“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
一,、實(shí)習(xí)目的
進(jìn)入社會(huì)將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)是一個(gè)每個(gè)人必定要經(jīng)歷的過程,，實(shí)習(xí)亦如此,。學(xué)習(xí)讓我們懂得更多,，認(rèn)知更多,，而實(shí)習(xí)則是讓我們將自己所學(xué)的應(yīng)用于生活和工作,，為自己的生活、工作創(chuàng)造條件,，為自己的理想鋪下基奠,。
毛主席說過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！蔽覀冎挥型ㄟ^實(shí)踐才能知道自己是否學(xué)到了東西，是否學(xué)有所成,，是否能夠?qū)⒅R(shí)轉(zhuǎn)化成財(cái)富，展現(xiàn),、提高自己的價(jià)值。在即將畢業(yè)踏入社會(huì)的時(shí)候,，作為學(xué)生的我是需要這么一個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉自己的,，這會(huì)讓我了解到社會(huì)需要什么,，自己需要什么,，以及如何面對(duì)和融入這個(gè)社會(huì),。在這個(gè)融入和實(shí)習(xí)的過程中,，我知道會(huì)有很多很多的磨難在等待著我,，如何面對(duì)面試，如果面對(duì)職場的相處,，以及自我能力的展現(xiàn)和自我技能的提高,，但是我并不害怕,，相反這種未知讓我更有激情,。
現(xiàn)今,，計(jì)算機(jī)作為一種工具融入我們的生活、工作,，且密不可分,。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，在這個(gè)方面可以說有優(yōu)勢(shì)也可以說沒優(yōu)勢(shì),，沒優(yōu)勢(shì)是因?yàn)楝F(xiàn)在人人都會(huì)用電腦，小學(xué)三年級(jí)的小朋友還玩電腦,，有優(yōu)勢(shì)的是市場還是很大,，無論我們做什么都可以好好發(fā)揮自己的長處,。當(dāng)然,，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的東西不足以讓我們能力很好的立足于社會(huì)，我們要在工作上有所建樹還有很長的一段路要走,，也正因?yàn)槿绱藢?shí)習(xí)就顯得尤為重要，它作為我們走出學(xué)校和踏入社會(huì)的過渡階段會(huì)讓我們有很多的收獲,，我希望自己能在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中有良好的表現(xiàn)和突出的成績?yōu)樽约阂院蟠蚝没A(chǔ),。
忙碌而充實(shí)的大學(xué)生活接近末尾,，將以實(shí)習(xí)生活來結(jié)束大學(xué)生涯,。我通過在網(wǎng)上投簡歷,、到招聘會(huì)上投遞簡歷等多種渠道,，去尋找我人生中的第一份工作,。尋找工作的經(jīng)歷是坎坷的,，這就是現(xiàn)實(shí)生活,。每次去參加面試的時(shí)候，都是滿懷信心去,，然后在著急中等待著結(jié)果,，最終都因?yàn)榉N種原因沒有成功,。在20xx年12月到20xx年3月,，我中間我有找到工作,，但是不盡人意,，最終在邊做邊找中我找到了現(xiàn)在的這份實(shí)習(xí)工作。
對(duì)實(shí)習(xí)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。
對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好。
我的實(shí)習(xí)企業(yè)單位是xxx有限公司xx分公司,，擔(dān)任外委駐xx有限公司xx的職務(wù),，剛進(jìn)來公司的時(shí)候，經(jīng)理和我聊了很多,，問我對(duì)計(jì)算機(jī)的了解以及英文的程度,，當(dāng)時(shí)聽到要與法國提申告,，我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗,，不過幸好簡單的交流和翻譯還是沒有問題,，最終還是成功的通過了面試,。
到現(xiàn)在我在單位里已經(jīng)實(shí)習(xí)3月了,，還記得剛開始實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期,，面對(duì)xxx內(nèi)部的龐大的應(yīng)用系統(tǒng)清單以及各種流程,，我還是有點(diǎn)怯怯,，特別是xxx內(nèi)部人員對(duì)我的培訓(xùn),，想起來真是還是很嚴(yán)厲的,，那一刻又有了怕老師的那種感覺,。慢慢的,，我熟悉了，也通過了xxx內(nèi)部的考試,，我的實(shí)習(xí)就這么真正的開始了?，F(xiàn)在我已經(jīng)融入到單位這個(gè)大集體當(dāng)中了,，很多東西都了解了，不過還是有很多東西需要學(xué)習(xí),，我會(huì)繼續(xù)努力的,。
我的工作其實(shí)也算比較雜,，接電話,，對(duì)內(nèi)做一些服務(wù)的工作,，做月報(bào),，對(duì)外向法國提出這邊不能解決需要法方解決的故障。在這個(gè)中間,，我了解到,，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的計(jì)算機(jī)的知識(shí)只是很小很片面的,，計(jì)算機(jī)對(duì)生產(chǎn)的控制,，研發(fā),，工業(yè)化,，很多方面，每天都有著不同的人在處理,，xxx一天同時(shí)上班人都上萬,，真是龐大的一個(gè)企業(yè),。他們的系統(tǒng),，分很多，catia,，cae,，sppv,，hermes,，squip等等,，這里面又有工作站,，工業(yè)系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)，對(duì)于管理,，他們是用的法方的管理方法，對(duì)于分工是非常的細(xì),，基本不會(huì)出現(xiàn)死角，每個(gè)人都做自己的事情,，不存在中國一個(gè)問題被踢皮球的情況,。
在最近,，xx新上了一個(gè)工藝卡，讓我學(xué)習(xí)到了一些與無關(guān)但是對(duì)自己本身有提高的東西,，我感到非常的高興,，為自己能多學(xué)東西。在這三個(gè)月的時(shí)間,，我覺得自己在工作和心態(tài)上了一定的改變,，但是還沒褪去稚嫩，期間我的主管,，對(duì)我給予了很大的幫助,，讓我能夠更好更快的熟悉和上手，我非常感激我的主管,。
接下來，還有幾個(gè)月的時(shí)間,，我會(huì)繼續(xù)努力做好這份工作,，不斷從工作中學(xué)習(xí)到更多的東西，提升自己的價(jià)值,。我記得我上崗的時(shí)候,，經(jīng)理說過一句話,，做一份工作不難,，但是要做好不容易。在工作中提出自己的意見,，更好的工作,，這個(gè)才是最難得,。
實(shí)習(xí)是一次經(jīng)歷,，更是一個(gè)起點(diǎn)。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，收獲的不僅僅是回憶,，薪酬,，不止是知識(shí)面的開拓，技術(shù)的提升,，更多更重要的是經(jīng)驗(yàn)，是做人,、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們,，缺乏的是一種能定下來,，踏踏實(shí)實(shí)的工作的態(tài)度。
在學(xué)校里,，你不學(xué)習(xí)，可能還有老師說你,，提醒你;但是在單位上,，是沒有人會(huì)像老師一樣傾其所有的教你,，也不會(huì)有人花時(shí)間手把手的教你,，但是你做錯(cuò)了就會(huì)有責(zé)怪，當(dāng)談這是如可厚非的,，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點(diǎn)措手不及,。責(zé)怪一多，你慢慢也就自覺地去學(xué)習(xí),，把工作做的細(xì)致一點(diǎn),，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點(diǎn),。在學(xué)校，你可以隨時(shí)不去上課,，也可以隨時(shí)早退或曠課;但是在單位上,，你一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)甚至提前去上班,，而且還需要偶爾加班，能夠準(zhǔn)時(shí)下班已經(jīng)算是很不錯(cuò)的,。在學(xué)校,，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成作業(yè)，還可以補(bǔ)一補(bǔ),，但是在工作上,，你沒有準(zhǔn)時(shí)完成工作,，那么就是你的過失,，你的能力問題,，就算是加班熬通宵,，你也必須把任務(wù)完成,，這就是責(zé)任。這就是工作與學(xué)校里的最根本的區(qū)別,，也是從學(xué)生轉(zhuǎn)變成勞動(dòng)者必須經(jīng)歷的階段,。
作為一名外委的人員在xx這樣一個(gè)公司所受的壓力比在實(shí)際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在xxx內(nèi)部別人以為我是xxx的人員,，有什么問題會(huì)直接問我,，但是我不知道，語言稍有差池可能就會(huì)被質(zhì)疑，但是實(shí)際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于xxx,，所以我做什么代表的是xxx,，工作要細(xì)要整要認(rèn)真。不過,，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師,、同事,，對(duì)朋友的尊重。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師,、跟同事有很好的溝通,，加深彼此的了解,。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙,，通過溝通了解，才能更有針對(duì)性地學(xué)習(xí)了解各方面的知識(shí),，才能真正地學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識(shí),，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí),，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。
第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。
第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。
實(shí)習(xí)的過程是緊張而愉快的,，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在日后的工作中取得新的突破,。
隨著實(shí)習(xí),，我的大學(xué)生活即將畫上圓滿的句號(hào)，我的心情無法平靜,，從開始找實(shí)習(xí)單位到實(shí)習(xí)報(bào)告的順利完成,，有多少可敬的師長、同學(xué),、朋友給了我無言的幫助,，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意!
首先要感謝xx公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能順利完成從學(xué)校到社會(huì)這一過渡階段,。再者,，感謝xx公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助,，在這x個(gè)月當(dāng)中,，他們教會(huì)了我很多的東西,，是他們讓我從一個(gè)無知的學(xué)生成為一個(gè)真正的,、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人員，再一次衷心地感謝他們,。
在這里還要感謝學(xué)校,，感謝我的輔導(dǎo)員,，感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里,，學(xué)校和輔導(dǎo)員一直對(duì)我們實(shí)習(xí)表示熱切關(guān)注,，也給予了很大的幫助，非常感謝!
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。
我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
從8月22至8月24日,，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日,，休息一天；8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí),；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30,、31日,，9月1、2,、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營,；9月4,、5日，我們休息兩天,；9月6,、 7、8,、9日,，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧,；同時(shí),，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中,，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性,。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng),，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富,，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng),，在特定場合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。
（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷,，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提,；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想,；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對(duì)人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2,、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷,。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi),；不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌,，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱,。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng),。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會(huì)采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略,。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
假期的這段實(shí)習(xí)生活，值得我留意,、回味,，時(shí)間雖不是很長，但對(duì)于我這個(gè)初涉社會(huì)工作的學(xué)生來說卻是意味深長的,，從中我全面的了解自己,，認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，應(yīng)如何去改正,、不斷的完善自己,，使自己社會(huì)閱歷,、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí),、人際溝通日益增強(qiáng),，讓自己成為一名合格的大學(xué)畢業(yè)生，參加工作后成為一名能較早進(jìn)入社會(huì)工作角色的公司員工之一,。所有的這一切都離不開我所在的實(shí)習(xí)單位——石油公司,。
石油公司的上級(jí)單位為中鐵十七局物資有限公司，其前身為中國解放軍鐵道兵第七師后勤部物資科和倉庫,，84年兵改工并入鐵道部,，94年合并成立物資總公司，20xx年進(jìn)入中央企業(yè)工委序列,，20xx年改制為中鐵十七局集團(tuán)物資有限公司,，進(jìn)入中央國資委。
當(dāng)然我所認(rèn)識(shí)的石油公司,，只不過是其中的其中的一部分,，只是如此我就感覺到石油公司有其發(fā)展前途,，我不是一個(gè)預(yù)言家,，但不過要有一個(gè)前提：有一個(gè)真正意義上領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)主力軍—凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。這些前提石油公司基本具備,。在石油公司，在所實(shí)習(xí)的過程中,，接觸到的工作主要是財(cái)務(wù)方面的工作,，比較適合我所學(xué)的專業(yè)，是真正鍛煉我所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)最有利的途徑,。在工作過程中,，我真正看到財(cái)務(wù)是絕大數(shù)業(yè)務(wù)流程的起點(diǎn)和落腳點(diǎn)，是一個(gè)公司的核心部門,，可以說任何公司都有業(yè)務(wù),，都有現(xiàn)金的收支，沒有一個(gè)專有部門來負(fù)責(zé),，勢(shì)必出現(xiàn)資金的混亂狀態(tài),，給企業(yè)造成的損失是無法用具體的數(shù)字來表示的。通過在財(cái)務(wù)的工作,，我深深的體會(huì)到實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容是多么的重要,，不能有絲毫的疏忽。但是在實(shí)習(xí)過程中,，由于對(duì)業(yè)務(wù)流程的不熟悉,，發(fā)生了一些小錯(cuò)誤,，當(dāng)然在具體的工作過程中，不可能沒有錯(cuò)誤,，沒有任何的疏忽,，畢竟是第一次參加工作。這不是為我工作中所犯的錯(cuò)誤找借口,，而是人生哪有不犯錯(cuò)誤的人,，但是重要的一點(diǎn)就是同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。剛開始階段,，我覺得我的性格與工作的性質(zhì)有點(diǎn)不適應(yīng),，但在與石油公司有豐富經(jīng)驗(yàn)的人交流溝通中，不斷的學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),，借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn),，不斷的提醒自己，聽取他們的教訓(xùn),，不斷的調(diào)整自己,，使自己能較快的進(jìn)入工作角色。
來到石油公司,，在財(cái)務(wù)工作的一段時(shí)間,，開始階段，有點(diǎn)感觸為什么社會(huì)中的工作與校園中的生活差距這么大,，單憑“學(xué)好數(shù)理化,，走遍天下都不怕”的年代已離我們很久遠(yuǎn)了，像我們這些只用理論武裝起來的學(xué)生來說,，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的輔助,，沒有工作綜合能力的支撐，是難以在社會(huì)中的立足的?，F(xiàn)在的社會(huì)實(shí)習(xí)和將來的工作都是在磨練自己,，與社會(huì)更好的磨合，更好的適應(yīng)社會(huì)工作,。干好一個(gè)工作,，首先就要熟悉其業(yè)務(wù)流程，掌握住流程的本質(zhì)工作,，并與自己的理論知識(shí)有效的結(jié)合起來,，這也是我實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。并進(jìn)一步檢查自己的社會(huì)適應(yīng)能力,，能不能干好,、勝任所從事的是社會(huì)工作。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)磨練,，基本上了解了石油公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程,，按照我所了解的簡要的介紹一下：
1,、材料銷售的協(xié)助。石油公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售,，導(dǎo)致資金的收入,，與業(yè)務(wù)配合，給予用戶發(fā)油憑證,，拒此發(fā)油,，在此過程中離不了財(cái)務(wù)的資金管理。
2,、資金的結(jié)算,。每日的資金收入情況，上報(bào)公司的內(nèi)部銀行—資金結(jié)算中心,，由資金結(jié)算中心直接與銀行辦理相關(guān)事務(wù),。
3、資金的用途,。首先是采購資金必須經(jīng)過財(cái)務(wù),，提出申請(qǐng)，財(cái)務(wù)根據(jù)自己的資金情況,，及時(shí)通知采購部門,，并幫助籌集資金。
財(cái)務(wù)的工作是非常重要的,，是一個(gè)企業(yè)價(jià)值的核心部門,。當(dāng)然在這里不可不詳細(xì)提到業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的配合,。財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的較高程度的協(xié)同,，可以提高財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)核算和控制能力，如采購,、銷售,、工資、固定資產(chǎn)等事件一旦觸發(fā),，就可以按照設(shè)定的財(cái)務(wù)處理模板進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理,。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的協(xié)同，也大大提高了財(cái)務(wù)核算的效率,，實(shí)現(xiàn)了公司財(cái)務(wù)控制能力的延伸,。財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同不是一促而進(jìn)的，而是在工作過程中不斷調(diào)整不斷完善的,。
簡要的財(cái)務(wù)流程的介紹,，在實(shí)習(xí)過程中，具體接觸到的工作是現(xiàn)金出納,、稅票的開據(jù),、報(bào)銷的流程管理以及企業(yè)相關(guān)帳務(wù)的操作,。工作具體分解，看起來很簡單,，做起來如果不小心的話就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤?，F(xiàn)金出納工作雖只是現(xiàn)金和支票的接收工作，日清日結(jié),，上報(bào)結(jié)算中心,，由他們統(tǒng)一資金的流動(dòng)，但是卻能鍛煉人的細(xì)心程度,，不能有任何的麻痹心理,，這對(duì)與我來說可是一個(gè)挑戰(zhàn)。不斷的提醒自己,，細(xì)中求細(xì),，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)。稅票的開據(jù),，同樣不可缺少細(xì)心,、耐心。事情雖小,，卻能成就一個(gè)人的品性,。對(duì)我來說，收獲最大的就是輔助會(huì)計(jì)做一些財(cái)務(wù)總帳的處理,，這可是所學(xué)知識(shí)密切相關(guān)的工作內(nèi)容,。經(jīng)常所說，理論聯(lián)系實(shí)際,，把自己的所學(xué)用到實(shí)踐當(dāng)中去,。只是聽說，自己沒有親身力行過,，不知道該如何去與實(shí)踐聯(lián)系起來,，“說容易，做起了難”,，只在做的過程中,，才能真正體會(huì)到什么才是真正的理論聯(lián)系實(shí)際，怎樣做到理論聯(lián)系實(shí)際,。要靠自己去深刻體會(huì),、領(lǐng)悟去融會(huì)貫通，更重要的是要向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí),，言傳身教,，以他們?yōu)樯鐣?huì)大學(xué)的老師，自己則作為一名小學(xué)生向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣可更有效的跟自己所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系起來,。在具體的工作過程中,，理論比較抽象，而工作則是具體的展現(xiàn)在我們面前,，如何把他們聯(lián)系起來呢,？未深入了解之前，很困難的把自己所學(xué)的東西與自己的工作內(nèi)容結(jié)合起來,，不可避免的出項(xiàng)工作差錯(cuò),。我不斷的想石油公司的財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，他們講解的方式不是什么高深的理論,，是由他們切身的體會(huì)和感悟來給我們講的,，比較形象的講解，使我們更好的理解業(yè)務(wù)流程,，更好的勝任工作,。這為我以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí),，增強(qiáng)了我參加社會(huì)工作的信心,，學(xué)會(huì)了如何去適應(yīng)工作，適應(yīng)環(huán)境,，如何與人去溝通,，如何更為有效的去干好自己的本質(zhì)工作。只有經(jīng)過磨練,，不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)工作能力,，才能在自己的人生舞臺(tái)上嶄露頭角；只有不斷的學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)的不足,，才能在自己的崗位上進(jìn)行創(chuàng)新，更有效的出色完成自己的工作使命,。實(shí)習(xí)工作對(duì)我有非常的意義,，在這里我要感謝石油公司,，感謝幫助過我的人,。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)會(huì)了很多,，體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮,。通過實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己,，學(xué)會(huì)了如何教學(xué),，學(xué)習(xí)了許多未曾有過的東西。
1、班主任工作：每日帶早晚兩次自習(xí),，與班級(jí)班委一起組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),，開班級(jí)常務(wù)會(huì)議一次。
2,、專業(yè)技能教學(xué)：完成教案xx篇,，上課次數(shù)xx次（加作文訓(xùn)練課），批改學(xué)生作業(yè),，監(jiān)考xx次,。
3、教學(xué)研究調(diào)查：為更好的了解學(xué)生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，組織xx次小組談心會(huì)，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),。
（一）教學(xué)專業(yè)技能總結(jié)
xx月xx日,，指導(dǎo)老師xx老師帶著我走進(jìn)學(xué)生的教室，那時(shí)心情很復(fù)雜,，我是從這里畢業(yè)的,，心里在想我走上講臺(tái)會(huì)是什么樣的感覺呢。xx老師將我?guī)У浇淌?，向同學(xué)們介紹了我,，沒想到同學(xué)們都蠻不錯(cuò)的，竟然鼓起了熱烈的掌聲,。接著,，并沒有如我所料讓我上講臺(tái)，而是在簡單的幾句介紹后我在后排的空位上聽課,。
第一次上臺(tái),，與在大學(xué)時(shí)技能課上的感覺完全不同，大學(xué)課堂上面對(duì)的是自己的同學(xué),，開始時(shí)有點(diǎn)緊張,，可是緊張感也慢慢放開。學(xué)生們互動(dòng)和我的熱情交織在一起,，課堂氣氛漸好,！終于，下課鈴響了,，我也剛好講完,，謝天謝地！在門口時(shí),，xx老師向我走了過來,，說了四個(gè)字：不辱使命,！
在后面講課中我充分準(zhǔn)備，認(rèn)真地理解課文,，如果一個(gè)老師連課文都沒搞透搞懂，那又有什么資格來給學(xué)生講呢,。知識(shí)的儲(chǔ)備,，備課的充足，有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當(dāng)好一名優(yōu)秀的語文老師必須具備的,。
（二）班主任工作
在實(shí)習(xí)之前,，指導(dǎo)老師對(duì)我說要做好實(shí)習(xí)班主任注意的幾點(diǎn)：密切與班委配合，積極關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)意向,，對(duì)學(xué)生公正公平,。
針對(duì)學(xué)生上課不集中,、學(xué)生成績下降以及一些來自農(nóng)村的學(xué)生跟不上教學(xué)進(jìn)度的個(gè)別情況，靈活處理,，靈活與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流,，使得課堂課后氣氛大有改變,。
（三）教學(xué)研究調(diào)查
這項(xiàng)工作是在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的,，我們對(duì)學(xué)生初中成績的比較,，作出一個(gè)綜合對(duì)比表格,，在教學(xué)過程中因材施教。在課余時(shí)間,，積極和這些學(xué)生談心,。在課堂上，調(diào)動(dòng)差生聽課積極性,，合理有效的把班級(jí)教學(xué)管理工作推到一個(gè)新的軌道,。
實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到了自己的不足,，充分認(rèn)識(shí)到新教學(xué)教育的難度和我們需要做好的工作,。當(dāng)老師難，當(dāng)一名合格優(yōu)秀的老師難上加難,。蠟炬成灰淚始干，老師的辛勞讓學(xué)生感激不盡。正是這些忘我工作的老師們,，一批批未來的花朵開放的更加燦爛,！長大后我就成了你，我甘愿當(dāng)盞燈,，照亮學(xué)生們的未來之路,，為未來的花朵們盛開的更加美麗而辛勤工作！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是電氣工程有限公司,。電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供及以下送電線路(含電纜工程)和同電壓等級(jí)變電站工程的輸電,、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供及以下的城市廣場,、道路,、公路、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供千伏以下輸電,、供電、受電電力設(shè)施的維修,、試驗(yàn)服務(wù),。
我在電氣工程有限公司實(shí)習(xí)的崗位是開發(fā)部事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)開發(fā)部的內(nèi)勤工作,。我所從事的工作內(nèi)容主要有：
一,、制作項(xiàng)目開工資料(報(bào)裝資料、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì),、進(jìn)場所需資料);
二、制作項(xiàng)目竣工資料(竣工圖,、竣工文件);
三,、竣工資料的整理與歸檔工作;
四、制作項(xiàng)目認(rèn)證文件;
五,、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料;
六,、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);
七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
八,、合同統(tǒng)計(jì)工作;
九,、完成公司要求的報(bào)表工作。由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求,。
通過在電氣工程有限公司的頂崗實(shí)習(xí)，我深深的感覺到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì)覺得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了,。尤其我以班級(jí)綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計(jì)算機(jī),、英語,、制圖員的等級(jí)證書就是單位所需要的。
可是在頂崗實(shí)習(xí)過程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識(shí),，學(xué)得再好不過是書本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了,。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位,，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更是幾乎沒有關(guān)系,。我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的,，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具,，更重要的還有做人的道理,。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì)做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問,。
在工作中,，一切都是新的，都要從零開始,。我很深刻的體會(huì)到,，學(xué)無止境。我們要想在這個(gè)社會(huì)上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己才行的,。否則，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會(huì),，我們就將被淘汰,。
在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，我收獲了很多,。對(duì)于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言,，我認(rèn)識(shí)到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用,。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想,，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會(huì)給開發(fā)部召開部門會(huì)議，會(huì)議中我們會(huì)彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn),，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書本中無法學(xué)到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法,。社會(huì)不像校園，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松,。這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來的,。步入社會(huì)，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的,。很多時(shí)候,，我們即便是無法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門的工作。我認(rèn)識(shí)到在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會(huì)上沒有人會(huì)包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn),。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
親愛的同學(xué)們,、尊敬的、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們：大家好,！
xx級(jí)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)順利結(jié)束,。當(dāng)我們?cè)诖她R聚一堂，全面回顧和總結(jié)實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,，就感到一種神圣的責(zé)任感,。教育的目的，就是培養(yǎng)合格人才,。實(shí)習(xí)絕不是一種熱鬧的儀式,，而是培養(yǎng)專業(yè)人才的復(fù)雜工程。當(dāng)我們出席今天莊嚴(yán)的總結(jié)大會(huì)時(shí),，首先就要反問自己：如此龐大的實(shí)習(xí)活動(dòng),，到底帶給學(xué)生什么？不論會(huì)議的出席者是作為實(shí)習(xí)主體的學(xué)生,，還是實(shí)習(xí)的組織者和各方面的參與者,，這樣的思考都會(huì)油然而生。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表新聞傳播學(xué)院就此次實(shí)習(xí)工作向大家做一簡要匯報(bào),。
本次專業(yè)實(shí)習(xí),，集中了新聞傳播學(xué)院現(xiàn)有最完整的專業(yè)設(shè)置，包括新聞學(xué),、廣播電視新聞學(xué),、廣告學(xué)等三個(gè)專業(yè)，是一次對(duì)我院專業(yè)教學(xué)效果的全面檢閱,。
本次專業(yè)實(shí)習(xí),，是新聞傳播學(xué)院調(diào)整專業(yè)計(jì)劃后首次組織的三年級(jí)專業(yè)實(shí)習(xí)。我院組織了xx級(jí)5個(gè)專業(yè)班的213名學(xué)生開展參加這個(gè)大的教學(xué)活動(dòng),，工作強(qiáng)度和組織工作的復(fù)雜程度,，均為歷屆實(shí)習(xí)工作之最。
根據(jù)改革后的教學(xué)計(jì)劃,，我院所有專業(yè)均在第七學(xué)期拿出10周時(shí)間,，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，充分保證實(shí)習(xí)的時(shí)間和效果,，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),，提高學(xué)生專業(yè)能力。此次實(shí)習(xí)自20xx年5月9日開始,，到7月17日結(jié)束,，為期10周，開創(chuàng)了我院有組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的最長記錄,。
在各實(shí)習(xí)基地的真誠支持下,，我院的專業(yè)實(shí)習(xí)基地已經(jīng)基本構(gòu)建了相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)。此次實(shí)習(xí),，我們?cè)趲缀跛械膶?shí)習(xí)基地都派出了自己的學(xué)生,，形成了以陜西、西藏和北京三個(gè)大的區(qū)域?yàn)橹c(diǎn)的開放態(tài)勢(shì),。其中北京派出30余人,，分別在信諾傳播國際顧問集團(tuán)、中國西藏信息中心,、作家出版社等3家公關(guān),、新聞媒體和出版機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，而僅信諾傳播國際顧問集團(tuán)（北京）一家就接收實(shí)習(xí)生20人,；奔赴西藏的實(shí)習(xí)生有70余人,，分布在拉薩、日喀則兩個(gè)地市,，分別在西藏日?qǐng)?bào)社,、西藏電視臺(tái)、西藏族人民廣播電臺(tái)、拉薩晚報(bào),、西藏電教館,、日喀則報(bào)社、日喀則電視臺(tái)等7家新聞媒體實(shí)習(xí),；而在學(xué)校所在地的陜西省,，則集中了最多的實(shí)習(xí)生，總規(guī)模逾百人,，分別在商洛,、渭南、銅川,、咸陽等四個(gè)地市的報(bào)紙,、電視臺(tái)等新聞媒體實(shí)習(xí),。位于陜西省省會(huì)西安市的陜西日?qǐng)?bào)社,、西安電視臺(tái)以及聯(lián)創(chuàng)廣告、馬柯廣告,、金田影視,、華康廣告等4家廣告公司，也成為我院學(xué)生的練兵之地,。在實(shí)習(xí)單位中,，基本為我院實(shí)習(xí)基地，但也有尚未簽訂協(xié)議的新聞媒體,，如陜西日?qǐng)?bào)社,、西安電視臺(tái)；既有國際傳媒,，如信諾傳播,，也有大量地市級(jí)新聞媒體；既有平面媒體,，也有電子媒體,；既有傳統(tǒng)媒體，也有新興媒體,，如中國西藏信息中心,；既有新聞媒體，也有廣告制作機(jī)構(gòu),。在如此廣闊的地域,，層次豐富完整的實(shí)習(xí)基地，構(gòu)筑我院專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái),，大大促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)的改革,，提升了教學(xué)質(zhì)量。
面對(duì)最大規(guī)模和最多的實(shí)習(xí)層次,，本次實(shí)習(xí)采用新的組織形式,，保證了實(shí)習(xí)工作的安全,、有效。新聞傳播學(xué)院不僅成立了由湯志民院長為第一責(zé)任人的實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，而且將實(shí)習(xí)地域劃分為西藏,、北京、商洛,、銅川,、渭南、西安,、咸陽等七個(gè)區(qū)域協(xié)調(diào)小組,，由新聞傳播學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、辦公室主任,、實(shí)驗(yàn)室中心主任分別負(fù)責(zé),，明確責(zé)任。同時(shí),，在實(shí)習(xí)學(xué)生比較集中的西藏,、商洛兩地，還派出趙勝啟,、李煒老師駐地組織實(shí)習(xí)工作,。信諾傳播顧問集團(tuán)一系列富于創(chuàng)意的實(shí)習(xí)方案，包括根據(jù)學(xué)生興趣,、專長劃分小組,，安排公司內(nèi)的高層管理人員及相關(guān)專業(yè)的頂尖專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行系列培訓(xùn)，組織以西藏民族地域文化為背景,，整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)的傳播策劃實(shí)務(wù)比賽,，并頒發(fā)獎(jiǎng)金，此次又由曹秀華總裁組織高規(guī)格的小組到民院回訪,，使實(shí)習(xí)工作不僅視野開闊,、追蹤國際潮流，而且境界高卓,，效果突出,，深受學(xué)生們的好評(píng)和依戀。西藏實(shí)習(xí)組在趙勝啟老師的扎實(shí)而有效地組織下,，整體工作良好,，值得認(rèn)真總結(jié)和推廣。
在實(shí)習(xí)基地的積極配合和實(shí)習(xí)學(xué)生的共同努力下,，本次實(shí)習(xí)取得了豐碩成果,。
1、實(shí)習(xí)作品數(shù)量可觀，質(zhì)量提升,。據(jù)謹(jǐn)慎估算,，此次實(shí)習(xí)中每位學(xué)生刊發(fā)的新聞作品在10篇以上，總量至少在2千篇以上,。在渭南日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)的宋瓊同學(xué)發(fā)稿46篇,；在西藏日?qǐng)?bào)社實(shí)習(xí)的15名學(xué)生，平均每人有26篇稿子見報(bào),，其中李靜同學(xué)有50多篇,；在拉薩晚報(bào)社實(shí)習(xí)的9名學(xué)生，平均每人約有18篇稿子見報(bào),，其中楊洋同學(xué)有50多篇,；在西藏族人民廣播電臺(tái)實(shí)習(xí)的14名同學(xué)，平均每人有15篇稿子在電臺(tái)播出,，其中2班的格桑卓嘎同學(xué),，將36篇稿子翻譯成藏文；在日喀則報(bào)社實(shí)習(xí)的2名同學(xué),，有65篇稿子見報(bào),，其中次仁曲桑同學(xué)不僅獨(dú)立承擔(dān)了藏文版的文字編輯，而且有40篇稿子見報(bào),。在這些刊發(fā)的作品中，就包括頭版消息和深度報(bào)道,。特別是在“信諾”實(shí)習(xí)的學(xué)生,，其策劃設(shè)計(jì)方案受到了信諾高層、專家和業(yè)界的較高評(píng)價(jià),。我們?cè)诖思劝迅兄x敬獻(xiàn)給信諾總裁曹秀華女士及所率領(lǐng)的杰出團(tuán)隊(duì),，也將驕傲和喜悅贈(zèng)予我們優(yōu)秀的學(xué)生。大量成果以不同形式發(fā)表,，從一個(gè)側(cè)面肯定了同學(xué)們的素質(zhì),、創(chuàng)造力和操作技能，也是對(duì)我們教學(xué)改革的一種褒獎(jiǎng),。
2,、實(shí)習(xí)使學(xué)生們獲得了真實(shí)的專業(yè)體驗(yàn)，初步習(xí)得專業(yè)流程和技能,。豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng),，使實(shí)習(xí)生在不同的媒介體味了專業(yè)的真諦。同學(xué)們?cè)诙勀慷锰貏e是親身經(jīng)歷中,，見識(shí)了曾經(jīng)被神秘光環(huán)籠罩著的新聞傳播媒介內(nèi)在流程和設(shè)備,，直觀地感受了傳媒最前沿的景觀；在充滿壓力、挫折,、探索,、自信的曲折歷練中，基本掌握了新聞采寫編輯的手段和技巧,，可稱得上是一名初入門檻的新聞?dòng)浾?，能夠用手中的筆和鏡頭傳遞信息，表達(dá)思考,；同學(xué)們并對(duì)新聞工作的辛苦,、犧牲、奉獻(xiàn)有了一致的觀感,，由此開始認(rèn)真思考這個(gè)職業(yè),，并為此做著準(zhǔn)備；同學(xué)們還在緊張的實(shí)習(xí)中,，開動(dòng)腦筋,，充滿激情地抽象著新聞工作所必需的素質(zhì)，諸如新聞敏感,、使命感,、博學(xué)、投入,、公關(guān)能力,、出色的語言表達(dá)力、卓異的思維能力,、觀察力,、深厚的文化底蘊(yùn)、深入第一線的習(xí)慣等,，大家仿佛一下子就成熟起來,，儼然是新聞界的“老手”和“行家“，獲得了珍貴的自信和職業(yè)責(zé)任感,，令人十分欣慰,。
3、反省在校的所教所學(xué),，發(fā)現(xiàn)自身不足,，激發(fā)學(xué)習(xí)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的志氣,。在同學(xué)們的身上,，不乏青年學(xué)子的生氣和個(gè)性，更充滿著理性和宏大抱負(fù),。正因?yàn)榇?，同學(xué)們既把實(shí)習(xí)作為舞臺(tái),，又把它看作是巨大的鏡子,，映照出自己的不足。在熱烈的自我反省中，焦點(diǎn)就集中于如下方面：知識(shí)面狹窄、理論修養(yǎng)膚淺、動(dòng)手能力有限、公共交際能力貧乏、寫作能力缺憾,，同時(shí)面臨工作速度的挑戰(zhàn)、方言的局限,、工作狀態(tài)被動(dòng),、應(yīng)變能力低下,、語言特別是藏語缺席、新聞敏感不足,、缺乏自信等方面的挑戰(zhàn),。這些用詞也許過于苛刻,，是在用最理想的標(biāo)準(zhǔn)要求一個(gè)將出茅廬的學(xué)生，但是，同學(xué)們敢于直面自己,，直面社會(huì),，直面職業(yè),，確立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且充滿信心,，有志于成為優(yōu)秀分子和杰出人才的追求,，值得我們驕傲，也是此次實(shí)習(xí)真正的收獲,。讓我們把最美好的激勵(lì)送給我們可愛的同學(xué)們,。
此次實(shí)習(xí),，也在很多方面暴露出我們教學(xué)工作的缺點(diǎn)和不足。
1、應(yīng)區(qū)別專業(yè)，改革課程設(shè)置。實(shí)習(xí)生提出建議：課程設(shè)置應(yīng)分明主次,，如新聞專業(yè)應(yīng)該以新聞寫作、編輯,、版面設(shè)計(jì)等方面的學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練為主,；廣電專業(yè)應(yīng)以廣播電視文稿的寫作,，拍攝,、編輯等專業(yè)技術(shù)方面的課程為重點(diǎn),。同時(shí)推行個(gè)性化教育,，培養(yǎng)在某一方面特別突出的學(xué)生,。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的使用,、網(wǎng)頁的制作。
2、大力培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和公關(guān)能力,。如果不具備這方面基本的素養(yǎng)和能力，不要說成就事業(yè),，恐怕連生存都成問題,。
3、更加重視和加強(qiáng)藏文教學(xué),。在普遍實(shí)行藏漢雙語傳播的西藏,，這不僅是行業(yè)需要，也將成為我院學(xué)生突出的專業(yè)優(yōu)勢(shì)之一,。
4,、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。認(rèn)真落實(shí)專業(yè)技能訓(xùn)練計(jì)劃,，提升實(shí)踐教學(xué)層次,，區(qū)別實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)模式,，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理,，探索實(shí)踐教學(xué)體系。
5,、突出寫作能力培養(yǎng),。書面語言表達(dá)是信息傳播的最基礎(chǔ)技能，其實(shí)質(zhì)是思維能力的創(chuàng)新,。應(yīng)采取有效措施,，保證學(xué)生寫作能力過關(guān)。
6,、切實(shí)落實(shí)專業(yè)教師的專業(yè)技能訓(xùn)練,。加強(qiáng)專業(yè)教師與新聞、廣告業(yè)界的聯(lián)系,，積極推動(dòng)教師的專業(yè)實(shí)踐和能力培養(yǎng),，從根本上實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)理念和方式的轉(zhuǎn)變。
7,、加強(qiáng)校園媒體建設(shè),，提高學(xué)生在校期間的動(dòng)手能力。
8,、克服教學(xué)中重采,、寫而輕編、評(píng)的傾向,，強(qiáng)化學(xué)生新聞評(píng)論和編輯能力培養(yǎng),，塑造完整的專業(yè)能力。
在這個(gè)場合，我們不能不嚴(yán)肅而遺憾地指出本次實(shí)習(xí)中存在的一些問題：
1,、有些同學(xué)未能遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，擅自離開實(shí)習(xí)崗位返校或回家,，造成不良影響,，在今后的實(shí)習(xí)中絕對(duì)不允許再犯；
2,、有些同學(xué)不能嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)計(jì)劃,，在關(guān)于實(shí)習(xí)單位、地域,、時(shí)間等問題上過分強(qiáng)調(diào)個(gè)人因素,，不能服從大局，影響全局工作,；
3,、有些同學(xué)實(shí)習(xí)態(tài)度不積極，不珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，敷衍應(yīng)付,，消磨時(shí)間，對(duì)自己和教學(xué)工作不負(fù)責(zé)任,。
4,、極個(gè)別實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師尊重不夠，甚至沾染社會(huì)不良習(xí)氣,，向被采訪單位索要紅包,，值得警惕。
5,、不能認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)工作,。收集實(shí)習(xí)成果進(jìn)展緩慢，有兩個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)寫的實(shí)習(xí)總結(jié)就像是雙胞胎,、復(fù)印件,，不知是誰在抄襲誰。
把令人不悅的缺點(diǎn)放在發(fā)言的最后來講,，似乎有點(diǎn)“掃興”,。但我們要面向未來，面向更高的境界,，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé),，對(duì)新聞傳播學(xué)院負(fù)責(zé)。這不僅不會(huì)消滅和抑制大家的信心,、激情和志氣,，降低對(duì)此次實(shí)習(xí)的總體評(píng)價(jià)，恰恰能夠激發(fā)我們提高教學(xué)質(zhì)量的堅(jiān)定決心。最后,，熱烈祝賀同學(xué)們勝利完成實(shí)習(xí),！謝謝你們出色的努力！謝謝實(shí)習(xí)基地的積極配合和學(xué)校有關(guān)部門的大力支持,！謝謝大家,！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
一、實(shí)習(xí)目的
在畢業(yè)前,，通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的知識(shí)能有系統(tǒng)的了解,，并能有更深刻的認(rèn)識(shí),。也希望能在實(shí)習(xí)期間對(duì)以后的工作有較好的心理準(zhǔn)備，對(duì)以后要選擇什么樣的工作做到不茫然,，明白以后自己的工作規(guī)劃,。
二、公司簡介
xxx有限公司屬私營實(shí)體,，創(chuàng)建于20xx年,。屬小型企業(yè)，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),，人員30左右,。經(jīng)濟(jì)效益良好，在同行中居于龍頭地位,。主要經(jīng)營產(chǎn)品有：除皺美容筆;美顏spa薰香器;環(huán)保加熱飯盒;冷敷冰晶美容儀;負(fù)離子嫩膚儀;磁波共振美顏儀;超聲波按摩美容儀;復(fù)古迷你爆米花;按摩牙刷;各類服飾,、鞋子和包包。
三,、工作崗位情況
我在xxx有限公司的實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)拍賣,。在訪問量比較大的一些網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，上傳公司的產(chǎn)品圖片,，做產(chǎn)品的宣傳,，吸引顧客的購買。如果有顧客下標(biāo),，就及時(shí)與顧客聯(lián)系溝通,，然后下單，傳給公司的派件部,，然后給顧客派貨,。而我們這一部門在這期間要負(fù)責(zé)售中和售后的客戶服務(wù)?？梢哉f,，我們這一部門是最主要的部門，因?yàn)槲覀円苯优c顧客聯(lián)系，溝通,，增加和維護(hù)顧客,。特別是售后的工作,，顧客有什么問題必須與他們及時(shí)聯(lián)系，處理問題,，只有這樣顧客才會(huì)信任你,，才會(huì)成為老顧客。只有這樣才會(huì)慢慢積累到一定的顧客群，業(yè)績才會(huì)穩(wěn)定,。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1,、培訓(xùn)
最初我們有為期三天的基本培訓(xùn)，了解工作的公司的規(guī)章制度,，了解工作的基本流程,。第一天對(duì)公司的一些規(guī)章與制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們,。第二天了解網(wǎng)絡(luò)拍賣的相關(guān)規(guī)則與流程,，熟悉幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳方式,，并設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的“自我介紹”或“關(guān)于我”，不僅要有對(duì)不同網(wǎng)站的特色,，還要有個(gè)人特色,，重要的是能體現(xiàn)公司的產(chǎn)品，吸引顧客。第三天是基本培訓(xùn)的最后一天,，開始申請(qǐng)賬號(hào),，著手上傳產(chǎn)品,。在這一階段要注意產(chǎn)品該如何上傳，宣傳該如何打,，才能吸引更多的顧客，而且要注意賣場的選擇,，產(chǎn)品不同,，上傳的賣場不同，只有上對(duì)了賣場,，才會(huì)有更多的訪問量,，訪問的顧客過了才會(huì)有訂單下,。基本上三天的培訓(xùn)室比較辛苦的,，因?yàn)樽约阂?，要理解，帶我們的組長只能講一些基本的東西,，真正的東西要靠我們的實(shí)踐,，這樣才能掌握該掌握的技巧。
2,、兩個(gè)月的實(shí)習(xí)(即我的工作經(jīng)歷)
在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，主要分為兩個(gè)階段。
第一階段：了解和鞏固培訓(xùn)知識(shí),。在開始的半個(gè)月里,，作為新人的我們有些手忙腳亂，因?yàn)榕嘤?xùn)時(shí)只是對(duì)上傳產(chǎn)品和顧客溝通的方法有所了解,，真正的開始和顧客溝通時(shí)是有區(qū)別的,，關(guān)鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉,，而且盡力為了讓我們快些適應(yīng)工作環(huán)境,，加大我們的工作量。給我們的聯(lián)系顧客的賬號(hào)都是已經(jīng)有一定客源的,，所以會(huì)有售后的客戶服務(wù)問題,，老顧客詢問的問題?？傊?，在工作時(shí)，忙了這邊忙不過那邊,，搞得一團(tuán)糟,。經(jīng)常會(huì)挨罵。心里還有點(diǎn)委屈有點(diǎn)沮喪,。覺得都快畢業(yè)了,，連這基本的工作都做不好，以后怎么辦,。不過還好,，帶我們的師兄很耐心，也很細(xì)心,，會(huì)很認(rèn)真的給我們指導(dǎo),，這是我感到很高興的。他還會(huì)叫我們一些快速上傳產(chǎn)品的方法，和多個(gè)顧客聊天的技巧,。很快的,，我適應(yīng)了這忙碌又充實(shí)的工作。
第二階段：再剩下的時(shí)間里,，主要是增加業(yè)績的問題,。在我們熟悉基本的'操作后，經(jīng)理重新給了我們通訊賬號(hào),，這就意味著沒有老顧客,，需要我們自己尋找顧客。開始的一星期是最難熬的,，因?yàn)樾峦ㄓ嵸~號(hào)的關(guān)系,，我們要不停地上傳產(chǎn)品，并且要在對(duì)的時(shí)間,，對(duì)的地方上對(duì)的產(chǎn)品,，只有抓住了有利的時(shí)機(jī)，才會(huì)有更多多訪問量,，訪問量有了,，才會(huì)有顧客。上傳的產(chǎn)品需要有自己的特色,，需要整理成自己的東西,。所以在那段時(shí)間我經(jīng)常是忙到很晚。而我們的工作時(shí)間是很長的,，從上午十一點(diǎn)到晚上十二點(diǎn),，如果遇到比較難纏的顧客，還會(huì)經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn),，所以有些疲累,。不過還好，只是身體上的,，精神還可以,。在這段時(shí)間過后有了一定的顧客，沒有那么累了,，但工作上更繁瑣了,。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售中,、售后的服務(wù)，和派件部門處理好相關(guān)的事情,。我想我應(yīng)該是打不死的萬年小強(qiáng),，精神一直很好，這份工作做得很順手。不過還要感謝師兄的耐心指導(dǎo),，我才能更快的適應(yīng)這份工作,，并做好它。
這就是我工作的簡單經(jīng)歷,，簡單而充實(shí),，我從中學(xué)到了很多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來北元已經(jīng)一年了,，總結(jié)這一年,，爭取更多的提高。
從集團(tuán)培訓(xùn)完后,，我被分配到了北元公司,。由于正值7月溫度較高、濕度很大導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加,，所以整個(gè)公司的生產(chǎn)線停止生產(chǎn),，而我有幸被安排到營銷部門實(shí)習(xí)。在營銷,，我在內(nèi)勤崗位實(shí)習(xí),，開始感覺內(nèi)勤工作十分的繁瑣，幸好在師傅們的指導(dǎo)下我迅速整理好工作思路,，從k3系統(tǒng)中打印出銷售出庫單,，再和銷售員的登記單做比較，比較藥品品種,、規(guī)格,、數(shù)量和收貨人，再把出庫單按鐵路,、汽運(yùn)和郵寄分開,，再填寫各種貨運(yùn)單。由于沒有工作經(jīng)驗(yàn),，我從打印出庫單,，發(fā)傳真，復(fù)印資料這些簡單平常而又不可或缺的工作做起,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。隨著工作的熟練，工作也變得得心應(yīng)手,，慢慢的發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣,。
20xx年8月中旬隨著生產(chǎn)線的開工，我來到了生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),。我有幸被安排到八樓實(shí)習(xí),，在八樓我先后在洗瓶崗位,、輔助崗位、壓蓋崗位和包裝崗位實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)過程中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)sop,、工藝控制點(diǎn)、操作要領(lǐng),，嚴(yán)格的按照sop的要求操作,。在實(shí)習(xí)過程中遇到不懂的問題，我及時(shí)向師傅們虛心請(qǐng)教,。我從來不以自我是一個(gè)大學(xué)生自居,，我深知自我的工作經(jīng)驗(yàn)很少，而一線的工人師傅每一天和機(jī)器打交道,，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，他們有很多東西值得我學(xué)習(xí)?！叭祟惤】抵辽?，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的的確確的深入了每一個(gè)員工心里，這種精神深深地感動(dòng)著我,，我相信這種精神會(huì)在我的身上繼續(xù)傳承下去,。
在四樓衣管實(shí)習(xí)我收獲也不小，那里負(fù)責(zé)整個(gè)公司衣服的洗滌和消毒,。在衣管,，師傅們耐心的教我，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒,，工藝上沒有什么多復(fù)雜,，可操作上沒有那么簡單。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)每一個(gè)操作要領(lǐng),，從工業(yè)洗衣機(jī)的載荷到洗滌劑的用量,，再到衣服的烘干程度。由于當(dāng)時(shí)衣管人員緊缺,，工作任務(wù)重,，但師傅們沒有一個(gè)人有怨言任勞任怨，是我深受感動(dòng),，而我以最快的速度適應(yīng)工作的需要,，進(jìn)取的配合師傅們完成工作任務(wù)。
20xx年11月我來到了機(jī)械動(dòng)力部實(shí)習(xí),，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)崗位是生產(chǎn)鉗工,。生產(chǎn)鉗工維護(hù)的是公司生產(chǎn)線上的很多進(jìn)口設(shè)備，設(shè)備種類繁多,，結(jié)構(gòu)原理復(fù)雜,。而這些進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)使用了十幾年,，磨損情景嚴(yán)重，經(jīng)常出現(xiàn)問題,。我認(rèn)真向鉗工師傅學(xué)習(xí)設(shè)備的檢修與維護(hù)，并到現(xiàn)場觀察設(shè)備運(yùn)行狀況,，逐步加深認(rèn)識(shí),。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時(shí)修車我也是經(jīng)常跟著學(xué)習(xí),，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的總結(jié)。從中了解了洗瓶機(jī),、分裝機(jī),、壓蓋機(jī)和貼標(biāo)機(jī)等主要設(shè)備的工作原理和簡單日常維修，慢慢的我體會(huì)到只要對(duì)機(jī)器日常維護(hù)的好,，許多問題都能夠避免,。接下來我來到空調(diào)和空壓崗位實(shí)習(xí)，在跟隨師傅們的日常巡檢中,，對(duì)空調(diào)機(jī)組和空壓機(jī)的工作原理有了必須的認(rèn)識(shí),，對(duì)風(fēng)量、壓差和溫濕度的調(diào)整有了初步的認(rèn)識(shí),。由于正值冬季,，冷凍機(jī)沒有工作，給溫度的調(diào)節(jié)帶來必須的困難,，為了節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本,，師傅們經(jīng)常去各樓層調(diào)節(jié)開關(guān)、閥門,。
20xx年3月我迎來了更大的挑戰(zhàn)—gmp改造,，對(duì)于剛參加工作不久的我，這才是真正意義上的挑戰(zhàn),。從施工原材料進(jìn)廠檢驗(yàn),，到施工過程的監(jiān)督管理，再到工程的竣工驗(yàn)收,，我都從一點(diǎn)一滴做起,，從不放過一個(gè)漏洞。這次改造我負(fù)責(zé)上下水的改造和回水管路的新建,，由于在夾層內(nèi)施工,，這給施工帶來較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內(nèi)研究管路走向和坡度等問題,。夾層內(nèi)施工的另一個(gè)問題就是安全問題,，由于環(huán)境復(fù)雜并且還要?dú)飧铍姾?，防火是至關(guān)重要的。我必須和施工方溝通好,，做好安全教育,，保證施工安全有序的進(jìn)行,。經(jīng)過這次改造我對(duì)公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認(rèn)識(shí),，對(duì)夾層實(shí)際管路有了更深的認(rèn)識(shí),！硬件改造完后,，就是軟件升級(jí),，我嚴(yán)格按照上級(jí)的要求完成對(duì)sop完善和改版,，按照進(jìn)度完成,。我還要對(duì)動(dòng)力組的記錄進(jìn)行檢查和復(fù)核,，對(duì)于記錄中的問題及時(shí)和組長溝通,，保證貼合gmp的要求,。
對(duì)于外圍鉗工組的管理對(duì)我也是一個(gè)挑戰(zhàn)，外圍鉗工組的最大問題在我看來是工作的進(jìn)取性差和團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足,，而并不是個(gè)人技能水平的問題,。工作中我和劉師傅努力的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性。異常面比較較大故障需要大家協(xié)作時(shí),，對(duì)各個(gè)小組的分工盡量做到分工相當(dāng),，勞動(dòng)強(qiáng)度相當(dāng)，讓大家不相互抱怨,，慢慢讓組員相互信任,。這樣慢慢的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性，把組員凝聚到一齊,。
在北元的實(shí)習(xí)的這一年,，我收獲頗豐。但我明白工作還存在很多不足,，異常是理論聯(lián)系實(shí)際的本事不足,，使我在工作中壓力很大，我會(huì)認(rèn)真實(shí)習(xí),，不斷的充實(shí)自我,，以最快的速度適應(yīng)工作的需要，為北元和華藥的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。
2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。
3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號(hào)到五月十七號(hào)在南京金城摩托車集團(tuán)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話,，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足,。
進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況：
金城集團(tuán)有限公司，國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),、全國用戶滿意企業(yè),、國家cims工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè),，擁有博士后流動(dòng)工作站,。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
頂崗實(shí)習(xí)，其總的目的是為我們大學(xué)生提供一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái),，而我們大學(xué)生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái),，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能,，真正做到學(xué)有所用，用有所成,。所以總結(jié)這次實(shí)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，頂崗實(shí)習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個(gè)深入學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì),，了解社會(huì),。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用,，在運(yùn)用中總結(jié),。
第二點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野,，裝備自己,，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鰡T工,。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢,，實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長見識(shí),。只有經(jīng)歷過了,，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向,。
第三：調(diào)整心態(tài),，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價(jià)勞工”,。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問題：實(shí)習(xí)是一種雙贏的方式,。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價(jià),，我們并沒有吃虧,。人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候,，實(shí)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。
第四：增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng),。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人脈,，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧,，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。
總的來說,，正視社會(huì)和正視自己,，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步,，而且很多時(shí)候通過實(shí)踐,，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,。
20xx年3月26日至今
廣州市海珠區(qū)大干圍路38號(hào)海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室
廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司（（淘寶網(wǎng)上）初語木棉天堂）,，售前客服
第一、靈活運(yùn)用阿里旺旺,、客道精靈,、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件,，準(zhǔn)確快速地解答客戶的疑慮,。
第二、接受客戶詢單并及時(shí)熱情回復(fù)每位客戶的詢單,。速度和禮貌是關(guān)鍵,。
第三、積極引導(dǎo)客戶需求和巧妙推薦,，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售,，提升網(wǎng)店的成交率。
第四,、備注客戶需求,，及時(shí)做好售前、售中,、售后之間的交接工作,。
第五、核對(duì)訂單信息,，修改運(yùn)費(fèi),、查詢訂單
三月，我獨(dú)自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程,，加入了求職人群,。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的大城市—廣州。這個(gè)承載著千千萬萬年輕人夢(mèng)想的地方,，充滿機(jī)會(huì),，同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢(mèng)者,，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅(jiān)持,。而我也在這個(gè)陌生的城市里開始了我的尋夢(mèng)之旅—頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)跟人生一樣,，充滿了五味雜全,，酸甜苦辣，不同的階段,、不同的辛酸,、不同的精彩，讓我的實(shí)習(xí)生涯充滿了希望,。
第一階段，找工作的辛酸
匆匆忙忙結(jié)束了插本的考試,，第一時(shí)間投入了找工作,。有時(shí)候，一天為了面試,，從廣州天河區(qū)越過海珠區(qū)再跨過越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū),，這種日整整持續(xù)了兩個(gè)星期。投出去的簡歷如同石沉大海,，杳無音信,。人才市場，人頭涌動(dòng),，我不得不感嘆,，中國人人口真不少。幾次的面試遭拒,，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向,，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服,。在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中,，雖然自己表現(xiàn)得自信慢慢，但現(xiàn)實(shí)還是狠狠地給了我一巴掌,，讓我徹底清醒,。第一次遭到面試官以“我們公司現(xiàn)在不招經(jīng)驗(yàn)不足的推廣專員”的時(shí)候，自己沒有放棄,，依然在堅(jiān)持,；但當(dāng)面試官第二次以“自己公司小,，希望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員”再次拒絕我的時(shí)候，我的內(nèi)心在掙扎,，但我還是不甘心放棄,，依然在堅(jiān)持；當(dāng)面試官以“你還沒有畢業(yè),，公司無法給你買保險(xiǎn),，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子,，風(fēng)險(xiǎn)比較大”為由,，再一次拒絕了我。一次次的拒絕,，讓我不得不調(diào)整自己的策略,，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服,。因?yàn)槲也桓市?，就這么放棄了。自己現(xiàn)在的確是經(jīng)驗(yàn)不足,，等自己積累了經(jīng)驗(yàn),，我還是可以重新站起來，繼續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢(mèng)之路,?；ㄙM(fèi)了兩周的時(shí)間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天,。第12天的時(shí)候,，我獲得了廣州初語服裝設(shè)計(jì)有限公司（下面簡稱初語木棉天堂）淘寶客服面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過面試,、筆試,、訪談、我獲得這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。我作為一個(gè)淘寶售前客服的實(shí)習(xí)生涯也正式開始了,。
心得體會(huì)：兩個(gè)星期的奔波，讓我明白了一個(gè)道理,，夢(mèng)想跟現(xiàn)實(shí)是有差距的,，我們不能總是死守著自己的夢(mèng)想，不能在一棵樹上吊死,。有時(shí)候暫時(shí)放下比堅(jiān)持更能讓自己夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),。暫時(shí)放下并不證明放棄，放下只是讓我們?yōu)樽约旱膶?mèng)之路做多一點(diǎn)準(zhǔn)備，
第二個(gè)階段,，上崗培訓(xùn)的充實(shí)
離開學(xué)校,，踏進(jìn)社會(huì)，學(xué)校的一切都成為了過去,，無論過去你是多么的優(yōu)秀在這里,，你都是一名新人，一切從零開始,。陌生的工作環(huán)境,，陌生的工作同事以及陌生的工作崗位，都需要自己去慢慢花時(shí)間去適應(yīng),。幸運(yùn)的是我將接受為期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn),。這份看似簡單的淘寶售前客服崗位，卻是一個(gè)最接近淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì),。表面上的簡單,，暗含著我需要為份“簡單的工作”花費(fèi)更多的時(shí)間。培訓(xùn)內(nèi)容主要分三大部分,。第一部分：公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化以及客服行為準(zhǔn)則的單面?zhèn)魇?。第二部分：售前客服常用軟件的熟悉和操作包括客道精靈、磚石客服,、網(wǎng)店管家,。第三部分：售前客服溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。而這三部分的內(nèi)容,，主要分以下三個(gè)階段來進(jìn)行：
第一個(gè)階段：老師教學(xué)生的單面?zhèn)魇?，客服主管主要是通過ppt介紹公司制度和文化以及客服的崗位能力要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用,。
第二階段：雙面溝通階段,。通過觀看視頻，讓新員工發(fā)表意見和總結(jié)他人看法,，最后由主管做點(diǎn)評(píng),。
第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過一對(duì)一的方式,，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí),。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué),。
心得體會(huì)：新起點(diǎn),，充滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長,，讓我充實(shí),。
第三階段，是正式上線階段。
一個(gè)星期的培訓(xùn),，讓我漸漸熟悉淘寶操作的流程,，客服主管也讓我嘗試上線。真正上線之后,，才知道淘寶客服并不是像我們大家所說的那樣,，是人人都能勝任的職位。競爭的殘酷,，讓這個(gè)職位沾上硝煙,。剛我一塊進(jìn)來的那位女孩被辭退，理由是,，她太過于安靜,，不適合做淘寶客服。行行都有難念的經(jīng),，幸運(yùn)的是,，我的努力沒有白費(fèi)。這個(gè)表面給人印象是,，一天到晚在電腦前批命地敲打著鍵盤的差事,，背后卻隱藏著我們看不到努力和艱辛。相信網(wǎng)購過的我們都知道,，一般在網(wǎng)上買衣服的時(shí)候,，我們都會(huì)問我們適合穿幾碼的衣服，或者是我穿什么衣服比較好看,，能不能便宜點(diǎn)等等一些問題,。這些看似簡單的問題，作為售前客服的我們,，在背后需要花很大的功夫來學(xué)習(xí)和研究,。因?yàn)槲覀儾粌H要讓客戶相信我們推薦的衣服是合適的，而且不能讓客戶以客服推薦不力而造成退貨,。要做到這點(diǎn),，我們除了要非常熟悉產(chǎn)品信息，還要總結(jié)出屬于自己的話術(shù)技巧,。在正式上線的三個(gè)星期里,。我感觸最多的，有兩點(diǎn)：第一,，作為售前客服,，如何做到推薦合適尺碼給客戶。第二點(diǎn),。如何回復(fù)那些議價(jià)的客戶?，F(xiàn)在我以下面兩個(gè)小案例來說明,。
案例一：如何向客戶推薦適合她們的衣服尺碼？
其實(shí)做過網(wǎng)絡(luò)售前客服的人都知道,，這是網(wǎng)購最常見的問題,，也是我們售前客服的必修課。要做到這一點(diǎn),，我們不僅要熟悉我們產(chǎn)品的特性,，而且還要把產(chǎn)品的材質(zhì)，碼數(shù)適合人群都大致了解,。一般客戶詢問我們客服,，她穿什么碼數(shù)的衣服的時(shí)候。我們一般會(huì)先了解客戶平時(shí)穿的是什么碼數(shù)的衣服,，再建議客戶提供三圍信息,，最后詢問客戶穿衣的感覺，是需要寬松的呢,，還是緊身點(diǎn)的呢,。一般我們客服給客戶提供的都是“二擇一”的選項(xiàng)，讓客戶根據(jù)自己的購買經(jīng)驗(yàn)來做出選擇,，這樣不僅能讓客戶選擇自己喜歡的風(fēng)格和碼數(shù),，同時(shí)也避免，客戶會(huì)以客服推薦不力,，而造成一些不必要的糾紛,。值得提醒的是，我們售前客服要時(shí)刻留意,，客戶提供的三圍信息,，是否是凈三圍。這樣對(duì)我們推薦碼數(shù)影響是很大的,。
案例二：面對(duì)一些議價(jià)的客戶,，我們應(yīng)該怎么辦。
售前,，客服經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶要求可不可以便宜或者是優(yōu)惠點(diǎn),，或者可不可以免郵,。剛開始我遇到這些問題的時(shí)候,，我都會(huì)盡力去權(quán)衡客戶跟公司之間的利益關(guān)系,。我不想失去這個(gè)客戶,，但我也不能破壞公司的規(guī)定,，更不能讓公司虧損,。所以，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教主管，看看能不能滿足客戶的需求。而主管的一番話點(diǎn)醒了我：客戶的欲望是無止境的,，你越是滿足她們的欲望,，她們就會(huì)更加變本加厲，有第一次,，就會(huì)第二次,，有第二次,，就會(huì)有第三次,，我們就會(huì)陷入議價(jià)的漩渦，難以自拔,。我就曾經(jīng)遇到一個(gè)這樣的客戶,，因?yàn)樗谝坏馁徺I的時(shí)候是252元（公司規(guī)定是滿300給予包郵）,，我們的售前客服給予她包郵,，第二次購買的時(shí)候,，她是292元,，要求我這次給她包郵,，還把上次包郵的事情拿出來說,，說上次252元,，你們客服都給我包郵，為什么你這次不可以手下留情呢,？剛開始的時(shí)候,，我一下子也有點(diǎn)蒙了，因?yàn)橛辛松弦淮伟]事件,，我這次想要說服她有點(diǎn)難度,，不好，我可能會(huì)失去這個(gè)客人,，或者讓客戶給差評(píng),。我的說服工作的第一步，當(dāng)然是把公司的明文規(guī)定給搬出來的：“親,，真的是不好意思哈,，我們公司這邊明文規(guī)定是不能議價(jià)的呢，也是不能抹零的呢,，您是可以從我們店鋪活動(dòng)獲得現(xiàn)金優(yōu)惠劵的呢,，或者是成為我們店鋪會(huì)員，您也是可以享受會(huì)員折扣價(jià)的呢,，希望您能理解哈”第一步行不通的話,，進(jìn)行第二步情感攻勢(shì)，換位思考,，站在客戶的角度理解客戶的這種想法,，同時(shí)也要想方法，讓客戶理解我們售前客服的處境,。例如有些客戶一直在和你砍價(jià),，但是你由真的沒有辦法減價(jià)的時(shí)候，可以試試發(fā)一些委屈,，哭泣的表情,，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí)，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟,，客服可以和客戶多侃侃,，例如有些客戶一直在和你砍價(jià)，但是你由真的沒有辦法減價(jià)的時(shí)候,，可以試試發(fā)一些委屈,，哭泣的表情，表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí),，這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟,，客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對(duì)容易談下拉。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
三個(gè)多月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解,。之前，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作,。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分,，從總的方面來講,，其職能可概括為收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面：
1、收付職能,。出納的最基本職能是收付職能,。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付,，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理,，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理,，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理,，都必須經(jīng)過出納人員之手。
2,、反映職能,。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位,，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬,、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算,，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。
3,、監(jiān)督職能,。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整,、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息,，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督,。
4,、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能,。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管,，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究,，為企業(yè)投資決策提供金融信息,，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責(zé)所在,。
雖然出納的職能對(duì)企業(yè)十分重要,，但我的工作流程也不算很復(fù)雜。我的工作主要有：
1,、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管,。
2、負(fù)責(zé)支票,、發(fā)票,、收據(jù)的管理。
3,、登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬,，并及時(shí)與銀行對(duì)賬。
出納工作細(xì)則包括：工作事項(xiàng)及審核等程序,，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：
1,、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,。
2,、現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé),。
3,、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符,，防止現(xiàn)金盈虧,，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。
4,、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù),，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批,。
5,、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,，若無批準(zhǔn)借款,，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù),。
日記賬處理分為：
1,、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避免張冠李戴,。
2,、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)出納了解公司資金運(yùn)作情況,，以調(diào)度資金,。
3,、保管好各種空白支票,，不得隨意亂放。
由于在學(xué)校里的學(xué)習(xí)與我的實(shí)習(xí)內(nèi)容有很大的不同,，因此我學(xué)起來比較辛苦,，別人缺乏的是理論或是經(jīng)驗(yàn)，而我既缺乏理論也缺乏實(shí)踐,，現(xiàn)在,，一切都要從頭開始，而考證也給了我很大的壓力,，一切都要自學(xué),，感覺好難，但我仍一直堅(jiān)持著,，我相信先苦后甜,，有付出總會(huì)有收獲，這一切都會(huì)過去的,，我一直在努力,，也一直在進(jìn)步，我想,，我努力過了,，對(duì)得起自己。
在公司的一個(gè)月,，讓我收獲頗豐,，也讓我知道了出納這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結(jié)合的學(xué)科，而且我發(fā)現(xiàn)出納是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科,。在從前的腦子里出納就是一個(gè)賬房先生,，學(xué)過出納發(fā)現(xiàn)電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決,。一張傳真,，一份電子對(duì)賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù)，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定,。這些常識(shí)都是我以后寶貴的資源和財(cái)富,。
由于公司的規(guī)模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛,，除了一般的出納工作,，還包括人事，保險(xiǎn),，勞資,，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個(gè)部分,。
其實(shí)我一開始的時(shí)候?qū)Τ黾{有了很大的期望,，總覺得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到,。走到崗位才發(fā)現(xiàn),，事情不是我想象的那么簡單。
出納是一個(gè)單位的核心,，財(cái)務(wù)章,，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個(gè)章蓋下去就是要承擔(dān)責(zé)任的,。所以,，出納的賬也是高度的保密。因此能在這個(gè)單位算票據(jù)的總和,，能去銀行取對(duì)賬單已經(jīng)很不錯(cuò)了,。我也就理解了單位的做法。
現(xiàn)在的對(duì)賬單,，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了,，很多手續(xù)都已經(jīng)簡化了。不需要再調(diào)賬了,，我們只需要核對(duì)就可以了,。
分類黏貼票據(jù)應(yīng)該說是這個(gè)是出納的基本功了，因?yàn)檫@些原始憑證是登記記賬憑證的基礎(chǔ),，也是出納原始檔案,，是要留底封存的。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存,，同時(shí)還要方便核算,。一開始的時(shí)候我是算出納整理好的憑證,，通過實(shí)際的核算我發(fā)現(xiàn)，如果票據(jù)黏貼的不合理,，擋住了金額就很難做到嚴(yán)謹(jǐn)正確的核算,。
因此在我粘貼票據(jù)的時(shí)候，我特意按照類別分類,，餐飲費(fèi),，出租費(fèi)，火車票,，過路費(fèi)等分門別類的粘貼,，并且按照發(fā)生時(shí)間，金額排序,，做到方便核算,。在核算總數(shù)的時(shí)候，我總是會(huì)每個(gè)票據(jù)算兩遍確保工作分文不差,，給同事方便,。剛開始核算總數(shù)的時(shí)候特緊張，總怕錯(cuò),。結(jié)果一個(gè)總數(shù),，我算了四遍出了三個(gè)數(shù)字,，我急得一腦門的汗,，后來自己發(fā)現(xiàn)出納他們都是用電腦excel核算，方便快捷,，而且準(zhǔn)確率大大提高,。我把同事的核算做了一個(gè)改進(jìn)，分門別類之后,，把相同金額的放在一起,，按照"數(shù)量*單價(jià)=總和"，最后總和求和的方法核算,，就再?zèng)]出過差錯(cuò),，甚至有的時(shí)候能找出出納的錯(cuò)誤，避免公司損失,。
學(xué)習(xí)雙面復(fù)印,，成套復(fù)印，復(fù)印身份證
清理相關(guān)復(fù)印廢品
學(xué)會(huì)蓋公章,，包括資審文件的蓋章,，合同的蓋章，齊縫章等
購買相關(guān)的辦公用品
這次在辦公室顛覆了我對(duì)辦公室的以往印象,，坐在辦公室才發(fā)現(xiàn)其實(shí)辦公室是一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃,，相當(dāng)于一個(gè)指揮部的作用,。在這一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了復(fù)印,，傳真等最基本的辦公用品的使用,。
這次才知道對(duì)于辦公室我有很多的東西是需要學(xué)習(xí)的。比如常見的復(fù)印,，傳真,。看似平常的機(jī)器,，在我操作的時(shí)候確是那么笨,，什么都不聽使喚……
在辦公室做這些事情，最常見的感覺就是：看別人做容易,，自己做就難了,。經(jīng)歷這些學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的蓋章包括齊縫章,，合同章,，工程章等。
在幫助采購的時(shí)候,，我也從中找出不足,，下次采購的時(shí)候要方便打印，而且最好大小,，形狀一致,，通過這個(gè)事情我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要。
這些事情雖然是小事情,，但是做過就了解了程序,，但是為以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。
在這里面給我印象最深的是送合同,，催款,。催款的方式有催款函和現(xiàn)場找領(lǐng)導(dǎo)說明。這些事情其實(shí)不大好辦,，我一開始的時(shí)候也不是做的很好,，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)是在鍛煉我和人打交道的本領(lǐng)。因?yàn)楣俾毚蟮念I(lǐng)導(dǎo),，好說話,，可是由于事務(wù)繁忙無法記得那么清楚。官職小的職員態(tài)度不好,，說話不算,。所以我在面對(duì)不同的人的時(shí)候就要找一個(gè)平衡點(diǎn)：這個(gè)事情怎么可以達(dá)到最佳的效果，既不給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩,，又可以完成自己的任務(wù),。
所以這個(gè)一個(gè)月可以說是人生最有收獲的一個(gè)月,，我第一次走上工作崗位，雖然是一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生,，但是學(xué)到了很多的東西,。我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次很多的事情是別人帶著我做,，看也是一種學(xué)習(xí),，以后走上工作崗位很少有這個(gè)機(jī)會(huì)。
這次可以說還是比較成功的一次實(shí)踐,。從中我找出了自己的不足,，也為下次實(shí)習(xí)敲響了警鐘，比如,，做事情別著急,，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等,。
在工作實(shí)習(xí)中,，我養(yǎng)成了寫工作日志的習(xí)慣，我感覺這個(gè)是非常好的一個(gè)習(xí)慣,，在這個(gè)日志上我不僅寫的是今天做了什么時(shí)期,，還有一些tips，這些就是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,，有什么事情做的不夠完善,，不夠好的，在上面及時(shí)做一些改進(jìn)意見,，還有辦事情的一些地點(diǎn)都寫在后面方便以后工作?，F(xiàn)在當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，翻翻筆記,，留下的不僅是珍貴的回憶，還有滿滿的財(cái)富,。
工作是一個(gè)跟學(xué)習(xí)一樣,，需要?jiǎng)幽X子的事情。相同的東西說一遍就要記住,，相同的錯(cuò)誤犯一次就要長記性,。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作,。
所以短短的一個(gè)月實(shí)習(xí),，我要感謝北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)，給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也要感謝劉出納一直幫助我學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù),，還有我的同事,，因?yàn)槟銈兊拇嬖冢沟梦业墓ぷ髂軌蝽樌耐瓿伞?/p>
這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很不是很長,，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西。比如如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高,，步入社會(huì)了,，良好的人際交往能力是必不可少的。
在學(xué)校里的時(shí)候,，我常常抱怨為什么還不畢業(yè),，我想，如果畢業(yè)了,，有了自己的工作,，就可以買自己喜歡的東西，去自己想去的地方,，吃最最喜歡的零食,。那個(gè)時(shí)候，是大二的開始,，我為了一條連衣裙去做了一星期的兼職,，一天工作兩個(gè)小時(shí)，三十元一天,，一個(gè)周剛好夠買,，當(dāng)我那者那二百一十元錢跑到服裝店時(shí)，你不知道我有多高興,，但卻怎么也找不到那條裙子了,，心痛……我多么渴望有一分工作，不管是喜歡還是不喜歡,，眼淚就這么委屈的流下來……
大學(xué),，終究還是要走完了，出來實(shí)習(xí)的時(shí)候是多么的欣喜,，而進(jìn)入了社會(huì),，我才知道，曾經(jīng),，我是多么的幸福,，我可以睡到自然醒,，可以斗地主到深夜，可以約上三五個(gè)人去唱歌,，知道唱不出聲,，可以和同學(xué)們肆無忌憚的鬧著，笑著,，甚至可以放肆的哭,，可以……可以……這一切都成了曾經(jīng)，那些走得最快的時(shí)光給我流下的卻是無法抹去的記憶,。我開始懷念之前我一直想離開的大學(xué),，但是，我不得不離開了,。我想,，我還年輕，我有足夠的資本,，我應(yīng)該努力工作了,，不要讓自己以后的回憶只有遺憾，無論生活在哪里,，生活都要繼續(xù),，為什么不讓它快樂一點(diǎn)，積極一點(diǎn),？
在這次實(shí)習(xí)中,，我不再那么粗心大意、馬虎了事,、心浮氣躁,。我會(huì)利用這次機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)出納理論，學(xué)習(xí)出納法律法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ),。也許,，畢業(yè)后，我不一定繼續(xù)做這份工作,，但我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì),。祝自己一切都好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
20xx年xx月xx日我到xx高新區(qū)xx電子科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí),，雖然與我所學(xué)的pro并不對(duì)口,，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我的肩上開始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),。
在xx公司為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的好處,。它不僅僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),，而且在實(shí)踐潛質(zhì)上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,。
首先,，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來,，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證,，不能馬虎,，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc,、qa檢查出來重新返工,，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)刻。這就使我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào),，使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次,，我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，明白到什么是“粒粒皆辛苦”的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到那點(diǎn)血汗錢時(shí),，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易,。能夠說這次實(shí)習(xí)給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺,，教育深刻,。
其三，我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了溝通,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟處理好身邊的人際關(guān)系,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的,，每一天都反復(fù)的做那份工作,，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系,，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)刻長了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn),，處理不好，將影響我的工作質(zhì)量,。這就讓我懂得了人際關(guān)系的重要性,，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四,，我在工作中學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了研究,。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要,，直接影響到生產(chǎn)的效率,，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法,，模具的缺點(diǎn),，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處,，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。
總的來說，我這一次實(shí)習(xí)領(lǐng)悟到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理,，體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。在此,，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)帶來幫忙和領(lǐng)導(dǎo)的老師們,，感謝你們這么多天的照顧和幫忙,。堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷會(huì)一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行,，始于足下,，我會(huì)透過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累,，不斷充實(shí)自我,。
