時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇一
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,,這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái),xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,,帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),但由于他們的不專(zhuān)業(yè),、不負(fù)責(zé)任,,也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心,,然他們重新回到百盟的懷抱,。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),,甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,,并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無(wú)論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,,xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),,在目前看來(lái),,困難是巨大的。
3.問(wèn)題分析
截止到今天,,總共認(rèn)籌112組,,離xx月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量,,到xx月28日可增加xx5組新客戶(hù)來(lái)訪。70%成交率,,可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌,,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,,開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,,3個(gè)億的實(shí)際回款,,按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷(xiāo)售未動(dòng),,招商先行的原則,,目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息,,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售,都可以起到積極的推動(dòng)作用,。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元,,完成回款3億元
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,,全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額,可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額,,完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶(hù),,完成認(rèn)籌1428組,,完成來(lái)訪20xx組,按xx3天的周期,,平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪7組,。
目標(biāo)市場(chǎng):xx市高收入家庭,、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員,,年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道:1,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書(shū)、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作,。2,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3,、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),,招商與銷(xiāo)售相結(jié)合,客戶(hù)資源利用最大化,。4,、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告:1,、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),,設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,,給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障,。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,,在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3,、xx月xx日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4,、xx月xx日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷(xiāo)售及相關(guān)人人員6人,,共計(jì)18人,。
5、xx月xx日前家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具,,交付使用,開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6,、xx月xx日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8,、xx月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10,、xx月xx日前,,一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記
11,、xx月xx日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
按照以上行動(dòng)計(jì)劃,,每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別,但對(duì)于投資戶(hù),,幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù),,且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從,,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。一.銷(xiāo)售節(jié)奏
(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,,再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外,,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿。
1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),,節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫,。
2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排:
1. xx年xx月底—xx年xx月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目
2. xx年xx月底—xx年xx月初,,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。
3. xx年xx月中旬,,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。
4. xx年xx月下旬,,春節(jié)之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。
銷(xiāo)售準(zhǔn)備(xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢)
1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì):
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé),于xx年xx月31日前完成
鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多,,因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶(hù)型、套內(nèi)面積,、戶(hù)型編號(hào),、所在位置。
2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě):
由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),,于xx年xx月31日前完成
-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:
購(gòu)買(mǎi)-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),;涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷(xiāo)講材料,。xx年xx月31日前,,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。
建筑工藝及材料:需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,,新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前,,由-整理后,,作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶(hù)問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講:
不利因素公示
3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):
由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),,培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷(xiāo)講資料培訓(xùn),,時(shí)間:xx年xx月底—xx年xx月初
建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:xx年xx月初
工程工藝培訓(xùn),,時(shí)間:xx年xx月初
樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:xx年xx月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn),,時(shí)間:xx年xx月—xx年xx月出
2.預(yù)售證
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于xx年xx月10號(hào)前完成
3.面積測(cè)算
由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于xx年xx月10號(hào)前完成
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇二
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和銷(xiāo)售開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟銷(xiāo)售方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老銷(xiāo)售人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
1,、在第一季度,,以訴訟銷(xiāo)售開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā),,把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,,至少促成兩件訴訟銷(xiāo)售,,代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售,,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況,。
2,、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo),、專(zhuān)利銷(xiāo)售為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,,組成一個(gè)循環(huán)有銷(xiāo)售作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售,,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的并且,,隨著我對(duì)高端銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶(hù),,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),,有意向合作的客戶(hù)可以安排銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)銷(xiāo)售,,與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。
4,、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的銷(xiāo)售情況。首先,,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和銷(xiāo)售方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望銷(xiāo)售經(jīng)理給與我支持,。
三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇三
在過(guò)去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,有做好的,,也有做的不好的,,不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
(1),,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
1,,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi),。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。
3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護(hù)欄,,學(xué)生床等。
6,,造船業(yè)等等,。
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市常
2,,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,,多和客戶(hù)溝通,,穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。
3,,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),,找出潛在的客戶(hù),。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶(hù)交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶(hù)信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,,采用不同的銷(xiāo)售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié),。
1,,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作。
3,,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象,。
4,,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,,用者放心,。
5,要有健康的體魄,,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,,要和同事多溝通,,業(yè)務(wù)多交流,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。
7,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù),。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。
9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù),。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),,剛接觸銷(xiāo)售時(shí),,在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),,這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù),。
1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù),。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶(hù)是一直的,。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6,、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
11,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo),,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇四
目前,市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,,部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì),、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,,營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),,社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間,,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。
2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),,營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試,,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),,客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,,客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,,客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),,導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),,導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。在今年的下半年里,將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率,、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作,。客戶(hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放,、銷(xiāo)售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),,特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,,力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條,,增長(zhǎng)元/條,增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。
3,、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,,客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,,產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小,在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起,、大落,甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,,客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量,。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨,,月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,,零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,,對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷(xiāo)量上限,,但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,,也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù),形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量,,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,,體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度,,公司對(duì)第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo),為了把工作做好,,跟上公司的步伐,配合大家完成第二季度工作任務(wù),。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃:
1:每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳,,在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)夠底于300月之下,。提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2:經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),,確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,,及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。
3:在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn),。以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,請(qǐng)老大多多的指導(dǎo),,共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇五
20xx年新春之年,,新的開(kāi)端,。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂20xx銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃:
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
2,、做好公司人力資源工作計(jì)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。
3,、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),,客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng),、內(nèi)部選拔及介紹),;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話,年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。
2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi),、取郵件,、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,注意日常操作。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。
1,、學(xué)習(xí)招商資料,,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
2,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣,、沛縣,,回訪完畢。在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。
5、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門(mén)洽談,,做好成單、跟單工作,。
再到年底做工作總結(jié)時(shí)候,,我想本公司一定會(huì)有新的一番面貌。
1,、抓好培訓(xùn)——著眼司本,,突出骨干,整體提高,。
2,、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。
3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象,。
4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),()每月一大結(jié),。
1,、堅(jiān)定信念。靜下心,,快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的,后做自己想做的
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),,學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。
3,、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。
對(duì)于老客戶(hù),,要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),,重點(diǎn)挖掘,,舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),,積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。
4,、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人,,說(shuō)對(duì)話,,辦對(duì)事。善于分析,,放開(kāi)手腳,,敢于表態(tài)!
5,、走精干,、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,,不折騰。不要貪多,,做精做透很重要,,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇六
一,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門(mén)洽談,,做好成單、跟單工作,。
2,、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
3,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。
4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市,、x縣,、x縣,回訪完畢,。在回訪的同時(shí),,補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二,、公司人力資源管理方面
1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。
4,、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),,客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。
7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
三,、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話,。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],,年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元,。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費(fèi),、取郵件,、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
5、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,,注意日常操作。
6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等),。
我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō):開(kāi)心工作,,快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,,要把它當(dāng)作美酒,,越陳越香。
金融危機(jī)只是暫時(shí)的,,只要大家頂住壓力,,金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的,我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后,,我相信那一天的到來(lái),。我作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員,雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多,,因?yàn)槁毼坏年P(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,公司的未來(lái)就是我的未來(lái),,公司就是我的家,,我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇七
第一季度即將展開(kāi)為了讓工作高效,也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成績(jī),,一個(gè)有效可行的工作計(jì)劃顯然是必須的,。
在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)計(jì)劃,,售前工作計(jì)劃,,售中工作計(jì)劃,售后工作計(jì)劃,。
售前是起點(diǎn),,需要重視的地方有很多,,首先就是去與客戶(hù)溝通,讓客戶(hù)信任,,得到客戶(hù)的認(rèn)可,。為了提升效率我們決定開(kāi)啟新的工作方式,在銷(xiāo)售時(shí),,從三個(gè)方面下手,,電話、微信和面談,,這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn),,我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),可以供我們參考,,同樣也有需要很多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā),,對(duì)待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞,對(duì)待老客戶(hù),,用又值得服務(wù),,用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來(lái)提升鞏固走效率,提高用戶(hù)粘性,,想要客戶(hù)消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品,。
老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn),,對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效,,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的辦法,而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶(hù),,做好老客戶(hù)的服務(wù),,充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),提升工作效率,。
新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系,,如果客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力,讓客戶(hù)對(duì)我們有信心愿意相信我們,,通過(guò)電話微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù),。
對(duì)待老客戶(hù)提倡的是,留住老客戶(hù),,對(duì)于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的,,不會(huì)頻繁聯(lián)系,避免可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理,,更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作,,只要客戶(hù)感興趣就增加攻勢(shì)讓我們最后能夠達(dá)成交易,當(dāng)然這都是大致的方向計(jì)劃。
在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)愿意合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款,,因?yàn)樵谶^(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著,,這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能,對(duì)我們影響非常大,,不利于公司的計(jì)劃進(jìn)行,,在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。
在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用,,明確客戶(hù)目的,,了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的原因,做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備,,保證我們的工作順利進(jìn)行,,保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。
當(dāng)經(jīng)過(guò)了多次談判合作最后都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整,,按照規(guī)定放棄該客戶(hù),,尋找新客源,避免時(shí)間的浪費(fèi),,也減少不必要的投入,。
現(xiàn)在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中,而在于售后,,一旦售后做好達(dá)到了要求,,這對(duì)我們的工作幫助非常大,售后不斷是反應(yīng)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道,,也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一,,當(dāng)客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì)。
在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后,,對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避免出現(xiàn)相同的問(wèn)題,,在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作,履行對(duì)客戶(hù)的約定,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇八
隨著九月份的結(jié)束,,今年的第三季度工作也算是接近尾聲了。今年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還算可以,,但這個(gè)可不是本人想要的成績(jī),,為在今年的第四季度中達(dá)到自己理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),本人現(xiàn)針對(duì)前三個(gè)季度的銷(xiāo)售情況,,將第四季度的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
每年的前三個(gè)季度對(duì)于我們公司的產(chǎn)品是沒(méi)有什么特殊性可言的,,而每年的第四季度,十月,、十一月,、十二月,,這三個(gè)月份正是每年最適合銷(xiāo)售我們公司產(chǎn)品的時(shí)期,所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。本人計(jì)劃在第四季度之前與銷(xiāo)售主管商討進(jìn)行多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),本人會(huì)提前做好策劃工作,,力求在第四季度前就把這些促銷(xiāo)方案都確定好并開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái),。第四季度總共有三個(gè)月,這三個(gè)月正好可以每月搞一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),,一可以大力銷(xiāo)售我們公司的產(chǎn)品,,二可以大力吸引對(duì)我們公司產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)。這樣銷(xiāo)售量有了保障,,客戶(hù)資源也有了保障,,是本人第四季度重點(diǎn)的工作。
當(dāng)然,,做促銷(xiāo)活動(dòng)都是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的,,不是本人這一個(gè)小小的銷(xiāo)售就可以達(dá)成的,本人肯定得與銷(xiāo)售部進(jìn)行好溝通,,促銷(xiāo)活動(dòng)也肯定我們整個(gè)銷(xiāo)售部的活動(dòng),,這種時(shí)候要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)群,那就得考驗(yàn)銷(xiāo)售的能力了,。不管怎樣,,本人都得使出渾身解數(shù),通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)群,,這樣才可以保證我們的活動(dòng)有銷(xiāo)售量,,也有客戶(hù)資源。有了銷(xiāo)售量,,本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了,,而有了客戶(hù)資源,那么到了下一個(gè)季度,,也就不擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)可以進(jìn)行活動(dòng)了,。
到了第四季度,也就是到了年底了,。作為一名銷(xiāo)售,,時(shí)刻需要記得的客戶(hù)是需要吸引和維系的,交朋友都還需要常聯(lián)系,,更何況是客戶(hù)呢,?本人計(jì)劃在第四季度的最后一個(gè)月,也就是十二月份,,給每一個(gè)新老客戶(hù)都送上一份足夠讓客戶(hù)記住我們公司的禮物,,不管大小,重點(diǎn)是要能夠讓客戶(hù)記住我們公司,更記住我這個(gè)銷(xiāo)售,,這樣才可以在他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),,第一時(shí)間想到我們公司,想到本人這個(gè)銷(xiāo)售,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇九
一;對(duì)于老客戶(hù),,和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息,。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;20xx年對(duì)自己有以下個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),,還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,,使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,,賺取高的利潤(rùn)空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,,需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),,提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十
銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃 **年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的`工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。
我是今年九月份到公司工作的,在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作,,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,一切從零開(kāi)始,,一邊認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,,一邊摸索,遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教孫姐和同事,。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習(xí),,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)上海地區(qū)標(biāo)超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)對(duì)孫姐工作中與各門(mén)店的溝通,、交流中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)與客戶(hù)交流的技巧,,做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷(xiāo)基礎(chǔ)。并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng),。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作,,也取得了一定的成長(zhǎng)。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高,但是由于自己本身的不足,,沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對(duì)工作上的壓力,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上,對(duì)銷(xiāo)售工作的操作,、靈活性能力不夠,,在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的,,我有信心克服自身的不足,,完善自我成為一個(gè)應(yīng)對(duì)自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員,朝著有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標(biāo)而努力,。 單車(chē)工作總結(jié)
在三個(gè)多月的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐,、吉哥和我共同的努力,特別是孫姐的努力下,,使我們單車(chē)的業(yè)績(jī)推向高潮,,同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)為72萬(wàn),,實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn),。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標(biāo),但面對(duì)炒貨在上海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,在標(biāo)超上海郊區(qū)市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競(jìng)爭(zhēng)力略顯弱勢(shì),,我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入;角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位,,因?yàn)槠чT(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)其他強(qiáng)勢(shì)品牌的維護(hù)不一定很到位,,是我們可挖掘的市場(chǎng)。
下季度工作計(jì)劃
下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻,,公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度,,并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo),,把第三季度銷(xiāo)售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來(lái)做: 根據(jù)郊區(qū)市場(chǎng)市民對(duì)炒貨的消費(fèi)習(xí)慣,,對(duì)吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),,把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握,,有針對(duì)性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作:
1)浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng);郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子,;偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類(lèi)為主,,可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。
2)根據(jù)12月份的圣誕,、一月份的元旦,,作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng),搶占促銷(xiāo)先機(jī),。并配合1,、2月份農(nóng)工商總部的dm,作好對(duì)各門(mén)店的維護(hù)服務(wù)工作,。
根據(jù)第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo),,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解:
20xx年12月份25萬(wàn);20xx年1月份50萬(wàn),;20xx年2月份15萬(wàn),。
聯(lián)華:
浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域,、北園區(qū)域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
普陀區(qū)域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo);
新新嘉定區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
松江青浦區(qū)域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo)。
農(nóng)工商:
a類(lèi):大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
b類(lèi):綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),;
c類(lèi):食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo);
d類(lèi):食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標(biāo),。
按照以上目標(biāo)做好有針對(duì)性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作,,盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項(xiàng)出齊,作好各門(mén)店的維護(hù)及服務(wù)工作,,有計(jì)劃的把銷(xiāo)售指標(biāo)給予完成,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十一
銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要,實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對(duì)得起這么長(zhǎng)時(shí)間的付出,,也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要,,有的時(shí)候看到底下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jī)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責(zé)十分沉重,畢竟不管怎么說(shuō)協(xié)助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境都是自己的職責(zé)所在,,為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃是很有必要的,。
首先我應(yīng)該要明白現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是很多的,尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的緣故導(dǎo)致我們的工作并不算難,,當(dāng)前比較困難的還是如何在逐漸穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)辟新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,,在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場(chǎng)部協(xié)力工作,利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應(yīng)的工作準(zhǔn)備才是現(xiàn)階段需要考慮的,,因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之中,。
其次在第四季度的時(shí)候我應(yīng)該要想辦法發(fā)揮出自身團(tuán)隊(duì)不畏艱險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì),關(guān)于市場(chǎng)的攻堅(jiān)工作以及業(yè)績(jī)創(chuàng)造方面必須要盡力爭(zhēng)取才能對(duì)得起銷(xiāo)售員工的付出,,特別是當(dāng)前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)還不能落下本職工作,,如果說(shuō)我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行,對(duì)于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅(jiān)定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應(yīng)的效果,。
最后我在平時(shí)的工作中應(yīng)該要注重激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的積極性,,而且通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)可以了解到高昂的團(tuán)隊(duì)精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng),有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及中午進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的小游戲也是希望帶動(dòng)這種情緒,,作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一應(yīng)當(dāng)要為員工的身心健康做好考慮,,保證團(tuán)隊(duì)中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深入,而且對(duì)于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理經(jīng)驗(yàn)將是十分有用且難得的,。
在明確到自己工作崗位的重要性以后就應(yīng)該要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的余熱,,除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類(lèi)的職責(zé),因?yàn)槲覒?yīng)該要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,,個(gè)人的工作能力無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理經(jīng)驗(yàn)方面的缺失以及發(fā)展?jié)摿Ρ容^小的隱患,。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十二
1,、銷(xiāo)售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。
2,、客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶(hù),、一級(jí)客戶(hù),、二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù),。
回款計(jì)劃
區(qū)域名稱(chēng):100萬(wàn)元,、167萬(wàn)元、50萬(wàn)元
回款計(jì)劃: 180萬(wàn)元 山東
80萬(wàn)元 河南
其他市場(chǎng) 新疆
50萬(wàn)元 陜西
備注:1,、東北市場(chǎng),、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十三
1、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),,
訂立季度計(jì)劃:銷(xiāo)售額50萬(wàn)元,。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績(jī)效管理,,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。
6,、先友后單,,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。
7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶(hù),,促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù),,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作,。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶(hù),,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”?,F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn),。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),,對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選,。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持,。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,,配合差的客戶(hù),進(jìn)行調(diào)整,。
2,、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù),,但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù),,進(jìn)行跟蹤,確定合作;
3,、其他新市場(chǎng),,選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商,。(以老客戶(hù)介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))
目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶(hù)五,、六,、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn),。(五月份50萬(wàn),、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))
1,、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,,引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),,在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷(xiāo)售渠道,,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3,、提高鋪貨率,,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上,。
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
1,、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),,提高自己,。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2,、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,打造鐵的紀(jì)律,。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),,購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人,、做事,、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4,、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),,要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。
1、做市場(chǎng)調(diào)研,,做好競(jìng)品信息收集,、整理、分析工作,,根據(jù)競(jìng)品信息,,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2,、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考,。
在五,、六、七月做到“淡季不淡,、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十四
1,、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3,、培訓(xùn)員工的快速成交法
4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
1,、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活,。工作情況,,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。
2,、幫助員工找出自己的位置,,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?;顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),,讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),,積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3,、不斷地修正自己,,向高難度挑戰(zhàn),,每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),,提高效率。
1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng),?;顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。
1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,,找出原因及解決方法。
2,、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù),,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作,,達(dá)成雙贏的局面
3,、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,,更加相信我們企業(yè),,更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,,同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,,保持更密切,。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,,使從無(wú)意向到簽單,。
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),,團(tuán)隊(duì)壯大
2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。
4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),,希望公司給予支持與幫助。
銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度總結(jié)與季度計(jì)劃篇十五
一方面根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,,有的時(shí)候只有先將自己推銷(xiāo)出去并讓客戶(hù)接受相應(yīng)的理念才能借機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品,,尤其是要看準(zhǔn)客戶(hù)的需求再來(lái)采取更為適合的銷(xiāo)售方法才能夠獲得成功,,所以作為一名合格手機(jī)銷(xiāo)售員必須要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng),。
只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對(duì)自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶(hù),尤其是在當(dāng)下社會(huì)手機(jī)已經(jīng)升級(jí)成為大部分人必需品的程度上,,除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。
另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng),要學(xué)會(huì)將手上現(xiàn)有的客戶(hù)資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體,,除了借機(jī)推出適合他們本身的手機(jī)款式以外還能夠通過(guò)旁敲側(cè)聽(tīng)的方式來(lái)擴(kuò)大他們對(duì)身邊人的需求,,無(wú)論是老年人使用的老年機(jī)還是針對(duì)學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)。
而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯(cuò)的印象,,在這其中我認(rèn)為中年婦女市場(chǎng)應(yīng)該是需要手機(jī)銷(xiāo)售員格外注意的,,以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù),站在她們的角度思考問(wèn)題絕對(duì)能夠收獲意想不到的結(jié)果,。
最后我覺(jué)得傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭?,在這方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì)是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素,對(duì)于部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣?duì)方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì)加大購(gòu)買(mǎi)的欲望,,除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶(hù)盡快做出正確的決定,,因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運(yùn)用這些技巧并趁機(jī)拿下客戶(hù)。
不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài),,有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jī)也無(wú)法代表將來(lái)的成就,,只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用,而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)獲得成長(zhǎng),。