區(qū)居民資源確定服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，聯(lián)系方式,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十一

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),，規(guī)劃方案《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案》。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十二

計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能,，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃。而行政審批作為政府管理經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的主要方式和手段,在我國(guó)行政管理實(shí)踐和理論研究領(lǐng)域擁有重要的地位,。下面為大家整理了行政下半年度工作計(jì)劃模板集錦,，僅供參考。

行政下半年度工作計(jì)劃一：

行政部是公司管理和企業(yè)文化建設(shè)的重要部門(mén),，也是承上啟下,、服務(wù)一線、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的樞紐,。

20xx年下半年，我們將繼續(xù)圍繞分公司瓶裝水銷(xiāo)售的中心工作,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);克服缺點(diǎn),，大膽探索行政部工作新思路,、新方法，促使行政部工作步入一個(gè)新臺(tái)階,，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年下半年度的工作：

1,、制度的執(zhí)行、監(jiān)督

行政部在今后工作中將加強(qiáng)制度執(zhí)行力和對(duì)各部門(mén)運(yùn)營(yíng)情況的監(jiān)督,、監(jiān)管,。

b、每周抽出1天時(shí)間對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的瓶裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的展示情況和桶裝水銷(xiāo)售的直營(yíng)店和加盟店的衛(wèi)生,、人員在崗情況進(jìn)行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向分公司總經(jīng)理反饋;

2. 文件和檔案管理

a、檔案管理：我們公司處于發(fā)展階段,，各種文件資料也是見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)的證據(jù),，行政部要按照分類(lèi)完善公司檔案管理工作,，建立書(shū)面和電子存檔，及時(shí)進(jìn)行資料的歸檔,，確保公司檔案管理的完整性以便查閱,。

b、印章管理：指定專人對(duì)分公司印章進(jìn)行管理,，規(guī)范使用流程,，對(duì)每次簽章要進(jìn)行登記;

c、對(duì)需要蓋公司公章的各類(lèi)對(duì)外發(fā)文及合同進(jìn)行嚴(yán)格審核,，再到總辦簽章,，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來(lái)嚴(yán)重影響，降低公司風(fēng)險(xiǎn);

3.加強(qiáng)資產(chǎn)管理

a,、 行政部對(duì)原公司資產(chǎn)進(jìn)行3個(gè)月小盤(pán)點(diǎn),、6個(gè)月大盤(pán)點(diǎn)一次，并與財(cái)務(wù)部核對(duì),，建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳,，定期檢查、核對(duì),，使公司資產(chǎn)帳目清晰、管理有序;

b,、對(duì)購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的物品及時(shí)入庫(kù)登記按照誰(shuí)使用,，誰(shuí)出庫(kù)、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則進(jìn)行管理登記,，員工調(diào)離和離職時(shí)按照資產(chǎn)登記檢查固定資產(chǎn)的完好情況,，對(duì)損壞的要按照公司制度來(lái)處理;

c、對(duì)分公司正常使用而損壞的固定資產(chǎn),，能修復(fù)的要修復(fù),，在確認(rèn)不能修復(fù)的情況下，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)同意后再做報(bào)廢申請(qǐng);

4,、廚房,、公寓的管理

后勤工作要在服務(wù)細(xì)節(jié)做好關(guān)心員工，為了給員工創(chuàng)造一個(gè)良好的住宿和就餐環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。

a,、公司員工必須辦有防疫站發(fā)放的健康證才可就餐;

b、廚師和管理員驗(yàn)收食物的質(zhì)和量,，不符合衛(wèi)生要求的食品堅(jiān)決退換并且更換供應(yīng)商,杜絕因食物引起員工中毒事件發(fā)生;

c,、每周檢查1次廚房衛(wèi)生，要求：①炊事人員：做到勤洗手,、勤剪指甲,、勤換,、洗工作服,工作時(shí)間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必須進(jìn)行清洗,、消毒,，經(jīng)常保持食堂和餐廳的環(huán)境整潔。③環(huán)境衛(wèi)生：餐廳每次用餐過(guò)后都必須全面徹底清掃干凈,，垃圾及時(shí)清理;

d,、廚師要保證做出的餐品衛(wèi)生、保溫,、可口,，并且經(jīng)常變換菜式，保證一周之內(nèi)有四天不重樣;

e,、按照部門(mén)對(duì)住宿人員進(jìn)行安排宿舍,，每周一對(duì)宿舍的進(jìn)行綜合檢查，要求：①宿舍內(nèi)沒(méi)有大功率電器的使用,。②宿舍的衛(wèi)生要保持良好狀態(tài)及物品擺放整齊,。③宿舍內(nèi)是否有外來(lái)人員的入住和男女員工混住等情況;

f,、每月在15日--17日之間,，對(duì)住宿員工承擔(dān)的水電費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分配和公布并且及時(shí)遞給總公司和分公司人資部;

5,、車(chē)輛管理

a,、每月28日配合財(cái)務(wù)對(duì)分公司所有車(chē)輛的油料剩余和使用情況進(jìn)行登記,、盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)其外觀,、車(chē)內(nèi)情況及行車(chē)本進(jìn)行拍照留檔;

b,、每月對(duì)各部司機(jī)進(jìn)行安全和職業(yè)素質(zhì)教育及車(chē)輛違章的檢查，做到有違章及時(shí)處理,，避免時(shí)間久找不到違章責(zé)任人;

c,、每天下班后對(duì)公司的車(chē)輛進(jìn)行安全檢查，要求：①停放位置是否安全,。②車(chē)輛門(mén)窗是否鎖好,。③車(chē)輛衛(wèi)生是否達(dá)標(biāo)、無(wú)污漬,、泥點(diǎn)等;

d,、每周一檢查一次司機(jī)并檢查車(chē)況(機(jī)油、油料,、水溫等基本情況)和行車(chē)記錄;

e,、對(duì)各部門(mén)使用的車(chē)輛維修、保養(yǎng)必須經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字經(jīng)行政部確認(rèn)后方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對(duì)車(chē)輛維修費(fèi)用進(jìn)行核對(duì)及報(bào)銷(xiāo);

6,、資金計(jì)劃費(fèi)用的使用和控制

a,、辦公用品支付：根據(jù)20xx年度資金計(jì)劃費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)公司規(guī)定,，行政部將合理采購(gòu)各部門(mén)每月所需的辦公用品,，控制在1000元以下，對(duì)辦公用品采取透明化管理;

b,、縣區(qū)水店房租支付：8月份--12月支付xx店房租20000元,、xx店房租6000元、xx店8000元,、xx店15000元 ,、 共計(jì)費(fèi)用49000元,縣區(qū)水店的房租費(fèi)用比去年同期上漲了了5%左右;

c、新開(kāi)店費(fèi)用預(yù)計(jì)支付：配合運(yùn)營(yíng)部做好今年下半年新開(kāi)店的預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用9000元,，同時(shí)這3個(gè)縣直營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)摩托車(chē)3輛費(fèi)用共計(jì)18000元;

d,、水遞員工裝支付：在10月份配合運(yùn)營(yíng)部給水遞員秋裝、冬裝工衣(夾克,、羽絨服)的采購(gòu)400件,，預(yù)計(jì)46000元; e、員工餐廳餐費(fèi)支付：公司就餐員工日益增多,，分公司就餐人數(shù)在50-55人左右,，按照3元/人/餐的標(biāo)準(zhǔn)，餐費(fèi)4800元/月*5月=24000元;

f,、做好企管部對(duì)外接待費(fèi)用計(jì)劃5000元/月;

g,、員工福利費(fèi)用：包括中秋節(jié)12200元、員工冬季福利6100元,、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元,、員工個(gè)人好人好事2500元獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)26300元 h,、車(chē)輛車(chē)輛費(fèi)支付：行政部的車(chē)輛保養(yǎng)5000元、維修3000元,、燃油費(fèi)13000元共計(jì)21000元;

i,、運(yùn)營(yíng)、行政電話費(fèi)支付：配合運(yùn)營(yíng)部,、總辦,、行政前臺(tái)做好電話繳費(fèi)2850/月*5個(gè)月=14250元;

j、11月-12月物業(yè)費(fèi),、取暖費(fèi),、水電費(fèi)按搬到新辦公場(chǎng)所要求繳納;

7、部門(mén)間的協(xié)調(diào)、配合與溝通

行政部將針對(duì)公司各職能部門(mén),、各工作崗位,，進(jìn)行積極有效的溝通，充分發(fā)揮“促進(jìn)劑”的作用,，減少直至化解個(gè)部門(mén)工作矛盾,，適當(dāng)時(shí)需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。建議組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人至少每周進(jìn)行一次溝通,，收集相關(guān)工作協(xié)調(diào)問(wèn)題,，進(jìn)行解決處理。

8,、加強(qiáng)外聯(lián)溝通,，樹(shù)立良好形象

對(duì)外聯(lián)系工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監(jiān)管部門(mén)的關(guān)系要處理好,，這樣可以促進(jìn)我們公司的良好發(fā)展,。

a、與主管職能部門(mén)(如：工商局,、區(qū)交警大隊(duì))保持溝通,，爭(zhēng)取更多支持;

b、分公司下半年擬開(kāi)新店的籌建辦理各項(xiàng)登記手續(xù),、證照;

c,、分公司其他類(lèi)別證照的辦理和縣區(qū)水店的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審;

d、加強(qiáng)與合作企業(yè)的聯(lián)系,，樹(shù)立企業(yè)的良好口碑及形象;

9,、塑造企業(yè)文化、加強(qiáng)公司凝聚力的建設(shè)

本著公司提出的“快樂(lè)工作,、幸福生活”的企業(yè)文化精神,，行政部和人資部在8月份已經(jīng)組織了分公司員工進(jìn)行了漂流拓展活動(dòng)，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持,，當(dāng)員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感時(shí),，公司的凝聚力建設(shè)也就有了成就。

a,、在元旦事件將適時(shí)舉辦“迎新年,、辭舊歲”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以以晚會(huì)形式或者趣味活動(dòng)形式展開(kāi);

b,、開(kāi)展“公司與你共成長(zhǎng)”活動(dòng),，給每個(gè)月過(guò)生日的員工送生日福利的時(shí)候，行政部人員把公司領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)候和禮物一起帶下去,，并且和員工一起合影留念,，加強(qiáng)員工的歸屬感;

c,、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開(kāi)展“未婚男女青年聯(lián)誼活動(dòng)”，讓年輕人在一起多相處可以促進(jìn)對(duì)生活,、感情,、工作上的交流;

d、每周一次的下水店調(diào)研活動(dòng),，從行政的角度上了解下面一線的員工的動(dòng)態(tài),、需求以及行政在以后的工作中怎樣才能配合的更好;

10、安全事故的防范

貫徹安全以“安全第一,，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，落實(shí)安全責(zé)任制，切實(shí)抓好安全管理工作,。

a,、制定適合我分公司整體運(yùn)營(yíng)工作的《安全管理制度》;

b、和人資部門(mén)在下半年對(duì)分公司新老員工進(jìn)行安全教育(消防,、交通法規(guī),、生活中安全常識(shí))，然后進(jìn)行考試;

c,、每周要堅(jiān)持一次對(duì)辦公場(chǎng)所,、員工公寓進(jìn)行防火、防盜安全檢查,，檢查電源,、消防設(shè)施、門(mén)窗是否關(guān)好等可能存在的安全隱患平時(shí)注重安全隱患排查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改;

行政下半年度工作計(jì)劃二：

行政工作包括以下幾項(xiàng)：

一,、人事管理方面

1、根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要,，有針對(duì)性,、合理地招聘員工，以配備各部門(mén)各崗位,。

2,、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,，負(fù)責(zé)辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)及保險(xiǎn)管理：下半年重點(diǎn)做好上半年已入職員工未簽訂勞動(dòng)合同工作。針對(duì)本次合同簽訂工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)不符合崗位的人員采取不再簽訂勞動(dòng)合同,。

(1)目的：為了完善勞動(dòng)合同,，保障員工人身安全。

(2)實(shí)施方案：對(duì)店里所有員工分批分類(lèi)上保險(xiǎn)。具體人員分類(lèi)：五險(xiǎn)——針對(duì)本市非農(nóng)業(yè)戶口員工及有過(guò)上五險(xiǎn)的人員,。三險(xiǎn)——針對(duì)外省市農(nóng)業(yè),、非農(nóng)業(yè)戶口員工(未上過(guò)保險(xiǎn)人員)，本市農(nóng)業(yè)戶口,。團(tuán)體險(xiǎn)——針對(duì)餐廳部和出品部員工,。(以學(xué)員為主)

3、檔案管理

(1)規(guī)范各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)上半年資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

(2)對(duì)于員工檔案存檔進(jìn)一步完善,，做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作，保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;

4、辦理員工離職手續(xù)

嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開(kāi)除等手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢(qián),、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

5,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

6,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。進(jìn)一步申請(qǐng)員工各項(xiàng)福利補(bǔ)助,，例如：夏季降溫費(fèi)、冬季取暖費(fèi)等,。

7,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又能維護(hù)公司的形象和根本利益,。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染員工;

9,、進(jìn)一步完善制定員工手冊(cè)并且放到各部門(mén)，時(shí)刻嚴(yán)格要求員工的各項(xiàng)紀(jì)律,。

二,、行政管理方面

1、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查,。

2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作總結(jié)和其他重要文稿,。

3、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作,。

4、負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的收發(fā),、登記,、傳閱、批示,，做好公文的擬訂,、審核、傳遞,、催辦和檢查,。

5、負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書(shū)檔案資料的保管工作,。

6,、負(fù)責(zé)接待衛(wèi)生防疫部門(mén)各項(xiàng)檢查工作。

7,、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理,。包括公司辦公用品采購(gòu)、發(fā)放,、使用登記,、保管、維護(hù)工作,。

8,、為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng),。

9,、下半年計(jì)劃成立工會(huì)組織。(選出工會(huì)主席和工會(huì)委員)

三,、協(xié)助部門(mén)工作,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

1,、繼續(xù)配合各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,，主要配合一線部門(mén)做好后勤保障工作。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理各種突發(fā)事件,。

3、擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是人事部工作的重點(diǎn)。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信武清大島會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

四,、公司管理運(yùn)作方面

1,、順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依,，有章可尋,。

2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。有一句話說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情,，只

會(huì)做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因,，下半年加強(qiáng)對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng),、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。

4,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門(mén)職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門(mén)工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

5、密切溝通,、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

6. 負(fù)責(zé)店里員工日常勞動(dòng)紀(jì)律,、考勤,、考評(píng)工作，并協(xié)助辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù),。

人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。

其它工作包括以下幾項(xiàng)：

一,、 人員招聘工作

(一)目的:保障酒樓的人員穩(wěn)定和正常營(yíng)業(yè)狀態(tài),。

(二)招聘方式、招聘對(duì)象

1、 每月在當(dāng)?shù)嘏c武清區(qū)人才市場(chǎng)聯(lián)系,，定期進(jìn)行每月/每周人才市場(chǎng)招聘工作,，(招聘對(duì)象:工程部、后勤部,、安保部的員工),。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十三

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場(chǎng)時(shí)間：上午7：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：“會(huì)銷(xiāo)酒店”

三、活動(dòng)主題：“健康萬(wàn)里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

四,、活動(dòng)任務(wù)分解：

六,、活動(dòng)參加人員：計(jì)劃120人，每店20人,。

上海所有店工作人員與各店的會(huì)員顧客

七,、會(huì)議服裝：店長(zhǎng)工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子

八,、本次活動(dòng)分工：

總負(fù)責(zé)：

前期安排：

活動(dòng)總安排協(xié)調(diào)：

策劃：

酒店\貨物安排：

現(xiàn)場(chǎng)備貨：

(展示產(chǎn)品),。

(空箱堆頭)。

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

場(chǎng)地背景制作：(橫幅,、背景,、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)

電腦2臺(tái),、投影1部準(zhǔn)備,、插線板帶7塊：

費(fèi)用分?jǐn)偂⒔杩?、工商?bào)批：

公司車(chē)輛協(xié)調(diào)：

禮儀,、簽到物品準(zhǔn)備：(表格、積分劵,、電筆,、紙屑等)

布場(chǎng)安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)

音響電腦調(diào)試,、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備,、音樂(lè)準(zhǔn)備：

桌面擺放(食品、報(bào)紙,、產(chǎn)品折頁(yè)擺放)：

紙箱產(chǎn)品堆頭(三個(gè))及獎(jiǎng)品擺放：

獎(jiǎng)品臺(tái)的擺放：

抽獎(jiǎng)禮品()

扎氣球產(chǎn)品()

宣傳單張()

水機(jī)展區(qū)布置：

含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙,、油、礦泉水,、純凈水,、透明杯子;

食品購(gòu)買(mǎi)、咨詢區(qū)布置：

食物(餅干,、香蕉等),、氣球等物品購(gòu)買(mǎi)及會(huì)場(chǎng)氣球準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)安排：

現(xiàn)場(chǎng)總指揮：配合：(催場(chǎng))

1樓禮儀人員,、抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備、綬帶,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀：

簽到人員：

會(huì)場(chǎng)領(lǐng)座：各店員工

投影儀,、電腦、音響：

燈光：;

拍攝：

主持：

專家：講課專家

會(huì)場(chǎng)紀(jì)檢：

撤場(chǎng)安排：

橫幅背景收集：(酒店員工配合)

電腦,、投影收回：

紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：

水機(jī)展區(qū)撤場(chǎng)：

車(chē)輛協(xié)調(diào)：

另外,，請(qǐng)大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會(huì)場(chǎng)中難免會(huì)有顧客疑問(wèn)

活動(dòng)程序：表格略

優(yōu)惠政策：

【會(huì)場(chǎng)紀(jì)律】

1,、各店經(jīng)理帶隊(duì)8：00開(kāi)始入場(chǎng),，建議不要太晚入場(chǎng);

所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號(hào)牌,，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

服裝及禮儀要求：

市場(chǎng)一線人員;著藍(lán)色t恤,、配工牌;

總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

2,、主持人上場(chǎng)時(shí),，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會(huì)議開(kāi)始時(shí),，各店員工分立于市場(chǎng)兩側(cè),，站立整齊，呈一條直線,，嚴(yán)禁交頭接耳和在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng);

4,、模板講解時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)燈光關(guān)閉,，必須保持會(huì)場(chǎng)安靜,，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),，保證顧客認(rèn)真聽(tīng)講,，顧客上廁所只需攙扶到門(mén)口即可，員工不得外出,，講座中不得服務(wù)溝通;

5,、各店員工應(yīng)積極配合主持人，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛,，如有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與,、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

6,、顧客訂單、扎獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)時(shí)各市場(chǎng)員工積極鼓掌,，形成強(qiáng)烈的沖擊力;

7,、各店員工管理好自己帶來(lái)的顧客，嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺(tái)布上亂涂亂劃,，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮,、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞，由所帶顧客市場(chǎng)負(fù)責(zé)賠償);

8,、員工在與顧客交流時(shí),，應(yīng)注意借勢(shì)，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū),。

9,、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會(huì)議期間私自到水機(jī)區(qū)打水,。

10、各店自帶貨品請(qǐng)注明,，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé),。

11、為維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，塑造良好的企業(yè)形象,，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專職考核人員,，各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場(chǎng)須多攤出一名顧客之費(fèi)用,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十四

從20xx年x月加入xx商業(yè)連鎖集團(tuán)有限公司，成為一名公司旗下崇尚百貨xx店的一名營(yíng)運(yùn)課長(zhǎng),，我感到非常榮幸,。深感自己是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。主要職責(zé)是,，維護(hù)整個(gè)一樓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行,。具體日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范管理,，商品售后服務(wù)等,。

半年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，同事們的支持配合和員工的通力協(xié)作下,，較好地履行了自己的工作職責(zé)，并成功把某某品牌服裝招商進(jìn)?；就瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

俗話說(shuō)“隔行如隔山”。如何做好樓層主管，對(duì)我來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)全新的課題,。為此,，我要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我,，做到干一行,，愛(ài)一行，專一行,，一方面要讀好無(wú)字之書(shū),。還要虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事,，員工學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)，工作方法,，營(yíng)銷(xiāo)技巧,，

為人處事藝術(shù)等。同時(shí)在日常生活中堅(jiān)持“多看,，多聽(tīng),，多想，多做,?！蓖ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，逐步提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì).

注重規(guī)范管理,，提高員工整體素質(zhì),。今年來(lái)，專柜的營(yíng)業(yè)員調(diào)動(dòng)頻繁,，新員工對(duì)商場(chǎng)紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不夠熟悉的狀況,。我在平時(shí)的工作中，加強(qiáng)了監(jiān)督與執(zhí)行力度,。特別是一樓中廳的羽絨服專柜,，營(yíng)業(yè)員多數(shù)是臨時(shí)招來(lái)的，人員調(diào)動(dòng)特別勤,。這些新員工紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班竄崗，吃東西,，帶小孩現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。我從開(kāi)始的提醒，到警告,，最后的罰款來(lái)提高員工的紀(jì)律意識(shí),。使部分新員工較快地進(jìn)入工作角色,，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，維護(hù)了商場(chǎng)的良好形象,。

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視,，保證經(jīng)營(yíng)秩序良好。樓層主管的工作就是現(xiàn)場(chǎng),，工作內(nèi)容非常具體,，瑣碎的工作。這也就要自己有較強(qiáng)的責(zé)任心,，保證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體,，瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決。使?fàn)I業(yè)秩序良好運(yùn)行,，給顧客提供一個(gè)方便,，舒適的購(gòu)空間。

堅(jiān)持公正,，合理,，靈活對(duì)待商品投訴事件。商品存在的問(wèn)題,，要做到有章可依,。即要維護(hù)消費(fèi)者中良好口碑，同時(shí)盡可能做到代理商的理解與支持,。在這半年中，我也處理過(guò)幾次投訴事件,，基本上都能讓顧客和代理商協(xié)商解決成功,。每次解決成功一次訴，我的心里充滿成就感,，自己的努力沒(méi)有白費(fèi),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事,，20xx年讓我依依不舍,。在這半年里，曾流過(guò)辛勤的汗水,，也流過(guò)淚水,。正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng),，進(jìn)步著,。在20xx年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)一步提高現(xiàn)場(chǎng)管理與自身的管理水平,。多配合各柜組長(zhǎng)及時(shí)將合理化信息和建議傳達(dá)代理商,，提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)形象。希望自己今后能快樂(lè)地工作,，并在工作中找到更多的快樂(lè),！

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十五

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷(xiāo)”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題,。

二、活動(dòng)時(shí)間：××××年×月×日×月×日,。

三,、活動(dòng)目的：

以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游,、餐飲,、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,，確立我行品牌社會(huì)形象,，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù)、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：

.“金秋營(yíng)銷(xiāo)自助服務(wù)送好禮”

凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置,。

.“金秋營(yíng)銷(xiāo)卡慶雙節(jié)”

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票,、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

.“金秋營(yíng)銷(xiāo)速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十六

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù),、生產(chǎn)工藝,、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷(xiāo)策略,、人力資源,、組織架構(gòu),、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求,，以及資源和資金的利用,。

嬰兒服裝項(xiàng)目摘要

1、公司基本情況 (公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。)

2、主要管理者情況 (姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。)

7,、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證,，成本控制。)

8,、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。)

9,、融資說(shuō)明 (資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

第一章 公司基本情況

一,、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三,、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五,、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

六,、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八,、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi),、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、產(chǎn)量、價(jià)格等)

二,、產(chǎn)品特性

三,、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六,、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八,、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九,、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開(kāi)發(fā)

1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十七

一.事先的信息收集及分析,。

在開(kāi)始大客戶營(yíng)銷(xiāo)/拜訪前,，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等;

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu),，采購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶高層(決策者)的情況,，如他的背景信息,，關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四,、大客戶存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六、你自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析;

......

二.制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃,。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略及計(jì)劃,。在營(yíng)銷(xiāo)策略里面,，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員加以注意：

1、營(yíng)銷(xiāo)策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的影響者,，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的決策者,，這些人有哪些特征。

2,、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)策略中的強(qiáng)項(xiàng),。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題,，確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行,。

3、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過(guò)程中,，時(shí)刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋，營(yíng)銷(xiāo)人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后,，卻得不到想要的結(jié)果,。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn),。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn),。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通,，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售,。

5、理想型的客戶,。在面對(duì)眾多類(lèi)型的客戶時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣,，銷(xiāo)售才能夠有主有次,，有更大的機(jī)會(huì)取得成功。

6,、漏斗原則,。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難,。在這種情況下,，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標(biāo),。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

三.根據(jù)策略,、計(jì)劃,，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí),，要注意2點(diǎn)：

1,、在開(kāi)始基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)工作(如與技術(shù)部門(mén)，采購(gòu)接觸/談)的同時(shí),，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進(jìn)行,，或者說(shuō)忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間,、精力,，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系,。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后,，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷(xiāo)人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了,。而營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類(lèi)人被稱為是非常重要的高層官員,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過(guò)客戶企業(yè)的總裁。營(yíng)銷(xiāo)人員如果能夠與這類(lèi)人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通,，那么營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率就會(huì)極大地增加,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十八

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

分析：

1.考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi),，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況。

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以,，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解,，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平,。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支,。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判,，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣,。

投資額為20000元左右,，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元,，總計(jì)38000元,。

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商稅務(wù)等：1800元/年

水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月×12月=6000元/年

廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為萬(wàn)元,，全年純利為：萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1.導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2.每天兩次大掃除,。

3.每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4.待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5.節(jié)約用電用水,。

6.節(jié)約電話費(fèi)。

7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,。

8.若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4.遲到、早退扣1分,。

5.擺貨不整齊扣1分,。

6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7.高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8.錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9.不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11.待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

1.顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買(mǎi)了,，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái),，交到顧客手中,。

3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下,。”

4.若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好,。“大姐/小姐,，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好,?！?/p>

5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,?！?/p>

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十九

一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營(yíng)人心促銷(xiāo)

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛(ài)行動(dòng),，與共青團(tuán)武漢市委,、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì),、武漢市農(nóng)業(yè)局,、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局,、武漢晚報(bào)社,、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社,、武漢愛(ài)心文化傳播中心等單位聯(lián)手,，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體,、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的性,、公益性、新聞性和可信度,，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題,。

在即將到來(lái)的銷(xiāo)售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng),，尋找挖掘新聞點(diǎn),，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷(xiāo)售,，并為旺季銷(xiāo)售做鋪墊,。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng),，開(kāi)展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處,，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣,，能快速推廣品牌,，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值,，通過(guò)合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì),，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感,。

3,、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷(xiāo)售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，社會(huì)效應(yīng)越好,，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。

4,、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過(guò)企業(yè)使命感,，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象,，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，樹(shù)立員工的價(jià)值觀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程,，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源,，有效開(kāi)展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(mài)(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣(mài)場(chǎng),，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高,，通過(guò)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門(mén)極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門(mén),，從而樹(shù)立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果：本次活動(dòng)主題突出,，題材鮮明，受大眾及媒體,、政府部門(mén)關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作,，炒作空間大;又與商戶互動(dòng),，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

二,、義賣(mài)(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣(mài)產(chǎn)品，義賣(mài)款項(xiàng)作為愛(ài)心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體,。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開(kāi)始啟動(dòng)，至,，在近一年的時(shí)間里開(kāi)展一系列愛(ài)心義賣(mài)義拍及捐贈(zèng)活動(dòng),。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三十

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟,，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄。

總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠,，市場(chǎng)知名度較小,。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色,，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站,，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，車(chē)程5-10分鐘可達(dá)火車(chē)站、汽車(chē)站,，距離機(jī)場(chǎng)25公里,，乘坐出租車(chē)約25分鐘。

地處xx市主要交通要道,，是所有進(jìn)入xx市車(chē)輛必經(jīng)之路,，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我酒店淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面xx大酒店,，xx大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿,、餐飲、休閑,、娛樂(lè)為一體的涉外四酒店,，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。

但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新,，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議,。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,。

4.我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我酒店隸屬聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站,。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷(xiāo)售額,。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。

維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。

忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2,、減少銷(xiāo)售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。

雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,。

對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入,，從而酒店利潤(rùn)又有了提高,。

4、員工忠誠(chéng)度的提高,。

這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果,。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān),、汽車(chē)4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘,，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。

2.具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高,。

3.關(guān)注酒店檔次,，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù)。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇

售后服務(wù)作為企業(yè)整體服務(wù)中最為重要的組成部分,，已經(jīng)成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。良好的售后服務(wù)不僅能為企業(yè)贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且通過(guò)售后服務(wù)的實(shí)施可以使企業(yè)獲得來(lái)自市場(chǎng)的最新信息，促使企業(yè)更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，使企業(yè)始終處在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先地位,，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。我公司本著這些落腳點(diǎn)做出如下的服務(wù)方案：

1,、安裝調(diào)試服務(wù)

(1)我公司負(fù)責(zé)按合同中規(guī)定的軟件型號(hào),、數(shù)量將產(chǎn)品送達(dá)指定地點(diǎn)，并保證按合同要求按時(shí)完成設(shè)備安裝,、調(diào)試,、啟動(dòng)、運(yùn)行等工作;

(2)我公司按照合同要求測(cè)試所有硬件,、軟件;

(3)我公司提供技術(shù)培訓(xùn);

(4)我公司負(fù)責(zé)合同中所有產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試,、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收測(cè)試。

(5)產(chǎn)品到達(dá)后,，由本公司和用戶人員監(jiān)督下,，由用戶人員清點(diǎn)，檢查產(chǎn)品,。

(6)所有產(chǎn)品完成安裝調(diào)試后,，雙方即可進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試。

(7)服務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品的使用,、注意事項(xiàng),，服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示解說(shuō);客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)，服務(wù)人員給予一一解答,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇

1,、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等,。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念,、利益點(diǎn),、功能、價(jià)格,、包裝,、購(gòu)買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據(jù)之一,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置,、銷(xiāo)售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì),。

5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板,。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況,、消費(fèi)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

7,、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo),，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等,。

1,、品類(lèi)架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi),、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品,。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競(jìng)品的,，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系行情播報(bào),、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢,。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià),。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ),。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要,。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式,。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專賣(mài)店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法,。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。

4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式,。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨,、運(yùn)輸、終端維護(hù),、宣傳,、扣點(diǎn)、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫(huà)面,、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2,、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用,。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6,、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合,。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià),。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別,、數(shù)量及方法,。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架,、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍,。

6、終端促銷(xiāo)：廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，如打折,、降價(jià)、賣(mài)贈(zèng),、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等,。

1、銷(xiāo)售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處,；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷(xiāo)售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能：各級(jí)銷(xiāo)售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級(jí)銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分,，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇

活動(dòng)思路：

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣,。但對(duì)于商場(chǎng)該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo),。

經(jīng)過(guò)春節(jié)前銷(xiāo)售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清,。全場(chǎng)冬裝6折熱銷(xiāo),，羽絨服特價(jià)銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：__年3月2日——3月4日

活動(dòng)宣傳：

商場(chǎng)宣傳

戶外噴布：1塊,，貼于東門(mén)外商戶廣告畫(huà)上

梯頂布噴：2條,，懸掛于一口東、北門(mén)內(nèi)各1條

宜拉寶：2個(gè),，立于東,、北門(mén)內(nèi)各1個(gè)

展板：2塊，立于東,、北外各1個(gè)

彩虹拱門(mén)條幅：2條,，掛于東、北門(mén)外彩虹拱門(mén)上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組,，費(fèi)用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]

外部宣傳

<1>彩虹拱門(mén)

[活動(dòng)期間搭建于東,、北門(mén)外，城管費(fèi)用另計(jì)]

<2>大燈籠

[懸掛于東門(mén),、北門(mén)屋檐下,，內(nèi)接電燈，晚上通開(kāi)] [庫(kù)房提貨](méi)

<3>傳統(tǒng)燈棚演出

[北門(mén)外,，演出時(shí)間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]

<4>手機(jī)短信

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，全場(chǎng)冬裝6折熱銷(xiāo),，羽絨服特價(jià)銷(xiāo)售。

人員安排：

企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書(shū)寫(xiě)及其他廣告設(shè)計(jì)制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[ 燈籠裝飾];行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門(mén)每日拆裝,。

活動(dòng)期間所涉及樓層、部門(mén)人員,，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作,。

羽絨服運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 羽絨服銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇

性別：男

工作年限：9年以上

所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：精專于快銷(xiāo)品尤其是日化行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，熟悉全國(guó)零售業(yè)態(tài)的全程操作,，擅長(zhǎng)新品上市,、新渠道的介入和年度貿(mào)易合同談判簽署。長(zhǎng)期致力于公司戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,，對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)操作管理模式有深入的認(rèn)識(shí),。目前運(yùn)作的染發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額過(guò)億,。

性 別：女

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：洋酒

性 別：男

工作年限：8年以上

所處行業(yè)：服裝

自我評(píng)價(jià)：曾就職于西班牙koling、美國(guó)hoz(后街)時(shí)尚國(guó)際機(jī)構(gòu),，361°,、德?tīng)柣莸却笮瓦\(yùn)動(dòng)品牌公司。在品牌市場(chǎng)行銷(xiāo),、零售管理,、加盟商管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理等方面累積豐富的管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，具備品牌營(yíng)銷(xiāo)理論素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)職業(yè)經(jīng)理人,。

性 別：男

工作年限：20年以上

所處行業(yè)：通訊

自我評(píng)價(jià)：有跨國(guó)外企、知名企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域具有深刻的認(rèn)識(shí),，并對(duì)分銷(xiāo)商、渠道商及各類(lèi)型客戶均有深刻理解,。領(lǐng)導(dǎo)過(guò)16個(gè)分公司,、年銷(xiāo)售額達(dá)3億人民幣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。對(duì)多家大型企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、人力資源,、流程再造、架構(gòu)調(diào)整等方面的咨詢,。

性 別：男

工作年限：6年以上

所處行業(yè)：咨詢

自我評(píng)價(jià)：長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品策劃,、傳播推廣等方面的工作,，既有企業(yè)從業(yè)背景，又有專業(yè)策劃公司的工作經(jīng)驗(yàn),。對(duì)品牌策略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，在食品飲料、酒水,、日化,、家居等行業(yè)有多個(gè)成功案例。目前在知名品牌咨詢公司任職,，業(yè)績(jī)突出,。

性 別：男

工作年限：10年以上

所處行業(yè)：保健美容?衛(wèi)生服務(wù) 自我評(píng)價(jià)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)有深厚基礎(chǔ)；擁有保健品行業(yè)等(會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo))整盤(pán)經(jīng)營(yíng)與布局全國(guó)市場(chǎng)的能力,，以及經(jīng)銷(xiāo)商資源體系；有良好的政府資源,、權(quán)威媒體資源,；成功策劃并實(shí)施過(guò)上百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)議,。過(guò)往績(jī)效為區(qū)域,、全國(guó)市場(chǎng)3000萬(wàn)-2億不等。

性 別：男

年 齡：11年以上

所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：15年工作經(jīng)驗(yàn),，外企工作4年,，10年以上的民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉財(cái)務(wù)體系,，相繼成功組建過(guò)2個(gè)公司分支機(jī)構(gòu),，獨(dú)立完成1個(gè)公司創(chuàng)立及培訓(xùn)專業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，年銷(xiāo)售額過(guò)八千萬(wàn),。 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā),、經(jīng)銷(xiāo)商管理,、商超談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

性 別：男

工作年限：13年以上

所處行業(yè)：儀器?儀表

自我評(píng)價(jià)：10年外企,、2年大型國(guó)企工作經(jīng)歷,，多年來(lái)從事電子通訊設(shè)備、儀器儀表等行業(yè)的采購(gòu),，熟悉國(guó)內(nèi)外電子,、金屬、塑料件市場(chǎng),。了解機(jī)械制造基礎(chǔ),，有在公司總部和工廠工作的背景，能?chē)?yán)格控制成本,。有項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，擅長(zhǎng)深度分析思考與溝通協(xié)調(diào)。

招聘崗位：專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：無(wú)錫

崗位要求：從事過(guò)小家電行業(yè),，熟悉小家電渠道開(kāi)發(fā),，熟悉品牌廚房電器營(yíng)銷(xiāo)模式；并有2年以上專賣(mài)店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),，能管理無(wú)錫區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店運(yùn)營(yíng)，制訂專賣(mài)店的銷(xiāo)售計(jì)劃,，并實(shí)施,、完成；具備團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行把控,。

招聘崗位：分公司總經(jīng)理

人數(shù)：5人

地點(diǎn)：四川,、重慶

崗位要求：年齡40歲以下，大專以上學(xué)歷,，3年以上飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),，或從事快消品客戶開(kāi)發(fā)和管理5年以上，能獨(dú)立操作區(qū)域市場(chǎng),。善于溝通與協(xié)調(diào),，能營(yíng)造高效的工作氛圍，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性,，知人善用,。另招聘銷(xiāo)售公司總經(jīng)理及副總、大區(qū)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理,、骨干銷(xiāo)售。

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(otc)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：鄭州

崗位要求：6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),；協(xié)助總經(jīng)理,，組織制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，研究銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，并組織完成銷(xiāo)售和市場(chǎng)的拓展任務(wù),，參與公司營(yíng)銷(xiāo)管理與決策；領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制訂年度工作計(jì)劃,，完成年度任務(wù)目標(biāo),；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。另招聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(冬凌保健茶),、市場(chǎng)部部長(zhǎng),、終端經(jīng)理。

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)副總

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：泉州

崗位要求：大專以上學(xué)歷,，在快速消費(fèi)品企業(yè)或相關(guān)行業(yè)有5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),；具備管理知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí),，熟悉了解銷(xiāo)售區(qū)域劃分和客戶管理技術(shù)及方法，同時(shí)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集分析能力,；具有整合資源的能力,，有較強(qiáng)的公關(guān)能力；從事過(guò)紙類(lèi)個(gè)人護(hù)理用品的優(yōu)先,。另招聘大區(qū)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理。

招聘崗位：銷(xiāo)售部長(zhǎng)

人數(shù)：2人

地點(diǎn)：濟(jì)寧