制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇一

美好的生活,，總是需要一些東西去點綴,。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點,，兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以服飾為試點帶動其他產品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

1. 提供靚麗服飾,網店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心,。

2.公司目標

立足職院,，服務周邊，輻射全國,，創(chuàng)建網上服飾一流的網店,。本網店將以職院為中心點起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網上推廣,。試運行兩個月，如果項目可行,，我們將采取網站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡,。

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體,。該網站除淘寶網總站外,，在職院家庭商城設有分站，因此,，暫定的目標消費群在校女大學生為重點,，將來逐步擴大市場，以職院為例,，各類在校生3萬人,，女生人數大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明,，20xx年全國在校大學生將有3000萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，還是有相當大的市場前景,。并且，學校離市區(qū)較遠,，需要擠公交,，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達

2,、調查結果分析

本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾,。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強,，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服,。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位,。大多是為自己買一些好看的,、時尚的衣服，有個性化需求趨勢,，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,，線頭等

1、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質量,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用家庭商城，報欄,，宣傳欄免費宣傳,，另外利用淘寶網站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接,，形成良好的關系網,。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和,，在售后服務方面,，采取以下幾種方式：

① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

② 交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內信感謝,。

③ 服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④ 不定期的在網上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤ 建立客戶檔案,，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質的服務,。

渠道建設

就目前來看,，網上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作,，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見,。

策略實施

1)市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網作為試點市場,，這樣較有代表性，試點時間為兩個月,。該模式成功后在推廣到其他的網站,。

2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主,，他們往往容易領導潮流,。

3)網站促銷，在網上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價格,、高質量的產品優(yōu)勢。

1,、營業(yè)額收入

據調查分析,，可能受網點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想,。

2,、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易，也可貨到后,，網上轉賬,。

3,、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善,。

網站設計,，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了,，我們相信，網店的生意會越做越好!

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇二

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1,、完成品牌網站建設（改版）,。

2、完成對網站診斷,、優(yōu)化,，增強網站用戶體驗、方便運營推廣,。

3,、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網絡推廣費用，實現精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6,、實現網站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次,。

7、安裝網上監(jiān)控代碼,，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

1,、完成品牌網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢,。

2,、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段）,，實現企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

8、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

9、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現alexa網綜合排名在70萬內,，pr值保持為3，網站跳出率低于30%,，網站轉化率高于1%10,。每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化（第二階段）,，實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對公司十一促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。

4,、調整,、優(yōu)化付費廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

6,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務,。

8、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現網站alexa綜合排名在70萬內,，pr值保持為3，網站跳出率低于25%,，網站轉化率高于1%,。

9、月結,、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對公司元旦促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。

3,、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

5、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

7,、完成網站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數25萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5,，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%。

8,、周結,、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案,。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳,。

3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。

4、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。

5,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務,。

6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較,、分析及總結,。

7、完成網站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上,，實現網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為4，網站跳出率低于20%,，網站轉化率高于1%,。

9,、月結、年結,，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。

百度預計：1萬元google預計：5000元搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網站建設費用：4000元行業(yè)網vip會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年其它：總共預計：2.72萬元

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇三

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計劃：

公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,，管理和更新公司網站的內容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,，產品簡介進行更新,，

1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務網站信息時,，內容要詳細，詳細的公司資料,，詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站發(fā)布我司的信息及產品,，擴大我司產品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應，燈火,，環(huán)球經貿,，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標墊,，調味瓶等,，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網上潛在的客戶資源,，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作。

1.隨時更新天助軟件上的產品內容,，新的產品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容,，產品標題)及時的更新,，及時增加新的產品商機

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

產品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

網絡推廣,，尤其是網絡品牌推廣,，不能僅局限于企業(yè)網站的高訪問量，還要保證各站,、行業(yè)網站,、社區(qū)論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載,，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強企業(yè)的網絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,，最終影響網絡用戶的合作意向,。根據防水建材行業(yè)特性、網絡發(fā)展現狀,、競爭對手和我司的實際情況,，結合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網絡推廣策劃方案,。

20xx年6月20日—20xx年2月20日

1,、 完成品牌網站建設(改版)。

2,、完成對網站診斷,、優(yōu)化，增強網站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網絡推廣方法,。結合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網絡推廣費用,，實現精準營銷,，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現網站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網站轉載400余次.

7、安裝網上監(jiān)控代碼,，對網站流量等數據進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現在行業(yè)談季網站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢,。2,、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實現企業(yè)主要關鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。8,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關專欄內容。9,、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上,，實現alexa網綜合排名在70萬內,，pr值保持為3，網站跳出率低于30%,，網站轉化率高于1%10.每月總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居于搜索引擎前列,。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作。3,、針對公司十一促銷活動,，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度,。4,、調整、優(yōu)化付費廣告 5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。6,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務。8,、完成網站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現網站alexa綜合排名在70萬內,，pr值保持為3，網站跳出率低于25%,，網站轉化率高于1%,。9,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、針對公司元旦促銷活動,，制作網絡宣傳專題,，加大網絡宣傳力度。3,、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。5,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。7,、完成網站訪問量8萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現網站alexa綜合排名在50萬內,，pr值升級為5，網站跳出率低于22%,，網站轉化率高于1%,。8、周結,、月結,，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳。3,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道,。4,、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容,。5,、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較,、分析及總結,。 7、完成網站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬人,，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內,，pr值升級為4,，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%,。9,、月結、年結,，并針對下一年度制定網絡推廣計劃,。

四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元,，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元 網站建設費用：4000元行業(yè)網vip會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇四

推廣工作安排

1,、qq群推廣

每天對所有qq群用戶發(fā)一次廣

2、郵件推廣

每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件

3,、黃頁推廣

登錄各大黃頁發(fā)布產品信息

4,、論壇推廣

選擇行業(yè)相關論壇注冊用戶發(fā)表文章，進行互動式問答推廣,。

5,、博客,、微博簽名與內容推廣

選擇大的博客網站建立博客群每日發(fā)布公司文章，網站鏈接,。比如：新浪,、網易、搜狐,、雅虎,、qq空間、博客網,、和訊,、tom

每天注冊幾個微博賬號進行推廣，比如：新浪,、網易,、搜狐、騰訊

6,、各大視頻網站推廣（先不做）

新浪視頻,、優(yōu)酷、騰訊視頻,、搜狐視頻,、56網注冊用戶發(fā)表視頻，進行上傳公司最新活動視頻或相關行業(yè)視頻推廣

7,、交換友情鏈接推廣

每周進行2到3次友情連接交換,，每次增加連接數量不得超過4個，友

情連接要與家具行業(yè)相關,。

8,、搜索引擎期下社區(qū)網站推廣

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇五

1、網絡直銷

開通淘寶,、阿里巴巴,、慧聰、qq,、中關村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數據采集器等,。

2、行業(yè)網站

對已經開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好,，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等,。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣,，提高新公司的影響力,。

3、郵件營銷

首先,，收集整理高質量的客戶郵件列表,，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣,，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

4、博客微博

1,、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息。

2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢,。

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段,。

4、可以通過博客發(fā)布產品信息,，進行推廣,。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息，分享到各大微博(qq,、新浪,、搜狐、人人,、開心等),，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群,。

5,、企業(yè)網站

維護公司網站，添加新聞,，產品,，解決方案，進行關鍵優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等,。

6,、在線咨詢客服

每天qq、qq群,、阿里,、企業(yè)網站客服上線，答客戶咨詢問題,。

7,、企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網站的關鍵進行優(yōu)化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化,。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊,。

8、搜索云推廣

1年6800可推廣100關鍵,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁。

9,、彩頁,、月刊、名片等推廣

10,、付費類行業(yè)網站

對之前免費的行業(yè)網站,，挑選出1-2家，開通會員服務,。

1,、電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵搜索引擎排名情況,，包括企業(yè)自身網站的關鍵排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況,。

2、網站點擊量：企業(yè)網站點擊率,，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計,。

3、郵件效果：每月所發(fā)送的郵件,，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群、淘寶,、慧聰,、阿里、微博、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通,。

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶,、郵件回復客戶,、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶,，進行重點跟蹤，維護好客戶關系,。

在已有的客戶中,，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護,。

看具體情況

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇六

x年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。x年在公司領導的英明決策下,，我司已做好前期基礎的推廣準備,。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部x年將打造以微信為主體,，微博、網站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

x年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到x人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。x年微信粉絲增加計劃預計達x人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關人群,。實施方法：

1、全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預計推廣人數可達x人,。

2,、以網站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預計增長x人,。

3、依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預計粉絲將增加x人,。

4、通過微信平臺進行線上活動開展,，在調動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預計增長人數達x人,。

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介,，網站,、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到的推廣效果,。x年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法,。

實施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過微信、微博群發(fā),，實現化轉發(fā)傳播,，打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。x年網絡部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經理、網絡部營銷顧問,、產品經理等,。當客戶對產品、技術等相關存在問題時,，我們都能第一時間提供服務,，為客戶立即解決,。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大,，實現客戶貼心差異化服務模式,。

前期推廣，微信粉絲已達x名,，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大,，原來的展現模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，x年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站,?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網絡客戶服務系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

x年在全體家人的努力下，網絡部發(fā)布產品銷售信息x條,，為全年目標達成打下堅實基礎,。x年網絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道,，擴大免費平臺信息推廣效果。x年網絡bxb免費信息預計發(fā)布x條,，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作,。

1,、高權重免費bxb平臺收集

x年網絡部家人整理bxb網站x個,。為了實現免費平臺效益，x年我們將加大bxb網站的整理,、分類,，將信息整合、共享,。

2,、籌建我司bxb網站

原有的bxb網站,，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多,。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制,。所以網絡部x年一個重要工作就是擁有自己的bxb網站建設。目前開源程序非常便捷,，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題,。為了擴大產品推廣，bxb網站建設也是明年工作重點之一,。

百度作為中國的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科,，由于產品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護,。

x年,，網絡部剛成立，作為一個新的團隊,。沒有成功經歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法,。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起,，從團隊做起,。

x年網絡部銷售計劃為x萬。成交設備x臺,，完成銷售達x萬,。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于x年工作網絡部更有信心,。x年網絡部計劃銷售目標將沖擊x萬元,。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇七

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

1,、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內顯現出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密,，占不透露。費用為54813元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務,。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：xx目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現,。

3、供求信息平臺：

1,、在國內b2b貿易平臺中,，xx無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,，xx無疑是首選。

因為xx誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向xx公司xx總部提出申請,。目前費用為2300元/年,。

同時,，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺xx網上開設自己的銷售窗口。目的,，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進。同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮,。

5,、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應用的很少。我們可以免費提供,。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇八

相信每一個做網絡營銷的朋友都曾經做過無數次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧,。

在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表,，里面包括搜索引擎里的所有任務,，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等,。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜索營銷策略,。

有人需要去設置搜索營銷策略,。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢,？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢,？我們通過什么方式來證明投資回報,？所有這些問題必須有一個明確的答案。

二,，確定搜索引擎目標

你想努力從哪個搜索引擎得到流量,？這些搜索引擎都是全球性的,，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的,。

三,，管理競價

如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價,，以得到付費搜索的排名,。我們需要根據市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的,。

四,，優(yōu)化內容

如果做自然搜索，圍繞改變網頁的內容有很多重復性的工作-標題,，描述以及你見到的其它的詞-確認html被正確地編碼和維護,。每個網頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內容。

五,，開發(fā)技術

網站是以軟件技術為基礎的,，即使你的網站只使用簡單的aapche網絡服務器來顯示文件。當它們成長以后,，很多站點開始使用更多的技術來展示網頁,，并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術,。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點,。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認開發(fā)的技術對搜索引擎是友好的。

六,，確定標準

不同的站點技術標準是不一樣的,，關于html的標簽怎樣使用，或者什么樣的url模式是可以被接受的,，又或者哪種軟件技術可以被使用,。所有這些標準確定的依據是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效,。

七,，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷，不同于別的營銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價,，檢查你的`網站排名，

分析你的網站，識別哪些站點鏈接到了你的網站,，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,，證明費用是值得的,，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用,。

八,，報告標準評測的結果

這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網站的，相比上個月是下降了還是上升了,？哪些搜索請求看來是最熱門的,？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現我們的網頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準,。

從上面的任務列表可以看出,，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成,，單純靠一兩個人是很難完成的,，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因為小公司人員調配起來是比較靈活的,，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度,。當然,，說了這么多，也只是紙上談兵,，具體如何實施還需要我們在平時的工作,，具體實踐中具體安排了。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇九

一,、微營銷立體推廣

xxxx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。xxxx年在公司領導的英明決策下,，我司已做好前期基礎的推廣準備,。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部xxxx年將打造以微信為主體,，微博,、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1,、微營銷之粉絲增加計劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達x人,，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群,。

實施方法：1,，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等,。預計推廣人數可達xxxx人。2,，以網站,，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長xxx人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預計粉絲將增加xxx人,。4，通過微信平臺進行線上活動開展,，在調動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預計增長人數達x人,。

2,、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同,。微營銷是由微信為主題媒介,，網站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯系才能達到的推廣效果,。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

【一】微信基礎工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā),，實現化轉發(fā)傳播,，打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

【二】客戶vip群打造,。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達,，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。xxxx年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護,，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經理,、網絡部營銷顧問、產品經理等,。當客戶對產品,、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務,，為客戶立即解決,。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大,，實現客戶貼心差異化服務模式,。

【三】打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達xxxx名,，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大,，原來的展現模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站,?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網絡客戶服務系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

二、免費平臺信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下,，網絡部發(fā)布產品銷售信息xxxx條,，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道,，擴大免費平臺信息推廣效果。xxxx年網絡bxb免費信息預計發(fā)布xxxxx條,，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作,。

1、高權重免費bxb平臺收集

xxxx年網絡部家人整理bxb網站xxx個,。為了實現免費平臺效益,，xxxx年我們將加大bxb網站的整理、分類,，將信息整合,、共享。

2,、籌建我司bxb網站

原有的bxb網站,，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多,。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制,。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的bxb網站建設。目前開源程序非常便捷,，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題,。為了擴大產品推廣，bxb網站建設也是明年工作重點之一,。

三,、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品,，在互聯網曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產品已經建立百度百科,，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護,。

四、xxxx銷售目標

xxxx年,，網絡部剛成立,，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務,。從自身做起,，從團隊做起。

xxxx年網絡部銷售計劃為x萬,。成交設備x臺,，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定,。對于xxxx年工作網絡部更有信心,。xxxx年網絡部計劃銷售目標將沖擊x萬元。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇十

企業(yè)發(fā)展壯大的同時,，電子商務也是應在有序的進行發(fā)展,。個人認為分為3個階段。

第一階段：電子商務的初級階段,，做好店鋪的產品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務求實拍,，保證和實物色差相差達到最小化。

2：務必做好產品描述的文字說明

3：產品上架,，店鋪裝修風格與上級主管商討,，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)

第二階段：每天維護店鋪,，發(fā)現問題及時處理,。

第三階段：網絡推廣的工作，企業(yè)品牌的建立,。

1：網店的銷售一定要做到誠信,，建立企業(yè)的品牌，達到好的口碑,，方便以后的工作進行,。

2：進行網絡推廣，參加適合自己公司的活動,，以及各個團購的活動等

3：每天的店鋪維護,，產品的上架、下架等,。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇十一

i. 網絡直銷

開通淘寶,、阿里巴巴、慧聰,、qq,、中關村在線等直銷,，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機,，數據采集器等

ii. 行業(yè)網站

對已經開通的行業(yè),，刪選出20-30個效果較好，重點維護,，及效果評估,，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站,，主要推廣物聯網產品,，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力,。

iii. 郵件營銷

首先,，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊,，制作出公司產品盡量全的專題,，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤,，對客戶郵件進行分類,，每月發(fā)布1600條月刊信息

iv. 博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè),、公司或個人的相關概況及信息

2,、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產品信息,，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息,，分享到各大微博(qq,、新浪、搜狐,、人人,、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體,，加入相關的微博群

v. 企業(yè)網站

維護公司網站,，添加新聞，產品,，解決方案,，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

vi. 在線咨詢客服

每天qq,、qq群,、阿里,、企業(yè)網站客服上線，答客戶咨詢問題

vii. 企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化,，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞,，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。 配合銷售,，選擇的詞的熱度不能太熱,，避免無效點擊。

viii. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關鍵字,，將企業(yè)的信息,，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

ix. 彩頁、月刊,、名片等推廣

x. 付費類行業(yè)網站

對之前免費的行業(yè)網站,，挑選出1-2家，開通會員服務,。

i.

ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記,。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網站發(fā)布的精準產品信息的排名情況,。

iii. 網站點擊量：企業(yè)網站點擊率,，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v. 郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq,、qq群,、淘寶,、慧聰,、阿里、微博,、行業(yè)網站留言等,，與顧客在線溝通。

每月對電話來訪客戶,、網上咨詢客戶,、郵件回復客戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計,。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤,，維護好客戶關系,。

在已有的客戶中，選出產品需求大的,，效益好的客戶進行重點關系維護,。

看具體情況

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇十二

我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：

（1）企業(yè)產品為高技術產品,。

（2）潛在用戶主要為技術人員,，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現,。

（5）本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平,。

另外，開展網絡客戶服務也有非常優(yōu)勢,，理由：

（1）客戶服務對企業(yè)至關重要,，但服務地域廣，任務重,，成本高,。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理承擔責任整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式,、內容及資訊含量、網站功能,、網站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現有的網站管理模式尚不完善,，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定,。如：網站維護、更新方法,，isp提供的服務等等,。

（5）現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結論：

1,、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景,，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經營方法重大變革的可能,。

2,、本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限,，網絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足,，制定措施，快速推動,。

制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長,，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。

社會資訊化、企業(yè)資訊化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代,，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。

應當說,，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務,，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇,。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網絡營銷工作計劃和目標 網絡營銷年度計劃篇十三

1、網站頁面的基本優(yōu)化,。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同,，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯系,，我的電話是：02080590248。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為xxxx元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結果右側,。

google :目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側,。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套,。全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級費用是250元,。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少,。我們可以免費提供,。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用,。摘抄如下：

1,、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網站的。比如通過那個搜索引擎,、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等,。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看,。這就比一大堆數據更有價值得多,。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據,。

2,、網站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網站各個頁面的受訪次數,，用以作為網站內容受關注程度的重要依據,。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示,，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事,，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反,，只是瀏覽了網站首頁就走掉,，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便,，還是其它原因,。

3、關鍵詞統(tǒng)計,。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網站,，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證,，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4,、訪問者的地理位置,。系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置,，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業(yè)發(fā)現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放,，以避免資源浪費,。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升,，應該及時向市場部門反饋,，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據,。

開發(fā)海外市場,，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高,，要么風險太大,。而網絡營銷無疑是國內企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：

1,、google英文右側贊助商廣告：根據關鍵詞的不同,，價格有所不同。google的影響力是巨大而有效的手段,。價格根據關鍵詞的熱門程度而定,。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網站,，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture,，altvasta等。同時,，雅虎和msn,、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,，保證了搜索引擎的效果,。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。

3,、rss營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W絡技術web2.0中的rss技術的一種營銷工具,。其核心思想就是把企業(yè)的產品、銷售信息,、采購信息,、新聞信息等內容制作成rss信息源，通過目前提供的在線閱讀網站,、線下閱讀器,、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息,。

舉個簡單例子：您在自己的網站上發(fā)布一條采購信息,，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息,，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網站進行相應的升級,，變成可以向互聯網提供rss內容的rss信息源,。

據統(tǒng)計，國外網民是用rss在線閱讀的比例超過30%,，這對于開展外貿的國內企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地,。rss營銷代表這一種全新的網絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具,。

同其他網絡營銷手段不同的是,。 rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此,，現在不做,，明天也要做。超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網絡營銷代來現實和潛在的巨大利益,。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站制作的信息源的個數收費,，每個rss信息源800元,，2個1200元。3個1500元,。4個以上xx元,。一次性收費。

網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式,，而是網絡營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如,，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤,，及時總結，不斷調整投入方案,，才能達到理想的效果,。因此，我可以免費提供專業(yè)的網絡營銷培訓指導,，幫助企業(yè)的網絡營銷人員提高自身的應用能力,。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的,。網頁800免費呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來,，不過，我們的真正目的,，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系,。目前，網站提供的手段是郵箱,、留言板,，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復,。更多的選擇是直接電話聯系,。可是,，電話首先是有費用問題，而其,，經常出現占線的可能,，這會某種程度上打擊客戶聯系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的,。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網頁800免費呼叫電話,，是指嵌在網站頁面上,，客戶可以直接通過網絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題,，語音質量清晰,。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入,。當公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上,。

目前,，這項服務的收費是xx元/年。